前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇快樂六一作文300字范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

快樂六一作文300字范文第1篇

早上，我穿著漂亮的裙子，懷著愉快的心情早早地來(lái)到學(xué)校。 一路上，鳥兒歡快的歌唱著，花兒高興地向我點(diǎn)著頭，太陽(yáng)公公也對(duì)著我微笑，它們都在祝賀我們的節(jié)日呢！

今天，我們學(xué)校舉行六一聯(lián)歡會(huì)。悄悄地告訴你，我們表演的節(jié)目叫“太陽(yáng)娃娃”，可好看啦。

到了教室，老師們忙著給我們化妝。你看，一個(gè)個(gè)小朋友穿著桔色的舞蹈裙，手上戴著綠色的小手套，肚子上還粘著一片綠色的大樹葉，紅紅的臉蛋上點(diǎn)綴著亮晶晶的金粉，真漂亮呀。

節(jié)目開始了，校合唱隊(duì)唱著“可愛的小腳丫”把我們帶進(jìn)了快樂的海洋，一個(gè)一個(gè)節(jié)目都那么精彩，我們一乙中隊(duì)的舞蹈也贏得了大家熱烈的掌聲！我們要把快樂用舞蹈送給每一位小朋友，讓他們?cè)诿恳惶炖锒伎炜鞓窐贰?/p>

“六一”在快樂中過去了，但在我的心里，每一天都是“六一”，我要在快樂中慢慢成長(zhǎng)。

快樂六一作文300字范文第2篇

早上，我穿著漂亮的裙子，懷著愉快的心情早早地來(lái)到學(xué)校。一路上，鳥兒歡快的歌唱著，花兒高興地向我點(diǎn)著頭，太陽(yáng)公公也對(duì)著我微笑，它們都在祝賀我們的節(jié)日呢！

今天，我們學(xué)校舉行六一聯(lián)歡會(huì)。悄悄地告訴你，我們表演的節(jié)目叫“太陽(yáng)娃娃”，可好看啦。

到了教室，老師們忙著給我們化妝。你看，一個(gè)個(gè)小朋友穿著桔色的舞蹈裙，手上戴著綠色的小手套，肚子上還粘著一片綠色的大樹葉，紅紅的臉蛋上點(diǎn)綴著亮晶晶的金粉，真漂亮呀。

快樂六一作文300字范文第3篇

全世界兒童在這節(jié)日里一邊唱歌，一邊跳舞來(lái)慶祝這個(gè)節(jié)日，它就是我們的六一兒童節(jié)。下面給大家分享關(guān)于慶祝兒童節(jié)活動(dòng)方案【精選最新】歡迎閱讀!

慶祝兒童節(jié)活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)時(shí)間

2019年_月_日--_月_日。

二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。

學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售。

活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。

三、注意事項(xiàng)

1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià)，以吸引人氣;

2、送水壺后，必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合，由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

慶祝兒童節(jié)活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)意義

“六一兒童節(jié)”是孩子們的節(jié)日，也是家長(zhǎng)們的節(jié)日。崇高的母愛會(huì)使我們對(duì)子女的健康和生存環(huán)境倍加關(guān)注，我們也希望每個(gè)孩子長(zhǎng)大以后，都有對(duì)家對(duì)學(xué)校對(duì)社會(huì)的美好記憶和理解。為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，匯一城為孩子們精心準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝匯演。六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的匯一城度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展，提高匯一城的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)此觀看，也讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)體驗(yàn)快樂、分享快樂。

二、活動(dòng)時(shí)間:6月1日(待定)

三、活動(dòng)主題:

匯聚歡樂心連一城

把快樂還給孩子，讓快樂永駐童心

關(guān)愛手牽手歡樂共擁有

四、活動(dòng)地點(diǎn):__

五、活動(dòng)目的

擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)__的認(rèn)識(shí)與了解，加深與消費(fèi)者之間情感聯(lián)系，以期培養(yǎng)其忠誠(chéng)度的形成;

通過將六一兒童節(jié)這個(gè)噱頭引入其中，可極大吸引兒童的關(guān)注度，使兒童對(duì)匯一城購(gòu)物廣場(chǎng)的心中留下一個(gè)良好的印象，間接地影響其父母對(duì)匯一城購(gòu)物的廣場(chǎng)認(rèn)識(shí)與態(tài)度;

加深消費(fèi)者對(duì)廣場(chǎng)的外在形象與內(nèi)在了解，試圖建立品牌偏好，引發(fā)偏好性的購(gòu)買行動(dòng);

活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié)。

六、活動(dòng)概況

三大游戲樂園(凡在匯一城消費(fèi)才可參加)

1.、親子互動(dòng)樂園:

每個(gè)家庭可以在白Tshit上面自行設(shè)計(jì)屬于自己家庭的親子裝，

2、家庭歡樂樂園:

留下每個(gè)家庭的笑容，印上杯子處，讓個(gè)性的馬克杯記下當(dāng)天的歡樂。(現(xiàn)場(chǎng)拍照，然后把照片印在馬克杯上，立即制作，完畢后的杯子贈(zèng)送給所屬來(lái)賓，約15分鐘/個(gè)杯子)

3、征集樂園:(照片在__官方微博上進(jìn)行投票和現(xiàn)場(chǎng)投票，角逐出最歡樂笑臉等獎(jiǎng)項(xiàng)。)

