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2009年，我公司以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞省公司提出的“特色突出、六個(gè)促進(jìn)”的總要求，克服國際金融危機(jī)帶來的不利影響，積極謀劃想對策，不斷創(chuàng)新求發(fā)展，采取有效措施，消除一切不利因素，使公司一季度取得了良好的銷售業(yè)績。通過學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的廣泛開展，我認(rèn)為為企業(yè)的發(fā)展提供了重要的指導(dǎo)作用，現(xiàn)根據(jù)公司2009年工作實(shí)際，就積極應(yīng)對金融危機(jī)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展上水平談幾點(diǎn)自己的體會(huì)：

一、認(rèn)清形勢抓市場，促進(jìn)營銷上水平。

科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，一切事物都必須用發(fā)展的眼光來看待，特別是企業(yè)，如果不堅(jiān)持發(fā)展，就會(huì)被市場所淘汰。公司正是堅(jiān)持了科學(xué)發(fā)展，才能在市場一度疲軟的狀態(tài)下走出了自己的特色發(fā)展之路。2009年以來，受國際金融危機(jī)的影響，南通大部分外貿(mào)型企業(yè)處于停產(chǎn)滯銷狀態(tài)，導(dǎo)致了用油需求量的明顯下降，加上資源投放量過大，最終出現(xiàn)供大于求的不利局面，致使石油批發(fā)價(jià)格一降再降，社會(huì)加油站紛紛采取降價(jià)促銷，石油市場價(jià)格一路走低。針對當(dāng)前市場形勢變化，我們積極應(yīng)對，制定了“聯(lián)合中石化、抓市場主動(dòng)權(quán)，穩(wěn)定價(jià)格、抑制社會(huì)加油站”的銷售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好禮”和“固定客戶拜訪”等各種形式的促銷活動(dòng)，使我們的零售價(jià)格到位率達(dá)到95%，實(shí)現(xiàn)了量效兼顧的目標(biāo)。面對金融危機(jī)，我公司在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計(jì)劃的8%，同比增幅16%，為提高市場占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、強(qiáng)化科學(xué)管理抓效益，促進(jìn)銷量上臺(tái)階

堅(jiān)持科學(xué)管理是提高企業(yè)競爭力的有效途徑，在今年石油市場一路低迷的情況下，我們始終把強(qiáng)化科學(xué)管理上水平作為工作的重點(diǎn)來抓，從而使銷售量穩(wěn)步增長，最終實(shí)現(xiàn)了效益的增長。2009年，我區(qū)對外銷售公司的主要任務(wù)是把油品銷售到中石化占主導(dǎo)地位的南方市場。在金融危機(jī)的影響下，年初我們在銷售壓力大，配制價(jià)格與市場價(jià)格嚴(yán)重倒掛的嚴(yán)峻形勢下，在公司也政策性的虧損1000多萬的不利條件下，我們始終堅(jiān)持科學(xué)管理，合理調(diào)配油品價(jià)格，努力把握銷售節(jié)奏，取得了4月份盈利70多萬元的良好銷售業(yè)績，為公司扭虧為贏打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為公司完成全年銷售指標(biāo)樹立了堅(jiān)強(qiáng)信心。

三、強(qiáng)化效能建設(shè)上臺(tái)階，再促銷售上水平

擁有一流的銷售隊(duì)伍是提高銷售量的基礎(chǔ)，科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)發(fā)展要堅(jiān)持以人文本原則，為提高銷售水平，我們制定了詳細(xì)的工作措施和思路，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，全力推動(dòng)公司的大發(fā)展、快發(fā)展。一是結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，為每個(gè)加油站制定了發(fā)展規(guī)劃和具體措施，采用一站一策的方式規(guī)劃每個(gè)加油站的發(fā)展目標(biāo)。通過努力，爭取到2011年，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有加油站的單站日銷量10噸的目標(biāo)。二是開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了員工的銷售積極性。我們與加油站職工簽定了銷售指標(biāo)責(zé)任書，作為年底考核的依據(jù)。通過勞動(dòng)競賽的開展，職工的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來。

四、努力破解難題，促進(jìn)南通公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)飛躍式發(fā)展

企業(yè)在發(fā)展的道路上必定會(huì)面臨各種各樣的難題，只有迎難而上，克服困難，才能使企業(yè)出現(xiàn)柳岸花明又一村的良好局面。南通公司在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上通過一系列改進(jìn)措施，扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)的局面。南通公司銷售網(wǎng)絡(luò)一部分是原匯豐轉(zhuǎn)進(jìn)來的十幾座市區(qū)站，另一部分是后續(xù)開發(fā)的站，日銷量在5噸以下站有17座以上，針對這一情況，我們結(jié)合公司十一五規(guī)劃，積極與各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)溝通，計(jì)劃采取委托的形式對低效站進(jìn)行搬遷，力爭到十一五后期，擬搬遷低效站4座。根據(jù)省公司要求，我們針對當(dāng)前形勢，認(rèn)真總結(jié)、精心安排籌劃，最終確定了南通公司總的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃。

總結(jié)我們前一階段的工作，我深切認(rèn)識(shí)到，只要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，科學(xué)謀劃、不斷創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，就一定能夠讓不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展、快發(fā)展。