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超市招商范文第1篇

原文：

《天津橋月夜》朝代:宋    作者:張簡

行闕獨崔嵬，垂楊夾道栽。

河通桃葉渡，門對雨花臺。

超市招商范文第2篇

【關(guān)鍵詞】超薄罩面；問題；措施

0 概述

隨著公路使用年限的延伸，在大自然和行車的作用下，特別是近年來超載超重愈演愈烈，加速了道路的各種病害，大大縮短了大修的時間間隔，道路養(yǎng)護(hù)、改造任務(wù)也越來越重。以往傳統(tǒng)的養(yǎng)護(hù)方法在舊道面破損及出現(xiàn)裂縫、泛油、磨損、車轍、坑槽等病害或錄用性能下降時，是將路面整體鑿除進(jìn)行重建，工程造價較高、工期較長、環(huán)境污染嚴(yán)重，并且給車輛和行人通行帶來極大的不便。本項目經(jīng)過全面論證和可行性研究確定采用4cm細(xì)粒式瀝青混凝土罩面的方式進(jìn)行維修。

超薄罩面技術(shù)的開發(fā)就是為了尋求一個新的方案來取代常規(guī)的道路維修方法，為了使道路罩面工程費用更低及施工更快，利用改性瀝青特有的性能設(shè)計了一種全新的混合料。福海路罩面工程全長5140m，車行道寬35m，人行道寬5.5m。原道路結(jié)構(gòu)為瀝青砼細(xì)粒式3cm厚、中粒式5cm厚，水泥穩(wěn)定基層45cm厚，經(jīng)過多年使用，面層破損嚴(yán)重，局部基層亦破損，需要進(jìn)行罩面維修。本次罩面工程內(nèi)容包括現(xiàn)狀的瀝青路面銑刨4cm并采用ac-13c細(xì)粒式玄武巖瀝青砼罩面，對于部分損害程度較為嚴(yán)重的路段，則破除原路面道路結(jié)構(gòu)并開挖至路基設(shè)計頂標(biāo)高后重建、補(bǔ)強(qiáng)。

1 準(zhǔn)備工作

1.1 舊道面的處理

采用1臺大型銑刨機(jī)對道路表面進(jìn)行總體銑刨，對于路緣石好雨水井蓋邊角部位采用小銑刨機(jī)進(jìn)行銑刨、清理，且使表面的構(gòu)造深度達(dá)到約3—5cm；對于銑刨后的舊道面采用除塵器、水車沖洗等方法清理干凈，清除浮漿，除去過高的部位，混凝土必須確保完全干燥，嚴(yán)禁在潮濕條件下鋪設(shè)超薄瀝青混凝土面層。

對于破除重建道路破除現(xiàn)狀路面并挖至路基設(shè)計標(biāo)高后，必須對原道路路基做cbr值及壓實度檢測，如果達(dá)不到路基設(shè)計要求，應(yīng)對原路基進(jìn)行超挖，并分層回填碾壓。

1.2 粘結(jié)材料的施工

黏層采用瀝青殘留物含量為63%的改性乳化瀝青，該改性乳化瀝青是用濱州ah-90引入4%sbr膠乳共同乳化制得，高粘改性乳化瀝青的粘度較高、彈性大，一方面可以提高其與骨料的粘結(jié)力，增強(qiáng)混凝土和瀝青層間的粘結(jié)效果，同時噴灑高粘改性乳化瀝青0.6～0.8kg/㎡已經(jīng)滿足層間抗剪強(qiáng)度，水泥混凝土橋面在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，可適當(dāng)提高粘層油的用量。但應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格控制乳化瀝青的撤鋪劑量，撤鋪量過多將會導(dǎo)致混合料碾壓不實、滑動，嚴(yán)重的會產(chǎn)生泛油，一般噴灑高粘改性乳化瀝青0.8～1.2kg/㎡；另一方面高粘改性乳化瀝青可充當(dāng)防水層。省略了灑布改性瀝青的工序和碎石封層工序，同時同步一體化施工不致破壞封層油膜。

2 utac-13c超薄混合料質(zhì)量控制

2.1 原材料質(zhì)量控制

原材料是影響瀝青混凝土質(zhì)量的根本所在，嚴(yán)格把好進(jìn)場材料關(guān)對瀝青混凝土生產(chǎn)質(zhì)量將產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。生產(chǎn)瀝青混凝土所需材料為瀝青、石料、填料。關(guān)鍵的材料瀝青要選重交通道路石油瀝青、改性瀝青，其性能、指標(biāo)等必須符合高等級路面施工要求。石料結(jié)合本地區(qū)的地材情況，根據(jù)路面的使用性能和要求確定，采用優(yōu)質(zhì)玄武巖，控制石料中扁平狀含量，扁片顆粒含量多會增加石料表面的表面積和瀝青用量，也會降低混合料的抗變形能力。