方式一:每個(gè)小朋友笑臉參選作品都需要寫清楚地址，姓名、電話。將作品郵寄或送到現(xiàn)場(chǎng)、@官方微博、發(fā)郵件到主辦方郵箱?？色@禮品一份

方式二:進(jìn)行街拍，工作人員在匯一城場(chǎng)內(nèi)找小朋友進(jìn)行街拍和贈(zèng)送禮品。

時(shí)光郵筒:(凡在匯一城消費(fèi)才可參加)

每個(gè)家長(zhǎng)都可將今日的祝福將成為小朋友明日美麗的回憶。

1、“時(shí)光漫游”活動(dòng)為每一個(gè)家庭用相機(jī)留駐當(dāng)下最美的表情，家長(zhǎng)并寫下對(duì)一個(gè)月后的小朋友想說的一句話(或祝福，或激勵(lì))，

2、工作人員將將這些珍貴的紀(jì)念以郵遞的形式發(fā)送給參與的家庭，讓美好的回憶統(tǒng)統(tǒng)在未來(lái)等待的小朋友。再回首，歲月荏苒，光陰匆匆，彼時(shí)的回憶涌上心頭，都是一份最美的留念。這就是“時(shí)光漫游”活動(dòng)想傳達(dá)給每個(gè)家庭的心意。

卡通人物互動(dòng):

卡通人物在現(xiàn)場(chǎng)與眾多小朋友進(jìn)行互動(dòng)和照相留念。

兒童服裝秀(活動(dòng)表演環(huán)節(jié))

小朋友穿上商家提供的服裝在舞臺(tái)

上進(jìn)行時(shí)尚服裝秀，

小朋友當(dāng)家(活動(dòng)表演環(huán)節(jié))

活動(dòng)開始前征集及登記參賽的小朋友。

參賽的小朋友需要在匯一城場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買大會(huì)要求買到的商品。最快最齊全為勝出。家長(zhǎng)禁止跟隨。(工作人員跟隨及監(jiān)督)

泡沫魔術(shù)(活動(dòng)表演環(huán)節(jié))

魔術(shù)師在舞臺(tái)上與小朋友互動(dòng)魔術(shù)表演。

話劇《灰姑娘》尋找水晶鞋(活動(dòng)表演環(huán)節(jié))

真人版《灰姑娘》傾力為大家上演一出簡(jiǎn)短西方童話故事。

稍作改編，灰姑娘與王子帶領(lǐng)小朋友在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找水晶鞋…..讓這童話幸福圓滿落幕。

七、活動(dòng)宣傳:

主辦方創(chuàng)建官方微博，進(jìn)行前期活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)征集、活動(dòng)報(bào)道、活動(dòng)投票等。

慶祝兒童節(jié)活動(dòng)方案3

為迎接即將到來(lái)的六一兒童節(jié)，我超市推出了許多優(yōu)惠活動(dòng)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)，而且將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場(chǎng)自身銷售額的提高，該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性與參與性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。以下為此次活動(dòng)的策劃方案。

一、活動(dòng)評(píng)估

該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng)，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

二、活動(dòng)時(shí)間

六一兒童節(jié)當(dāng)天。

三、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié)。

1、定格一瞬間，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當(dāng)你翻開相冊(cè)、回味這段往事時(shí)，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

今天是兒童節(jié)，在這個(gè)特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。

參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的小票，可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。

2、“歡度六一”作文接力活動(dòng)

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無(wú)數(shù)次的日記與作文，也使得其寫作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái)，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂趣。

寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。

活動(dòng)結(jié)束后，超市將對(duì)原文進(jìn)行打印后，貼與超市一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復(fù)印件一份。

慶祝兒童節(jié)活動(dòng)方案4

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、通過活動(dòng)鍛煉幼兒手部肌肉的發(fā)展，讓孩子在園土資源中尋求快樂。

2、能積極地參與到活動(dòng)中來(lái)，體驗(yàn)合作與交往的快樂。

3、通過活動(dòng)讓幼兒感到節(jié)日的快樂增近家園了解，培養(yǎng)家長(zhǎng)和幼兒共同參與活動(dòng)的情感。

4、真正感受“六一兒童節(jié)”的快樂。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、通知家長(zhǎng)提前為孩子準(zhǔn)備一份神秘而有意義的禮物，活動(dòng)當(dāng)天帶到幼兒園。

2、氣球、鐵楸、水、土、活動(dòng)場(chǎng)地。

3、教師提前和幼兒裝飾、布置教室，迎接節(jié)日的到來(lái)。

4、提前把游戲教會(huì)幼兒。

【活動(dòng)程序】

1、8:00——8:20園長(zhǎng)致致辭

2、8:30——8:55幼兒早操展示

3、9:00——10:00各班級(jí)到指定的區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)：

(1)捏泥巴：利用我園的園土資源，活動(dòng)采用無(wú)命題形式，家長(zhǎng)可根據(jù)孩子的意愿或家長(zhǎng)自身的條件來(lái)完成。家長(zhǎng)和幼兒共同完成1—2件完整的作品，把作品收集在一起，將所有作品進(jìn)行展示。

