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小薇歌曲范文第1篇

微笑著，去唱生活的歌謠

笑是陽光的特寫，歌謠是生活譜寫的樂章！

陽光是萬物希望，樂章是樂符結(jié)合的靈魂

微笑，能給予我以新的動(dòng)力，

歌謠，能給予我生活的目標(biāo)。

微笑與歌謠

微笑著，去唱生活的歌謠

以新的動(dòng)力去喚醒生活的目標(biāo)

微笑，能給予我無窮的鼓勵(lì)，

歌謠，能給予我沖向頂峰的絕唱。

微笑與歌謠

微笑著，去唱生活的歌謠

無窮的鼓勵(lì)去奏響沖向頂峰的絕唱

微笑能給予我一切，

歌謠，能給予我光照

微笑著，去唱生活的歌謠

一切需要光照！

笑是陽光的特寫，歌謠是生活譜寫的樂章！

小薇歌曲范文第2篇

金日心源素是香港金日集團(tuán)針對(duì)心腦血管病預(yù)防與保健而專門開發(fā)的功能性保健品。1999年9月上市，經(jīng)過幾年的成功運(yùn)作，已實(shí)實(shí)在在地成長為心腦保健產(chǎn)品的第一品牌（尤其是在華東市場）。在上海，金日心源素更是保健品市場上數(shù)一數(shù)二的佼佼者。

在心源素發(fā)展的幾年間，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過市場開發(fā)初期的“大市場、大訴求、大統(tǒng)一”的大手筆推廣后，各地的市場狀況存在著很大的差異，就連處于保健品市場同一階梯的浙江、上海、江蘇市場都不盡相同。

（1）信息接受結(jié)果不同：浙江、江蘇的消費(fèi)者更多地將心源素理解為治療心臟病的藥物；而上海的消費(fèi)者則把心源素理解為實(shí)在的心腦養(yǎng)護(hù)品。

（2）市場表現(xiàn)不同：在上海市場，心源素不但是心腦保健的第一品牌，亦在整個(gè)保健品市場中名列前茅，消費(fèi)者對(duì)心源素有著極高的認(rèn)知度；而在浙江、江蘇，消費(fèi)者對(duì)心源素的接受更多是停留在高知名度上。

在制定心源素2003年推廣策略時(shí)，推廣人員出現(xiàn)了內(nèi)部的意見分歧：一種意見是堅(jiān)持“大一統(tǒng)”的推廣模式。統(tǒng)一代言人，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一訴求，發(fā)揮整合營銷效應(yīng)。這是慣用的市場推廣模式，心源素也是通過這種模式獲得市場成功的。況且這也是資源集中利用的不二法則；另一種意見是分市場分策略分模式，涉及面甚至是不同的形象代言人、不同的訴求、不同的CF、不同的平面等等，這是全新的具有冒險(xiǎn)成分的意見。

市場推進(jìn)唯一不變的規(guī)則就是變化，金日集團(tuán)營銷部門經(jīng)過周密的部署后，提出“區(qū)隔營銷”的思路，2003年開始在上海市場推廣執(zhí)行。

在實(shí)踐推廣中，我們做了幾個(gè)市場“區(qū)隔”：

一、市場定位區(qū)隔。

經(jīng)過排比，心源素全國市場分為三類：一類市場——上海，屬成熟市場，策略方向是維持；二類市場——浙江、江蘇，屬發(fā)展市場，策略方向是突破；三類市場——蘇、浙、滬以外的市場，屬導(dǎo)入市場，策略方向是開發(fā)。

上海作為成熟市場，所面臨問題是：怎樣在維持市場的基礎(chǔ)上穩(wěn)中有升？怎樣在解決了認(rèn)知度的基礎(chǔ)上培養(yǎng)美譽(yù)度？

二、傳播訴求區(qū)隔。

訴求上，導(dǎo)入期和發(fā)展期的市場都以直接的功效訴求為主——養(yǎng)心健腦、延緩衰老，有效緩解胸悶心慌、頭暈失眠等心腦不適合癥狀。

而上海市場所面臨的最主要問題并不是功效滲透問題，而是怎樣在增加美譽(yù)度的基礎(chǔ)上拓寬消費(fèi)人群，拓展送禮市場。因此，上海市場心源素訴求區(qū)隔為：心好、腦好、精神好。