瀝青混凝土混合料設(shè)計由馬歇爾實驗設(shè)計、抗水損害檢驗及車轍實驗、低溫小梁彎曲實驗四部分組成。具體配合比設(shè)計步驟按照《公路瀝青路面施工技術(shù)規(guī)范》規(guī)定執(zhí)行。一般混合料試件體積指標(biāo)放在第一位，特別是孔隙率、密度、壓實度、機(jī)料孔隙率等。為保證實驗數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，混合料試件密度測試采用表干法。

2.2 礦料級配控制

細(xì)粒式瀝青混凝土瀝青要求平整、穩(wěn)定、耐磨，并具有良好的性能，采用a級70號普通道路石油瀝青，骨料采用耐磨性好的玄武巖。礦料級配范圍如下表：

2.3 混合料攤鋪

混合料采用兩臺sup-1800型瀝青攤鋪機(jī)，成梯形排列攤鋪，兩臺攤鋪機(jī)的距離控制在10m以內(nèi)?，F(xiàn)行規(guī)范給出的瀝青混合料松鋪系數(shù)范圍較大（1.15-1.35），在攤鋪瀝青時都選用較小的松鋪系數(shù)，通過鋪筑實驗路確定utac-13c的松鋪系數(shù)為1.18。

于混合料攤鋪厚度較薄，溫度容易散失，在保證初壓不產(chǎn)生推移的情況下，盡快碾壓，加快施工速度，在施工時初壓溫度控制在150°c以上，并未見推移的情況出現(xiàn)。按照實驗路段確定的碾壓程序進(jìn)行碾壓，終壓表面溫度不低于90°c，對于表面層瀝青混合料的現(xiàn)場壓實度不小于98%，對于密級配混合料現(xiàn)場孔隙率不大于6%。

3 罩面過程中遇到的問題及解決措施

一是，銑刨過程中出現(xiàn)部分路段部分區(qū)域露出砂礫基層的情況，更多的是銑刨后剩余老路面結(jié)構(gòu)層在0.5-1cm之間，剩余較薄的老瀝青在新罩面瀝青和基層之間形成薄弱夾層，帶來質(zhì)量隱患；另外，車輛碾壓后部分較薄的老瀝青層松散破壞，清理干凈后，造成罩面厚度增加的情況。

由于該路段原設(shè)計路面結(jié)構(gòu)為3cm細(xì)粒式瀝青混凝土+5cm中粒式瀝青混凝土路面結(jié)構(gòu)，理論上銑刨4cm后不會出現(xiàn)上述情況。經(jīng)過與業(yè)主溝通協(xié)商，對此次罩面工程進(jìn)行了設(shè)計變更，對松散破換嚴(yán)重的區(qū)域?qū)⒃访嫒窟M(jìn)行了清理，直接在砂礫基層上重新鋪筑新路面結(jié)構(gòu)；對于銑刨后老路面結(jié)構(gòu)較為完整的區(qū)域，經(jīng)過強(qiáng)度測試合格后，完全封閉交通以減少對剩余路面結(jié)構(gòu)的二次破壞，均勻的撒布粘層油后進(jìn)行罩面，并且罩面完成后不立即開放交通，給路面留出足夠的強(qiáng)化時間。

二是，由于該工程地處城市中心，是該地區(qū)主要的交通要道，車輛、行人較多，對罩面的結(jié)構(gòu)層強(qiáng)度提出了更高的要求：一是，混合料粒料采用玄武巖，從材料自身性能上保證了罩面結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度；二是，為了增強(qiáng)上下面層間的粘接作用，在均勻撒布粘層油前通過各種方式確保舊道面表面干凈且油一定的構(gòu)造深度，增強(qiáng)層間嵌鎖作用提高粘接力，從而提高其強(qiáng)度和穩(wěn)定性。

4 結(jié)語

超市招商范文第3篇

主持人，您好!我叫溫會蓮，目前在平頂山市做生意。今年5月份我了鄭州帥龍紅棗有限公司“真的好想你”牌棗片以及“帥龍”牌紅棗(平頂山總)。平頂山市區(qū)有一家美潔超市，在我之前從別的渠道進(jìn)貨，其中一個單品的零售價跟我的進(jìn)價一樣。現(xiàn)在我拿到權(quán)，我認(rèn)為美潔超市應(yīng)該從我這里進(jìn)貨。我要求廠家出面協(xié)調(diào)這件事，廠家要求我自己去談。我覺得核心問題是：廠家有沒有責(zé)任解決竄貨問題?我在這方面沒有太多的經(jīng)驗，麻煩您幫我咨詢一下，非常感謝!