(2)摔泥凹凹：也叫摔瓦窩，就是把泥捏成碗的形狀，往地上拍，碗底洞破了，對(duì)方就拿泥來(lái)補(bǔ)，直到把對(duì)方的泥贏完.2、貼餅就是把泥做成和小手一樣大小圓的餅的形狀，家長(zhǎng)、幼兒和墻壁保持一定的位置，對(duì)準(zhǔn)墻壁，把手中做好的泥巴，使勁朝墻壁上一摔，看能不能在墻壁上粘住。

4、10:10——10:50家長(zhǎng)、幼兒民間游戲互動(dòng)

(1)炒黃豆——大班、中班：自由形式(兩人相對(duì)而立，兩家長(zhǎng)一組，兩幼兒一組，幼兒站在家長(zhǎng)的一邊，手牽手，邊念兒歌，邊有節(jié)奏地向左右協(xié)調(diào)擺手，兒歌念到最后一句時(shí)，兩人舉起一側(cè)的手臂來(lái)共同做過翻轉(zhuǎn)身體180度，還原姿勢(shì)，游戲反復(fù)進(jìn)行，兒歌：炒、炒、炒黃豆!炒好黃豆翻跟斗!)

(2)地雷爆炸——大班、中班(游戲前先用猜拳決出一個(gè)為追逐者，其余幼兒為逃跑者，逃跑者可以四散跑，追逐者只要能捉到一個(gè)人就算勝利，逃跑者保護(hù)自己的辦法就是，快被捉住時(shí)，可以立即蹲下，說“地雷”追逐者就必須停止追他另找目標(biāo)追逐。而“地雷”只能原地不動(dòng)的蹲著，等其他人來(lái)拍一下，并喊“爆炸”，才被解救，繼續(xù)做逃跑者，被捉住者為第二輪游戲的追逐者。)

(3)抬轎子——小班、托班：比賽形式(3人一組，爸爸、媽媽當(dāng)轎夫，幼兒當(dāng)新娘，當(dāng)轎夫的家長(zhǎng)將右手握住自己的左手腕，再用左手握住對(duì)方的右手腕后蹲下，扮新娘的幼兒分別將兩只腳跨入兩轎夫的兩手臂之間。兩只手分別搭在轎夫的肩上，“轎夫”立起，聽到口令開始行走，大家一邊走一邊說兒歌，到達(dá)目的地，每組到達(dá)目的地的孩子可摘取一個(gè)氣球作為獎(jiǎng)勵(lì)，兒歌終止“新娘下轎”。換角色重新進(jìn)行

(4)抓老鼠——小班、托班(請(qǐng)幼兒做老鼠，分散在圓圈外，家長(zhǎng)拉成圓圈，做捕老鼠的籠子，游戲開始做捕鼠籠的家長(zhǎng)手拉手念兒歌，做老鼠的幼兒在籠子里鉆進(jìn)鉆出做吃東西的樣子，一聽到發(fā)口令的老師喊“咔嚓”，做老鼠籠的家長(zhǎng)馬上蹲下，來(lái)不及逃出去的老鼠就被抓住，被抓住的老鼠站在圓圈上做籠子，游戲重新開始。

5、10:50——11:10家長(zhǎng)贈(zèng)送禮物

家長(zhǎng)互相贈(zèng)送幼兒節(jié)日禮物，鼓勵(lì)幼兒用各種方式(抱抱、親親)等來(lái)表達(dá)對(duì)節(jié)日的祝福。

6、11:20——11:30教師給幼兒發(fā)節(jié)日小禮品

【延伸活動(dòng)】

1.幼兒完成的泥工作品風(fēng)干晾曬后再次進(jìn)行集體展示，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒介紹作品的名稱等。在以后的每個(gè)主題活動(dòng)中可根據(jù)主題需要，組織幼兒進(jìn)行玩泥巴的活動(dòng)。

2.把活動(dòng)中拍下的照片張貼在幼兒園的主題墻內(nèi)功幼兒和家長(zhǎng)參觀討論。

3.繼續(xù)搜集民間游戲，把民間游戲納入園本課程。

慶祝兒童節(jié)活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)主題

盛夏激情慶六一，_歡樂童年聚。

二、活動(dòng)時(shí)間

2019年_月_日--2019年_月_日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

_超市。

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：凡在_超市指定分店超市區(qū)購(gòu)物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。)

(1)紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書包一個(gè)(50名);

(2)綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)(300名);

(3)藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂多一排(1000名);

(4)黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條(3000名);

(5)白色球—獎(jiǎng)勵(lì)555ml水森活純正水一支(20000名)。

抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，(紅色球3個(gè)黃色球5個(gè)，藍(lán)色球10個(gè)，綠色球20個(gè)，白色球100個(gè))

活動(dòng)二：凡在指定分店一次性購(gòu)物。

(1)滿16元加1元可換購(gòu)(150g喜之郎果凍一包);

(2)滿36元加1元可換購(gòu)(寶麗迷你巾一天);

(3)滿61元加1元可換購(gòu)(1.25l可口可樂一支);

(4)滿96元加1元可換購(gòu)(1000g潔能凈洗衣服一包)。

備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價(jià)奶粉除外。

活動(dòng)三：凡在超市一次性購(gòu)物。

(1)滿38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)滿68元送---900ml立白洗潔精一支;

(3)滿98元送—2L可口可樂一支;

(4)滿128元送—寶明月光卷紙一條。

活動(dòng)四：活動(dòng)期間，_超市所有兒童服裝全場(chǎng)7折，全場(chǎng)男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。(特價(jià)除外)

活動(dòng)五：全場(chǎng)文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價(jià)!

