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海淀二模范文第1篇

2001—2002年，以上海、廣東、北京三地市場(chǎng)為重心，可采啟動(dòng)了全國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)的70%，面貼膜、眼貼膜成為中國(guó)主要城市中低端消費(fèi)市場(chǎng)的主要護(hù)膚品名詞！

2002年底，剛剛完成渠道、團(tuán)隊(duì)、資金第一次積累的素問(wèn)堂，與四川可采的合作終止，素問(wèn)堂本想退出競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)激烈的貼膜市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的深入細(xì)分，發(fā)現(xiàn)貼膜行業(yè)還未做透、做大，于是仍然決定將貼膜作為主要?jiǎng)┬痛蛟焖貎浩放苹A(chǔ)。在不到2個(gè)月的時(shí)間里，素問(wèn)堂又快速研發(fā)和推出了“素兒系列貼膜”，上市不到3個(gè)月，成功地在貼膜市場(chǎng)立足，使銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%！

2003年，繼素問(wèn)堂將可采眼貼膜迅速啟動(dòng)上海市場(chǎng)之后，上海面貼膜市場(chǎng)群雄逐鹿，各種新品新概念層出不窮，除了走品牌路線的可采貼膜，還有宣傳精油穴位香薰的奧嵐雪，以及其它有氧面貼膜、活菌酵母晚間修護(hù)等諸多品種，素兒貼膜系列則是其中最為鮮亮的新品牌，完全的時(shí)尚化路線，完全的輕覺(jué)，將一個(gè)品牌一年之內(nèi)成功打響，僅上海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年銷售近2000萬(wàn)元！這在化妝品行業(yè)仍然堪稱一絕！

仔細(xì)研究素兒的成功營(yíng)銷，把握市場(chǎng)運(yùn)作軌跡，對(duì)中小企業(yè)走品牌營(yíng)銷之路仍具有現(xiàn)實(shí)借鑒意義！

一、品牌個(gè)性：

·素兒貼膜系列功能：

解決這一人群局部皮膚問(wèn)題和皮膚亞健康狀態(tài)。

·素兒貼膜系列原料配方特點(diǎn)：

以中國(guó)藥用植物為原料，日本中藥提純技術(shù)，沒(méi)有傳統(tǒng)中藥產(chǎn)品色素、味道，過(guò)敏，雜質(zhì)等缺點(diǎn)

·素兒貼膜系列機(jī)理：

源于面貼膜，以日本技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)素兒“純萃養(yǎng)顏新法”把貼膜功能更加明確化，細(xì)分功能市場(chǎng)，細(xì)分產(chǎn)品，從過(guò)去一種面貼膜解決皮膚多種問(wèn)題，過(guò)渡到具體的、容易出現(xiàn)的癥狀，如晦暗、松弛、粗糙、痘痘、痘痕等，分別推出控油、祛痘面貼膜，美白嫩膚面貼膜。

·素兒貼膜系列形象風(fēng)格：

素兒不是一個(gè)單一產(chǎn)品，而是一個(gè)整體品牌概念，推出系列化產(chǎn)品組合，打市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)（祛痘修復(fù)面貼膜、迷你痘貼膜、美白嫩膚面貼膜、神采瑩潤(rùn)眼貼膜。）

·素兒貼膜系列概念：

迷你痘貼膜以“時(shí)尚、輕快、活潑可愛(ài)”的卡通人物，帶一點(diǎn)日本小姑娘的調(diào)皮可愛(ài)，惹人喜樂(lè)的時(shí)尚造型（素兒迷你痘貼膜也創(chuàng)造六種活潑形狀，如蝴蝶形、心形、梅花形、淚珠形、葉片形、逗號(hào)形）。

美白嫩膚面貼膜和神采神潤(rùn)眼貼膜以青春動(dòng)感色塊和純凈中藥植物及健康綠色調(diào)，使品牌純凈、明快，完全區(qū)別于基本功能性面貼膜，給人以輕松、休閑的感覺(jué)和視覺(jué)享受。

