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戶外營(yíng)銷活動(dòng)范文第1篇

然而，目前對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的定義學(xué)術(shù)界還沒有一個(gè)完全準(zhǔn)確的定義。2003年國(guó)家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心主任李致新先生在《戶外運(yùn)動(dòng)的健身意義及其規(guī)范化》的研究報(bào)告中指出：戶外運(yùn)動(dòng)是指在自然場(chǎng)地（非專用場(chǎng)地）開展的體育活動(dòng)。同年，國(guó)家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心戶外運(yùn)動(dòng)部主任李舒平先生在《戶外?戶外運(yùn)動(dòng)在體育領(lǐng)域中的研究與對(duì)策》的研究報(bào)告中指出：戶外運(yùn)動(dòng)是一組以自然環(huán)境為場(chǎng)地（非專用場(chǎng)地）的帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育項(xiàng)目群[1]。其中，項(xiàng)目群就很好地體現(xiàn)出戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容的多樣性。本項(xiàng)調(diào)查主要針對(duì)的是戶外運(yùn)動(dòng)中露營(yíng)項(xiàng)目的調(diào)查。

對(duì)露營(yíng)的定義是這樣的：露營(yíng)是一種休閑活動(dòng)，通常露營(yíng)者攜帶帳篷，離開城市，到野外扎營(yíng)，度過(guò)一個(gè)或多個(gè)夜晚。露營(yíng)通常和其他活動(dòng)聯(lián)系在一起，如徒步、釣魚等。然而對(duì)于露營(yíng)的分類，基本可以分為三種形式，第一是常規(guī)露營(yíng)；第二是拖車露營(yíng)；第三是特殊形式露營(yíng)。

常規(guī)露營(yíng)是指露營(yíng)者徒步或者駕駛車輛到達(dá)露營(yíng)地點(diǎn)，通常選址在山谷、湖畔、海邊，露營(yíng)者可以生篝火，可以燒烤，野炊或者唱歌。這也是最平常的露營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)常進(jìn)行這樣活動(dòng)的旅行者和其他戶外運(yùn)動(dòng)愛好者一樣，又被稱為背包客（BACKPAKCER）。在中國(guó)大陸地區(qū)，又被稱為驢友。這樣的常規(guī)露營(yíng)活動(dòng)，現(xiàn)在已有很多大學(xué)生參與。但另兩種方式采用的人群寥寥可數(shù)。

一、研究對(duì)象及方法

（一）研究對(duì)象

本文選取貴州省5所高校在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，采用發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式，這5所大學(xué)分別是貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院、貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院和貴陽(yáng)中醫(yī)學(xué)院。

（二）研究方法

本文采用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等三種方法相結(jié)合。

1．文獻(xiàn)資料法

通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)資源和互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，對(duì)全國(guó)體育專業(yè)期刊及相關(guān)資料進(jìn)行了查閱，從理論上對(duì)本題進(jìn)行可行性論述，為本題的研究調(diào)查提供了理論依據(jù)。

2．問(wèn)卷調(diào)查法

通過(guò)自己編寫的題為《關(guān)于貴州省高校大學(xué)生參與戶外露營(yíng)活動(dòng)的調(diào)查與分析的調(diào)查問(wèn)卷》，進(jìn)行項(xiàng)目分析，最后獲得問(wèn)卷調(diào)查表，并在貴州5所最具代表性的高校中進(jìn)行調(diào)查。

2009年3月底發(fā)放問(wèn)卷，4月中旬回收完畢，歷時(shí)三周。調(diào)查問(wèn)卷共發(fā)放250份，回收245份，回收率是98%，其中有效問(wèn)卷為241份，有效率為98.4%。

3．?dāng)?shù)理統(tǒng)計(jì)

采用Excel軟件對(duì)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，為本文的研究提供有效、可靠的數(shù)據(jù)支持。

二、結(jié)果分析

（一）貴州省高校戶外露營(yíng)活動(dòng)的開展現(xiàn)狀

筆者從認(rèn)知現(xiàn)狀調(diào)查、參與現(xiàn)狀調(diào)查、價(jià)值取向調(diào)查和消費(fèi)現(xiàn)狀來(lái)分析貴州省高校戶外露營(yíng)活動(dòng)的開展現(xiàn)狀。

1．認(rèn)知現(xiàn)狀調(diào)查

認(rèn)知過(guò)程是信息的接受、編碼、貯存、提取和使用過(guò)程。本文對(duì)貴州省高校大學(xué)生戶外露營(yíng)活動(dòng)的認(rèn)知程度做了如下調(diào)查。

2．認(rèn)知現(xiàn)狀

對(duì)貴州省高校大學(xué)生戶外露營(yíng)活動(dòng)的認(rèn)知現(xiàn)狀調(diào)查如下：

3．參與經(jīng)驗(yàn)

4．認(rèn)識(shí)影響因素

對(duì)影響大學(xué)生戶外露營(yíng)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)影響因素的調(diào)查如下：

表3戶外露營(yíng)活動(dòng)對(duì)自身認(rèn)識(shí)影響因素

選項(xiàng) 人數(shù)

改正不良習(xí)慣，選擇更好的生活方式 76

增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鍛煉意志 113

投入大自然，陶冶情操 198

娛樂身心，調(diào)節(jié)情趣和提高交際能力 191

熱愛大自然，保護(hù)大自然 136

增進(jìn)身心健康 144

體驗(yàn)生活 181

挑戰(zhàn)自我 162

（二）價(jià)值取向調(diào)查

為了更好的證明大學(xué)生對(duì)戶外露營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值取向，特展開調(diào)查。

