前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場(chǎng)營(yíng)銷模式范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場(chǎng)營(yíng)銷模式范文第1篇

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷模式；創(chuàng)新分析；營(yíng)銷方法

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.028

眾所周知，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的日常銷售，只有在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上加以修改，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，樹立全新的創(chuàng)新理念，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以己之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，這樣才能不斷改善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，使其適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。市場(chǎng)模式的不斷創(chuàng)新是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的重要砝碼。

1 市場(chǎng)營(yíng)銷模式的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的目的就是為了滿足人們的生活、生產(chǎn)的需要，而進(jìn)行的一系列交換活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的過程中最基本的一個(gè)活動(dòng)，也是企業(yè)維持生存必須要開展的。企業(yè)的財(cái)務(wù)、人事等其他職能只有在市場(chǎng)營(yíng)銷能得以實(shí)現(xiàn)的情況下才有效，它是整個(gè)企業(yè)的核心內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是顧客，顧客越多，說明市場(chǎng)營(yíng)銷做得越成功，長(zhǎng)此以往，無形中提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷模式就是開展市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列方式，市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得好，在很大程度上可以促進(jìn)企業(yè)今后的發(fā)展。

2 當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷模式中存在的問題

2.1 觀念守舊，制約發(fā)展

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是需要一大批有才能的精英，只有通過提高他們自身的素質(zhì)和各方面技能，才能提高市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，從而加快企業(yè)的發(fā)展。然而在實(shí)際情況中，企業(yè)的營(yíng)銷管理人才不論是觀念上還是技能上，都存在很多問題，需要進(jìn)一步改進(jìn)。他們的思想沒有完全跟上企業(yè)的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)信息的更新了解不及時(shí)，使得在今后的管理工作中市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)的管理工作相脫節(jié)，不能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的最大化。然而在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，只有及時(shí)地掌握市場(chǎng)信息并采取相應(yīng)的對(duì)策，才能更好地展開企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。而且市場(chǎng)營(yíng)銷工作更加注重的是團(tuán)體合作帶來的效果，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有齊心協(xié)力，共同努力才能為企業(yè)帶來更多的利益。很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在觀念上總是沿襲傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，沒有根據(jù)企業(yè)目前的發(fā)展情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在產(chǎn)品銷售過程中一味注重產(chǎn)品的銷售，對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)中出現(xiàn)的問題并沒有給予過多的重視，久而久之，必然會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，影響企業(yè)的名聲。

2.2 營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新力

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展是至關(guān)重要的。提高企業(yè)的創(chuàng)新力也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方法之一。尤其是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力，與整個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。就目前企業(yè)的營(yíng)銷模式而言，大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展的過程中面臨著管理模式集中、缺乏配套的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的積極性不高等一系列問題，沒有制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，這些問題最直接的影響是導(dǎo)致庫(kù)存產(chǎn)品沒有明顯動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不明顯、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，使得盈利大的產(chǎn)品總是難以銷售出去，整個(gè)市場(chǎng)份額少，對(duì)企業(yè)今后產(chǎn)品的研發(fā)或多或少也會(huì)有一定的影響。

2.3 企業(yè)高層營(yíng)銷人員的缺位

企業(yè)的高層營(yíng)銷人員對(duì)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷部門的發(fā)展起著無可替代的作用。高層營(yíng)銷管理人員可以對(duì)整個(gè)營(yíng)銷部門進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控和管理，并且及時(shí)地給予相應(yīng)的建議和指導(dǎo)，這樣有利于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展。然而在很多企業(yè)，并沒有設(shè)置這樣的專職管理人員，使得企業(yè)的營(yíng)銷不系統(tǒng)、不全面、不到位。不能很好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷資源，整個(gè)營(yíng)銷部門缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。高層營(yíng)銷人員的缺位甚至導(dǎo)致企業(yè)不能建立一個(gè)強(qiáng)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，直接影響市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展。

