艾藍湖端午節(jié)促銷計劃書
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端午節(jié)
一、促銷活動原則
1、在運用促銷時，必須確定目標、選擇工具、制定方案、實施和控制方案，并對結(jié)果進行評估。
2、針對某一區(qū)域、某一時段內(nèi)的利潤額、銷售額的內(nèi)部反饋信息，做出促銷決策。
3、促銷活動要與節(jié)日緊密結(jié)合。
4、因開業(yè)后營銷主要工作放在卡類銷售上，所以應(yīng)確保每月舉辦一場活動，以促進卡類銷售為主。
5、不要盲目地采取促銷活動，不要在企業(yè)利潤額和銷售額增長的同時采取酬賓活動。
6、促銷活動結(jié)束后，立即做出效果分析報告，避免促銷中的漏洞再次發(fā)生。
二、活動促銷計劃。
1、和各演出團體合作，不定期搞一些文藝演出活動，如歌舞比賽、舞蹈大賽、健身操大賽等。和各藝術(shù)團體、專業(yè)學校合作，舉辦歌詠，舞蹈，相聲，小品，街舞等大賽，借此發(fā)現(xiàn)人才，并加以利用。為我們的演藝中心儲備人才，擴大我們企業(yè)的聲望及社會地位。
2、運作一期學生才藝大賽。
為公司下一步發(fā)展作好人才儲備工作。
3、美容、美體、美發(fā)部門不定期舉辦美容美發(fā)知識講座及美容、美發(fā)大賽等。
聘請講師講授美容、美體、美發(fā)知識，提高我們的專業(yè)水平及社會影響。
和各大專科學校合作舉辦美容美發(fā)大賽，以此擴大在同行業(yè)的影響，增強競爭力。
4、餐飲部不定期舉辦餐飲美食節(jié)。
不定期推出一次大型的餐飲美食節(jié)〈為期一周〉，以此來提升企業(yè)的品牌涵蓋力。不定期舉辦些小型餐飲美食周，來推廣我們的營養(yǎng)配餐及新品推出活動。
5、運作多期貴族體育運動比賽（如高爾夫球、保齡球等比賽）
6、與健身俱樂部合作，運作健身比賽。
7、不定期策劃運作大型公益活動，在增加企業(yè)知名度的同時，促進卡類銷售工作。
三、節(jié)日促銷計劃。
1、情人節(jié)促銷計劃。
以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶項目，大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。前X對報名參加的免收門票費用，并評選出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。以此來吸引我們的目標客戶。并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
2、三八國際婦女節(jié)促銷計劃。
舉辦婦女節(jié)酬賓活動，舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，趁機推出美容產(chǎn)品。并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
3、植樹節(jié)促銷計劃。
主動參與政府組織的植樹活動或自行組織〈以健康、環(huán)保為主題，突出公司的經(jīng)營理念〉，參與公益事業(yè)，以此來提高公司的美譽度。從而提升會館的社會形象，會館的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。
4、母親節(jié)促銷計劃。
評選最優(yōu)秀的母親活動，前十名有不同的獎勵。舉辦母子聯(lián)歡晚會
5、端午節(jié)促銷計劃。
舉辦端午節(jié)中韓聯(lián)誼晚會，并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
6、六一國際兒童節(jié)促銷計劃。
以兒童為主題，在家長陪同下，到SOS兒童村、敬老院等處舉辦聯(lián)誼活動。
7、父親節(jié)營銷計劃。
以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎?wù)魑幕顒樱@獎作品將免費刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺詩歌文藝晚會。并評選出最優(yōu)秀的父親，前十名分別有不同的獎勵。
8、七一黨的生日促銷計劃。
以“黨的生日”為主題，慶祝中國共產(chǎn)黨成立XX周年，舉辦大型的文藝演出活動，此次活動需政府配合。以獲得免費的新聞宣傳。以此擴大社會影響，并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
9、七七中國情人節(jié)促銷計劃。
以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐。大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
10、中秋節(jié)促銷計劃。
以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦一臺中韓文藝晚會，聯(lián)合各大藝校、招商局等舉辦歌舞晚會。并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
11、重陽節(jié)促銷計劃。
“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，針對離家在外的人士，舉辦一場大型歌會。并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
12、圣誕節(jié)促銷計劃。
舉辦狂歡圣誕節(jié)文藝晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。
13、元旦促銷計劃。
舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。并加強會員卡的銷售工作。
14、春節(jié)促銷計劃。
春節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動，搞一臺大型的大家來歡樂文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動。會員免費年夜飯〈吃餃子〉。消費送大獎，幸運大抽獎活動。并加強并同時推出會員卡的銷售活動。擴大我們的市場份額，提高競爭力。
15、元宵節(jié)促銷計劃。
元宵節(jié)期間搞優(yōu)惠大酬賓活動，邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動。
