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國(guó)際市場(chǎng)定位戰(zhàn)略范文第1篇

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)

我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷(xiāo)組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷(xiāo)售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位 國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略 首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整合的全球觀(guān)點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏

(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。

(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴

外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀(guān)望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀(guān)望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

(一)鎖定重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū) 目前，我國(guó)綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國(guó)家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。美國(guó)、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國(guó)綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國(guó)綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

2．我國(guó)周邊的國(guó)家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長(zhǎng)中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這些國(guó)家的市場(chǎng)條件、國(guó)民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國(guó)相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。 轉(zhuǎn)貼于

4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國(guó)際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥，盡管專(zhuān)用品種沒(méi)有美國(guó)那么多，但近年來(lái)在品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國(guó)、加拿大，特別是在我國(guó)黃淮海地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專(zhuān)用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。

(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品比是否有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績(jī)；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿(mǎn)足出口國(guó)需求的潛力，以防止市場(chǎng)開(kāi)拓后，因供給不足，使他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國(guó)企業(yè)要善于利用外國(guó)企業(yè)在全世界建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國(guó)市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國(guó)的企業(yè)合作，利用外企的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作開(kāi)拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國(guó)企業(yè)尚未涉足的第三國(guó)市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開(kāi)市場(chǎng)。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀(guān)念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過(guò)程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國(guó)綠色食品要在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和地區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過(guò)多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉(cāng)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，品牌過(guò)多說(shuō)明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷(xiāo)費(fèi)用，使品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)的合法保護(hù)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

國(guó)際市場(chǎng)定位戰(zhàn)略范文第2篇

企業(yè)集團(tuán)的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

自從美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家菲利蒲?科特勒(Philip Kotler)提出大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以來(lái)，它被越來(lái)越多的企業(yè)家所接受。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、電腦與通訊一體化的迅速發(fā)展，世界似乎變得越來(lái)越小，全球經(jīng)濟(jì)朝著一體化方向發(fā)展。不僅在國(guó)內(nèi)將形成統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的大市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌。因此，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)必須拓寬視野，從小市場(chǎng)向大市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，從局部營(yíng)銷(xiāo)向整體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移，從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)向戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)全球化的要求。

大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而言，不僅是地域上的拓寬，如從區(qū)域市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)，而且是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵的拓寬。集團(tuán)由營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)集團(tuán)，從營(yíng)銷(xiāo)有形資源到營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形資源，并從根本上拓寬集團(tuán)的生存發(fā)展空間。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求集團(tuán)確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心地位。

我國(guó)企業(yè)集團(tuán)要搞好大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，必須重視大市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。一般說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)定位是指確立企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置或地位。我們認(rèn)為，集團(tuán)市場(chǎng)定位不僅是集團(tuán)實(shí)體定位，更是形象定位；不僅是企業(yè)集團(tuán)自我評(píng)價(jià)，更是客戶(hù)對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)同或偏好。可以說(shuō)，明確企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)目標(biāo)，搞好市場(chǎng)定位是集團(tuán)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。集團(tuán)要搞好市場(chǎng)定位，不僅要把握市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)并抓住尚未滿(mǎn)足的市場(chǎng)潛在需求，而且必須充分了解客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盈利固然是集團(tuán)生存發(fā)展的必要條件，但并不是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。我們認(rèn)為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是創(chuàng)造精神與物質(zhì)財(cái)富，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值，從根本上增強(qiáng)集團(tuán)生命力，為集團(tuán)生存發(fā)展創(chuàng)造更大的市場(chǎng)自由度。