3 市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新策略

3.1 創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品

產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷過程中最重要的。營(yíng)銷的最終目的就是將產(chǎn)品銷售給更多的用戶，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。二者緊密聯(lián)系，相輔相成。在產(chǎn)品創(chuàng)新之前，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，初步確定產(chǎn)品創(chuàng)新的主題，使其更能符合大眾的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新之前要根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)研情況和企業(yè)的發(fā)展情況制定相應(yīng)的計(jì)劃，一定要?jiǎng)?chuàng)新，并不能是新型替代品，這樣的話很容易導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去。其次，產(chǎn)品創(chuàng)新需要從品牌、服務(wù)等角度出發(fā)，進(jìn)行深入的研究創(chuàng)新。品牌是整個(gè)社會(huì)不斷發(fā)展的產(chǎn)物，品牌效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的銷售起著一定的作用。只有不斷地創(chuàng)造出符合產(chǎn)品理念的品牌，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。在產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，遵循自主創(chuàng)新的原則，企業(yè)只有進(jìn)行自主研發(fā)，才可以在技術(shù)上具備其他企業(yè)不曾具備的優(yōu)勢(shì)，以全新的技術(shù)搶占市場(chǎng)份額，滿足市場(chǎng)需求。

3.2 營(yíng)銷方法創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷的成果與企業(yè)的營(yíng)銷方法有很大的關(guān)聯(lián)。在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)新的營(yíng)銷方法，可以極大地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷方法可以在企業(yè)之前的營(yíng)銷方法上加以改進(jìn)，也可以試用不同的營(yíng)銷方法。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供24小時(shí)的咨詢服務(wù)，有利于與消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，不僅可以降低銷售成本，而且在一定程度上可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。根據(jù)不同的銷售渠道和不同的銷售市場(chǎng)，采取不同的銷售方法，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷，引導(dǎo)消費(fèi)者思維，創(chuàng)造消費(fèi)理念，從而達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。企業(yè)應(yīng)該充分考慮到市場(chǎng)需求進(jìn)而設(shè)置相關(guān)的職能部門，從而優(yōu)化企業(yè)的資源配置。定期對(duì)銷售渠道進(jìn)行管理，確保銷售渠道的通暢，與此同時(shí)不斷擴(kuò)大顧客的范圍，形成不同的層次，對(duì)不同層次的顧客開展不同的營(yíng)銷方法。

3.3 強(qiáng)化營(yíng)銷管理、創(chuàng)新營(yíng)銷組織

面對(duì)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員缺位的現(xiàn)象，各大企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。首先，強(qiáng)化營(yíng)銷管理、創(chuàng)新營(yíng)銷組織，建立起具有企業(yè)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。營(yíng)銷體系可以明確各個(gè)部門之間的責(zé)任、職能和分工，使得營(yíng)銷部門開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)更加順暢。與此同時(shí)，可以加強(qiáng)營(yíng)銷人員與非營(yíng)銷人員之間的交流與合作，增進(jìn)企業(yè)各個(gè)部門之間的交流，充分發(fā)揮好市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，從而加快企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開展。

3.4 提高營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)

營(yíng)銷管理人員的自身素質(zhì)與企業(yè)的營(yíng)銷工作成效息息相關(guān)。只有具備誠(chéng)實(shí)守信、身心健康、戰(zhàn)略眼光、有較強(qiáng)的溝通能力的人可以成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。在企業(yè)內(nèi)部，建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一方面加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)培訓(xùn)，另一方面加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)。這兩者都是影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要因素。與此同時(shí)，創(chuàng)新營(yíng)銷人員的考核機(jī)制，提高他們的工作積極性，更好地做好產(chǎn)品營(yíng)銷工作。

4 結(jié) 語

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，企業(yè)的創(chuàng)新能力是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量，

企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須不斷完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并進(jìn)行創(chuàng)新。在創(chuàng)新的過程中要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，探索出適合本企業(yè)的營(yíng)銷模式，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]黎志，趙波.我國(guó)電子商務(wù)下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的基本研究[J].技術(shù)與市場(chǎng)，2010（4）.

[2]林海琪.淺析市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新――從客戶導(dǎo)向到創(chuàng)造需求[J].中小企業(yè)管理與科技（下旬刊），2012（4）.

[3]王玉潔，劉曉石.中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)品出口的影響因素研究――基于技術(shù)創(chuàng)新角度[J].中國(guó)商界（下半月），2009（5）.

[4]朱云莉，胡林榮.陶瓷名作的營(yíng)銷模式探析[J].中國(guó)市場(chǎng)，2009（10）.

