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我要飛得更高范文第1篇

父母的約束

我想飛，卻不能飛，因為我還小，飛不動。從小我就看著一扭一扭的毛毛蟲，突然一動不動，然后就從白色的繭里出來，成了有著藍(lán)幽幽的閃亮的翅膀的蝴蝶，飛呀飛，飛向遙遠(yuǎn)的地方。我羨慕她，只因為她可以無拘無束地飛。

我想飛，卻不能飛，因為我身上有太多的累贅。我要學(xué)習(xí)，像人類一樣學(xué)習(xí)好多科目，還要學(xué)習(xí)捕蟲，讓我沒時間飛。我要聽爸爸媽媽的話，什么都可以，就是不能飛。我想：不能飛，怎么會是鳥？不能飛，就不能看看藍(lán)天白云有多美；不能飛，就不能嘗試飛一千米有多累；不能飛，就不能瞧瞧大海究竟有多大。不能飛，就失去了鳥的意義。

飛

于是，每個夜晚，我都在“飛”，試著飛落到地面，從杜鵑花叢開始。一次次地跌倒，更讓我下定了決心。我想：從低處開始，怎么能學(xué)會飛！所以，我換了一棵“大樹”。望著這么高的距離，我毫無畏懼，深吸一口氣，閉上眼睛，躍了出去，拼盡全力地扇動羽翼未滿的小翅膀。睜開雙眼時，我看見自己處在天空，明白了：我成功了。

接著，我開心地在家的周圍盤旋，用稚嫩的聲音尖叫著，快樂極了。我像無頭蒼蠅似的在森林里亂竄。但是，前一秒還是快樂的，后一秒就悲傷無比——我被獵人抓住了。獵人把我送給一個小男孩。

人類的約束

我不喜歡他，他和我的父母一樣，不讓我飛。我常常想：如果鳥是人，一定會把人關(guān)在籠中，讓他們也嘗嘗失去自由的滋味?？墒?，我會忍心嗎？畢竟我知道這是什么滋味?？蛇@究竟不是事實。我開始心煩意亂，不愿意吃蟲，不愿意睡覺，一天天消瘦下去。

終于，男孩把我放了。我不知道為什么，只覺得自己有多么的幸運(yùn)，多么的幸福，竟從人的魔爪中逃出來了！我又像被抓走的那一天一樣，在家的四周快樂的盤旋，發(fā)出喜悅的尖叫聲，多幸福！那個小男孩聽過一首歌，此時此刻，我真想把它唱出來！“我要飛得更高，飛得更高……”

我要飛得更高范文第2篇

初出茅廬，洞察商機(jī)挖到第一桶金

李丐騰出生在浙江溫州楠溪江深處一個叫李大屋的小山村。父母是地道的農(nóng)民，家里的日子并不好過。他永遠(yuǎn)忘不了母親在他高考前夕說的一句話：“丐騰，即使你考上大學(xué)爸媽也沒錢給你讀，這就是命，改變不了?！?/p>

1993年那個特別炎熱煩躁的夏天，母親為他拼湊了七八十元錢，讓他出去自謀生路。隨后的幾年內(nèi)，李丐騰打過油，賣過牛，在皮鞋廠當(dāng)倉庫員，修理摩托車，白天打工晚上擺地攤賣眼鏡。初到溫州的李丐騰有著使不完的勁兒，他夢想著有天能買最好的車，買溫州最好的房子，娶溫州最漂亮的姑娘做老婆。

到了1998年，已經(jīng)27歲的李丐騰在溫州一家百貨公司的專柜里看到一款飛利浦的雙轉(zhuǎn)頭剃須刀，兩千多元的價格著實讓他目瞪口呆。在回家的路上，李丐騰邊走邊思考為什么飛利浦的剃須刀比一臺電視機(jī)還要貴，突然間，李丐騰意識到這個剃須刀行業(yè)里面有著巨大的利潤。

