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企業(yè)品牌方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；品牌建設(shè)；機(jī)制保障

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.04.082

[中圖分類號(hào)]F273.2 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1673-0194（2016）04-0-01

品牌是區(qū)分相同或相似商品的一個(gè)重要因素，目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使不之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來講，品牌代表價(jià)值，品牌不僅會(huì)也會(huì)給企業(yè)帶來高知名度，還有利于企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率取得高額利潤(rùn)。因此，越來越多的企業(yè)開始重視品牌建設(shè)。，但對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來講，因?yàn)橐?guī)模較小，缺乏優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)不足等問題，在品牌建設(shè)方面還存在一些誤區(qū)。

1 我國(guó)中小企業(yè)品牌建設(shè)方面存在的問題

1.1 對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)不夠

大多數(shù)中小企業(yè)規(guī)模較小，實(shí)力不夠雄厚，人才缺乏，它們的生產(chǎn)模式大多局限于“小而全”“全不專”的狀態(tài)，就是什么都能做，但哪方面做得都不“精”。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者普遍認(rèn)為品牌是大企業(yè)才能做的，中小企業(yè)做不成強(qiáng)勢(shì)品牌；品牌是個(gè)虛無飄渺的東西，沒有太大作用，對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)不重視。另外因?yàn)樵谄放平ㄔO(shè)上不僅需要大量的人、財(cái)、物，而且效果滯后，后期投入也要跟進(jìn)，于是許多中小企業(yè)認(rèn)為自己的主要任務(wù)是賺錢，品牌對(duì)于它們來講沒有什么用處。很多生產(chǎn)型中小企業(yè)作為一些世界名牌的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，雖然世界各地都有我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，但卻大都不是我們自己的品牌。

1.2 品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，宣傳力度不夠

多數(shù)中小企業(yè)盲目追求企業(yè)利潤(rùn)，即使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中也忽略產(chǎn)品品牌，不進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，或者注冊(cè)不全、不及時(shí)，這就容易造成自己使用的商標(biāo)因?yàn)闆]有注冊(cè)被同行搶注的現(xiàn)象發(fā)生，有些小企業(yè)因?yàn)橐粫r(shí)的利益，甚至隨意性出售自己的品牌。此外，一些小企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，一味壓低價(jià)格，降低產(chǎn)品成本，而忽視對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，認(rèn)為廣告宣傳費(fèi)用太高，企業(yè)難以承受，同時(shí)也不尋求其他的宣傳渠道。

1.3 企業(yè)售后服務(wù)意識(shí)較差

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，所以銷售是根本。大多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品銷售取得收入任務(wù)就已完成。其實(shí)對(duì)于客戶來講購(gòu)買的不僅是商品本身，還有與商品相關(guān)的所有服務(wù)。多數(shù)中小企業(yè)對(duì)售后服務(wù)不積極的主要原因是認(rèn)為提供服務(wù)會(huì)增加成本，從而減少企業(yè)利潤(rùn)。這些企業(yè)根本沒有長(zhǎng)期發(fā)展意識(shí)，如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何在市場(chǎng)上占住一席之地，除了比產(chǎn)品質(zhì)量、比價(jià)格之外，比的就是售后服務(wù)。“顧客就是上帝”，這是每個(gè)企業(yè)都知道的道理，如何使“上帝”滿意，需要全方位的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因?yàn)楫?dāng)你忽視顧客時(shí)，顧客就會(huì)忘記你。

2 加強(qiáng)中小企業(yè)品牌建設(shè)的方案

2.1 政府提供必要的機(jī)制保障，企業(yè)重視品牌經(jīng)營(yíng)

中小企業(yè)在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面作出了很大的貢獻(xiàn)，地方政府在品牌經(jīng)營(yíng)與建設(shè)方面要建立良好的品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并加快機(jī)制體制方面的保障建設(shè)，及時(shí)注入科技活力，提高地方品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。政府可以出臺(tái)一些指導(dǎo)性的意見，另外在稅收方面給予一定的優(yōu)惠政策，從機(jī)制體制方面加以支持，使其有充足的資金進(jìn)行品牌建設(shè)。

2.2 加強(qiáng)對(duì)自有品牌的保護(hù)，注重提升品牌內(nèi)涵，加大品牌宣傳

企業(yè)創(chuàng)造品牌的過程非常不容易，對(duì)于中小企業(yè)來說，則需要付出更多。好的品牌內(nèi)聚人心，外擴(kuò)文化，使企業(yè)員工有良好的榮譽(yù)感、歸屬感。好的品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有很好的促進(jìn)作用，要保護(hù)好自己辛苦創(chuàng)立的品牌，一定要進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，必要的時(shí)候可以進(jìn)行全方位商標(biāo)注冊(cè)。品牌宣傳肯定會(huì)需要大量財(cái)力，但對(duì)于中小企業(yè)來說，因?yàn)樨?cái)力有限所以應(yīng)量力而行。這就需要企業(yè)在準(zhǔn)備充分發(fā)揮的情況下，用巧、用好媒介。品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方面要有新意，美感，并能表達(dá)產(chǎn)品特征。比如：蘋果公司的“被咬了一口的蘋果”標(biāo)志非常簡(jiǎn)單，卻使人過目不忘；耐克品牌的紅色一勾，像極了跑道，而且使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。中小企業(yè)品牌宣傳渠道比較行之有效的方法是通過媒體給自己的企業(yè)報(bào)道正面新聞，快速樹立品牌。

