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陳歐廣告范文第1篇

你只聞到我的香水 卻沒看到我的汗水

你有你的規(guī)則 我有我的選擇

你否定我現(xiàn)在 我決定我的將來

你嘲笑我一無所有 不配去愛 我可憐你總是等待

你可以輕視我們的年輕 我們證明這是誰的時代

夢想是注定孤獨(dú)的旅行 路上少不了質(zhì)疑和嘲笑

但那又怎樣 哪怕遍體鱗傷 也要活的漂亮。

我是陳歐 我為自己代言

you only smell my perfume, but didn't see my sweat. you have your rules, i have my choice. you deny me now, i decide my future. you laugh at i havenothing,notqualified to love. i have mercy on you always waiting for. you can look down upon our young, we will prove that who is this era.

the dream is doomed lonely journey,

the road with question and ridicule,

but so what?

陳歐廣告范文第2篇

陳

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陳歐的成功，始于一次速敗。

2009年7月，陳歐回國創(chuàng)業(yè)。在拿到徐小平18萬美元天使投資后，他開始集中精力做游戲廣告平臺Reemake的開發(fā)。這是一次水土不服的嘗試――網(wǎng)站在2009年8月上線，但到2010年3月，公司即已面臨發(fā)展困境，生死只在一線之間，賬面現(xiàn)金僅剩30萬元。

活下來要緊。焦灼之下，被迫轉(zhuǎn)型。化妝品團(tuán)購當(dāng)時被認(rèn)為離錢最近，成為Reemake之后陳歐團(tuán)隊的新選擇。而團(tuán)美網(wǎng)的火速上線，最終讓公司絕處逢生、柳暗花明。

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)由團(tuán)購網(wǎng)站變身為化妝品B2C特賣平臺，在此基礎(chǔ)上，聚美優(yōu)品（下稱聚美）正式成立。

在業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)的同時，融資成為公司發(fā)展的頭等大事。在徐小平之外，陳歐最重要的兩筆投資分別來自險峰華興和紅杉資本：2010年5月，險峰華興向聚美的前身團(tuán)美網(wǎng)注入了一筆天使投資。2010年8月，陳歐開始與VC密切接觸，但直到2011年3月，紅杉資本650萬美元的A輪投資才剛剛到位，這也是聚美唯一一輪風(fēng)險投資。

無論對聚美，還是對陳歐個人，加盟《非你莫屬》節(jié)目的錄制，都是標(biāo)志性事件。2011年3月27日，陳歐首度出現(xiàn)在天津衛(wèi)視人才招聘節(jié)目《非你莫屬》。此后，他幾乎期期不落地參與。至此，大量報道開始見諸各類媒體，陳邁出了CEO自我營銷的第一步。

2011年8月，陳歐第一版“我為自己代言”的廣告面世，聚美超越競爭對手樂蜂網(wǎng)，自稱化妝品垂直電商第一名。按照陳歐的說法，到2012年初，聚美規(guī)模已是樂蜂網(wǎng)的2倍。而2012年4月，樂峰網(wǎng)成功融資4000萬美元，聚美、樂峰苦戰(zhàn)打響。

2013年3月，借新版“我為自己代言”，“陳歐體”火爆于各大社交網(wǎng)站，聚美迎來一個發(fā)展高峰，但也同時遭遇迄今為止公司發(fā)展史上的最大困境，以至于在隨后的第二季度和第三季度不得不進(jìn)行戰(zhàn)略重整。再度起程的聚美，2013年實(shí)現(xiàn)銷售總額30余億元，坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大位置。

2014年5月16日，聚美成功登陸紐交所。根據(jù)首日收盤價24.18美元計算，公司當(dāng)日市值約34.33億美元。而持股40.7%的聚美創(chuàng)始人陳歐，成為紐交所上市公司中最年輕的中國CEO。 迫于生計的轉(zhuǎn)型

2009年，我拉了好友戴雨森、劉輝回國創(chuàng)業(yè)，做游戲廣告。當(dāng)時照搬的是美國模式。但做了幾個月，發(fā)現(xiàn)走不通。中國市場與海外市場的差異，讓我們很快認(rèn)識到，在中國做B2B，我們幾個小孩是搞不定的，應(yīng)該轉(zhuǎn)型做B2C。

就地轉(zhuǎn)型既是求生本能，也是經(jīng)驗(yàn)使然。很多創(chuàng)始人都在講堅持，大佬們也總說堅持、堅持、再堅持，但我愿意否定自己，游戲是我喜歡的東西，但喜歡的東西未必就能做成功。

我們當(dāng)時就一個想法，公司不能崩盤，要不然就完了。所以轉(zhuǎn)型時，我們選擇了離錢近的電商，打算先把公司養(yǎng)活。

我對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也進(jìn)行了重新考量：戴雨森能做設(shè)計，劉輝可以寫程序，但我們沒有人脈，沒有電商經(jīng)驗(yàn)，也沒有零售經(jīng)驗(yàn)，這樣的團(tuán)隊能夠做的事情比較少。幸好，還有30萬元現(xiàn)金，還有機(jī)會嘗試。

只花了兩天時間，我們就上線了團(tuán)美網(wǎng)，開始做化妝品團(tuán)購。最初的網(wǎng)站頁面很簡陋，但很快就有用戶進(jìn)來了，然后就有了訂單。我們發(fā)現(xiàn)，這個商業(yè)模式是對的。

化妝品是好的標(biāo)品，網(wǎng)上有很多數(shù)據(jù)，比如淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等，什么好賣一目了然。當(dāng)時很多社區(qū)都在用團(tuán)購的方式賣化妝品，只要價格便宜又保真，服務(wù)還比別人好、專業(yè)，消費(fèi)者就認(rèn)可。

當(dāng)時我們每天只賣一款產(chǎn)品，操作方法很簡單：雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品編輯，他另去人人網(wǎng)注冊了幾百個賬號，發(fā)帖吸引用戶。有了訂單，我們就去專柜把貨買回來，在辦公室把貨發(fā)出去。那時我們?nèi)耸稚伲揪?個創(chuàng)始人加1個行政，招人也招不來。我記得，有個實(shí)習(xí)生要走，我說給他5%的股份，人家根本不理我。

過了兩三個月，我發(fā)現(xiàn)特賣這塊業(yè)務(wù)越來越靠譜。到2010年6月，我們就已完全往這上面靠了，更多的數(shù)據(jù)也證明，這個事情是對的。從2010年8月到次年3月，是聚美發(fā)展的甜蜜期，每個月的業(yè)績都在增長，現(xiàn)金流也足夠支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

痛苦也隨之而來：首先，那時我們不知道團(tuán)購模式的天花板到底在哪里，業(yè)績增長很快時，只要稍有停滯，我就開始懷疑它是不是到頂了；其次，我們的供應(yīng)鏈太弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了業(yè)務(wù)發(fā)展的要求；再次，創(chuàng)業(yè)初期我拿了徐小平的錢，結(jié)果第一個事情沒做好，自己覺得不好意思，后來我決定跟徐老師提出轉(zhuǎn)型去賣化妝品時，很為難，因?yàn)槲液ε鹿钾?fù)他。

雖然如此，我們還是給自己打氣，將目標(biāo)設(shè)定為中國化妝品團(tuán)購老大。聚美當(dāng)時要做的工作千頭萬緒，但看著公司每天都在成長，也是一件很快樂的事。

