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手機(jī)推廣營銷范文第1篇

一、水稻覆膜栽培的主要效果

1　增溫、早栽、早發(fā) 據(jù)試驗(yàn)田間調(diào)查，水稻地膜覆蓋栽培的膜內(nèi)溫度比常規(guī)露地栽培增加2.8℃，移植次日大量發(fā)生新根，第3日出現(xiàn)分，無落黃枯葉現(xiàn)象，而露地栽培至少有5～7天的返青期過程。8個(gè)移植對比田塊調(diào)查，覆膜栽培較露地栽培栽后10天左右，每日每畝平均發(fā)苗0.23萬，發(fā)苗速度較露地栽培高1.2倍。由于壯苗早發(fā)，最高苗數(shù)多且最高苗期提早(一般1周左右)，有利于促進(jìn)分蘗早生快發(fā)形成大穗，為水稻高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

2　早熟 由于大田覆膜后地溫增加，其移栽期的安全氣溫指標(biāo)可以提早至12℃左右，若遇持續(xù)低溫天氣，秧苗會生長緩慢，但不會造成爛秧死苗。早栽增加了水稻的有效積溫，從而使水稻生育進(jìn)程加速，因而成熟提早。據(jù)調(diào)查：水稻地膜覆蓋比露地栽培提早播栽3～5天，提早成熟5～7天。

3　防除雜草 水稻采用地膜覆蓋后，形成膜內(nèi)斷氧層，加上強(qiáng)光暴曬作用，除草效果十分顯著，據(jù)調(diào)查，大田地膜覆蓋除草效果達(dá)96.8％以上。

人減輕病害水稻采用地膜覆蓋后，有效地改善了田間光照條件，特別是通過地膜的反射光作用增加了葉面正反兩面的受光強(qiáng)度，對水稻病害起到了有效的抑制作用。從而減輕了紋枯病、坐蔸等病害的發(fā)生。因而減少了農(nóng)藥的施用量和對環(huán)境污染，達(dá)到無公害和綠色環(huán)保效果。

5　可防止土、肥流失，保護(hù)生態(tài)環(huán)境稻田覆膜后可提高肥料利用率和抑制雜草生長，減輕了肥料和除草劑所造成的面源污染，同時(shí)也可減輕雨水(特別是強(qiáng)降雨)對土壤和肥料的沖刷、流失，從而保護(hù)了土壤耕作層和生態(tài)環(huán)境。

6　節(jié)水抗旱　該技術(shù)將水稻旱育秧、廂式免耕、地膜覆蓋、配方施肥和節(jié)水灌溉幾項(xiàng)節(jié)水技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，使其節(jié)水抗旱效果十分顯著，并經(jīng)受了2006年和2007年特大干旱的考驗(yàn)。水稻采用地膜覆蓋后，一是節(jié)約大田用水，由于田間蒸發(fā)量減，小，一般節(jié)水達(dá)70％左右；二是提高水稻的耐旱能力，在分期地膜水稻比常規(guī)栽培耐旱能力延長7～10天，中后期耐旱時(shí)間則更長，尤其是在干旱年度抗旱作用更為突出。

7　節(jié)肥 覆膜條件下，土壤養(yǎng)分活性的提高和根系吸收能力的增強(qiáng)，使肥料利用率明顯提高，同時(shí)抑制雜草生長，覆膜栽培比傳統(tǒng)栽培節(jié)省10％以上的化肥投入。

8　省工　該技技能錯(cuò)開農(nóng)忙季節(jié)，提前栽秧，且能減少大田灌水、除草、追肥等工序，生產(chǎn)用工明顯減少。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，采用本技術(shù)節(jié)省栽秧、整地、灌水、除草、追肥用工合計(jì)在6個(gè)以上。從而緩解了目前農(nóng)村勞動力緊張的矛盾，讓農(nóng)民有更多的時(shí)間從事其它生產(chǎn)或外出打工。