2.3 提高服務(wù)人員的素質(zhì)和服務(wù)能力

消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也購(gòu)買了產(chǎn)品的服務(wù)。培育產(chǎn)品品牌當(dāng)然也包括著品牌服務(wù)。品牌是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的武器，要實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，必須提高服務(wù)人員素質(zhì)，使其具備專業(yè)化的素養(yǎng)、豐富的服務(wù)知識(shí)和高效率的服務(wù)能力，能夠符合各類消費(fèi)者的需要。良好和諧的客戶關(guān)系不但可以保證現(xiàn)有客戶，甚至可以增加客戶資源。良好的售后服務(wù)是樹立企業(yè)品牌和傳播企業(yè)形象的重要途徑，重視售后服務(wù)可使客戶充分滿足，維持客戶關(guān)系，可以開拓市場(chǎng)，獲得再次成交的機(jī)會(huì)。企業(yè)可以通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來增加產(chǎn)品的價(jià)值，從而提高品牌價(jià)值，良好的售后服務(wù)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有利的武器。

世界上沒有一勞永逸的品牌，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌也不是一朝一夕成就的，而是持之以恒打造的。“百年老店”“百年品牌”是每個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的，但這“百年”的背后需要付出很多，“百年”得以傳承，主要是品牌的傳承。中小企業(yè)的品牌建設(shè)之路還很長(zhǎng)，而且注定不會(huì)平坦，所以還需要堅(jiān)持不懈的努力。

主要參考文獻(xiàn)

[1]王慧靈，朱亞莉.我國(guó)中小企業(yè)品牌建設(shè)存在的問題及解決對(duì)策[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011 （1）.

企業(yè)品牌方案范文第2篇

關(guān)鍵詞： 品牌培育；卷煙上水平；理論模型；品牌培育模型

作者簡(jiǎn)介：李書惠（1974-），女，山東壽光人，內(nèi)蒙古牙克石市人才交流服務(wù)中心副主任，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，研究方向：經(jīng)濟(jì)和人力資源管理；

張淼（1978-），男，山東費(fèi)縣人，山東省煙草專賣局（公司），研究方向：科技項(xiàng)目管理；

任剛（1971-），男，山東東平人，內(nèi)蒙古牙克石市社會(huì)保險(xiǎn)事業(yè)管理局副局長(zhǎng)，研究方向：人力資源。

中圖分類號(hào)：F273.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.08.18 文章編號(hào)：1672-3309（2013）08-39-03

國(guó)家煙草專賣局明確提出，全行業(yè)要以“卷煙上水平”為基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)， 逐步培育出“大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”，力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)“532”、“461”戰(zhàn)略目標(biāo)?！熬頍熒纤健笔恰笆濉逼陂g我國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)， 而品牌培育上水平是“卷煙上水平”的關(guān)鍵所在，所以我國(guó)煙草品牌能否發(fā)展成為可以與國(guó)際品牌抗衡的強(qiáng)勢(shì)品牌，提升品牌培育的能力顯得尤為重要。品牌培育就是要持續(xù)的提高品牌的溢價(jià)能力，它需要通過零售戶的柜臺(tái)和品牌溝通渠道，使得品牌定位能夠和消費(fèi)者預(yù)期的利益點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中造成持久的沖擊感。本文通過對(duì)品牌培育的現(xiàn)狀分析構(gòu)建了品牌培育的理論模型，明確品牌培育的提升空間才能有目的的實(shí)現(xiàn)品牌培育能力的提升。

一、煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育現(xiàn)狀

目前，工商企業(yè)以品牌為紐帶，共同建立一體化營(yíng)銷機(jī)制，以“532”“461”知名品牌為主導(dǎo)的品牌發(fā)展格局加快形成（見表1）。品牌培育已經(jīng)初見成效，但是距離“十二五”規(guī)劃品牌培育的目標(biāo)還有一段距離。

第一，品牌數(shù)量繁多，集中度低。2011年，全國(guó)卷煙交易品牌數(shù)量107個(gè)，比2010年減少4個(gè)，交易的規(guī)格數(shù)量809個(gè)，同比增加55個(gè)。品牌數(shù)量及規(guī)格量都較多，但是集中度不高。全年交易量排名前10位的規(guī)格集中度為19.11%，全年交易量排名前10位的品牌集中度為46.82%。

第二，品牌定位模糊，競(jìng)爭(zhēng)秩序亂。盡管工商企業(yè)都在積極進(jìn)行品牌培育工作，但是有些工業(yè)企業(yè)品牌培育存在品牌屬性不清、外延模糊、內(nèi)涵不聚集等問題。隨意改變和處置品牌的現(xiàn)象也比較普遍，重產(chǎn)品輕品牌、重品牌形象輕核心價(jià)值，使得品牌個(gè)性在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中難以建立較為穩(wěn)定的形象。高檔卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一類卷煙牌號(hào)規(guī)格眾多，但市場(chǎng)容量有限，激烈的競(jìng)爭(zhēng)分割了目前現(xiàn)實(shí)中有限的市場(chǎng)，品牌培育能力較低，市場(chǎng)占有率低，很難有品牌能夠脫穎而出。