2011年，我們?nèi)ノㄆ窌菰L。作為南派電商的代表，他們不常在各種電商大會上拋頭露面，只低調(diào)把事做好，這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。更重要的是，唯品會的成功讓我們堅定了走特賣這條路。

一個公司能贏，最根本的原因是，它更好地把握住了用戶需求。在我看來，中國最好的企業(yè)家都是知人性、懂用戶的。而在這一點(diǎn)上，我對自己有信心。 背靠電視營銷的逆襲

創(chuàng)業(yè)初期，我們的對手樂蜂網(wǎng)規(guī)模龐大，營收達(dá)五六千萬元。他們既有媒體資源，又有資本注入，后面還有大企業(yè)家背書，優(yōu)勢明顯。

反觀聚美，當(dāng)我們決定融資時，風(fēng)投卻對我們頗不信任。紅杉的投資，是從2010年8月談到次年3月才最終確認(rèn)的，而這時，我們的月營收規(guī)模已從500萬元增長到了2000萬元。

那時我們有一大堆事情要做，包括倉儲物流、服務(wù)等，而競爭還沒有發(fā)展到白熱化的程度。

我也曾想在營銷上砸一把。紅杉的650萬美元進(jìn)來后，我給了董事會一個3000萬元的毛預(yù)算，他們同意了。我的直覺是，營銷就應(yīng)該花大錢。但到真正出手時，我又有些害怕了，思來想去，將這一預(yù)算縮減到了1000萬元。

當(dāng)時別的團(tuán)購網(wǎng)站，動輒幾千萬、上億元的廣告投入。聚美融的錢不多，我們之前沒投過廣告，怕打了水漂，但不砸錢又容易被淹沒掉，很糾結(jié)。不過當(dāng)時聚美的現(xiàn)金流還不錯，我估摸著1000萬元應(yīng)該有。

錢少怎么做創(chuàng)新？這是我要思考的。上《非你莫屬》前，我已有了一定的粉絲基礎(chǔ)，覺得可以做點(diǎn)文章。一個同事推薦我過去，當(dāng)時我也沒什么事，就去了。后來發(fā)現(xiàn)自己還挺受歡迎的。

參與這一節(jié)目，讓我了解了電視媒體，知道了說什么話觀眾會去傳播、什么表現(xiàn)有可能帶來較高的百度指數(shù)。借著上電視積累的經(jīng)驗(yàn)，2011年8月，我們做了第一版“我為自己代言”的廣告，學(xué)習(xí)對象是“凡客體”。

當(dāng)時，我對“凡客體”的理解是，共鳴導(dǎo)致傳播。我也曾去凡客拜訪，雖然他們沒有把細(xì)節(jié)說得很清楚，但我捕捉到了這兩點(diǎn)：1.他們的投放渠道是公交和地鐵；2.廣告是被傳播帶起來的。

“我為自己代言”，也是希望引起共鳴。這段廣告抓住了當(dāng)時的幾個熱點(diǎn)：80后、蝸居、奮斗、裸婚等。第一版廣告，文案是我寫的，后來多次修改，不停地錄。有一天，在棚里看過改完的文案后，我哭了。我想，能打動自己的內(nèi)容，也一定能打動別人。

后來我們請來韓庚，花了幾百萬元的代言費(fèi)。準(zhǔn)備投放時，我突然覺得壓力好大。雖然只是1000萬元，我還是很害怕。因?yàn)槿绻麖V告沒有效果，哪怕投資人不炒我，也難免會被同事們罵，這樣一來，我CEO的威望就沒有了。

但只能硬著頭皮上。1000萬元的廣告在一個月內(nèi)全部投完了，包括地鐵、公交、電視等。結(jié)果，聚美倉庫爆倉，而且持續(xù)了四個月。

那段時間，我每錄完《非你莫屬》，就去打吊針，然后去倉庫看，一直在那兒待著。當(dāng)時聚美正準(zhǔn)備融B輪，投資人過來找我談，我說沒時間，對方還不信。我說，你自己到倉庫看看就知道了。

就是靠這個廣告，聚美的月營收從4000萬元上漲到8000萬元，一舉超越樂峰網(wǎng)，成為行業(yè)第一。

事實(shí)上，最初在董事會內(nèi)部就“CEO該不該介入PR”這一問題，存在很大分歧。徐小平老師希望我出來，他覺得，該宣傳還得宣傳。一開始我也不愿意出來，后來上了電視，發(fā)現(xiàn)效果很好，這才做了“我為自己代言”這個廣告。

時間到了2012年，聚美的規(guī)模已經(jīng)是樂蜂的2倍。但那年樂峰拿到了4000萬美元的融資，且有自己的品牌，他們一方面拼命砸廣告，一方面打價格戰(zhàn)。我們緊張得不得了。因?yàn)榫勖绖倓倢?shí)現(xiàn)盈虧平衡，而我又不想再去融資，如果真的介入價格戰(zhàn)，大肆燒錢，對聚美來說很危險。

為應(yīng)對競爭，我們一方面在思考如何做出傳播效果更好的廣告，并在價格戰(zhàn)上咬緊對手，另一方面開始著手創(chuàng)立自有品牌。我從世紀(jì)佳緣挖來了好友劉惠璞，拿出1000萬元，讓他去做自有品牌。劉惠璞的工作很快有了起色，為聚美帶來了更多利潤。

第二版“我為自己代言”，拍攝于2012年9月。因?yàn)槭堑诙?，需要差異化，而且要超過第一版，難度很大，文案前后改了兩個多月。廣告播出后，迅速引起爆發(fā)性討論，網(wǎng)友爭相模仿“陳歐體”。

我們贏了。 短板反思

我們一直在研究凡客，特別是研究它后面出現(xiàn)的問題。

我們看到，凡客融了太多錢，在資本的壓力下，產(chǎn)品大量生產(chǎn)，但生產(chǎn)后賣不掉。另外，凡客的流量有限，它需要不停地買流量、做促銷，久而久之，對品牌造成了傷害。

樂峰正是犯了類似的錯誤。而聚美有一個最核心的價值觀――謹(jǐn)慎。我們不急于求成，而且要求每分錢都要花在刀刃上。

就廣告來說，各公司的線上傳播手段差別不大，無非就是買個位置，但每個公司的線下玩法則完全不同。

因?yàn)槲液ε鹿舅赖簦悦恳还P支出，我都得想清楚。也正因此，聚美的線下營銷能力比對手強(qiáng)了很多。不論是我上電視參與節(jié)目，還是我做“我為自己代言”的廣告，我們花的錢都比對手要少得多，但每一次，我們的廣告內(nèi)容和傳播效果，都比對方要好得多。

線下營銷不是靠廣告，而是靠口碑。廣告在媒體上投出來之后，只有人人相傳才能算成功，這取決于你的廣告力量是否足夠強(qiáng)大。

制造一個話題難度很大，唯一能做的是把內(nèi)容做好，好內(nèi)容不需要引導(dǎo)。比如，當(dāng)網(wǎng)上有人覺得用“陳歐體”寫的段子能夠獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)和評論時，他自然就有動力去寫。反之，如果內(nèi)容不好，你給他錢，他都未必愿意參與。

垂直平臺的用戶獲取成本很高，在化妝品領(lǐng)域就更甚，按常規(guī)方法是很難做起來的。這是因?yàn)椋旱谝?，用戶對化妝品電商存在著固有的不信任感；第二，關(guān)鍵詞又少又貴，一般是兩三塊錢一個。