9　高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn) 無論在干旱年份還是正常年份都有明顯的增產(chǎn)增收效果。試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，單位面積有效穗數(shù)較多是覆膜栽培增產(chǎn)的主要基礎(chǔ)，雖然隨著有效穗增加，平均每穗著粒數(shù)略有減少，但結(jié)實(shí)率和千粒重有所增加。由于穗粒結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)，產(chǎn)量有較大幅度增加。據(jù)2007～2008年控制小區(qū)試驗(yàn)結(jié)果統(tǒng)計(jì)，覆膜栽培產(chǎn)量增幅為24.49％。盡管地膜覆蓋大苗遲栽較覆膜適期栽插減產(chǎn)，但比同秧齡露地栽培減產(chǎn)幅度小，而且特別是在大苗栽插大田后因遇嚴(yán)重干旱缺水或無抽水灌溉地區(qū)(俗稱“洗手干”稻田)，其增產(chǎn)效果比同秧齡露地栽培更為顯著。2007年65天秧齡(6月20日)栽插的畝產(chǎn)仍達(dá)到506.2k量水平。

二、水稻覆膜栽培技術(shù)的利用途徑

1　雜交中稻蓄留再生稻的冬水田地區(qū)試驗(yàn)證明，水稻覆膜栽培中小苗使頭季稻早栽3～5天，齊穗期提早6～7天。頭季稻提早成熟5～7天。利用旱育中、小苗地膜覆蓋技術(shù)早播早栽早熟，可以有效地避過頭季稻高溫伏旱和再生稻低溫的威脅，實(shí)現(xiàn)中稻再生稻雙高產(chǎn)。我區(qū)是發(fā)展再生稻的次適宜區(qū)，地膜覆蓋中小苗可使再生稻開花期提早，到達(dá)安全氣溫齊穗的概率大大增加。從而也可能為擴(kuò)大再生稻的蓄留面積創(chuàng)造條件。

2　麥(油)茬稻兩季田地區(qū)采用水稻覆膜栽培大苗技術(shù)可以省力省水省肥，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效 這個(gè)地區(qū)采用適期播種的大苗覆膜栽培，雖然稻谷產(chǎn)量與露地栽培相當(dāng)或略增，但每畝大田階段省工6個(gè)，省水70％以上，省肥10％，節(jié)省投人100元以上，同時(shí)可緩解栽插階段的用水矛盾。此外若在雙季稻地區(qū)采用早稻覆膜栽培技術(shù)，既可以使早、晚稻提前成熟，也可以有效地避過晚稻低溫的威脅，實(shí)現(xiàn)雙季稻高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。

三、生產(chǎn)應(yīng)用情況

為了加速水稻覆膜栽培技術(shù)推廣步伐，充分發(fā)揮其增產(chǎn)增收的效果，在市、區(qū)政府重視支持下，市科技局將該技術(shù)研究列為重點(diǎn)科研項(xiàng)目，由區(qū)科技局負(fù)責(zé)組織實(shí)施；區(qū)科技局和農(nóng)業(yè)局分別將其列入農(nóng)業(yè)重點(diǎn)新技術(shù)推廣項(xiàng)目，并聯(lián)合組成水稻覆膜栽培技術(shù)研究示范協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組和課題組，組織各地及部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)進(jìn)行試驗(yàn)示范推廣。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也相繼建立領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，將水稻覆膜栽培技術(shù)推廣列入重點(diǎn)農(nóng)業(yè)科技推廣計(jì)劃，充分保證了有組織有計(jì)劃地在全區(qū)示范推廣。通過多種傳播媒介如廣播電視報(bào)刊等廣泛宣傳，擴(kuò)大影響面；采取召開培訓(xùn)會、現(xiàn)場會、總結(jié)表彰會等有效手段，層層培訓(xùn)技術(shù)骨干，交流成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)技術(shù)普及和完善，使水稻覆膜栽培的技術(shù)優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，示范推廣取得了顯著成效。

1　示范推廣面積迅速擴(kuò)大 經(jīng)3年努力，水稻覆膜栽培技術(shù)在我區(qū)各地均有應(yīng)用，覆蓋了全區(qū)主要稻作區(qū)。應(yīng)用領(lǐng)域從冬水田到兩季田，從中小苗到大苗，其應(yīng)用效果均十分顯著。示范推廣面積迅擴(kuò)大,2006年全區(qū)僅在有一定基礎(chǔ)的地區(qū)示范5 000畝，2007年擴(kuò)大示范，面積達(dá)6.3萬畝，比2007年增加5.8萬畝，2008年的應(yīng)用面積進(jìn)一步擴(kuò)大，達(dá)10.0萬畝，比2007年又凈增4.2萬畝。

