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農(nóng)村合作銀行現(xiàn)已成為我國農(nóng)信社改革的重要模式，我們浙江省農(nóng)村合作銀行起步早、發(fā)展成效明顯。為我國農(nóng)信社改革的順利開展進行了有益探索。隨著農(nóng)村合作銀行經(jīng)營體制的不斷深化，我們在發(fā)展中也遇到了許多新的問題，通過在全行開展“一條道路、兩場革命”的大學(xué)習(xí)、大討論活動，使我們對今后我省的農(nóng)村合作銀行的經(jīng)營發(fā)展思路更加明晰，對今年的各項工作目標認識上更加深入，對各項工作措施理解的更加透徹。

一、深刻理解“一條道路、兩場革命”發(fā)展思路的科學(xué)性和重要性。

農(nóng)村合作銀行主要是由社區(qū)內(nèi)的農(nóng)民、農(nóng)村工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟組織入股組成的合作性的地方金融機構(gòu)，主要任務(wù)是為農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供金融服務(wù)。服務(wù)于“三農(nóng)”是我們經(jīng)營發(fā)展的出發(fā)點和著力點。這是不能動搖的根本發(fā)展方針。我們初步設(shè)想將合作銀行的發(fā)展之路定位于農(nóng)村市場的金融專家，市場定位、產(chǎn)品定位于發(fā)展和拓寬農(nóng)村市場。這與我們的發(fā)展方針是一致的。由于農(nóng)村合作銀行絕大多數(shù)股東都是從事與農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟有關(guān)的職業(yè)，經(jīng)營活動也是大都與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)，因而對股東的金融服務(wù)本身就是對“三農(nóng)”的支持。農(nóng)村合作銀行可以通過向股東提供更多、更好的金融服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”、支持“三農(nóng)”的目的。在服務(wù)于“三農(nóng)”的工作中，如何進一步加快我們的發(fā)展，走出一條科學(xué)發(fā)展之路。我省提出的“一條道路、兩場革命”的發(fā)展思路，符合我們的發(fā)展實際，是引領(lǐng)我們科學(xué)發(fā)展的新路?！耙粭l道路、兩場革命”，是我省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)在今后三年甚至更長時間內(nèi)應(yīng)堅持的戰(zhàn)略思想?！耙粭l道路”，就是走做強做優(yōu)之路，“兩場革命”，就是“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型革命”和“科技信息革命”。走做強做優(yōu)之路，既是途徑，更是目標；“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型革命”是農(nóng)村合作金融走做強做優(yōu)之路的根本手段，“科技信息革命”是農(nóng)村合作金融做強做優(yōu)之路的強大支撐。這三者形成“一體兩翼”的格局，構(gòu)成內(nèi)在統(tǒng)一、相輔相成的辯證統(tǒng)一關(guān)系。

走做強做優(yōu)之路，是在探索和把握國內(nèi)外經(jīng)濟金融發(fā)展規(guī)律、深刻總結(jié)自身改革發(fā)展五年實踐基礎(chǔ)上提出的、建設(shè)浙江新型農(nóng)村合作金融的必由之路。核心的內(nèi)涵，就是要把發(fā)展的方向從主要追求做大轉(zhuǎn)向全面推進做強做優(yōu)；發(fā)展的重心從主要追求發(fā)展規(guī)模和速度轉(zhuǎn)向更加注重全面發(fā)展和持續(xù)效益；發(fā)展的途徑從主要依靠要素投入和數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向更加依靠體制機制優(yōu)化、系統(tǒng)資源有效配置和科技進步；發(fā)展的內(nèi)容從以行社各自發(fā)展為主轉(zhuǎn)向激發(fā)行社個體活力和統(tǒng)籌全系統(tǒng)發(fā)展并重，進一步增強核心競爭力，更好地服務(wù)于“三農(nóng)”和中小企業(yè)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型革命，就是要立足于傳統(tǒng)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變，全面推動結(jié)構(gòu)優(yōu)化、資源優(yōu)化、內(nèi)控優(yōu)化，實現(xiàn)經(jīng)營績效和效率的全面提高、經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)的動態(tài)優(yōu)化、資產(chǎn)組合和業(yè)務(wù)組合的精巧協(xié)調(diào)、人才的合理匹配。優(yōu)化結(jié)構(gòu)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心，包括客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)等；完善機制是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，要充分運用機制的力量去推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅要研究單個機制的完善，還要研究機制之間的相互推動；控制風(fēng)險是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本，轉(zhuǎn)型的進度和深度必須建立在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)之上。