市場(chǎng)營(yíng)銷模式范文第2篇

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)體制的不斷改革，電力企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席之地，電力企業(yè)必須要淘汰傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，更新思想觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，構(gòu)建新型電價(jià)體系，吸引更多用戶，提高自身綜合實(shí)力，進(jìn)而創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，推動(dòng)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。本文主要就新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系做了簡(jiǎn)單研究，以期為電力企業(yè)的發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：

電力；市場(chǎng)營(yíng)銷；模式；新型；電價(jià)體系

0引言

近年來，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷變革，給電力企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。新形勢(shì)下，傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷模式顯然無法適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，給電力企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)重阻礙，只有不斷創(chuàng)新電力營(yíng)銷模式，構(gòu)建新型電價(jià)體系，才能贏得更多用戶的信賴和支持，從而提升電力企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1為不同客戶群體提供個(gè)性化服務(wù)

個(gè)性化服務(wù)是指企業(yè)可以對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行劃分，劃分依據(jù)可以根據(jù)用戶年齡段、經(jīng)濟(jì)條件、居住區(qū)域等等，然后對(duì)劃分的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行調(diào)查研究，分析該區(qū)域用戶對(duì)電力的需求情況，進(jìn)而分別對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域的用戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。對(duì)于不同市場(chǎng)區(qū)域的用戶，電力企業(yè)可以制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格以及多樣化的促銷渠道，進(jìn)而吸引更多的客戶，滿足不同用戶的特定需求。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電力企業(yè)只有把握好有限的客戶資源，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶源，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)在營(yíng)銷過程中不能盲目地提供服務(wù)，而是要在眾多用戶中篩選更多的優(yōu)質(zhì)客戶，為他們提供優(yōu)先服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)的特權(quán)，進(jìn)而將其發(fā)展成為牢固的客戶資源。

2構(gòu)建新型電價(jià)體系

電價(jià)是眾多用戶關(guān)注的重點(diǎn)，同樣，也是電力企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考量的問題，只有為用戶設(shè)置合理的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，才能贏得更多用戶的青睞，進(jìn)而拓闊市場(chǎng)范圍。新形勢(shì)下，電價(jià)不再由政府統(tǒng)一調(diào)控，而是由市場(chǎng)大環(huán)境決定，具體而言就是通過分析市場(chǎng)環(huán)境下的用戶量以及用電量，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，進(jìn)而得出一個(gè)科學(xué)、合理的電價(jià)，同時(shí)滿足客戶和企業(yè)的共同利益。當(dāng)前，菜單電價(jià)就是一種新型的電價(jià)體系。所謂菜單電價(jià)不單單指一種電價(jià)類型，而是包含了多種電價(jià)類型，比如：極端峰時(shí)電價(jià)、固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)、可變峰時(shí)電價(jià)等。菜單電價(jià)集多種電價(jià)類型于一體的特點(diǎn)適應(yīng)了當(dāng)今多樣化市場(chǎng)的需求，因而，很快被廣大用戶所接受。電力企業(yè)在向客戶推薦菜單電價(jià)時(shí)，還可以分別對(duì)每種電價(jià)類型做進(jìn)一步的設(shè)計(jì)，主要目的就是滿足用戶的個(gè)性化需求，同時(shí)也可以將不同的電價(jià)類型相互融合，重新構(gòu)建適合于用戶的電價(jià)類型?？偠灾?，菜單電價(jià)的推出使用戶可以根據(jù)自己實(shí)際用電情況和用電偏好選擇一款合適的電價(jià)類型，滿足自身需求的同時(shí)促進(jìn)了電力企業(yè)的發(fā)展。

3電力營(yíng)銷增值服務(wù)新模式

3.1綜合節(jié)能增值服務(wù)

當(dāng)前，我國(guó)大力提倡節(jié)能環(huán)保理念，電力資源是我國(guó)重要的能源之一，如果能夠采取有效措施使用戶能夠節(jié)約用電力，這不僅為廣大用戶節(jié)省了用電費(fèi)用，而且貫徹落實(shí)了國(guó)家節(jié)能減排的戰(zhàn)略要求。要想使用戶在保持正常用電的基礎(chǔ)上減少電能損耗，可以從建筑節(jié)能方面入手。目前，國(guó)家提倡使用節(jié)能環(huán)保的建筑材料，構(gòu)筑綠色建筑，這樣的房屋建筑在節(jié)約能耗方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因此，電力企業(yè)可以與建筑行業(yè)、材料行業(yè)相互聯(lián)系，共同推行建筑節(jié)能改造，針對(duì)不同用戶可以提供單獨(dú)服務(wù)，也可以綁定售電方案實(shí)施優(yōu)惠服務(wù)，這種服務(wù)模式不僅可以降低用戶耗電量，而且切實(shí)落實(shí)了國(guó)家節(jié)能環(huán)保的政策，有利于改善城市環(huán)境污染問題，同時(shí)，電力企業(yè)、建筑企業(yè)以及材料廠家三者相互配合，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏的良好局面。