三、品牌塑造區(qū)隔。

其時(shí)，心源素在全國范圍內(nèi)啟用了香港影視明星黃日華作為形象代言人，黃日華曾在20世紀(jì)80年代以《射雕英雄傳》的郭靖形象紅遍大江南北，如今30歲以上的大部分社會(huì)主消費(fèi)人群都深深印刻著郭靖憨厚善良的成長印記，這與心源素的主消費(fèi)人群——中老年人恰好吻合。按理說，形象健康、知名度又相對(duì)較高的黃日華理應(yīng)無可爭議地順勢引入上海市場。在安排CF片播出一段時(shí)間后，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一些不足和偏差：

（1）引領(lǐng)國際潮流的國際性大都市上海可謂是眾星云集，比黃日華更勝一籌的形象明星比比皆是，我們的品牌也就不容易突顯；

（2）上海人具有地緣關(guān)系所形成的自我優(yōu)越感及審美個(gè)性，在這里，外來的和尚難念經(jīng)，象黃日華這樣的香港明星讓他們感覺比較虛遠(yuǎn)，缺乏親近感。

2002年，金日集團(tuán)在上海曾有與上?；鼊F(tuán)的合作經(jīng)歷。上?；鼊F(tuán)隸屬上海文廣集團(tuán)，是上海知名的藝術(shù)演出團(tuán)體，擁有嚴(yán)順開、錢程等一批滬上知名的老中青表演藝術(shù)家。上?；鼊∫惨?yàn)橥ㄋ?、幽默等特點(diǎn)深得上海老百姓的喜愛。在探討心源素的本土化區(qū)隔策略時(shí)，我們想到了跟上海滑稽劇團(tuán)的深層次合作問題。

經(jīng)過接洽，金日集團(tuán)與上海滑稽劇團(tuán)達(dá)成合作意向：在全市范圍內(nèi)深入50個(gè)社區(qū)組織50場“金日心源素——健康歡樂奔小康”滑稽戲曲藝巡演。；金日集團(tuán)同時(shí)聘請上海滑稽劇團(tuán)的嚴(yán)順開、錢程、顧竹君三位演員作為金日心源素在上海的品牌代言人。心源素相較全國其他市場的品牌區(qū)隔由此拉開帷幕。

為什么要選擇嚴(yán)順開、錢程、顧竹君作為心源素在上海市場的形象代言呢？

（1）提升心源素的市場美譽(yù)度還必須有一個(gè)傳動(dòng)點(diǎn)，明星代言因其影響面廣，接受度高，啟動(dòng)速度快等綜合效應(yīng)仍是首選方式。嚴(yán)順開是老一輩藝術(shù)家，5次參加中央春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，是當(dāng)代“小品”的開創(chuàng)者和奠基人之一。作為南派小品代表，這位67歲的老人深得上海百姓的津津樂道并引以為豪；錢程，上?；謭F(tuán)副團(tuán)長，領(lǐng)銜主演上海知名度極高的系列情景劇《上海屋檐下》，其所塑造的“阿福哥”完全就是生活化的上海市民形象；顧竹君，國家一級(jí)演員，滬上為數(shù)不多的曲藝女明星、女笑星，單憑一出字正腔圓的江南小調(diào)就可以讓上海觀眾鼓紅手掌。這樣的選擇，無一不是心源素本土化區(qū)隔的一記重拳。

（2）分析當(dāng)時(shí)心源素在上海的增長機(jī)會(huì)有二：消費(fèi)人群的拓寬。由原來老年人為主的消費(fèi)狀態(tài)拓寬為以中老年人消費(fèi)并重；送禮市場的拓展。親情推廣將作為推廣工作的主軸戲。而嚴(yán)、錢、顧正好是一個(gè)絕佳的組合：嚴(yán)順開代表老年群體，老年父親的形象；錢程代表中年男性群體，家庭頂梁柱及孝子（婿）形象；顧竹君代表中年女性群體，家庭主婦及孝女（媳）形象。

四、市場推廣區(qū)隔

（1）電視

經(jīng)過反復(fù)推敲，金日集團(tuán)分別拍攝制作了嚴(yán)、錢、顧及綜合四個(gè)廣告片，片子分別從老年人、中年男士、中年女士等角度上闡述引導(dǎo)心源素消費(fèi)，并強(qiáng)調(diào)突出本土元素。比如語言刻意設(shè)置為上海腔的普通話，并讓他們在言語間夾有得當(dāng)有趣的上海方言。

