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體恤入微范文第1篇

有專家說(shuō)：美國(guó)為什么這么發(fā)達(dá)？因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)造的民族，是一個(gè)敢于向真理挑戰(zhàn)的民族。

縱觀我們現(xiàn)在的課堂教學(xué)，“問(wèn)”者有幾人？即便是在公開課上，極個(gè)別學(xué)生的發(fā)問(wèn)也只能說(shuō)是“作秀”。面對(duì)如此境況，結(jié)合筆者的幾點(diǎn)做法，談?wù)勼w會(huì)。

一、樹立信心，使學(xué)生敢于提問(wèn)

學(xué)生為什么不問(wèn)？因?yàn)樗麄儾桓姨釂?wèn)，也沒(méi)有問(wèn)的欲望。不敢提問(wèn)的主要原因就在于缺乏自信，他們只是機(jī)械地回答老師的問(wèn)題，從來(lái)就沒(méi)想過(guò)自己還能提問(wèn)。另外一個(gè)原因就是老師了，有很多老師在學(xué)生提了問(wèn)題之后一棍子打死或是嗤之以鼻，不予理會(huì)，因?yàn)樗麄兊膯?wèn)題或是太淺，或是不著邊際。長(zhǎng)此以往，學(xué)生還敢提嗎？還敢問(wèn)嗎？這時(shí)，我們就應(yīng)該冷靜下來(lái)仔細(xì)思考了，小學(xué)生才多大點(diǎn)兒？我們老師學(xué)了多少年的知識(shí)？我們是不是該蹲下身來(lái)，站在學(xué)生的角度來(lái)思考問(wèn)題呢？我在班級(jí)中設(shè)立了一個(gè)“提問(wèn)之星簿”，每次課上，提問(wèn)的學(xué)生可得到一顆“思想之星”，提幾次得幾顆，每?jī)蓚€(gè)星期總結(jié)評(píng)比一次。另外，在課前，我會(huì)帶領(lǐng)學(xué)生一齊高喊：“相信自己，我最棒！”一言既出，猶如平靜的水面激起軒然大波，學(xué)生情緒瞬間點(diǎn)燃，小臉通紅，小手高舉，一片片思維的火花就這樣碰撞出來(lái)。

二、培養(yǎng)興趣，使學(xué)生樂(lè)于提問(wèn)

質(zhì)疑是思維的導(dǎo)火索，是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力，它能使學(xué)生的求知欲由潛在狀態(tài)轉(zhuǎn)為活躍狀態(tài)，對(duì)于疑問(wèn)，疑是條件，問(wèn)是結(jié)果。因此，課堂上要使學(xué)生樂(lè)于提問(wèn)，教師就要培養(yǎng)學(xué)生質(zhì)疑的興趣，讓他們自覺(jué)地在學(xué)中問(wèn)、問(wèn)中學(xué)。

1.我的問(wèn)題上黑板啦

學(xué)生所提的問(wèn)題畢竟受到他們的年齡和知識(shí)的限制而顯得幼稚，但往往也會(huì)在不經(jīng)意間偉大的思想誕生了，這就需要我們教師給予肯定、贊揚(yáng)。精彩的問(wèn)題我們可以上黑板。學(xué)生一看，信心來(lái)了，興趣來(lái)了！大家都爭(zhēng)著上黑板，都想表現(xiàn)自己，教室里出現(xiàn)你爭(zhēng)我趕的氛圍。

2.三星智力快車開起來(lái)

我們都知道，中央電視臺(tái)有一檔收視率極高的欄目，叫“三星智力快車”。小學(xué)生好勝心強(qiáng)，都希望自己當(dāng)冠軍，于是我根據(jù)這個(gè)節(jié)目的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)：課前布置學(xué)生設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)題，（當(dāng)然這個(gè)問(wèn)題不能太深?yuàn)W，更不能有意為難他人）課堂上讓他們把問(wèn)題提出來(lái)由在座的學(xué)生回答，誰(shuí)答得最多，誰(shuí)就獲得本期的答題冠軍，而誰(shuí)的問(wèn)題沒(méi)有人回答出來(lái)，誰(shuí)就是本期的出題冠軍，不論是答題冠軍還是出題冠軍，都將得到老師的獎(jiǎng)勵(lì)。

實(shí)踐證明，興趣是最好的老師，特別是直接興趣。如果學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感興趣，學(xué)習(xí)活動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種享受，學(xué)生會(huì)越學(xué)越想學(xué)、越愛(ài)學(xué)，相反，如果學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，情況就大相徑庭，在被迫之下的學(xué)習(xí)，怎能取得事半功倍的效果？

