前言：本站為你精心整理了農(nóng)村發(fā)展卷煙銷售調(diào)研報(bào)告范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

收入增加趨緩;低檔卷煙市場(chǎng)有一定空間

改革開(kāi)放以后，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重逐漸縮減，農(nóng)產(chǎn)品也因人們消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的變化相對(duì)過(guò)剩，尤其是在我國(guó)加入wto以后，受世界農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的壓制，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格一直提高艱難。*農(nóng)村較低的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，導(dǎo)致了農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)低檔卷煙較大的需求量。雖然中央加大對(duì)農(nóng)業(yè)的貼補(bǔ)力度，先后取消了除煙葉外的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅、農(nóng)業(yè)稅等稅費(fèi)，但化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資價(jià)格的提高又大大抵消了農(nóng)民稅費(fèi)負(fù)擔(dān)的減輕程度。

*近幾年大力發(fā)展勞務(wù)輸出來(lái)解決農(nóng)民的出路問(wèn)題，如今，常年在省外的農(nóng)民工已達(dá)830萬(wàn)(約占農(nóng)村人口的20.8%)，年勞務(wù)收入近500億元，大大提高了務(wù)工農(nóng)民的消費(fèi)水平。據(jù)*縣煙草公司反映，傳統(tǒng)節(jié)日特別是農(nóng)民工春節(jié)返鄉(xiāng)期間，當(dāng)?shù)鼐頍?a href="http://m.rqylqx.com/article/zhongjibaogao/dybg/200911/209717.html" target="_blank">銷售結(jié)構(gòu)和銷售量會(huì)大幅上升。然而，這種影響并沒(méi)有延續(xù)下去，春節(jié)假期結(jié)束，農(nóng)民外出打工后，銷售結(jié)構(gòu)和銷售量明顯下降。因?yàn)榱粼诖謇飫?wù)農(nóng)的中老年人以及婦女、兒童消費(fèi)水平仍然比較低，購(gòu)買力不足。由于外出務(wù)工的勞動(dòng)所得在滿足農(nóng)民工本人平時(shí)消費(fèi)以及家里過(guò)年時(shí)的費(fèi)用外，并沒(méi)有太多剩余，對(duì)提高農(nóng)村家庭生活和消費(fèi)水平的作用還不太明顯。在這次調(diào)查中，我們了解到，*外出打工的通常是東部、南部農(nóng)村的農(nóng)民，他們就近到*、*、*等地方打工，年均能賺到2000～5000元不等。但由于通常外出打工的是年輕人，花起錢來(lái)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，所以攢不下錢來(lái)，通常也不會(huì)給農(nóng)村的父母或家庭添補(bǔ)更多的生活費(fèi)用。

口味難調(diào);省外低檔卷煙落地銷售難

低檔卷煙貨源緊缺，主要還是指受*卷煙消費(fèi)者喜愛(ài)的省產(chǎn)低檔卷煙貨源不足。據(jù)*省煙草公司調(diào)查，不只是低檔卷煙，由于受傳統(tǒng)吸食習(xí)慣以及支持地方產(chǎn)業(yè)等因素的影響，*95%以上的卷煙消費(fèi)者習(xí)慣抽省產(chǎn)卷煙，省外煙在*卷煙市場(chǎng)上落地銷售難度較大。20*～20*年上半年，省產(chǎn)卷煙銷量比重一直都在87%以上，且省內(nèi)卷煙全省銷量排名第一的“白沙”與省外卷煙全省銷量排名第一的“紅河”的銷量比都在14以上。我們?cè)谧咴L過(guò)程中也看到，農(nóng)村卷煙零售戶和消費(fèi)者在反映“暢銷煙缺貨”的同時(shí)，柜臺(tái)里還有“羊城”、“雙葉”、“飛馬”、“前門”、“石林”等低價(jià)位品牌卷煙擺放和銷售。

