前言：本站為你精心整理了營銷客戶的五大法寶范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、“細水長流”。營銷工作應(yīng)從大處著眼，從小處著手。于細微之處見精神。如為客戶辦一件不起眼、舉手之勞的小事，卻往往能給客戶以好感。點滴積累下來，待到需營銷某種金融產(chǎn)品時，自然也就“水到渠成”；

二、“平等相處”。在日常營銷工作中，要與客戶多聯(lián)系和多溝通，做到熱情大方，不卑不亢，舉止得體。要多從銀行與客戶是相互依存、平等相處的關(guān)系上，來闡述客戶獲得某種金融產(chǎn)品，是雙方的互助合作、互惠互利、實現(xiàn)雙贏的業(yè)務(wù)往來，以避銀行有恩與客戶之嫌，讓客戶樂于接受。這一點在營銷貸款中尤其要注意；

三、“相得益彰”。要把資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品營銷有機地結(jié)合起來，變原來的各自為戰(zhàn)為相輔相成，相互促進，最后達到相得益彰，構(gòu)建起本行在客戶心目的品牌形象。由于客戶對金融產(chǎn)品需求的多樣性，銀行應(yīng)對客戶介紹并提供一攬子服務(wù)。如此，雖然銀行原本可能是為了“種瓜得瓜”，但結(jié)果卻是“種瓜得豆”。此種現(xiàn)象在營銷中并非乏見，但起碼說明了營銷沒有白費功夫；

四、“田忌賽馬”。在對客戶需求特性、競爭對手的優(yōu)劣勢、自身資源等方面進行綜合對比分析之后，以業(yè)務(wù)品種為載體，實行個性化營銷；

五、“迂回包抄”。營銷有時單純的“正面強攻”不行，必須學(xué)會“迂回包抄”，即充分合理地運用各種社會關(guān)系、朋友關(guān)系等資源，做通營銷對象工作，達到“曲徑通幽”之目的。

營銷的方法技巧不止這些，最根本的“技巧”還在于改進工作作風，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶時時感受到銀行服務(wù)的周到、便利與快捷。