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國慶中秋文案范文第1篇

一、 活動目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國慶節(jié)相連。中秋結束后馬上迎來國慶小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。將中秋節(jié)與國慶節(jié)結合成一個活動周期，這樣是兩個活動可以互相造勢，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預算成本。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區(qū)的市場影響力。

二、 活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。

三、 活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、 定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價。

五、 營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、 活動方式

1、 客房

活動期間 單標間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元

活動期間入住賓客免費贈送果盤一份

活動期間入住行政套房，商務套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2、 餐飲

活動期間推出黃金套餐：

合家團圓套餐：388元

財富團圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節(jié)日特別菜

活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅、果盤一份

如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠(不含贈券、特價菜)。

活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關于中秋節(jié)菜品，月餅等。

3、 ①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

七、 活動時間

八、 廣告配合方式

1、背景音樂：以國慶、中秋為主題。曲目高雅

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。(節(jié)日結束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、LED顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題

6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng);

7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

九、 前期準備(9月1日活動全部準備齊全)

1、 促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

2、 加強服務人員的服務意識及操作規(guī)范培訓。

3、 各部門加強節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、 中期操作

營銷部：負責活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責活動所需要商品的組織、到位。

財務部：負責活動所需預算資金的到位。

前廳部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內(nèi)容。

餐飲部：對部門人員的通知、培訓。并提前向酒店顧客宣傳活動內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負責活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領導：活動操作的總負責人，負責督促各部門的工作。

十一、 費用預算

2、 八角燈籠：

3、 彩色氣球：(2個)

4、 宣傳單頁：(100份)

總計：

十二、 意外防范

國慶中秋文案范文第2篇

公園。綠蔭。純住宅　軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級價位　新時代對門同居新風潮

麗致文林——房地產(chǎn)廣告詞

家之極致　專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北

逸仙雅林——房地產(chǎn)廣告詞

家是一部協(xié)奏曲但你還需要一個美麗的空間獨舞

都市行館。心靈caf?不論你來自紐約，巴黎或瑞士你一定會喜歡逸仙雅林

中悅仁愛廣場——房地產(chǎn)廣告詞

滿足內(nèi)心最大渴望不只是世界級豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產(chǎn)廣告詞

您，用什么來dna一棟真正的豪宅

知識經(jīng)濟新豪宅

香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告詞

都會豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬里倩云載　都會魅力見非凡

只緣身在此山水　優(yōu)游碧海自得意

世紀都會?氣象萬千　聞暇暢樂?咫尺逍遙

顯赫氣派?現(xiàn)代優(yōu)雅　譴興舒懷?隨意關心

當您可以選擇的時候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來八方間

寫意滿足，譜奏生活樂曲優(yōu)秀的房地產(chǎn)廣告語欣賞

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國慶中秋文案范文第3篇

月光輕瀉在小路上，一切都變得朦朧而美好。妍的腳步也不由得輕松起來，她調(diào)皮地走起了模特的步伐，有時兩手打開旋轉(zhuǎn)一圈，傻傻地笑著，笑過之后，眼淚卻悄然滑落。

跟楓認識的時候，妍是一個剛畢業(yè)的大學生，被招聘到了一家廣告公司的設計部做文秘，楓正是她的主管。當她怯生生地去報到的時候，楓簡單交代了她要做的事情，就忙著打電話與客戶溝通，安排手下的員工干這干那。閑暇之余，妍覺得楓真是個矛盾的人。一方面，他極具才華，他的廣告創(chuàng)意經(jīng)常能得到老板及客戶的賞識，而且在酒桌上他可是談笑風生，知識面很廣，跟誰都能拉上話題；可當他在公司里頭的時候，卻不茍言笑，偶爾閑下來，眼神總是有點憂郁的。妍覺得有點奇怪，又莫名其妙地覺得有點心疼，但她能做的就是幫他泡一杯茶，默默地整理資料。

