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首先歡迎大家百忙之中來參加公司的年終酒會?；仡?4年的歷程，面對金融危機的巨大沖擊，我國的紡織服裝出口受到了沉重打擊。國外客戶訂單減少，價格大幅下調(diào)，標(biāo)準(zhǔn)更加提高，付款時間無條件延長。國內(nèi)原材料價格和07年股市一樣，一路狂飆，不同的是07年，股民笑了，而今年我們卻要急哭了。今天人棉漲了，明天滌綸漲了，后天棉紗也漲了。。。。。。造成兩邊擠兌中間。我想在座諸位和我一樣都有一個共同的感受：夾縫里求生存，人前還得說生意好！真是啞巴吃黃連，有苦不能說喲。幸運的是，我們在巨大危機和困難的挑戰(zhàn)下，抓住了機遇，生存了下來。見到各位意氣風(fēng)發(fā)，談笑風(fēng)生真是感到由衷的高興。

記得08年年會的時候我曾許下幾個小愿望：第一個愿望，希望自己長高點，結(jié)果人沒長高，長胖了；第二個愿望，希望以后出門不再帶任blackberry，結(jié)果我現(xiàn)在帶兩個blackberry在身上;第三個愿望，希望員工漲工資的愿望能實現(xiàn)，這點我可以驕傲的說，14年公司員工的收入比08年多了。第四個愿望，希望公司業(yè)績更上一層樓，數(shù)字是最好的答案：14年面料銷售額為1.39億美元，服裝銷售額為5600萬美元，總的銷售額達(dá)到了1.95億美元。四個愿望實現(xiàn)了兩個，最希望實現(xiàn)的兩個。成績源于全體員工的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)以及各位合作伙伴的大力支持，在此，向全體員工付出的辛勤勞動及尊敬的伙伴朋友對我們的信任和支持表示衷心的感謝，并致以最誠摯的問候及最崇高的敬意。

14年初，為了強化管理，我們首先進(jìn)行了精兵簡政的大力改革，公司人員由180人降到了90人，鑒于08年美國市場銷售已為2300萬美元，為了力保美國主戰(zhàn)場不失控。我們優(yōu)先放棄了美國以外的所有市場，集中力量保證美國市場業(yè)績不要下滑。同時我們對客戶進(jìn)行了在篩選，對于風(fēng)險客戶嚴(yán)格把關(guān)，做到只對優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。

14年的業(yè)務(wù)環(huán)境對于我們來說等于回到了石器時代，沒有銀行的支持，保*公司沒有額度，完全依靠人與人之間的了解與信任。更讓人心寒的事，有些不懷好意的人故意在市場散播謠言，他們說伽瑞公司不行了，一半的員工都不干了，投資又虧了幾千萬人民幣，資金已經(jīng)周轉(zhuǎn)不動了，和他們合作要小心。。。。。。等等。對此我們沒有做出任何回應(yīng)辟謠。因為我堅信我們有實例，事實會證明一切，今天我站在這里就是對那些謠言最好的回應(yīng)。14年1.95億美元的銷售額不是值得驕傲的事。讓我們伽瑞人驕傲的是：14年在我們沒有一分銀行貸款，沒有超過95人的情況下，我們伽瑞沒有和一個供貨商產(chǎn)生法律糾紛，也沒有應(yīng)收款壞賬，年底的預(yù)付款也全部按期或提前付出，最重要的我們伽瑞員工的收入也增加了。這些員工是我們伽瑞最寶貴的財富，虧了我自己也不能虧了員工，面對困難他們無私奉獻(xiàn)與公司一起拼搏奮斗，不離不棄讓我很感動。在這里我也希望公司里的年起人，有識之士要珍惜自己的工作，把它當(dāng)作你的事業(yè)。伽瑞有很多機會，都是留給有準(zhǔn)備的人的，只要你努力，努力，再努力，你的付出公司不會忘記，今天你收入是十萬，很快就會變成二十萬，五十萬，一百萬。

接下來我還要澄清三件事。第一，我們伽瑞不差錢。曾經(jīng)有幾位紹興的大老板托人找到我，給我承諾：我?guī)湍銐|資，多下單，60天付款沒問題，我們合作比別人便宜，有問題我們賠錢就是了!”我笑著回答：“非常感謝你們的信任，我們伽瑞資金充足，不差錢。60天付款是市場的規(guī)則，我們也不要搞特殊。而且我們伽瑞付款準(zhǔn)時，且不隨意扣款，一直以友好協(xié)商，合作共贏的原則解決扣款問題。對那些出了問題，又不愿我們扣款的供應(yīng)商，伽瑞的原則只有一個：終止合同（客戶您好，這里不知用終止還是中止，請您斟酌）。各位應(yīng)該感同身受，我們要材料比要定單難多了。第二，我們伽瑞不需要你們賠錢。我們不希望有問題產(chǎn)生更不希望浪費時間解決問題。寧愿認(rèn)認(rèn)真真做好接單和服務(wù)，讓客人放心，我們安心，盡量不出問題或者少出問題才是我們的目的。第三，價格便宜是做美國市場的通行證。不能改變市場，就得適應(yīng)市場。我們迫于市場壓力尋找更加便宜的價格是生存所需。當(dāng)我們伽瑞付出的價格都留下了生存的空間。因為我們知道，這個市場誰也離不開誰，不要只顧眼前利益，就拋棄自己的伙伴，那樣是不理智的?！蹲髠鳌分杏幸幻凶觥稜T之武退秦師》，其中有一句話說的很有道理：“微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整不武?！狈g成今人的話就是說“如不是它的力量我到不了今天這個地步。依靠過別人的力量而去損害別人，是不仁；失去同盟，是不智；用沖突來代替聯(lián)合，是不利的?！焙献鞴糙A才是我們的追求。其次，我們伽瑞接單只有一個原則：要么不做，既然接了就要好好做。加強業(yè)務(wù)管理是伽瑞常做的一件事，不能和客人吵架，更不能對工廠發(fā)脾氣。吵架不能解決任何問題只能使問題惡化。伽瑞的業(yè)務(wù)員很多地方還得改進(jìn)提高，也請各位合作伙伴監(jiān)督。

展望2015，伽瑞更是信心百倍。度過了困難的2014，我們站住了腳跟，打好了基礎(chǔ)，相信伽瑞的業(yè)務(wù)會繼續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展。我們具體計劃如下：

一，14我們防守反擊，穩(wěn)扎穩(wěn)打，01年我們要主動出擊，擴大市場占有率。

二，改革付款方式。利用伽瑞資金優(yōu)勢把我們從同行業(yè)的行列中區(qū)分出來。讓我們更加突出。逐步把過去的付款方式改為信用證付款。我們準(zhǔn)備從服裝單和少量面料丹開始推行。改善合作伙伴的現(xiàn)金流。

三，伽瑞將進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，預(yù)計在2011年開始能給在座各位帶來1-2個億美元的新業(yè)務(wù)。

四，公司將送管理人員就讀EMBA，提高公司團體素質(zhì)。立足長遠(yuǎn)發(fā)展。

所有的計劃離不開我們伽瑞員工的共同努力，更離不開各位伙伴的大力支持和協(xié)助。我們伽瑞是魚，你們就是水，不管我們游得多好，總要在水里游。

親愛的朋友，伽瑞的不斷成長得益于諸位長期以來的奉獻(xiàn)與支持。站在新的起點上，我們攜手2015年，凝聚我們共同力量發(fā)展事業(yè)，團結(jié)一致開創(chuàng)新的輝煌。最后，再次祝福大家身體健康、合家歡樂！