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一.概要

隨著我國改革開放力度的進(jìn)一步加深,以及國家對"三農(nóng)"問題的高度關(guān)注,使農(nóng)民的生活水平有了進(jìn)一步的提高,這就意味著在廣闊的農(nóng)村陣地對于一個公司來說將會更有作為。

我們所面對的農(nóng)村市場，將比城市市場更活躍，隨著農(nóng)民購買能力的較快增加，農(nóng)村消費(fèi)將隨之不斷擴(kuò)大，中國農(nóng)村蘊(yùn)藏著極大的市場潛力，亟待開發(fā)。

商務(wù)部副部長姜增偉說："如果9億農(nóng)民的消費(fèi)欲望被激活，中國的消費(fèi)市場就意味著被激活了；一個農(nóng)民愿意多花一元錢，9億農(nóng)民的消費(fèi)力，不得了。"據(jù)測算，農(nóng)村人口每增加一元的消費(fèi)支出，將對整個國民經(jīng)濟(jì)帶來2元的消費(fèi)需求；農(nóng)村人口對家電的普及多增加一個百分點(diǎn)，就可增加238萬件的消費(fèi)需求。由此不難想象農(nóng)村市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

長久以來，農(nóng)村市場都是不法商販?zhǔn)奂儇溂俚?最佳市場"，是城市"垃圾"的回收站，為此，農(nóng)民們吃盡苦頭。在抽查中發(fā)現(xiàn)，84.5%的農(nóng)村商店存在食品安全問題，49.1%的產(chǎn)品是"三無"產(chǎn)品，29.3%的商品是過期、變質(zhì)、霉?fàn)€產(chǎn)品，食品安全形式十分嚴(yán)峻。農(nóng)民們非常期待能有像城里一樣的商場超市，為他們提供一個安全，以及環(huán)境優(yōu)美的購物及消費(fèi)場所。在這種情況下，就非常有必要在農(nóng)村開設(shè)一些像城市一樣的超市或便利店。

而且，目前，開拓農(nóng)村市場，改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境，發(fā)掘農(nóng)村的消費(fèi)潛力正當(dāng)時，主要有以下幾個原因：一是中國總體上已達(dá)到了以工促農(nóng)，以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段；二是農(nóng)民購買力的較快增長支撐著不斷擴(kuò)大的農(nóng)村消費(fèi)；三是農(nóng)民消費(fèi)的主要矛盾已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變；四是農(nóng)村市場潛力巨大；五是現(xiàn)代流通方式的快速發(fā)育為連鎖經(jīng)營下鄉(xiāng)創(chuàng)造了必要的條件；六是2005年中央經(jīng)濟(jì)工作會議召開以后，中國將把投資的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向農(nóng)村，為農(nóng)村市場建立現(xiàn)代流通方式帶來了機(jī)遇。

二.開連鎖超市三種方法

1.吸納加盟連鎖。通過吸納加盟連鎖店方式，推進(jìn)商品連鎖經(jīng)營。在黔江城區(qū)建立配送中心，在各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）吸納“夫妻店”、“家庭店”加盟，按照“六統(tǒng)一”的運(yùn)行模式，即“統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一檢驗(yàn)、統(tǒng)一監(jiān)督、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格”，改造組建連鎖店，實(shí)行配送連鎖經(jīng)營。目前，和平藥房、天圣大藥房、同泰藥房、志誠藥房、同濟(jì)藥房等各大藥房采取這種方式設(shè)立了連鎖店，初步形成了自己的銷售終端市場。

2.直營銷售連鎖。采取在黔江城區(qū)建立商品零售公司（或連鎖配送中心），并根據(jù)經(jīng)濟(jì)流向，按照連鎖配送經(jīng)營的運(yùn)行模式，由零售公司（或連鎖配送中心）直接在各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）新建商品連鎖店。目前，海昌電器、凌云石油等企業(yè)已在石會、沙壩、馮家、濯水等鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）設(shè)立了連鎖經(jīng)營店或自選便民小超市，實(shí)行連鎖經(jīng)營。