二、品牌傳播：

·人群鎖定：

18-45歲中端消費(fèi)層次女性。以年輕化女性突圍市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)15歲到45歲之間的年齡階段，成為都市女性的時(shí)尚貼膜，通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品功能，區(qū)隔具體的人群，將貼膜市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。

·軟文策略：

軟文是素兒快速啟動(dòng)市場(chǎng)的法寶之一。從早期素兒迷你痘貼膜市場(chǎng)導(dǎo)入期，以素兒?jiǎn)翁簟靶律弧钡暮诵睦砟?，通過(guò)“巧克力的甜美，小痘痘的苦澀”、“電腦小痘痘的幫兇”、“溫柔一貼，祛痘無(wú)痕”、“咖啡VS新生痘”、“注意飲食，新春備戰(zhàn)新生痘”、“‘辣妹’愛(ài)辣祛痘兩不誤”、“美女主持人的祛痘絕招”等一系列輕快小故事，迅速差異化入圍，樹(shù)立素兒的知名度與指名度。

緊接著，從面貼膜功能市場(chǎng)入手，訴求“新一代貼膜，無(wú)濃厚中藥氣味、無(wú)色素沉著、無(wú)雜質(zhì)沉淀、通過(guò)過(guò)敏測(cè)試”獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，宣傳“多一分純萃，添十分美白”的利益承諾，瓜分面貼膜市場(chǎng)蛋糕，以“素兒純萃養(yǎng)顏新法”、“純萃嫩白無(wú)暇”、“無(wú)濃厚中藥味、無(wú)雜質(zhì)沉淀”、“今年夏天有幾天？素兒嫩白送五天”、“時(shí)尚密碼，持久嫩白才是IN道理”、“明星直面上海小姐”、“全城共享素兒嫩白魅力”、“貼一片，又白又嫩好幾天”、“自信素兒接受250000上海女性同步面試”等功能軟文、時(shí)尚軟文傳播概念，更加提升素兒貼膜的整體差異個(gè)性。

·媒體策略：

素兒的媒體策略相對(duì)集中，以《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》為主要陣地，《完全生活手冊(cè)》為輔助，每周一期；同時(shí)，以電臺(tái)音樂(lè)頻道及《相約星期六》類電視娛樂(lè)節(jié)目為品牌跟進(jìn)，進(jìn)行非全面但整體感極強(qiáng)的媒體組合攻勢(shì)。

·事件活動(dòng)：

巧用公關(guān)贊助，實(shí)現(xiàn)品牌、銷售、企業(yè)的共同提升。素兒走的是一條時(shí)尚明星路線，不用花巨資請(qǐng)明星做代言人，但可通過(guò)相關(guān)的公益贊助活動(dòng)提升品牌的檔次與時(shí)尚特征。2002年秋，巧用F4上海演唱會(huì)，以不到30萬(wàn)元總投入，完成贊助費(fèi)、廣告費(fèi)、終端活動(dòng)的全程造勢(shì)，使素兒品牌知名度大增，擴(kuò)大了迷你痘貼膜在年輕女性中的影響力，銷量增長(zhǎng)100%；2003年秋，巧用上海小姐選舉，以不到25萬(wàn)元總投入，大大提高了銷量，素兒品牌也大大提升。