（三）戶外露營(yíng)消費(fèi)現(xiàn)狀

體育消費(fèi)是在人們的物質(zhì)生活條件基本滿足需要的前提下，為滿足更高層次的需要所做出的一種選擇[2]。

隨著人類生活方式的進(jìn)步，追求體育健康已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。這必然涉及到體育消費(fèi)，即花錢買健康。因此，樹立體育消費(fèi)意識(shí)，對(duì)于成長(zhǎng)中的大學(xué)生尤其重要。實(shí)際上大學(xué)生具備了體育消費(fèi)意識(shí)，不但順應(yīng)了當(dāng)前健康第一的學(xué)校體育教育思想，還可為增加國(guó)民體育消費(fèi)作貢獻(xiàn)，有利于促進(jìn)學(xué)生終身體育意識(shí)的形成[3]。

（四）消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查

為了較為準(zhǔn)確的了解到大學(xué)生期望參與戶外露營(yíng)活動(dòng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，筆者在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，把大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為：（1）健身要求；（2）消遣娛樂；（3）交往手段；（4）滿足好奇心；（5）其他。調(diào)查結(jié)果顯示：在5個(gè)選項(xiàng)中，有342名大學(xué)生認(rèn)為他們參與戶外露營(yíng)活動(dòng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)排在首位的是健身。同時(shí)，有266名大學(xué)生認(rèn)為參與消費(fèi)動(dòng)機(jī)是消遣娛樂。有230名大學(xué)生認(rèn)為消費(fèi)動(dòng)機(jī)是交往的手段；有240名大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是滿足好奇心。

（五）貴州省高校大學(xué)生開展戶外露營(yíng)活動(dòng)的前景展望

對(duì)于貴州省高校大學(xué)生開展戶外露營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)狀，結(jié)合貴州省的特色、優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展市場(chǎng)是巨大的。

1．環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

當(dāng)代大學(xué)生生長(zhǎng)在特定的環(huán)境中，由于各種不適應(yīng)造成心理障礙問(wèn)題呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。體育運(yùn)動(dòng)有利于學(xué)生健康心理的形成，有利于增進(jìn)友情和培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神[4]。貴州省高校在開展戶外露營(yíng)活動(dòng)中環(huán)境優(yōu)勢(shì)比較明顯。

2．余暇時(shí)間的增多

戶外露營(yíng)得以實(shí)現(xiàn)的前提之一是個(gè)人擁有可以自由支配的時(shí)間。在工作效率提高的同時(shí)，人們余暇時(shí)間不斷的增多。今后15年，全球參加社會(huì)工作的人們每年將有50%以上的時(shí)間用于休閑。目前，我國(guó)的法定假日已達(dá)114天。隨著社會(huì)服務(wù)體系不斷完善，家庭勞動(dòng)自動(dòng)化程度提高和家庭結(jié)構(gòu)變化等原因，真正的閑暇時(shí)間將進(jìn)一步增大。此外，隨著彈性工作制推廣，退休年齡提前，人口老齡化，就業(yè)婦女增多，晚婚趨勢(shì)的發(fā)展等，將使更多人群擁有更多的閑暇時(shí)間。這為人們戶外露營(yíng)活動(dòng)提供了出行的時(shí)間保障。

（六）戶外露營(yíng)活動(dòng)的實(shí)施途徑

貴州省高校戶外露營(yíng)活動(dòng)的開展，其實(shí)施途徑是多樣的。

1．課程引入

體育課程模式是體育特定的課程思想，同時(shí)模式也應(yīng)該是多元化的。因此，戶外露營(yíng)活動(dòng)可以在高校體育課中開展，并且以理論課和實(shí)踐課兩種形式引入課堂。

2．俱樂部形式

筆者認(rèn)為，在高校以俱樂部的形式開展戶外露營(yíng)很符合要求，并構(gòu)建出俱樂部開展的幾種類型。如簡(jiǎn)易型、健身型、競(jìng)技型等。

三、小結(jié)

面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的轉(zhuǎn)型，人們健康理念的更新，結(jié)合貴州省高校大學(xué)生參與戶外露營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)狀，得出以下結(jié)論：

第一，通過(guò)調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)貴州省高校大學(xué)生對(duì)戶外露營(yíng)活動(dòng)的了解程度不夠，理論技能等方面的知識(shí)掌握不夠全面，不夠透徹。

第二，對(duì)貴州省高校開展戶外露營(yíng)的影響因素進(jìn)行了多方面、多層次分析。大學(xué)生個(gè)人對(duì)戶外露營(yíng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)存在差異，特別對(duì)該活動(dòng)在增進(jìn)自我健康方面認(rèn)識(shí)水平不足，影響個(gè)體參與行為。經(jīng)濟(jì)收入水平是影響個(gè)體參與戶外露營(yíng)活動(dòng)的直接因素。

第三，戶外露營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)大學(xué)生的年齡特點(diǎn)要求，是貴州省高校體育活動(dòng)建設(shè)、發(fā)展的方向。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孟剛.戶外運(yùn)動(dòng)[M].北京師范大學(xué)出版社.2005.9.

[2] 王芳.略論大學(xué)生體育消費(fèi)問(wèn)題[J].高等教育研究.2004.