企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者確立集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在當(dāng)代日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)集團(tuán)僅僅了解顧客是不夠的，還必須識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，做到知己知彼，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類(lèi)似，并且有相似目標(biāo)顧客和相似價(jià)格的企業(yè)。盡管一個(gè)企業(yè)集團(tuán)有一定的實(shí)力，但仍可能被潛在的競(jìng)爭(zhēng)者吃掉。因此，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者，主動(dòng)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及其戰(zhàn)略就顯得非常重要。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者可以從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面加以綜合考慮。從產(chǎn)業(yè)角度看，提供同一類(lèi)產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構(gòu)成一種產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)等。從市場(chǎng)角度看，競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿(mǎn)足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)集團(tuán)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不僅要了解競(jìng)爭(zhēng)者，弄清競(jìng)爭(zhēng)者所追求的目標(biāo)，而且還應(yīng)掌握競(jìng)爭(zhēng)者所采取的營(yíng)銷(xiāo)方式。一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有側(cè)重點(diǎn)不同的目標(biāo)組合，如獲利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等。競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)的差異會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)模式上的差異。如美國(guó)企業(yè)一般側(cè)重以追求短期利潤(rùn)最大化模式，而日本的企業(yè)則側(cè)重市場(chǎng)占有率最大化模式。

企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

一個(gè)企業(yè)集團(tuán)在明確自己的競(jìng)爭(zhēng)者之后，必須選擇有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這是企業(yè)集團(tuán)開(kāi)拓、占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)獲利的關(guān)鍵?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類(lèi)型：市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)集團(tuán)，尤其是大集團(tuán)在市場(chǎng)上往往占據(jù)領(lǐng)先者或挑戰(zhàn)者地位。

市場(chǎng)領(lǐng)先者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。如美國(guó)電腦軟件市場(chǎng)的微軟公司。市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位并不是固定不變的，因?yàn)樗媾R眾多競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)情的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)領(lǐng)先者為了維護(hù)自己的優(yōu)勢(shì)，保持自己的領(lǐng)先地位，可以采取三種策略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求量；保護(hù)市場(chǎng)占有率；提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者是指那些在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。這些處于次要地位的企業(yè)可是爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)，即市場(chǎng)挑戰(zhàn)者；也可以安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益，即市場(chǎng)跟隨者。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與特定的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，在區(qū)域市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是領(lǐng)先者，而在國(guó)際市場(chǎng)上或全球性大市場(chǎng)上就可能是跟隨者。我國(guó)不少企業(yè)集團(tuán)盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，但與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的大集團(tuán)相比，仍存在較大的差距。因此，一味地去挑戰(zhàn)未必明智；然簡(jiǎn)單地模仿或跟隨也不是長(zhǎng)策。我們認(rèn)為，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)應(yīng)在管理、技術(shù)、市場(chǎng)諸方面加強(qiáng)創(chuàng)新，尤其要切實(shí)提高人的素質(zhì)，并以人為本，長(zhǎng)期修煉素質(zhì)功，以達(dá)到提高綜合實(shí)力的目的。一旦條件成熟，就應(yīng)毫不猶豫地對(duì)國(guó)際領(lǐng)先者進(jìn)行挑戰(zhàn)，形成中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略

組建跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)整體素質(zhì)的提高，以及在國(guó)際科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中地位的加強(qiáng)，主要靠大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。當(dāng)今世界上，發(fā)達(dá)國(guó)家之所以有實(shí)力，靠的就是有一批在世界各個(gè)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位，甚至壟斷地位的大企業(yè)集團(tuán)；連一些中小國(guó)家或地區(qū)也有一些在世界市場(chǎng)上叫得響的大企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的微觀(guān)組織，擔(dān)負(fù)著增強(qiáng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重任。我國(guó)要成功地制定并實(shí)施國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其中非常重要的一個(gè)途徑就是組建和發(fā)展跨國(guó)集團(tuán)公司。跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)往往通過(guò)對(duì)外直接投資、到海外國(guó)家或地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或控股子公司，形成生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研究與發(fā)展的網(wǎng)狀組織，采取集中與分散的全球戰(zhàn)略，從事國(guó)際生產(chǎn)與其它業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。組建和發(fā)展我國(guó)的跨國(guó)集團(tuán)，有利于我國(guó)的產(chǎn)品出口，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，緩沖國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)矛盾；有利于企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，從根本上提高我國(guó)企業(yè)集團(tuán)的整體素質(zhì)。

