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國內童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到64這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云：戰(zhàn)無不備，據(jù)統(tǒng)計。攻無不克。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大水平上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動勝利的保證。

以下這些方面是必需要逐步展開的那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才干使銷售發(fā)生最大的回報實效？一般說來。

首先是促銷活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行論述。

才干使活動有的放矢。這里需要強調的由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的處置庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確。所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在哪怕是細微的最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。本次活動針對的目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的主要目標？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)。

第三是活動主題的擬定。

主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，這一部分。要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

更能打動消費者。一般說來，確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”淡化促銷的商業(yè)目的使活動更接近于消費者。童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大水平上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，感興趣的則往往是趣味、幻想”這些主題思想。

應該力求創(chuàng)新，值得重視的這一部分是促銷活動方案的核心局部。使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你童裝產品，最起碼也要記住你品牌特點。

第四是活動方式。這一局部主要論述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

還是掛上媒體的羊頭”來賣自已的狗肉”廠家單獨行動，1確定伙伴：拉上政府做后盾。還是和經銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，人們關愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

必需要使活動具有撫慰力，2確定撫慰水平：要使促銷取得勝利。能撫慰目標對象（如兒童或家長）參與。撫慰水平越高，促進銷售的反應越大。但這種撫慰也存在邊沿效應。因此必需根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)膿嵛克胶拖鄳馁M用投入。要強調的這種撫慰必需要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

選擇不當則會費力不討好。時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍。如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，地點上也要讓消費者方便（特別是兒童）而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不只發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，繼續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。繼續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；繼續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。一個成功的童裝促銷活動。

第七是前期準備。

前期準備分三塊：人員布置；物資準備和試驗方案。

事事有人管”無空白點，人員安排方面要“人人有事做。也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的平安？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必需要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

要事無巨細，物資準備方面。大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則肯定導致現(xiàn)場的忙亂。

因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，尤為重要的由于活動方案是經驗的基礎上確定。撫慰水平是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心接受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

方案得到完美執(zhí)行的先決條件，紀律是戰(zhàn)斗力的保證。方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉移而我行我素，所以在活動前必需反復強調紀律問題。

要做到忙而不亂，現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚。有條有理，包括意外情況處置，如兒童受傷等。

實施方案過程中，同時。應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才干達到或超過預期的效果？后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。

第十是費用預算。

直到活動開展后，沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算。才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的還必需要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必需對各個可能呈現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

最后一點是效果預估。

以利于活動結束后與實際情況進行比擬，預測這次活動會達到什么樣的效果。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的勝利點和失敗點。

實際操作中，以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然。應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

才干讓公司支持你方案，有了一份有說服力和操作性強的活動方案。也才干確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。