資料來源：2012年全國(guó)煙草工作會(huì)議報(bào)告。

第三，市場(chǎng)信息不對(duì)稱，貨源投放節(jié)奏不合理。目前工業(yè)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解不深入、不全面；對(duì)不同層級(jí)消費(fèi)者的口味、偏好調(diào)查不透徹。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)不精確，并由此帶來貨源投放節(jié)奏的不合理。比如有些培育初期品牌在宣傳等方面進(jìn)行投入后達(dá)到一定的銷售量，工業(yè)企業(yè)急于在周邊地區(qū)加大投放貨源，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，這直接影響了終端零售客戶的積極性，也擾亂了市場(chǎng)，最后對(duì)培育品牌造成不良后果。

二、煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育的理論模型

目前來講，品牌培育體系不完善，品牌培育主體不明晰。品牌“屬于誰”、“為了誰”的問題沒有得到根本解決，許多品牌培育工作處于此消彼長(zhǎng)的狀況造成一定的企業(yè)資源浪費(fèi)?；趯?duì)品牌培育現(xiàn)狀的分析，我們提出了品牌培育的理論模型，以試圖改變上述問題，真正為“十二五”規(guī)劃的“卷煙上水平”提供有效的卷煙品牌培育路徑。我們從盈利性和持續(xù)性兩個(gè)維度將煙草品牌劃分為四類（見圖1）。它們分別是：Ⅰ型品牌，即低盈利性，低持續(xù)性；Ⅱ型品牌，即高盈利性，低持續(xù)性；Ⅲ型品牌，即低盈利性，高持續(xù)性；Ⅳ型品牌，即高盈利性，高持續(xù)性。

盈利是銷售收入與成本的差額，而持續(xù)性是指在充足的現(xiàn)金流保證下，卷煙產(chǎn)品的利潤(rùn)率持續(xù)穩(wěn)定的維持在廠商滿意的水平。從圖2分析可以得出，打造高盈利性和高持續(xù)性的雙高品牌，是現(xiàn)階段煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育的預(yù)期目標(biāo)。從盈利性和持續(xù)性角度雙向提升，努力實(shí)現(xiàn)大品牌，并進(jìn)一步提升與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的整體實(shí)力。

三、煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育模型

品牌培育就是要持續(xù)提高品牌的溢價(jià)能力，圍繞這個(gè)核心我們建立了煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育模型（見圖2）。重點(diǎn)從品牌崗位化、崗位標(biāo)準(zhǔn)化、方案評(píng)估化和培育互動(dòng)化來實(shí)現(xiàn)工業(yè)企業(yè)品牌培育能力的提升。

（一）品牌崗位化

品牌培育就是要持續(xù)的提高品牌的溢價(jià)能力，這就需要有一個(gè)持續(xù)的人從市場(chǎng)戰(zhàn)略把控、規(guī)劃品牌發(fā)展思路和策略，到產(chǎn)品包裝定價(jià)、市場(chǎng)跟蹤等全權(quán)負(fù)責(zé)，將品牌經(jīng)營(yíng)與管理的責(zé)任落實(shí)到具體崗位上，這個(gè)崗位可以設(shè)置為品牌經(jīng)理。跨國(guó)企業(yè)寶潔公司是最先采用品牌經(jīng)理制的，其品牌經(jīng)理專門負(fù)責(zé)某一品牌。作為整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的“總司令”，品牌經(jīng)理被賦予了更多的權(quán)限和職責(zé)，從通盤的角度全面規(guī)劃和監(jiān)督執(zhí)行與品牌發(fā)展密切相關(guān)的所有活動(dòng)。對(duì)于煙草工業(yè)企業(yè)來說，可以借鑒寶潔公司的成功經(jīng)驗(yàn)，用一個(gè)以品牌經(jīng)理為核心的組織方式對(duì)企業(yè)的各品牌進(jìn)行建設(shè)和培育，這就是所謂的品牌經(jīng)理制。也就是說工業(yè)企業(yè)可以為其所轄的每一個(gè)子品牌都專門配備一名經(jīng)理，由他對(duì)該品牌的產(chǎn)品測(cè)試、研發(fā)、銷售、物流以及推廣全權(quán)負(fù)責(zé)。

煙草工業(yè)企業(yè)如果要實(shí)行品牌經(jīng)理制，可以構(gòu)建如圖3所示的品牌經(jīng)理部。共設(shè)置六個(gè)崗位，包括品牌研發(fā)主管、品牌市場(chǎng)主管、品牌銷售主管、品牌物流主管、品牌測(cè)試主管和品牌傳播主管。工業(yè)企業(yè)的品牌經(jīng)理作為溝通網(wǎng)絡(luò)的中心地位，協(xié)同各主管致力于做好以下工作：新產(chǎn)品的測(cè)試及研發(fā)；編制年度營(yíng)銷計(jì)劃；市場(chǎng)調(diào)研收集信息并開展市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；與廣告商和煙草商業(yè)企業(yè)一起研究促銷方案；發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)以適應(yīng)市場(chǎng)需求；確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；卷煙品牌綜合分析；卷煙專項(xiàng)市場(chǎng)開拓工作；卷煙貨源投放的合理控制；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及推廣等。

（二）崗位標(biāo)準(zhǔn)化

崗位是人與工作結(jié)合的一種方式。崗位標(biāo)準(zhǔn)化突出對(duì)人的管理，把人的行為、素質(zhì)、效率融于一體，合理配置物的功能、狀態(tài)來達(dá)到最佳組合，以確保各項(xiàng)工作做到標(biāo)準(zhǔn)與高效。煙草工業(yè)企業(yè)的崗位標(biāo)準(zhǔn)化可以從崗位定位、管理程序和操作流程三個(gè)角度來實(shí)施。