戶外營(yíng)銷活動(dòng)范文第2篇

A:麥當(dāng)勞：店面選址、柜臺(tái)的擺放、宣傳紙的放置，都選擇最合適的位置，為的就是讓消費(fèi)者更方便舒適，他們?cè)谌魏渭?xì)微環(huán)節(jié)的作為，都是建立在打造讓消費(fèi)者“更多選擇更多歡笑”的環(huán)境。這就是為什么在近乎一樣的快餐產(chǎn)品，近乎一樣的店面設(shè)計(jì)，樂天利卻與麥當(dāng)勞有著天壤之別的原因所在。

B:耐克：他們對(duì)于體育賽事一如既往的參與和支持，因?yàn)檫@是他們賴以生存的載體。耐克的廣告片不斷的變化，“練到贏”，“我是誰(shuí)”……概念不停在變，品牌主張卻始終不變，那就是“just do it”的體育精神。

C:可口可樂：對(duì)于新媒體的使用，其決策時(shí)間很短，因?yàn)樵谄放茟?zhàn)略大的范圍約束下，他們的營(yíng)銷傳播活動(dòng)是開放而多樣的（雖然也是嚴(yán)肅的），有了一個(gè)操作原則在，那么他們的決策過(guò)程就非?？?，從而大大減少了因決策流程過(guò)長(zhǎng)而喪失機(jī)會(huì)的事情發(fā)生。

這些國(guó)際大品牌看起來(lái)離我們很遠(yuǎn)，但卻是發(fā)生在我們身邊的最好的榜樣。

盡管很瑣碎，但是眾多的細(xì)節(jié)背后，是明確的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)系。

眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)之所以決策緩慢，營(yíng)銷活動(dòng)目的不明確甚至相互沖突，主要原因在于不能利用品牌戰(zhàn)略有效指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)。作為服務(wù)行業(yè)的網(wǎng)通、北京銀行等，雖然打著服務(wù)千萬(wàn)家、親如一家的招牌，但在客服、終端上卻讓人十分不舒服；一個(gè)號(hào)稱服務(wù)第一的飯店，從點(diǎn)菜開始就發(fā)現(xiàn)服務(wù)員的態(tài)度那個(gè)差，點(diǎn)了幾個(gè)菜之后讓服務(wù)員推薦些特色菜，卻聽冷冷地說(shuō)，你們的口味我怎么知道，然后就...見過(guò)差的，還真沒見過(guò)這么差的服務(wù)。理性地說(shuō)，許多的菜還是可以的，但因?yàn)檫@樣的服務(wù)讓客人食之無(wú)味，以后再不會(huì)去；更是有許多所謂把創(chuàng)新當(dāng)作命脈的企業(yè)，在新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、傳播機(jī)會(huì)面前畏首畏尾、舉棋不定。

不說(shuō)有很多的企業(yè)并沒有建設(shè)自己的品牌體系，就是許多已經(jīng)有了一套自己的品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，他們?cè)跔I(yíng)銷落地的時(shí)候，執(zhí)行上卻差之千里。

那么，品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)系如何呢，前者應(yīng)當(dāng)如何有效指導(dǎo)后者的一切行為呢？

我認(rèn)為他們之間的關(guān)系是：品牌戰(zhàn)略用來(lái)約束營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)則是開放而嚴(yán)格的執(zhí)行品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略將為所有的營(yíng)銷活動(dòng)框定一個(gè)個(gè)框格，不能出格，出格了就是錯(cuò)誤的，違背了品牌意圖的行為。

拿百事可樂舉例，他的品牌個(gè)性是年輕時(shí)尚的，那么這就是品牌戰(zhàn)略其中的一個(gè)框格，如果你的營(yíng)銷活動(dòng)或廣告片去圍繞一群老頭老太太進(jìn)行，這就是沒有受到約束，是違背，為錯(cuò)誤。王老吉是涼茶飲料，不是藥，這是一個(gè)框，如果在營(yíng)銷活動(dòng)中把王老吉與藥店掛鉤，就是違背。

品牌戰(zhàn)略是保證品牌的營(yíng)銷活動(dòng)不出錯(cuò)，他包含營(yíng)銷各個(gè)層面的約束：

目標(biāo)人群消費(fèi)特性的框定（麥當(dāng)勞：方便的舒適的）

目標(biāo)人群心理狀態(tài)的框定（耐克：高端的精神的）

目標(biāo)人群媒體接觸習(xí)慣的框定（可口可樂：激情的刺激的）

產(chǎn)品的價(jià)格定位的框定（耐克：高價(jià)的，促銷信息？）

產(chǎn)品自身特性的框定（英特爾：中間產(chǎn)品麥當(dāng)勞：標(biāo)準(zhǔn)化）

產(chǎn)品通路特性（戴爾：直銷麥當(dāng)勞店面：標(biāo)準(zhǔn)化）

品牌定位對(duì)營(yíng)銷的框定（雕牌：情感路線）

品牌主張對(duì)營(yíng)銷的框定（耐克：just do it）

品牌差異化對(duì)營(yíng)銷的框定（三精：藍(lán)瓶戰(zhàn)略）

……

擁有了品牌戰(zhàn)略的約束，那么，營(yíng)銷活動(dòng)就是對(duì)品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行；

現(xiàn)實(shí)就是，品牌的強(qiáng)弱差異最終將在執(zhí)行層面上分出高下；

我們看到了，成功的品牌在營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行中都做到了兩點(diǎn)：1、嚴(yán)格 2、開放

1、嚴(yán)格：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)品牌戰(zhàn)略的各個(gè)原則要嚴(yán)格遵守，不能做出違背品牌定位和消費(fèi)者認(rèn)知的事情?？煽诳蓸凡灰褟V告牌立到藥店去，三精葡萄糖酸鈣不要說(shuō)綠色環(huán)保，這就是嚴(yán)格；