回家以后，李丐騰開始了一次詳細(xì)的市場調(diào)查。雖然當(dāng)時溫州的剃須刀產(chǎn)量已經(jīng)占全國一半左右，可當(dāng)他把溫州市場轉(zhuǎn)了一個遍，都沒看到位于國產(chǎn)和進(jìn)口剃須刀之間價位的同類產(chǎn)品。經(jīng)過一番緊張籌備之后，李丐騰開始組建自己的“飛科”剃須刀廠。

1999年初，李丐騰帶著自己工廠生產(chǎn)的“飛科”牌剃須刀來到全國最大的小商品集散地―浙江義烏。他的第一把電動剃須刀定價就是37元，而當(dāng)時市場銷售的電動剃須刀的價格一般只有7元。然而，殘酷的市場馬上給這個雄心勃勃的年輕人潑了一盆冷水。

李丐騰跑遍了義烏所有的大大小小的經(jīng)銷商，無一例外地遭到拒絕。有的經(jīng)銷商直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他：“你們的價格怎么會這么貴啊，我那邊溫州做了好多年、名氣比較大的廠家，價格比你便宜得多?！?/p>

夜里，住在溫州一間小旅館里的李丐騰感慨萬千，他翻來覆去地思考著未來的路。在小旅館待了兩天后，李丐騰又一次拜訪了那些拒絕他的客戶。李丐騰說，我的價格高那是因為我用的是國產(chǎn)最好的配件，做的是中國最好的剃須刀。

幾個經(jīng)銷商著實被他的話驚住了，他們?nèi)滩蛔≌f：“剛?cè)胄芯驼f出這樣的大話，真不知天高地厚！”李丐騰接著自信地表示：賣不出去不用付錢。那幾個經(jīng)銷商還沒遇到過這樣的事，于是就抱著試試看的心態(tài)向李丐騰要了幾把剃須刀。

其實，李丐騰心里很清楚，國產(chǎn)雙轉(zhuǎn)頭剃須刀就獨他一家，而且飛科雙轉(zhuǎn)頭剃須刀的價格不足飛利浦的四分之一，對比之下，自然會有很多人選擇飛科的剃須刀。有了市場，不愁沒有經(jīng)銷商。

果然不出所料，沒過多久就有經(jīng)銷商親自打電話來向李丐騰訂貨。由此看來，產(chǎn)品的市場定位是沒有問題的，但應(yīng)該怎么繼續(xù)把這個市場做大呢？聰明的李丐騰想了一個很簡單卻很有效的辦法。

有一次，某經(jīng)銷商要訂購1000個雙轉(zhuǎn)頭剃須刀，李丐騰故意說暫時缺貨只能先提供300臺，這下經(jīng)銷商急了，馬上要求李丐騰加班給自己再生產(chǎn)2000個。放下電話，李丐騰開懷大笑。李丐騰特意制造了市場火暴的場面，他要以此迅速打開在經(jīng)銷商中的知名度。就這樣，越來越多的經(jīng)銷商親自來向他定貨，一時間顧客絡(luò)繹不絕，李丐騰的收入也是直線上升。

2001年12月，李丐騰就憑借剃須刀給他帶來的豐厚盈利，只用了三年的時間就擁有了屬于自己的第一輛奔馳車。

擴(kuò)規(guī)模占市場，談笑間強(qiáng)虜灰飛煙滅

2003年初，就在李丐騰的生意蒸蒸日上的時候，潛在的問題也接踵而來。首先供求矛盾的問題最為突出。每天都有無數(shù)的客戶打電話、發(fā)傳真甚至直接到廠里等著要貨。而此時，工廠的生產(chǎn)能力卻根本滿足不了需求，甚至到了客戶打電話來要貨，李丐騰無法應(yīng)付只好關(guān)掉手機(jī)的局面。

任何企業(yè)的擴(kuò)張，都需要花時間來建工廠，以及資金的加倍付出。但是年輕氣盛的李丐騰有著自己的想法，他認(rèn)為“不及時成功就是失敗。”于是，他想找個工廠幫著做貼牌生產(chǎn)，而且直接就看上了兩個年產(chǎn)值幾千萬的剃須刀廠。