首先，通過崗位定位能夠使每個(gè)員工真正理解其所處崗位價(jià)值所在。具體來說，工業(yè)企業(yè)的崗位定位可以根據(jù)各崗位的工作內(nèi)容、工作標(biāo)準(zhǔn)與要求、崗位責(zé)任及崗位權(quán)限、任職條件等方面擬定各崗位說明書，切實(shí)實(shí)現(xiàn)“以崗為本”。崗位說明書能夠明確表示各崗位該干哪些工作、干到什么程度、承擔(dān)哪些責(zé)任、需要得到哪些授權(quán)等，并在實(shí)際工作中起到參照與標(biāo)桿作用。

其次，可以利用崗位管理程序設(shè)計(jì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理事務(wù)程序。崗位管理程序是根據(jù)崗位任務(wù)形成制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的，且操作簡(jiǎn)單、具有邏輯性的管理流程。工業(yè)企業(yè)的管理程序具體經(jīng)歷目標(biāo)管理、方案答辯、執(zhí)行優(yōu)化、示范督導(dǎo)及溝通協(xié)調(diào)五個(gè)環(huán)節(jié)。目標(biāo)管理是以目標(biāo)為導(dǎo)向，自上而下分解工作目標(biāo)，并自下而上的保證目標(biāo)的實(shí)施過程。通過目標(biāo)管理、方案答辯提高計(jì)劃管理能力，找到能使決策層的想法變成可行計(jì)劃的方案。執(zhí)行優(yōu)化是不斷發(fā)展完善可行的方案，保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略，它需要配合決策層的示范督導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)。溝通協(xié)調(diào)能夠通過與內(nèi)部及外部部門的溝通，更加合理安排時(shí)間，從而達(dá)到高效率管理的目的。

最后，工業(yè)企業(yè)可以運(yùn)用操作流程將每一事項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求描述出來。這些操作流程是以統(tǒng)一的格式設(shè)計(jì)的，可能會(huì)用到一些具體工具，比如設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的表單和流程圖，用來指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。根據(jù)程序流程圖，公司的每項(xiàng)業(yè)務(wù)都可以細(xì)分為在哪個(gè)崗位開始、還要經(jīng)過哪些崗位、最終在哪個(gè)崗位結(jié)束。每個(gè)崗位根據(jù)實(shí)際需要完成該完成的任務(wù)并填寫相應(yīng)的表單，并對(duì)程序中的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化。希望在有限的時(shí)間內(nèi)，員工能夠共同協(xié)作完成流程設(shè)計(jì)所要達(dá)到的目標(biāo)。

（三）方案評(píng)估化

崗位標(biāo)準(zhǔn)化將品牌經(jīng)理部的每一崗位與人員設(shè)置進(jìn)行了完美的匹配，并能夠通過崗位管理和操作流程實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)與高效。但在具體工作中，每一項(xiàng)工作目標(biāo)都需要有一個(gè)具體的工作計(jì)劃或制定的規(guī)劃，這就是方案。

煙草工業(yè)企業(yè)可以通過方案制定、方案執(zhí)行以及方案評(píng)估最終實(shí)現(xiàn)方案的價(jià)值。方案制定可以采用精確管理的PRASETE程序。協(xié)調(diào)好目的、現(xiàn)實(shí)、目標(biāo)、步驟、要點(diǎn)、時(shí)間和評(píng)估這七個(gè)要素之間的關(guān)系，達(dá)到一個(gè)完美的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，最終變成可操作性強(qiáng)的方案。工業(yè)企業(yè)可以參考以下步驟來具體制定某一工作計(jì)劃的方案：第一步明確目的，知道自己想要達(dá)到什么目標(biāo)。第二步認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，弄清楚現(xiàn)在所處的階段并對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)性分析。第三步目標(biāo)分解，根據(jù)時(shí)間和資源等條件進(jìn)行目標(biāo)分解，確定不同階段應(yīng)該達(dá)到什么階段目標(biāo)。第四步是操作步驟，在現(xiàn)實(shí)條件下設(shè)計(jì)可行實(shí)施路線。第五步是操作要點(diǎn)，尋找達(dá)到分解目標(biāo)所要抓住的關(guān)鍵點(diǎn)。第六步是時(shí)間安排，對(duì)整體活動(dòng)每一步進(jìn)行時(shí)間安排。第七步是評(píng)估指標(biāo)，明確從哪些項(xiàng)指標(biāo)來評(píng)估策略是否能夠達(dá)到目標(biāo)，可以是結(jié)果指標(biāo)也可以是過程指標(biāo)。逐步實(shí)施并達(dá)到每一步的確切目的，最終就形成了對(duì)每個(gè)工作計(jì)劃有指導(dǎo)性作用的方案。

工業(yè)企業(yè)的方案執(zhí)行是最終實(shí)現(xiàn)方案實(shí)施目標(biāo)的過程，指的是可行性方案獲得肯定后進(jìn)入立項(xiàng)實(shí)施階段的方案表述。具體操作過程可以選定一個(gè)地區(qū)作為方案的小范圍試點(diǎn)對(duì)象，并成立試點(diǎn)小組專門負(fù)責(zé)該方案的各項(xiàng)試點(diǎn)工作。根據(jù)試點(diǎn)過程中試點(diǎn)單位或人員反饋的問題和改進(jìn)的意見，對(duì)方案進(jìn)行糾偏并針對(duì)特定的問題進(jìn)行不斷的優(yōu)化。