重視轉(zhuǎn)移價(jià)格策略

在企業(yè)集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)移價(jià)格是一個(gè)值得重視和研究的關(guān)鍵問(wèn)題。轉(zhuǎn)移價(jià)格又稱(chēng)為劃撥價(jià)格、內(nèi)部?jī)r(jià)格或會(huì)議價(jià)格。它是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)母公司與子公司，子公司與子公司之間進(jìn)行內(nèi)部貿(mào)易使用的一種價(jià)格，也是集團(tuán)交易內(nèi)部化的集中體現(xiàn)。轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)全球戰(zhàn)略的重要策略?？鐕?guó)企業(yè)集團(tuán)以全球性大市場(chǎng)為目標(biāo)，它不僅僅局限于某個(gè)特定國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)和資源，而是突破了國(guó)家或民族的限制，以世界性市場(chǎng)和世界性資源的合理配置為手段，在全世界大市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。轉(zhuǎn)移價(jià)格為大集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略，集中計(jì)劃控制，在多國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、財(cái)力，適應(yīng)新的變化奠定了基礎(chǔ)。

重視產(chǎn)品生命周期

組建和發(fā)展跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)除了重視轉(zhuǎn)移價(jià)格外，還應(yīng)高度重視產(chǎn)品生命周期。也就是說(shuō)，跨國(guó)集團(tuán)應(yīng)在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段采用不同的策略，才能保持利潤(rùn)最大化。一般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家處于產(chǎn)品“投入期”，即技術(shù)創(chuàng)新階段，集團(tuán)的最佳決策應(yīng)在本國(guó)生產(chǎn)以供應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需要，另一部分產(chǎn)品出口外銷(xiāo)到其它發(fā)達(dá)國(guó)家。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期以及成熟期時(shí)，集團(tuán)需要迅速地提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并抵制其它企業(yè)的模仿。這時(shí)，集團(tuán)非常有效的策略是到國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)立分公司或子公司，降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，壟斷市場(chǎng)，抵制模仿者。當(dāng)產(chǎn)品處于衰退期時(shí)，跨國(guó)集團(tuán)應(yīng)把這種產(chǎn)品從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，并策劃下一代新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放。

參考文獻(xiàn)：

國(guó)際市場(chǎng)定位戰(zhàn)略范文第3篇

關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)

我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷(xiāo)組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷(xiāo)售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位  國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略  首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰又鴮?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整合的全球觀(guān)點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏

(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)  目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。

(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)  要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴

外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀(guān)望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀(guān)望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

國(guó)際市場(chǎng)定位戰(zhàn)略范文第4篇

一、全球會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化的可能性

1、會(huì)計(jì)師事務(wù)所是市場(chǎng)主體

會(huì)計(jì)師事務(wù)所是依法設(shè)立并承辦注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。雖然，會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須要承擔(dān)著作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的監(jiān)督者、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為的評(píng)價(jià)者、以及投資人權(quán)益的維護(hù)者和資本流動(dòng)的引導(dǎo)者等的社會(huì)責(zé)任。但這并不意味著會(huì)計(jì)師事務(wù)所就是國(guó)家權(quán)利機(jī)關(guān)或是事業(yè)型單位。我們不能因?yàn)闀?huì)計(jì)師事務(wù)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任就抹殺其作為審計(jì)市場(chǎng)中的市場(chǎng)主體在市場(chǎng)上進(jìn)行公平交易的權(quán)利。而是要承認(rèn)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合法的市場(chǎng)地位。會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為一般市場(chǎng)主體，為社會(huì)提供的是審計(jì)服務(wù)。所以會(huì)計(jì)師事務(wù)所可以在國(guó)際貿(mào)易中“出口”他們的服務(wù)，在國(guó)際貿(mào)易中完成會(huì)計(jì)師事務(wù)所的國(guó)際化。所以，作為市場(chǎng)主體的會(huì)計(jì)師事務(wù)所具有國(guó)際化的可能性。

