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林業(yè)單位下半年工作計劃范文第1篇

2014年上半年，我鎮(zhèn)人大堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市委和市人大常委會相關(guān)會議精神，努力做到履行職責(zé)有新舉措、發(fā)揮作用有新突破、自身建設(shè)有新面貌、工作水平有新提高。認(rèn)真組織代表開展各項活動、充分調(diào)動了代表的履職積極性，活躍了鎮(zhèn)人大工作，提升了鎮(zhèn)人大的整體水平，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和政治穩(wěn)定作出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)人大上半年工作小結(jié)如下：

一、科學(xué)謀劃全年工作

根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀的要求和年初鎮(zhèn)人代會上代表們提出的建議，鎮(zhèn)人大先后召開主席團(tuán)成員會議部分代表會議，征求對鎮(zhèn)人大工作的建議和要求，結(jié)合市人大2014年代表活動安排計劃和2014年鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作實施目標(biāo)考評的意見，根據(jù)全鎮(zhèn)工作大局和農(nóng)村工作特點(diǎn)，制訂了全年工作計劃，分四個季度，確定活動內(nèi)容，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，突出培訓(xùn)代表，對村莊環(huán)境整治和長效管理情況、污水處理廠、垃圾中轉(zhuǎn)站等進(jìn)行視察，對有關(guān)單位行風(fēng)建設(shè)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行評議，確保各項工作扎實有效地開展，進(jìn)一步使人大工作法制化、制度化、正常化和形式多樣化。

二、積極開展代表活動

積極開展代表活動，密切同各級人大代表的聯(lián)系。我鎮(zhèn)人大始終把代表工作作為一項重要的基礎(chǔ)工作來抓。從根本上來說，人大的一切工作，都離不開人大代表。努力加強(qiáng)同代表的聯(lián)系，深入基層認(rèn)真聽取代表的意見、建議，定期向代表通報全鎮(zhèn)和全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢以及階段性的重點(diǎn)工作，積極為代表知情、知政，依法履行職責(zé)創(chuàng)造條件。上半年，我鎮(zhèn)人大組織了四次活動，分別是3月15日，組織12名鎮(zhèn)人大代表參觀了我鎮(zhèn)興翔種羊?qū)I(yè)合作社、昌升食用菌專業(yè)合作社、糧食高產(chǎn)增效核心展示區(qū)、南旺村村莊環(huán)境整治長效管理、同利村林業(yè)綠化基地、姚家村公益性墓地建設(shè)等現(xiàn)場；4月4日，組織部分市、鎮(zhèn)人大代表參加我鎮(zhèn)清明節(jié)祭祀活動，來到春景村周春景烈士墓前，憑吊革命先烈，深切緬懷革命先烈，切實增強(qiáng)理想信念和奉獻(xiàn)意識；5月8日，組織四個代表小組分別所在片的禁燒禁拋工作、在建閘站工作進(jìn)行了監(jiān)督；7月26日，由鎮(zhèn)人大組織鎮(zhèn)人大主席團(tuán)成員、市人大代表、政協(xié)界別代表人士、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部、老干部代表共32名，針對村莊環(huán)境整治、生態(tài)鎮(zhèn)、招商引資三大類，選取9個地點(diǎn)進(jìn)行了視察，并對相關(guān)情況進(jìn)行了討論，提出了自己的建議。

三、認(rèn)真落實議案的辦理

今年初，我鎮(zhèn)人代會后，鎮(zhèn)人大及時將人代會上代表們提出的批評、建議和意見進(jìn)行了整理，代表們就集鎮(zhèn)建設(shè)、村莊環(huán)境整治、改水工程和道路橋梁建設(shè)等12個方面提出了23條議案。鎮(zhèn)人大主席團(tuán)十分重視，專門召開主席團(tuán)會議，將這些關(guān)系全鎮(zhèn)發(fā)展、穩(wěn)定及人民群眾生產(chǎn)、生活的議案，迅速分解落實到有關(guān)單位進(jìn)行辦理。明確辦理責(zé)任人，明確辦理質(zhì)量和時間，努力做到事事有落實、件件有交待，讓代表們滿意，讓人們?nèi)罕姖M意，推動全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)、社會穩(wěn)定發(fā)展。

