年音像超市總結(jié)
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是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)；
是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)。
2005年，在江夏新華書店經(jīng)理室的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下，截止12月24日，音像超市累計(jì)銷售碼洋105.9萬元，同比04年（2004年為71.8萬元）增加了34.1萬元，增幅為147%。截止2005年12月底，年銷售超一級(jí)目標(biāo)（80萬元）25.9萬元，超幅為32.4%；超二級(jí)目標(biāo)(90萬元)15.9萬元，超幅為17.7%。進(jìn)度領(lǐng)先于時(shí)間，超額完成計(jì)劃目標(biāo)。
具體進(jìn)度如下：
1、2005年月銷售進(jìn)度表（圖一）：
月份
音像
期刊
學(xué)習(xí)機(jī)
小電器
月銷售
1
18128.00
3953.00
37852.00
4811.40
64744.40
2
50831.60
4021.00
64826.00
9004.00
128682.60
3
28001.70
4117.90
68673.00
14643.30
115435.90
4
16244.60
7363.20
23621.00
4785.60
52014.4
5
19626.10
3711.30
25153.00
4720.20
53210.60
6
11809.80
3338.70
11380.00
2447.90
28976.40
7
22233.40
4607.60
68992.00
4878.40
100711.40
8
18863.80
4097.60
63648.00
25244.00
111853.40
9
37496.80
4939.00
129816.00
35111.30
207363.10
10
28789.80
3948.80
61239.00
21307.50
115285.10
11
13968.00
3285.00
23983.00
10590.20
51826.20
12
5495.00
2637.90
6587.00
3033.80
45053.70
合計(jì)
271488.60
50021.00
585770
140577.60
1047857.20
（注：未含1.1萬元的票款）
從圖一可以看出第一季度和第三季度是我們銷售的旺季，其銷售額占全年69%。這其中又以3月和9月份銷售最旺，為什么3月和9月會(huì)是我們銷售的“黃金檔期”呢？難道僅僅是因?yàn)殚_學(xué)不久或者還有更為豐富的內(nèi)容呢？難道我們不應(yīng)該好好的分析下，再拿出有效措施來鞏固和加強(qiáng)些什么嗎？
一年來同志們走鄉(xiāng)設(shè)點(diǎn)、擺攤促銷，全年105.9萬元的銷售額，是我們音像全體兢兢業(yè)業(yè)、辛勤勞作換來的豐碩結(jié)果。也印證了我們音像超市是一個(gè)團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的先進(jìn)集體。
我們音像超市主要由四大類商品組成，包括音像、期刊、電子產(chǎn)品、電器。下面我們結(jié)合銷售同比2004年對(duì)音像超市四大類商品進(jìn)行分類分析：
一、音像
2005年音像銷售271488.60元，占全年銷售的25.9%，同比2004年270301.40元，增加了1187.20元，增幅僅為0.44%，為什么會(huì)如此？
音像作為我們部門的主打產(chǎn)品，一直是我們銷售的中心。為此我們把它作了細(xì)分：
音像分類對(duì)比表（同比2004年銷售）（圖二）：
教育磁帶
教育VCD
流行磁帶
流行VCD
戲曲磁帶
戲曲VCD
04年
83620
43044
6323
53859
45
5357
05年
75565
38871
6682
40081
290
6590
增減數(shù)
-8055
-4173
359
13778
245
1233
增減幅度
-9.6%
-9.6%
5.6%
25.5%
544.4%
23%
（1）
少兒磁帶
少兒VCD
百科磁帶
DCD
CD
軟件
04年
1629
16030
11242
1126
8163
5760
05年
1130
19840
12911
15917
5547
13961
增減數(shù)
-499
3810
1669
14791
-2616
8201
增減幅度
-30.6%
23.8%
14.9%
1313.6%
-32.1%
142.3%
（2）
從圖二可以看出：