同時(shí)，聘請(qǐng)影視明星周蕾擔(dān)任品牌形象代言人，從時(shí)尚化突圍，打造一個(gè)活力四射的時(shí)尚品牌。

三、品牌銷售：

·渠道終端：

素兒?jiǎn)?dòng)上海，采用的高舉高打策略，以商場(chǎng)專柜或超市、賣(mài)場(chǎng)為主要陣地，兼顧大型藥店，全面整合生動(dòng)化陳列，BA導(dǎo)購(gòu)、促銷、店堂POP，迅速鋪開(kāi)上海市場(chǎng)，銷售網(wǎng)點(diǎn)涵蓋70個(gè)零售賣(mài)場(chǎng)及數(shù)百家上藥連鎖店，其中包括屈臣氏、家樂(lè)福、易初蓮花、吉買(mǎi)盛、樂(lè)購(gòu)、好又多、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華、等大賣(mài)場(chǎng)，太平洋、百盛、港匯、東方商廈、好寶鋼商廈等大百貨店地下超市）、以及大型連鎖藥房。最為經(jīng)典的是與屈臣氏合作，通過(guò)建立店中店的方式，在上海11家屈臣氏全面展示素兒的清新可愛(ài)品牌形象。

·促銷隊(duì)伍：

在人員推廣方面，通過(guò)一年多的快速發(fā)展，素兒終端促銷人員上百人之多，在上海零售終端點(diǎn)形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景，每到周末或節(jié)慶日，素兒小姐總會(huì)帶著甜美的可愛(ài)笑容解答消費(fèi)者疑問(wèn)。

·促銷活動(dòng)：

在終端促銷方面，在主要場(chǎng)地，特別是屈臣氏樣板店，通過(guò)小型堆裝促銷、中型活動(dòng)促銷、室外大型促銷推廣素兒。促銷道具包括導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、背柜、促銷臺(tái)、產(chǎn)品陳列柜、鐵貨架等，系統(tǒng)性展示品牌魅力風(fēng)格。

時(shí)尚化促銷禮品，心意禮物、圣誕圍巾等

四、品牌終端管理：

以終端生動(dòng)化、促銷生動(dòng)化為主體，將終端企劃、公關(guān)、執(zhí)行和BA培訓(xùn)、管理、人才有機(jī)整合。

在進(jìn)入市場(chǎng)之前，素問(wèn)堂就十分注重對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。素兒對(duì)促銷小姐的要求非常高，不僅要年輕漂亮，口齒伶俐，有親和力，還要活潑開(kāi)朗，與素兒傳達(dá)的品牌理念保持一致。

為了促進(jìn)銷售，上海素問(wèn)堂設(shè)計(jì)了自己的一套行之有效的激勵(lì)制度，鼓勵(lì)營(yíng)銷員加強(qiáng)終端維護(hù)、終端公關(guān)、渠道公關(guān)、媒體公關(guān)等。

素兒的營(yíng)銷策略以BM策略為主，將一個(gè)企業(yè)背景不顯赫的產(chǎn)品按照品牌標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)，從視覺(jué)形象、從核心技術(shù)、品牌內(nèi)涵、傳播手段等方面，力求迅速樹(shù)立起素兒的專業(yè)貼膜形象。

從2002年底開(kāi)始，素兒僅僅通過(guò)兩個(gè)月就快速打開(kāi)了知名度，刮起了貼膜市場(chǎng)一陣旋風(fēng)，將貼膜市場(chǎng)時(shí)尚與功能定位完美結(jié)合。2003年，素兒銷售業(yè)績(jī)扶搖直上，實(shí)現(xiàn)年銷售近2000萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)，投入產(chǎn)出比1：3.7，迅速成為貼膜市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，并獲“2003屈臣氏健與美大賞上海銷售金獎(jiǎng)”，大有趕超老牌貼膜品牌！

到2004年前三個(gè)月，素兒貼膜系列月銷量已經(jīng)開(kāi)始成為貼膜市場(chǎng)第一品牌！素問(wèn)堂的未來(lái)目標(biāo)是2005年內(nèi)，將素兒打造成貼膜市場(chǎng)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。

鏈接1：素問(wèn)堂品牌營(yíng)銷經(jīng)典法則

“快速導(dǎo)入成功”法則：

市場(chǎng)導(dǎo)入是任何品牌最重要的一環(huán)，導(dǎo)入是否決定一個(gè)項(xiàng)目的命運(yùn)，素問(wèn)堂的法則是3個(gè)月內(nèi)落地成功，被消費(fèi)者基本認(rèn)可，被終端渠道認(rèn)可。