快樂六一作文300字范文第4篇

2004年上半年，我們與民生藥業(yè)決策層的經(jīng)過多輪磋商后，決定推出小金維他——一個(gè)專為3-12歲中國(guó)兒童的多維元素產(chǎn)品，搶占兒童維生素市場(chǎng)。時(shí)間定在6月1日兒童節(jié)，以浙江為重點(diǎn)市場(chǎng)，以杭州為試點(diǎn)，展開整合營(yíng)銷傳播攻勢(shì)。

推出小金維他是民生藥業(yè)維生素多品牌戰(zhàn)略的第一步，只許成功，不許失敗。

通過深度調(diào)查研究，我們將小金維他定位于“更適合中國(guó)兒童的專業(yè)維生素”，以家長(zhǎng)（購(gòu)買者）為主要訴求對(duì)象，同時(shí)兼顧兒童人群（服用者）。

隨后，在我們的建議下，民生藥業(yè)與中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)健康促進(jìn)會(huì)聯(lián)系，使小金維他成為民生藥業(yè)與中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)聯(lián)合研制的產(chǎn)品，取得小金維他的權(quán)威性占位。

6月1日開始，我們展開“造勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)、再造勢(shì)”等四輪攻勢(shì)，層層推進(jìn)，到2004年12月，小金維他一炮走紅，半年實(shí)現(xiàn)銷售1000萬(wàn)（這僅僅只是浙江這個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷量）。

亮相造勢(shì)：小金帽大行動(dòng)，先聲奪人

我們決定用一個(gè)別開生面的營(yíng)銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)的缺口，并將活動(dòng)主題定為“小金維他·小金帽大行動(dòng)”，從5月20日開始，系列上市預(yù)告平面刊登：《6月1日，民生小金維他向您報(bào)到！》，《民生小金維他來(lái)啦！》。

隨后，活動(dòng)預(yù)告系列平面刊登：《6月1日，戴小金帽的孩子有特權(quán)》、《您的孩子有小金帽嗎？》

活動(dòng)操作程序?yàn)椋何覀冊(cè)O(shè)計(jì)一個(gè)小金帽的制作圖樣，小金帽上是小金維他的卡通頭像，制作圖紙通過夾報(bào)廣告的形式到達(dá)目標(biāo)人群，號(hào)召孩子自己動(dòng)手，根治圖紙制作一頂小金帽，凡是在六一兒童節(jié)戴上小金帽的孩子，可以得到三重驚喜：可以免費(fèi)游覽兒童樂園；在10個(gè)重點(diǎn)超市，在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，可以20元的優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買售價(jià)36元/瓶的小金維他；還有機(jī)會(huì)或地一份精美禮品。

為烘托小金維他的上市氛圍，更全面地造勢(shì)，我們與山東長(zhǎng)空飛行廣告合作，準(zhǔn)備租用六架摩托飛艇，在杭州上空盤旋飛行，最大化傳播品牌。

與此同時(shí)，小金維他上市電視廣告《辦公室篇》在5月底投放。該片以家長(zhǎng)為訴求對(duì)象，信息豐富，記憶度高。在一個(gè)辦公室環(huán)境里，幾位職員興奮地傳播小金維他上市了的消息，隨后，經(jīng)理突然一臉嚴(yán)肅地走進(jìn)來(lái)，人群散開回到座位。鏡頭搖進(jìn)經(jīng)理室，他正拿起電話：“老婆，民生出小金維他了，快給孩子買幾瓶?！弊詈?，推出標(biāo)板：“小金維他六一上市！”

5月30日，幾個(gè)小金維他卡通形象的巨型充氣模型，在武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、幾大超市的門口豎起來(lái)。

6月1日，小金帽大行動(dòng)正式啟動(dòng)。

雖然對(duì)活動(dòng)的參與度已經(jīng)有所估計(jì)，但結(jié)果還是出乎意料，六月一日，在杭州街頭，隨處都能看到帶著小金帽的孩子，或者是在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下趕往超市，或者是三五成群去兒童樂園游玩。在杭州家友超市，當(dāng)天就有2000多盒小金維他被搶購(gòu)一空。

在空中，六架飛艇的繞城飛行，吸引眾多路人抬頭觀望。

前期的充分預(yù)告，地面的互動(dòng)，加上空中飛艇的廣泛高知，在這一天，成為杭州的“小金維他日”，形成了強(qiáng)烈的氛圍。

這一天，超市門口有幾個(gè)企業(yè)同時(shí)搞促銷活動(dòng)，也有不少活動(dòng)比較有創(chuàng)意，但人群幾乎全部集中在“小金維他”的臺(tái)前，一些促銷人員抱怨：“我們好像都在為你們小維他作烘托了?！?/p>

更戲劇性的是，小金維他的同城對(duì)手——成長(zhǎng)快樂，也在這一天搞了一個(gè)尋寶活動(dòng)，然而參加者寥寥，讓民生藥業(yè)的營(yíng)銷人員頗感痛快。