四、圍繞全局，充分發(fā)揮人大作用

上半年，我鎮(zhèn)人大除正常開展人大工作外，還緊緊圍繞全鎮(zhèn)的中心工作，積極開展人大的各項活動。要求主席團(tuán)成員和全體人大代表帶頭全力支持實現(xiàn)年初人代會上提出的各項奮斗目標(biāo)，從以清理水花生為重點(diǎn)的“三清”工作、林業(yè)綠化工作、視察食品安全工作、工業(yè)園區(qū)以及農(nóng)田高效示范區(qū)工作、農(nóng)村養(yǎng)老保險和醫(yī)療保險工作，到生態(tài)鎮(zhèn)創(chuàng)建、新農(nóng)村建設(shè)、抗洪排澇等等，處處都有人大代表的模范形象，展現(xiàn)了人大代表的風(fēng)采，為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，作出了積極的努力。

五、存在的不足和下半年工作計劃

半年來，在市人大和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)人大代聯(lián)組工作雖然取得了一些成績，但對照市人大的要求和群眾的期盼，我鎮(zhèn)人大工作還存在一些差距和不足：一是代表活動還不能達(dá)到正常化、制度化，有時確定的代表活動被一些突發(fā)事件沖淡掉；二是人大代表本身工作繁忙，組織代表學(xué)習(xí)還不夠多，致使少數(shù)代表的綜合素質(zhì)提高不快。在下半年的工作中，鎮(zhèn)人大主席團(tuán)將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，扎扎實實的抓好工作落實，竭盡全力的發(fā)揮好職能作用，真正代表人民意愿，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會各項事業(yè)的發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

下半年，鎮(zhèn)人大主席團(tuán)將在年初制定的工作計劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際工作繼續(xù)做好考察調(diào)研活動，具體工作計劃如下：

1.8月，對全鎮(zhèn) 水利工程、計生工作、衛(wèi)生工作進(jìn)行監(jiān)督；對城鄉(xiāng)居（村）民養(yǎng)老保險續(xù)保擴(kuò)面工作進(jìn)行督查。

2.9月，組織人大代表對村莊環(huán)境整治村進(jìn)行督促檢查，督促各村做好迎檢工作；組織人大代表到學(xué)校、飯館等場所視察食品安全工作。

3.10月，組織代表學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和業(yè)務(wù)知識，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，依法履行好人民賦予的職責(zé)；加強(qiáng)對開展“六五”普法活動的監(jiān)督，進(jìn)一步提高全民法制意識。

林業(yè)單位下半年工作計劃范文第2篇

XX年，是新一輪綠化廣東大行動的攻堅之年。今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級主管部門的大力支持下，我局認(rèn)真貫徹落實中央、省、xx市有關(guān)林業(yè)工作會議精神和xx市委、市政府的重大決策部署，深入開展“工作落實年”活動，全面推進(jìn)新一輪綠化xx大行動，強(qiáng)化措施，狠抓落實，力促全市生態(tài)林業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。

一、主要工作措施及成效

（一）造林綠化持續(xù)發(fā)展態(tài)勢良好。XX年全市造林綠化任務(wù)3.11萬畝，目前止，已完成造林綠化面積2.9萬畝。完成中幼林撫育6萬畝，義務(wù)植樹220萬株。今年的火燒跡地面積1.4萬畝，已完成造林規(guī)劃，落實造林主體，力爭在7月底前全部完成種植任務(wù)。

（二）四大林業(yè)重點(diǎn)生態(tài)工程建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