3.2智能家居與智能表計(jì)增值服務(wù)

隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，智能家居對(duì)于很多人來說已經(jīng)并不陌生，它為人們的生活帶來了更多的方便，使人們體驗(yàn)到了更高品質(zhì)的生活。同時(shí)，智能家居的快速發(fā)展也給電力企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一方面，智能家居種類的增多給電力企業(yè)開拓了更廣闊的市場(chǎng)，另一方面，所有電力企業(yè)都看到了新的商機(jī)，為占有客戶資源展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是，根據(jù)我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，智能家居的發(fā)展還處于初級(jí)階段，只有少部分用戶嘗試體驗(yàn)，并沒有占據(jù)廣闊的市場(chǎng)。基于此，電力企業(yè)可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，利用自己擁有的客戶資源推廣智能家居和智能表計(jì)等高科技產(chǎn)品，當(dāng)然，這就需要電力企業(yè)與產(chǎn)品開發(fā)商建立良好的合作關(guān)系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互利互贏。電力企業(yè)采取多種促銷活動(dòng)，比如：簽約售電服務(wù)即免費(fèi)贈(zèng)送智能電表等，也可以將智能家居與售電服務(wù)捆綁銷售，推出一系列優(yōu)惠政策，吸引更多的用戶同時(shí)購(gòu)買智能家居和購(gòu)電服務(wù)，這樣既推廣了智能家居，又增加用電客戶，給電力企業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)商贏得了更多的利益。

3.3分布式新能源一攬子解決方案

伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，對(duì)電力資源的需求量也越來越高，為了充分滿足人們的供電需求，同時(shí)又符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的要求，風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，為我國(guó)電力資源提供了更加可靠的保障。然而，無論是風(fēng)力發(fā)電，還是光伏發(fā)電目前都處于初級(jí)階段，市場(chǎng)占有力比較小，還沒有擁有穩(wěn)定的客戶資源?；诖耍娏ζ髽I(yè)可以與新能源發(fā)電產(chǎn)業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。一方面，電力企業(yè)可以積極協(xié)助新能源企業(yè)的建設(shè)，在設(shè)備的安裝調(diào)試、后期維護(hù)以及項(xiàng)目的前期咨詢等方面給予新能源產(chǎn)業(yè)幫助，從中獲取一定的利潤(rùn)；另一方面，新能源企業(yè)可以利用電力企業(yè)擁有的大量客戶資源，進(jìn)而開展對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，使更多的人了解和使用新能源產(chǎn)品。這樣一來，電力企業(yè)可以增加自己的經(jīng)濟(jì)收益，新能源企業(yè)可以開拓市場(chǎng)，建立屬于自己的客戶群，為將來的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

3.4創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)

國(guó)內(nèi)外研究和實(shí)踐已經(jīng)表明，科學(xué)地開展需求側(cè)響應(yīng)將為電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)和安全運(yùn)行帶來顯著的效益。但由于各方面的原因，我國(guó)目前需求側(cè)響應(yīng)開展得還不廣泛，許多需求側(cè)響應(yīng)資源未能充分利用。作為與大量電力用戶直接聯(lián)系的主體，售電主體可以通過推出創(chuàng)新的需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)，吸引并整合大量電力用戶參與，形成規(guī)?？捎^的需求側(cè)響應(yīng)資源。這不僅將為售電主體本身帶來經(jīng)濟(jì)效益，也將有效地輔助電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行和促進(jìn)新能源消納。電力企業(yè)要想將大量用戶側(cè)需求聚合并使資源得到相應(yīng)關(guān)鍵在于創(chuàng)新機(jī)制，只有構(gòu)建完善的服務(wù)機(jī)制，將用戶側(cè)資源有效整合并充分利用客戶用電彈性的特征，才能為客戶提供更科學(xué)、合理的服務(wù)。比如，電力企業(yè)可以對(duì)用戶實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，當(dāng)在用電高峰時(shí)期或者電價(jià)尖峰時(shí)期，首先需求側(cè)相應(yīng)服務(wù)，其次可以通過發(fā)送電子郵件、手機(jī)APP推送等形式提醒用戶減少用電，并且告知用戶如果相應(yīng)該政策可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)形式可以是現(xiàn)金、獎(jiǎng)勵(lì)券或者其他有價(jià)證券等。通過這種方式鼓勵(lì)更多的用戶減少在該時(shí)段的用電量。當(dāng)然，該獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制遵循自愿參與的原則，用戶完全根據(jù)自己實(shí)際情況來決定是否參加，電力企業(yè)在工作中盡量避免對(duì)用戶的正常生活和工作造成影響。此外，用電獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)置簡(jiǎn)單、靈活、高效，不需要建立復(fù)雜的技術(shù)支持系統(tǒng)，也不需要制定復(fù)雜的相應(yīng)規(guī)則和補(bǔ)償措施，因而操作成本較低。