解答之一：

溫會蓮：

你好！廠家肯定有責(zé)任解決竄貨問題！而且在合同中也應(yīng)該有相應(yīng)條款。

但你遇到的這種情況也很正常。首先，不是廠家直接供的貨，因此廠家直接出面要費人費錢，也不可能，其次，對于美潔超市商家來講，唯利是圖是其本性，貨物來源價格低賣價也低，市場流動快，貨金周轉(zhuǎn)也快，何樂而不為？所以，作為經(jīng)銷商來講，目前你要積極想辦法來解決問題。辦法有以下兩種

第一種辦法，聯(lián)系廠家共同解決，雙管齊下。你可以購買1～2盒產(chǎn)品，并索取超市購物小票及發(fā)票，然后寄回廠家，廠家再根據(jù)批號查找貨物流向源頭，此時廠家可以直接與之交涉，使之?dāng)嘟^供貨，此時你再與美潔超市談判，對于這種超市，任何市場的條件都應(yīng)比其他分銷商優(yōu)惠(哪怕不賺錢)，但也應(yīng)保持零售價格不降或只低1～2個百分點。

第二種辦法，尋找當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢比較好的朋友，最好是公平交易科或檢驗所的，借抽檢商品之名，對美潔超市此產(chǎn)品進(jìn)行成分檢驗，這就需要美潔超市提供企業(yè)營業(yè)相關(guān)手續(xù)，包括法人區(qū)域委托書等證件，如果美潔超市提供不出，則可以扣押貨物，可以找一些比如手續(xù)不全、包裝破損等原因處罰，使美潔超市不能再賣此竄貨。此時你不妨再與超市談判，以優(yōu)惠的條件而進(jìn)行合作。

如果第一種情況廠家根本不配合，第二種情況又沒關(guān)系實施(當(dāng)然也還有很多其他辦法，但對于你來講都不太適合，做生意講的是和氣，講的是資金周轉(zhuǎn)快，講的是頭腦轉(zhuǎn)得快)，則不妨立即想辦法一、結(jié)束合同，二、趕緊尋找其他產(chǎn)品經(jīng)銷，此產(chǎn)品哪怕不賺錢也要盡快出手，使其不要成為存貨而占用資金。

在另外找產(chǎn)品時首先看廠家的招商政策里的關(guān)于沖竄貨的條款是否嚴(yán)格？對市場的保護(hù)是否實際，另外還可以調(diào)查其他經(jīng)銷商的情況。

解答之二：

溫先生反映的問題，是個老生常談的老問題，在市場中差不多天天都在上演，但是要解決問題我們還要從廠家與經(jīng)銷商兩個角度來看。

廠家是有必要來維護(hù)市場秩序的，市場秩序的混亂帶來的后果地球人都知道，這個道理廠家肯定是明白的。

但現(xiàn)實是很少有廠家可以做到維護(hù)所有市場的秩序，因為精力和資源的有限性，大部分的廠家只能維持他們認(rèn)為重要的市場或者是有潛力的市場等有價值市場的秩序，而非全部的市場。從溫先生的來函中我們可以發(fā)現(xiàn)，溫先生在廠家的地位中好像處于一般的水平?；蛘哒f，廠家認(rèn)為溫先生的市場并不是特別重要的市場，即便是出點小亂子也不會出現(xiàn)什么災(zāi)難性的后果。

此外，一個經(jīng)銷商的銷量怎么著也會比一個超市的銷量要大的，廠家不愿意出面處理還有個問題，就是這家超市的棗片供應(yīng)商可能是廠家一個比較重要的經(jīng)銷商，廠家不愿意開罪這個重要的經(jīng)銷商，于是把皮球踢給溫先生，讓他自己來處理。

那么，從經(jīng)銷商的角度來看．如何來定位自己在廠家面前的地位形象也很重要。經(jīng)銷商要積極向廠家展現(xiàn)自己的市場規(guī)劃與設(shè)想，一個普通的小經(jīng)銷商很難引起廠家的重視。

廠家喜歡的是有價值的經(jīng)銷商，這個價值體現(xiàn)在以下幾種類型 第一類，能出量的經(jīng)銷商，第二類，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商，第三類，對廠家要求非常聽從與配合的經(jīng)銷商，第四類，作為市場建設(shè)樣板的經(jīng)銷商，第五類，能在當(dāng)?shù)赜行ё钃舾偁帉κ值慕?jīng)銷商。

除了第一種類型是靠銷量獲得廠家的重視外，其他類型的經(jīng)銷商之所以獲得廠家的價值認(rèn)可，更多的是廠家從戰(zhàn)略角度考慮的。如果能做到符合廠家的市場戰(zhàn)略需要(第二類，第四類，第五類)或者說是合作得很順暢(第三類)，哪怕這個經(jīng)銷商的規(guī)模小些也不要緊。

溫先生可以考慮一下自身的實際情況，看往哪種類型的有價值經(jīng)銷商去定位，然后整理成計劃，與廠家進(jìn)行溝通。最后，在經(jīng)銷商的市場發(fā)展方向計劃吸引廠家之后，再點出目前存在的超市問題。