公司宣布了一條消息，中秋節(jié)將舉辦一次聯(lián)歡活動。妍為了鍛煉自己，鼓起勇氣報名參加歌詠比賽，楓知道了，問起她參賽的曲目和次序，妍告訴了他，他也只是例行公事地鼓勵了幾句，但妍心里卻很高興，高興得想當場唱起歌來，她自己也不知道為什么。

中秋之夜，天空萬里無云，圓月高掛，涼風輕拂，月亮女神盡情地展示自己的風姿，卻發(fā)現(xiàn)人們的視線已經(jīng)轉(zhuǎn)移到廣場上了。廣場上燈火通明，彩旗飄揚，樂聲悠揚，公司的聯(lián)歡晚會正在進行，氣氛非常熱烈。選手們一個一個上臺，有堪與專業(yè)選手媲美的，贏得不絕的掌聲；也有嗓子吊不上去，惹來陣陣善意的笑聲……輪到妍上臺了，她緊張得小腿肚都有點僵硬，但盡量使自己鎮(zhèn)靜下來。她往臺上一站，剛才還鬧哄哄的場面突然安靜下來，妍有點不知所措，但掌聲轉(zhuǎn)瞬間熱烈地響起。楓定睛一看，原來今晚參賽的選手們都打扮得花枝招展的，惟獨妍是一副素面朝天的樣子，白色的長裙，飄逸的長發(fā)，配上高挑的身材，她如同一株空谷幽蘭出現(xiàn)在眾人面前，難怪大家發(fā)愣了。受到鼓勵的妍開聲唱起《明月幾時有》，那純凈的嗓音非常適合這首歌的意境，飄渺的歌聲直入云霄。眾人聽得如癡如醉，一曲完畢，掌聲夾雜著口哨聲，久久不絕。最后宣布結果，初出茅廬的妍竟然獲得了第一名。妍走下臺來，還羞紅著臉，同辦公室的姐妹簇擁著她向楓請功，楓爽快地答應請大家吃夜宵。席間，楓一改往常的樣子，給大家說起了笑話，酒也喝了不少，妍看到他那么高興，心里也暗自歡喜。

日子就這樣不咸不淡地過著。一天下午，老板拿著一本文案找到楓，要他馬上重做，這是很少有的事情。妍覺得有點郁悶，那文案凝聚了設計部所有同事的心血，她又運用自己所學的專業(yè)知識，在電腦上完美地展現(xiàn)出來，現(xiàn)在居然要重做！楓告訴她，廣告的設計并不完全取決于主創(chuàng)人員，主要的還是要看客戶的喜惡，遇上本身素質(zhì)不高又自以為是的客戶，再庸俗的你也得給他做出來。

沒辦法，他們只得加夜班了。按照楓的意思，廣告文案已經(jīng)有了基礎，他和妍留下就行了。兩人在公司里隨便吃過盒飯，就開始工作了，邊揣測客戶的意思，邊改動文案，看起來簡單，但這細膩的活挺花時間的，終于松了一口氣的時候，差不多是晚上12點了。楓提議去吃夜宵，妍也覺得該輕松一下，就同意了。他們開車找了個比較安靜的小店，點了幾樣菜，楓還叫來了紅酒，妍本來就有點酒量，也就不推辭，兩人邊喝邊聊，楓談起他的童年和少年，他的大學生活，還有他現(xiàn)在的家庭狀況，妍才知道他憂郁的原因。楓的老婆是他的同學，大學時也喜歡寫一些風花雪月的文字，后來在經(jīng)商熱潮中離開單位下海，錢是賺得多，但楓覺得夫妻間的交流卻少了。一方面是工作、生意忙碌，另一方面是人的思想也變了，她現(xiàn)在眼里只有金錢，覺得以前對詩歌、散文的喜愛那是幼稚。而楓呢，雖說也是生意場的人，但畢竟還是在跟文字打交道，所以不時也發(fā)表一些輕靈、飄逸的文字。道不同不相為謀，夫妻間就這樣有一搭沒一搭地過著。