嚴(yán)順開：心腦保健最好吃金日心源素。人一上了年紀(jì)，心腦容易生毛病，什么冠心病、高血壓、高血脂多的不得了。一旦生了病，全家都吃不消。所以啊，我建議中年人、老年人開始吃金日心源素。最好經(jīng)常吃，預(yù)防勝于治療嘛。吃了金日心源素啊，胸悶、心慌、頭暈、失眠都沒了，而且心好、腦好、精神好，腦子特別靈光。對(duì)了，健康可不能阿Q啊。

錢程：人們都說阿福哥40歲還算青年，但我覺得有點(diǎn)累。有時(shí)候胸悶、頭暈、睡不好，原以為休息一下就會(huì)好的，但是沒用，心腦出毛病了可不是鬧著玩的。金日心源素讓你心輕松、腦清爽、精神好，現(xiàn)在就吃金日心源素。

顧竹君：金日心源素啊，當(dāng)然好的呀，讓你胸不悶、心不慌、睡得又好，特別有精神。哎，我也說不出啥名堂，反正啊，好的東西會(huì)讓你感覺出來的。心腦吃不消啦，我肯定去買金日心源素；平時(shí)啊，我送爸爸媽媽的也是金日心源素；親戚朋友我送的還是金日心源素。偕講，老好咯。

投放上，根據(jù)不同版本不同性質(zhì)進(jìn)行交錯(cuò)投放：“嚴(yán)順開篇”主攻老年人群，投放安排側(cè)重于戲曲、新聞?lì)惞?jié)目；“錢程篇”主攻中年男士人群，投放安排側(cè)重于新聞、財(cái)經(jīng)類欄目；“顧竹君篇”主攻中年女士人群，投放安排側(cè)重于電視劇、綜藝欄目。

同時(shí)，為配合“金日心源素——健康歡樂奔小康”滑稽戲曲藝巡演，金日集團(tuán)在東方電視臺(tái)新聞娛樂頻道、文藝頻道、戲劇頻道等電視媒體安排了1800次電視宣傳片同期高密度播出。宣傳片仍以“嚴(yán)、錢、顧”作為形象，訴求上與廣告統(tǒng)一，風(fēng)格上與廣告片一致，非常有利地聚攏了宣傳效果，直接將推廣工作推進(jìn)了一大步。

（2）報(bào)紙

相配套的平面也同步推出：嚴(yán)順開篇——《心腦少生病，兒女少擔(dān)心》；錢程篇——《中年最忙碌，早吃心源素》；顧竹君篇——《爸媽說，心腦保健年輕時(shí)就要注意了》；以及組合親情篇《心源素送爸媽，老好咯》（“老好咯”為上海方言，意為非常好）等等。

（3）SP活動(dòng)

五一期間，金日集團(tuán)又特別組織了“金日心源素之夜”，邀請嚴(yán)順開創(chuàng)作演出了大型滑稽戲《獨(dú)養(yǎng)女兒》，這是他離開舞臺(tái)劇20年后的第一部自編自導(dǎo)自演的舞臺(tái)滑稽戲，演出后獲得了社會(huì)各界的極大好評(píng)，也為心源素的策略推進(jìn)推波助瀾。

（4）終端促銷

配合區(qū)隔策略的實(shí)施，金日集團(tuán)又在2003年11月份推出了“上海屋檐下，好心一家人”主題促銷活動(dòng)。主題設(shè)計(jì)上巧妙借用了錢程系列劇《上海屋檐下》的影響力，既呼應(yīng)了品牌本土化的策略又將心源素的功效與送禮恰當(dāng)?shù)轿坏亟Y(jié)合了起來；銷售上配合階段性買贈(zèng)，體現(xiàn)實(shí)惠。 風(fēng)發(fā)泉涌，上海又在2004年春節(jié)有別于全國的其他市場，推出的春節(jié)主題活動(dòng)為“上海我的家，金日幸福禮”，以“滬上時(shí)興心源素，實(shí)實(shí)在在幸福禮” 等信息與上海老百姓拉起了家常。