4結(jié)束語

總而言之，新形勢(shì)下，電力企業(yè)要想贏得更廣闊的市場(chǎng)，就必須創(chuàng)新營(yíng)銷模式，構(gòu)建新型電價(jià)體系，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)和合理的服務(wù)，同時(shí)，要合理利用新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展更多的客戶資源，與相關(guān)企業(yè)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，促進(jìn)電力企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]白楊,李昂,夏清.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系[J].電力系統(tǒng)保護(hù)與控制,2016,05:10-16.

市場(chǎng)營(yíng)銷模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷模式；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品

1我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過度競(jìng)爭(zhēng)問題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購(gòu)買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買；購(gòu)買過程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買。第四，決策特征。購(gòu)買決策復(fù)雜；購(gòu)買過程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購(gòu)買程序的復(fù)雜性?？紤]到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的局限性

(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)通過進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的不利影響。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本過高。傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量，而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營(yíng)銷，但是差異營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也是行不通的。

(3)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，而現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，即與信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過程是先開發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷，導(dǎo)致市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

3工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

(1)關(guān)系營(yíng)銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來的一種有效的營(yíng)銷模式，以“顧客忠誠(chéng)”為中心。工業(yè)品營(yíng)銷的權(quán)威格默森把工業(yè)品營(yíng)銷的任務(wù)描述為開展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒有差異。因此。關(guān)系營(yíng)銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營(yíng)銷更有效。效率更高。關(guān)系營(yíng)銷的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個(gè)顧客之間越來越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動(dòng)市場(chǎng)。然后廣泛建立關(guān)系，樹立企業(yè)品牌。關(guān)系營(yíng)銷中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道；一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。在工業(yè)品營(yíng)銷中，市場(chǎng)的啟動(dòng)不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來說工業(yè)品市場(chǎng)內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場(chǎng)中的人相關(guān)。

(2)技術(shù)營(yíng)銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式，銷售人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識(shí)和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時(shí)要為買方解決技術(shù)問題幫助客戶。降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

(3)文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷創(chuàng)新在于營(yíng)銷過程中，努力構(gòu)造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷相適應(yīng)的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷。

①產(chǎn)品文化營(yíng)銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價(jià)值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷份額的有效途徑。

②品牌文化營(yíng)銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識(shí)別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺語言，有著豐富的文化內(nèi)涵。

(4)服務(wù)營(yíng)銷。工業(yè)品的顧客不僅購(gòu)買了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營(yíng)銷中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售，用戶對(duì)企業(yè)依賴性特別高。

市場(chǎng)營(yíng)銷模式范文第4篇

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷模式，創(chuàng)新策略。

【中圖分類號(hào)】 F274

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)很重要環(huán)節(jié)，企業(yè)可以通過市場(chǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加企業(yè)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)的應(yīng)用過程中，總是受制過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不僅對(duì)企業(yè)的發(fā)展毫無益處，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起阻礙作用。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念，樹立全新的營(yíng)銷理念， 不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。營(yíng)銷模式創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量，只有企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展好了，才能增加企業(yè)的實(shí)力，企業(yè)的營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地的籌碼和有利武器。

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式存在的問題

（一）觀念守舊，制約發(fā)展

企業(yè)的營(yíng)銷管理人員在觀念上還比較守舊， 沒有及時(shí)跟進(jìn)，沒有及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息更新，導(dǎo)致了營(yíng)銷管理工作與市場(chǎng)信息脫節(jié)，制約了企業(yè)效益的最大化。營(yíng)銷人員雖具有一定的吃苦精神和推銷能力，但面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)變化，對(duì)市場(chǎng)信息的研判有時(shí)顯得束手無策。如團(tuán)隊(duì)效應(yīng)發(fā)揮較弱；信息閉塞；只注重對(duì)于產(chǎn)品的銷售，注重追求利益最大化，使企業(yè)賴以生存的售后服務(wù)出現(xiàn)滯后等問題，售后服務(wù)滯后無形中極大地降低了企業(yè)聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。在營(yíng)銷觀念上不能墨守成規(guī)，遵從以前傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，而要與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新營(yíng)銷理念，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的研判，爭(zhēng)取發(fā)揮營(yíng)銷工作在企業(yè)中的重大