建議溫先生在這件事件的處理上按以下程序來進(jìn)行

首先，進(jìn)行情況調(diào)查，調(diào)查了解這家超市的棗片供應(yīng)商是不是廠家的重要經(jīng)銷商。

其次，進(jìn)行初步嘗試，與超市方面進(jìn)行初步接觸，了解超市方面的意見與態(tài)度(在溫先生的來函中沒有提及他是否與超市方面有過接觸)，這樣，在后期的廠家談判中，可以證明經(jīng)銷商已經(jīng)為這個事情努力過了，并可考慮在與超市的談判中采取錄音等取證措施。

再次，如果超市方面不肯接受溫先生的意見，只有上升到廠家這個層面去處理，為此還要進(jìn)行多方面的準(zhǔn)備，要把超市里有效的價格簽收集到手，以及與超市方面當(dāng)時談判的錄音。在事實的依據(jù)面前，廠家也不好回避問題了。

最后，廠家讓溫先生自己解決，那可能經(jīng)銷商找的只是廠家的銷售部門，在銷售部門，客戶是有大小之分的，但是在廠家高級管理層的眼里，客戶是沒有大小之分的，這種需要急待解決、性質(zhì)又比較嚴(yán)重的問題，不如準(zhǔn)備好詳細(xì)材料直接去找老板，爭取拿到老板的指令再來與銷售部門商洽，想必效果會大大不同。銷售部門接受老板的要求指令和經(jīng)銷商的要求、態(tài)度還是很不一樣的．處理效率與結(jié)果也相差甚遠(yuǎn)。

如何解釋不鋪貨?

我們公司是一家四五百人的私營港資企業(yè)，以生產(chǎn)汽車配件為主。我在下面跑業(yè)務(wù)時，有經(jīng)銷商向我示威：“你們不鋪貨，我資金又緊張，實在做不下去。”我因為跑業(yè)務(wù)沒多長時間，所以遇到這種情況總是不知該如何解釋?

解答：

遇到這種情況，可以跟他講明，公司對經(jīng)銷商采取不鋪貨的供貨方式，是綜合考慮了產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、市場競爭力等因素后決定的。

建議你圍繞以下幾個方面展開說服

首先，我們在產(chǎn)品的品牌宣傳上投入了大量的資金和工作。如去年我們公司在該地區(qū)投入的廣告費為60萬元。產(chǎn)品的品牌知名度越來越高。去年我們的產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售額為1100萬元。從2001年起，連續(xù)三年，我們產(chǎn)品的銷售增長率都超過了10％。用數(shù)據(jù)說明公司對市場的支持和取得的成績，更能使經(jīng)銷商信服。

其次，我們給經(jīng)銷商的供貨價格較低，利潤率遠(yuǎn)高于其他采取鋪貨供貨方式的廠家。

再次，我們公司是在充分考慮廠商雙贏的模式后，決定采取不鋪貨的供貨方式的，這樣做雖然有一定的壓力，但從我們的運作經(jīng)驗看，這樣更能促進(jìn)經(jīng)銷商全力以赴地銷售產(chǎn)品。

最后，資金緊張是絕大多數(shù)公司面臨的問題，但資金永遠(yuǎn)是流向最有利可圖的產(chǎn)品的。合理組合產(chǎn)品，將資金集中到利潤高的產(chǎn)品上．對自己今后的發(fā)展更為有利。

縣級經(jīng)銷商不進(jìn)超市有何高招?

我是某小家電企業(yè)的業(yè)務(wù)員，今年我們公司提出了渠道精耕細(xì)作的營銷策略，同時我所在的華中大區(qū)也提出了“擴(kuò)充網(wǎng)點樹形象，演示促銷上銷量”的縣級市場運作思路，但是我負(fù)責(zé)的河南豫北的幾個縣級市場的經(jīng)銷商，就是不進(jìn)超市，只愿在自己的店里銷售，請問：我該怎么辦?

解答：

要想解決縣級經(jīng)銷商進(jìn)超市的問題，首先應(yīng)了解清楚縣級經(jīng)銷商不進(jìn)超市的原因。經(jīng)銷商不進(jìn)超市的原因一般有以下幾種一是經(jīng)銷商認(rèn)為縣級市場小，超市會搶奪自己的零售份額，二是擔(dān)心超市“天天低價”的理念會造成砸價、壓款，三是經(jīng)銷商對超市通路的操作流程不是很了解，有恐懼心理，四是縣級經(jīng)銷商沒有足夠的利潤空間進(jìn)入超市渠道。