1、森林碳匯造林工程。XX年森林碳匯造林任務(wù)16100畝，規(guī)劃分布在春城街道和xx、xx、xx、xx、xx、xx鎮(zhèn)。目前已全面完成備耕，已完成種植面積1XX畝，完成率75％，力爭在7月底前全部完成種植任務(wù)。

2、森林進(jìn)城圍城工程。我市的森林進(jìn)城圍城工程著重抓好森林公園建設(shè)，XX年規(guī)劃建設(shè)鎮(zhèn)級森林公園任務(wù)4個，建設(shè)總面積2661畝（其中：陂面鎮(zhèn)黃牛崗森林公園558畝，松柏鎮(zhèn)森林公園466.5畝，馬水鎮(zhèn)獅山嶺森林公園1029畝，河朗鎮(zhèn)渠峰森林公園607.5畝）。新建的森林公園已委托廣州森源地景規(guī)劃設(shè)計咨詢有限公司進(jìn)行總體規(guī)劃，規(guī)劃方案通過有關(guān)專家初審。

3、生態(tài)景觀林帶建設(shè)工程。省安排我市XX年在陽陽高速（xx段）建設(shè)生態(tài)景觀林帶13公里，目前止，各項籌備工作全部完成，已進(jìn)入造林備耕階段，力爭在7月底前完成種植任務(wù)。

4、鄉(xiāng)村綠化美化工程。XX年規(guī)劃建設(shè)鄉(xiāng)村綠化美化村62條，其中省級示范村9條，市、縣級示范村22條。目前止，規(guī)劃設(shè)計工作和31條示范村建設(shè)已全部完成，余下31條村已進(jìn)入招標(biāo)程序，力爭在8月底前全部完成種植任務(wù)。

5、抓好工程造林苗木培育。我局利用市林科所的技術(shù)力量做好造林苗木培育工作，上半年為工程造林提供了火力楠、紅椎、樟樹、大葉相思等苗木30多萬株，現(xiàn)苗圃還有大葉相思、火力楠、紅椎、荷木、樟樹等合格苗木15萬多株。

（三）加強(qiáng)生態(tài)公益林建設(shè)管理。一是做好生態(tài)公益林效益補(bǔ)償資金發(fā)放工作。XX年上級下達(dá)我市生態(tài)公益林損失性補(bǔ)償資金共2670.72萬元，目前正在編制全市生態(tài)公益林補(bǔ)償資金發(fā)放計劃，組織指導(dǎo)全市98個村委會、610個生態(tài)公益林的村民小組，開展補(bǔ)償資金發(fā)放信息編制、資料整理、公示和上報工作。進(jìn)一步完善專項資金發(fā)放程序，力爭今年底前通過銀行完成補(bǔ)償資金發(fā)放工作。屬村組統(tǒng)一經(jīng)營的70%以上補(bǔ)償資金，均股均利發(fā)放到村民手中。二是聘請生態(tài)公益林護(hù)林員410人，并簽定生態(tài)公益林管護(hù)合同書，明確管護(hù)范圍，加大巡查力度，確保生態(tài)公益林安全。三是加大林業(yè)重點(diǎn)項目造林撫育力度，促進(jìn)生態(tài)功等級的提高，一、二類生態(tài)公益林面積118.75萬畝，占生態(tài)公益林總面積的86.7%。四是做好擴(kuò)大生態(tài)公益林面積工作。制定專項工作方案，加大專項經(jīng)費(fèi)投入，強(qiáng)化指導(dǎo)和督查，實施定期通報制度，推動生態(tài)公益林?jǐn)U大面積工作落實到位。目前止，全市完成新增省級生態(tài)公益林面積9.3萬畝，占省、xx市下達(dá)我市XX－XX年新增生態(tài)公益林15萬畝任務(wù)的62%，力爭在8月底前完成新增省級生態(tài)公益林任務(wù)。