總結(jié)而言，聚美的做法是，通過營銷拉動規(guī)模，通過規(guī)模拉動供應(yīng)商，最后供應(yīng)鏈上的品牌越來越多，再通過供應(yīng)鏈反壓成本。

不能不提的是，2013年，聚美遇到了公司發(fā)展歷程中最大的兩個困難：一個是“301事件”，一個是“315事件”。

這兩個事件對我們傷害很大，直接導(dǎo)致聚美在2013年第二、第三兩個季度進(jìn)入了一個衰退期。公司當(dāng)時沒死，就已經(jīng)是個奇跡了。

這是把對的人放在錯的位置上導(dǎo)致的問題。在聚美，我們?nèi)粍?chuàng)始人各司其職，雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品和運(yùn)營，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)和物流，而物流一直是我們的短板。我們一般一年做一次廣告，緊接著就是一次爆倉，而且持續(xù)好幾個月，已嚴(yán)重影響了公司業(yè)績的增長。

公司快馬加鞭前進(jìn)的時候，我自然希望每個人都能做好。但實(shí)際上，并不是每個人都能跟得上公司的發(fā)展節(jié)奏，這很現(xiàn)實(shí)。在物流和倉儲方面，我們?nèi)耸?、?jīng)驗(yàn)都不足，最可怕的是每年的爆倉。

出了事情，我特別害怕去責(zé)難誰，這對我來說很痛苦。很多CEO都遇到過類似的問題，而撤換高管存在風(fēng)險，尤其是聯(lián)合創(chuàng)始人，因?yàn)橐徊恍⌒木涂赡苓B兄弟都做不了了。

聚美這一問題的解決，是以劉輝離開公司作為結(jié)尾。但至今，我們還是好朋友。

回過頭來反思整個處理過程，我覺得，一個CEO，在每一階段都應(yīng)該選用最合適的人，而不應(yīng)只顧及兄弟感情。出于私心，我當(dāng)然希望公司核心高管都是自己最熟悉、最了解的人。但再熟悉的人，也有可能掉隊，甚至?xí)蔀楣菊w利益的絆腳石。

陳歐廣告范文第3篇

黑色禮服套裝: Joop

在早期創(chuàng)業(yè)的時候，陳歐的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是「我喜歡什么，我擅長什么，我有什么資源。

「玩出一個創(chuàng)業(yè)者

出生于1983年的陳歐，在扮演聚美優(yōu)品CEO的角色時有著超越年齡的成熟和理智。16歲時，陳歐便獨(dú)自一人遠(yuǎn)赴新加坡，到南洋理工大學(xué)學(xué)習(xí)計算機(jī)專業(yè)。那時的陳歐和很多大學(xué)生一樣愛玩游戲，但唯一不同的是，「我玩游戲是因?yàn)橛绣X、有獎金，我覺得這是掙小錢的一個渠道。也因?yàn)閻弁嬗螒颍?005年剛畢業(yè)的時候，陳歐靠自己省下的獎學(xué)金和一些打游戲比賽贏的獎金，在家中自己寫程序、自己畫圖，創(chuàng)辦了在線游戲平臺Garena，彼時Garena的用戶數(shù)量超過2000萬。因?yàn)檫@段經(jīng)歷，陳歐被冠以「少年天才的名號。

在讀大三大四的時候，每個人都面臨著下一步的選擇――是繼續(xù)讀書還是就業(yè)。有段時間，陳歐突然覺得很迷茫，他不想再讀博士了，他說那不是他的性格。如果選擇就業(yè)，在當(dāng)時新加坡的環(huán)境下，人人推崇的行業(yè)都是做金融。他自己算過一筆賬，一個做金融的本科生工資是其他行業(yè)的兩倍?！傅也⒉粣酆眠@個東西，我覺得我不能為了錢而改變自己的想法和選擇。要是做一個程序員的話，我覺得特別沒前途。陳歐覺得自己還很年輕，與其把命運(yùn)賭在別人手里，還不如賭在自己手里。

當(dāng)他的在線游戲平臺Garena即將爬上頂峰的時候，一向強(qiáng)勢的父母告訴陳歐，希望他能繼續(xù)深造。直到有一個去斯坦福讀書的機(jī)會，父親的態(tài)度更加強(qiáng)硬。斯坦福的學(xué)習(xí)機(jī)會多少也讓陳歐有些心動，「我算過，如果去斯坦福讀書，會有更廣闊的視野和更好的平臺，更有助于做好自己的公司。陳歐的人生目標(biāo)一直很清晰，十分懂得自己想要什么。想清楚之后，陳歐放下了可以證明自己的那第一份事業(yè)，毅然去了美國斯坦福大學(xué)，父親對此很高興。對于久負(fù)盛名的斯坦福來說，則迎來了史上最年輕的中國MBA學(xué)員。

「不靠譜的成功轉(zhuǎn)型

在美國，陳歐看到了無數(shù)的機(jī)會?！府?dāng)時在美國有一家很成功的游戲內(nèi)置廣告企業(yè)，在一年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了年銷售額兩億美元的業(yè)績。這讓陳歐覺得很酷，創(chuàng)業(yè)的夢想再次被激發(fā)。于是，他說服了兩位志同道合的朋友劉輝、戴雨森回國創(chuàng)業(yè)，希望把這種前沿的游戲廣告模式引入國內(nèi)。2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認(rèn)識了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐小平便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺。

然而，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)市場的巨大差異，讓陳歐完全拷貝美國模式的游戲廣告公司吃了一些苦頭，「忙了一個月，公司收入只有3000塊錢，80%還得付給游戲公司。這次挫敗讓陳歐深刻地認(rèn)識到了市場規(guī)則的力量，也開始重新審視和尋找適合國內(nèi)市場需求的商業(yè)模式。電子商務(wù)和團(tuán)購的大熱，讓陳歐嗅到了機(jī)會的味道。

在早期創(chuàng)業(yè)的時候，陳歐的出發(fā)點(diǎn)永遠(yuǎn)是「我喜歡什么，我擅長什么，我有什么資源。他說，在中國做事，一定要從市場需求出發(fā)。陳歐與合伙人經(jīng)過大量的市場觀察和定向分析，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)化妝品市場規(guī)模驚人。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品市場2010年的市場規(guī)模達(dá)到近1300億元，是全球第三大化妝品消費(fèi)市場。對此，他認(rèn)為自己的機(jī)會來了。

他發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個「可行條件。首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品購物網(wǎng)站；最后，這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會。

做化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，這對于當(dāng)時不懂女性消費(fèi)體驗(yàn)，不懂化妝品，不懂零售，不懂電子商務(wù)，也不懂倉儲物流的陳歐來說，無疑是一次痛苦的轉(zhuǎn)型。

學(xué)IT出身的陳歐，似乎與化妝品這個行業(yè)有著千差萬別的不搭。做化妝品是在賣「美麗，并且這個市場潛力巨大。進(jìn)入化妝品市場，令陳歐覺得自己是在做一個帶有藝術(shù)性的感性的生意?！缸雒利惖纳獠粌H自己會感到享受，也能讓大眾享受到美好。