六月二日，活動(dòng)炒作平面投放，進(jìn)一步造勢(shì)：《萬(wàn)眾矚目：民生小維他全線上市》，將活動(dòng)盛況進(jìn)行傳播和渲染，讓許多沒有參加的目標(biāo)人群，獲得如臨其境的感染和想象。

活動(dòng)最后大功告成，六月三日開始，就有家長(zhǎng)開始到終端購(gòu)買民生小金維他。

要點(diǎn)總結(jié)一：活動(dòng)營(yíng)銷是新品上市的銳利武器

對(duì)一個(gè)新品來(lái)說，上市階段至關(guān)重要，萬(wàn)事開頭難，上市的成功與否，直接影響到后續(xù)推進(jìn)，影響到企業(yè)決策層的信心與決心，最終影響這個(gè)產(chǎn)品的成敗。

上市初期面臨的首要問題，就是如何在最短時(shí)間內(nèi)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，這個(gè)過程越短，贏得的關(guān)注度越高，嘗試購(gòu)買的目標(biāo)消費(fèi)者就越多，產(chǎn)品的終端動(dòng)銷就越早，資金回籠就越快，企業(yè)的信心就越強(qiáng)，產(chǎn)品的成功機(jī)率就越大。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，值得老百姓關(guān)注的東西太多，除了報(bào)紙上的頭條新聞，還有生活中的各種瑣碎煩惱。讓消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌從陌生到關(guān)注、到熟悉的階段，往往是一個(gè)艱難的過程，運(yùn)作不好，就要花費(fèi)很多時(shí)間，很多銀子，這些銀子還可能打水漂。

有聲勢(shì)、有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)，便是新品上市的銳利武器?；顒?dòng)營(yíng)銷與常規(guī)廣告不一樣，活動(dòng)營(yíng)銷畢竟是做事，而常規(guī)廣告頂多是說事。一種是做件事情給人看，并且和消費(fèi)者一起做；另一種是講件事情給人聽，這件事情的真實(shí)性還令人懷疑。毫無(wú)疑問，前者比后者更引人關(guān)注。只要巧妙地將品牌信息融進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)中，并且充分傳播，上市階段的目的也就達(dá)到了。

要點(diǎn)總結(jié)二：活動(dòng)營(yíng)銷成功的五要素

第一要素：活動(dòng)要有新意。這點(diǎn)不用多說，活動(dòng)要引人關(guān)注，活動(dòng)本身必須有新意，簡(jiǎn)單的打折促銷，只能吸引對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有興趣的人群。

第二要素：活動(dòng)要有高參與度，要與消費(fèi)者互動(dòng)。活動(dòng)不能自說自話，不能自我表演，要發(fā)揮出最大的效果，關(guān)鍵要讓目標(biāo)消費(fèi)群參與進(jìn)來(lái)。參與的方式可以是主動(dòng)的（小金維他的小金帽活動(dòng)的成功之處，就在于吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與，動(dòng)手制作小金帽），也可以是被動(dòng)的，但被動(dòng)的參與必須是隨機(jī)的和受期待的，比如，21金維他的“神秘禮物”活動(dòng)，每一個(gè)家庭都有可能得到一份禮物，但誰(shuí)也不知道這是什么禮物，所以大家都在期待。還比如，我們?yōu)閵W祥羊胎素策劃的“尋找120個(gè)美女”，只要你在街頭，并且比較漂亮，就有可能被我們找到，就能獲得一份價(jià)值幾百元的大禮。

第三要素：活動(dòng)要與傳播結(jié)合?；顒?dòng)并非目的，而是手段，活動(dòng)必須與傳播相結(jié)合，傳播、最廣泛、最生動(dòng)的將活動(dòng)傳播出去，才是現(xiàn)代營(yíng)銷做活動(dòng)的終極目的。畢竟，活動(dòng)搞得最大，搞得最有創(chuàng)意，本身所影響的消費(fèi)者仍然是有限的。只有通過活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)炒作等傳播手段，使活動(dòng)得以被廣泛告之，一方面吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注它、參與它，另一方面，給未能參與活動(dòng)的目標(biāo)受眾以強(qiáng)烈的如臨其境的感染和想象，使活動(dòng)得以充分放大。

第四要素：活動(dòng)要給參與者帶來(lái)利益。一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，要吸引關(guān)注和參與，必須有利益為誘導(dǎo)，利益是消費(fèi)者參與活動(dòng)的基本驅(qū)動(dòng)力。

第五要素：活動(dòng)要有可執(zhí)行性，操作要盡量簡(jiǎn)單?；顒?dòng)如果無(wú)法執(zhí)行，或者執(zhí)行起來(lái)容易出現(xiàn)破漏，就應(yīng)該放棄；有的活動(dòng)設(shè)計(jì)得很復(fù)雜，程序很多，自己都容易搞糊涂，消費(fèi)者更搞不明白，這樣的活動(dòng)還是不要搞得好。

借勢(shì)出擊：借出身名門，炒作誕生背景

通過第一輪的活動(dòng)造勢(shì)，小金維他已經(jīng)贏得了人們的關(guān)注，接下來(lái)，是要讓目標(biāo)消費(fèi)者走到終端，掏錢購(gòu)買。