方案評(píng)估階段是客觀判斷所實(shí)施方案的成效以及影響的過程。工業(yè)企業(yè)在方案執(zhí)行過程之后可以基于生命周期理論的引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段進(jìn)行評(píng)價(jià)。根據(jù)實(shí)際情況以及各生命周期對(duì)應(yīng)的性質(zhì)特征，對(duì)卷煙品牌所處周期進(jìn)行界定衡量并制定相應(yīng)的策略。引入期應(yīng)該清楚地了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、品牌的需求信息等，針對(duì)消費(fèi)者開展評(píng)價(jià)、會(huì)議介入或者網(wǎng)絡(luò)宣傳等活動(dòng)促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。進(jìn)入成熟期主要是維護(hù)品牌，如針對(duì)特定消費(fèi)群開展俱樂部活動(dòng)或者定向郵寄等活動(dòng)。如果品牌進(jìn)入了衰退期，要分析原因并邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行配合找出原因進(jìn)行改進(jìn)。同樣，工業(yè)企業(yè)也可以進(jìn)行地域性評(píng)價(jià)。按照“城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地、農(nóng)村”大類地理位置因素劃分市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身是“特定時(shí)期、特定群體有效的購(gòu)買力的集合”，所以可以評(píng)估市場(chǎng)的地理位置與有購(gòu)買力的需求是否能夠在大的框架內(nèi)相對(duì)吻合，以改進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)以及細(xì)分市場(chǎng)統(tǒng)籌規(guī)劃管理不合理的問題。

（四）培育互動(dòng)化

工商企業(yè)有共同的價(jià)值取向及“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，共同的利益，共同的責(zé)任，共同的發(fā)展目標(biāo)——提高煙草行業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，都是以滿足消費(fèi)者的需求為最終目的。工商企業(yè)都想積極培育大品牌，所以工商協(xié)同培育品牌實(shí)現(xiàn)培育互動(dòng)化能夠促進(jìn)工商資源充分調(diào)動(dòng)，為品牌培育和成長(zhǎng)環(huán)境提供良好的條件。

工業(yè)企業(yè)努力打造產(chǎn)品品牌，可以與商業(yè)企業(yè)共同協(xié)作開展品牌推介會(huì)，也可以共同分析品牌和市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)，可以與商業(yè)企業(yè)及時(shí)傳遞信息，處理好市場(chǎng)需求和貨源供應(yīng)上的信息不對(duì)稱情況，維持品牌在消費(fèi)者心目中的良好形象等。商業(yè)企業(yè)打造服務(wù)品牌是提升煙草行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新型手段，目前行業(yè)內(nèi)大連煙草的“春天服務(wù)”、江蘇煙草的“與客戶共創(chuàng)成功”、西安煙草的“絲路情”等服務(wù)品牌已經(jīng)進(jìn)行了一些探索和嘗試，也取得了不錯(cuò)的效果，一個(gè)好的服務(wù)品牌可以推動(dòng)一個(gè)好的卷煙品牌的發(fā)展。

工商協(xié)同培育品牌，能夠真正面向市場(chǎng)。通過深入開展市場(chǎng)、貨源、信息等方面的業(yè)務(wù)對(duì)接，形成合力，全面提高培育品牌水平?？梢栽趦?yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、提高效率的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，共同為客戶和消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，真正做到工商一體，不斷增強(qiáng)工商企業(yè)了解市場(chǎng)、快速反應(yīng)、保障供應(yīng)的能力，為品牌培育提供高效的供應(yīng)鏈支撐。

五、結(jié)論

卷煙產(chǎn)品是一種特殊的商品，其品牌培育也是一個(gè)系統(tǒng)過程。努力實(shí)現(xiàn) “大市場(chǎng)、大企業(yè)、大品牌”，能夠提高品牌集中度，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，提高煙草行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。本文通過對(duì)工業(yè)企業(yè)品牌培育影響因素的分析，闡述了現(xiàn)階段卷煙工業(yè)企業(yè)品牌培育的現(xiàn)狀，提出了品牌培育目標(biāo)的理論模型，并最終從品牌崗位化、崗位標(biāo)準(zhǔn)化、方案評(píng)估化和培育互動(dòng)化的角度設(shè)計(jì)了煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育模型，致力于煙草工業(yè)企業(yè)品牌培育能力的提升。

參考文獻(xiàn)：

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企業(yè)品牌方案范文第3篇

一、目標(biāo)

目標(biāo)：建立A企業(yè)行業(yè)主導(dǎo)品牌形象，廣泛傳播知名度，廣泛提升美譽(yù)度。

任務(wù)：通過旗手方案實(shí)施，在A企業(yè)售后服務(wù)方面創(chuàng)造新聞爆炸點(diǎn)。配合全國(guó)性公關(guān)和軟性操作活動(dòng)，有力促進(jìn)新聞事件廣泛輿論傳播。并借此提升知名度、美譽(yù)度，樹立A企業(yè)關(guān)注維護(hù)消費(fèi)者利益的主導(dǎo)品牌形象，進(jìn)而提升A企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、策略