憑借陳歐超強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，以及不斷的自我鼓勵，2010年3月，聚美優(yōu)品的前身「團(tuán)美網(wǎng)正式上線。陳歐買斷商的貨物后，儲存在自己的倉庫里，以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5〜6折，毛利率保持在 20%〜30%。經(jīng)過一個多月的試驗(yàn)，陳歐關(guān)掉原來的網(wǎng)頁游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，于2010年5月全力轉(zhuǎn)向化妝品電商業(yè)務(wù)。徐小平追加了200萬元的投資，這讓陳歐充滿了無限感激。

在很多時候，得到了一些就勢必會失去一些。為了創(chuàng)業(yè)，陳歐犧牲了大量的時間，犧牲了情感，犧牲了外出旅游和自己喜歡的生活，同時也放棄了很多其他的機(jī)會?！概c其說犧牲，不如說是選擇，這就是我自己選擇的生活方式。在這種生活方式下，陳歐找到了自己更多的存在感。

讓用戶開心，所有風(fēng)險自己扛

在談到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時，陳歐表示，為了一起創(chuàng)業(yè)，劉輝放棄了在新加坡的高薪和期權(quán)，戴雨森從斯坦福退學(xué)?！竸e人沒法兒理解，覺得我們瘋了。但我們知道，這樣選擇才會每天都快樂，因?yàn)槲覀冏龅氖亲约?。陳歐總結(jié)他們?nèi)齻€人有一個共同的特點(diǎn)就是：不看重錢。「我們是靠成就感驅(qū)動的人，而不是靠金錢驅(qū)動。劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動的話：「我寧可錯過擁有金錢的機(jī)會，也不能錯過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會。

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，寓意為「聚集美麗，成人之美。

在聚美優(yōu)品正式運(yùn)營后，陳歐首先想到的是要把服務(wù)和體驗(yàn)做得更好才有生存的可能性。他在創(chuàng)業(yè)第一天就建立了自己的倉庫，并且擁有自己的買手和商品質(zhì)檢團(tuán)隊。初期的物流體系建設(shè)和買手儲備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。這些傳統(tǒng)B2C企業(yè)才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中。「我們對于買手和質(zhì)檢團(tuán)隊的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題可以得到高額的獎金。為了給予消費(fèi)者更多的安全感，聚美優(yōu)品提出了「30天拆了也無條件退貨等服務(wù)條款。

第一次和投資人交流時，這讓投資人大吃一驚。陳歐自己也清楚，這在商業(yè)上是很愚蠢的行為，但他看重的是其背后的價值，「我希望教會消費(fèi)者在網(wǎng)上買東西，讓他們更容易信任我們。陳歐表示，這個政策后面顯示的是聚美優(yōu)品的價值觀：真正讓用戶開心，把所有風(fēng)險自己扛。重視服務(wù)，重視每個用戶。真誠地去為每一個用戶服務(wù)而創(chuàng)造價值，這是陳歐所看重的立足的根本。

陳歐早期很介意負(fù)面新聞，因?yàn)檫@樣會影響自己的心情。到后面的時候，他逐漸想通了。中國有句古話叫，槍打出頭鳥，樹大招風(fēng)?！妇勖纼?yōu)品做得好，陳歐走在前面，肯定會遭到一些非議，最重要的是心態(tài)好，清者自清，踏踏實(shí)實(shí)把事情做好。我相信理解我們、支持我們的永遠(yuǎn)會比中傷我們的更多。

讓用戶獲得最好的購物和服務(wù)體驗(yàn)一直是陳歐最大的目標(biāo)。為此，他要將最容易給用戶帶來不良體驗(yàn)的倉儲物流和客服環(huán)節(jié)都由自己把控。因此，聚美優(yōu)品也成了團(tuán)購行業(yè)內(nèi)唯一一家自建物流倉儲和客服團(tuán)隊的網(wǎng)站。今年，陳歐還計劃在全國二三線城市建立分倉，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

事實(shí)證明，誠懇的態(tài)度在任何時候都會贏得別人的認(rèn)可。看似要「賠血本的極端做法，不但讓少數(shù)「極端用戶被感動，更是以誠懇和誠信打動了無數(shù)本身對網(wǎng)購化妝品沒有信心的用戶。

從上線至今，僅僅16個月的時間，聚美優(yōu)品已擁有300多萬名注冊用戶，每天的活躍用戶為60萬，每天新增用戶2萬多。從當(dāng)初的月銷售額不足10萬元到如今每天近500萬元。2011年11月份的高峰時期，已銷售額更是達(dá)到將近1000萬元。如今，聚美優(yōu)品的月銷售額已突破億元。這樣的數(shù)字令全國5500家團(tuán)購企業(yè)無不望洋興嘆，這個結(jié)果就是陳歐給自己最好的證明。

如今，得到天使投資人徐小平和紅杉資本總共千萬美元級別的投資之后，陳歐離自己的夢想越來越近：「我希望聚美優(yōu)品能為女性的美麗做延伸。今年，他計劃將化妝品、奢侈品、箱包，這些與女性美麗相關(guān)的東西豐富起來。讓每個愛美的女性，都能感受到美麗和希望。讓中國女性變得更加強(qiáng)大，更有力量，這是陳歐對自己的要求，也是給聚美優(yōu)品鐵桿粉絲們的最好回報。

CEO的個性與品牌完美融合

2012年，韓庚在央視春晚亮相，這一點(diǎn)，讓陳歐很自豪，這意味著自己選擇讓韓庚作為代言人沒有錯。陳歐稱，韓庚的形象很符合聚美優(yōu)品的定位，年輕，時尚，振奮，陽光，擁有正義感。再有就是，他非?？春庙n庚在演藝圈的發(fā)展。

當(dāng)初請韓庚來做代言，很多人說聚美優(yōu)品是在砸錢。然而，陳歐卻說：「錯了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創(chuàng)意做到極致。因?yàn)闆]錢，所以精打細(xì)算，要讓每分錢收到的效果比別人都好。在預(yù)算有限的情況下，陳歐還不能一下子買很多廣告位，能買的廣告位是有限的，得到的機(jī)會是有限的，所以打營銷戰(zhàn)一定要做到精準(zhǔn)。

即使是每天高強(qiáng)度的工作狀態(tài)下，在公眾場合，陳歐也從不露一絲倦態(tài)。見到了我們工作人員會熱情地打招呼。拍照時，他與攝影師的配合相當(dāng)?shù)轿?，他隨時都可以輕松自如地擺出各種動作和神態(tài)。眼下，這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場、產(chǎn)品、團(tuán)隊，還在為公司的宣傳親力親為。模特兒當(dāng)多了，陳歐已經(jīng)知道，拍照時，自己的左側(cè)臉更好看。

2011年，滿世界都在尋找明星代言的時候，地鐵里，大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言。

在當(dāng)時，董事會一起開會討論陳歐自己到底要不要站出來做「自我營銷，他是想低調(diào)一點(diǎn)，并不希望自己站出來。因?yàn)殛悮W知道，要做公眾人物，對私生活的影響很大。成了還好，敗了，就是個笑話。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定「舍身一試。

陳歐沒有想到，作為聚美優(yōu)品創(chuàng)始人的他，親自出鏡的一段視頻會如此受網(wǎng)友熱捧。雖然視頻片長僅30秒鐘，陳歐還是拉上了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴――聚美優(yōu)品的高管團(tuán)隊，包括戴雨森、劉輝、葉飛等，為網(wǎng)友講述了一群為夢想和未來奮斗的「80后的創(chuàng)業(yè)故事。