“低成本快速擴(kuò)張”法則：

小企業(yè)賴以生存的原則，是低成本快速擴(kuò)張，才可能生存，并做大。素問(wèn)堂的原則是1年內(nèi)啟動(dòng)一個(gè)大市場(chǎng)，并在外圍試點(diǎn)；2年內(nèi)復(fù)制全國(guó)主要市場(chǎng)。

“實(shí)效整合力”法則：

終端比廣告更值得投入，關(guān)鍵在于企劃力、組合力和執(zhí)行力。可采和素兒的成功，都有賴于素問(wèn)堂精深的終端研究，創(chuàng)立企劃、組合和極高的執(zhí)行力，將活動(dòng)陳列、客勤、BA、促銷活動(dòng)和廣告有機(jī)整合。

“產(chǎn)品創(chuàng)新”法則：

在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品領(lǐng)域，創(chuàng)新產(chǎn)品決定了一半的成功。素問(wèn)堂理念——做小池塘的大魚(yú)，不做大池塘的小魚(yú)，細(xì)分市場(chǎng)，一樣能贏得大的市場(chǎng)回報(bào)。素兒的成功，源于素問(wèn)堂對(duì)祛痘市場(chǎng)的細(xì)分把握，以迷你造型切入帶動(dòng)品牌。

鏈接2：素兒貼膜上海市場(chǎng)“閃電行動(dòng)”

素兒貼膜系列分三步走戰(zhàn)術(shù)階段，迅速打響品牌，領(lǐng)軍上海貼膜市場(chǎng)：

第一階段：

2002年10月—2003年3月，以F4贊助新迷你痘貼膜為切入點(diǎn)，迅速提升產(chǎn)品知名度；隨后導(dǎo)入祛痘修復(fù)面貼膜，進(jìn)行大規(guī)模終端生動(dòng)化建設(shè)；

第二階段：

2003年4月—2003年6月，主推痘貼膜同時(shí)，導(dǎo)入美白嫩膚面貼膜和眼貼膜，以促銷、試用裝為主，積累團(tuán)隊(duì)推廣經(jīng)驗(yàn)；

海淀二模范文第2篇

有人將阿爾茨海默綜合征稱為“丟掉自己”的病，患者的悲哀也正是由于記憶（包括晶體與流體智力）在消亡，頭腦中存在的自我在土崩瓦解，留于世間的是一個(gè)無(wú)所適從而不自知的軀殼。這恰恰是兒童期自我意識(shí)發(fā)展的倒敘過(guò)程，兒童期是逐漸構(gòu)建自我，自我為中心的形成于去自我為中心完善自我的過(guò)程。因此我們可以尋找到與兩個(gè)時(shí)期相交匯的點(diǎn)，通過(guò)對(duì)兒童期的研究對(duì)患者內(nèi)心世界的把握有積極作用。不過(guò)值得注意的是由于患者大腦皮質(zhì)的損傷，記憶系統(tǒng)不能貯存一個(gè)沒(méi)有連貫一致的整體結(jié)構(gòu)或包含著不同種類的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)空間等的信息的回憶過(guò)程難以準(zhǔn)確的被提取，以至于患者記憶丟失或是產(chǎn)生重新整合的扭曲的記憶，而有記憶虛構(gòu)傾向的中重度患者一般無(wú)自覺(jué)的記憶障礙，這是真正的自我消失構(gòu)建了原始狀態(tài)的自我，這是與兒童期的重要區(qū)別之一同時(shí)又是受兒童期的影響顯著的特征之一。因此，把阿爾茨海默患者理解為放肆的兒童，可以更直觀的把握患者心理活動(dòng)。根據(jù)患者的行為表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)這種缺失的發(fā)生發(fā)展與行為的關(guān)系，主要有一下常見(jiàn)的幾種類型