2、比較優(yōu)勢(shì)理論

比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)技術(shù)的相對(duì)差別，以及由此產(chǎn)生的相對(duì)成本的差別。每個(gè)國(guó)家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則，集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢(shì)”的產(chǎn)品。比較優(yōu)勢(shì)理論可以解釋我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供的服務(wù)同樣可以作為一種商品進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。我國(guó)資本稟賦并不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同樣我國(guó)在注冊(cè)會(huì)計(jì)師人力資源質(zhì)量上也并沒(méi)有顯著優(yōu)勢(shì)，而且我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展較西方發(fā)達(dá)國(guó)家少了好幾十年?？梢哉f(shuō)，我國(guó)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為一項(xiàng)服務(wù)性商品在國(guó)際貿(mào)易中是沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如果按亞當(dāng).斯密的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論來(lái)說(shuō)，我國(guó)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)完全沒(méi)有國(guó)際化必要的。而通過(guò)大衛(wèi)李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)模型，我們可知，如果我國(guó)的注冊(cè)會(huì)計(jì)師的服務(wù)與其他商品相比具有比較優(yōu)勢(shì)，則仍有可能在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換。

3、國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則趨同

2010年11月，中國(guó)審計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)與國(guó)際審計(jì)與鑒證準(zhǔn)則理事會(huì)在吉隆坡簽署聯(lián)合聲明，確認(rèn)新修訂的中國(guó)審計(jì)準(zhǔn)則實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則的持續(xù)全面趨同。審計(jì)準(zhǔn)則的趨同，使我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與全球更多的國(guó)家及地區(qū)達(dá)成了等效，這樣就解決了中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所走出去的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題和技術(shù)障礙。

4、國(guó)家政策的扶持

中注協(xié)于2007年就公布了《關(guān)于推動(dòng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所做大做強(qiáng)的意見(jiàn)》。其中要求，我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)用5至10年的時(shí)間，發(fā)展培育100家左右具有一定規(guī)模、能夠?yàn)榇笮推髽I(yè)和企業(yè)集團(tuán)提供綜合服務(wù)的事務(wù)所，在此基礎(chǔ)上，發(fā)展培育10家左右能夠服務(wù)于中國(guó)企業(yè)走出去戰(zhàn)略、提供跨國(guó)經(jīng)營(yíng)綜合服務(wù)的國(guó)際化事務(wù)所。所以，財(cái)政部會(huì)同其他部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)及中央企業(yè)將予以大力支持，推出一系列支持大型會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化發(fā)展的政策組合拳。為我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化提供了良好的外部政策環(huán)境，使我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)進(jìn)一步國(guó)際化成為可能。

5、行業(yè)中國(guó)際人才的初具

目前我國(guó)有執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師十幾萬(wàn)人，國(guó)務(wù)院的6號(hào)文件《國(guó)家人才發(fā)展規(guī)劃綱要》提出，要把注冊(cè)會(huì)計(jì)師和其他財(cái)會(huì)人才作為社會(huì)重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展的急需人才，對(duì)今后5年、10年的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量都做了規(guī)劃。這為我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化提供了人力資源上的可能性。

總之，無(wú)論從理論上分析，還是從實(shí)際中注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境上來(lái)看，我國(guó)的事務(wù)所都具備“走出去”的可能性。

二、我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化的必要性

1、我國(guó)企業(yè)已經(jīng)“走出去”