2004年春節(jié)，嚴(yán)順開攜小品《講故事》又一次在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)亮相，并獲得了“最受觀眾喜愛的節(jié)目評(píng)選”三等獎(jiǎng)，這使我們進(jìn)行中的推廣工作又錦上添花。

雖然在2003年遭遇了“非典”的影響，但我們還是可喜地看到，從下半年起，金日心源素在上海市場的銷售節(jié)節(jié)攀升，較2002年同期又實(shí)現(xiàn)了銷售提升的一大跨越，增幅最大10月份增長率高達(dá)28%。一個(gè)健康發(fā)展的新品尚難做到如此，更何況是一個(gè)已運(yùn)轉(zhuǎn)4年之久的成熟產(chǎn)品呢？！

保健品“區(qū)隔營銷”的幾點(diǎn)淺悟：

1、面對(duì)市場差異，我們惟有的選擇是尊重。市場區(qū)隔是一種尊重的態(tài)度。

2、區(qū)隔營銷不是否定過去和其他，而恰恰是一種總結(jié)和改良。

小薇歌曲范文第3篇

茵曼“放鴿子”事件事件的起因是什么

2013年10月10日，茵曼在官方微博了一份聲明，稱“今年雙十一我們決定放鴿子”。除此之外，并沒有表明是什么原因?qū)е缕浞砒澴?。之后又了“?duì)不起”版微博，微博中提到“對(duì)不起，賣女裝可以，放鴿子是必須的；對(duì)不起，放鴿子實(shí)屬無奈，但請?bào)w諒我們的決定”。此前茵曼連續(xù)多年居天貓銷量前列，提前宣布缺席，引發(fā)大家的種種猜想。茵曼還在微博上發(fā)起了“茵曼放鴿子”的話題，用兩天的時(shí)間吸引了30多萬用戶參與關(guān)注品牌。

茵曼“放鴿子”事件實(shí)為一場營銷活動(dòng)

2013年10月12日，距離茵曼雙十一要“放鴿子”的聲明僅兩天，茵曼既此前的“對(duì)不起”版微博，又在微博上發(fā)表“抱歉體”，稱“抱歉，在放鴿子上再放了一次鴿子，放鴿子也許是一次爽約，也許是一次放飛夢想，也許只是一款游戲”。茵曼CEO方建華轉(zhuǎn)發(fā)了該條微博，并表態(tài)雙十一會(huì)回饋消費(fèi)者。于是，謎底終于揭曉，“放鴿子”只不過是天貓雙十一茵曼品牌館預(yù)熱期的一款同名的營銷游戲。

茵曼“放鴿子”事件帶來雙十一女裝第一

小薇歌曲范文第4篇

你們好：

自中、省、市出臺(tái)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見》和《近期重點(diǎn)實(shí)施方案》后，區(qū)委、區(qū)政府高度重視，成立了專門組織機(jī)構(gòu)，制定政策措施，完善體制機(jī)制，各項(xiàng)醫(yī)改工作有序推進(jìn)?，F(xiàn)將我區(qū)醫(yī)改成效、主要做法、存在問題和下步打算匯報(bào)如下：

一、主要成效

（一）基本醫(yī)療保障覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大。全區(qū)參合農(nóng)民持續(xù)增加，參合面不斷擴(kuò)大，參合率由95%增長到104%，人均籌資額由80元增長到230元。僅去年就有29554名參合農(nóng)民住院并享受補(bǔ)償，住院費(fèi)用8665.36萬元，次均費(fèi)用2932元，補(bǔ)償3995.64萬元，政策性報(bào)付比達(dá)60.93%。

（二）國家基本藥物制度全面實(shí)施。去年初，經(jīng)過周密細(xì)致的前期調(diào)研并反復(fù)論證，區(qū)政府制定了《Xx區(qū)建立基本藥物制度試點(diǎn)方案》。自3月1日起在老池、復(fù)橋、保升等7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和靈泉、龍坪、高升等3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心首批實(shí)施，4月10日，桂花、永興兩個(gè)中心衛(wèi)生院也相繼實(shí)施，基本藥物制度試點(diǎn)在短短兩個(gè)月內(nèi)在Xx基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。共使用國家基本藥物307種，占100%，省178種，占100%；截止目前，共采購基本藥物638萬元，銷售金額687萬元，優(yōu)惠445萬元，優(yōu)惠率達(dá)41%。試行基本藥物制度后，Xx藥價(jià)下降達(dá)45%以上。