吃完夜宵出來，兩人交換了號碼，楓送妍回家。夜已經(jīng)深了，能清晰地聽到車輪駛過路面的沙沙聲。車窗外是斜掛的明月，車里是若有若無的音樂，妍覺得心里很寧靜，真希望這條路永遠沒有盡頭。但車還是到了家門口，妍下了車，往樓道走去，車燈一直在亮著，直到她走完樓梯，關上家門。從陽臺上看著緩緩離去的車子，妍的心里升起一絲柔情。

那個夜晚以后，他們之間的就變得微妙起來，白天還是上下級的關系，午夜在網(wǎng)絡相逢的時候，他們卻什么都可以談，談工作，談生活，談人際關系，甚至談一些很敏感的話題。妍的空余時間基本上都被楓占用了，楓在的時候就跟他聊天，妍才發(fā)現(xiàn)楓其實是很幽默的，逗得她開心不已，有時干著什么事的時候想起來都覺得好笑；楓不在的時候妍就翻來覆去地看他空間里的文字，她感覺自己不單融入了楓的現(xiàn)在，而且過去她好像也曾參與。他們約定彼此上線的時候隱身，才不會被別人打擾。這樣的日子持續(xù)了半年多吧，妍外地的同學不知就里，專門打電話過來問她為什么老見不著她，是不是談戀愛了。妍不好明說，但卻有了心病，他們之間算什么？朋友吧，好像更進了一步；情人吧，其實楓并沒有隱瞞家庭的情況，他們之間只是聊得投緣而已，妍不想做他的情人，楓也不允許，這樣會玷污他們之間純潔的感情；妍苦思良久，也許這就是人們常說的第四種情感吧，但這樣下去……妍不敢想了。

一天，當他們再次在網(wǎng)絡相逢的時候，妍忍不住發(fā)了一條信息：“楓，你知道嗎？我們正走在懸崖邊上，也許現(xiàn)在還來得及回頭?！本W(wǎng)絡那頭沉默良久才回復：“我想也是……”妍的眼淚頃刻間奪眶而出，楓感覺到了，說：“你哭了嗎？我也……”妍回復道：“也許我們真的不該相逢、相識、相知，既然無緣相守，又何苦彼此糾纏，不如像那流星一般，在茫茫宇宙擦肩而過，又走向那未知的前程?！辈淮沁吇卮穑颐ο铝司€。

第二天，妍向公司遞交了辭呈，她知道，雖然男女之間也有純真的友誼，但她和楓之間只能是極端的，要么是情人，要么就是路人。

明月千里寄相思，在這樣一個夜晚，妍想起了往事，在秘密記事本上寫下了一首小詩：

別離是淡苦的水，

孤獨是一匙咖啡，

國慶中秋文案范文第4篇

營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡相一致，文案的形式要圖文并茂，文案的語言要簡約、流暢、生動、繪聲繪色，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應。

一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結尾——附錄四個部分組成。

1、前言

又可稱為導言，是策劃案的開頭部分。其內(nèi)容包括：策劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標)和重點、難點與關鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；關鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關鍵。)

2、正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①起止時間。說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施，到何年何月何日止結束。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②地點環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

③內(nèi)容對象。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。

④方法手段。明確本專題運行的方式方法，選擇操作的科學手段，落實實施的具體措施。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進程，劃分運作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務和主要目標，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥統(tǒng)計分析。分析策劃實施過程中所需人力、物力、財力的基本狀況，統(tǒng)計其標準用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細算，充分利用，少投高效。

⑦人員責任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。 程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。

3、結尾

結尾是對策劃案的總結、預測和建議。其內(nèi)容主要有：

①對策劃案全文作出簡要總結；

②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進行預測，并提出應對的措施；

③對策劃案的有關事宜及其操作提出意見和建議。

4、附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻資料；列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料；指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機構等。最后還需注明策劃案設計單位和 執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。

營銷策劃書（一）

一、市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。

二、消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。當前的營銷大多是以消費者為導向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費者。在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

四、營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如當前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。

5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。

1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

2)企業(yè)背景狀況分析。

3)營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況，產(chǎn)品當前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品當前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落;

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務質(zhì)量太差，令消費者不滿;

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

6、結束語。

選擇直銷公司的關鍵：一、 公司 二、 產(chǎn)品： 三、 制度 四、 切 入時機五、 團隊、系統(tǒng)，工具。

7、附錄。

營銷策劃書（二）

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日—10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎!