我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前世界500強(qiáng)里面現(xiàn)在有將近10%的中國(guó)企業(yè)，我們?cè)谑澜缃?jīng)濟(jì)中起到了舉足輕重的作用，所以在注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)中理應(yīng)由中國(guó)事務(wù)所的身影。但目前在全球會(huì)計(jì)行業(yè)中，中國(guó)所所占的份額非常低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有1.2萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)在海外177個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了1.3萬(wàn)個(gè)企業(yè)，而且從原來(lái)很初級(jí)的走出去的形式變成了實(shí)體投資，海外總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了萬(wàn)億元。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)高度融合的背景下，會(huì)計(jì)師行業(yè)必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，在外國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所走進(jìn)來(lái)的同時(shí)，中國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所也必將走出去。現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)主要通過(guò)到國(guó)際資本市場(chǎng)融資、進(jìn)行兼并收購(gòu)和到海外投資來(lái)完成“走出去”戰(zhàn)略，但無(wú)論哪種方式都需要會(huì)計(jì)師事務(wù)所的服務(wù)。然而在企業(yè)走出去的過(guò)程中，更多是委托國(guó)外的會(huì)計(jì)公司。這主要是因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)的準(zhǔn)則跟國(guó)際差異較大，為了避免做兩套報(bào)表，企業(yè)只能委托外國(guó)的事務(wù)所，因?yàn)橹挥兴麄兊膱?bào)告在國(guó)際上才是公允的。如果中國(guó)企業(yè)有更廣的選擇空間，就可以降低企業(yè)的成本！而且，中國(guó)有自己獨(dú)特的文化，中國(guó)本土的會(huì)計(jì)師事務(wù)所能夠更好地解讀和理解這種文化環(huán)境。而且本土?xí)?jì)師事務(wù)所可以對(duì)企業(yè)進(jìn)行那個(gè)更好的后續(xù)服務(wù)和溝通。

2、國(guó)際市場(chǎng)的需要

雖然理論界普遍認(rèn)為審計(jì)規(guī)模的擴(kuò)大可以提升審計(jì)質(zhì)量。但是由于會(huì)計(jì)審計(jì)服務(wù)在市場(chǎng)上同樣是普通商品，所以在國(guó)際市場(chǎng)上的合理有序競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)促進(jìn)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。所以國(guó)際市場(chǎng)上同樣需要有競(jìng)爭(zhēng)力的事務(wù)所出現(xiàn)。僅僅依靠國(guó)際四大會(huì)計(jì)公司是不夠的，甚至是危險(xiǎn)的，我們需要在四大之外培育出更多為世界資本市場(chǎng)提供更好服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)。所以，我國(guó)事務(wù)所國(guó)際化是必要的。

3、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)飽和下，開(kāi)發(fā)具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)

“四大”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，憑借其專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)及實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，在我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了十分有利的地位。因而導(dǎo)致我國(guó)中高端審計(jì)市場(chǎng)基本上被國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所占領(lǐng)。為了改善國(guó)內(nèi)事務(wù)所的發(fā)展?fàn)顩r，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)采取措施促進(jìn)我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所朝國(guó)際化的方向發(fā)展。

三、會(huì)計(jì)師事務(wù)所國(guó)際化戰(zhàn)略措施

1、擴(kuò)大規(guī)模，加快事務(wù)所做大做強(qiáng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在對(duì)國(guó)內(nèi)外事務(wù)所的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的規(guī)模經(jīng)濟(jì)系數(shù)大于1。也就是說(shuō)事務(wù)所是典型具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)。所以，為了使我國(guó)的事務(wù)所真正的走出去，完成國(guó)際化，就要走規(guī)?；l(fā)展的道路。會(huì)計(jì)師事務(wù)所大多的時(shí)候是通過(guò)自我積累；會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合并；組建會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)盟等形式完成規(guī)?；?。事務(wù)所進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展，可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低事務(wù)所的運(yùn)營(yíng)成本，提高盈利能力，同時(shí)可以提高市場(chǎng)份額；增強(qiáng)事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)可以在事務(wù)所合并的基礎(chǔ)上，綜合各個(gè)事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)規(guī)?；l(fā)展，可以提升事務(wù)所的國(guó)際形象，有助于爭(zhēng)取跨國(guó)集團(tuán)客戶(hù)，不斷擴(kuò)大在海外市場(chǎng)的影響力，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)，完成“走出去”的戰(zhàn)略。