2　單產(chǎn)大幅度提高，增產(chǎn)增收顯著，高產(chǎn)典型層出不窮 近幾年我區(qū)水稻生產(chǎn)期間災(zāi)害突出，水稻覆膜栽培技術(shù)經(jīng)受了嚴(yán)重旱災(zāi)的考驗(yàn)。特別是2006～2007年則遇到建國以來不遇的春旱、夏旱連伏旱的嚴(yán)重干旱天氣，2008年是較為正常天氣，但是水稻覆膜栽培技術(shù)的單產(chǎn)水平?jīng)]有因氣候多變而不穩(wěn)定，也沒有因應(yīng)用面積擴(kuò)大增產(chǎn)效果下降，相反隨著技術(shù)水平進(jìn)步而穩(wěn)步提高。據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)示范點(diǎn)都創(chuàng)造了當(dāng)?shù)厮締萎a(chǎn)的歷史紀(jì)錄，單季畝產(chǎn)650L8以上的示范片和700kg以上的高產(chǎn)田塊層出不窮。如雁江鎮(zhèn)2008年連片示范5000畝，經(jīng)省內(nèi)專家驗(yàn)收，平均畝產(chǎn)達(dá)738.6kg，雁江鎮(zhèn)響水村1社李俊清畝產(chǎn)達(dá)780.1kg，中和鎮(zhèn)羅漢村21社的蘇德勛、卓澤二農(nóng)戶，常年種植水稻2畝、1.5畝，畝產(chǎn)僅為450kg和425kg,2008年全部采用了水稻覆膜節(jié)水抗旱栽培技術(shù)，每畝實(shí)產(chǎn)達(dá)到647.5kg、659.0kg，比常年常規(guī)栽培畝平增產(chǎn)197.5kg、234.0kg，增產(chǎn)為43.9％、55.1％。

手機(jī)推廣營銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：手機(jī)營銷；圖書；分眾傳播；精準(zhǔn)營銷

中圖分類號：G206.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）01-0-02

手機(jī)營銷是以以手機(jī)工具為視聽終端、上網(wǎng)為平臺的個(gè)性化信息傳播為媒介，以分眾為傳播目標(biāo)，定向?yàn)閭鞑バЧ?，互動為傳播?yīng)用的大眾傳播媒介手機(jī)為基礎(chǔ)的營銷模式。

手機(jī)營銷相對于傳統(tǒng)的營銷方式，是一種互動式的網(wǎng)絡(luò)營銷的延伸，它由移動通信網(wǎng)承載，以移動媒體——手機(jī)為載體，既具有網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的一切特征，同時(shí)比互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體更具優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了用戶隨時(shí)隨地接收信息及反饋的現(xiàn)實(shí)可能。手機(jī)營銷具有便利性、直達(dá)性和針對性、精準(zhǔn)性的特點(diǎn)。

圖書營銷借力手機(jī)媒體，進(jìn)行圖書的宣傳與推廣，打破以往的書展、書市、大書城、網(wǎng)上書店、超市書店、社區(qū)書店等傳統(tǒng)的手段，采用手機(jī)這一服務(wù)群落廣泛、功能豐富的媒體，在手機(jī)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫的支持下，通過無線廣告把個(gè)性化的圖書信息精確地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

一、手機(jī)分眾傳播實(shí)現(xiàn)圖書精準(zhǔn)營銷的模式分析

（一）圖書精準(zhǔn)營銷的內(nèi)涵及意義

精準(zhǔn)營銷是一個(gè)新生的營銷概念，它是通過利用現(xiàn)代信息和通信方法對目標(biāo)市場的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化分析，依據(jù)他們的消費(fèi)心理和行為特征，采用分眾化的、針對性營銷策略進(jìn)行營銷溝通。它與傳統(tǒng)的營銷方式最大的不同是它依據(jù)消費(fèi)者行為特征，精準(zhǔn)分析消費(fèi)者潛在需求，通過同消費(fèi)者建立個(gè)性化與人性化的溝通關(guān)系，來達(dá)到預(yù)期的營銷目的。