2、開放：就是在滿足品牌原則的前提下，營(yíng)銷活動(dòng)的形式多樣化，決策簡(jiǎn)單化?？煽诳蓸穼?duì)于新媒體的使用非常開放，他們能夠迅速做出決策，因?yàn)槠湓谄放茟?zhàn)略的傳播原則中，是主張以創(chuàng)新的傳播形式來(lái)接觸消費(fèi)者。那么，在這個(gè)大的原則范圍下，他們對(duì)于新的戶外媒體、新的電視媒體（如虛擬廣告）、植入式廣告等，他們能迅速?zèng)Q策，不失時(shí)機(jī)的加以運(yùn)用。

相比中國(guó)企業(yè)的舉棋不定，一方面的原因是他們對(duì)于品牌戰(zhàn)略的不明確，另一方面則是營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行的不堅(jiān)決，思前想后最終郁郁終了。

以前我說(shuō)過(guò)，中國(guó)的企業(yè)是在“欣賞一流、觀望二流、模仿三流”，當(dāng)我們身邊擁有這么多的一流榜樣，卻只用來(lái)欣賞而不去學(xué)習(xí)，這是罪莫大焉！

戶外營(yíng)銷活動(dòng)范文第3篇

論文摘要：《孫子兵法》說(shuō)：“故善出奇者，無(wú)窮于天地。不竭于江河?！彪S著復(fù)制盛行、同質(zhì)化日益嚴(yán)重，差異化生存愈加受到認(rèn)可?！半娨曢L(zhǎng)了腳，跟著觀眾跑”，數(shù)字移動(dòng)電視技術(shù)成為繼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之后又一被傳媒和市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)，數(shù)字移動(dòng)電視以獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)，以一種更直接的推送形式將廣告“直接介入”人們的視野，無(wú)線傳輸、支持移動(dòng)接收的核心技術(shù)特色，使移動(dòng)電視擁有了先天的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，它將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的空間和時(shí)間，搶占了一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和低干擾度的傳播環(huán)境。

論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境；數(shù)字移動(dòng)電視；廣電經(jīng)營(yíng)

任何企業(yè)都如同生物有機(jī)體一樣，生存于一定的環(huán)境之中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不可能脫離于周圍環(huán)境孤立進(jìn)行，而了解和預(yù)測(cè)環(huán)境因素，將有利于提高營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。本文將從數(shù)字移動(dòng)電視營(yíng)銷環(huán)境的幾個(gè)構(gòu)成因素入手，結(jié)合營(yíng)銷學(xué)中的$WOT分析理論，對(duì)移動(dòng)電視的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行淺析。

一、數(shù)字移動(dòng)電視的含義

老百姓平時(shí)所知道的數(shù)字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個(gè)產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號(hào)傳輸、接收等整個(gè)鏈路的數(shù)字化，而僅信號(hào)傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動(dòng)電視其實(shí)就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無(wú)線廣播電視相比，最大優(yōu)勢(shì)在于，它可以支持在移動(dòng)狀態(tài)下接收。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過(guò)內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會(huì)文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對(duì)移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營(yíng)銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)

在中國(guó)數(shù)字電視發(fā)展的過(guò)程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動(dòng)中國(guó)廣電經(jīng)營(yíng)的升級(jí)、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營(yíng)不斷尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、探索新的經(jīng)營(yíng)突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當(dāng)前的廣電經(jīng)營(yíng)正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個(gè)已經(jīng)恢復(fù)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的個(gè)體，向一個(gè)具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡。

2、人口因素與移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切

人是市場(chǎng)的主體，人口容量決定了市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字移動(dòng)電視針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動(dòng)人口，他們大多處于無(wú)事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對(duì)的是在某一個(gè)地方相對(duì)“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的。這個(gè)群體不僅流動(dòng)性大，而且隨時(shí)段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動(dòng)電視開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)。

3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動(dòng)數(shù)字電視的發(fā)展

數(shù)字化是一場(chǎng)世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當(dāng)了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營(yíng)效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢(shì)是對(duì)營(yíng)銷的有力支持。

四、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析

企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾。前面我們提到，數(shù)字移動(dòng)電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個(gè)龐大的受眾群體，它針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體——移動(dòng)人群，這就是移動(dòng)電視廣告營(yíng)銷潛力蘊(yùn)涵的根本所在。

1、受眾群體的流動(dòng)性大

以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時(shí)問(wèn)各不相同，這個(gè)時(shí)間因城市規(guī)模的差異而不同。

2、受眾隨時(shí)段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化

不同時(shí)段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說(shuō)，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時(shí)間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對(duì)穩(wěn)定的?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同時(shí)段的不同群體，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。

3、對(duì)受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動(dòng)電視的行動(dòng)路線長(zhǎng)而且固定，它的流動(dòng)也導(dǎo)致電視廣告能不斷在特定路線上反復(fù)，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動(dòng)電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標(biāo)受眾。但另一方面，數(shù)字移動(dòng)電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會(huì)影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時(shí)間短。

4、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)傳播空間

移動(dòng)電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個(gè)低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的空間。但同時(shí)，觀眾也要求伴隨在身邊的移動(dòng)電視能提供更實(shí)用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營(yíng)銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購(gòu)買者或消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量?jī)煞矫娣治龊土私?，從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場(chǎng)環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅，對(duì)移動(dòng)電視而言，環(huán)境威脅來(lái)自于以下幾個(gè)方面。