三、教給方法，使學(xué)生善于提問(wèn)

由于不同情況下問(wèn)題的內(nèi)容、性質(zhì)各有特點(diǎn)，因而提問(wèn)的方法和形式也應(yīng)各有特色，只有恰到好處的提問(wèn)才能揭示問(wèn)題的本質(zhì)，反之，提問(wèn)方法不當(dāng)，不但不能切中問(wèn)題的要害，反而易使人感到乏味和厭煩。因此，要想提高學(xué)生的提問(wèn)能力，還必須教給學(xué)生一些基本的提問(wèn)方法，使學(xué)生善于提問(wèn)。

學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)提問(wèn)往往是從模仿開始的，因此，教師要做好問(wèn)題的言傳身教，課前要充分鉆研教材、鉆研學(xué)生，站在學(xué)生的角度去問(wèn)問(wèn)題，通過(guò)示范讓學(xué)生有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

1.從內(nèi)容上問(wèn)

如，《司馬遷發(fā)憤寫史記》一文，課前可引導(dǎo)學(xué)生發(fā)問(wèn)：本文寫了一件什么事？發(fā)憤是什么意思？司馬遷為什么要發(fā)憤？怎樣發(fā)憤？發(fā)憤的結(jié)果怎樣？課中也可問(wèn)：司馬遷靠什么力量支撐他在監(jiān)獄中完成《史記》的？課后還可問(wèn)：《史記》是什么？學(xué)生自問(wèn)自答，既考了他人，又考了自己。

2.從思想上問(wèn)

如，《哲學(xué)家的最后一課》一文，可引導(dǎo)學(xué)生發(fā)問(wèn)：哲學(xué)家為什么要上這最后的一課？他的最后一課究竟想要告訴他的學(xué)生一個(gè)什么道理？這是一位什么樣的哲學(xué)家？人性之美在發(fā)問(wèn)與解答之中凸現(xiàn)出來(lái)。

體恤入微范文第2篇

1、對(duì)于平時(shí)經(jīng)常使用微信支付的人來(lái)說(shuō)，可以存放在里面，因?yàn)殄X不多，可以用來(lái)購(gòu)買餐飲，電影或者其他生活服務(wù)；

2、對(duì)于這部分零錢，可以先購(gòu)買理財(cái)通，再進(jìn)行贖回至銀行卡即可；

3、用零錢來(lái)還你的信用卡，如果不夠，在進(jìn)行充值，即時(shí)把零錢里的前套現(xiàn)套出來(lái)；

體恤入微范文第3篇

關(guān)鍵詞 一維光子晶體；傳輸矩陣；基本周期；禁帶寬度；禁帶中心波長(zhǎng)

中圖分類號(hào)：O734 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7597（2013）21-0049-02

光子晶體由S.John和E.Yablonovitch獨(dú)立提出，它是由不同折射率的介質(zhì)周期性排列而成的人工微結(jié)構(gòu)。在一定頻率范圍內(nèi)的光波能通過(guò)光子晶體，形成光子導(dǎo)帶。另一些頻率光波不能通過(guò)，形成光子禁帶。自從提出光子晶體概念以來(lái)，光子晶體的理論得到迅速發(fā)展。王旭東等人研究了帶隙相對(duì)寬度隨介質(zhì)折射率比值變化的規(guī)律，認(rèn)為在結(jié)構(gòu)及折射率一定的情況下，調(diào)整介質(zhì)的大小，不能改變帶隙的相對(duì)寬度。劉啟能研究了一維光子晶體禁帶的全貌結(jié)構(gòu)，為設(shè)計(jì)一光子晶體全能反射器提供了理論依據(jù)。舒森等人對(duì)一維光子晶體濾波器進(jìn)行了研究，設(shè)計(jì)出了水下激光通信的窄帶濾光片。

筆者是在光子晶體折射率取定的情況下，改變基本周期內(nèi)介質(zhì)的排列順序，進(jìn)而分析其對(duì)一維光子晶體禁帶的影響。利用傳輸矩陣的方法，分析并討論了光子禁帶寬度及禁帶中心波長(zhǎng)隨入射光波角度的變化。

1 傳輸矩陣

折射率n1、n2，厚度為a、b的兩種介質(zhì)交替周期排列即可組成一維光子晶體結(jié)構(gòu)，周期厚度即為d=a+b，這一結(jié)構(gòu)與多層介質(zhì)膜相同，空氣折射率為n0=1。