圖書作為分類最細(xì)最全的媒體，其銷售渠道覆蓋全國，是發(fā)行量最大的平面媒體。在當(dāng)今，圖書分類愈加細(xì)致，種類愈加繁多，而讀者的需求也越來越傾向小眾化、細(xì)分化， 由于不同的圖書，其讀者群體也各不相同，因此，必須對圖書實(shí)行精準(zhǔn)營銷。一般來說，圖書的精準(zhǔn)營銷主要體現(xiàn)在圖書銷售時(shí)對圖書的精準(zhǔn)定位，然后有針對性地投放圖書信息廣告和有針對性的進(jìn)行營銷推廣活動，讓圖書到達(dá)終端消費(fèi)者手中，以獲取利潤。而采用手機(jī)媒體對圖書進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，利用手機(jī)自身優(yōu)勢及其分眾傳播的優(yōu)勢，即圖書信息或內(nèi)容與手機(jī)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)對接，讓圖書的目標(biāo)讀者群與手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)合一性和一致性，真正達(dá)到圖書精準(zhǔn)營銷的目的。

（二）手機(jī)分眾傳播與圖書精準(zhǔn)營銷的模式

大眾媒體的“精細(xì)銷售”在分眾化思想的作用下將使媒體的傳播成本相對降低，有效傳播提升。上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院副院長金定海教授指出，受眾與媒體關(guān)系是評價(jià)媒體價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。受眾與媒體關(guān)系的最終形成始于對客戶的需求分析，媒體價(jià)值很大程度上受到受眾與媒體關(guān)系的影響。分眾傳播，促使媒體挖掘出盡可能的消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)無縫化這一最有效的傳播方式。分眾化的受眾群體，特點(diǎn)更明確、針對性更強(qiáng)，使媒體與受眾的更加穩(wěn)定的關(guān)系，通過分眾化媒體的有效的廣告信息傳播，也使銷售者與消費(fèi)者建立更加持久緊密的供需關(guān)系。如下圖所示：

（三）手機(jī)分眾傳播優(yōu)勢在圖書精準(zhǔn)營銷中的具體應(yīng)用

本文所界定的“分眾傳播”是基于信息、資訊層面的交流與溝通，通過信息發(fā)送來最大可能地滿足用戶的差異化需求。應(yīng)用于書業(yè)營銷，主要集中在圖書產(chǎn)品信息宣傳與相關(guān)活動推廣兩個(gè)方面。前者的主要訴求點(diǎn)在于圖書本身，屬于商品營銷的層面；而后者在信息內(nèi)容方面更有延伸，更多地體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)營銷的理念。

首先，在圖書產(chǎn)品信息內(nèi)容宣傳上，可以按照人們的生活和娛樂興趣來分類，比如，“小說類”、“傳記類”、“少兒類”、“文學(xué)類”、“生活類”等等。然后根據(jù)這些類別來制作細(xì)致的圖書信息數(shù)據(jù)庫，以供手機(jī)傳播所用。這樣，對某類書感興趣的手機(jī)用戶就可以便捷地獲得需求信息。同時(shí)，出版發(fā)行方也獲得了其相應(yīng)的信息，充實(shí)到自己的用戶資料庫，等到有相關(guān)圖書做推廣時(shí)，就有可能選擇主動發(fā)送的模式進(jìn)行宣傳。這樣又循環(huán)地加深了信息分眾傳播下的精準(zhǔn)營銷。另外還可采用“編組發(fā)送”、“挑號發(fā)送”、“區(qū)域發(fā)送”等形式。

其次，在圖書相關(guān)活動推廣上，不僅書業(yè)方面看中了手機(jī)定位傳播對于營銷“點(diǎn)對點(diǎn)”服務(wù)的重要意義，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈方面的各環(huán)節(jié)也紛紛做起了這篇文章，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的合作，可以將這塊蛋糕越做越大。