第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動(dòng)電視的覆蓋率和滲透率相對(duì)大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來(lái)生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要把握目標(biāo)受眾，移動(dòng)電視應(yīng)該按營(yíng)銷學(xué)的思路來(lái)組織和設(shè)計(jì)自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報(bào)酬，從而更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

第二，技術(shù)層面的問(wèn)題對(duì)收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動(dòng)性，移動(dòng)電視圖象信號(hào)的接收情況等，這些因素都會(huì)影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運(yùn)營(yíng)中實(shí)際的問(wèn)題。在模擬電視經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營(yíng)的重要依據(jù)，數(shù)字移動(dòng)電視收視效果檢測(cè)機(jī)制的建立速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動(dòng)電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價(jià)格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場(chǎng)等問(wèn)題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來(lái)定義的，數(shù)字移動(dòng)電視可提供的實(shí)用性信息包括：時(shí)政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導(dǎo)、消費(fèi)資訊、商場(chǎng)促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因?yàn)橐苿?dòng)電視在戶外實(shí)時(shí)傳播的媒介先天優(yōu)勢(shì)，使這些信息具有更大的實(shí)用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實(shí)時(shí)交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費(fèi)資訊改變吃飯的地點(diǎn)，可以根據(jù)商場(chǎng)的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在手機(jī)終端夢(mèng)想成真，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認(rèn)識(shí)的霧障，彰顯自己的個(gè)性才能贏得市場(chǎng)。

六、結(jié)論

戶外營(yíng)銷活動(dòng)范文第4篇

其實(shí)做銷售未嘗不是一樣呢?在許多公司大型市場(chǎng)活動(dòng)中，總部人員與駐外銷售人員方法斷了線，銷售人員在市場(chǎng)上走街串戶開拓分銷商，大張旗鼓做戶外促銷活動(dòng)，精疲力竭開展培訓(xùn)活動(dòng)。在他們的腦海中，總部人員就是坐在辦公室舞文弄墨，仿佛自己所做的與總部人員沒有任何關(guān)系。取得了成績(jī)，沒有人鼓勵(lì)和喝彩。久而久之，整個(gè)團(tuán)隊(duì)像“流浪的孩子”，沒有激情，沒有斗志，沒有動(dòng)力，結(jié)果可想而知。

因此，統(tǒng)一開展大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，總部人員必須擔(dān)責(zé)任，把內(nèi)部氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)，及時(shí)為沖在一線將士吶喊助威，及時(shí)地把驕人戰(zhàn)績(jī)宣傳出去，“懲惡揚(yáng)善”，形成一種力爭(zhēng)上游的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

作者在兩年時(shí)間里主持過(guò)七場(chǎng)大型公司內(nèi)部市場(chǎng)活動(dòng)，成為了一名“調(diào)節(jié)氣氛”的高手。有同事向我咨詢：也曾經(jīng)組織這樣的大型活動(dòng)，雖然將駐外注意力聚焦在一個(gè)動(dòng)作上，但由于內(nèi)部宣傳不夠，駐外分公司各干各的，沒有指引，沒有競(jìng)爭(zhēng)氛圍，難以取得統(tǒng)一效果。下面是大型活動(dòng)內(nèi)外配合的關(guān)鍵點(diǎn)：

造：活躍氣氛，營(yíng)造氛圍

公司營(yíng)銷活動(dòng)最忌默默無(wú)聞，需要有人活躍氣氛，營(yíng)造氛圍。宣傳造勢(shì)必須把內(nèi)部宣傳工具全部運(yùn)用起來(lái)，讓所有員工無(wú)時(shí)無(wú)刻不在公司活動(dòng)氛圍中，看到聽到說(shuō)到的都是同一件事情。

郵件：鑒于內(nèi)部郵件的權(quán)威性與及時(shí)性，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)信息傳遞的第一選擇?；顒?dòng)郵件必須形成系列，用“【**活動(dòng)】”開頭，用“”數(shù)量表示分公司取得成果的重要程度或者星級(jí)等。

網(wǎng)站：在企業(yè)網(wǎng)站上，必須將信息放在內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)上，設(shè)為主頁(yè)或者彈出窗口，使得分公司同事每天登錄時(shí)，第一眼看到的就是戰(zhàn)報(bào)信息，了解活動(dòng)進(jìn)度，增加緊迫感。

看板：總部與分公司必須根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制成看板，定期更新，讓每一名員工即時(shí)明確自己或公司進(jìn)度。進(jìn)度不同領(lǐng)養(yǎng)不同“寵物”。進(jìn)度前五名，領(lǐng)養(yǎng)寵物“快兔”，后五名，領(lǐng)養(yǎng)寵物“笨熊”，在看板上用圖畫表示。無(wú)形之中增加壓力，形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

內(nèi)部工作例會(huì)：公司必須每周或者每月召開工作例會(huì)，通報(bào)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)度與取得成果，并要求一線同事匯報(bào)階段工作及下階段規(guī)劃。

優(yōu)秀案例：分公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的優(yōu)秀案例與成績(jī)，是公司內(nèi)部寶貴的財(cái)富，需要通過(guò)總部人員加工成模板，方便其它分公司學(xué)習(xí)與借鑒，可以對(duì)提交案例評(píng)定星級(jí)，刺激駐外分公司的超越與取勝欲望。

在活動(dòng)不同階段，宣傳重點(diǎn)是不一樣的，總部人員作為調(diào)節(jié)氣氛者，需要把握其中宣傳導(dǎo)向與氛圍。

喊：全國(guó)都在干，全員動(dòng)起來(lái)