（三）基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系進(jìn)一步完善。緊緊抓住國家加大對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入、災(zāi)后重建、拉動(dòng)內(nèi)需、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)項(xiàng)目的契機(jī)，提高兩年完成了第一輪基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)任務(wù)，第二輪基建目標(biāo)也即將完成，今年即將竣工的有區(qū)醫(yī)院住院樓和高升、龍坪、靈泉3個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。醫(yī)療機(jī)構(gòu)新增建設(shè)面積16655m2，新增床位330張；

區(qū)累計(jì)建立居民健康檔案244521份，其中社區(qū)95375份，建檔率45.98%；農(nóng)村149146份，建檔率44.43%；全區(qū)建檔率45.02%。其他如健康教育、預(yù)防接種、傳染病防治、兒童保健、孕產(chǎn)婦保健、老年人保健、慢病管理和重性精神病管理均全面實(shí)施并穩(wěn)步推進(jìn)。

（五）積極推進(jìn)公立醫(yī)院體制機(jī)制改革。實(shí)施醫(yī)院信息公開、專業(yè)技術(shù)人員雙向選擇、中層干部競聘上崗，健全醫(yī)患溝通評(píng)價(jià)制度，規(guī)范調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。完成了醫(yī)療衛(wèi)生單位機(jī)構(gòu)設(shè)置編制規(guī)劃，正著力制定全醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃，確保數(shù)量明確、布局科學(xué)、配置合理。

二、主要做法

一是注重組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)委、區(qū)政府十分重視醫(yī)改工作，將其作為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的重大民生工程及時(shí)進(jìn)行研究部署。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨委政府將其擺上重要工作日程，使工作有力、有效、有序推進(jìn)。

二是注重調(diào)查研究。堅(jiān)持把醫(yī)改政策要求與Xx實(shí)際緊密結(jié)合，開展針對(duì)性調(diào)查研究，醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組深入基層突重點(diǎn)、破難點(diǎn)，全面掌握實(shí)情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題。

三是注重機(jī)制建設(shè)。初步建立了基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)多渠道補(bǔ)償機(jī)制，推進(jìn)運(yùn)行機(jī)制轉(zhuǎn)變，為完成基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)回歸公益性的改革目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

四是注重資金投入。我們努力克服財(cái)政困難，加大醫(yī)改資金投入。僅去年一年，區(qū)財(cái)政安排352萬元改革配套資金，為全面實(shí)施九項(xiàng)國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目、啟動(dòng)基本藥物制度試點(diǎn)，保障醫(yī)改工作穩(wěn)步推進(jìn)注入了強(qiáng)大動(dòng)力。今年我們擬采取綜合預(yù)算的方式，加大醫(yī)改資金投入，保障醫(yī)改工作穩(wěn)步推進(jìn)。

五是注重借薦學(xué)習(xí)。我們借薦學(xué)習(xí)安徽黃山醫(yī)改經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合Xx實(shí)際，完成了公共衛(wèi)生單位和基層醫(yī)療衛(wèi)生單位人事編制核定、崗位設(shè)置等工作，正著手制定基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)績效考核辦法。

六是注重合力推進(jìn)。Xx各有關(guān)部門緊緊圍繞醫(yī)改工作大局，明確任務(wù)、落實(shí)責(zé)任、密切配合，形成了推進(jìn)工作的強(qiáng)大合力，確保了醫(yī)改有力、有效。

三、存在問題

我區(qū)醫(yī)改工作雖然取得了階段性成果，但離上級(jí)要求與人民群眾期望還有不小的差距，主要體現(xiàn)在：一是公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目多、工作量大、人員偏少、素質(zhì)不高、信息化程度低、資源共享差。二是基本藥物制度的實(shí)施還存在品種較少、藥價(jià)虛高等制約醫(yī)改推進(jìn)的制度性問題。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展不平衡，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院還停留在維持生計(jì)階段。

四、下步打算

下一步，我區(qū)將堅(jiān)持省、市“醫(yī)改工作”取向，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)劃進(jìn)行戰(zhàn)略布局。

