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年度，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和職員以及相關(guān)單位的支持下,圍繞集團(tuán)公司年工作會議提出的的工作思路和目標(biāo)開展工作，獲得了一定的工作成績,市場開發(fā)有所突破合同簽約取得一定成效。

一、年主要完成的工作

1、完善部門崗位職責(zé)。根據(jù)集團(tuán)公司依法治企工作安排，修訂完善了部門管理職責(zé)和個人崗位職責(zé)。

2、制定了部門崗位管理流程圖；

3、修訂完善完成了《電力建設(shè)集團(tuán)公司市場開發(fā)管理辦法》；

4、修訂完善了《電力建設(shè)集團(tuán)公司合同管理辦法》；

5、配合經(jīng)營單位完成了投標(biāo)、合同簽訂過程所需的審核工作；

6、積極參與國內(nèi)外項目投標(biāo)工作，按照公司體系文件規(guī)定程序進(jìn)行投標(biāo)、評標(biāo)和合同簽訂工作；

7、完成了項目實地考察和安裝合同預(yù)談判工作；

8、完成了與中國水電集團(tuán)812聯(lián)合體項目安裝合同談判工作；

9、配合工程管理公司完成了項目分包合同談判；

10、完成了電監(jiān)會承裝承修年檢及現(xiàn)場檢查工作。

11、配合有關(guān)部門完成了公司“三標(biāo)一體”內(nèi)外審工作。

12、按照集團(tuán)公司要求，配合管理公司完成了埃及項目的投標(biāo)工作。

13、完成了公司和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

市場開發(fā)方面一年來參與投標(biāo)項目5個、其中國內(nèi)3個，國外2個，截止月底新簽合同14117萬元，主要投標(biāo)項目如下：

（1）、中水集團(tuán)公司《2130mw》機(jī)組安裝工程；

（2）、凱迪《越南冒溪2200mw》機(jī)組土建工程；

（3）、熱力公司城北熱源改造項目；

（4）、地方電力公司110千伏變電站工程；

（5）、中國石油西氣東輸10kv干（支）線工程．

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高防腐拒變能力

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為了進(jìn)一步提高政治敏銳力、政治鑒別力及政策水平，增強(qiáng)貫徹落實黨的方針、政策自覺堅定用“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想武裝頭腦，深入貫徹《中共中央加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》。在廉政建設(shè)方面深入學(xué)習(xí)貫徹“兩個條例”，通過堅持日常學(xué)習(xí)，使自身在思想上，理論上有了新的提高，努力做到文化知識，政治理論，實踐經(jīng)驗等方面與時俱進(jìn)。通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，夯實自身的思想政治基礎(chǔ)，牢固反腐拒變防線，增強(qiáng)抵御各種思想侵蝕的免疫力。

二是堅持廉潔從業(yè)，嚴(yán)格按照工作權(quán)限以及集團(tuán)公司辦事程序嚴(yán)格履行職責(zé)，盡最大努力做好本職工作。

三是立足崗位，恪盡職守，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)工作，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定。以身作責(zé)，完善規(guī)范化部門日常管理，團(tuán)結(jié)務(wù)實，按照分工盡心盡力。

三、個人廉潔自律情況。

在個人廉潔自律方面，面對各種思想文化、道德觀念的互相碰撞，時刻抵制腐朽思想的侵蝕，時刻防止拜金主義、享樂主義和個人主義思潮的沖擊，自覺提高抵御能力。并且能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)樹立科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會方面的有關(guān)理論知識以及黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)、廉潔自律等方面的各項規(guī)定，防微杜漸、鞏固廉潔從業(yè)的思想防線。

在工作中，嚴(yán)格杜絕各種不良作風(fēng)和不良習(xí)慣，特別是在參與招投標(biāo)工作中，嚴(yán)格按照黨的有關(guān)規(guī)定和法律規(guī)定程序辦事，在生活中做到了艱苦樸素勤儉節(jié)約，沒有不履行工作職責(zé)，不作為、亂作為的現(xiàn)象。

四、工作中存在的問題及改正措施

從事市場開發(fā)工作，面對競爭激烈的市場，還沒有及時調(diào)整好思路，對客觀方面的事情強(qiáng)調(diào)得比較多，個人能動性方面做得還不夠到位，為此個人必須在以后的工作中不斷更新思想觀念，以公司的戰(zhàn)略發(fā)展為指導(dǎo)，扎實的開展工作。

五、年工作思路

通過幾年的工作認(rèn)識到市場開發(fā)工作的重要性，深刻體會到電建市場競爭激烈和殘酷的一面，也體會到市場開發(fā)的的艱難；國外施工總承包風(fēng)險因素較多，國際市場開發(fā)形勢嚴(yán)峻，國內(nèi)施工承包市場機(jī)會少而且競爭激烈，針對如此嚴(yán)酷的形式，必須理清思路，根據(jù)公司的實際情況制定開發(fā)戰(zhàn)略，常規(guī)火電施工承包方面只有向海外拓展這條路，只有瞄準(zhǔn)國際市場下大力氣，才有可能在施工承包方面有所斬獲；根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，個人認(rèn)為首先是要依托國內(nèi)大型央企，依托他們的優(yōu)勢資源，開展扎實的服務(wù)工作；同時將現(xiàn)有的海外項目做好，提升在海外市場的知名度，并依托現(xiàn)有項目鍛煉一批人才，通過這種形式提高公司在海外市場的聲譽(yù)，積累經(jīng)驗，經(jīng)過幾年的實踐后，逐步進(jìn)行國外施工項目的承包。同時如有機(jī)會也可以和行業(yè)內(nèi)一些企業(yè)組成聯(lián)合艦隊，形成利益共同體，共同走進(jìn)國際市場。