2006年，隨著彩信業(yè)務(wù)的發(fā)展，用戶的增加，中國移動通信經(jīng)營的手機(jī)彩信閱讀平臺——中國移動手機(jī)報(bào)移動圖書館推出了“手機(jī)彩信圖書免費(fèi)宣傳推廣活動”，為其會員出版單位免費(fèi)進(jìn)行圖書宣傳，移動手機(jī)發(fā)送TSG到7000即可訂閱。

綜上所述，由于書業(yè)營銷訴求的不同，讀者細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)不一，所以，采用手機(jī)進(jìn)行分眾傳播的具體操作是多樣的，其最終目的都是實(shí)現(xiàn)營銷效益的最大化。

二、圖書手機(jī)精準(zhǔn)營銷的新路徑

隨著移動通訊技術(shù)和移動終端技術(shù)的不斷推進(jìn)，在圖書利用手機(jī)媒體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的過程中，二者的結(jié)合開發(fā)產(chǎn)生了新的途徑，主要是：手機(jī)微博精準(zhǔn)營銷和手機(jī)二維碼精準(zhǔn)營銷。

（一）手機(jī)微博——精準(zhǔn)營銷的主平臺

手機(jī)微博營銷是在3G技術(shù)的發(fā)展下，利用手機(jī)媒體，通過微博平臺為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式。微博營銷以微博作為平臺，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在的營銷對象，每個(gè)企業(yè)通過更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，該營銷方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動、系統(tǒng)的布局和準(zhǔn)確的定位，這是一種以客戶為中心的精準(zhǔn)營銷和主動式服務(wù)營銷，旨在在正確的時(shí)間把正確的信息傳遞給正確的人。而利用手機(jī)作為載體，更是打破了時(shí)空的限制，以致更加具體化、針對性、即時(shí)性和有效性。

圖書出版企業(yè)利用手機(jī)微博平臺進(jìn)行圖書營銷，首先是為自己的微博進(jìn)行定位，或側(cè)重圖書產(chǎn)品營銷與提供服務(wù)，或側(cè)重品牌推廣與維護(hù)，或兩者兼之。總之，充分利用手機(jī)微博的優(yōu)勢，獲得足夠多的跟隨者，開辟新型營銷推廣渠道；其次，利用好微博即時(shí)性和分享性的功能優(yōu)勢，在熱點(diǎn)微博上新書預(yù)告和促銷方案、作者信息或內(nèi)容簡介等，所帶來的影響力是傳統(tǒng)促銷手段無法比擬的；再次，利用好微博互動性的功能優(yōu)勢，通過微博形成更多的針對圖書的討論，通過微博形成具有共同興趣的讀者群，同時(shí)，對于出版企業(yè)來說，也是其營銷活動的目標(biāo)消費(fèi)者群體，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的前提；最后，利用微博的最大特色：關(guān)聯(lián)用戶的注意力分享，當(dāng)一個(gè)用戶轉(zhuǎn)帖信息時(shí)，其粉絲就能同時(shí)看到這些信息，而且利用手機(jī)媒體，能隨時(shí)隨地收看、轉(zhuǎn)發(fā)與評論，從而擴(kuò)大信息傳播的面，因此，出版企業(yè)利用這一優(yōu)勢聚集人氣，實(shí)現(xiàn)對圖書品牌甚至企業(yè)品牌的有效推廣。

（二）手機(jī)二維碼——精準(zhǔn)營銷的助推器

在圖書市場營銷中，手機(jī)二維碼技術(shù)正在被廣泛應(yīng)用，成為圖書精準(zhǔn)營銷時(shí)代的助推器。

二維碼（2-Dimensional Barcode），也有稱為QR碼（Quick Response Code，快速反應(yīng)碼）或魔碼（Magic Code），是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)信息的符號。它具有信息容量大、編碼范圍廣、容錯(cuò)能力強(qiáng)、譯碼可靠性高、保密性及防偽性好、成本低、易制作、持久耐用等優(yōu)點(diǎn)。