一是大力推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)。穩(wěn)步擴(kuò)大基本醫(yī)療保障覆蓋面，提高城鎮(zhèn)職工、居民醫(yī)保和新農(nóng)合政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用報(bào)銷比例，做好就地就醫(yī)結(jié)算服務(wù)。

二是扎實(shí)推進(jìn)國家基本藥物制度實(shí)施工作。擴(kuò)大實(shí)施范圍，進(jìn)一步建立和完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)補(bǔ)償機(jī)制，加大投入，確?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行。

三是推進(jìn)“公基衛(wèi)”績效工資制度。研究制定績效考核辦法，充分調(diào)動(dòng)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的工作積極性，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和效率。

四是進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)。啟動(dòng)實(shí)施基層醫(yī)療衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃，鞏固和完善城市醫(yī)院對(duì)口支援基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的幫扶關(guān)系；增強(qiáng)村衛(wèi)生室服務(wù)功能，有效整合政府、集體、個(gè)人等多方力量，強(qiáng)化農(nóng)村三級(jí)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)底”。

五是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)逐步均等化。完善9類基本公共衛(wèi)生服務(wù)，提高城鄉(xiāng)居民健康檔案建檔率，開展對(duì)15歲以下人群補(bǔ)種乙肝疫苗，完成農(nóng)村生育婦女免費(fèi)補(bǔ)服葉酸及農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助，做好2000戶無害化衛(wèi)生廁所建設(shè)實(shí)施工作，完成貧困人群免費(fèi)白內(nèi)障手術(shù)目標(biāo)任務(wù)。

小薇歌曲范文第5篇

類似的例子還有很多,OPPO、諾基亞、芝華士、百事可樂、雪碧、步步高、蒙牛優(yōu)酸乳等,這些都是音樂營銷的成功例子。如今,越來越多的知名企業(yè)不約而同地打出音樂營銷牌,他們已經(jīng)意識(shí)到,音樂作為一種可以直擊人心的語言,是和消費(fèi)者直接溝通的絕佳方式。

尋找音樂與品牌的深度關(guān)聯(lián)

簡單來說,音樂營銷就是利用音樂來加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的溝通和交流,促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間建立更緊密的關(guān)系。如何才能讓音樂營銷的效果達(dá)到最大化呢?音樂營銷專家張志遠(yuǎn)認(rèn)為,決定音樂營銷成敗的關(guān)鍵有兩點(diǎn):1、音樂是否和品牌結(jié)合,想起音樂或明星就能關(guān)聯(lián)到品牌,2、是否用戶之間自發(fā)性的傳播。

成功的音樂營銷是品牌內(nèi)涵和音樂內(nèi)涵的內(nèi)在關(guān)聯(lián),二者不是簡單的物理捆綁,而是要發(fā)生深度的化學(xué)反應(yīng)。要知道,品牌有自己的文化內(nèi)涵,音樂或者明星也都有自己相應(yīng)的個(gè)性,因此,企業(yè)在進(jìn)行音樂營銷時(shí)一定要考慮到音樂或者代言明星的個(gè)性是否與自己的品牌特點(diǎn)相匹配。

中國移動(dòng)推出的“動(dòng)感地帶”選定周杰倫作為形象代言人,這位新銳小天王以其個(gè)性張揚(yáng)、才華橫溢且特立獨(dú)行的形象深得年輕人喜愛。他身上所體現(xiàn)出的年輕、活力、酷、炫、叛逆而又不失責(zé)任感等元素,正好與“動(dòng)感地帶”所針對(duì)的年輕一代目標(biāo)客戶群體相吻合。而周杰倫為“動(dòng)感地帶”量身打造形象歌曲《我的地盤我做主》也同時(shí)如旋風(fēng)般席卷青少年人群,歌中體現(xiàn)出的年輕人追求獨(dú)立、自主、話語權(quán)、要求社會(huì)承認(rèn)的愿望展露無遺。“動(dòng)感地帶”一經(jīng)推出,立刻引來眾多80后、90后的追捧,不到一年的時(shí)間用戶就超過1000萬。

“動(dòng)感地帶”與周杰倫的結(jié)合就是一種品牌與音樂明星之間的深刻關(guān)聯(lián)?？梢哉f,周杰倫已經(jīng)成為一種符號(hào),而只要聽到“我的地盤我做主”,很自然地就會(huì)想到“動(dòng)感地帶”這個(gè)品牌。