此段視頻并沒有華麗的辭藻，也沒有過多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品牌，但道出了當(dāng)前「80后年輕人所遇到的困難，也展現(xiàn)了年輕人的理想與憧憬，引起了很多網(wǎng)友的共鳴。視頻播出之后，網(wǎng)友將這種模板稱為「聚美體，并紛紛套用這種模板，仿造出各種各樣的「聚美體，成為網(wǎng)上熱議的新話題。

廣告畫面上的陳歐很精神，但其實(shí)陳歐在平常的時間里，完全不在意自己的外貌，平時絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時，他就會力爭展現(xiàn)給大家最好的一面，這是陳歐的職業(yè)道德?！竿顿Y人對我有那么多期待，團(tuán)隊對我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團(tuán)隊？這事兒我做不來。之前，陳歐有一次不修邊幅地參加活動，投資人看到他之后開玩笑說，如果他不在意自己的形象的話會影響公司的估值，讓他感到壓力很大。陳歐非常希望女性多化妝，讓自己更加美麗?！钢袊猩矚g看韓劇、日劇，覺得那里面的女明星都很漂亮。我覺得要更加努力，讓中國女性變得時尚、美麗起來。陳歐說這是個任重道遠(yuǎn)的責(zé)任，一定要加油到底。

對于創(chuàng)業(yè)型公司，CEO的個性和DNA會直接融入到公司里面。陳歐是個有個性的人，是一個敢拼的人，是敢作敢為的人，為自己代言就是要體現(xiàn)「80后的激情，張揚(yáng)，爆發(fā)力。

說起這點(diǎn)，陳歐的臉上露出了欣慰的笑容：「北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關(guān)注到了，你也關(guān)注到了，這事兒就已經(jīng)成功了。

走娛樂化路線「營銷自己

與不少創(chuàng)業(yè)者和公司老總的低調(diào)相比，陳歐可謂賺足了眼球。微博，各種娛樂節(jié)目、職場節(jié)目及大幅廣告板上，幾乎都能找到陳歐的身影。隨著品牌的不斷壯大，知名度的不斷提升，他相繼參加了一些商業(yè)及娛樂活動。做客《最佳現(xiàn)場》，《天天向上》，《高朋滿座》，旅游衛(wèi)視的慶典活動等等。主要是對公司和品牌的宣傳。陳歐認(rèn)為，娛樂營銷是一個非常好的營銷方式，能夠真正快速地讓消費(fèi)者了解聚美優(yōu)品?！肝覀冏龌瘖y品，本身是時尚圈的東西，化妝品屬于時尚圈，時尚和娛樂緊密結(jié)合在一起，這是營銷的大策略而已。

說起陳歐和他的聚美優(yōu)品成名的經(jīng)過，有一檔職場類真人秀節(jié)目《非你莫屬》功不可沒，在這個平臺上，大家認(rèn)識了正直的陳歐，熱血的陳歐，直來直往的陳歐。在這檔節(jié)目中，一個名為「旅游體驗(yàn)師的職位長期以來頗受爭議，當(dāng)問到陳歐如何看待這種職業(yè)時，陳歐說：「我不能說不靠譜。但這是一個分享型的職業(yè)，如果我是一個畢業(yè)生，我不會選擇，因?yàn)槲覠o法明確這個職業(yè)兩三年內(nèi)的走勢，心里不踏實(shí)。我更會選擇一些自己可以掌控的東西。陳歐坦言，在職場中，他是個對自己非常狠的人，有時是接近于苛刻。因?yàn)槿绻贿@樣要求自己，就沒有資格去要求別人。

如今，聚美優(yōu)品市場部的大部分員工都是通過《非你莫屬》節(jié)目招進(jìn)的。有些人并沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對此，陳歐絲毫不會擔(dān)心。他坦言：「相比電商的前輩們來說，我也沒什么經(jīng)驗(yàn)，我是個門外漢。像這種創(chuàng)業(yè)型公司的市場人員，需要的是學(xué)習(xí)能力快的，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的，工作能落實(shí)到實(shí)處的人。我們需要的是年輕，有思維，有沖勁，有創(chuàng)造力的人來做事。而事實(shí)證明這些年輕人做事是非常棒的。這是陳歐大膽啟用年輕人獲得的最佳印證。

陳歐對外是個隨時能「hold住的狀態(tài)，但對內(nèi)會有點(diǎn)強(qiáng)勢。他本身就不是一個中庸的人。但他的強(qiáng)勢表現(xiàn)在規(guī)則和企業(yè)價值觀的推進(jìn)上，而且非常講道理。

聚美優(yōu)品的團(tuán)隊核心成員極為年輕，大多在1985年前后出生。陳歐負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方面的大方向，包括品牌的塑造及市場公關(guān)；戴雨森主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計、公司內(nèi)部運(yùn)營以及客服；劉輝主管技術(shù)。為了彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)欠缺的劣勢，作為完美主義者的陳歐和戴雨森對執(zhí)行能力的要求近乎苛刻。陳歐很強(qiáng)勢，一旦下屬承諾的事情沒有做好，陳歐會發(fā)火，斥責(zé)下屬?！冈趧?chuàng)業(yè)早期，我特別不能容忍錯誤。我是非常注重結(jié)果導(dǎo)向的。向我承諾了一件事情，如果沒有做到，會受到我的嚴(yán)厲批評。

陳歐這個人有「道德潔癖，很在乎價值觀。在他的團(tuán)隊里，要求大家有話就說，并用事實(shí)說話，不去追求所謂中庸的狀態(tài)。

當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，就是希望過不一樣的生活。陳歐有的是激情和執(zhí)著，并愿意奮斗，如果中庸了，他可能根本不會走創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)他看到自己創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造了很多價值的時候，他倒覺得自己的「潔癖是種好習(xí)慣。

專注做品牌，提升幸福感

在聚美優(yōu)品，陳歐努力打造一個扁平化的溝通氛圍，每個人都可以找他聊天談話，把自己的想法和問題說出來一起討論。同時，每個人的崗位權(quán)責(zé)都異常清晰明確。從創(chuàng)業(yè)最初自己當(dāng)伙計，到公司高速發(fā)展后適當(dāng)放權(quán)，一向是考驗(yàn)一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的重要體現(xiàn)，陳歐談起來有自己的心得：「放權(quán)是讓他能犯一個可以扛得住的錯誤。作為管理者，需要做的是制定規(guī)則，讓每個人的崗位能承擔(dān)一個扛得住的風(fēng)險。

在每一個午后，聚美優(yōu)品辦公室里的員工們都會邊做著午間操，邊嘻嘻哈哈地隨意聊著。既解乏，又提升活力。這種氛圍很容易讓人感到溫暖，陳歐更是在團(tuán)隊氣氛的建設(shè)中強(qiáng)調(diào)了職場中頗為流行的「幸福感。員工為他過生日，素未謀面的朋友送來貼心小禮物，這些都會讓他感到無比幸福，并充滿了無限斗志。

作為一個年輕的團(tuán)隊，聚美優(yōu)品的幸福感不是福利，而是提供公平的機(jī)會，真正追求自己的夢想。這里的每個人都知道，自己的公司正在改善著很多人的生活，這本身就是一件了不起的事。也因此，陳歐希望自己的下屬都是能夠獨(dú)當(dāng)一面也勇于承擔(dān)的精兵悍將，聚美優(yōu)品里沒有來養(yǎng)老的人，都是想實(shí)現(xiàn)自己價值和夢想的人。這也正是他驕傲的地方，聚美優(yōu)品可以用吸引力不是很強(qiáng)的薪水請到好的人才，也正是源自這個平臺的吸引力，與之相對的，「福利只是實(shí)現(xiàn)夢想后的附加值。