企業(yè)品牌方案范文第4篇

戴爾為國(guó)美提供了一個(gè)完整的B2C電子商務(wù)平臺(tái)。戴爾的虛擬化解決方案為國(guó)美節(jié)省了大約10%的耗電量，同時(shí)減少20%的IT維護(hù)成本。從規(guī)劃、設(shè)計(jì)到部署，國(guó)美在線的整體運(yùn)營(yíng)效率超過行業(yè)平均水平3-4倍，每天處理訂單數(shù)十萬份，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)超過300%，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

端到端的拓展

在很多人的印象中，戴爾還是那個(gè)以直銷聞名的PC廠商，但事實(shí)上早在2007年，戴爾就已經(jīng)在其創(chuàng)始人邁克爾戴爾的領(lǐng)導(dǎo)下走上轉(zhuǎn)型之路。近幾年，戴爾進(jìn)行了20次收購(gòu)，將自己的業(yè)務(wù)版圖由PC和服務(wù)器拓展至存儲(chǔ)、咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和管理軟件等領(lǐng)域。如今，戴爾定義自己為一家端到端的整體IT解決方案和服務(wù)提供商。

人們不禁要問，在PC市場(chǎng)很成功的戴爾為什么要轉(zhuǎn)型？市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，近幾年來，全球PC市場(chǎng)的增長(zhǎng)近乎停滯，雖然總體出貨量仍很可觀，但利潤(rùn)空間卻日漸微薄，因此戴爾等PC企業(yè)必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，隨著電子商務(wù)時(shí)代的全面到來，戴爾曾經(jīng)引以為傲的直銷模式優(yōu)勢(shì)越來越不明顯，這也促使邁克爾戴爾改變了看法，認(rèn)為“直銷是一種模式，不是一種信仰，表明戴爾不再堅(jiān)持只做直銷。此外，從客戶需求角度來看，在越來越成熟的技術(shù)環(huán)境中，客戶對(duì)硬件逐漸失去興趣，他們更需要能提供IT解決方案和服務(wù)的供應(yīng)商，以便把更多的精力放在自己的業(yè)務(wù)上。

對(duì)此，邁克爾戴爾曾表示，目前全球IT 市場(chǎng)規(guī)模為3 萬億美元，其中消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)為0.25萬億美元，政府和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)則高達(dá)2.75萬億美元，雖然戴爾同時(shí)拓展這兩個(gè)市場(chǎng)，但顯而易見后者的市場(chǎng)規(guī)模更大，而且戴爾已有的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，使其具備了進(jìn)入更大市場(chǎng)的條件。

目前，戴爾全球企業(yè)解決方案及服務(wù)貢獻(xiàn)了超過一半的利潤(rùn)，這部分業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)收入中的占比超過了1/3?！笆澜缥宕笏阉饕嬷兴膫€(gè)在使用戴爾提供的解決方案，全球500強(qiáng)企業(yè)90%以上獲得了戴爾解決方案和產(chǎn)品支持，世界上很多國(guó)家政府機(jī)構(gòu)，包括中國(guó)政府都是我們的客戶。”在2012年11月29日舉行的“戴爾激發(fā)無限”—戴爾中國(guó)高峰論壇上，戴爾高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷官Karen Quintos介紹說。

2012年8月，戴爾在中國(guó)啟動(dòng)以“激發(fā)無限”為口號(hào)的品牌重塑推廣活動(dòng)，以展示其作為一個(gè)全方位企業(yè)解決方案和服務(wù)提供商幫助中國(guó)客戶達(dá)到目標(biāo)的能力。

此次品牌重塑，對(duì)于戴爾這樣一個(gè)已深入人心的成熟品牌來說，是一次挑戰(zhàn)。戴爾不僅對(duì)包括品牌LOGO在內(nèi)的視覺形象、宣傳品廣告、產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，還改變了品牌的溝通模式和傳播策略。過去，戴爾更多著力于介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)，而其新的推廣策略，則通過與客戶合作的案例，展示這些客戶是如何通過戴爾提供的解決方案服務(wù)和技術(shù)支持獲得成長(zhǎng)和成功的，從客戶的角度出發(fā)，解答他們最關(guān)心的問題：戴爾能為我?guī)硎裁磧r(jià)值？此次“激發(fā)無限”品牌推廣活動(dòng)展示了戴爾在醫(yī)療、教育、移動(dòng)數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、虛擬化、云架構(gòu)等行業(yè)的客戶成功案例，重點(diǎn)以客戶體驗(yàn)展示其產(chǎn)品和服務(wù)，傳播戴爾品牌。而這種傳播方式和角度的調(diào)整，本身也是“激發(fā)無限”的一部分。戴爾還在公司內(nèi)部對(duì)員工進(jìn)行品牌教育和培訓(xùn)，加深員工對(duì)品牌重新定位的認(rèn)知，并傳達(dá)給客戶。