用什么方式可以實(shí)現(xiàn)這一目的？我們決定借勢(shì)出擊，借一切可借的勢(shì)，使小金維他贏得消費(fèi)者（關(guān)鍵是作為購(gòu)買者的家長(zhǎng)）的信賴，從而促動(dòng)購(gòu)買。

哪些“勢(shì)”可以借？

小金維他是民生藥業(yè)的“小兒子”，而78年歷史的民生藥業(yè)，在浙江老百姓中有著良好的口碑，而小金維他的“兄長(zhǎng)”——21金維他，在浙江銷售了20年，并已成為中國(guó)維生素領(lǐng)軍品牌；另外，小金維他擁有中國(guó)學(xué)生營(yíng)銷與健康促進(jìn)會(huì)的聯(lián)合研制的名義。這些資源，小金維他必須用足。狐假虎威也罷，背靠大樹好乘涼也罷，都是借勢(shì)。所謂借勢(shì)，就是站在巨人的肩膀上，自然要高人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）一等。

6月中旬開始，我們推出一系列新聞性平面，炒作小金維他的誕生背景：

《中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)鄭重宣布：八年研制，民生小金維他成功上市》：以一個(gè)新聞會(huì)為引子（事實(shí)上，這個(gè)新聞會(huì)并不存在），用足中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)的招牌，闡述小金維他嚴(yán)格、科學(xué)的研制歷程。

《小金維他誕生背后的秘密檔案》：以故事性的敘說，將小金維他的配方研制、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝、高科技的技術(shù)，合盤托出，告知目標(biāo)消費(fèi)者。

《遲到的要做領(lǐng)跑的，民生小金維他憑什么？》通過“小金維他為什么將領(lǐng)跑兒童維生素市場(chǎng)?”為引子，談出民生小金維他的各種優(yōu)勢(shì)。

《21世紀(jì)，我們的孩子需要怎樣的維生素？》以三位營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的名義，通過談中國(guó)兒童需要補(bǔ)充怎樣的維生素，最后巧妙地落到推薦小金維他。

四個(gè)系列平面，完全以新聞筆法寫成，極具權(quán)威感，事實(shí)豐富，可讀性強(qiáng)，使小金維他贏得了杭州家長(zhǎng)的信任。

四個(gè)平面刊登之后，效果立馬顯現(xiàn)，到7月底，兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)銷售300萬(wàn)。

要點(diǎn)總結(jié)三：新聞性軟文的威力

對(duì)一個(gè)新品（特別是新上市的保健品）來(lái)說，如何贏得目標(biāo)消費(fèi)群信任是一個(gè)關(guān)鍵問題，畢竟對(duì)消費(fèi)者來(lái)說，你是初次見面一個(gè)陌生人，這種戒備心理的消除并不容易。

解決信任問題，方法有多種，你可以讓目標(biāo)消費(fèi)者慢慢了解你，也可以用良好的品牌形象盡心包裝。而新聞性軟文，是一種有實(shí)效、并且見效快的方法。

新聞性軟文有很強(qiáng)的權(quán)威感和隱蔽性，可以與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行深度溝通，而一系列新聞性軟文的連續(xù)出擊，可以營(yíng)造一種“勢(shì)場(chǎng)”，使消費(fèi)者來(lái)不及思考就接受了你的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生“報(bào)紙都在連續(xù)報(bào)道，這產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)”的心理。

要做好新聞性軟文并不容易，既需要廣告人練就高超的新聞筆法，還需要設(shè)計(jì)師仔細(xì)研究報(bào)紙的排版風(fēng)格（而且不同的報(bào)紙排版風(fēng)格不同），要將軟文排成新聞，不下功夫是不行的。

要點(diǎn)總結(jié)四：軟文創(chuàng)作亟待創(chuàng)新

對(duì)保健品來(lái)說，軟文很重要，也很管用，這一點(diǎn)大家都知道。但軟文已經(jīng)經(jīng)過10多年的發(fā)展，消費(fèi)者見得多了，“免疫力”也強(qiáng)了，再加上廣告審批越來(lái)越嚴(yán)格，普通的軟文效果也大不如前了。這對(duì)廣告人和企業(yè)策劃人員的要求越來(lái)越高，要寫出真正有銷售力的軟文，必須不斷創(chuàng)新，在標(biāo)題、內(nèi)文、編排上，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行創(chuàng)新。

順勢(shì)而為：金牌小勇士夏令營(yíng)，再起

兩輪攻勢(shì)下來(lái)，民生小金維他的市場(chǎng)啟動(dòng)宣告成功，市場(chǎng)銷量形成了向上增長(zhǎng)的強(qiáng)大勢(shì)頭。接下來(lái)需要我們順勢(shì)而為，乘勝出擊，在前面的基礎(chǔ)上再添一把火。

此時(shí)，我們推出小金維他《功能篇》電視廣告，以大人小孩喜歡樂見的說唱方式，巧妙地將小金維他的功效傳播出去，并表現(xiàn)出小金維他給孩子帶來(lái)健康和歡樂，使目標(biāo)受眾受到感染。