剛開始，李丐騰也被自己的想法嚇了一跳。讓年產(chǎn)值幾千萬的業(yè)界前輩給自己貼牌生產(chǎn)，如何向?qū)Ψ介_口？

隨后，李丐騰找了一個業(yè)內(nèi)關(guān)系比較好的朋友旁敲側(cè)擊地打探了一下。廠家只是輕描淡寫地說了一句：“李丐騰就是先白送我們100萬元，我們也不可能為他貼牌?！睂Ψ揭呀?jīng)放出這樣的話，李丐騰身邊的人都勸他放棄找大廠貼牌的想法，他又一次陷入了迷茫之中，晚上久久不能入睡。

第二天一大早，李丐騰又鼓足勇氣，親自上門，想問問對方需要怎樣的合作條件。對方直截了當(dāng)?shù)鼐芙^了：“我們合作以后，你模具和生產(chǎn)能力供上去了，占領(lǐng)了義烏市場之后拋開了我們，我們沒了市場，又失去了你們的合作，這工廠就算廢了?！?/p>

原來工廠生怕李丐騰翅膀硬了，甩掉自己單飛！找到了問題的根源，問題自然就好解決了。為了消除工廠的顧慮，李丐騰親自把自己的產(chǎn)品模具和60％的訂單交給他們生產(chǎn)，以表自己的誠意。模具，對于生產(chǎn)剃須刀的廠家來說，是非常重要的核心技術(shù)。

其后陸續(xù)有幾家大型的剃須刀生產(chǎn)廠家和李丐騰簽定了合同，成為了“飛科”的配套廠。隨著生產(chǎn)能力問題的解決，李丐騰又開始籌劃做終端市場。

一波剛平一波又起。2004年，之前的經(jīng)銷商聽說李丐騰開始做終端市場，他們怕?lián)p害到自己的利益，聯(lián)合起來不給其結(jié)賬。這個消息無疑像一顆重彈瞬間把李丐騰震得發(fā)昏。 經(jīng)銷商都是上帝，廠家要是得罪了他們，怎么賣貨，怎么賺錢？何況，要進(jìn)入終端市場就得拿出更多的錢，買場地、找導(dǎo)購、設(shè)柜臺，經(jīng)銷商不結(jié)賬，錢從何而來？

李丐騰立即趕到義烏，以請客吃飯為由找到了那幾個不跟他結(jié)賬的經(jīng)銷商，他說：“大家是為了賺錢，不發(fā)展外面是不可能的事情，你們不付款我們可以向法院。付款的話，我們還可以合作。”

幾個經(jīng)銷商一看李丐騰“要么付賬，要么翻臉”的強(qiáng)硬態(tài)度，頓時氣勢就沒了。畢竟飛科的市場和品牌都已經(jīng)做起來了，經(jīng)銷商也怕丟掉這塊到嘴的肥肉，到最后他們還是按時付了所欠的貨款。

面對“世界第一”，“飛科”可以說不

2004年5月，李丐騰拿出600萬元資金，在中央電視臺體育頻道打形象廣告。當(dāng)時他正想用廣告招攬來自全國各地的經(jīng)銷商，沒料到等來的卻是來勢洶洶的十幾個人，揚(yáng)言要封廠。

原來，“飛利浦”中國公司的代表，向溫州知識產(chǎn)權(quán)局告了李丐騰一狀，并請其來幫著拍照、打假、封廠。面對這樣的情形，李丐騰鎮(zhèn)定自若應(yīng)對：“這是我的公司，你不能拍照和攝像，你侵犯我的商業(yè)機(jī)密，我可以告你?！蹦羌軇莸故钦姘选帮w利浦”的代表給鎮(zhèn)住了。