不同策略的品牌推廣

那么，戴爾品牌的轉(zhuǎn)變是否能讓市場(chǎng)和客戶接受呢？根據(jù)戴爾最近一次覆蓋超過9600家企業(yè)級(jí)受訪者的品牌健康度市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，總體上市場(chǎng)和客戶對(duì)戴爾的轉(zhuǎn)型持正面、積極的接受態(tài)度。從無提及的企業(yè)解決方案供應(yīng)商知名度和企業(yè)級(jí)信賴度兩項(xiàng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)結(jié)果看，戴爾品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度都有大幅度提升，而且無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)客戶，很多潛在客戶已經(jīng)認(rèn)可了戴爾在企業(yè)級(jí)服務(wù)方面的品牌優(yōu)勢(shì)。“更令人欣喜的是，”戴爾亞太及日本地區(qū)商用市場(chǎng)副總裁Alvaro Del Pozo說，“盡管我們目前的品牌推廣更多是著重于企業(yè)級(jí)解決方案的能力，但是實(shí)際上我們看到這種品牌推廣也在一定程度上拉動(dòng)了我們消費(fèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@能夠幫助戴爾樹立一個(gè)積極正面的形象，得到很好的用戶認(rèn)知，所以其實(shí)對(duì)于跨部門的業(yè)務(wù)發(fā)展都有很好的拉動(dòng)作用?！?/p>

那么，戴爾針對(duì)B2C市場(chǎng)的廣告和品牌形象是否會(huì)影響B(tài)2B市場(chǎng)呢？戴爾大中華區(qū)市場(chǎng)部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂說：“假如你作為一個(gè)企業(yè)的CIO，你要選擇云計(jì)算解決方案時(shí)，肯定不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)B2C市場(chǎng)的電視廣告就做出決定，你必須謹(jǐn)慎評(píng)估和選擇，所以這兩個(gè)市場(chǎng)是不一樣的。這正是為何我們要花大力氣做品牌重塑和推廣，告訴市場(chǎng)戴爾在企業(yè)級(jí)解決方案方面的能力?！?/p>

基于B2C和B2B市場(chǎng)的區(qū)別，戴爾采取了不同的營(yíng)銷策略。戴爾消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的廣告風(fēng)格多樣，不僅請(qǐng)頗具話題性的藝人陳冠希代言，籠絡(luò)年輕消費(fèi)者，還邀請(qǐng)潘石屹、周鴻祎做廣告，以突出商務(wù)形象。至于企業(yè)級(jí)解決方案營(yíng)銷，戴爾則用事實(shí)說話，通過成功的客戶案例展示戴爾產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)越性。同樣，在社交媒體營(yíng)銷方面，戴爾針對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)也有不同的策略。目前，戴爾在新浪微博有戴爾解決方案專家、戴爾中小型企業(yè)、戴爾服務(wù)、戴爾存儲(chǔ)等多個(gè)細(xì)分賬號(hào)，都有專人維護(hù)。

“與B2C不同，我認(rèn)為B2B在社交媒體上是否成功，不能用粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)量衡量，而是要看獲得了多少真正有價(jià)值的客戶，但目前這一點(diǎn)在微博等平臺(tái)上比較難實(shí)現(xiàn)?！?肖三樂說。

中國(guó)是繼美國(guó)、德國(guó)之后，戴爾開展“激發(fā)無限”品牌推廣活動(dòng)的第三個(gè)國(guó)家，也是亞洲第一個(gè)開展此項(xiàng)目的國(guó)家—作為戴爾的全球第二大市場(chǎng)，戴爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)向來高度重視。針對(duì)中國(guó)的特殊性，戴爾重點(diǎn)展示了自己在中國(guó)市場(chǎng)的成功案例，其中包括國(guó)美、深圳證券、中國(guó)傳媒大學(xué)等。戴爾未來的品牌推廣將重點(diǎn)覆蓋中國(guó)一到三線城市，受眾人群是90%以上的企業(yè)IT解決方案決策者。戴爾大中華區(qū)總裁楊超說：“到2016年，中國(guó)IT市場(chǎng)將增長(zhǎng)800億美元，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。中國(guó)是戴爾長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不可或缺的一部分，我們非常看好中國(guó)市場(chǎng)的前景，會(huì)持續(xù)投入?！?/p>

先做事，后張揚(yáng)

企業(yè)品牌方案范文第5篇

進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃

產(chǎn)品是資源，是終端作戰(zhàn)的“武器”，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)認(rèn)知的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者承諾的載體，沒有產(chǎn)品，就沒有一切。產(chǎn)品是資源，但并不是拿來什么產(chǎn)品都可以去賣，都有可能在終端上量的。終端需要什么樣的產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品適合你的終端？哪些產(chǎn)品不適合你的終端？零售終端需要哪些產(chǎn)品？醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端需要哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品公司是否有批文？是否可以生產(chǎn)？不能生產(chǎn)是否可以委托加工？沒有的產(chǎn)品怎么辦？是否需要OEM？哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行OEM？OEM產(chǎn)品什么時(shí)候能夠到位？自有產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品在你的產(chǎn)品中的比重是多少？如何進(jìn)行平衡？哪些產(chǎn)品線是重點(diǎn)產(chǎn)品線？哪些產(chǎn)品線是次重點(diǎn)產(chǎn)品線？在產(chǎn)品線中，哪些產(chǎn)品是重點(diǎn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是銷量產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品是阻擊產(chǎn)品？如何選擇主品？如何規(guī)劃主品，打造主品？如何對(duì)主品進(jìn)行品牌規(guī)劃？產(chǎn)品線規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化的重要舉措。產(chǎn)品線是指相互關(guān)聯(lián)和相似的一類、一組產(chǎn)品，即我國(guó)通常所說的產(chǎn)品大類。產(chǎn)品線可以依據(jù)“產(chǎn)品功能上的相似、消費(fèi)上具有連帶性、類似的治療作用、相同的分銷渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃。

