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即將過去的2014年，是我在工作業(yè)績上有所突破、快速發(fā)展的一年。在各級領(lǐng)導(dǎo)真切的指導(dǎo)和關(guān)心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態(tài)度，勤勉務(wù)實的工作，訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)，愛崗敬業(yè)，開拓創(chuàng)新，不斷進取，在銷售工作上取得了優(yōu)異的成績，為2014年交了一份滿意的答卷。

作為一名電纜銷售人員，在過去的一年里，我學(xué)習(xí)發(fā)揚老黃牛吃苦耐勞、艱苦奮斗、任勞任怨的精神，恪盡職守、腳踏實地地完成本職工作。今年公司下達(dá)的個人銷售任務(wù)指標(biāo)2000萬，我全年實際完成銷售任務(wù)3860萬，在圓滿完成預(yù)定指標(biāo)的基礎(chǔ)上還超額完成1860萬，成為全公司銷售水平數(shù)一數(shù)二的銷售人員。對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領(lǐng)導(dǎo)支持，當(dāng)然也少不了我自己行之有效工作策略和銷售經(jīng)驗。

首先，做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習(xí)慣在開展工作前為自己制定一個詳細(xì)的計劃，大到整一年的目標(biāo)，小到一個階段的步驟。有了計劃之后，才能有條不紊地開展工作。比如說開拓為一個新地區(qū)的電纜銷售，我首先會做好充分的市場調(diào)查，做到心中有數(shù)，聯(lián)系顯在客戶，發(fā)掘潛在客戶。我始終相信機會是留給有準(zhǔn)備的人，所以我常常不辭辛勞地走訪市場，有時甚至放棄休息時間出去跑市場、聯(lián)系客戶，堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。雖然有時候為了工作來回奔波，餐風(fēng)露宿，但我從來都不因為工作的艱苦而打退堂鼓，反而更加地激勵自己向前邁進。

其次，要做一個優(yōu)秀的銷售人員，我深知良好的個人素質(zhì)，誠實守信的個人品質(zhì)是至關(guān)重要的。為此從事銷售工作以來，我始終牢記要完善自身各方面的素養(yǎng)，誠信待人，與客戶建立良好持久的朋友關(guān)系。為了提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合素養(yǎng)，我常向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，取長補短，與時俱進，開拓創(chuàng)新。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。而在這些年的銷售工作中，我也掌握了切實有效的經(jīng)驗，那就是在建立新客戶群的同時，也不能忘記要與老顧客經(jīng)常聯(lián)系，這樣才能形成連續(xù)不斷的銷售鏈，保證自己的銷售業(yè)務(wù)量。

2014年能取得這樣的銷售成績，是對于我整一年的辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點。希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益。