公司一年內(nèi)會(huì)發(fā)動(dòng)兩三次營(yíng)銷活動(dòng)，期初制定相關(guān)政策，配備對(duì)應(yīng)人力，做好相應(yīng)資金預(yù)算。當(dāng)正式通知文件下發(fā)后，都希望區(qū)域分公司快速行動(dòng)起來(lái)，特別是營(yíng)銷活動(dòng)前期，利用輿論引導(dǎo)各個(gè)區(qū)域公司“復(fù)制”總部策略，立刻開展行動(dòng)。

在活動(dòng)前期，碰到的最大問(wèn)題往往是：區(qū)域分公司不行動(dòng)或者行動(dòng)比較慢。原因就是分公司對(duì)新的營(yíng)銷活動(dòng)不理解，不知道該如何執(zhí)行與操作，處于觀望狀態(tài)。等待其它兄弟分公司“先干”，做出了成果，自己才開始行動(dòng)。因此，這個(gè)時(shí)候宣傳原則是：不求最好，但求最快。營(yíng)銷活動(dòng)一旦啟動(dòng)，必須在最短時(shí)間內(nèi)挖出第一個(gè)“吃螃蟹”的分公司。這個(gè)時(shí)候，可以通過(guò)重獎(jiǎng)，或者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通平時(shí)表現(xiàn)優(yōu)秀的分公司，通過(guò)“托兒”的帶動(dòng)、樹立先鋒榜樣，引導(dǎo)其它分公司積極投入，立刻行動(dòng)。

6～7月份是公司銷售淡季，旺季做銷售，淡季做氣勢(shì)，公司發(fā)動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)的戶外“智勇大沖關(guān)”促銷活動(dòng)，資源支持、產(chǎn)品政策、獎(jiǎng)勵(lì)懲罰等在6月1日全國(guó)經(jīng)理會(huì)議上宣布之后，下一步就是分公司積極響應(yīng)與行動(dòng)。

通知已經(jīng)下發(fā)一個(gè)禮拜了，還沒有動(dòng)作聲音出來(lái)!這樣下去，處于觀望狀態(tài)分公司會(huì)更多，活動(dòng)熱度降低。怎么辦?為了刺激分公司的快速行動(dòng)，我與上司商討拿出兩萬(wàn)元，全國(guó)尋賞。第一個(gè)行動(dòng)的分公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金一萬(wàn)元，第二名六千元，第三名四千元。

重賞之下必有勇夫，武漢分公司在蔡甸區(qū)開展了一場(chǎng)“標(biāo)準(zhǔn)化”促銷活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)，形成活動(dòng)執(zhí)行方案等重要文檔資料。我馬上整理成可執(zhí)行模板，在第一時(shí)間發(fā)送到全國(guó)區(qū)域分公司，標(biāo)題：《武漢分部先發(fā)制人，打響第一槍，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元》。接下來(lái)，沈陽(yáng)分公司、青島分公司也提交了促銷活動(dòng)資料。

經(jīng)過(guò)再次加工，活動(dòng)促銷執(zhí)行模板被進(jìn)一步細(xì)化，更容易在全國(guó)各分公司內(nèi)部復(fù)制與操作，其它區(qū)域的案例也會(huì)源源不斷提供上來(lái)(需要事先設(shè)置優(yōu)秀案例獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工進(jìn)行總結(jié)提煉，撰寫案例)，整個(gè)公司的活動(dòng)氛圍立刻被調(diào)動(dòng)起來(lái)。

而那些一直處于“冬眠”狀態(tài)的分公司，要處罰。比如活動(dòng)開展半個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)云南、甘肅兩個(gè)分公司還是沒有行動(dòng)，這個(gè)時(shí)候要痛下狠手進(jìn)行處罰，處罰金額一定大于獎(jiǎng)勵(lì)金額，讓其它分公司看了之后震驚，從而快馬加鞭。

挑：刺激競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)攀比

公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一旦開展，各分公司行動(dòng)起來(lái)后，各項(xiàng)指標(biāo)完成率快速增加。公司此時(shí)此刻的原則是：要求更好更高。

鞭策一個(gè)人進(jìn)步，最有效的方法就是給他找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。公司內(nèi)部刺激分公司快馬加鞭，最有效的方法就是給他一“鞭”，“挑”起內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，讓分公司不敢有絲毫的放松?？偛恐鞒秩藛T適時(shí)火上澆油，挑起競(jìng)爭(zhēng)，更加能刺激分公司將士的取勝欲望與干勁。

首先要挑起區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，讓大區(qū)之間進(jìn)行“攀比”，這樣才能夠?qū)毫τ行鬟f給區(qū)域總監(jiān)，從而讓區(qū)域總監(jiān)將壓力再向區(qū)域內(nèi)部傳遞。

“力與北區(qū)試比高，且看英雄出我輩”，“東區(qū)建店完成率50％，是南區(qū)完成率的2倍”……

除了大區(qū)之間競(jìng)爭(zhēng)之外，區(qū)域內(nèi)部分公司之間也應(yīng)該挑起競(jìng)爭(zhēng)，可以為某個(gè)區(qū)域找一個(gè)標(biāo)桿，或臨近或者市場(chǎng)類型相近的區(qū)域作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如：“長(zhǎng)沙分部一騎絕塵，同省兄弟衡陽(yáng)分部還在冬眠中”，“重慶分部，西南區(qū)域完成率第一名”……