然而事情并沒有得到最終的解決。“飛利浦”一紙訴狀便把李丐騰的“飛科”告上了法庭，理由就是李丐騰工廠所生產(chǎn)的雙頭剃須刀侵犯了“飛利浦”的專利。

此時， “飛科”的經(jīng)銷商們?yōu)榱颂岣咪N售量卻在公開叫賣：“這個是‘飛利浦型’的，大家都可以試試，這個比較好?！本瓦B“飛科”的經(jīng)銷商都覺得兩種產(chǎn)品有相似之處，大家都認(rèn)為這場官司李丐騰是輸定了。

這時，李丐騰放話了，“其實我這個跟‘飛利浦’的完全不一樣，他是兩個頭我也是兩個頭，就像汽車有四個輪子一樣，汽車不可能做得像牛一樣，或像發(fā)電機(jī)一樣，那是不能開的。所以不能說我侵權(quán)?！卑磳＠?，產(chǎn)品外觀專利保護(hù)的是產(chǎn)品形狀、圖案和顏色，跟產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和用途無關(guān)。

李丐騰馬上為自己的一款“飛利浦”沒有的剃須刀型號申請了專利。其后，李丐騰找到一個對知識產(chǎn)權(quán)比較在行的專業(yè)人士，向國家知識產(chǎn)權(quán)局請求宣布“飛利浦”的外觀設(shè)計無效，“因為它跟以前的剃須刀雷同。”

我要飛得更高范文第3篇

我的父親母親早就拋棄我了.....我從小在郊野中一個人孤獨的長大......我一個人吃者野果子長大,當(dāng)我5歲那年,我懂了,這個世界還有動物.于是,我和他們和平友好的相處,這些陪我長大的朋友們有許許多多--獨眼蝠,嘭嘭菇,象牙甲蟲......但是他們都十分善良,我不曾想過吃他們,殺他們,我陪著我的朋友們一起長大.......

當(dāng)我15歲那年,出森林找果子時,發(fā)現(xiàn)了一個城鎮(zhèn),他便是所有人的出生地(當(dāng)然除了我)--怕里鎮(zhèn).我看到市場上很多人賣東西,他們居然賣我的動物朋友們的肉!!!還有一個人和我說:"幫我找10個獨眼蝠的翅膀來好嗎?".......

我很氣憤!當(dāng)我走到一位美麗的小姐面前時,她和我說到:"朋友,你想轉(zhuǎn)職讓自己變的更強(qiáng)好殺死怪物嗎?"說不上為什么,我當(dāng)時就想揍她!我忍住了,回去我告訴了我的:"算了把,我先去看看什么情況~"

我要飛得更高范文第4篇

一直以來，我的成績都是中上等，但到了八年級后，我有了深深的危機(jī)感—大家都在努力學(xué)習(xí)，而我仍在不緊不慢，漫不經(jīng)心的晃悠。但我卻不以為然，抱著我一定能考好的心態(tài)，繼續(xù)如此。八年級上期期末考試成績出來后，本來信心滿滿的我仿佛被一條蝎子似的皮鞭惡狠狠的抽了一下，靈魂的刺痛深深地烙印在我的心上，久久不能消散…

這時，我仿佛突然驚醒…

他們?yōu)槭裁炊寄苣堑胶贸煽儯克麄優(yōu)槭裁炊寄苓h(yuǎn)遠(yuǎn)地把我甩開？他們?yōu)槭裁?hellip;？

是??！他們都努力過了，都拼搏過了，都奮斗過了，而我卻一直停滯不前，別人都努力的奔向終點，而我卻徘徊在起點…這樣的我怎莫會比別人先到終點呢？

所以，我要飛，我要飛得更高，做一只勇敢的雄鷹，在天空展翅翱翔，不灰心，不氣餒，努力拼搏，積極上進(jìn)，努力地向終點奔去！

我要飛得更高，所以，在新的學(xué)期里，我要努力努力在努力，用心用心在用心，把以前落下的功課補(bǔ)回來，并把新知識學(xué)扎實，學(xué)牢固。

我要飛得更高范文第5篇

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。

二、 我要飛得更高

1、 美家家居品牌建設(shè)的意義

云龍廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。

2、 美家家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

（1） 美家家居廣場的經(jīng)營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

（2） 美家家居廣場的經(jīng)營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使美家必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