貪吃者 有這樣一群患者，每天不問(wèn)世事甚至沉默寡言，緊緊盯著時(shí)鐘，必須按時(shí)吃飯，也許只有吃飯的時(shí)刻，眼睛里才會(huì)閃爍光彩。還會(huì)做出緊盯自己喜歡的食物或是藏起來(lái)的行為，沒(méi)有食物便會(huì)發(fā)怒，或是一遍遍反復(fù)尋味熟悉的人是否吃飯。相較于嬰兒期，嬰兒期首先是感覺(jué)系統(tǒng)的髓鞘化，記憶的產(chǎn)生是與最初條件反射的形成相聯(lián)系的。當(dāng)嬰兒最初出現(xiàn)對(duì)哺乳姿勢(shì)的食物性條件反射時(shí)，在其大腦皮質(zhì)上就建立了暫時(shí)神經(jīng)聯(lián)系，產(chǎn)生了聯(lián)想和記憶。因此生理需要是人類最基本，最強(qiáng)烈且不可避免的需要。其他高層次的需要對(duì)于中重型患已嚴(yán)重退化或是缺乏強(qiáng)化，保留的便是最原始的記憶痕跡最強(qiáng)烈的需要，換句話來(lái)說(shuō)對(duì)于貪吃型的患者，食物便是自我實(shí)現(xiàn)最直接的媒介。嬰兒啼哭表達(dá)饑餓，靠喂食來(lái)滿足嬰兒需求，停止哭鬧。因此可以嘗試規(guī)律的作息時(shí)間的制定來(lái)滿足患者的需求，避免過(guò)激行為。

暴君 這是一類威風(fēng)凜凜，氣場(chǎng)強(qiáng)大的人群，心中無(wú)別人，眼神凌厲，語(yǔ)氣強(qiáng)硬，不容質(zhì)疑。甚至是規(guī)則的制定者，沉溺于自己的王國(guó)不肯自拔。這類老年人和我沒(méi)所謂的“小皇帝”“小公主”相似性很高，唯我獨(dú)尊。由于父母長(zhǎng)輩的過(guò)分溺愛(ài)，兒童在家庭的中心地位被盲目的不可理喻的強(qiáng)化。

父母希望彌補(bǔ)自己幼年的缺失，或是對(duì)孩子寄予過(guò)分的希望而孩子生活圈子的局限，通過(guò)家庭的行為直觀的建立自我定位， 自我意識(shí)主要是根據(jù)父母長(zhǎng)輩對(duì)其評(píng)價(jià)建立和發(fā)展的，自我的中心地位使其表現(xiàn)出夸張的言語(yǔ)行為是最直接的最簡(jiǎn)單的一種鞏固維護(hù)自己權(quán)力或嚇退挑戰(zhàn)者的方式，符合兒童單一的思維體系。老年人的這種行為同樣由于退社會(huì)化，生理機(jī)能減退，此種簡(jiǎn)單直接的方式是大腦對(duì)周圍環(huán)境建立連接反射的最直接通路，而由于疾病兒女的隨從不反抗同溺愛(ài)一樣強(qiáng)化這種行為。同時(shí)封建社會(huì)統(tǒng)治，在傳統(tǒng)思想里，君主有至高無(wú)上的地位，皇帝作風(fēng)修補(bǔ)老年人早年心理創(chuàng)傷，被壓抑的自我中心地位在沒(méi)有道德束縛之下爆發(fā)。