除了大區(qū)之間或者區(qū)域直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)之外，還需要讓不同區(qū)域之間直接面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，可以在活動(dòng)銷量上競(jìng)爭(zhēng)，也可以在投入產(chǎn)出比，活動(dòng)場(chǎng)面，現(xiàn)場(chǎng)人氣上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！班嵵輳N衛(wèi)團(tuán)購(gòu)會(huì)，投入2萬(wàn)，產(chǎn)出32萬(wàn)，投入產(chǎn)出比最高”……

還可以在內(nèi)部階段總結(jié)匯報(bào)的時(shí)候，直接評(píng)比出“最佳人氣獎(jiǎng)”、“最佳投入產(chǎn)出比”、“最佳新模式促銷獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”等，并重金獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)刻讓分公司處于亢奮狀態(tài)。

如果讓公司最高層針對(duì)某些內(nèi)部“挑起”競(jìng)爭(zhēng)的信息進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，效果會(huì)更勝一籌。在公司百日翻盤期間，執(zhí)行總裁回復(fù)：“北區(qū)先發(fā)制人，東區(qū)不甘下

游，看誰(shuí)笑在最后，笑得最好!”相信在外將士看到這封郵件，必然干勁十足，力爭(zhēng)上游。

亮：展現(xiàn)成果，亮出成績(jī)

大型營(yíng)銷活動(dòng)中后期，內(nèi)部立體宣傳更加側(cè)重于活動(dòng)成果展示。這個(gè)時(shí)候，許多區(qū)域分公司營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入了正常良性軌道，達(dá)到設(shè)定目標(biāo)指日可待，這個(gè)時(shí)候，立體宣傳主題為成果展示為主，比如：

“以一敵百：晉蒙銷售的狀元之路”，“閩南漳州，樹立廚衛(wèi)小家電聯(lián)合促銷的標(biāo)桿!”，“杭州廚衛(wèi)，克服雨季困難，20萬(wàn)決勝賣場(chǎng)!”……

優(yōu)秀案例在戰(zhàn)報(bào)發(fā)出的同時(shí)，還要及時(shí)放在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)上，發(fā)表在內(nèi)部報(bào)紙上，填充到公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀案例庫(kù)里面。利用非正式溝通渠道(QQ群，私人郵件等)將信息第一時(shí)間傳播出去。

中后期就是公司活動(dòng)的成功展示，將活動(dòng)所取得的一系列成績(jī)及時(shí)分享給公司員工，讓員工感受到活動(dòng)取得“戰(zhàn)果”，也是為下一次營(yíng)銷活動(dòng)提升信心，保持激情。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)一番立體宣傳，考核激勵(lì)，分公司人員積極行動(dòng)起來(lái)后，怎樣讓總部人員也能參與其中呢?

聯(lián)：一站式對(duì)接，分部總部聯(lián)動(dòng)

市場(chǎng)上的營(yíng)銷動(dòng)作大部分由分公司承擔(dān)完成，當(dāng)分公司已經(jīng)緊張行動(dòng)起來(lái)時(shí)，總部人員必須在制度引導(dǎo)與考核激勵(lì)中融入進(jìn)去。

以往營(yíng)銷活動(dòng)中，分公司尋找總部解決某一個(gè)問(wèn)題，由于職能動(dòng)態(tài)劃分等原因，幾次電話也找不到能夠解決問(wèn)題的人。致使分公司人員積極性受到打擊。因此，必須在最短時(shí)間內(nèi)幫助分公司解決問(wèn)題或疑惑。解決這個(gè)矛盾我們采用了一站式對(duì)接。

戶外營(yíng)銷活動(dòng)范文第5篇

一、數(shù)字移動(dòng)電視的含義

老百姓平時(shí)所知道的數(shù)字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個(gè)產(chǎn)品概念。數(shù)字電視包含的是電視節(jié)目采集、制作，信號(hào)傳輸、接收等整個(gè)鏈路的數(shù)字化，而僅信號(hào)傳輸角度又可分為三種方式：衛(wèi)星數(shù)字電視、有線數(shù)字電視、地面數(shù)字電視。數(shù)字移動(dòng)電視其實(shí)就是地面數(shù)字電視，與傳統(tǒng)的模擬無(wú)線廣播電視相比，最大優(yōu)勢(shì)在于，它可以支持在移動(dòng)狀態(tài)下接收。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過(guò)內(nèi)容的擴(kuò)大和自身各因素的不斷變化，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響。

三、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是由人口、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會(huì)文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對(duì)移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營(yíng)銷行為。

1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)

在中國(guó)數(shù)字電視發(fā)展的過(guò)程中，一方面可以看到新興的數(shù)字技術(shù)推動(dòng)中國(guó)廣電經(jīng)營(yíng)的升級(jí)、發(fā)展，另一方面也呈現(xiàn)出廣電經(jīng)營(yíng)不斷尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、探索新的經(jīng)營(yíng)突破口的戰(zhàn)略姿態(tài)。當(dāng)前的廣電經(jīng)營(yíng)正逐漸轉(zhuǎn)型，由一個(gè)已經(jīng)恢復(fù)自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的個(gè)體，向一個(gè)具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡。

2、人口因素與移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切

人是市場(chǎng)的主體，人口容量決定了市場(chǎng)規(guī)模，數(shù)字移動(dòng)電視針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車、出租車等公共交通工具內(nèi)和車站的戶外流動(dòng)人口，他們大多處于無(wú)事可做的空閑狀態(tài)。傳統(tǒng)的電視針對(duì)的是在某一個(gè)地方相對(duì)“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的。這個(gè)群體不僅流動(dòng)性大，而且隨時(shí)段呈現(xiàn)規(guī)律性變化，為移動(dòng)電視開展市場(chǎng)營(yíng)銷提供了更多的機(jī)會(huì)。

