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同志們：

忽如一夜秋風(fēng)至，賓客滿堂盡歡顏。在全市人民歡慶第七屆西湖博覽會(huì)的大好日子里，在這樣一個(gè)秋高氣爽，丹桂飄香的迷人季節(jié)里，我們?nèi)w珍誠人迎來了自己高貴的客人----參加第三屆工商聯(lián)誼會(huì)的全體嘉賓，同時(shí)也拉開了我們珍誠人最引以自豪、最隆重的自己的節(jié)目----“第三屆珍誠醫(yī)藥節(jié)”的帷幕。今天的珍誠期待的是“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”；今天的珍誠因有你們的到來而喜氣洋洋?？芍^，貴客翩翩而來，珍誠望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在珍誠人的臉上，也印在在座各位來賓的臉上。因?yàn)槲覀儗⒃诖斯策M(jìn)友誼、共商發(fā)展大計(jì)，為即將到來的年度大餐而出謀劃策。所以我說，珍誠是大家的珍誠，沒有你們就沒有珍誠；沒有你們的厚愛，珍誠不會(huì)有今天的品牌；沒有你們的支持，珍誠就沒有如此的迅速發(fā)展。因此借這個(gè)隆重的聯(lián)誼會(huì)之際，我，一個(gè)珍誠的老兵，一個(gè)珍誠的帶隊(duì)人，一位大家的老朋友，攜全體珍誠人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝，謝謝你們！

我今天非常激動(dòng)，因?yàn)槲页两谝环N濃濃的戰(zhàn)士情、朋友情、伙伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經(jīng)充盈著淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛，是友誼。所以說如果珍誠能對大家有所回報(bào)的話，那絕對是應(yīng)該的。全體珍誠人一定會(huì)在今后日子里，以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務(wù)。

或許人到中年特別容易懷舊，我想借此良機(jī)，向大家回顧珍誠的歷史，報(bào)告珍誠的成長經(jīng)歷，或許我們每個(gè)人均是有所感悟的。當(dāng)20*年我們收購一家衛(wèi)生經(jīng)營部，地址偏僻的南陽，沒有一個(gè)現(xiàn)成的客戶、一個(gè)合格的倉庫、一件象樣的設(shè)備。我們幾乎是赤膊上陣，每天幾乎通宵達(dá)旦，僅經(jīng)過一個(gè)月的籌備我們的配送中心終于撩開了自己神秘的面紗，向浙江醫(yī)藥界大喊一聲，我們來了！記得第一期珍誠的產(chǎn)品目錄本上，僅僅只有幾十個(gè)合作廠家，七百多個(gè)品種規(guī)格。那時(shí)的創(chuàng)業(yè)艱難，至今仍然歷歷在目，令人感概不已。20*年我們實(shí)現(xiàn)自己的第一次飛躍，當(dāng)年我們不僅順利遷到現(xiàn)址，還順利通過了GSP認(rèn)證，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售回款1.6億元。從此，浙江省內(nèi)一個(gè)新興的、富有創(chuàng)新和活力的企業(yè)展現(xiàn)在我們面前。于是我們有了更多的合作者，更多的銷售客戶。如果說20*年是公司發(fā)展年，那么20*年則是一個(gè)探索年。這一年我們不僅組建了自己的銷售隊(duì)伍，制訂了符合自己特色的銷售政策，逐漸形成了自己的營銷隊(duì)伍——終端營銷。20*年公司實(shí)行銷售2.48億，以55%的速率增長。接下來的20*年，我更將它定義為基礎(chǔ)年。今天仍然是我們打基礎(chǔ)的一年，我們的銷售觸角越伸越遠(yuǎn)、越來越向縱深發(fā)展，可以說目前是浙江省第三終端營銷上最為紅火、規(guī)模最大、影響最深的企業(yè)。我們的合作伙伴也越來越多，目前已形成終端客戶逾萬家，合作企業(yè)逾千家的企業(yè)。經(jīng)營品種4000多種。20*年的銷售發(fā)展更為迅猛。至第三季度末，20*年的銷售比20*年已經(jīng)增長了70%。

珍誠的成長靠什么？憑什么闖出了自己的發(fā)展之路，我想不外乎這么幾個(gè)方面。

1、有自己明確的市場定位，有了定位，就會(huì)有思考，有思考，就會(huì)有觀念，就會(huì)指導(dǎo)行動(dòng)，有行動(dòng)就會(huì)有效果，有效果才能決定命運(yùn)。命運(yùn)一定掌握在自己手中。所以，深入這個(gè)市場內(nèi)，面臨著一片空白的，我們是那么誠惶誠恐，不知道當(dāng)丑媳婦見公婆的時(shí)候，我們的命運(yùn)會(huì)如何？但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認(rèn)準(zhǔn)走第三終端的營銷之路，那是一條高手們認(rèn)為是雞肋，眾人們不屑一顧的領(lǐng)域，或許還有人認(rèn)為我們走入了必死無疑的死胡同。然而就是這樣一種險(xiǎn)境，在我們齊心協(xié)力下，如今“殘?jiān)ｏ垺弊兂闪恕跋沭x饃”。珍誠在這一領(lǐng)域上搶先上手，成為省內(nèi)第三終端的排頭兵，為其他企業(yè)效仿。我驕傲，我自豪，珍誠從昔日的丑小鴨一躍成為一只金鳳凰。我們已經(jīng)為人們所尊重，那真是一種無形的品牌資源。