科技信息革命，就是要瞄準當(dāng)今世界金融科技的先進水平，推進科技的整合、創(chuàng)新，加快建設(shè)面向客戶、面向管理、面向安全的金融科技平臺和科技管理體制。要建立與省、縣兩級體制相適應(yīng)、職責(zé)明晰、反應(yīng)靈敏的科技應(yīng)用架構(gòu)，充分發(fā)揮上下積極性；建立具有國內(nèi)先進水平的災(zāi)備體系，確保各類系統(tǒng)的安全運行；全面增強產(chǎn)品研發(fā)能力，突出電子銀行、銀行卡等產(chǎn)品創(chuàng)新，建立覆蓋范圍廣、種類齊全及功能豐富的產(chǎn)品體系；加快建設(shè)功能強大的現(xiàn)代數(shù)據(jù)倉庫，努力滿足不同方面的數(shù)據(jù)分析需求；加快開發(fā)和健全完善分析管理決策支持系統(tǒng)，重點突出戰(zhàn)略管理、客戶關(guān)系管理、常規(guī)管理等系統(tǒng)的建設(shè)，努力實現(xiàn)決策的軟件化、管理的智能化以及內(nèi)部控制的硬約束，進一步完善管理體制和機制，積極培育素質(zhì)高、人數(shù)充沛、專業(yè)化和年輕化的科技人才隊伍。通過不懈努力，實現(xiàn)我省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)科技信息建設(shè)質(zhì)的提升和飛躍。

二、在推動和深化“一條道路、兩場革命”戰(zhàn)略思想中的主要做法

我行為全面深化和落實省聯(lián)社提出的“一條道路、兩場革命”戰(zhàn)略思想，在具體落實過程中，通過“制定規(guī)劃、變革考核、推進活動、建設(shè)團隊、座談討論”五大抓手來強化對“一條道路、兩場革命”戰(zhàn)略思想的學(xué)習(xí)和運用。

定全年戰(zhàn)略規(guī)劃。我行結(jié)合實際以“一條道路、兩場革命”戰(zhàn)略思想為引航方向，立足我行2015“品質(zhì)提升年”的目標規(guī)劃，提出了“以堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從深化管理機制、活化經(jīng)營機制、量化考核機制、強化發(fā)展機制入手；以文化引領(lǐng)戰(zhàn)略，以創(chuàng)新引導(dǎo)發(fā)展，做足服務(wù)求誠、管理求精、合作求真三篇文章；用情經(jīng)營、以質(zhì)制勝、智慧善行，為構(gòu)建‘和諧•品質(zhì)•幸?！暮勉y行而不懈努力”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

變績效考核思路。為實現(xiàn)未來五年做強做優(yōu)之路，我行嘗試在考核方式上進行變革。年初組織開展了“合作共進、創(chuàng)新發(fā)展”活動，在堅持“分組激勵、抱團合作、統(tǒng)分結(jié)合、滾動考核、平衡發(fā)展”的原則下，按照經(jīng)濟區(qū)域的趨同性、支行現(xiàn)狀的匹配性、發(fā)展?jié)撃艿内厔菪缘纫蛩兀瑢?0家支行分成五個小組考核考核內(nèi)容分發(fā)展速度、管理質(zhì)量及效益、文明服務(wù)、團隊合作及服從能力等方面，并按一定的權(quán)重設(shè)置考核細則。同時根據(jù)五年計劃該行將指標一次性下達給各支行(營業(yè)部)，目標一定五年不變，鼓勵提前完成。

推千家萬戶活動。通過積極開展“走千家、訪萬戶、共成長”活動，以活動為載體應(yīng)用和消化戰(zhàn)略思想，該行要求提早部署、早定方案、早開動員會。在走訪中該行堅持全面了解客戶的資金需求，有的放矢地開展金融知識宣傳和更新金融服務(wù)理念。堅持發(fā)現(xiàn)問題即解決問題的思路，在種養(yǎng)殖業(yè)貸款、農(nóng)民專業(yè)合作社貸款、大規(guī)模征地拆遷后農(nóng)民安置性住房的貸款等問題上及時按照變化調(diào)整信貸思路。新春期間該行班子成員分四路對全市500多家中小企業(yè)進行了上門拜訪，為過冬企業(yè)送溫暖，為轉(zhuǎn)型企業(yè)送信心。并承諾在信貸偏緊的大環(huán)境下，將始終保持對轄內(nèi)企業(yè)的一貫支持，尤其是會加強對危機后進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級企業(yè)的資金支持力度。

強隊伍忠誠建設(shè)。忠誠是團隊保持戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)。為進一步增強中層管理團隊對事業(yè)的責(zé)任意識、大局意識，進一步激發(fā)愛崗敬業(yè)的工作熱情，鞏固“走做強做優(yōu)之路”的根本。新年之際，我行舉行了中層干部“忠誠誓詞”宣誓儀式，表達了他們忠誠于團隊、忠誠于事業(yè)的決心。我行還設(shè)立了“忠誠基金”，作為對愛崗敬業(yè)的忠誠干部的獎勵。