2006年8月中國移動正式推出手機(jī)二維碼業(yè)務(wù)，到2008年3月，由中國出版科學(xué)研究所聯(lián)合銀河傳媒共同搭建的基于二維碼的移動多媒體出版平臺——“中國移動手機(jī)出版服務(wù)平臺”正式啟動。該平臺為讀者提供的是一種延伸信息服務(wù)，讀者通過自己的手機(jī)掃描二維碼，即可上網(wǎng)獲取更多內(nèi)容和服務(wù)；同時(shí)，為讀者與出版社之間搭建了高校、便捷的信息溝通平臺，可以全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上圖書交易、圖書信息與內(nèi)容的編輯和、圖書信息檢索及訂閱、新書推薦、積分抽獎活動、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、物流監(jiān)控等功能，使傳統(tǒng)出版業(yè)直接面向讀者的精準(zhǔn)、互動式營銷成為可能。例如，2010年6月，中國輕工業(yè)出版社出版了《騎車游北京》一書，為我國第一本大量使用二維碼的圖書。全書在幾十處使用二維碼，涉及視頻、動畫、圖片、文字等形式的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了讀者、作者、編者論壇交互等功能。

利用二維碼做圖書廣告，不僅可以突破傳統(tǒng)媒體版面和空間的限制，而且能夠利用手機(jī)的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個(gè)媒體、每一個(gè)訪問者的記錄，包括訪問者手機(jī)機(jī)型，話費(fèi)類型，訪問時(shí)間、地點(diǎn)、方式以及訪問總量等，為出版社的圖書廣告投放提供參考，從而真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。國內(nèi)已經(jīng)有公司開始涉足這一領(lǐng)域，如碼尚拍等。

因此，在現(xiàn)今圖書消費(fèi)者需求越來越多元化、個(gè)性化的環(huán)境下，在新舊媒體融合以及數(shù)字技術(shù)急速發(fā)展的時(shí)代背景下，圖書出版企業(yè)借助手機(jī)媒體，利用手機(jī)媒體分眾傳播的功能優(yōu)勢，通過手機(jī)微博和手機(jī)二維碼等新型平臺和路徑將有力實(shí)現(xiàn)圖書的精準(zhǔn)營銷，從而實(shí)現(xiàn)圖書出版產(chǎn)業(yè)的雙效收益。

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手機(jī)推廣營銷范文第3篇

誤區(qū)一：商家以為掃微信就是二維碼營銷

在廣州某個(gè)大型茶葉展會上，筆者發(fā)現(xiàn)參展商在自己展位噴繪上打上二維碼的，已不是少數(shù)，更有茶商在名片背后也是大大地印上了二維碼。從表面上看，承載著中國古老文化的茶葉，這次卻走在了移動營銷潮流的前頭。不過，要是你認(rèn)真地掃一掃，你會發(fā)現(xiàn)，超過85%的二維碼上鏈接上微信的，10%是與自己的微博鏈接，當(dāng)然還有5%則直接鏈接上自己PC端的傳統(tǒng)網(wǎng)站或網(wǎng)頁。其實(shí)生活中這種二維碼的應(yīng)用比例也大致相同，這里只講那些85%把微信等同于二維碼營銷的主流茶商，在手機(jī)二維碼應(yīng)用上的誤區(qū)：1、用手機(jī)掃微信二維碼，那些用APP、QQ、微博、360，甚至上網(wǎng)者幾乎必備的UC二維碼掃描，統(tǒng)統(tǒng)掃不進(jìn)去，只有用微信本身的“掃一掃”才能掃進(jìn)，浪費(fèi)了眾多熱情的目標(biāo)受眾的資源。2、用微信“掃一掃”掃進(jìn)的也只是出現(xiàn)“加關(guān)注”頁面，讓許多掃到這里的目標(biāo)受眾“望而卻步”，因?yàn)槎S碼置放方還沒有更大的吸引力讓自己一定去關(guān)注它，受眾需要的掃一掃結(jié)果是：出現(xiàn)很明了的信息內(nèi)容頁，而不是“加關(guān)注”。3、正因?yàn)槲⑿哦S碼只是“加關(guān)注”，所以他就不能進(jìn)行直接的二維碼營銷，這包括產(chǎn)品展示、移動電商、活動促銷等。以第一手機(jī)網(wǎng)的“國內(nèi)中小企業(yè)移動官網(wǎng)”平臺為例，如果企業(yè)用上面列出的二維碼掃描工具去掃，不兼容、只掃到關(guān)注頁等情況就會避免，因?yàn)榈谝皇謾C(jī)網(wǎng)打造的企業(yè)手機(jī)網(wǎng)是一個(gè)全兼容的產(chǎn)品，而這卻是手機(jī)二維碼營銷的關(guān)鍵，因?yàn)橹挥猩碳铱梢匀我庥枚S碼，在任意頁面上放置二維碼，受眾直接掃到該頁面，二維碼才真正具營銷，甚至是達(dá)到直接銷售等能力，而也只有這樣商家才可在二維碼下寫上一段足以吸引人的“促掃廣告語”。掃下面兩個(gè)二維碼作對比就知道，微信二維碼與第一手機(jī)網(wǎng)二維碼優(yōu)劣了。