銷售量較大的省外煙主要是與*相鄰的*、*、*的卷煙，如“紅河”、“紅梅”、“石林”、“羊城”、“雙喜”和“黃果樹(shù)”等，另外，“中華”、“紅雙喜”、“南京”、“利群”等中高檔滬系煙主要集中在城鎮(zhèn)卷煙市場(chǎng)。目前，各地?zé)煵莨径荚诜e極組織貨源，希望通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者吸食習(xí)慣的省外低檔卷煙品牌。例如，*縣正在向當(dāng)?shù)鼐頍熈闶蹜糁攸c(diǎn)推廣軟“羊城”(批發(fā)價(jià)22元/條)，湘西自治州正在培育符合當(dāng)?shù)乜谖兜奶卮架洝包S果樹(shù)”(批發(fā)價(jià)18元/條)。

還有一種由吸食習(xí)慣造成的現(xiàn)象：一些消費(fèi)者雖然已經(jīng)達(dá)到了消費(fèi)更高檔次卷煙的生活水平，但由于長(zhǎng)期以來(lái)的吸食習(xí)慣，寧愿吸食低檔省產(chǎn)煙。當(dāng)然，這些人主要是煙齡在30年以上的老人，他們過(guò)去還抽過(guò)手卷煙，因此習(xí)慣了勁頭大的卷煙，而中高檔卷煙的香氣對(duì)于他們而言太過(guò)清淡。這與飲食習(xí)慣是相通的，即使生活水平提高了，有錢了，一些人還是不喜歡吃西餐或者魚(yú)翅燕窩等高檔營(yíng)養(yǎng)品，仍然覺(jué)得中餐甚至只有一碗炸醬面也能吃得心滿意足。但大部分卷煙消費(fèi)者還是愿意通過(guò)收入的增加提高卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的。

據(jù)了解，*很多地方批發(fā)價(jià)在18元/條左右的省產(chǎn)卷煙品牌，如“黃蓋芙蓉”、“紅豆”、“金芙蓉”、“君健”、軟“相思鳥(niǎo)”等，在數(shù)量上已經(jīng)難以滿足零售戶和消費(fèi)者的需求，部分縣煙草公司到今年5月份就已經(jīng)基本沒(méi)有適銷對(duì)路的低檔卷煙貨源了。

以煙促商;農(nóng)村卷煙零售戶“痛并快樂(lè)著”

通過(guò)這次調(diào)查，我們對(duì)“以煙促商”有了更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于農(nóng)村零售戶而言，卷煙銷售具有不能完全用其收益所占比率來(lái)衡量的特性。由于農(nóng)村消費(fèi)水平低，經(jīng)營(yíng)卷煙利潤(rùn)微薄，據(jù)*縣煙草營(yíng)銷部調(diào)查，農(nóng)村中小零售戶卷煙銷售毛利率一般在3%～5%，加上銷售數(shù)量少，基本不能賺錢。但因其能招攬顧客，使蘊(yùn)含于店內(nèi)其他商品中幾倍甚至幾十倍高于卷煙的利潤(rùn)得以實(shí)現(xiàn)，這是零售戶沒(méi)有說(shuō)出來(lái)卻早就深諳于心的經(jīng)營(yíng)之道。此可謂“經(jīng)煙之利不在煙，更在乎非煙商品”。

但由于利潤(rùn)微薄，所以出現(xiàn)有的零售戶不愿意為收入占比率不到10%的卷煙銷售專門去辦卷煙零售許可證，而且有時(shí)一些“大戶”為了拉攏中小零售戶，使自己規(guī)模擴(kuò)大后在購(gòu)進(jìn)貨源(尤其是緊俏貨源)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就答應(yīng)平價(jià)或低于煙草公司的批發(fā)價(jià)將卷煙賣給中小零售戶。所以，這些農(nóng)村里普遍存在的無(wú)證零售戶的卷煙零售價(jià)一般都比較低，這種不公平的低價(jià)競(jìng)銷無(wú)形中就損害了其他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的卷煙零售戶的合理利益。而利潤(rùn)微薄的另一個(gè)嚴(yán)重后果就是，零售戶就會(huì)購(gòu)買進(jìn)價(jià)低廉的假煙，再加上低檔卷煙供不應(yīng)求造成的市場(chǎng)空間，給假煙販子以可乘之機(jī)。因?yàn)槌肆闶蹜?，還不富裕的農(nóng)民大多數(shù)都傾向買便宜的煙，甚至明知是假煙也根本無(wú)力抵御價(jià)廉的誘惑。