造宣傳討論氛圍。我行堅持“討論、宣傳、成果”三個立足點。“深”討論。由逐層討論和專題研討相結(jié)合，先由各支行按計劃組織轄內(nèi)員工開展討論活動，再由總行結(jié)合實際組織召開專題研討會和征求意見座談會；“熱”氛圍。在召開座談會的同時充分利用該行現(xiàn)有宣傳平臺營造烘托討論氛圍，分享討論成果，吸收討論經(jīng)驗。包括在網(wǎng)站設(shè)立專欄討論區(qū)，在內(nèi)部報刊開辟大討論專欄，發(fā)起組織全行征文活動和開展助理以上干部參加的演講比賽，通過形式豐富的活動把大討論進一步推向深入；“求”成效。要求轄內(nèi)各支行指定專人建好有計劃、有內(nèi)容、有成效、有總結(jié)的“四有”活動臺賬，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭撰寫活動開展的經(jīng)驗交流文章；要求全面分析當(dāng)前面臨的新形勢、新要求、新任務(wù)，深入調(diào)查研究，認真謀劃好2015年及今后五年的工作；要求認真提煉總結(jié)大討論活動過程中的意見和建議，總結(jié)好做法、好經(jīng)驗，及時轉(zhuǎn)化討論成果

三、今后工作的幾點想法

堅持“一條道路、兩場革命”的發(fā)展思路，結(jié)合地區(qū)實際，大膽創(chuàng)新、不斷進取。一是堅持服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位。農(nóng)村合作金融機構(gòu)是穩(wěn)定農(nóng)村金融秩序和農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的重要因素，其服務(wù)“三農(nóng)”的市場定位不能改變。堅持現(xiàn)代金融企業(yè)的改革方向。通過深化改革，加快發(fā)展，按照股份制企業(yè)內(nèi)在要求，把農(nóng)村合作金融機構(gòu)早日辦成資本充足、產(chǎn)權(quán)明晰、治理完善、內(nèi)控嚴密、財務(wù)良好、服務(wù)高效，具有較強競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力的地方性現(xiàn)代金融企業(yè)和現(xiàn)代銀行機構(gòu)。二是轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。農(nóng)村合作金融機構(gòu)要真正建立健全以資本管理為核心的約束機制，逐步建立風(fēng)險調(diào)整后資本回報率基礎(chǔ)上的經(jīng)營績效考核評價體系。進一步明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，完善法人治理，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，逐步建立符合現(xiàn)代金融企業(yè)制度的體制機制。農(nóng)村合作金融機構(gòu)應(yīng)該以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場不同方面、不同層次的需求，通過比較優(yōu)勢和特色實行商業(yè)化經(jīng)營。農(nóng)村合作金融機構(gòu)應(yīng)建立完整獨立的風(fēng)險管理組織運作機制，構(gòu)建靈敏有效的風(fēng)險管理分析評價機制，形成系統(tǒng)縝密的風(fēng)險管理制度，全面管控道德風(fēng)險、操作風(fēng)險、信用風(fēng)險、市場風(fēng)險，增強抵抗風(fēng)險的能力。通過明晰產(chǎn)權(quán)、增資擴股，股東、員工的積極性得到提高；產(chǎn)權(quán)明晰后，減少政府行政力量的干預(yù)，合作銀行的經(jīng)營自主權(quán)將得到加強；采用規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，合作銀行經(jīng)營活動和風(fēng)險管理的規(guī)范化水平將得到提高。

三是推進業(yè)務(wù)創(chuàng)新。不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種；探索新的抵質(zhì)押物品種，適時推出農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)、林權(quán)質(zhì)押貸款，加強和保險公司合作，開發(fā)保單質(zhì)押貸款，在風(fēng)險可控前提下，支持專業(yè)大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。推進服務(wù)創(chuàng)新。加快科技服務(wù)平臺建設(shè)，促進辦公自動化,提升自動服務(wù)化手段，不斷拓展、整合和完善結(jié)算渠道。建好省級聯(lián)社資金融通平臺農(nóng)村合作金融機構(gòu)要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，逐步形成自己的企業(yè)文化。注重培養(yǎng)建行優(yōu)秀的企業(yè)精神，形成艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進取、奉獻社會的企業(yè)精神。以責(zé)任心培養(yǎng)為核心，廣泛開展各種類型的風(fēng)險教育、案例警示教育，強化主人翁意識。努力打造一支綜合素質(zhì)高、服務(wù)能力強、能打硬仗的員工隊伍。