8月上旬，正是暑假期間，我們構(gòu)想了“小金維他·金牌小勇士夏令營(yíng)”活動(dòng)。具體執(zhí)行為：凡購(gòu)買小金維他3瓶，寄回終端購(gòu)物小票，同時(shí)填寫一張健康卡，你的孩子就有機(jī)會(huì)參加小金維他舉辦的“金牌小勇士夏令營(yíng)”，夏令營(yíng)地點(diǎn)在于杭州相隔兩小時(shí)車程的上海東方綠洲青少年活動(dòng)基地。

夏令營(yíng)旨在鍛煉孩子的生存能力、體魄、意志，內(nèi)容為軍訓(xùn)、參觀航空母艦?zāi)Ｐ?、迷宮闖關(guān)等?；顒?dòng)富有新意，再加對(duì)孩子顯而易見的誘惑力，家長(zhǎng)也樂意讓孩子得到這樣的鍛煉。

活動(dòng)預(yù)告連續(xù)刊登了三期，得到了家長(zhǎng)與孩子的熱烈響應(yīng)，有的家長(zhǎng)為了增加孩子被選中的機(jī)會(huì)，一次購(gòu)買10多瓶小金維他，不少超市賣場(chǎng)出現(xiàn)斷貨，還有許多家長(zhǎng)打電話希望獲得特殊關(guān)照。

8月15日，首批金牌小勇士100人從杭州出發(fā)，來(lái)到東方綠洲，開始為期一個(gè)星期的夏令營(yíng)活動(dòng)。

一群6—10歲左右的孩子剛組成一個(gè)集體，要指揮好不是易事，還要幫他們洗澡、半夜起來(lái)給他們蓋被子，可苦了我們的執(zhí)行人員，但又覺得很值，和100位孩子相處一個(gè)星期也是個(gè)難得機(jī)會(huì)，更何況活動(dòng)的促銷效果足以讓大家感覺欣慰。

8月25日，我們刊登了活動(dòng)炒作文章《100名浙江小勇士凱旋歸來(lái)——第一屆“小金維他·金牌小勇士夏令營(yíng)”圓滿結(jié)束》，同時(shí)告知人們：每年暑假，民生藥業(yè)都會(huì)舉辦“金牌小勇士夏令營(yíng)”，請(qǐng)各位家長(zhǎng)和孩子保持關(guān)注。

活動(dòng)結(jié)束后，小金維他終端銷量又上了一個(gè)臺(tái)階。

旺季造勢(shì)：切入禮品市場(chǎng)，巧造流行

時(shí)間進(jìn)入12月，一個(gè)令各保健品廠家眼紅的旺季已經(jīng)到來(lái)。

對(duì)小金維他而言，這個(gè)旺季自然不能放過。

我們決定切入禮品市場(chǎng)，運(yùn)作的手法仍然是造勢(shì)，通過營(yíng)造小金維他成為送禮的新流行，引導(dǎo)人們購(gòu)買小金維他，作為走親訪友送給對(duì)方孩子的禮物。

在這一策略的指導(dǎo)下，我們推出先后兩個(gè)平面，用娛樂版面的排版方式，文字與照片有機(jī)結(jié)合，排版成引人注目的豎通欄。

《小金維他：送禮新寵》：通過兩位送禮者的口述，談?dòng)眯〗鹁S他送禮確實(shí)既實(shí)惠又受歡迎，另外用一個(gè)小孩為例證，說出對(duì)小金維他的喜愛，真實(shí)感極強(qiáng)。

《給大人拜年，給小孩送禮——小金維他走俏新年禮品市場(chǎng)》：從小金維他在禮品市場(chǎng)大受歡迎的現(xiàn)象出發(fā)，分析為什么送大人不如送小孩，分析為什么小金維他會(huì)流行。

兩個(gè)平面在幾大主流報(bào)紙連續(xù)刊登，小金維他銷量繼續(xù)上揚(yáng)，春節(jié)期間，隨處可見人們拎著小金維他禮盒的市民。

小金維他6個(gè)月的傳播攻勢(shì)，環(huán)環(huán)緊扣，層層推進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)著力營(yíng)造一種勢(shì)場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)匠心獨(dú)具，取得了階段性的勝利。在此基礎(chǔ)上，2005年，小金維他又展開了新的攻勢(shì)。

理論總結(jié)：

“勢(shì)”在營(yíng)銷戰(zhàn)中的應(yīng)用

在《孫子兵法·兵勢(shì)第五》中，有這樣的敘說：“戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也……激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也……善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”

這里說的是在戰(zhàn)爭(zhēng)中如何用“勢(shì)”。

“勢(shì)”同樣可以用于現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)。對(duì)每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)品牌而言，我們的對(duì)手來(lái)自兩個(gè)方面，一方面是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（往往比較多），另一方面是我們的消費(fèi)者（人數(shù)更多，但他們是一個(gè)群體）。

很多企業(yè)過于注重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽視了消費(fèi)者。在某種意義上，消費(fèi)者是更重要的“對(duì)手”，更值得重視。如果你能“征服”消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受、信賴、選擇你的產(chǎn)品，你就征服了市場(chǎng)，從最根本上說，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成敗，都取決于消費(fèi)者。

對(duì)消費(fèi)者的“征服”，是心理層面上，因此，說到底，現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)是一種心理戰(zhàn)。

在這種心理戰(zhàn)中，同樣需要對(duì)“勢(shì)”的運(yùn)用，但與兩軍對(duì)壘的真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)相比，“勢(shì)”運(yùn)用更微妙、更難以把握，一旦運(yùn)用得當(dāng)，就更容易取得市場(chǎng)成功。