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品)

國慶中秋文案范文第5篇

20__年喜得樂哈密瓜酒運作

序言:

喜得樂哈密瓜酒從今年元月14日試銷以來,在短期內(nèi)取得了相當不錯的市場回應,這就說明也公司產(chǎn)品在春節(jié)前后的市場模擬中還是取得了相應的市場基礎.但是,由于試銷產(chǎn)品的香味,口感與消費者的要求差距太大.所以,前期試銷產(chǎn)品的回頭率不高給新品上市造成了極大的阻礙.而在五一期間,在已消費喜得樂哈密瓜酒的消費者中,有2左右的人都不愿意再次品嘗新品,所以,要讓更多的消費者接受喜得樂哈密瓜酒的新品,必須從提高消費者的第一次消費頻率開始入手,從而帶動市場的整體推進速度.一,導入期(即日起至7月31日止)的運作思路:

由于哈密瓜酒在整個果酒消費市場中,還屬于新生事物,它的成長需進行分期運作和循序漸進式的滲透,先一步一步的把基礎工作做踏實,才能帶動整個市場消費點,而就整個市場導入期來看,主要分以下三個步驟來進行滲透.

1.人員(餐飲為主要目標場所):

1.1活動形式:在已供貨的終端由公司的員進行產(chǎn)品介紹和免費品嘗活動.

1.2活動基礎:

1.2.1產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,有一個能讓消費者接受的口感.

1.2.2人員的前期培訓.

1.2.2.1人員由片區(qū)市場負責人自行招聘,工資,考勤崗位職責由市場負責人自行編制,報請公司審批,辦公室,財務備案.

1.2.2.2培訓內(nèi)容分為兩部分,產(chǎn)品專業(yè)知識,企業(yè)簡介,禮儀部份由銷售公司統(tǒng)一培訓;當?shù)厝宋?心理,銷售技巧由片區(qū)市場負責人培訓,總結,執(zhí)行方式,方法的臨時更改,由片區(qū)市場負責人進行調(diào)整,上報銷售公司.

1.2.3手冊的印刷:

印制手冊的目的是推廣,提升公司形象;統(tǒng)一理念,規(guī)范公司員的行動,給顧客提供一種親切,和睦的印象,其具體的基本內(nèi)容應包括:

A.公司背景.

B.怎樣的哈密瓜的才能釀出優(yōu)質(zhì)哈密瓜酒.

C.喜得樂哈密瓜酒原料產(chǎn)地及原料特色.

D.喜得樂哈密瓜酒的產(chǎn)品結構.

E.員的工作意義,崗位,職責.

F.員的工作流程.

G.員的工作禮儀.

H.促俏員的工作守則.

I.酒樓及市場推廣注意事項.

J.應對刁難范例.(顧客疑難解釋)

K.公司最佳員評選及獎勵辦法.

2.禮品:

2.1A.形式1:為了提高大賣場的營業(yè)員,餐飲服務員對喜得樂哈密瓜酒推薦率,選擇圓珠筆,打火機,鑰匙扣……等作為見面禮,一次性送禮.

B.形式2:疆外大賣場的營業(yè)員,餐飲服務員刺激形式也用禮品,主要選擇新疆民族性小工藝禮品

C.形式3:對銷售量較高的大賣場的營業(yè)員,服務員,主管或領班實行累計獎,凡銷量上10件,50件,100件,200件的等各為一個檔次,給以價值不等的禮品或現(xiàn)金返款(開瓶費以外的).