誤區(qū)二：商家以為傳統(tǒng)網(wǎng)站就能搞二維碼營銷

“十年前，中國步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的，中小企業(yè)必須有自己的網(wǎng)站，才具生存基礎(chǔ)；今天，中國正跨進(jìn)以智能手機(jī)為終端的移動互聯(lián)網(wǎng)社會，世界是手持的，中小企業(yè)有自己的移動官網(wǎng)，方能營銷制勝?！眹鴥?nèi)首個(gè)定位于中小企業(yè)移動官網(wǎng)運(yùn)營商的手機(jī)站建站企業(yè)——第一手機(jī)網(wǎng)CEO在一次接受記者受訪中的說法，最能說明移動官網(wǎng)在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷中的關(guān)鍵地位。

其實(shí)，二維碼作為一個(gè)信息載體，本身是可以放置在任何地方的，包括傳統(tǒng)PC端電腦界面的網(wǎng)頁上，不過，如果企業(yè)把自己營銷利器二維碼放在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)上，那效果就不只是“大打折扣”這么孬了，可以說幾乎是大大地浪費(fèi)了企業(yè)的精力、時(shí)間，更為可怕的是會讓企業(yè)失去一個(gè)本來可以讓自己在有了手機(jī)二維碼營銷，在市場不振的大環(huán)境下超越其它商家一步的大好機(jī)會。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是在這個(gè)以手機(jī)二維碼營銷為主力軍的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，早以失去了過去的榮光，它已不適應(yīng)在智能手機(jī)的終端應(yīng)用。問題是還有相當(dāng)部分的商家把二維碼“嫁接”在PC網(wǎng)上，從而去實(shí)現(xiàn)所謂的營銷，這其中就不泛有能力在《新京報(bào)》等主流都市媒體上打廣告的企業(yè)，比如某豐田4S店。記者在北京隨手翻一個(gè)京城這份大報(bào)，掃一掃上面的二維碼營銷企業(yè)，第一個(gè)掃的就豐田某款SUV的廣告二維碼，可是一直掃不進(jìn)，因?yàn)樵摱S碼是放在傳統(tǒng)網(wǎng)站上的，且有大圖片，速度奇慢，連記者這樣有等待觀效想法的受眾，最后還是不耐煩了，其它人可想而知。

誤區(qū)三：商家以為只有廣告主才適合做二維碼營銷

君不見，一年多來，報(bào)紙上、廣告里、電視頻幕上……總是時(shí)不時(shí)地冒出個(gè)黑白相間的“四方魔印”——二維碼——移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息數(shù)據(jù)的鑰匙。有了二維碼這把營銷金鑰匙，有了一個(gè)專屬企業(yè)自己的移動官方網(wǎng)站，國內(nèi)眾多中小企業(yè)就能從新一輪的移動營銷中勝出，如企業(yè)文宣、商品打折、惠券領(lǐng)取、活動參與、市場調(diào)查、商品溯源、數(shù)據(jù)分析、移動客服、移動電商……都可以在每個(gè)準(zhǔn)客戶自己的手機(jī)上完成，真正實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的目標(biāo)客戶數(shù)與銷售額的爆發(fā)式雙增長。