根據(jù)薄膜光學(xué)理論，光在每層介質(zhì)中的傳輸特性可用一個(gè)的特征矩陣表示，對(duì)于第j層介質(zhì)，其特征矩陣為：

（1）

式中，

（2）

nj、dj為該介質(zhì)層的光學(xué)厚度，θj為光線在該介質(zhì)層中與界面法線方向的夾角，λ為入射光的波長(zhǎng)。由兩層介質(zhì)組成的一個(gè)基本周期單元，其特征矩陣為：

（3）

=

N個(gè)基本周期組成的光子晶體總特征矩陣為：

（4）

則光子晶體對(duì)光波的反射系數(shù)為：

（5）

透射率為： （6）

反射率T=O時(shí)形成光子禁帶。

2 數(shù)值計(jì)算結(jié)果與討論

2.1 基本周期內(nèi)介質(zhì)排列順序?qū)庾咏麕У挠绊?/p>

每個(gè)基本由兩層介質(zhì)組成，介質(zhì)的折射率分別為n1=2.822，n2=1.655，中心波長(zhǎng)λ=1550nm。每層介質(zhì)的光學(xué)厚度n1a=n2b=λ/4，周期層數(shù)N=20，入射角θ=0°作出兩層介質(zhì)排列順序不同時(shí)一維光子晶體的透射譜（圖1（a）、（b））。

（a） （b）

圖1 入射角為0°時(shí)兩種介質(zhì)不同排列順序的透射譜：

（a）AB排列；（b）BA排列

圖1（a）圖和（b）中的禁帶寬度都是533 nm，禁帶的中心位置都在1595.5 nm處。圖1表明，在入射角為0°時(shí)，改變基本周期內(nèi)介質(zhì)的排列順序，禁帶寬度和禁帶中心波長(zhǎng)并沒(méi)有發(fā)生變化。把入射角改為45°。經(jīng)過(guò)仿真，禁帶寬度都是569 nm，禁帶的中心位置都在1507.5 nm處。這表明入射角為45°時(shí)，改變基本周期內(nèi)介質(zhì)的排列順序不影響禁帶寬度和禁帶中心波長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多次仿真，只要角度取定，改變基本周期內(nèi)兩層介質(zhì)的排列順序不影響禁帶寬度和禁帶中心波長(zhǎng)。

如果基本周期由A、B、C三層介質(zhì)組成，介質(zhì)C的折射率為n3，光學(xué)厚度n1a=n2b=n3c=λ/4，在入射角為0°時(shí)，分別做出三層介質(zhì)排列順序不同時(shí)的一維光子晶體的透射譜（圖2）。

（a） （b）

（c） （d）

圖2 入射譜角為0°時(shí)三種介質(zhì)不同排列順序的透射譜：

（a）ABC排列；（b） BAC排列； （c）CBA排列；（d） CAB排列

圖2表明，在入射角為0°時(shí)，圖（a）的禁帶上限是2828 nm，下限是1998 nm。圖（b）的禁帶上限是2830 nm，下限是2000nm。圖（b）的禁帶上限是2829 nm，下限是1999 nm。圖（d）的禁帶上限是2830 nm，下限是2000 nm。由于取數(shù)存在誤差，我們可以認(rèn)為在入射角一定情況下改變基本周期內(nèi)三層介質(zhì)的排列順序不影響禁帶寬度和禁帶中心波長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多次仿真，無(wú)論基本周期的內(nèi)的介質(zhì)是多少層，改變其排列順序，不影響禁帶寬度和禁帶中心波長(zhǎng)。對(duì)比圖1與圖2可以發(fā)現(xiàn)，三元光子晶體與二元光子晶體的禁帶特征有所不同，波長(zhǎng)為300 nm至2000 nm的范圍內(nèi)三元光子晶體具有4個(gè)禁帶，最寬的禁帶是840 nm。而二元光子晶體具有兩個(gè)禁帶，較寬的禁帶是530 nm。所以三元光子晶體的禁帶寬度大于二元光子晶體。

2.2 光波入射角對(duì)光子禁帶寬度及禁帶中心波長(zhǎng)的影響

在2.1節(jié)的基礎(chǔ)上，本節(jié)重點(diǎn)分析光波入射角θ對(duì)光子禁帶寬度及禁帶中心波長(zhǎng)的影響。一個(gè)基本周期是由兩層介質(zhì)A、B組成，排列順序?yàn)锳B，光學(xué)厚度、折射率和周期層數(shù)N均與2.1節(jié)相同。利用MATLAB軟件，入射角在0°到90°變化過(guò)程中，每隔5°作出不同入射角下一維光子晶體的透射譜。通過(guò)仿真表明入射角不同時(shí)禁帶的中心波長(zhǎng)和禁帶寬度發(fā)生了變化。（圖3）