2、加快國(guó)際化人才的培養(yǎng)

國(guó)際化人才的培養(yǎng)在國(guó)際化進(jìn)程中具有十分重要的戰(zhàn)略意義。這是因?yàn)闀?huì)計(jì)師事務(wù)所作為企業(yè)具有特殊性，其核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為對(duì)第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。人才是推動(dòng)事務(wù)所健康發(fā)展的力量源泉，人才是事務(wù)所發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的國(guó)際化人才，事務(wù)所才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。所以，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的國(guó)際化發(fā)展需要有專(zhuān)門(mén)的人才。我們對(duì)于國(guó)際化人才培養(yǎng)的總體要求是：（1）提升注冊(cè)會(huì)計(jì)師從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、執(zhí)業(yè)能力和職業(yè)道德水平。（2）努力培養(yǎng)可以獨(dú)立承擔(dān)國(guó)際業(yè)務(wù)、符合行業(yè)國(guó)際化發(fā)展要求的高層次專(zhuān)業(yè)人才和會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理人才。（3）建立起科學(xué)完善的行業(yè)后備人才培養(yǎng)機(jī)制和適應(yīng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的后備人才隊(duì)伍，打造出自己的品牌會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

3、完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行正確的品牌定位

我國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)取得成功，成功的走出國(guó)門(mén)，就應(yīng)明確自身的比較優(yōu)勢(shì)，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，明晰品牌定位，努力練好“內(nèi)功”。我國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)中的新興力量，應(yīng)該力爭(zhēng)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，投資新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新的行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的多元化經(jīng)營(yíng)策略，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。通過(guò)研究我國(guó)事務(wù)所的比較優(yōu)勢(shì)，才能確定我國(guó)事務(wù)所的品牌市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，是指在目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。市?chǎng)定位在事務(wù)所營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位，它往往是事務(wù)所進(jìn)入別的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的第一步。在如今的商業(yè)市場(chǎng)中，可以說(shuō)，沒(méi)有市場(chǎng)定位，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)的事務(wù)所進(jìn)很難進(jìn)入國(guó)際的大市場(chǎng)中，完成國(guó)際化。我國(guó)事務(wù)所可以定位為在繼續(xù)保持會(huì)計(jì)、審計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展稅務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)努力發(fā)展積極擴(kuò)展咨詢(xún)服務(wù)（管理咨詢(xún)服務(wù)、IT咨詢(xún)服務(wù)、人力資源管理咨詢(xún)、投資咨詢(xún)服務(wù)、國(guó)際化咨詢(xún)服務(wù)）。

國(guó)際市場(chǎng)定位戰(zhàn)略范文第5篇

中國(guó)紡織業(yè)所面臨的外部環(huán)境的不確定性還將長(zhǎng)期存在。政府對(duì)紡織行業(yè)的外貿(mào)政策指導(dǎo)應(yīng)當(dāng)分為短期和長(zhǎng)期兩部分，從短期來(lái)看，如何積極應(yīng)對(duì)美國(guó)和歐盟擬采取的特保措施，避免國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)務(wù)之急，而這其中，行業(yè)自律是一項(xiàng)重要措施；從長(zhǎng)期來(lái)看，則應(yīng)當(dāng)從治本入手，扶持品牌企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，遏制住我國(guó)出口紡織品量增價(jià)跌的勢(shì)頭，提升紡織企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。因此，規(guī)范無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，推行行業(yè)自律；扶持品牌企業(yè)，提高產(chǎn)品附加值應(yīng)該是近期我國(guó)紡織品外貿(mào)政策的兩大走向。