（四）森林資源和野生動植物資源得到有效保護(hù)。

林業(yè)單位下半年工作計劃范文第3篇

一、主要任務(wù)完成情況。

1、葡萄基地建設(shè)。

葡萄產(chǎn)業(yè)是我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，今年任務(wù)為3.29萬畝，到目前為止，全縣已經(jīng)落實面積為3.29萬畝。共規(guī)劃一個萬畝片，兩個5000畝片，三個千畝片，分別由縣領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)結(jié)合葡萄的發(fā)展，做到因地制宜，合理規(guī)劃。引進(jìn)干白葡萄酒用品種白玉霓、霞多麗、貴人香等及干紅酒用葡萄品種——西拉、梅鹿輒等。全縣共發(fā)展干白酒用葡萄3500畝。彌補(bǔ)了我縣干酒用葡萄的空缺。

2、杏扁改接工作。

今年杏扁改接換優(yōu)任務(wù)是3萬畝，涉及礬山、輝耀、黑山寺、大堡、臥佛寺等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全縣自產(chǎn)圍選一號接穗8萬，外調(diào)6.5萬枝，已發(fā)放到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)已圓滿完成。

3、京津風(fēng)沙源治理工程。

2010年我縣京津風(fēng)沙源治理工程人工造林3萬畝。完成了我縣退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)2008年和2009年兩個年度的補(bǔ)植補(bǔ)造實施方案的編制工作，其中2008年度的補(bǔ)植補(bǔ)造5萬畝，涉及9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2009年度的補(bǔ)植補(bǔ)造7萬畝，涉及15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)371個行政村。

由于去年圍欄刺絲到達(dá)較晚，已經(jīng)天寒地凍，所以未能施工，今年完成了去年飛播區(qū)的圍欄建設(shè)工程。在輝耀鎮(zhèn)完成了2009年度的退耕還林匹配荒山造林任務(wù)659.74畝，造林樹種為側(cè)柏。在大河南鎮(zhèn)完成了2010年封山育林人工輔助造林春季造林2000畝，樹種為刺槐，經(jīng)過調(diào)查，成活率達(dá)98%。退耕還林后續(xù)產(chǎn)業(yè)2008年度、2009年度的補(bǔ)植補(bǔ)造和撫育經(jīng)營管護(hù)等工作也適時完成。

4、加快推進(jìn)林權(quán)登記發(fā)證工作。林改辦為了切實加強(qiáng)林改檔案管理，確保今年年底林權(quán)證發(fā)放比例達(dá)到林改任務(wù)的70%以上，對林權(quán)證登記發(fā)放工作做了具體安排，對于已明晰產(chǎn)權(quán)的林地，將已經(jīng)完成明晰產(chǎn)權(quán)的林地、林木，嚴(yán)格按照規(guī)定的審批程序和時限進(jìn)行實地勘驗和林權(quán)登記，核發(fā)全國統(tǒng)一式樣的林權(quán)證，確保登記內(nèi)容規(guī)范齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，圖表冊一致，人地證相符，并將已登記打印出的林權(quán)證及時發(fā)放到農(nóng)民手中，保證農(nóng)民的合法權(quán)利。

5、全縣完成義務(wù)植樹62萬株，以6個點(diǎn)狀公園綠化為重點(diǎn)，完成村莊綠化60個，通道綠化80公里，單位庭院綠化和校園綠化各15處。經(jīng)過120天的施工，共動用土石方8萬多立方米，人工2萬多個，各種機(jī)械1萬多臺次，栽植油松、新疆楊、垂柳等喬木18589株，黃楊等灌木152620株。修建涼亭6座，雕塑5座。不僅為縣城居民提供娛樂、休閑的好去處，也進(jìn)一步提高了縣城綠化水平，優(yōu)化了投資環(huán)境。

6、上半年共完成高速公路征占用地林木采伐和12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)林木采伐審批77693株，林中幼林撫育更新1224畝，采伐跡地更新44畝。核發(fā)林木采伐許可證138份，共計采伐消耗蓄積3024m3。