（二）產(chǎn)銷脫節(jié)，影響企業(yè)發(fā)展速度

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)銷脫節(jié)的舊銷售模式已無法滿足企業(yè)發(fā)展的需要，導(dǎo)致市場(chǎng)開拓力度不大、產(chǎn)品訂單不足，從而導(dǎo)致設(shè)備開工不足、生產(chǎn)負(fù)荷偏低，效益下滑，使銷售工作成為制約企業(yè)快速發(fā)展的主要瓶頸。

（三）營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新能力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力降低。

企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面構(gòu)成的，其中最重要的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷創(chuàng)新能力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱取決于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有強(qiáng)化營(yíng)銷創(chuàng)新，才能迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。如營(yíng)銷管理模式過于集中，缺乏配套的管理制度和激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)銷人員對(duì)開發(fā)市場(chǎng)積極性不高，致使庫(kù)存產(chǎn)品無明顯動(dòng)態(tài)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不明顯；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、利潤(rùn)空間大的拳頭產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低，大項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈引致市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)困難。

（四）市場(chǎng)開拓力度不夠，影響企業(yè)規(guī)模效益的實(shí)現(xiàn)

主要表現(xiàn)在以經(jīng)銷商為主體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度過慢；以大項(xiàng)目、大企業(yè)為主的終端用戶開發(fā)力度不足；新產(chǎn)品的推廣力度不夠；假冒產(chǎn)品仍然嚴(yán)重影響到產(chǎn)品銷售和品牌形象；對(duì)經(jīng)銷商的管理考核還不到位；產(chǎn)品銷售增量不能滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

（五）以建立中轉(zhuǎn)庫(kù)房為樞紐的營(yíng)銷模式，應(yīng)發(fā)揮其輻射對(duì)外區(qū)域市場(chǎng)的作用。但在具體運(yùn)行過程中，仍存在缺乏有效管控、庫(kù)房使用面積小、進(jìn)出貨物的裝卸能力差等問題，制約著中轉(zhuǎn)庫(kù)房作用的充分發(fā)揮。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）營(yíng)造以服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等策略為主的的現(xiàn)代營(yíng)銷理念

隨著信息技術(shù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的廣范使用，促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，企業(yè)的營(yíng)銷方法以及營(yíng)銷策略也應(yīng)該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中廣泛的引入高科技的營(yíng)銷手段，營(yíng)銷信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標(biāo)準(zhǔn)的逐步趨同，使得同類產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)之中趨于接近，利潤(rùn)則十分有限和透明化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到極限。在這種背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價(jià)格因素。企業(yè)想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就得在吸引顧客購(gòu)買意愿的方面領(lǐng)先。

1、品牌營(yíng)銷策略

為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度、提升產(chǎn)品品牌形象，企業(yè)應(yīng)有穩(wěn)定的宣傳投入，應(yīng)設(shè)置專業(yè)的宣傳人員、及時(shí)修訂并印制配套的宣傳手冊(cè)、資質(zhì)文件和技術(shù)指導(dǎo)材料，在成熟市場(chǎng)和新開發(fā)市場(chǎng)采取不同的廣告方案進(jìn)行一定的廣告宣傳，以增加市場(chǎng)影響力。

2、改進(jìn)產(chǎn)品外包裝。為加強(qiáng)市場(chǎng)管理、規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序、減少和杜絕串貨現(xiàn)象的發(fā)生，并能有效地扼制假貨市場(chǎng)的存在，企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品外包裝形象。一是要在外包裝上設(shè)計(jì)不便于仿冒的防偽標(biāo)識(shí)，二是要分區(qū)域設(shè)置包裝標(biāo)識(shí)，給造假和串貨設(shè)置一定的障礙，從而更好地維護(hù)企業(yè)利益。

（二）盡快建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)產(chǎn)品可以通過暢通的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理的流通。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的重視加深，大多企業(yè)十分重視建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個(gè)部門以及所有的員工都要有營(yíng)銷意識(shí)，使顧客第一、服從市場(chǎng)的營(yíng)銷理念深入人心。企業(yè)應(yīng)充分考慮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求設(shè)置職能部門，然后優(yōu)化配置企業(yè)的資源。要對(duì)流通渠道進(jìn)行定期的梳理，保障渠道的順暢，不斷的擴(kuò)大顧客的范圍，形成不同層次，相互交叉的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過行銷模式的創(chuàng)新以及營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的拓展不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