2、有了適應(yīng)自己市場定位的營銷模式

為了在第三終端營銷開創(chuàng)一片天地，三年來我們不斷培養(yǎng)自己的一支銷售隊(duì)伍，帶出了一支主力軍，以每縣市配備一名業(yè)務(wù)員，不斷擴(kuò)充自己的隊(duì)伍。我們從第一年起以創(chuàng)辦“珍誠醫(yī)藥節(jié)”作為標(biāo)志，拉開自己的品牌建設(shè)的歷程。形成自己獨(dú)特的營銷模式，開展多種形式的營銷活動(dòng)，足跡以“珍誠大篷車”為標(biāo)志，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍誠所到之處，均留下了良好的影響，極大地推動(dòng)了自身的發(fā)展。

3、有了一大批的終端銷售客戶，培養(yǎng)了一批VIP客戶。企業(yè)占領(lǐng)市場的標(biāo)志在于有沒有占領(lǐng)客戶，三年來圍繞著爭取客戶，我們動(dòng)用許多辦法，出臺(tái)許多政策，讓出許多利潤，目的就是培養(yǎng)自己的忠誠客戶，今天我們可以自豪的告訴大家，至今在珍誠開戶的客戶已近萬家，這是一個(gè)巨大的財(cái)富和資源，對珍誠對各位都是如此，所以我們多次舉辦醫(yī)藥節(jié)就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺(tái)、共同地創(chuàng)造財(cái)富。

4、企業(yè)發(fā)展迅猛，態(tài)勢良好

正如我前面所說，珍誠這幾年市場以70%-80%速度在增長，我們的銷售渠道日益成熟，客戶愈來愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的發(fā)展態(tài)勢非常良好，現(xiàn)金流量充足，應(yīng)收款極少，經(jīng)濟(jì)效益名列同行前茅。我可以告訴大家一個(gè)數(shù)字，象珍誠這樣銷售超過3億，一般公司的應(yīng)收款不會(huì)少于3000萬元。而我們僅僅只在300萬元。這是一個(gè)了不起的成績，如果我們不那么的保守，假設(shè)管理上松一點(diǎn)，把珍誠的銷售額做成5~6個(gè)億應(yīng)該是非常輕松的。

5、企業(yè)信用良好、合作團(tuán)體日益廣大

在座各位是珍誠的骨干合作團(tuán)隊(duì)，伴隨著珍誠的成長，見證了珍誠的發(fā)展史，在此我非常感謝在珍誠的發(fā)展歷程上，有那么多信任和支持我們的朋友們，也時(shí)刻激勵(lì)和鞭策我用十二分的努力來回饋各位朋友的真情厚意。由于公司的發(fā)展態(tài)勢良好，現(xiàn)金流量充足，良好的信用一直陪伴著大家，由于珍誠的迅猛發(fā)展和良好信用不斷吸引著合作廠家。一些前兩年很少光顧珍誠的品牌企業(yè)，今年也紛紛下巨資，投身到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來了。于是乎就有了我們今天的精誠合作的團(tuán)體。

實(shí)事求是地講，我們也應(yīng)該看到我們存在的不足，因此我們必須不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，取人之長補(bǔ)己之短，才能有更大的成長。當(dāng)我們共同創(chuàng)業(yè)若干年后，當(dāng)我們感到珍誠即將進(jìn)入到一個(gè)澎湃洶涌的快速成長期時(shí)，我希望珍誠不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)，大家也不要錯(cuò)過，共同分享，豈不美事一樁。因此，明年是公司關(guān)鍵之年，抓住了必定會(huì)收獲連連，而且對今后的發(fā)展意義重大。所以我現(xiàn)在非常的清醒，也非常的著急，當(dāng)然也非常有信用，明年的計(jì)劃還沒出來，談不上具體的東西，但在此也可以和大家談一些展望和設(shè)想。

1、預(yù)計(jì)明年銷售增長不會(huì)低于今年。

2、明年的銷售推廣將精耕細(xì)作，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的營銷必須加強(qiáng)。

3、企業(yè)內(nèi)部建設(shè)項(xiàng)目必須加強(qiáng)，由于企業(yè)一直處在快速發(fā)展期，員工又比較新，內(nèi)部建設(shè)已成為當(dāng)務(wù)之急，我們必須清醒地看到，如果我們自己不成長不加強(qiáng)，是無法應(yīng)對即將到來的快速發(fā)展期，所以我在此呼吁：請?jiān)谧母魑缓献骰锇閭?，幫我們多出謀劃策，甚至幫我們引進(jìn)一些人才，在此拜托了。

4、江蘇市場重點(diǎn)補(bǔ)課、重收復(fù)地。

5、珍誠的大藥房的試點(diǎn)必須展開。

6、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè)必須重視加強(qiáng)。

再說得遠(yuǎn)一點(diǎn)，說的深一些，珍誠一定要也定會(huì)成為浙江省終端營銷之王，成為普藥配送的龍頭企業(yè)，成為新興醫(yī)藥商業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)。別人可以學(xué)我們的形式，但絕對學(xué)不到我們的企業(yè)文化，學(xué)不到我們的內(nèi)涵。

在今天發(fā)言即將結(jié)束之際，我真誠地預(yù)祝大家能在珍誠醫(yī)藥節(jié)期間，在珍誠度過自己美好的難忘的五天，當(dāng)然也祝愿大家工作順利、生活愉快。

最后我很希望在這個(gè)秋氣宜人的收獲季節(jié)，與來自五湖四海的朋友吹一吹錢塘江的風(fēng)，品一品西湖龍井茶的清香，咪一咪紹興老酒的醇厚，再炒一盤我們*的蘿卜干，一定是人生一大幸事了。

謝謝！