在現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)中，“勢(shì)”是一種心理層面的、看不見、摸不著的“磁場(chǎng)”，它存在消費(fèi)者的意識(shí)中，相當(dāng)多的產(chǎn)品無(wú)法暢銷，是因?yàn)樵谙M(fèi)者意識(shí)中沒有營(yíng)造出一種“勢(shì)場(chǎng)”。

用這種無(wú)形但能真切感知到的勢(shì)場(chǎng)，改變和左右消費(fèi)者的購(gòu)買行為，在某一市場(chǎng)范圍內(nèi)、在某一類產(chǎn)品（領(lǐng)域）內(nèi)，形成對(duì)某一消費(fèi)群體的無(wú)形“命令”。說起來(lái)可能略顯霸道，但在中國(guó)目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，任何一個(gè)賣得好的產(chǎn)品，無(wú)一例外是有意無(wú)意的造起了勢(shì)！并用這個(gè)“勢(shì)”左右了目標(biāo)消費(fèi)群的行動(dòng)。

“四面楚歌”營(yíng)造的是一種“勢(shì)”，打掉了項(xiàng)羽最后的信心。腦白金的軟文——“腦白金席卷全球”、“上海人（買腦白金）瘋了”等，營(yíng)造的也是“勢(shì)”，讓消費(fèi)者迷失了方向，揣著錢袋進(jìn)了超市。

在營(yíng)銷戰(zhàn)中，“勢(shì)”大概有以下兩種：

第一種是消費(fèi)者所感知的聲勢(shì)和氣勢(shì)：既通過傳播，使消費(fèi)者感覺的來(lái)勢(shì)很大，勢(shì)頭很猛，這就是哈藥式的廣告轟炸也能成功地原因，即使是粗制濫造的廣告，只要膽子夠大，投放夠大，也能征服消費(fèi)者，但這是最低級(jí)的辦法。聲勢(shì)與氣勢(shì)的營(yíng)造，只要足夠巧妙，是可以大量節(jié)省傳播成本的。比如，通過有創(chuàng)造性的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合傳播，同樣可以營(yíng)造出聲勢(shì)和氣勢(shì)，從而影響消費(fèi)者的心智。

第二種是消費(fèi)者所感知的一種傾向和潮流：史玉柱策劃的腦白金軟文，就深諳此道。這是對(duì)人性的巧妙利用，在人群中存在一種跟風(fēng)心態(tài)，或者叫“集體無(wú)意識(shí)”，“大家都在買，肯定沒有錯(cuò)”，至少不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

那么，勢(shì)到底怎么用？怎么在消費(fèi)者意識(shí)中營(yíng)造出勢(shì)場(chǎng)？一般來(lái)說，有造勢(shì)、有借勢(shì)、有順勢(shì)。其中，造勢(shì)在整合營(yíng)銷傳播中應(yīng)用最多。

巧妙的“造勢(shì)”，通常是把一件事放大、再放大，比如腦白金將褪黑素進(jìn)行概念偷換，變成腦白金體，然后圍繞它進(jìn)行大規(guī)模宣傳，就是一種巧妙的造勢(shì)。小金維他將“小金帽大行動(dòng)”進(jìn)行全方位包裝炒作，是在一個(gè)局域市場(chǎng)的造勢(shì)；營(yíng)造一種送禮流行、熱銷現(xiàn)象，也是一種造勢(shì)。

巧妙的造勢(shì)可以讓企業(yè)以有限的傳播成本獲得最大的回報(bào)，但并不等于是“四兩撥千斤”，用一兩篇小文章就能攪動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)代可能一去不復(fù)返了。造勢(shì)，即使有再巧妙的策劃，也必須有一定的傳播量作保證，不達(dá)到基礎(chǔ)傳播量，水沒燒開就涼了，前期的投入可能打了水漂，貌似省了錢，最終費(fèi)了大錢。

至于借勢(shì)，就是借助一種已經(jīng)存在的勢(shì)場(chǎng)，影響消費(fèi)者，比如小金維他借民生藥業(yè)的實(shí)力和誠(chéng)信，借中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)與健康促進(jìn)會(huì)的權(quán)威，就是一種借勢(shì)。90年代初的紅高粱快餐連鎖，喊出一個(gè)響亮的口號(hào)——“做中國(guó)的麥當(dāng)勞”，就是通過借麥當(dāng)勞的勢(shì)，一口咬住最大的對(duì)手，無(wú)形抬高了自己。紅高粱最終未能成功的原因很多，但這個(gè)策略還是值得肯定的。

順勢(shì)，就是在已經(jīng)形成的勢(shì)場(chǎng)上，再推一把力，將這個(gè)“勢(shì)場(chǎng)”進(jìn)一步強(qiáng)化。比如21金維他，在已成為全國(guó)性品牌、在消費(fèi)者中形成強(qiáng)大勢(shì)場(chǎng)的時(shí)候，喊出“中國(guó)維生素領(lǐng)軍品牌”，就是一種順勢(shì)而為的動(dòng)作，（當(dāng)時(shí)，21金維他的銷量已經(jīng)是同類產(chǎn)品的第一名，但老百姓不知道）。