從創(chuàng)業(yè)至今，陳歐工作的腳步從沒有停下來過，然而，在閑暇之余享受生活也是他推崇的。每天清晨，他都會邊聽音樂邊健身，這樣會讓他整個人充滿能量。他對于奢侈品的消費(fèi)態(tài)度是又愛又恨，既愛它們的品質(zhì)和內(nèi)涵，同時又恨高高在上的價格。他希望聚美優(yōu)品能夠借助網(wǎng)購的優(yōu)勢，以更合適的價格讓奢侈品流行起來。他也努力在這樣做。休息的時候，會約上好友去滑雪。他將滑雪看做一個尋找自己的過程。如果有一個很長的假期，他每天都會去滑雪。一個29歲就支起了一大攤子買賣的人，多半是爭強(qiáng)好勝的。陳歐希望自己做的事情是對他有幫助的，旅行也是一樣。即使滑雪會遍體鱗傷，他也會很開心，因?yàn)樗募夹g(shù)會上一個新的臺階，他是一個太需要成就感的人。

陳歐廣告范文第4篇

2014年5月16日，聚美成功登陸紐交所。根據(jù)首日收盤價24.18美元計算，公司當(dāng)日市值約34.33億美元。而持股40.7%的聚美創(chuàng)始人陳歐，成為紐交所上市公司中最年輕的中國CEO。

陳歐的成功，始于一次速敗。

2009年7月，陳歐回國創(chuàng)業(yè)。在拿到徐小平18萬美元天使投資后，他開始集中精力做游戲廣告平臺Reemake的開發(fā)。這是一次水土不服的嘗試――網(wǎng)站在2009年8月上線，但到2010年3月，公司即已面臨發(fā)展困境，生死只在一線之間，賬面現(xiàn)金僅剩30萬元。

活下來要緊。焦灼之下，被迫轉(zhuǎn)型。化妝品團(tuán)購當(dāng)時被認(rèn)為離錢最近，成為Reemake之后陳歐團(tuán)隊的新選擇。而團(tuán)美網(wǎng)的火速上線，最終讓公司絕處逢生、柳暗花明。

2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)由團(tuán)購網(wǎng)站變身為化妝品B2C特賣平臺，在此基礎(chǔ)上，聚美優(yōu)品（下稱聚美）正式成立。

在業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)的同時，融資成為公司發(fā)展的頭等大事。在徐小平之外，陳歐最重要的兩筆投資分別來自險峰華興和紅杉資本：2010年5月，險峰華興向聚美的前身團(tuán)美網(wǎng)注入了一筆天使投資。2010年8月，陳歐開始與VC密切接觸，但直到2011年3月，紅杉資本650萬美元的A輪投資才剛剛到位，這也是聚美唯一一輪風(fēng)險投資。

無論對聚美，還是對陳歐個人，加盟《非你莫屬》節(jié)目的錄制，都是標(biāo)志性事件。2011年3月27日，陳歐首度出現(xiàn)在天津衛(wèi)視人才招聘節(jié)目《非你莫屬》。此后，他幾乎期期不落地參與。至此，大量報道開始見諸各類媒體，陳歐邁出了CEO自我營銷的第一步。

2011年8月，陳歐第一版“我為自己代言”的廣告面世，聚美超越競爭對手樂蜂網(wǎng)，自稱化妝品垂直電商第一名。按照陳歐的說法，到2012年初，聚美規(guī)模已是樂蜂網(wǎng)的2倍。而2012年4月，樂峰網(wǎng)成功融資4000萬美元，聚美、樂蜂苦戰(zhàn)打響。

2013年3月，借新版“我為自己代言”，“陳歐體”火爆于各大社交網(wǎng)站，聚美迎來一個發(fā)展高峰，但也同時遭遇迄今為止公司發(fā)展史上的最大困境，以至于在隨后的第二季度和第三季度不得不進(jìn)行戰(zhàn)略重整。再度起程的聚美，2013年實(shí)現(xiàn)銷售總額30余億元，坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大位置。

下面，且聽陳歐講述自己的創(chuàng)業(yè)歷程和創(chuàng)富思想。

迫于生計的轉(zhuǎn)型

2009年，我拉了好友戴雨森、劉輝回國創(chuàng)業(yè)，做游戲廣告。當(dāng)時照搬的是美國模式。但做了幾個月，發(fā)現(xiàn)走不通。中國市場與海外市場的差異，讓我們很快認(rèn)識到，在中國做B2B，我們幾個小孩是搞不定的，應(yīng)該轉(zhuǎn)型做B2C。

就地轉(zhuǎn)型既是求生本能，也是經(jīng)驗(yàn)使然。很多創(chuàng)始人都在講堅持，大佬們也總說堅持、堅持、再堅持，但我愿意否定自己，游戲是我喜歡的東西，但喜歡的東西未必就能做成功。

我們當(dāng)時就一個想法，公司不能崩盤，要不然就完了。所以轉(zhuǎn)型時，我們選擇了離錢近的電商，打算先把公司養(yǎng)活。

我對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊也進(jìn)行了重新考量：戴雨森能做設(shè)計，劉輝可以寫程序，但我們沒有人脈，沒有電商經(jīng)驗(yàn)，也沒有零售經(jīng)驗(yàn)，這樣的團(tuán)隊能夠做的事情比較少。幸好，還有30萬元現(xiàn)金，還有機(jī)會嘗試。

只花了兩天時間，我們就上線了團(tuán)美網(wǎng)，開始做化妝品團(tuán)購。最初的網(wǎng)站頁面很簡陋，但很快就有用戶進(jìn)來了，然后就有了訂單。我們發(fā)現(xiàn)，這個商業(yè)模式是對的。

化妝品是好的標(biāo)品，網(wǎng)上有很多數(shù)據(jù)，比如淘寶指數(shù)、百度指數(shù)等，什么好賣一目了然。當(dāng)時很多社區(qū)都在用團(tuán)購的方式賣化妝品，只要價格便宜又保真，服務(wù)還比別人好、專業(yè)，消費(fèi)者就認(rèn)可。

當(dāng)時我們每天只賣一款產(chǎn)品，操作方法很簡單：雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品編輯，他另去人人網(wǎng)注冊了幾百個賬號，發(fā)帖吸引用戶。有了訂單，我們就去專柜把貨買回來，在辦公室把貨發(fā)出去。那時我們?nèi)耸稚?，全公司?個創(chuàng)始人加1個行政，招人也招不來。我記得，有個實(shí)習(xí)生要走，我說給他5%的股份，人家根本不理我。

過了兩三個月，我發(fā)現(xiàn)特賣這塊業(yè)務(wù)越來越靠譜。到2010年6月，我們就已完全往這上面靠了，更多的數(shù)據(jù)也證明，這個事情是對的。從2010年8月到次年3月，是聚美發(fā)展的甜蜜期，每個月的業(yè)績都在增長，現(xiàn)金流也足夠支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