圖3 禁帶寬度和禁帶中心波長(zhǎng)隨入射角的變化

圖3表明，入射角從0°到85°的變化過(guò)程中，禁帶的中心波長(zhǎng)由1593 nm逐漸減小到1443.5 nm。禁帶寬度從526 nm逐漸增加到593 nm。入射角在0°到20°變化的過(guò)程中，禁帶寬度增加的較慢，禁帶的中心波長(zhǎng)減少的也比較慢。θ在20°到70°變化的過(guò)程中，禁帶寬度增加較快，禁帶的中心波長(zhǎng)呈線性迅速下降。θ在70°到85°變化的過(guò)程中，禁帶寬度增速減慢，禁帶中心波長(zhǎng)增速也減慢。

3 結(jié)論

本文利用傳輸矩陣法，研究了基本周期單元內(nèi)介質(zhì)排列順序?qū)庾咏麕У挠绊懸约肮獠ㄈ肷浣菍?duì)光子禁帶寬度及禁帶中心波長(zhǎng)的影響。選取基本周期單元的折射率n1=2.822，n2=1.655，周期數(shù)N=20。數(shù)值計(jì)算結(jié)果表明，在入射角一定的情況下，基本周期內(nèi)介質(zhì)的排列順序AB，BA不影響一維光子晶體的禁帶寬度和禁帶的中心波長(zhǎng)，如果基本周期的介質(zhì)是三層，排列順序也不影響禁帶寬度與中心波長(zhǎng)，而且三元光子晶體的禁帶寬度大于二元光子晶體。此外，在其他條件不變時(shí)，隨著光波入射角在0°到85°的變化過(guò)程中，光子禁帶寬度，禁帶的寬度由514 nm增加到614 nm，禁帶的中心波長(zhǎng)由1593 nm減小到1411 nm。利用這個(gè)結(jié)論，我們可以通過(guò)調(diào)節(jié)光波的入射角來(lái)控制我們所要濾除的波段。

參考文獻(xiàn)

[1]Yablonovitch E. Inhibited spontaneous emission in solid-state physics and electronics [J].Phys. Rev. Lett.，1987，58：2059-2062.

[2]Chen Lixue， Kim Dalwoo， Song Yinglin et al. Localization and threshold of bistable switching by gap-edge shifting[J].Chin. Phys.Lett.，2003，20（9）：1514-1516.

[3]王旭東，閆珂柱，劉芳.光子晶體帶隙隨介質(zhì)折射率變化規(guī)律的研究[J].光電子.激光，2003，3（10）：1064-1065.

[4]劉啟能 一維光子晶體禁帶的全貌結(jié)構(gòu)[J].光子晶體，2007，44（1）：65-68.

[5]舒森，陳明松.一維光子晶體濾波器的設(shè)計(jì)[J].桂林電子科技大學(xué)學(xué)報(bào)，2008，28（3）：111-112.

[6]馬科斯.波恩，埃米爾.沃爾夫.光學(xué)原理（第七版）[M].北京：電子工業(yè)出版社，2005：49-54.

作者簡(jiǎn)介

體恤入微范文第4篇

首先賽馬又相馬：

馬是好馬還是劣馬，并不在于用嘴去理論，而是在于讓所有的馬都到賽場(chǎng)上去比賽，在比賽中去識(shí)別。員工的好與不好，也不是領(lǐng)導(dǎo)或個(gè)人說(shuō)了算，主要在于工作中的表現(xiàn)。工作的表現(xiàn)主要以行為導(dǎo)向。知識(shí)和能力是核心，思維模式是，態(tài)度是第三層，三者疊加依次為行為。一個(gè)人的知識(shí)、能力和思維模式不太容易很快提高或改變，但是態(tài)度很容易改變。這種比賽是在競(jìng)爭(zhēng)中識(shí)別好馬，對(duì)于市場(chǎng)人員效果特別明顯。對(duì)于管理者，要常做360度的民主評(píng)議，考核實(shí)施辦法的結(jié)果像一面鏡子似的反映管理者那些方面做的好，那些方面做的不好，這樣就將帶領(lǐng)不同團(tuán)隊(duì)的管理者拉到了同一起跑線上，創(chuàng)造了競(jìng)爭(zhēng)，也創(chuàng)造了壓力，強(qiáng)迫管者者不斷提高自己帶隊(duì)伍的能力。

其次將合適的人用在合適的位置：

實(shí)施《管理人員績(jī)效考核實(shí)施辦法》，將員工分為不同的序列。比如：銷售序列、售后序列、培訓(xùn)序列、認(rèn)識(shí)序列等。不同的序列都依照不同層級(jí)的能力要求分為初、中、高、資深四個(gè)級(jí)別，每個(gè)序列的員工都必須被評(píng)估后定位不同的級(jí)別。