1中國(guó)服裝行業(yè)與先進(jìn)國(guó)家之間的差距和后配額時(shí)代面臨問(wèn)題

1.1中國(guó)服裝行業(yè)與先進(jìn)國(guó)家之間的主要差距

1.1.1品牌差距。雖然我國(guó)是紡織服裝生產(chǎn)、出口大國(guó)，生產(chǎn)總量固然很大，但“實(shí)而不名”卻是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的軟肋。中國(guó)是“制造大國(guó)”，卻也是一個(gè)“品牌小國(guó)?！案活I(lǐng)”正是我國(guó)服裝發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)我國(guó)服裝沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚和潮流的能力。在全國(guó)服裝界，只有廣東沙溪的休閑裝、海南的內(nèi)衣、溫州的西裝、杭州的女裝等，形成了自己的服裝品牌優(yōu)勢(shì)，尚未形成自己品牌的服裝企業(yè)還很多。甚至可以把我國(guó)說(shuō)成是“服裝小國(guó)”，關(guān)鍵在于我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響的“服裝大品牌”不多，長(zhǎng)期以來(lái)服裝重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的現(xiàn)象還很突出，與歐美的服裝企業(yè)相比，無(wú)論是在服裝款式設(shè)計(jì)還是服裝品牌的培育和推廣方面，我國(guó)的差距還是不小。中國(guó)服裝企業(yè)真正以自己品牌銷(xiāo)售的產(chǎn)品相對(duì)較少，給國(guó)際品牌加工的多，對(duì)外依賴(lài)性強(qiáng)，這就降低了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

1.1.2集群差距。我國(guó)的服裝企業(yè)數(shù)量非常多，但規(guī)模普遍偏小，骨干企業(yè)少，行業(yè)的組織程度低，企業(yè)管理水平相對(duì)低。例如，青島即墨市2003年服裝行業(yè)中產(chǎn)值過(guò)億元的9家企業(yè)中，除即發(fā)集團(tuán)產(chǎn)值達(dá)23.8億元外，其他8戶(hù)只是剛過(guò)億元，5000萬(wàn)至1億元的也只有8家，還是主要以中小企業(yè)為主。因此，我們可以說(shuō)我國(guó)服裝業(yè)是“廣而不聚”，這就造成了同行業(yè)的企業(yè)之間更多的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，少有合作和協(xié)調(diào)。大企業(yè)不夠強(qiáng)，小企業(yè)不夠精，制約了企業(yè)快速發(fā)展，加劇了省市企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)之間過(guò)分激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致交易成本高、內(nèi)耗大，國(guó)外的企業(yè)可以很容易地利用企業(yè)甚至是地方政府之間的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)達(dá)到自己的目的，從而使每一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)都很低。我國(guó)服裝行業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)集群，尤其是地區(qū)發(fā)展不平衡，在地級(jí)市的層面上發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)的狀況不理想，還不能形成集群效應(yīng)，影響了行業(yè)的整體發(fā)展。

紡織品、服裝、服裝貿(mào)易等企業(yè)間缺少協(xié)作和溝通，信息閉塞，造成低水平重復(fù)生產(chǎn)過(guò)剩、高水平技術(shù)推廣困難、經(jīng)營(yíng)理念和信息意識(shí)淡薄的后果。如果不能齊心協(xié)力打造產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈以提高整個(gè)行業(yè)集群的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不重視區(qū)域品牌的文化內(nèi)涵，我國(guó)服裝將很難再有大的發(fā)展。