痛苦也隨之而來：首先，那時我們不知道團(tuán)購模式的天花板到底在哪里，業(yè)績增長很快時，只要稍有停滯，我就開始懷疑它是不是到頂了；其次，我們的供應(yīng)鏈太弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了業(yè)務(wù)發(fā)展的要求；再次，創(chuàng)業(yè)初期我拿了徐小平的錢，結(jié)果第一個事情沒做好，自己覺得不好意思，后來我決定跟徐老師提出轉(zhuǎn)型去賣化妝品時，很為難，因?yàn)槲液ε鹿钾?fù)他。

雖然如此，我們還是給自己打氣，將目標(biāo)設(shè)定為中國化妝品團(tuán)購老大。聚美當(dāng)時要做的工作千頭萬緒，但看著公司每天都在成長，也是一件很快樂的事。

2011年，我們?nèi)ノㄆ窌菰L。作為南派電商的代表，他們不常在各種電商大會上拋頭露面，只低調(diào)把事做好，這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。更重要的是，唯品會的成功讓我們堅定了走特賣這條路。

一個公司能贏，最根本的原因是，它更好地把握住了用戶需求。在我看來，中國最好的企業(yè)家都是知人性、懂用戶的。而在這一點(diǎn)上，我對自己有信心。

背靠電視營銷的逆襲

創(chuàng)業(yè)初期，我們的對手樂蜂網(wǎng)規(guī)模龐大，營收達(dá)五六千萬元。他們既有媒體資源，又有資本注入，后面還有大企業(yè)家背書，優(yōu)勢明顯。

反觀聚美，當(dāng)我們決定融資時，風(fēng)投卻對我們頗不信任。紅杉的投資，是從2010年8月談到次年3月才最終確認(rèn)的，而這時，我們的月營收規(guī)模已從500萬元增長到了2000萬元。

那時我們有一大堆事情要做，包括倉儲物流、服務(wù)等，而競爭還沒有發(fā)展到白熱化的程度。

我也曾想在營銷上砸一把。紅杉的650萬美元進(jìn)來后，我給了董事會一個3000萬元的毛預(yù)算，他們同意了。我的直覺是，營銷就應(yīng)該花大錢。但到真正出手時，我又有些害怕了，思來想去，將這一預(yù)算縮減到了1000萬元。

當(dāng)時別的團(tuán)購網(wǎng)站，動輒幾千萬、上億元的廣告投入。聚美融的錢不多，我們之前沒投過廣告，怕打了水漂，但不砸錢又容易被淹沒掉，很糾結(jié)。不過當(dāng)時聚美的現(xiàn)金流還不錯，我估摸著1000萬元應(yīng)該有。

錢少怎么做創(chuàng)新？這是我要思考的。上《非你莫屬》前，我已有了一定的粉絲基礎(chǔ)，覺得可以做點(diǎn)文章。一個同事推薦我過去，當(dāng)時我也沒什么事，就去了。后來發(fā)現(xiàn)自己還挺受歡迎的。

參與這一節(jié)目，讓我了解了電視媒體，知道了說什么話觀眾會去傳播、什么表現(xiàn)有可能帶來較高的百度指數(shù)。借著上電視積累的經(jīng)驗(yàn)，2011年8月，我們做了第一版“我為自己代言”的廣告，學(xué)習(xí)對象是“凡客體”。

當(dāng)時，我對“凡客體”的理解是，共鳴導(dǎo)致傳播。我也曾去凡客拜訪，雖然他們沒有把細(xì)節(jié)說得很清楚，但我捕捉到了這兩點(diǎn)：1.他們的投放渠道是公交和地鐵；2.廣告是被傳播帶起來的。

“我為自己代言”，也是希望引起共鳴。這段廣告抓住了當(dāng)時的幾個熱點(diǎn)：80后、蝸居、奮斗、裸婚等。第一版廣告，文案是我寫的，后來多次修改，不停地錄。有一天，在棚里看過改完的文案后，我哭了。我想，能打動自己的內(nèi)容，也一定能打動別人。

后來我們請來韓庚，花了幾百萬元的代言費(fèi)。準(zhǔn)備投放時，我突然覺得壓力好大。雖然只是1000萬元，我還是很害怕。因?yàn)槿绻麖V告沒有效果，哪怕投資人不炒我，也難免會被同事們罵，這樣一來，我CEO的威望就沒有了。

但只能硬著頭皮上。1000萬元的廣告在一個月內(nèi)全部投完了，包括地鐵、公交、電視等。結(jié)果，聚美倉庫爆倉，而且持續(xù)了四個月。

那段時間，我每錄完《非你莫屬》，就去打吊針，然后去倉庫看，一直在那兒待著。當(dāng)時聚美正準(zhǔn)備融B輪，投資人過來找我談，我說沒時間，對方還不信。我說，你自己到倉庫看看就知道了。

就是靠這個廣告，聚美的月營收從4000萬元上漲到8000萬元，一舉超越樂蜂網(wǎng)，成為行業(yè)第一。

事實(shí)上，最初在董事會內(nèi)部就“CEO該不該介入公關(guān)”這一問題，存在很大分歧。徐小平老師希望我出來，他覺得，該宣傳還得宣傳。一開始我也不愿意出來，后來上了電視，發(fā)現(xiàn)效果很好，這才做了“我為自己代言”這個廣告。

時間到了2012年，聚美的規(guī)模已經(jīng)是樂蜂的2倍。但那年樂蜂拿到了4000萬美元的融資，且有自己的品牌，他們一方面拼命砸廣告，一方面打價格戰(zhàn)。我們緊張得不得了。因?yàn)榫勖绖倓倢?shí)現(xiàn)盈虧平衡，而我又不想再去融資，如果真的介入價格戰(zhàn)，大肆燒錢，對聚美來說很危險。

為應(yīng)對競爭，我們一方面在思考如何做出傳播效果更好的廣告，并在價格戰(zhàn)上咬緊對手，另一方面開始著手創(chuàng)立自有品牌。我從世紀(jì)佳緣挖來了好友劉惠璞，拿出1000萬元，讓他去做自有品牌。劉惠璞的工作很快有了起色，為聚美帶來了更多利潤。

第二版“我為自己代言”，拍攝于2012年9月。因?yàn)槭堑诙?，需要差異化，而且要超過第一版，難度很大，文案前后改了兩個多月。廣告播出后，迅速引起爆發(fā)性討論，網(wǎng)友爭相模仿“陳歐體”。

我們贏了。

短板反思

我們一直在研究凡客，特別是研究它后面出現(xiàn)的問題。

我們看到，凡客融了太多錢，在資本的壓力下，產(chǎn)品大量生產(chǎn)，但生產(chǎn)后賣不掉。另外，凡客的流量有限，它需要不停地買流量、做促銷，久而久之，對品牌造成了傷害。

樂蜂正是犯了類似的錯誤。而聚美有一個最核心的價值觀――謹(jǐn)慎。我們不急于求成，而且要求每分錢都要花在刀刃上。

就廣告來說，各公司的線上傳播手段差別不大，無非就是買個位置，但每個公司的線下玩法則完全不同。

因?yàn)槲液ε鹿舅赖?，所以每一筆支出，我都得想清楚。也正因此，聚美的線下營銷能力比對手強(qiáng)了很多。不論是我上電視參與節(jié)目，還是我做“我為自己代言”的廣告，我們花的錢都比對手要少得多，但每一次，我們的廣告內(nèi)容和傳播效果，都比對方要好得多。