連續(xù)三個(gè)月的績(jī)效考核的結(jié)果作為公司的人才評(píng)估大盤點(diǎn)，以達(dá)到將“合適的人用在合適的位置——即人崗匹配”的結(jié)果。級(jí)別不同的人員會(huì)從事復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性不同的工作，激勵(lì)措施也會(huì)不同。同時(shí)每次盤點(diǎn)，根據(jù)員工的共性和個(gè)性做出更為有效的培訓(xùn)計(jì)劃。

第二、具體績(jī)效考核辦法

一、被考核人員：

財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、OTC經(jīng)理、分公司經(jīng)理、分公司服務(wù)部長(zhǎng)、企劃部長(zhǎng)、售后部長(zhǎng)、銷售部長(zhǎng)、辦事處主任、管理員。

二、考核程序：

1、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、OTC經(jīng)理、分公司經(jīng)理、分公司服務(wù)部長(zhǎng)、企劃部長(zhǎng)、售后部長(zhǎng)、銷售部長(zhǎng)的考核人為總經(jīng)理及副總經(jīng)理。

2、辦事處主任的第一考核人為銷售部長(zhǎng)，第二考核人為分公司經(jīng)理，總經(jīng)理委員會(huì)為考核成績(jī)調(diào)整人。

三、考核方法：

1、所有人員均采取自我述職報(bào)告和上級(jí)主管考核綜合評(píng)判的方法，每月度、季度、年終進(jìn)行一次。

2、述職報(bào)告：每月須按規(guī)定時(shí)間要求交書面述職報(bào)告給上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)。

3、上級(jí)評(píng)價(jià)：采用級(jí)別評(píng)價(jià)法，即直接領(lǐng)導(dǎo)初評(píng)打分、上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)評(píng)打分的方法。

四、考核時(shí)間：

1、月度考核：每月30日前將個(gè)人本月書面述職報(bào)告及下月工作計(jì)劃交直接上級(jí)，直接上級(jí)及上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)于下月3日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并交辦公室匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部。

2、季度考核：所有在職員工應(yīng)于每季度的倒數(shù)第四天前將個(gè)人本季度的工作述職報(bào)告及下季度的工作計(jì)劃交直接上級(jí)，直接上級(jí)及上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)于下季度的3日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并交辦公室匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部。

3、年度考核：所有在職員工應(yīng)于每年12月25日前將個(gè)人全年工作述職報(bào)告及下年度個(gè)人工作計(jì)劃交直接上級(jí)，直接上級(jí)及上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)于12月30日前完成上級(jí)評(píng)價(jià)并辦公室匯總，經(jīng)總經(jīng)理審核后，報(bào)財(cái)務(wù)部。

4、試用期員工不參加年中、年終考核。

注：由辦公室將考核資料整理歸入員工個(gè)人檔案。以年中、年度考核成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)核發(fā)年終獎(jiǎng)金。

五、考核內(nèi)容：

1、崗位職責(zé)考核：

指對(duì)每個(gè)員工要擔(dān)當(dāng)本職工作、完成上級(jí)交付出的任務(wù)中所在地表現(xiàn)出的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)?；疽赜晒ぷ髂繕?biāo)、工作質(zhì)量、工作交期和工作跟進(jìn)等構(gòu)成。

2、能力考核：

指對(duì)具體職務(wù)所需要的基本能力以及經(jīng)驗(yàn)性能力進(jìn)行測(cè)評(píng)?；疽匕〒?dān)當(dāng)職務(wù)所需要的理解力、創(chuàng)造力、指導(dǎo)和監(jiān)督能力等經(jīng)驗(yàn)性能力以及從工作中表現(xiàn)出來(lái)的工作效率、方法等。

3、品德考核：

指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的工作責(zé)任感、工作勤惰、協(xié)作精神以及個(gè)人修養(yǎng)等構(gòu)成。

4、學(xué)識(shí)考核：

指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)。基本要素包括擔(dān)當(dāng)職務(wù)所需要的管理學(xué)識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及其他一般知識(shí)等。

5、組織紀(jì)律考核：

指對(duì)達(dá)成工作目標(biāo)過(guò)程中所表現(xiàn)出的紀(jì)律性以及其他工作要求等進(jìn)行測(cè)評(píng)?；疽匕ㄗ窦o(jì)守律、儀表儀容、環(huán)境衛(wèi)生以及接聽電話語(yǔ)言規(guī)范等。