找出原因后，就應(yīng)該根據(jù)不同情況對癥下藥，說服縣級經(jīng)銷商并幫助他們進(jìn)場。針對前兩種情況做經(jīng)銷商的思想工作，可以從以下幾個方面溝通：一是小家電固有的產(chǎn)品特性，比較適合超市，超市客流量大，從某種意義上來講，概率就是銷售，單店銷量不會差，二是只有合理而有效的銷售覆蓋，才能支撐產(chǎn)品的形象和價格，從而增加銷量，三是通過超市的運作，發(fā)展現(xiàn)代城市網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)縣級客戶的增值，獲取更多的發(fā)展機(jī)會。最后，超市的不斷強(qiáng)大，改變了越來越多的消費者的購物習(xí)慣，不做超市的客戶其市場份額必將逐漸萎縮，并將面臨被淘汰出局的危險。試想，有哪一個客戶不愿和你談?wù)撡嶅X和發(fā)展呢？你要堅信你一定能說服經(jīng)銷商。

針對第三種情況，最好的辦法是你和縣級市場經(jīng)銷商一塊兒談進(jìn)場，讓縣級經(jīng)銷商在實踐中了解超市的經(jīng)營和管理模式。

針對第四種情況，你要建議你的公司或上一級經(jīng)銷商調(diào)整供價，為縣級經(jīng)銷商制定一個廠家、經(jīng)銷商、零售商共贏的價格體系，即從價格體系中找到廠家支持經(jīng)銷商和超市的資源，使縣級經(jīng)銷商從中獲得其支持超市所必需的資源。

另外，在和經(jīng)銷商談判前，你一定要對各個超市的經(jīng)營情況和進(jìn)場條件摸個底，并進(jìn)行篩選，確立1～2家超市作為主攻目標(biāo)，制定出進(jìn)場計劃和促銷計劃，然后帶著你的計劃去找經(jīng)銷商，做說服工作。

超市招商范文第4篇

日本研究指出，年輕女性喜歡穿后跟較高或瘦型鞋，腳趾容易受到擠壓，腳的血液循環(huán)不暢，嚴(yán)重時會導(dǎo)致腦部血液循環(huán)不暢，進(jìn)一步使攝食中樞的下丘腦外側(cè)區(qū)供血不足，從而引起厭食。同時，穿這樣的鞋時間長了會引起腳墊和腳底疼痛，導(dǎo)致人體內(nèi)神經(jīng)遞質(zhì)乙酰膽堿分泌大大減少，通過攝食的神經(jīng)生化機(jī)制，使食欲大大降低。

高脂肪食物可緩解低落情緒

很多健康知識都提醒人們當(dāng)心高脂肪食物帶來的“健康負(fù)擔(dān)”。然而比利時科研人員日前發(fā)現(xiàn)，這類食物可通過胃影響大腦，緩解糟糕的情緒，但這一發(fā)現(xiàn)不能成為心情抑郁者胡吃海塞的依據(jù)。

比利時魯汶大學(xué)的一個科研小組日前的研究報告說，這個小組征集了12名體重正常的志愿者，讓他們看一組令人傷感的圖片，聽旋律憂傷的音樂，同時用功能性磁共振成像技術(shù)掃描他們的腦部。隨后，研究人員通過飼管向一半志愿者的胃部注入脂肪酸，其他志愿者的胃中則注入生理鹽水。為避免被測試者對食物展開聯(lián)想并影響心理活動，他們事先未被告知攝入的是什么。

研究結(jié)果顯示，傷感的音樂和圖片使志愿者的情緒全面低落，但攝入脂肪酸的志愿者比攝入鹽水者的悲傷程度輕50%。這是因為當(dāng)脂肪酸注入前者的胃部后，與其憂傷情緒相關(guān)的大腦部位的活動受到抑制。

科研人員還認(rèn)為，上述發(fā)現(xiàn)對肥胖人群、飲食紊亂癥和抑郁癥患者的治療可能具有重要意義。在今后的深入研究中，這個小組將力求征集更多志愿者。

部分保鮮膜塑化劑嚴(yán)重超標(biāo)

前段時間的臺灣“塑化劑”風(fēng)波，讓人們認(rèn)識了塑化劑DEHP的面目。國際食品包裝協(xié)會8月10日公布保鮮膜質(zhì)量調(diào)查報告，檢測結(jié)果顯示，7種PVC保鮮膜中，3種塑化劑DEHP用量超標(biāo)，有的超標(biāo)達(dá)76倍。

國際食品包裝協(xié)會常務(wù)副會長董金獅介紹，目前保鮮膜主要有PE、PDVC和PVC三大類，其中PVC保鮮膜因有塑化劑，被國家列為限制類別，且規(guī)定“不能直接包裝肉食、熟食及油脂食品”。今年6至7月，協(xié)會對北京、廣州等地大型超市和批發(fā)市場銷售和使用的7種保鮮膜進(jìn)行了檢測。