1、以“擴(kuò)大銷售增量，強(qiáng)化新產(chǎn)品推廣”為營(yíng)銷工作重點(diǎn)，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，多方爭(zhēng)取銷售訂單。

2、通過調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，進(jìn)一步完善重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額；同時(shí)與設(shè)計(jì)院所、大型企業(yè)、政府等單位和部門建立戰(zhàn)略合作，將產(chǎn)品銷售過程前移，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。

3、通過提高全方位，全流程，全系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得訂單擴(kuò)大銷售，建立全面高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

（三）強(qiáng)化營(yíng)銷管理、創(chuàng)新營(yíng)銷組織

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)都十分重視營(yíng)銷工作，但是很多企業(yè)的營(yíng)銷都是由銷售部門承擔(dān)，企業(yè)高層市場(chǎng)營(yíng)銷的管理存在缺位。各個(gè)部門在營(yíng)銷的時(shí)候缺乏整體協(xié)調(diào)性，極大降低了企業(yè)的營(yíng)銷效果。所以，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，強(qiáng)化營(yíng)銷管理、創(chuàng)新營(yíng)銷組織，建立起具有企業(yè)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展?fàn)I銷工作時(shí)的各個(gè)部門的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確，使從事直接和間接市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理和業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商、市場(chǎng)信息以最佳方式聯(lián)系起來，增進(jìn)企業(yè)的各個(gè)部門以及員工之間的相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷中的整體優(yōu)勢(shì)，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷模式范文第5篇

眾所周知，通過社交網(wǎng)絡(luò)可以讓大眾更加快速便捷的實(shí)現(xiàn)彼此之間的聯(lián)系，通過社交平臺(tái)進(jìn)行有效的溝通，并且在不同的社交網(wǎng)絡(luò)中建立一套彼此關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)。需要值得注意的是，不同的組成個(gè)體之間相互獨(dú)立并且相互依存，人們對(duì)事物的認(rèn)知以及價(jià)值觀念不盡一致，從而形成多樣化的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，近些年來比較火的人人網(wǎng)、FACEBOOK等已經(jīng)成為人們普遍使用的工具。因此在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交時(shí)代如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的一個(gè)重要突破口。

一、互聯(lián)網(wǎng)社交時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)分析

總的來說，具有三個(gè)方面的特點(diǎn)。第一，成本投入少并且見效快。就目前而言，社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷不但是各個(gè)企業(yè)巨頭（比方說BAT），也是許多個(gè)體企業(yè)的淘寶店。商家越來越多元化以及多領(lǐng)域，這樣就大大促進(jìn)了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了巨大利潤(rùn)。大家都知道的是，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以對(duì)客戶采用多種形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，例如文字、圖片、音視頻等，這樣就可以更加有效的吸引客戶的注意力，從而為產(chǎn)品的營(yíng)銷提供良好的機(jī)會(huì)，當(dāng)前用得比較多的就是通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以及評(píng)分，銷售氛圍和環(huán)境公開化，這需要投入的成本比較低，而且見效快。第二，營(yíng)銷非常直接。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是直接對(duì)本土甚至全世界的消費(fèi)群體進(jìn)行直接性的營(yíng)銷。通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，挖掘出有需求的潛在客戶，并且根據(jù)產(chǎn)品的特定以及使用屬性得到針對(duì)人群的認(rèn)可，這種快捷而且可信度高的營(yíng)銷模式有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的口碑，促進(jìn)品牌力的快速擴(kuò)張。第三，有效掌控信息。在當(dāng)前這樣信息化爆炸的大時(shí)代背景下，誰能夠掌握市場(chǎng)的信息動(dòng)向就能夠掌握市場(chǎng)。其中社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為必不可少的工具，因?yàn)樗軌蚩焖賹?shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行及時(shí)溝通和交流，精準(zhǔn)的掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，從而徐進(jìn)企業(yè)第一時(shí)間對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新和優(yōu)化。同時(shí)各大企業(yè)能夠通過反饋回來的意見找到產(chǎn)品的在營(yíng)銷過程中產(chǎn)品或者營(yíng)銷模式的不足之處，并且進(jìn)行及時(shí)的改正，不斷提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、社交時(shí)代合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷模式