六、考核等級(jí)：

1、A級(jí)（優(yōu)秀級(jí)）95—100分工作成績(jī)優(yōu)異，有創(chuàng)新性成果。

2、B級(jí)（良好級(jí)）85—94分工作成果達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，且成績(jī)突出。

3、C級(jí)（合格級(jí)）75—84分工作成果均達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)。

4、D級(jí)（較差級(jí)）60—74分工作成果未完全達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)努力可以達(dá)到。

5、E級(jí)（極差級(jí)）64分以下工作成果均未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)要求標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)督導(dǎo)而未改善的。

七、考核結(jié)果的應(yīng)用（工資指基本工資）

1、月業(yè)績(jī)考核成績(jī)將作為員工年終評(píng)比以及職務(wù)和工資升降與獎(jiǎng)金的重要依據(jù)。各分公司經(jīng)理不再有直接給下屬銷售人員定獎(jiǎng)金的權(quán)力，當(dāng)本公司編制內(nèi)各級(jí)崗位遇有空缺或公司擴(kuò)編增加員工額時(shí)，凡考核成績(jī)優(yōu)異人員將予先遞補(bǔ)。

2、月業(yè)績(jī)考核成績(jī)?yōu)锳級(jí)者，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的5%。

3、月業(yè)績(jī)考核成績(jī)?yōu)锽級(jí)者，當(dāng)月工資額多發(fā)原有工資的2%。

4、月業(yè)績(jī)考核成績(jī)?yōu)镃級(jí)者，享受全額工資。

5、月業(yè)績(jī)考核成績(jī)?yōu)镈級(jí)者，當(dāng)月扣除工資額的50%，并給予留用一個(gè)月處理。如下月考核不合格，給予辭退處理。

6、月考核成績(jī)?yōu)镋級(jí)者，當(dāng)月獎(jiǎng)金全部扣除，并給予留用一個(gè)月處理。如下月考核仍不合格，給予辭退處理。

7、連續(xù)5個(gè)月業(yè)績(jī)考核成績(jī)?yōu)锳，或全年累計(jì)8個(gè)A者，下年工資額增加5%。

8、全年業(yè)績(jī)考核成績(jī)達(dá)到10個(gè)A者，下年度工資額增加10%。

9、季度考核：

季度考核成績(jī)主要應(yīng)用于員工職位晉升使用，公司原則上每季度進(jìn)行一次晉升考核。

10、年度考核：

1、年度考核成績(jī)?yōu)锳級(jí)者，享受A類年終獎(jiǎng)。

2、年度考核成績(jī)?yōu)锽級(jí)者，享受B類年終獎(jiǎng)。

3、年度考核成績(jī)?yōu)镃級(jí)者，原有職務(wù)、工資不變，享受C類年終獎(jiǎng)。

4、年度考核成績(jī)?yōu)镈級(jí)者，給予留用察看二個(gè)月處理，不享受年終獎(jiǎng)。

5、年度考核成績(jī)?yōu)镋級(jí)者，停職，不享受年終獎(jiǎng)。

八、考核紀(jì)律：

1、上級(jí)考核必須公正、公平、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不可對(duì)親自培訓(xùn)的部屬予以過(guò)高評(píng)價(jià)；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不負(fù)責(zé)任或利用職務(wù)之便考核不公正者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將給予降職或扣分。

2、各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織、慎重打分。凡在考核中消極應(yīng)付、敷衍了事者，一經(jīng)查實(shí)，將給予扣分或免去全月獎(jiǎng)金。

3、考核工作必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按時(shí)完成。員工每月30日之前未按時(shí)交總結(jié)及計(jì)劃者扣除考核總分的10%；每月3日不按時(shí)報(bào)送考核表的部門，扣其部門領(lǐng)導(dǎo)考核總分的15%。

4、扣分必須要有依據(jù)，做到認(rèn)真、客觀、公正。

5、弄虛作假者，一律按總分的50%記分。

附件一：關(guān)于分公司經(jīng)理崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)

一、任職資格

1、大專以上學(xué)歷優(yōu)先。

2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

3、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和市場(chǎng)操作能力，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析判斷和較強(qiáng)的控制能力，有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)有一定的營(yíng)銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能。

二、崗位職責(zé)及考評(píng)

第一部分：崗位要求（20分）

1、服從管理、尊重下屬。（2分）

2、嚴(yán)格遵守公司作息制度。（2分）

3、工作積極，責(zé)任心強(qiáng)。（2分）

4、進(jìn)取心強(qiáng)，每月制定出自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。（2分）

5、關(guān)心員工生活、工作，體恤入微。（2分）

6、注重個(gè)人儀表、言談舉止，全力維護(hù)公司及個(gè)人形象。（2分）

7、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、創(chuàng)新、合作，不得拉幫結(jié)派。（2分）