3、有線網(wǎng)絡(luò)資源積極推動(dòng)數(shù)字電視的發(fā)展

數(shù)字化是一場(chǎng)世界范圍的新技術(shù)革命，數(shù)字技術(shù)雖然只是充當(dāng)了廣電業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營(yíng)效益的技術(shù)基礎(chǔ)和手段，但它自身的優(yōu)勢(shì)是對(duì)營(yíng)銷的有力支持。

四、數(shù)字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)分析

企業(yè)的微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾。前面我們提到，數(shù)字移動(dòng)電視從傳統(tǒng)的“盲區(qū)”中挖出一個(gè)龐大的受眾群體，它針對(duì)的是一個(gè)特殊的受眾群體——移動(dòng)人群，這就是移動(dòng)電視廣告營(yíng)銷潛力蘊(yùn)涵的根本所在。

1、受眾群體的流動(dòng)性大

以車內(nèi)受眾為例，乘客們乘車去往不同的目的地，在車內(nèi)停留時(shí)問(wèn)各不相同，這個(gè)時(shí)間因城市規(guī)模的差異而不同。

2、受眾隨時(shí)段呈現(xiàn)出規(guī)律性變化

不同時(shí)段內(nèi)，乘客的人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯的一致性。比如說(shuō)，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時(shí)間段的觀眾結(jié)構(gòu)是可控，相對(duì)穩(wěn)定的?？蛻艨梢愿鶕?jù)不同時(shí)段的不同群體，進(jìn)行針對(duì)性的廣告投放。

3、對(duì)受眾的壟斷和伴隨性傳播

移動(dòng)電視的行動(dòng)路線長(zhǎng)而且固定，它的流動(dòng)也導(dǎo)致電視廣告能不斷在特定路線上反復(fù)，從而增加了廣告受眾的數(shù)量和接觸頻牢，決定了移動(dòng)電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標(biāo)受眾。但另一方面，數(shù)字移動(dòng)電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會(huì)影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續(xù)觀看時(shí)間短。

4、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)傳播空間

移動(dòng)電視將電視媒體從戶內(nèi)搬到了戶外，搬到了一個(gè)低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統(tǒng)電視媒體無(wú)法覆蓋的空間。但同時(shí)，觀眾也要求伴隨在身邊的移動(dòng)電視能提供更實(shí)用，更有效更貼近的資訊。觀眾是媒介微觀營(yíng)銷環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購(gòu)買者或消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者的把握，要從規(guī)模和觀眾需求的質(zhì)與量?jī)煞矫娣治龊土私?，從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng)造出較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，才能最大限度地滿足廣大受眾多方面、多層次的需求。

五、移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場(chǎng)環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素，對(duì)企業(yè)發(fā)展形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅，對(duì)移動(dòng)電視而言，環(huán)境威脅來(lái)自于以下幾個(gè)方面。

第一，節(jié)目好壞是影響其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。由于乘客在車內(nèi)停留時(shí)間不長(zhǎng)，在公交車上的收視常常呈現(xiàn)為一種伴隨性的行為，移動(dòng)電視的覆蓋率和滲透率相對(duì)大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據(jù)自身傳播條件及特色來(lái)生產(chǎn)節(jié)目，將很難維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要把握目標(biāo)受眾，移動(dòng)電視應(yīng)該按營(yíng)銷學(xué)的思路來(lái)組織和設(shè)計(jì)自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀眾獲得滿意的心理報(bào)酬，從而更有利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

第二，技術(shù)層面的問(wèn)題對(duì)收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動(dòng)性，移動(dòng)電視圖象信號(hào)的接收情況等，這些因素都會(huì)影響到電視的傳播效果。

第三，模式是運(yùn)營(yíng)中實(shí)際的問(wèn)題。在模擬電視經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)中，主要是媒介、廣告公司、客戶之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營(yíng)的重要依據(jù)，數(shù)字移動(dòng)電視收視效果檢測(cè)機(jī)制的建立速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于技術(shù)和節(jié)目的發(fā)展。此外，數(shù)字移動(dòng)電視該如何贏利，依據(jù)什么樣的價(jià)格體系，什么樣的成本核算才能贏利，以及用什么樣的方式開拓用戶市場(chǎng)等問(wèn)題，仍具備一定挑戰(zhàn)性。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)受眾滿意來(lái)定義的，數(shù)字移動(dòng)電視可提供的實(shí)用性信息包括：時(shí)政新聞、交通路況、出行氣象、車位引導(dǎo)、消費(fèi)資訊、商場(chǎng)促銷等，這些信息看似平常，傳統(tǒng)電視媒體也可以提供，但因?yàn)橐苿?dòng)電視在戶外實(shí)時(shí)傳播的媒介先天優(yōu)勢(shì)，使這些信息具有更大的實(shí)用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據(jù)實(shí)時(shí)交通路況選擇出行路線，可以根據(jù)消費(fèi)資訊改變吃飯的地點(diǎn)，可以根據(jù)商場(chǎng)的促銷信息決定逛街的去向等等。

第二，隨著技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在手機(jī)終端夢(mèng)想成真，實(shí)現(xiàn)了面對(duì)面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開趨同認(rèn)識(shí)的霧障，彰顯自己的個(gè)性才能贏得市場(chǎng)。

六、結(jié)論