1、教育類產(chǎn)品、CD類銷售下降；
2、所有磁帶類商品都呈下降趨勢(shì)；
3、新增加商品類呈上升趨勢(shì)，如DVD、電腦軟件。
到底是那些因素對(duì)我們的音像銷售產(chǎn)生了影響？
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。
其一，各種音像銷售渠道（批發(fā)，個(gè)體等）的豐富對(duì)音像市場(chǎng)造成的沖擊。
我們對(duì)比另類渠道最大的不足就是更新的不及時(shí)。
其二，店內(nèi)門市競(jìng)爭(zhēng)合理分配的結(jié)果?，F(xiàn)在我們各門市響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，積極想方設(shè)法擴(kuò)大銷售，除我們中心店外，其他門市“新華書店”的招牌逐漸為附近讀者接受。
此外，還有我們的教材部門對(duì)音像制品征訂工作的加強(qiáng)。這些雖然分走了我們的部分銷售份額，但在書店總銷量增加的前提下，這也是一種“合理”的分配結(jié)果。
這些是教育類產(chǎn)品、CD類銷售下降的原因。
2、讀者理性消費(fèi)的結(jié)果。
讀者文化層次提高和商品種類的豐富，使得讀者的消費(fèi)更趨理性和多元化。特別是現(xiàn)今信息量極大豐富，商品的針對(duì)性和長(zhǎng)期有效性迎合了這種消費(fèi)需求，這是磁帶類商品呈下降趨勢(shì)和新增商品DVD、電腦軟件呈上升趨勢(shì)的原因。
當(dāng)然音像增減的原因可能并不僅此而已，我們也在摸索和探討中，并會(huì)不斷的有的放矢。
二、期刊
期刊2005年銷售50021.00元，占全年銷售的4.7%。
今年我們?cè)谄诳钠贩N較去年略有增加，所以我們?cè)谄诳匿N售增長(zhǎng)是必然的，但是速度過緩。對(duì)此，我們將依據(jù)現(xiàn)有條件，采取措施如下：
1、對(duì)一些時(shí)世性，娛樂性教強(qiáng)的和有一定讀者需求的期刊進(jìn)行長(zhǎng)期的門前展銷，以達(dá)到廣面告之的目的。
2、督促我們的職工主動(dòng)宣傳，并對(duì)期刊的展臺(tái)及時(shí)清潔整理，保持整齊有序，涇渭分明，以吸引讀者，激發(fā)其購(gòu)買欲望。
三、學(xué)習(xí)機(jī)和小電器
學(xué)習(xí)機(jī)2005年銷售585770.00元，占全年銷售的55.9%；同比2004年26.7萬元，增幅達(dá)119%。其尖挺的銷售勢(shì)頭，使其越來越成為我們音像銷售的主力軍。這是社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和現(xiàn)今人們多元化選擇，重視智力投入的結(jié)果。
小電器2005年銷售140577.60元，占全年銷售的13.4%
從我們音像超市一年多的電子產(chǎn)品銷售可以看出，依托我們新華書店的賣場(chǎng)，學(xué)習(xí)機(jī)和小電器是有相當(dāng)?shù)匿N售空間的。為此，我們將繼續(xù)配合王以云并督促營(yíng)業(yè)員多做針對(duì)性的宣傳，以創(chuàng)更多的輝煌。
以上是我們音像超市2005年上半年工作的分析和總結(jié)，一年來的成績(jī)有目共睹，我們無負(fù)于先進(jìn)集體的稱號(hào)，無負(fù)于經(jīng)理室的期望。
為此2006年，我們有措施和建議如下：
1,協(xié)同各部門，加大各種展銷、促銷活動(dòng)的力度；
2，加強(qiáng)店堂衛(wèi)生工作和員工素質(zhì)教育，構(gòu)造良好銷售環(huán)境和發(fā)揮員工主觀能動(dòng)性；
3，根據(jù)市場(chǎng)需求，進(jìn)一步加強(qiáng)和業(yè)務(wù)部門的協(xié)作，認(rèn)真篩選報(bào)訂單的品種和數(shù)量；
4、堅(jiān)決執(zhí)行店經(jīng)理室的各項(xiàng)任務(wù)，圓滿完成各項(xiàng)工作計(jì)劃。
當(dāng)然，分析和總結(jié)只是表面現(xiàn)象，只是檢查和促進(jìn)，具體在于行動(dòng)和結(jié)果。相信，只要我們依靠領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)職工，盡職盡責(zé)，措施得力，2006年的工作會(huì)是又一個(gè)干凈利落的漂亮仗。
是起點(diǎn)，也是終點(diǎn)；是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)；希望我們的新華事業(yè)：適合新年的氣氛，適合團(tuán)結(jié)在這里的所有平凡又有夢(mèng)想的人。