2.2禮品活動準備基礎:

2.2.1每一個銷售片區(qū)(地,縣單位城市)至少5—15家日銷量在1—2件左右的終端,賣場.

2.2.2疆內(nèi)賣場,終端禮品的準備(圓珠筆,圍裙,打火機,鑰匙扣,手電筒,隨身聽,小型保溫瓶).

2.2.3疆外賣場,終端禮品的準備(民族小飾品,民族工藝品).

3.賣場活動(次數(shù)少,組織到位):

3.1單獨的免費品嘗.

3.1.1在日常消費品,飲料酒水銷量較大的賣場處進行免費品嘗活動,以6°甜型為品嘗酒,制作專門的品嘗酒桶,每片區(qū)4個,從而擴大第一次嘗試購買率和適應度.同時,凡是免費品嘗處購買喜得樂哈密瓜酒者,皆贈送圍裙一條.

3.1.2聯(lián)合不同企業(yè)或行業(yè)的伙伴進行異業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)誼活動,同時進行免費品嘗,這種形式成本低,參與度高,但需持續(xù)的,長期的執(zhí)行下去,否則,滲透力度將打折扣.

3.1.3組建公司自有的民族舞隊,樂隊,刀朗舞隊,樂隊的組成由老,中,青民族演員各2—5名,到各片區(qū)市場中心進行大型舞臺的歌舞晚會表演,并進行現(xiàn)場品飲,發(fā)放禮品.

3.1.4對銷售較好的(5件/周)終端,賣場協(xié)商添置我公司產(chǎn)品展示架,以提升產(chǎn)品與消費者的雙向溝通頻率,從而提升產(chǎn)品的認知度.

3.1.5對地洲市場的終端進行層層滲透,適用海報(大四開)進行第一知名度滲透,對銷量2件/周以上的終端進行柜臺,門頭的協(xié)商制作,對大型賣場,終端10件/周以上的進行整體協(xié)商包裝,同時運用懸掛式,民族工藝式進行終端展示.

3.1.6對銷量較好的夜場配置塑料紅色桌椅和遮陽傘.

3.1.7舉行經(jīng)銷商,零售商(新疆市場不舉行)哈密瓜酒專業(yè)知識講解會,免費品嘗酒會,聯(lián)誼會.

4.導入期需為成長期做的基礎工作:

4.1畫冊,產(chǎn)品銷售手冊的素材,資料收集,整理.

4.2專題片素材,資料的收集,整理,文案定稿.

4.3烏洽會,高交會等參會定稿.

4.4新鮮哈密瓜到內(nèi)地市場的準備.

4.5禮品盒的定稿,印刷,制作,高檔酒的生產(chǎn).

4.6文藝宣傳隊的組建,訓練.

4.7終端推廣產(chǎn)品的形象統(tǒng)一定稿.

4.8百店聯(lián)盟的調(diào)研,確定,談判.

4.9免費品嘗桶制作.

4.10系列用品的制作.

二,市場上升時期的執(zhí)行推廣步驟和策略組合(8月1日—20__年3月31日).

通過導入期的人員,禮品,專場等把前期的口感適應度以及消費者的回頭率,終端營業(yè)員,服務員的積極性刺激起來以后,在市場的上升期間,我們應考慮品牌形象,企業(yè)識別等的基礎工作,所以,在上升階段,對企業(yè)的知名度,認知度,識別度,產(chǎn) 品的行業(yè)瓶頸,競品的進入門檻等進行整體執(zhí)行,從而形成哈密瓜果酒的行業(yè)標準.所以,在開拓期(導入期)的基礎工作落實以后,在市場份額的上升期階段,我們應從以下幾個方面進行市場的拓展和推廣.

1.公司產(chǎn)品形象廣告片的制作,區(qū)域性投放:

形象廣告主要從公司的整體實力進行概述,再引伸出喜得樂系列哈密瓜酒,一提升公司在全國的品牌知名度,為公司的全面發(fā)展奠定基礎,同時也把公司的整體實力,產(chǎn)品的實力提升到更高的競爭平臺上,這樣一來,使我們對經(jīng)銷商的選擇面更廣.