二、下半年工作計劃如下:

1、繼續(xù)完善百萬畝葡萄基地建設(shè)

根據(jù)張家口市政府“關(guān)于加快推進(jìn)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見”和涿鹿縣政府發(fā)展葡萄基地的整體規(guī)劃，全面做好新發(fā)展葡萄基地的管理工作，做到病蟲害防治、整形修剪等后期管理工作。

2、根據(jù)省、市、縣要求做好我縣生態(tài)公益林的各項工作，規(guī)化設(shè)計公益林補(bǔ)植補(bǔ)造面積，加強(qiáng)對護(hù)林員的管理，搞好林業(yè)法規(guī)、政策的宣傳，保護(hù)森林資源，集中時間檢查驗收林木采伐、跡、異地更新造林成果。

林業(yè)單位下半年工作計劃范文第4篇

半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對以前的工作，現(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告如下：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

總結(jié)二：銷售半年工作總結(jié)

我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結(jié)：

（一）努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識（專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué)），堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

（二）扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中。

（四）存在問題

一個人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

總結(jié)三：銷售半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工

林業(yè)單位下半年工作計劃范文第5篇

一、抓好春季備耕工作，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行。針對去年冬末今春少雨的天氣，我鎮(zhèn)未雨綢繆，年初向崗謝鎮(zhèn)買水30萬立方，分別抽調(diào)到*、*、*、*等4個村的蓄水塘，切實保證我鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用水。此外，我鎮(zhèn)還對農(nóng)用物資市場進(jìn)行整頓，杜絕買賣假農(nóng)用物資現(xiàn)象發(fā)生，確保種子、化肥等農(nóng)用物資的正常供應(yīng)。從而切實保障各項春耕工作的順利進(jìn)行，全鎮(zhèn)共完成水稻播種面積1083畝，蔬菜播種面積5260畝，甜玉米播種面積3150畝，其它播種面積320畝。

二、加強(qiáng)林業(yè)、水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，保持農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的根本保證。今年上半年，我鎮(zhèn)重點(diǎn)抓好林業(yè)、水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：

林業(yè)方面：1、認(rèn)真抓好森林防火工作。落實森林防火責(zé)任，成立森林防火指揮部和防火隊伍；大力宣傳森林防火知識，提高群眾的防火意識；實行森林火情舉報獎勵制度，調(diào)動群眾防火積極性，形成全民監(jiān)控的良好局面；同時籌資建成一條長13公里的森林防火帶，確保我鎮(zhèn)上半年無重大森林火災(zāi)事故發(fā)生。2、積極開展植樹造林活動。我鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)困難的情況下，積極籌集資金，投入到瀝鎮(zhèn)公路泮瀝段綠化建設(shè)和森林防火帶的建設(shè)中，進(jìn)一步綠化、美化*，較好地完成了植樹造成林任務(wù)。

水利方面：1、多方籌集資金，投入87萬元資金加固馮村堤圍東室段，全長0.76公里，共砌4.537萬土方，2895石方；2、抓好各水利工程的防汛工作，成立“三防”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制訂防汛搶險崗位責(zé)任制，建立一支約1500人的防汛搶險隊伍，確保防汛責(zé)任、防汛人員、防汛器材三落實。3、抓好各水利工程的管理，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。

三、抓好畜牧防疫工作，確保畜牧業(yè)健康發(fā)展

面對突如其來的高致病性禽流感疫情，我鎮(zhèn)迅速成立防治高致病禽流感防領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對全鎮(zhèn)防疫工作的領(lǐng)導(dǎo)；通過多種形式宣傳禽流感防治知識，提高群眾的防疫意識；同時，我鎮(zhèn)派出得力干部協(xié)助獸醫(yī)站開展全鎮(zhèn)禽只的普查、防疫工作，切實做到防疫人員、防疫經(jīng)費(fèi)、防疫物資三到位，確保我鎮(zhèn)禽只100%注射疫苗，同時積極協(xié)助各相關(guān)職能部門做好各項防疫措施，從而使我鎮(zhèn)取得了防治高致性禽流感工作的勝利，無一例禽流感病例發(fā)生。