線下營銷不是靠廣告，而是靠口碑。廣告在媒體上投出來之后，只有人人相傳才能算成功，這取決于你的廣告力量是否足夠強(qiáng)大。

制造一個話題難度很大，唯一能做的是把內(nèi)容做好，好內(nèi)容不需要引導(dǎo)。比如，當(dāng)網(wǎng)上有人覺得用“陳歐體”寫的段子能夠獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)和評論時，他自然就有動力去寫。反之，如果內(nèi)容不好，你給他錢，他都未必愿意參與。

垂直平臺的用戶獲取成本很高，在化妝品領(lǐng)域就更甚，按常規(guī)方法是很難做起來的。這是因?yàn)椋旱谝唬脩魧瘖y品電商存在著固有的不信任感；第二，關(guān)鍵詞又少又貴，一般是兩三塊錢一個。

總結(jié)而言，聚美的做法是，通過營銷拉動規(guī)模，通過規(guī)模拉動供應(yīng)商，最后供應(yīng)鏈上的品牌越來越多，再通過供應(yīng)鏈反壓成本。

不能不提的是，2013年，聚美遇到了公司發(fā)展歷程中最大的兩個困難：一個是“301事件”，一個是“315事件”。

這兩個事件對我們傷害很大，直接導(dǎo)致聚美在2013年第二、第三兩個季度進(jìn)入了一個衰退期。公司當(dāng)時沒死，就已經(jīng)是個奇跡了。

這是把對的人放在錯的位置上導(dǎo)致的問題。在聚美，我們?nèi)粍?chuàng)始人各司其職，雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品和運(yùn)營，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)和物流，而物流一直是我們的短板。我們一般一年做一次廣告，緊接著就是一次爆倉，而且持續(xù)好幾個月，已嚴(yán)重影響了公司業(yè)績的增長。

公司快馬加鞭前進(jìn)的時候，我自然希望每個人都能做好。但實(shí)際上，并不是每個人都能跟得上公司的發(fā)展節(jié)奏，這很現(xiàn)實(shí)。在物流和倉儲方面，我們?nèi)耸?、?jīng)驗(yàn)都不足，最可怕的是每年的爆倉。

出了事情，我特別害怕去責(zé)難誰，這對我來說很痛苦。很多CEO都遇到過類似的問題，而撤換高管存在風(fēng)險，尤其是聯(lián)合創(chuàng)始人，因?yàn)橐徊恍⌒木涂赡苓B兄弟都做不了了。

聚美這一問題的解決，是以劉輝離開公司作為結(jié)尾。但至今，我們還是好朋友。

陳歐廣告范文第5篇

來自鄰居的壓力

歐瑞蓮在2006年獲牌后,才正式啟動中國市場,相對于其在亞太地區(qū)的其他市場,中國市場不但年輕,也缺乏亮點(diǎn)。

歐瑞蓮1996年進(jìn)入印度,2001年并購了位于印度新德里的生產(chǎn)工廠。印度市場以極快的速度發(fā)展著,保持以40%增長。到現(xiàn)在印度歐瑞蓮已有15萬銷售人員,是歐瑞蓮在全球的第五大發(fā)展市場。

在2010年的發(fā)展計劃中,印度還將再增加5萬銷售人員,最近才上任的新任總經(jīng)理馬庫斯桑德斯卓姆表示,預(yù)計印度十年內(nèi)將成為歐瑞蓮最大的消費(fèi)市場。

而歐洲和拉美市場一向是歐瑞蓮的重要業(yè)績貢獻(xiàn)地,比較而言中國市場更顯得乏善可陳。據(jù)歐瑞蓮全球首席執(zhí)行官馬博朗透露,在中國的銷量目前只占?xì)W瑞蓮全球銷量的1%。

鄰近市場的碩果累累自然變成中國市場的巨大壓力,玫琳凱等同類直銷企業(yè)在中國市場的成績證明了這個市場的潛力值巨大,但歐瑞蓮卻一直沒能將潛力開發(fā)出來,這必然會引發(fā)焦慮。

在歐瑞蓮中國已因業(yè)績和管理問題離職一位管理者的情況下,接任的斯榮博格并沒有讓歐瑞蓮翻身。今年,馬博朗親自上陣,頻繁出席歐瑞蓮中國的活動,接觸中國媒體,顯示出對中國市場的極大關(guān)注。

歐瑞蓮開始了挖掘潛能、突破市場瓶頸的各種嘗試。

開發(fā)潛能

首先在品牌宣傳方面,歐瑞蓮借助上海世博會,成為瑞典館的贊助商,并成為上海世博會瑞典館的惟一使用化妝品品牌。歐瑞蓮負(fù)責(zé)瑞典館65位導(dǎo)游的彩妝培訓(xùn),并為她們設(shè)計妝容,另外還為導(dǎo)游們提供護(hù)膚品、化妝品和個人護(hù)理護(hù)發(fā)產(chǎn)品等。瑞典館的導(dǎo)游們成為了歐瑞蓮品牌的活動廣告,每天超過16000人次的瑞典館游覽人群都將接觸到歐瑞蓮品牌。

歐瑞蓮中國市場總監(jiān)葉麗燕和全國銷售經(jīng)理都現(xiàn)身世博會,為此次品牌宣傳發(fā)力?！耙酝芏嘟?jīng)銷商抱怨歐瑞蓮很少在品牌宣傳上做功課?！鄙轿魈囊晃坏曛鞲嬖V記者,“今年看來公司確實(shí)在改進(jìn),進(jìn)入世博會可以說是歷年來的高峰。”

“公司的做法很巧妙,世博會的影響力非常持久,這比以往的宣傳要有力得多。”歐瑞蓮的高級經(jīng)銷商王先生說,“實(shí)際上今年歐瑞蓮在品牌宣傳上已經(jīng)做出了不小的成效,在進(jìn)入世博會后的一個星期,就有20多人加入到團(tuán)隊里?！?/p>

“當(dāng)我告訴客戶這是世博會瑞典館指定的惟一化妝品品牌,比我以往的任何解說都來的有效?！绷硪粋€高級經(jīng)銷商也很滿意這次歐瑞蓮的品牌宣傳。“而且,歐瑞蓮還有投放電視廣告的計劃?！?/p>

據(jù)馬博朗透露,當(dāng)歐瑞蓮的產(chǎn)品目錄印到1000萬到1500萬份的時候,將會投放電視廣告。

而在產(chǎn)品方面,歐瑞蓮開始加大營養(yǎng)品的份額,計劃同時搶道保健品市場,拓寬市場面。今年4月上市的瑞爾姿系列營養(yǎng)品只是一個序幕,馬博朗表示:“營養(yǎng)品系列在歐瑞蓮所有的業(yè)務(wù)中,計劃將占到5%~10%?！?/p>

“歐瑞蓮今年將有200多種新品推出?！鄙轿鞯牡曛鞲嬖V記者,“其中健康減肥的營養(yǎng)品非常出色?！睙o疑營養(yǎng)品將是歐瑞蓮新的業(yè)績增長點(diǎn)。

在歐瑞蓮“堅持就是勝利”的長期投資發(fā)展路線中,讓經(jīng)銷商保持足夠的興奮仍然很重要,因此,歐瑞蓮?fù)黄破款i的第三步,就是持續(xù)推出激勵政策,保持業(yè)績穩(wěn)步上升。