通過以往大量的實(shí)踐結(jié)果表明，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力。

1.將產(chǎn)品有效植入到互交媒體中

在當(dāng)前人們?cè)谑褂蒙缃痪W(wǎng)絡(luò)過程中往往是通過網(wǎng)上的虛擬禮品來表達(dá)感情。很多企業(yè)會(huì)把這些即將投入市場(chǎng)中的產(chǎn)品投放到虛擬禮品中，運(yùn)氣好的用戶通過抽獎(jiǎng)的方式得到免費(fèi)的禮品。我們可以用一組實(shí)際數(shù)據(jù)反應(yīng)這個(gè)情況，當(dāng)前大型的社交網(wǎng)站的用戶通常都在一千萬以上，如果其中有百分之一的用戶參與其中，通過虛擬的禮品實(shí)現(xiàn)禮物的收發(fā)就能夠帶來二十多萬的轉(zhuǎn)發(fā)量，人們通過這個(gè)活動(dòng)能夠在好奇心的驅(qū)動(dòng)下更多的關(guān)注該產(chǎn)品甚至是該企業(yè)的其他衍生產(chǎn)品，從而產(chǎn)生了巨大的廣告效應(yīng)，而且投入成本大大減少，因此將產(chǎn)品融入到交互媒體中已經(jīng)成為各個(gè)企業(yè)重要的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，而且已經(jīng)證明這對(duì)企業(yè)獲得良好的產(chǎn)品利潤(rùn)起到非常重要的輔助作用，讓客戶在戶型中接受產(chǎn)品。

2.制定多級(jí)商的營(yíng)銷模式

說到底，在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的最大難題就是銷售人員無法勝任網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷。具體地說，社交網(wǎng)絡(luò)提供給企業(yè)的銷售渠道并非只有銷售網(wǎng)站。比方說TWITTER這一銷售形勢(shì)已經(jīng)廣泛的出現(xiàn)在微信和微博當(dāng)中，大量的零售商能夠利用移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，由于他們已經(jīng)與廣泛的消費(fèi)著人群建立了良好的人際關(guān)系，因此銷售額也相對(duì)較高。除此之外，利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的零售商不再像以往需要交付定額租金，而且不需要花費(fèi)心思去布置店鋪以及招聘客服人員進(jìn)行售前售后服務(wù)，因此零售商的市場(chǎng)營(yíng)銷成本相對(duì)較低，而且利潤(rùn)得到了明顯提升。對(duì)于大型企業(yè)而言，以往的鋪蓋式宣傳與批量銷售產(chǎn)品在當(dāng)前并不適用，企業(yè)想要最大限度的使用好社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)解決銷售員工的營(yíng)銷勝任力問題，需要盡可能的選擇多級(jí)商的銷售模式，將有興趣參與營(yíng)銷的客戶以及潛在客戶作為商，利用企業(yè)現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多級(jí)營(yíng)銷。就以化妝品來說，大型企業(yè)不僅要經(jīng)營(yíng)官方網(wǎng)絡(luò)商店，同時(shí)還可以給客戶和網(wǎng)絡(luò)零售商提供比市場(chǎng)價(jià)格低廉的產(chǎn)品價(jià)格，邀請(qǐng)他們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)中銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在通過微信朋友圈很火的“雪露紫”?a品就是采用的多級(jí)商模式，就是使用者用自己的使用經(jīng)歷作為宣傳廣告將產(chǎn)品推廣，并且從中獲取高額利潤(rùn)，從而逐漸的打開市場(chǎng)，最終起到了產(chǎn)品宣傳、樹立品牌形象的效果，并且實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。

3.進(jìn)行多渠道整合的整體營(yíng)銷

事實(shí)證明，整體營(yíng)銷加強(qiáng)了各個(gè)渠道之間的相互協(xié)作，形成了系統(tǒng)化的影響配合。想要做到這一點(diǎn)需要新媒體營(yíng)銷的各種渠道和方式進(jìn)行合理組合。在這個(gè)過程中可以在進(jìn)行搜索引擎推廣的前提下植入新媒體廣告以及微信微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的活動(dòng)開展來營(yíng)銷企業(yè)品牌和產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷效果的最優(yōu)化目標(biāo)。比方說服裝企業(yè)要想讓秋冬潮流服裝營(yíng)銷符合每個(gè)年齡段的消費(fèi)者需求，可以在時(shí)尚類雜志、公交或者地鐵上刊登廣告，與此同時(shí)還可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳富創(chuàng)的特殊性能，例如耐磨面料、科技保溫面料等，并且邀請(qǐng)不同消費(fèi)者對(duì)視頻加以評(píng)論。