3.骨干商品連鎖。嚴(yán)格按照合作制原則，堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的運(yùn)行機(jī)制，以喜禮煙爆公司為依托，以供銷社傳統(tǒng)經(jīng)營項(xiàng)目－煙花爆竹為載體，采取牽頭興辦、參股聯(lián)辦、下崗職工領(lǐng)辦、農(nóng)（居）民自辦等方式，在城市社區(qū)、當(dāng)?shù)来濉⒅行拇?、農(nóng)民新村規(guī)范組建了26個綜合服務(wù)社，綜合服務(wù)社主要經(jīng)營農(nóng)資超市、工副食品超市和農(nóng)村文化娛樂等，對入社社員實(shí)行銷售優(yōu)惠和二次返利。目前，這個以煙花爆竹為骨干的商品連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)已基本形成，年銷售額600余萬元。

三.存在的問題

1.商品連鎖經(jīng)營規(guī)模還不大。目前，我區(qū)農(nóng)村僅有部分藥品、家用電器、石油、煙花爆竹等實(shí)現(xiàn)了連鎖配送經(jīng)營，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和工副食品經(jīng)營仍然存在“散、亂、弱、小”，維持目前的經(jīng)營現(xiàn)狀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)村日益增收的消費(fèi)需求，因此，我區(qū)農(nóng)村的商品連鎖經(jīng)營和超市發(fā)展還任重道遠(yuǎn)。

2.經(jīng)營服務(wù)管理水平還不高。按照現(xiàn)代流通方式和連鎖經(jīng)營要求，對已實(shí)行連鎖配送經(jīng)營的藥品、家用電器、石油和煙花爆竹，通過“連鎖配送中心－加盟連鎖店（直營銷售店或綜合服務(wù)社）的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)對接，使集中采購、配送、銷售互為保障，形成整體，真正實(shí)現(xiàn)連鎖規(guī)?；托б婊?。一是按連鎖經(jīng)營的模式進(jìn)行注冊登記；二是嚴(yán)格按照“六統(tǒng)一”規(guī)范業(yè)務(wù)運(yùn)作；三是提高經(jīng)營管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

3.市場經(jīng)營秩序非?；靵y。假、冒、偽、劣商品充斥市場，廣大農(nóng)民無法辨別真?zhèn)危纬墒袌鰺o序競爭。如按照“一主二輔”的多渠道農(nóng)資經(jīng)營體制，農(nóng)資經(jīng)營的主渠道是供銷社，輔助渠道是農(nóng)業(yè)三站和農(nóng)資生產(chǎn)廠家的銷售網(wǎng)點(diǎn)。但由于供銷社和農(nóng)業(yè)三站的主輔經(jīng)營渠道缺失和市場監(jiān)管松弛，造成農(nóng)資經(jīng)營市場價格高低不一、質(zhì)量參差不齊，隨意哄抬價格和惡性競爭隨處可見，坑農(nóng)、害農(nóng)事件時.

四.建議

1.加快推進(jìn)農(nóng)村商品經(jīng)營連鎖化經(jīng)營。結(jié)合我區(qū)實(shí)際，出臺扶持我區(qū)農(nóng)村商品連鎖經(jīng)營的政策措施，引導(dǎo)、鼓勵和支持黔江城區(qū)各大超市到各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）發(fā)展連鎖直營店、加盟連鎖店和超市，在當(dāng)?shù)来濉⒅行拇搴娃r(nóng)民新村建立綜合服務(wù)社（或便利店）等新型流通業(yè)態(tài)，通過示范引導(dǎo)，逐步形成以黔江城區(qū)為重點(diǎn)、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）為骨干、村為為基礎(chǔ)的消費(fèi)品零售網(wǎng)絡(luò)。規(guī)范和整頓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場，積極發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，逐步建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系。

2.加快建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心。各級各部門要大力支持供銷社在正陽物流園區(qū)建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料配送中心，通過發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營的連鎖化。

3.加大農(nóng)村商品流通市場的監(jiān)管力度。以加快農(nóng)村商品連鎖經(jīng)營為契機(jī)，整治和規(guī)范農(nóng)村商品流通市場，打擊和查處各類假、冒、偽、劣商品，杜絕各種坑農(nóng)、害農(nóng)事件的發(fā)生，全面凈化我區(qū)農(nóng)村商品流通市場，真正維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。