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第一部分：零售業(yè)市場的現(xiàn)狀和特點

人口的超過了10億，從1998年開始，年度經(jīng)濟增長率都超過6．5％，零售業(yè)市場前景廣闊，發(fā)展速度迅猛，到2012年，預(yù)計市場銷售總額將達到5000億美元。但是，考慮到普遍存在的多樣性（民眾有其特殊的消費者偏好、銷售渠道及交易特性）和國家采取的對外資限制性政策以保護本國傳統(tǒng)行業(yè)等因素，要打開零售業(yè)市場，必須較深入地了解消費人群的消費習(xí)慣，銷售渠道，和市場流通體系。

的市場流通體系分析,地域廣闊、人口眾多。大城市彼此相隔距離遙遠(yuǎn)，因此在全國設(shè)置銷售網(wǎng)是一個很大的工程。與其它發(fā)展中國家相比較，城市化水平較低，存在著滯后城市化的問題，約占70％的居民住在農(nóng)村。對多數(shù)消費品而言，鄉(xiāng)村市場是主要戰(zhàn)場，占到了整體份額的70％。在，消費體系分為大體上上分為三個等級，分別是經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。如果想對整個市場建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，大約需要經(jīng)過500至2000家批發(fā)商，還有30萬家至80萬家零售商才能完成覆蓋滲透。傳統(tǒng)的夫妻型雜貨店依舊是零售市場的主力軍。但是在認(rèn)識到零售業(yè)市場的巨大前景后，本國的多家財團已經(jīng)開始對此注資，相信的零售業(yè)格局在今后的時間內(nèi)會有很大的變更。

第二部分：真對超市在擴張的swot分析

S：

1.著名的零售業(yè)品牌，擁有良好的企業(yè)和品牌形象；

2.物美價廉，天天平價

3.先進的物流體系

4.實行人性化管理，企業(yè)注重人力資源管理，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才。

W：劣勢分析

可能遇到的主要困難如下：

1.小型雜貨店的競爭。小型雜貨店在有較長的歷史和固定的消費人群，鄰近住宅區(qū)，營業(yè)時間較長，提供送貨到家服務(wù)。雜貨店因為對地段衛(wèi)生條件的要求較低，所以運營的成本不高，有超市無法比擬的優(yōu)勢。

2.房地產(chǎn)價格。主要城市的商業(yè)區(qū)，房地產(chǎn)價格很高，從而抬升了運營成本。

3.物流不完善?；牡A(chǔ)設(shè)施不完善，道路狀況較差，貨物采購收到政府的較多限制，易腐爛商品的保鮮及運輸成本高昂，最終導(dǎo)致大型商場的貨源配給緊張。的關(guān)稅政策也是增加了進口的成本。4.價格問題：是發(fā)展中國家，消費者養(yǎng)成了節(jié)約的消費習(xí)慣，對價格問題一向斤斤計較。

O：機會

1.政策變更：工商部產(chǎn)業(yè)政策與推廣司（DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion）于2012年1月10日發(fā)表通知，宣布政府正式取消對于外國直接投資單一品牌零售業(yè)（SingleBrand）持股51%的上限，即允許外資零售業(yè)者在符合特定條件下，最高可以持100%的股份獨資在經(jīng)營單一品牌零售業(yè)；該項限制的免除自即日起生效，并將列入今年3月13日在外國直接投資政策

（CircularonConsolidatedFDIPolicy）公告中。

2.采用了跨國并購，綠地投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟等多樣的方式。

T:成為眾多同行業(yè)的競爭者。

第三部分：超市擴張方式的選擇

超市作為一家跨國公司，進軍國際市場主要有跨國并購，綠地投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟三種方式。跨國并購又分為兼并和收購兩種方式。從以往的經(jīng)驗來看，超市主要市場采用跨國并購和綠地投資這兩種方式進入。各有優(yōu)劣，因此，一要考慮投資方式的特點，二要考慮市場的具體情況。新建新的大型賣場有自主性強，利于管理，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)并由此得到國家的政策支持的優(yōu)勢，但是另一方面有投入大，成本高，周期長，風(fēng)險大等劣勢?？鐕①徟c之相比，利用現(xiàn)有的資源，進入市場快，風(fēng)險小是它的有點，但是收購企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)存在較長的磨合期，自主性相對較差，容易受到各種政策的限制等缺點。

超市選擇進入一個國家市場的方式基于兩個因素：這個國家的市場完善程度市場競爭機制，和對這個國家零售行業(yè)的熟悉程度。如果該國市場趨于飽和，市場競爭比較激烈，市場機制比較成熟的話，跨國并購的方式無疑風(fēng)險性較小，并且能加速進入該國市場。如果對該國的市場競爭機制不甚了解，或者是現(xiàn)代化的市場機制并不完善，那么往往選擇新建的方式，能運用已經(jīng)成熟的銷售經(jīng)驗和系統(tǒng)，考慮到多元化的消費市場與消費習(xí)慣，采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資的方式，以期在市場上占據(jù)一席之地，等到發(fā)展到一定的程度，再想辦法提高自己的控股率，最后在該國的零售業(yè)市場中占盡先機。這一點在美洲的夸張中得到了印證，是很成功的戰(zhàn)略構(gòu)想。

的政策雖然有對外開放零售業(yè)的態(tài)勢，但是亦設(shè)有部分條件。政府除對于「單一品牌零售業(yè)」可經(jīng)營之產(chǎn)品類別有所規(guī)定外，亦要求欲申請投資超過原訂上限51%的外資單一品牌零售業(yè)者，至少30%的主要商品須向的小型企業(yè)采購。根據(jù)政府的定義，小型企業(yè)系指對于其廠房與設(shè)備投資總額不超過100萬美元的企業(yè)。這是對擴展戰(zhàn)略的進一步束縛。

另外當(dāng)前的零售業(yè)依然以小型的夫妻店為主，改變消費人群的傳統(tǒng)消費觀念至關(guān)重要，不同地區(qū)的消費者消費品位迥然不同，例如：在的北方地區(qū)，大米被放在袋子里以使消費者都能看見；在南方卻是用密封袋包裝好的普通商品，這種多元化決定了在開設(shè)大型賣場要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣，結(jié)構(gòu)可能會很臃腫。因此采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資的方式更利于超市迅速融入當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境，同時得到政府的政策支持。

第四部分：盈利策略

1.充分利用本地的資源，以減少運費，降低成本，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，融入當(dāng)?shù)氐氖袌觥Ｊ寝r(nóng)業(yè)產(chǎn)品豐富的國家，從當(dāng)?shù)剡M貨，本來就能降低成本，是可行的。

2.繼續(xù)采用低價吸引顧客戰(zhàn)略。超市經(jīng)營的主要是生活用品，需求量大，上游制造商的競爭相當(dāng)激烈，利于集中手中的顧客資源和上游制造商砍價，從而提供一個較低的價格，贏得顧客。