前言：本站為你精心整理了照明行業(yè)連鎖化經(jīng)營策劃方案范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

近幾年來，我國照明行業(yè)，從制造商到經(jīng)銷商都在探索渠道變革，期望走出一條科學(xué)的營銷之路，讓照明銷售走出專業(yè)市場的圍墻，登上品牌賣場的大雅之堂。近兩三年內(nèi)，從建立綜合專營店到品牌專賣店，再到大型獨(dú)立零售連鎖賣場，甚至在區(qū)域范圍內(nèi)嘗試打造連鎖經(jīng)營平臺，大家都在積極探索新的盈利模式。但受各種主客觀原因的影響，照明行業(yè)至今未能建立起如建材、裝飾、家居、家私、家電等行業(yè)的規(guī)模化連鎖賣場，以至于照明行業(yè)在家居裝飾類產(chǎn)業(yè)鏈中趨于邊緣化。那么，照明行業(yè)投資者該如何走好連鎖賣場之路呢？根據(jù)照明行業(yè)連鎖賣場現(xiàn)狀，并結(jié)合家電、家居等行業(yè)連鎖經(jīng)營走過的路，特制訂了一套運(yùn)營策劃方案，希望對廣大行業(yè)人士有參考價值。

連鎖化經(jīng)營是一項(xiàng)巨大的工程，它不僅對銷售市場具有強(qiáng)大的“侵占性”，也對傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成較大的沖擊力，但在操作過程中，連鎖化經(jīng)營也存在較大的風(fēng)險。因此，深度了解連鎖化經(jīng)營的實(shí)質(zhì)和精髓，是對連鎖經(jīng)營投資者和運(yùn)營者最基本的要求。在搭建燈飾照明連鎖化經(jīng)營的模式和架構(gòu)時，應(yīng)該把握好以下十四個方面：

一、連鎖經(jīng)營有別于傳統(tǒng)商業(yè)模式的三大原則

第一大原則：運(yùn)營原則

無論是成熟的家電行業(yè)，還是處于成長階段的燈飾照明行業(yè)，任何連鎖化經(jīng)營模式，都應(yīng)該遵循“六個統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)：A、產(chǎn)品與價格的統(tǒng)一；B、經(jīng)營理念的統(tǒng)一；C、賣場布局的統(tǒng)一；D、賣場形象的統(tǒng)一；E、賣場管理的統(tǒng)一；F、賣場服務(wù)的統(tǒng)一。這“六個統(tǒng)一”也是連鎖化經(jīng)營體系的核心，缺一不可。

第二大原則：運(yùn)營規(guī)模

連鎖賣場的規(guī)模并非所有市場都必須千篇一律，它應(yīng)該因地制宜——以當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模來決定連鎖賣場的規(guī)模和建設(shè)要求。但有一點(diǎn)是不能改變的：連鎖賣場應(yīng)依托上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，確立其在當(dāng)?shù)厮型愘u場中的經(jīng)營品種、營業(yè)規(guī)模和銷售規(guī)模排在第一位，這一原則是不能改變的。

第三大原則：運(yùn)營體系

實(shí)行連鎖化經(jīng)營還要達(dá)到“三化”要求：產(chǎn)品規(guī)?；?、管理統(tǒng)一化和營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。通過龐大的運(yùn)營體系降低運(yùn)營風(fēng)險和成本，連鎖賣場以此取得上游資源的產(chǎn)品供應(yīng)價格、交期保障、減少宣傳推廣費(fèi)用的三大優(yōu)勢才得以有效體現(xiàn)。

二、大規(guī)模、少環(huán)節(jié)、低成本、快周轉(zhuǎn)

事實(shí)告訴我們，連鎖化經(jīng)營要保持強(qiáng)大的競爭力和生命力，必須遵守“四項(xiàng)基本原則”，即大規(guī)模（規(guī)模采購、規(guī)模銷售）、少環(huán)節(jié)（減少中間消耗）、低成本（獲得價格優(yōu)勢）和快周轉(zhuǎn)（強(qiáng)大的物流配送能力和最快的流通速度）。

為此，連鎖化經(jīng)營體系在管理職責(zé)上要明確分工：連鎖總部必須負(fù)責(zé)計劃、控制、資金、核算、采購、企劃等，集中統(tǒng)一制定政策控制商流、物流、信息流和資金流。而全國各省市中心店負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各連鎖店的服務(wù)、配送、倉儲、樣燈、市場管理、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、安維保障、營業(yè)監(jiān)管等。把一切工作圍繞著連鎖中心店來開展經(jīng)營。

三、明確的經(jīng)營定位

與傳統(tǒng)商業(yè)模式需要定位一樣，連鎖賣場的定位方向也非常重要，它直接影響連鎖賣場在消費(fèi)者心目中的印象，比如精品化、系列化、超前化、專業(yè)化等。家電連鎖國美的定位更體現(xiàn)在專業(yè)化之上；宜家的定位更表現(xiàn)于精品化和系列化。燈飾照明行業(yè)出現(xiàn)的合力博程更專注于精品化和超前化。

尤其值得強(qiáng)調(diào)的是，連鎖化經(jīng)營都十分注重服務(wù)的專業(yè)化，這其中包括為消費(fèi)者提供專業(yè)化的售前、售中、售后服務(wù)。運(yùn)用VIP卡等數(shù)據(jù)庫營銷手段，以電子商務(wù)的一條線通吃，一張網(wǎng)打盡，天與地聯(lián)動的營銷思想，把連鎖賣場真正建成一個開放的、共享的服務(wù)平臺。

四、特許加盟式經(jīng)營產(chǎn)權(quán)為合伙人形式

連鎖將各方的天時、地利、人和優(yōu)勢整合起來，人、財、物資源共享，達(dá)到迅速擴(kuò)張的目的。讓加盟者與加盟主聯(lián)合，使前者受益于加盟主的知名品牌、商標(biāo)、服務(wù)信譽(yù)、貿(mào)易名稱、消費(fèi)者對名牌企業(yè)的認(rèn)同等，能大大縮短加盟者的投入期，降低加盟者的經(jīng)營風(fēng)險。著名川菜譚魚頭成功連鎖就是得益于其擴(kuò)張理論和經(jīng)營膽略：“還沒出名就連鎖，尚無實(shí)力就規(guī)?！笔欠浅５湫偷募用诉B鎖成功案例。因?yàn)榭焖俚奈锪?、資金流和信息流是特許經(jīng)營降低成本的法寶?！疤卦S”的最大優(yōu)勢體現(xiàn)在集中采購與配送之上。同時，為了便于加盟者能準(zhǔn)確、便捷地掌握項(xiàng)目商機(jī)，在經(jīng)營管理上要遵循：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化的原則。