從市場(chǎng)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：從整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)80%銷量來自縣級(jí)市場(chǎng)（也是我們所說的第三終端市場(chǎng)），所以任何一個(gè)品牌OTC企業(yè)的普藥戰(zhàn)略第一階段的市場(chǎng)策略都要占領(lǐng)縣級(jí)市場(chǎng)，做強(qiáng)做大縣級(jí)市場(chǎng)，那么產(chǎn)品線規(guī)劃和銷售就要適合縣級(jí)以下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，從縣級(jí)以下市場(chǎng)患病率和就診率數(shù)據(jù)分析，縣級(jí)以下市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、風(fēng)濕疾病、高血壓等，所以企業(yè)要打造消化線、風(fēng)濕線、心腦血管線等需求強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線。

從需求的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：消費(fèi)者對(duì)藥品需求最典型的特征之一就是“見效快”，愿望迅速緩解病痛、消除痛苦，但是絕大部分中藥在治療效果上顯效慢，在產(chǎn)品銷售過程中會(huì)流失顧客，西藥治療效果快，但是副作用特別大、停藥就反復(fù)，消費(fèi)者不能長(zhǎng)期服用，所以規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要“中西”結(jié)合，滿足消費(fèi)者需求。

中藥產(chǎn)品線規(guī)劃要有三個(gè)思路，一是品牌類產(chǎn)品，借勢(shì)銷售，例如999引領(lǐng)的感冒靈、云南白藥引領(lǐng)的膏藥、東阿阿膠引領(lǐng)的阿膠、哈藥引領(lǐng)的高鈣片、葵花引領(lǐng)的胃康靈等產(chǎn)品，該類產(chǎn)品你采取跟隨策略，采取合適價(jià)格銷售，通過自己企業(yè)的品牌知名度引領(lǐng)銷售獲取市場(chǎng)份額；二是獨(dú)家產(chǎn)品、稀缺品類或新特藥，該類產(chǎn)品可以以高價(jià)銷售，獲得利潤(rùn)，并逐步做大做強(qiáng)；三是按照大品類普藥規(guī)劃產(chǎn)品，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)份額，走量產(chǎn)品，例如常規(guī)板藍(lán)根、維c銀翹片、消食片等產(chǎn)品。西藥規(guī)劃主要按照兩個(gè)思路，跟隨知名OTC品牌類產(chǎn)品，例如復(fù)方氨酚烷胺、小兒氨酚黃那敏顆粒、多潘立酮片、布洛芬等OTC品牌藥品類，消費(fèi)者對(duì)這些通用名并不陌生；二是大普藥西藥，該類產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉，例如阿莫西林等抗生素類藥品、消炎鎮(zhèn)痛類產(chǎn)品等，消費(fèi)者比較熟悉，能取得良好銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于陌生的西藥原則上不規(guī)劃。

從推廣戰(zhàn)術(shù)的維度規(guī)劃產(chǎn)品線：縱觀中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)30多年的營(yíng)銷歷程，醫(yī)藥營(yíng)銷專家研究了多種營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)，例如大廣告拉動(dòng)模式、醫(yī)生與店員掛金銷售模式、活動(dòng)營(yíng)銷模式、會(huì)議營(yíng)銷模式、直銷模式、旅游銷售模式、診所會(huì)銷模式、體驗(yàn)營(yíng)銷模式、院內(nèi)處方院外銷售模式、專賣店銷售模式、商業(yè)驅(qū)動(dòng)模式等等，這些營(yíng)銷方式有的現(xiàn)在仍在運(yùn)用的、有的已經(jīng)過時(shí)被淘汰，但只要通過創(chuàng)新或演變這些方式，仍然有銷售力，但有的將不能再運(yùn)用。不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品線適合的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是不一樣的，所以在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)要思考推廣戰(zhàn)術(shù)是什么？根據(jù)推廣戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃產(chǎn)品線，也是一個(gè)重要的規(guī)劃策略。

制定合適的產(chǎn)品線推廣策略

根據(jù)治療方案的中西結(jié)合 ：根據(jù)“中藥好、西藥快”的特點(diǎn)，推進(jìn)聯(lián)合用藥，這個(gè)時(shí)候企業(yè)銷售的就是治療方案，比如胃病治療方案、風(fēng)濕骨病治療方案、心血管治療方案、高血壓治療方案等，這些治療方案逐步通過產(chǎn)品為載體打造完成。通過消費(fèi)者教育，中藥效果慢但標(biāo)本兼治，西藥效果快但不能長(zhǎng)期服用，長(zhǎng)期用藥副作用大，西藥對(duì)胃、腸、肝、腎有很大的副作用。例如消化線，針對(duì)胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治療方案；推出風(fēng)濕病“綜合治療”方案，西藥迅速解除疼痛，中藥驅(qū)除寒毒，起到良好的治療作用，得到消費(fèi)者認(rèn)可。這些產(chǎn)品線主要通過地面營(yíng)銷活動(dòng)為戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行推廣，到一定階段再輔以地縣“電視專題”促進(jìn)銷售，將獲得更好的推廣效果。

主品引領(lǐng)與服務(wù)并行：在產(chǎn)品線規(guī)劃、推廣過程中，要以某個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品為核心，帶動(dòng)一部分產(chǎn)品進(jìn)行銷售；同時(shí)，在推廣中還要按照中醫(yī)理論和治療經(jīng)驗(yàn)給予輔助治療