2研究中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展策略

2.1生存與發(fā)展的策略。正確進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，明確企業(yè)市場(chǎng)定位。探求成功與失敗的原因，認(rèn)真研究企業(yè)發(fā)展的方向，慎重選擇自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的位置，是企業(yè)振興的首要工作。服裝市場(chǎng)不只存在于直接消費(fèi)者中，也存在于產(chǎn)品誕生的各個(gè)環(huán)節(jié)中。經(jīng)營(yíng)終端產(chǎn)品是一種定位，為終端產(chǎn)品提供服務(wù)也是一種定位，經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，提供哪種服務(wù)同樣需要定位。企業(yè)的市場(chǎng)定位包括兩方面：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型定位和產(chǎn)品定位。服裝企業(yè)類(lèi)型主要可分為：自營(yíng)產(chǎn)品型、單純加工型、應(yīng)用服務(wù)型。產(chǎn)品定位，各種類(lèi)型的企業(yè)都要慎重確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”才有生存空間。認(rèn)真全面地分析市場(chǎng)，找出市場(chǎng)需求空位和結(jié)合點(diǎn)，切忌盲目跟風(fēng)。如果與別人定位相同則應(yīng)先對(duì)市場(chǎng)份額進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、避免一涌而上，惡性競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)定位既要把握現(xiàn)代又要預(yù)測(cè)未來(lái)，我們的企業(yè)多年來(lái)吃盡了盲從的苦頭，也造成了行業(yè)結(jié)構(gòu)失衡。

2.2品牌發(fā)展戰(zhàn)略

我國(guó)不僅是服裝業(yè)的名牌貧乏，更重要的是企業(yè)負(fù)責(zé)人的名牌意識(shí)還不是很強(qiáng)。這表現(xiàn)在有不少企業(yè)在拿到國(guó)家的名牌之后，不知道或者不愿意去參與品牌的市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)多數(shù)的中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有真正嘗到“大品牌”給企業(yè)帶來(lái)的好處。服裝要在市場(chǎng)上形成品牌，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是服裝要精工細(xì)作，服裝款式要領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流。而現(xiàn)在從我國(guó)服裝業(yè)的客觀(guān)情況來(lái)看，我國(guó)服裝達(dá)到這樣的要求還差得很遠(yuǎn)。我國(guó)的服裝業(yè)要得到迅猛發(fā)展，不僅是要把國(guó)際品牌企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，更重要的還是要善于走出去，到國(guó)際大市場(chǎng)中去打拼，只有市場(chǎng)中打出來(lái)的品牌才是長(zhǎng)久的財(cái)富。因此，快速推進(jìn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能促進(jìn)我國(guó)服裝行業(yè)的快速發(fā)展。

走名牌戰(zhàn)略須抓三個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略有三個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，即“品質(zhì)”、“創(chuàng)新”和“快速反應(yīng)”。

走名牌發(fā)展戰(zhàn)略的第三個(gè)環(huán)節(jié)就是要快速反應(yīng)?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，機(jī)遇稍縱即逝，作為企業(yè)家一定要能夠快速地把準(zhǔn)確、科學(xué)、可靠的信息捕捉到。然后馬上作出相應(yīng)的決策?，F(xiàn)在一些企業(yè)報(bào)表很好看，帳面利潤(rùn)很高，實(shí)際上卻是“養(yǎng)活一批工人，做了一批庫(kù)存”，所有的賬面利潤(rùn)都跑到庫(kù)存里了，這就是企業(yè)的信息反饋出了問(wèn)題，解決這一問(wèn)題的出路還是要靠快速反應(yīng)。

2.2.1充分利用多種品牌，確立“中國(guó)服裝”地位

2.2.2大力進(jìn)行品牌整合，積極促進(jìn)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。根據(jù)我國(guó)服裝行業(yè)“三少三多”的特點(diǎn)，在發(fā)展中應(yīng)以品牌為動(dòng)力，集中優(yōu)勢(shì)力量，扶持壯大幾個(gè)龍頭企業(yè)，以龍頭企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)周邊，以眾多小產(chǎn)業(yè)群進(jìn)而形成全國(guó)的大產(chǎn)業(yè)群。在扶持壯大龍頭企業(yè)，形成眾多產(chǎn)業(yè)群的過(guò)程中，注意資源的整合和品牌的整合。在運(yùn)作方式上加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)合作和企業(yè)協(xié)作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，組建服裝協(xié)會(huì)或商會(huì)，先以地域產(chǎn)業(yè)進(jìn)行組合，以地域品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，在地域產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模后，繼而形成全國(guó)統(tǒng)一格局。這樣，就會(huì)形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。