手機(jī)推廣營銷范文第4篇

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義如下：以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動，更簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營銷包含：網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續(xù)提升網(wǎng)站或網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，二、不斷持續(xù)向目標(biāo)客戶傳播設(shè)計(jì)的信息。

任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶之前該分析什么：

中小企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營銷前期不能盲目的投入與實(shí)施，而是要認(rèn)真的分析自己的行業(yè)市場，產(chǎn)品市場，產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認(rèn)真去揣摩客戶的心理，投其所好，目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等，模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：提高轉(zhuǎn)化率，提高銷售額。

一、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。

三、手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見公交車、地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

四、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。

中小企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶需要準(zhǔn)備些什么：

手機(jī)推廣營銷范文第5篇

2.手機(jī)拉式營銷手機(jī)拉式營銷意味著讓消費(fèi)者通過手機(jī)與你的廣告進(jìn)行互動，然后拉動他們做出購買的決策。這種營銷方式需要把傳統(tǒng)廣告和號召行動結(jié)合起來。例如，讓消費(fèi)者通過輸入一段關(guān)鍵字或者驗(yàn)證碼來獲得優(yōu)惠券，或者拍下報(bào)紙雜志上的優(yōu)惠券廣告來獲取折扣。

3.手機(jī)推式營銷手機(jī)推式營銷意味著通過短信或者電話的方式發(fā)送促銷信息。對于小型企業(yè)如果要發(fā)大量的文字或者電話信息的話，還是相當(dāng)昂貴的。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜而且能承載更多內(nèi)容。

4.三屏營銷從2012年開始，網(wǎng)絡(luò)推廣需要不僅考慮到人們看電視時(shí)間的變化，還要同時(shí)考慮到人們關(guān)注另外兩個(gè)屏幕：平板電腦和智能手機(jī)?？梢栽陔娨暽献鰪V告邀請觀眾通過另外兩個(gè)屏幕參與到你的促銷活動中。在平板電腦上通過郵件、視頻和社交網(wǎng)絡(luò)推廣；在手機(jī)上，利用應(yīng)用程序追蹤線下促銷活動和銷售狀況。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣本地化如果你想開發(fā)丹佛的潛在客戶，會考慮在洛杉磯時(shí)報(bào)上做廣告嗎?其實(shí)洛杉磯時(shí)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)版可以到達(dá)丹佛的讀者，從而展示你的廣告。所以2012年應(yīng)該在全國刊物上做地域性的廣告，前提是這些刊物上包含目標(biāo)地域的新聞。

6.接近營銷可以讓人們選擇通過手機(jī)接收附近商店的促銷信息，比如ShopKick和Foursquare就提供這樣的服務(wù)，用戶可以通過手機(jī)的位置檢測或者地域定位技術(shù)找到商店。許多人已經(jīng)開始使用手機(jī)的位置檢測技術(shù)了，所以在2012年測試接近營銷可以幫助你在將來成為一家技術(shù)型賣家。

7.社會化媒體推廣如果你的客戶已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)臄?shù)量，那他們很有可能會在網(wǎng)絡(luò)上討論和評論你的商店。要盡可能博得積極的評價(jià)，這就叫做社會化媒體推廣。利用像Trackur或者GoogleAlerts這樣的社會化媒體監(jiān)控工具，找出有關(guān)于你的公司或者產(chǎn)品的所有評論。參與到討論當(dāng)中，然后禮貌地請大家分享或者評價(jià)。

8.客戶社會關(guān)系管理普通意義的客戶關(guān)系管理（CRM）一般是用來追蹤用戶的購買行為的。但是不要忘了你的客戶也會在網(wǎng)絡(luò)上分享他們的其他方面，這些是你可以收集的，這就叫做客戶社會關(guān)系管理（SocialCRM）。在2012年的每一周都花些時(shí)間監(jiān)控和收集消費(fèi)者的任何有用信息。例如，你發(fā)現(xiàn)人們在網(wǎng)上討論暑期度假的事情，這應(yīng)該是你提供暑期度假產(chǎn)品促銷的好時(shí)機(jī)。