在抓好高致病性禽流感預(yù)防工作的同時，切實抓好動物春季防疫工作。我鎮(zhèn)召開動物春防動員會議，向各村委會主任和有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)上級文件精神，層層落實春防責(zé)任，全鎮(zhèn)共簽訂責(zé)任書119份；鎮(zhèn)政府拔付防疫經(jīng)費(fèi)34000元，確保各種防疫設(shè)施到位，全鎮(zhèn)牲畜90%以上注射疫苗，雞、鴨、鵝100%注射疫苗，確保我鎮(zhèn)無動物疫病發(fā)生。

四、設(shè)立農(nóng)殘檢測站，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)

為保障人民的身體健康，推動我鎮(zhèn)無公害蔬菜的生產(chǎn)，我鎮(zhèn)專門設(shè)立蔬菜農(nóng)藥殘留檢測站，成立“蔬菜農(nóng)藥殘留檢測小組”，加大蔬菜的安全監(jiān)督力度，制止農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜上市，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全系數(shù)，確保我鎮(zhèn)無一例食用農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜中毒事件發(fā)生。

五、推行會計委派制，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)村財務(wù)管理。

根據(jù)我鎮(zhèn)農(nóng)村財務(wù)管理的實際，我鎮(zhèn)全面推行會計委派制，主要抓好以下幾項工作：1、成立*鎮(zhèn)推行“會計委派制，組帳村管”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立農(nóng)村財務(wù)會計審計站，專項負(fù)責(zé)農(nóng)村財務(wù)審計工作，全面負(fù)責(zé)會計的選拔培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等工作；2、健全農(nóng)村票據(jù)管理制度、會計員職責(zé)、出納員職責(zé)和理財小組權(quán)限等一系列配套制度；3、加大監(jiān)督，做好村組財務(wù)公開。要求各村委會聘任會計每季度按統(tǒng)一格式標(biāo)準(zhǔn)在各村委會、村小組村務(wù)公開欄上公布各村組的財務(wù)狀況，進(jìn)一步提高農(nóng)村財務(wù)的透明度，推動農(nóng)村財務(wù)管理走上規(guī)范化軌道，促進(jìn)村組集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

七、搞好三峽移民房屋修繕工作。

為妥善處理三峽移民房屋修繕問題，保證三峽移民房屋修繕工作順利進(jìn)行，我鎮(zhèn)成立*鎮(zhèn)三峽移民房屋修繕領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)得力干部開展工作。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)府干部，加班加點(diǎn)，耐心細(xì)致地做好三峽移民思想工作，消除移民疑慮，圓滿完成上級交付的移民房屋修繕協(xié)議書簽訂工作和施工隊進(jìn)場準(zhǔn)備工作。此外，我鎮(zhèn)每天派2名工作人員對施工過程進(jìn)行跟蹤，及時了解、反饋移民房屋修繕過程中所遇到的問題，確保下情上達(dá)，問題得到及時反饋和解決，做好移民房屋修繕工作。

總的來說，我鎮(zhèn)上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作取得了較好的成績，但也存在一些不足和困難：1、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不夠高，基地規(guī)模不夠大；2、農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工方面較薄弱；3、農(nóng)產(chǎn)品的科技含量較低等，這些都是我們在今后的工作中必須采取有效措施來加以解決的。

下半年工作計劃

一、加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，繼續(xù)抓好“三高”農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營進(jìn)程。

二、搞好冬修水利工作，重點(diǎn)抓好堤圍除險加固、灌溉渠道的修整和排灌站的修復(fù)等水利工程。

三、繼續(xù)抓好動物防疫工作，促進(jìn)畜牧業(yè)健康發(fā)展。