按照國家標(biāo)準(zhǔn)，DEHP在塑料材料定遷移量不得超過1.5毫克/千克，然而在7種PVC保鮮膜樣品中，檢測塑化劑DEHP超標(biāo)的有3種。另一種塑化劑DEHA是國家禁止用于生產(chǎn)食品保鮮膜的，但檢測發(fā)現(xiàn)，有4種保鮮膜樣品含有DEHA。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，PVC保鮮膜標(biāo)志不規(guī)范，沒有明確標(biāo)示“不能直接包裝肉食、熟食及油脂食品”，只有一種明示“禁止用于微波爐”、“產(chǎn)品不含DEHA”，大部分PVC保鮮膜沒有明確保質(zhì)期，有的甚至沒有生產(chǎn)日期和材質(zhì)。

董金獅說，PVC要拉成透明柔軟的保鮮膜，需要加入大量的塑化劑，而塑化劑溶于油，在與油脂類食品或容器長時間接觸或高溫，就容易滲出，長期積累會對人體造成危害，如果PVC保鮮膜中的氯乙烯單體超過了國家標(biāo)準(zhǔn)范圍，還有可能致癌。

多個品牌燕窩亞硝酸鹽超標(biāo)

浙江省工商局近日檢查發(fā)現(xiàn)，浙江市場所售血燕亞硝酸鹽含量普遍超標(biāo)，平均達(dá)到4 400毫克/千克，最高更是達(dá)到11 000毫克/千克，而“燕之屋”等品牌均涉其中。

亞硝酸鹽為一類無機(jī)化合物的總稱，主要指亞硝酸鈉，具有毒性，在一定條件下會轉(zhuǎn)化為致癌物質(zhì)。國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn) 食品添加劑使用標(biāo)準(zhǔn)》(GB2760-2011)嚴(yán)格限制添加亞硝酸鹽，僅允許生產(chǎn)腌熏肉等制品有微量殘留，限量為30毫克/千克，最高熏制火腿殘留量也不得超過70毫克/千克。比照限量標(biāo)準(zhǔn)，問題燕窩中的最高亞硝酸鹽含量已超過300倍之多。

站直能讓人減輕疼痛

加拿大多倫多大學(xué)和美國南加州大學(xué)的研究人員通過試驗表明，站直了不僅給人以良好的印象，還能減輕身體的各種疼痛，讓人感到全身舒暢，心情愉悅。

研究人員先給志愿者的胳膊綁上血壓計，然后進(jìn)行充氣，直到他們感到疼痛為止。而后第二次試驗前，讓志愿者先保持20秒鐘的瑜伽姿勢，背部挺直，兩腳叉開。結(jié)果證明，站直了可以降低身體對疼痛的敏感度，無精打采則會讓身體對不適更加敏感。《實驗社會心理學(xué)雜志》認(rèn)為，是因為這種姿勢能夠提高身體對疼痛的忍耐度。

研究人員指出，疼痛既是心理上的，也是生理上的，而站直身體，不僅能緩解和預(yù)防身體上的不適及疼痛，還能緩解情緒上的痛苦。因此，他們建議，平時可以頂本書，看看自己能不能站直；當(dāng)感到不適時，也不應(yīng)蜷縮身體，而應(yīng)挺胸直立，并盡可能舒展身體。

“勞苦”上班族更易酗酒

新西蘭一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上班族日工作時間過長，飲酒、酗酒比例會升高。日工作時間似乎與酗酒習(xí)慣之間存在某種關(guān)聯(lián)。

新西蘭奧塔戈大學(xué)以1000名25~30歲年輕人為調(diào)查對象，詢問他們每周工作時間及飲酒習(xí)慣等問題。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每周工作50小時以上的人濫用酒精的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于無業(yè)者的酗酒比例，達(dá)1.8~3.3倍。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一年齡段的酗酒比例與男女性別無關(guān)。日工作時間久的上班族之所以出現(xiàn)更高的酗酒比例，可能是因為他們想借助酒精減輕由工作產(chǎn)生的心理壓力。調(diào)查同時表明，與同事長時間相處往往提升酗酒可能。這是因為，每天長時間工作意味著與同事相處的時間更多，可能激發(fā)更加濃郁的交際氛圍，進(jìn)而增加酗酒可能。

隨身帶張愛人照片 婚姻幸福感更強(qiáng)

美國一項最新研究發(fā)現(xiàn)，隨身帶張愛人照片，有助于保持好心情，提升婚姻幸福感。

研究人員招募了一批女性志愿者，讓她們在心情沮喪時分別看愛人照片、陌生人照片或其他物品，同時用核磁共振成像技術(shù)掃描她們的大腦。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)志愿者看著愛人的照片時，大腦正中前額葉皮層活動活躍，而這一部位與人的安全感、心靈安慰感密切相關(guān)。志愿者也表示，當(dāng)看到愛人照片時，她們會覺得痛苦感減弱。參與研究的心理學(xué)家解釋，這是因為愛人的照片可以起到安慰、安撫的作用，透露出安全信息。

“愛情是苦難的避風(fēng)港。遇到不愉快的事情時，凝視自己愛人的照片，能起到積極的作用?！毖芯空呓ㄗh人們隨身攜帶一張愛人的照片，這不僅有助于促進(jìn)夫妻關(guān)系，還能增加幸福感，讓人笑口常開。