8、上傳下達(dá)、準(zhǔn)確、迅速、不隱瞞、不欺騙。（2分）

9、善于溝通，及時(shí)解決員工消極心態(tài)，并能協(xié)助其它部門工作。（2分）

10、保守公司秘密，不向別人透露公司的營(yíng)銷計(jì)劃及商業(yè)秘密。（2分）

第二部分：崗位職責(zé)（60分）

1、每月對(duì)部長(zhǎng)、主任及員工做兩次營(yíng)銷管理及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。（4分）

2、每月參加企劃培訓(xùn)一次，努力提高自身企劃水平，重視個(gè)人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。（2分）

3、每日以電話形式與省外分公司溝通一次，及時(shí)傳達(dá)推廣部會(huì)議精神，幫他們找出問(wèn)題，并拿出解決方案。（5分）

4、從客觀實(shí)際出發(fā)，制定分配各分公司的每月銷售任務(wù)。（5分）

5、監(jiān)督、督促各分公司營(yíng)銷計(jì)劃及各項(xiàng)工作落實(shí)情況，并隨時(shí)加以鼓勵(lì)，指正。（7分）

6、做好各部門及總經(jīng)理之間的溝通，將公司最新營(yíng)銷技巧及重要指示傳達(dá)于各分公司。（5分）

7、每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作計(jì)劃。（5分）

8、每周日3：00以前將本周工作總結(jié)匯報(bào)于總經(jīng)理。（3分）

9、每月28日向總經(jīng)理以書面形式遞交三點(diǎn)問(wèn)題、三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。（3分）

10、每次戰(zhàn)役修訂營(yíng)銷工作計(jì)劃，并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理。（3分）

11、配合各分公司做好人事管理。（1分）

12、配合企劃部，幫助分公司制定企劃活動(dòng)，如有必要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。（4分）

13、設(shè)立龍虎榜，倒計(jì)時(shí)牌等，積極貫徹落實(shí)分公司百分考核制。（3分）

14、每月參加促銷活動(dòng)并寫出書面報(bào)告。（10分）

第三部分：銷售任務(wù)（20分）

1、每月完成任務(wù)100%（20分）

2、每月完成任務(wù)80%—100%（20×（80-100%）分）

3、每月完成任務(wù)60%—80%（20×（60—80%）分）

5、每月完成任務(wù)60%以下，不記分

附件二：關(guān)于財(cái)務(wù)部長(zhǎng)崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)

一、任職資格

1、大專以上學(xué)歷優(yōu)先。

2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。

3、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)財(cái)務(wù)分析能力，對(duì)市場(chǎng)資金的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析判斷和較強(qiáng)的控制能力，有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)有一定的營(yíng)銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才能。

二、崗位職責(zé)及考評(píng)

1、服從管理、尊重下屬。（2分）

2、嚴(yán)格遵守公司作息制度。（2分）

3、工作積極，責(zé)任心強(qiáng)。（2分）

4、進(jìn)取心強(qiáng)，每月制定出自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。（2分）

5、關(guān)心員工生活、工作，體恤入入微。（2分）

6、注重個(gè)人儀表、言談舉止，全力力維護(hù)公司及個(gè)人形象。（2分）

7、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、創(chuàng)新、合作，不得拉幫結(jié)派。（2分）

8、上傳下達(dá)、準(zhǔn)確、迅速、下隱瞞、不欺騙。（2分）

9、善于溝通，及時(shí)解決員工消極心態(tài)，并能協(xié)助其它部門工作。（2分）

10、保守公司秘密，不向別人透露公司的一切營(yíng)銷計(jì)劃及商業(yè)秘密。（2分）

第二部分：崗位職責(zé)（60分）

1、每月對(duì)部長(zhǎng)、主任及員工做一次營(yíng)銷會(huì)計(jì)管理等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。（4分）

2、每月參加培訓(xùn)辦事處會(huì)計(jì)兩次，努力提高自身財(cái)務(wù)水平，重視個(gè)人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。（2分）

3、每日以電話形式與省外分公司溝通4次，及時(shí)傳達(dá)公司會(huì)議精神，、幫他們的工出問(wèn)題，并拿出解決方案。（5分）

4、從客觀實(shí)際出發(fā)，制定分解各分公司、辦事處的每月資金使用任務(wù)。（5分）

5、監(jiān)督、督促各分公司、辦事處會(huì)計(jì)各項(xiàng)工作落實(shí)情況，并隨時(shí)加以鼓勵(lì)，指正。（7分）

6、做好各部門及總經(jīng)理之間的溝通，將公司最新營(yíng)銷技巧及重要指示傳達(dá)于各分公司。（5分）

7、每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作計(jì)劃。（5分）

8、每周日3：00以前將本周工作總結(jié)匯報(bào)于總經(jīng)理。（3分）

9、每月28日向總經(jīng)理以書面形式式遞交三點(diǎn)問(wèn)題、三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。（3分）

