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人物：曉理煙草公司訪銷員

江湖經(jīng)煙戶

時間：實行卷煙明碼標價后的第一天早晨

地點：江湖卷煙零售店

場景：江湖卷煙零售店早晨開門后，江湖正在整理卷煙柜臺。

江湖：最近，煙草公司的曉理說，我們卷煙經(jīng)煙戶買香煙要明碼標價了。昨天他們的陳經(jīng)理又給我們開了座談會，發(fā)了統(tǒng)一的價格標簽。今早開始執(zhí)行了。我給它擺擺好。等一下曉理這位阿姐要來檢查，省得他再費心。

咳，今早開始買煙實行明碼標價，價格都寫明了。但一些老買主買整條煙，總想優(yōu)惠些。我按標價買，這些老客戶不要都逃光了？（思考狀）世界秘書網(wǎng)版權所有,我不明碼標價，這是煙草公司發(fā)起的為我們經(jīng)煙戶著想的好事。近年來，煙草公司為我們卷煙經(jīng)營戶訪銷配送，電話訂貨，電子結算，這一樁樁都是看的見的實實在在的好事。我昨天還在陳經(jīng)理前表示，明碼標價我一定帶頭。說實話，我心里還是不踏實。不知道這個明碼標價能否堅持下去，煙草公司會不會抓到底？我還得靈活點，免得到時吃虧。

噢，有了。我把煙草發(fā)的價格標簽放好，但價格給它貼住。有顧客來了，我就按規(guī)定價格買。老客戶要還價，我就少賺點，別讓老客戶逃走。給它來個明碼不標價。

曉理：今朝是全市實行明碼標價的第一天。為這一天，我們訪銷部上上下下做了許多基礎工作。光是我負責的這個片組，局領導親自參加的與經(jīng)煙戶交流的座談會，就開了十二場。辛勤的努力結果，要以市場實際來檢驗。這場考試成績如何，就從江湖卷煙零售店看起。

這煙店從香煙取消憑票，就開在這里了，它經(jīng)歷了煙草專賣管理制度改革的全過程。店主江湖平時識字讀報，能說會道，對時事政治，也能品頭評足。違法違紀的事情不碰，拐買撞騙的生意不做，是個守法的經(jīng)煙戶。多年來江湖煙店也給他做出了名氣，人稱“老江湖”。對這種有影響的經(jīng)經(jīng)煙戶，是我訪銷工作的重點戶。

老江。。。。，要死哉，我怎么好叫他“老江湖”！老江叔。這么早哇。

江湖：說曹操曹操到。我標簽剛剛放好伊就到哉。早，早。你怎么今天越發(fā)早了。

曉理：老江叔，今天第一天實行香煙明碼標價，這雖說是一件有利于經(jīng)營者、消費者的好事。但任何事情開始做時總難免會有問題。我今天早點來，看看能幫上什么忙。

江湖：這里我已經(jīng)按要求做好了，你到別處去看看吧！去對面老何的店幫幫他吧。

曉理：我總不能隔廟燒香吧！我先看看你這里，你帶好了頭，我向他們去介紹，他們都會向你學習。

江湖：別！別！別！叫他們別學我。我是明碼不標價這么我和他說出來了！

曉理：哦，這個老江湖跟我掏槳糊。老江叔，你怎么把標簽上價格給貼住了？

江湖：貼！我這是貼鈔票。有老客戶來買整條，我按標價給他優(yōu)惠點，我勿是貼鈔票啊。

曉理：這反映的倒是真實思想。但會影響整個明碼標價工作。我們訪銷員就要做好這種經(jīng)煙戶的工作。老江叔，你這筆帳是怎么算的？

江湖：怎么算？你會算？我的帳你會算，天里有個洞地里有個汪。我先出幾道考小學生的數(shù)學題你算算看。

曉理：好！現(xiàn)在真的要考試了。

江湖：我出了，你聽好。零加零等于幾？

曉理：零加零等于零。

江湖：錯！扣十分！零加零等于。第二題：的一半是多少？

曉理：的一半等于。

江湖：錯！的一半等于。再扣十分。第三題

曉理：別第三題了。你跑題了！你這是腦筋急轉彎的娛樂題。我們要算的是誠信經(jīng)營的生活題。老江叔，憑著你煙店的位置，憑著你老江叔的信譽，明碼標價只會對誠實經(jīng)營者和消費者有利，你還有啥個顧慮，搞這個明碼不標價？

江湖：明碼不標價是我留的一條后世界秘書網(wǎng)版權所有,路。為了做成生意只能少賺一點哎。也是沒辦法。

曉理：老江叔，香煙的零售價除去進貨成本外，還要交國家稅收和支付水電房租費，剩下的是維持你生活的勞動報酬。明碼標出的是合理的價格。香煙不會“低價多銷”，無非是這里不買那里買。今天你少賺一點，明天人家少賺一點，這樣不但經(jīng)煙戶正常收入難保證，價格混亂會給不法商販有機可乘，假冒偽劣會乘虛而入，最終還是損害消費者利益。只有全市經(jīng)煙戶都實實在在做到了明碼標價，走到哪里都按標價出售。誠實經(jīng)營才能真真維護了消費者和你們經(jīng)營者的利益。

江湖：香煙不會“低價多銷”。曉理，這筆帳你算對。我留后路不但搬起石頭砸自己的腳，還砸了其它經(jīng)煙戶的飯碗。你這個訪銷員，我與你“亂話三千”你不動氣，耐心說服，曉知以理。好，我馬上標明價格，按標價買，用誠信來吸引顧客。不過，全市的經(jīng)煙戶都要這樣做啊。

曉理：是呀，我要把這個故事講給大家聽。只有大家都從我做起，市場環(huán)境才會凈化。消費者、經(jīng)營者才都能“雙贏”