而在國外,音樂營銷早已成為常見的廣告方式。1994年,百事可樂斥巨資簽下流行天王邁克爾?杰克遜,并逐漸樹立了自己充滿活力、積極進(jìn)取的形象,贏得了年輕人的好感,迅速從代表著傳統(tǒng)的可口可樂手中搶占了大量地盤,與之形成分庭抗禮之勢。這也成為廣告營銷史上的一段佳話而被人們所津津樂道。

實(shí)現(xiàn)歌曲“病毒性傳播”

“我們是害蟲,我們是害蟲”,還記得這首歌曲嗎?相信很多人都早已忘記“來福靈”殺蟲劑,而對(duì)這首歌曲卻還記憶猶新。類似的例子還有燕舞收錄機(jī)、太陽神口服液等,盡管這些品牌都已經(jīng)消失,但當(dāng)時(shí)這些廣告中的歌曲卻還一直留在人們的記憶中。

音樂是傳達(dá)感情的載體,好聽的音樂可以輕易在人群中流行,借助音樂進(jìn)行營銷可以使枯燥的信息輕松地傳播,而經(jīng)典的音樂會(huì)使得品牌深入人心,經(jīng)久難忘,歷久彌新。

作為音樂營銷來講,最重要的是要打造一首具有“病毒性”傳播的廣告音樂或歌曲.通過用戶間的自發(fā)傳遞,產(chǎn)品品牌就可以輕易搭載著音樂的“順風(fēng)車”進(jìn)行快速的、大范圍的傳播。

與自上而下的傳統(tǒng)營銷相比,音樂營銷的傳播途徑是反方向的。比如:傳統(tǒng)營銷模式中,一則廣告在電視上播出有1萬個(gè)人看到,但其中可能有1000個(gè)人會(huì)記住,這1000個(gè)人當(dāng)中可能有100個(gè)人感興趣,而這100個(gè)人當(dāng)中可能只有10個(gè)人會(huì)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。因此傳統(tǒng)營銷模式是由大眾到分眾再到個(gè)眾的“倒金字塔”模式。

與之相反,音樂營銷一開始就對(duì)受眾群體進(jìn)行細(xì)分,通過打造一首流行的廣告歌曲或者廣告音樂,從小眾甚至個(gè)體開始,讓它自發(fā)在受眾中傳播。通過音樂的流行而帶動(dòng)品牌的流行。那么這種傳播模式就是由個(gè)體擴(kuò)散到群體的“病毒性傳播”。

許多音樂營銷并未達(dá)到這樣的效果,是因?yàn)檫@樣的廣告歌曲本身并不具備流行的元素。張志遠(yuǎn)表示,一首歌曲之所以能夠流行不是偶然現(xiàn)象,它不是憑一時(shí)的靈感創(chuàng)作出來的,也不是依靠大量宣傳費(fèi)轟炸出來的,而是因?yàn)楦枨旧砭途邆渥呒t的基因。張志遠(yuǎn)曾經(jīng)分析了近20年來所有走紅的歌曲,發(fā)現(xiàn)了它們都具有一些共同的特征。比如:歌曲的記憶點(diǎn)通常是的第一句,而這一句的歌詞當(dāng)中往往都具有“我”和“你”這兩個(gè)字。有興趣的讀者可以做個(gè)實(shí)驗(yàn),幾乎你能想到的所有流行歌曲都是這樣。而類似這樣的特征,張志遠(yuǎn)還總結(jié)了好幾十條。按照張志遠(yuǎn)的觀點(diǎn),走紅歌曲是可以“計(jì)算”出來的,只要依照這樣的“程序”,打造出具備走紅基因的廣告歌曲,實(shí)現(xiàn)病毒性傳播,對(duì)于隨之承載的品牌來說,是一本萬利的事情。綜上所屬,上述兩點(diǎn)是構(gòu)成一個(gè)完善的音樂營銷體系的基本要點(diǎn)。對(duì)于想要打造成功音樂營銷的企業(yè)來說,需要做的就是:把品牌屬性和明星屬性以及音樂屬性化學(xué)關(guān)聯(lián)到一起,然后設(shè)計(jì)出能引發(fā)病毒營銷的音樂產(chǎn)品。剩下的就是按照常規(guī)的廣告手段執(zhí)行了。

本報(bào)記者 張蕾

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