人饑餓時愛亂花錢

在人感到饑餓時，最好不要上街購物，因為饑餓會讓人更愛花錢。

據(jù)英國《每日郵報》報道，科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，饑餓時人的購物欲望會大大增加，不僅覺得食物更加誘人，對其他商品也更容易動心。研究人員發(fā)現(xiàn)，人在饑餓時會分泌出“饑餓激素”，這種激素會提高人們對食物的注意力，同時會對大腦施加影響，讓人們對貨架上的食物垂涎欲滴。

郁悶時應(yīng)少吃糖

五彩繽紛的糖果、香噴噴的蛋糕，誰看了都眼饞。然而，據(jù)美國“心理中心網(wǎng)”報道，郁悶時最容易被糖“傷害”。

超市招商范文第5篇

一、2016年工作總結(jié)

（一）儲蓄存款完成情況分析

截止2016年末，儲蓄時點余額2.5億，全年時點增量完成率134%；儲蓄日均存款1.79億，其中儲蓄年日均新增0.61億，占比39%，全年日均新增完成率192%；儲蓄定期年日均1.04億，占比58%；保本理財年日均0.05億，占比3%。

重點儲蓄存款產(chǎn)品為我行個人定期儲蓄存單，2016年累計開立個人定期儲蓄存單0.36億，帶動2016年儲蓄日均穩(wěn)步提升，有效拉動儲蓄存款穩(wěn)定發(fā)展。

（二）業(yè)務(wù)凈收入指標(biāo)完成情況

截至11月末，零售業(yè)務(wù)凈收入1260.9萬，完成率79.7%。其中，個貸利息收入946.7萬，儲蓄存款利息收入253.9萬，完成年末任務(wù)數(shù)60%。今年以來，受同業(yè)競爭加劇影響，我行個人貸款定價較去年有所下降，且存量貸款提前還貸近1.4億，導(dǎo)致下半年個貸增長較為乏力，個貸利息收入未能按照時間進(jìn)度完成任務(wù)。

（三）財富資產(chǎn)指標(biāo)完成情況

截止11月30日，零售財富資產(chǎn)余額34407萬元，完成率為116%。

（四）有效客戶及貴賓客戶

1、零售客群指標(biāo)完成情況

業(yè)務(wù)指標(biāo)

增量

任務(wù)數(shù)

年末增量目標(biāo)完成率

有效客戶

442

380

116%

貴賓客戶(折算數(shù)）

2448

1536

159%

2、具體舉措及亮點

我部定期組織客戶經(jīng)理對單位進(jìn)行上門維護(hù)，為企業(yè)員工開通各類功能產(chǎn)品及頒獎，同時宣傳我行貸款、信用卡及理財?shù)犬a(chǎn)品，增強(qiáng)零售客戶的粘性，有效提高了我行有效客戶的數(shù)量。

（五）信用卡指標(biāo)完成情況

截止11月末，已審批通過288戶，額度共4968萬元，戶均額度17萬元。其中大額分期額度2709萬元，已實現(xiàn)分期額度1775萬元，分期額度使用率65.5%。

（六）個貸余額指標(biāo)完成情況

1、完成情況：截止11月30日，累計共完成個貸投放35169.3萬元，個貸回收18662.3萬元，個貸凈新增16507萬元，較去年底增幅33.9%。

2、亮點：2016年我部嘗試多種業(yè)務(wù)開發(fā)模式，優(yōu)質(zhì)行業(yè)批量開發(fā)業(yè)務(wù)取得初步成效，成功開發(fā)省政府、陽光人壽等多個單位。

二、工作不足

（一）渠道建設(shè)

零售團(tuán)隊目前的拓展模式主要為散客推廣、客戶轉(zhuǎn)介，批量開發(fā)的渠道項目業(yè)務(wù)較為匱乏，業(yè)務(wù)平臺仍有較大的提升空間；

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

受拓展模式及市場影響，我部個貸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，抵押類業(yè)務(wù)占比較高，消費類等優(yōu)質(zhì)客群批量開發(fā)占比較低；

三、2017年工作目標(biāo)

根據(jù)2016年業(yè)績達(dá)成情況，2017年將根據(jù)總行的任務(wù)指標(biāo)與我部的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行任務(wù)分解。

四、2017年工作舉措

2016年我部將加強(qiáng)渠道建設(shè)的短板，提升隊伍的專業(yè)度，全方位推動個貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)步上升，二、三類賬戶的綁定及零售財富的分層管理。

（一）業(yè)務(wù)渠道建設(shè)

1、一手房按揭、二手房中介

提高低風(fēng)險按揭業(yè)務(wù)的占比，做好水岸君山按揭項目的對接，成為客戶購房的首選渠道；二手房按揭業(yè)務(wù)重點鎖定學(xué)區(qū)房按揭產(chǎn)品優(yōu)勢拓展業(yè)務(wù)，建立2-3家二手房中介渠道。