2.專題片的制作,投放:

專題片主要是從土壤結構;選種,優(yōu)植,優(yōu)育;科研瓶頸;生產(chǎn)線的技術突破;優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的識別等五大方面進行闡釋,讓消費者能從視覺上感知喜得樂哈密瓜酒的獨特性,優(yōu)質(zhì)性,從而引導消費,讓產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場份額.同時,專題片在參加展會時,與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判都是最好的論據(jù);也是必備的談判說服資料.

3.產(chǎn)品銷售手冊制作:

產(chǎn)品銷售手冊在我公司的制作中,把它與銷售代表手冊進行二合一的嫁接,讓我們的銷售人員在明確自身崗位職責,崗位流程的同時,也能把產(chǎn)品,企業(yè),果酒文化,果酒相關專業(yè)知識進行融匯貫通,使我們的銷售隊伍能語言統(tǒng)一化,行為規(guī)范化,職務專業(yè)化,從而穩(wěn)定和提升銷售隊伍的競爭力,銷售力.同時,也把哈密瓜酒的賣點進行提升,讓其不僅僅停留在哈密瓜味的臨界點上,上升到一種酒的文化,一種時尚,一種享受,一種檔次.同時也可以作為參加展會時,與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判工具.

4.企業(yè)畫冊的設計,印刷:

畫冊的設計,印刷,主要是在簡述經(jīng)濟協(xié)作區(qū)現(xiàn)代化發(fā)展的基礎上,龍谷科技適時的把哈密瓜酒這一專利科研成果付諸實踐的情況引申出來,從而把科技公司的10000畝試驗基地,專業(yè)的哈密瓜生產(chǎn)線,銷售公司的發(fā)展進行整體包裝,從而使龍谷科技公司的三大分支機構形成一個產(chǎn)業(yè)鏈和一個完善的產(chǎn)業(yè)結構,為公司的增資,融資擴股進行全面鋪墊.同時也可以作為參加展會時,與經(jīng)銷商的談判,與合作方的談判工具.

5.手提袋的設計,制作:

在的市場模擬中得知,零售過程中顧客的攜帶問題是消費者在購買產(chǎn)品這后最關心的一個問題,而我公司目前又沒有解決.現(xiàn)在,我們使用塑料袋包裝,一是不安全,二是使公司形象下降,也不便于員打包,所以在設計海報的同時,設計出把4瓶裝手提袋,與終端推廣一起進行滲透.

6.節(jié)假日聯(lián)合:

中秋,國慶的活動必須在所有拓開的市場中進行買贈,免費品嘗活動,同時贈送圍裙,發(fā)放部份產(chǎn)品銷售手冊.由于中秋節(jié)是20__年9月21日(星期六),離國慶節(jié)較近,所以,從八月二十五日開始,公司文藝隊伍進駐西安.中秋,國慶時,在陜西市場進行巡回,直到10月10日止.從而在整體上推動陜西市場的拓展速度.

7.展會的參展確定:

9月中旬,一年一度的烏洽會召開,在展會中上展架,利用免費品嘗桶進行免費品嘗,同時,產(chǎn)品銷售手冊,專題片,企業(yè)畫冊的準備缺一不可,否則,在家門口參展還表現(xiàn)得默默無聞無異于不參展.

8.鮮瓜的配合:

在所有的內(nèi)地市場,等到哈密瓜下地以后,首先是在配貨時給經(jīng)銷商的贈送新鮮哈密瓜,其次是現(xiàn)場品飲時的買贈,以大型晚會形式進行現(xiàn)場品飲,同時講解優(yōu)質(zhì)哈密瓜的特點,特色,讓消費者從聽知,感知,認知到理解的過程減短,并且讓其對"喜得樂"哈密瓜酒以及甜瓜都有一個理性的,全面的,選擇性的理解和消費意識,給同類產(chǎn)品的跟進塑造一個人為的瓶頸,高門檻.