（3） 美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

（4） 美家家居面對的人群

從企業(yè)來看，美家需要面對品牌生產(chǎn)商、商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從美家家居商場來看，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標(biāo)消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。

目標(biāo)消費群圖

3、 美家家居品牌核心內(nèi)涵

我要飛得更高！

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、 美家家居品牌外延

（1） 品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。

（2） 規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

（3） 精神倡導(dǎo)

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

（4） 價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、 品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同？云龍廣告在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、 傳播口號

我要飛得更高！

直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。

2、 傳播形式

在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動。

（1） 平面廣告

這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

（2） 視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。

（3） 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、 傳播渠道

（1） 報紙媒體

如《畢節(jié)日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

（2） 擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節(jié)市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

（3） 單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉觥⒔值?、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。

（4） 企業(yè)vi應(yīng)用物料

企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。

（5） 公關(guān)促銷活動

公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。

4、 關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算；另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。

更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中?；诖耍ㄗh美家家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標(biāo)消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。

四、 美家家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

a、活動關(guān)鍵詞

品牌、品位、品味　積極　向上　挑戰(zhàn)

b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party

根據(jù)美家家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機(jī)會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時間： 年 月 日（待定）

e、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創(chuàng)新點

以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。

f、活動內(nèi)容：

1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分

簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)美家家居對參加活動的美好祝愿。

2、歌手獻(xiàn)歌部分

可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。

3、模特表演

邀請模特進(jìn)行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

4、觀眾互動節(jié)目

（1）現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛）

（2）抽獎活動

隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。

5、活動小創(chuàng)意建議：

（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動.

g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等），直接贈送團(tuán)體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報花活動。又相當(dāng)于對美家家居免費的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助美家家居的上述工作。

五、 促銷活動建議

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購美家家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設(shè)計方案

因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。

2、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與畢節(jié)通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在美家家居購買商品XX元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復(fù)購物。

六、 媒體投放組合策略

1、開業(yè)前

（1）平面媒體：

《烏蒙商情》<<畢節(jié)日報>>

投放日期：每周《烏蒙商情＞＞<<畢節(jié)日報>＞各一個整版

投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放理由：《烏蒙商情》是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報紙，《烏蒙商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家，其特點之一就分眾化明顯，影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<<畢節(jié)日報>＞主要針對全區(qū)單位

投放預(yù)算：24000

《畢節(jié)日報》

投放日期：11.14

11.22

《烏蒙商情》11.14整版

11.22　通欄　11.29整版

投放形式：《畢節(jié)日報＞＞普通版整版黑白　《烏蒙商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66

（3）電視媒體

《畢節(jié)電視臺公共頻道》

投放日期：每天；

投放形式：d1（7：00

22：30)

投放內(nèi)容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

投放預(yù)算：待定

（4）dm直投媒體

投放周期：1期；

投放形式：8開105克2萬份 　一次10000份

投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息

投放預(yù)算：60000

（5）公交車身廣告

投放周期：1年；

投放形式：2輛公交車車身

投放內(nèi)容：活動平面形象（開業(yè)當(dāng)月）后期企業(yè)形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強(qiáng)，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛；通過地點的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。

投放預(yù)算：43200

2、開業(yè)后《烏蒙商情》整版　畢節(jié)日報半版

投放內(nèi)容：軟新聞《美家家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點。

投放預(yù)算：7800

七．后期延續(xù)宣傳

1.聯(lián)辦烏蒙商情家裝版　期出4／1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息

費用：50期x700＝35000元

2.2路6路公交車車身廣告1年費用；2x1800x12＝43200

3．新開發(fā)小區(qū)樓層貼（隨時補(bǔ)充）40000個x0.25＝10000

八．費用預(yù)算

（1）.vi設(shè)計費用2000

（2）開業(yè)活動演出費用20000元（不含歌手獎品及觀眾禮品）

（3）報紙廣告費用64400

（4）電視廣告費用2000（月）

（5）公交車廣告費用43200