10、每次戰(zhàn)役修訂營(yíng)銷資金使用計(jì)劃，并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理。（3分）

11、配合各分公司做好財(cái)務(wù)人員管理。（1分）

12、配合分公司，幫助分公司制定資金使用活動(dòng)，如有必要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。（4分）

13、設(shè)立龍虎榜，倒計(jì)時(shí)牌等，積極貫徹落實(shí)分公司百分考核制。（3分）

14、每月檢查各辦事處財(cái)務(wù)情況，并寫出書面報(bào)告。（10分）

第三部分：目標(biāo)任務(wù)（20分）

1、每月10日核算出事業(yè)部上月經(jīng)營(yíng)情況。（10分）

2、每月5日完成各分公司上月經(jīng)營(yíng)情況。（5分）

3、每月5日完成事業(yè)部工資核算。（5分）

附件三：辦事處主任崗位職責(zé)及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第一部分：工作品德及態(tài)度（占20分）

1、關(guān)心員工，忠于職守，視公司為家。（2分）

2、關(guān)心員工，富于合作。（2分）

3、按時(shí)上、下班，遲到一次扣0.5分。（3分）

4、服從上級(jí)、尊重下屬。（2分）

5、工作積極、責(zé)任心強(qiáng)。（2分）

6、進(jìn)取心強(qiáng)、不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。（3分）

7、注重外表、舉止，維護(hù)個(gè)人及公司形象。（2分）

8、嚴(yán)格遵守公司機(jī)密。（4分）

第二部分：工作內(nèi)容及工作標(biāo)準(zhǔn)（占80分）

1、日常管理（7分）

A制定作息時(shí)間、記錄考勤。

B召開晨會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、半月會(huì)、月結(jié)會(huì)。

C統(tǒng)一存放員工工作日志，每周批改一次。

2、內(nèi)部建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（7分）

A一記（工作日記）

B一榜（龍虎榜）

C一牌（倒計(jì)時(shí)牌）

D一箱（意見(jiàn)箱）

E二圖（組織機(jī)構(gòu)圖、城區(qū)查戶圖）

F二表（工作推進(jìn)表、促銷活動(dòng)推進(jìn)表）

G四制度（獎(jiǎng)罰制度、學(xué)習(xí)制度、員工晉升制度、投遞檢查制度）

3、請(qǐng)示匯報(bào)體系（26分）

A請(qǐng)示（1分）

招聘、辭退、晉升員工及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)

B匯報(bào)

（1）一周工作匯報(bào)（每周四上報(bào)銷售部長(zhǎng)）（8分）

（2）每周不少于2篇刊登《市場(chǎng)快訊》的稿件，由會(huì)計(jì)周四帶回。（4分）

（3）月管理績(jī)效表（每月2日前上交上月表格給部長(zhǎng)）（5分）

（4）專刊發(fā)放一覽表（次月2日上交財(cái)務(wù)部）（1分）

（5）辦事處基金使用一覽表（次月2日上交財(cái)務(wù)部）（1分）

（6）銷售明細(xì)表（次月2日上交財(cái)務(wù)部）（1分）

（7）員工提成明細(xì)表（次月2日上交財(cái)務(wù)部）（1分）

（8）考勤表（次月1日上交財(cái)務(wù)部）（1分）

（9）物資申請(qǐng)計(jì)劃表（每周四上報(bào)下周計(jì)劃表）（1分）

4、工作標(biāo)準(zhǔn)（20分）

A愛(ài)崗敬業(yè)、身先士卒、率先垂范。

B遵守公司各項(xiàng)制度。

C認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)制度、文件，并向辦事處人員宣讀，做到上傳下達(dá)。

D監(jiān)督執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度及報(bào)銷審批，保證貨款安全。

E制定辦事處員工培訓(xùn)計(jì)劃，每周一次，要求每人寫出培訓(xùn)體會(huì)，上報(bào)。

F召開辦事處員工交流學(xué)習(xí)會(huì)（每周二次）并記錄會(huì)議內(nèi)容，上報(bào)。

G每月參加10次促銷活動(dòng)，有書面報(bào)告。

5、銷售任務(wù)（40分）

每月銷售任務(wù)完成100%得40分

每月銷售任務(wù)完成80—70%40×（70—100%）分