2、存量客戶服務(wù)延伸

做好客戶維護(hù)、服務(wù)回饋工作，通過客戶沙龍、跨業(yè)合作，深挖客戶的潛在資源，做大存量客群及財富產(chǎn)品的分層管理。

時間

12—3月

4—6月

7-9月

10—12月

活動主題

羽毛球、籃球、單位球類比賽聯(lián)誼等

留學(xué)游學(xué)、教育機(jī)構(gòu)、商圈推廣等異業(yè)合作

親子DIY、烘焙、插花、美容等興趣類沙龍活動

理財課堂、投資講座等高端資產(chǎn)配置推廣活動

活動目標(biāo)

建立微信群、獲客

客戶盤活及零售業(yè)務(wù)推廣

財富類客戶提升

高凈值客戶開發(fā)及維護(hù)

3、專業(yè)市場批量營銷

優(yōu)選產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期短、資質(zhì)佳、與民生相關(guān)度高得專業(yè)市場，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，保證風(fēng)險可控的前提下，開發(fā)以抵押類業(yè)務(wù)為主、租金貸專案等業(yè)務(wù)為輔的個貸批量業(yè)務(wù)。

4、批量授信開發(fā)

①主要開發(fā)對象：機(jī)關(guān)黨政、事業(yè)單位、工商稅務(wù)廳局等行政部門，教育醫(yī)療煙草水電氣郵公共資源部門，銀行保險證券信托金融行業(yè)，公共交通運輸行業(yè)，大型國企上市公司行業(yè)等。

②產(chǎn)品策略：批量開發(fā)的單位根據(jù)實際申請量使用超定價，以規(guī)模促效益。

③鎖定主要開發(fā)對象：公務(wù)員—省政府及廳局延伸；高校教師—大學(xué)城高效批量團(tuán)辦；壟斷國企—省煙草、中石化等。

5、供應(yīng)鏈開發(fā)

①鎖定快消品等生命周期短、重復(fù)購買需求旺盛的主要行業(yè)龍頭商戶：

需求

需求分類

商戶龍頭

介入渠道

吃

大米、食用油、調(diào)料、飲料

東北丁憂、五常、稻花香、福臨門、金龍魚、盛洲、魯花、中糧、太太樂、李錦記、王致和、味事達(dá)、美味鮮、海天、老干媽、王老吉、旺旺、康師傅、農(nóng)夫山泉、怡寶、景田、統(tǒng)一、鮮橙多、立頓、和路雪、美之源、雪碧、匯源、椰樹、昆侖山、伊利、長富

中大型超市招商部、上游貿(mào)易公司、行業(yè)協(xié)會、商會

穿

服裝、鞋帽、化妝品

英氏、賀曼、小木馬、米奇、哇哈哈、杉杉、巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、小豬班納、瑪米瑪卡（福建）、優(yōu)衣庫、GAP、鱷魚、polo、七匹狼、九牧王、才子、耐克、托米、達(dá)芙妮、天美意、百麗、奧康、tata、思加圖、星期六、千百度、紅蜻蜓、隆力奇、丁家宜、百草集、碧歐泉、歐萊雅、羽西、阿瑪尼、sk-II、迪奧、絲芙蘭、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、俊士、聯(lián)合利華

大型百貨招商部、貿(mào)易公司、鞋帽協(xié)會

日用品

樂扣、特美惠、寶潔、雕牌、舒膚佳、妙潔、飛利浦、高露潔、松下、強(qiáng)生、惠氏、霸王、施華蔻、沙宣、潘婷、拉芳、納愛斯、心相印、好迪、六神、百雀羚、大寶、立白、寶潔、斧頭（watch）、滴露、舒蕾、拉芳、藍(lán)月亮等

中大型超市招商部、上游貿(mào)易公司、行業(yè)協(xié)會、商會

②開發(fā)思路：根據(jù)一級經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)往來情況，挖掘下游商戶的貸款需求，并結(jié)合一級經(jīng)銷商結(jié)算賬戶監(jiān)控資金往來，具備條件的項目應(yīng)追加風(fēng)險保證金，因業(yè)務(wù)具備關(guān)聯(lián)性，整體留存度較高。

（二）服務(wù)及貸后管理

1、服務(wù)維護(hù)

做好客戶服務(wù)工作，實時了解客戶經(jīng)營狀況，做好客戶的轉(zhuǎn)介延伸，提高客戶的留存率。

2、風(fēng)險預(yù)警

關(guān)注貸款質(zhì)量變遷，加強(qiáng)逾期貸款管理， 嚴(yán)控新增不良貸款。及時進(jìn)行貸后回訪，判斷借款人家庭還款能力是否存在變化，及時制定處置預(yù)案， 遏制逾期貸款上升趨勢。