思想者 曾有朋友說(shuō)她最心疼的母親迷茫無(wú)助的眼神一遍一遍的重復(fù)奶奶是最疼她人，她要回家保護(hù)奶奶，單薄無(wú)助的顫抖著，她讀不懂觸不到，那樣夢(mèng)幻神秘，無(wú)邊際的沉寂在自己的思想中。太多的人深陷于回憶的漩渦里無(wú)法自拔，現(xiàn)實(shí)的被殘酷，回憶被美好。對(duì)于患病的老年人，少數(shù)特定的記憶可以準(zhǔn)確被提取，少數(shù)的新技能可以與記憶互相融合，所以對(duì)于他們沒(méi)有我沒(méi)所謂的現(xiàn)實(shí)或是說(shuō)所謂的回憶便是現(xiàn)實(shí)。這類似于內(nèi)向的小孩，周遭一片黑暗，自己也模模糊糊的，看不見(jiàn)怎么摸得到呢？他們由于社會(huì)相互影響的連接沒(méi)有建立造成了溝通技能在某種程度的損害而變現(xiàn)出常人眼中的刻板行為，縱使內(nèi)心洶涌澎湃。老人忘記周圍親密的人，忘記自我，辨別自己的存在也變得困難，建立社會(huì)關(guān)系基本是不可能的，因此這能通過(guò)不斷地聯(lián)系腦中剩余的片段證明自己的存在，提醒自己，自己是存在的。有的老人甚至表現(xiàn)出“說(shuō)謊”的幻想癥狀，例如錢(qián)放錯(cuò)了地方了，會(huì)和別人說(shuō)是兒女把他的錢(qián)拿走了。本來(lái)剛剛吃過(guò)晚飯，轉(zhuǎn)身就因?yàn)閮号按唤o吃晚飯而獨(dú)自傷心。這與兒童想象外星人要接他們探索宇宙，看見(jiàn)別的小朋友新玩具明明沒(méi)有會(huì)說(shuō)自己家里有一模一樣的。會(huì)把自己幻想的內(nèi)容當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，繪聲繪色地描述出來(lái)，這是由于中樞管理機(jī)制不完善、不成熟所致。

漫游者 我們?cè)诿襟w上經(jīng)常可一看見(jiàn)老年人的尋人啟事， 患老年癡呆癥老人的看護(hù)也是一項(xiàng)耗時(shí)耗力的任務(wù)。對(duì)于小朋友，在外玩耍絕對(duì)是一件樂(lè)不思蜀的事兒，對(duì)于世界的好奇，對(duì)于人的好奇，對(duì)未知的探索深深的吸引著他們，對(duì)于生理迅猛成熟的兒童，心理更迫切的要求完善，當(dāng)然父母不應(yīng)該阻止孩子適當(dāng)?shù)耐獬鐾嫠?，這為參與社會(huì)環(huán)境提供了不可多得的機(jī)會(huì)，是寶貴的自我完善過(guò)程。那么我們可以把老人的漫游視為尋找自我的再完善過(guò)程，由于這樣的一個(gè)退行的逆反過(guò)程，兒童不斷探索積累了經(jīng)驗(yàn)，而老人自我摸索卻變得盲目，試想嬰兒期藉由舌頭與任何物體建立聯(lián)系。

海淀二模范文第3篇

英國(guó)真人秀塑造角色的利器

無(wú)論是名人還是素人，電視綜藝節(jié)目都在塑造“超越生活”的角色。論壇上，英國(guó)《好聲音》《達(dá)人秀》和《舞動(dòng)奇跡》總制作人Andrea Hamilton從選角到后期，深度解析了英國(guó)真人秀塑造角色的利器。

“選角之前，必須先弄清楚節(jié)目的定位、目標(biāo)觀眾和品牌價(jià)值，以及頻道需要吸引什么樣的觀眾、怎樣吸引新觀眾。”Andrea Hamilton表示，好的選角制作人不僅要對(duì)人很了解，還能從直覺(jué)上做出判斷，做過(guò)真人秀或其他娛樂(lè)節(jié)目的制作人通常知道怎樣讓角色和節(jié)目融合。而找到合適角色的方式有很多種，社交媒體、電視臺(tái)節(jié)目資源、出版社，甚至通過(guò)電話采訪，到街上發(fā)廣告都可以。

Andrea Hamilton還分享了英國(guó)《好聲音》的選角標(biāo)準(zhǔn)。在導(dǎo)師的選擇上，不僅要確保節(jié)目中有每個(gè)年齡段的導(dǎo)師，還要有新視角，更要和巨星合作擴(kuò)大節(jié)目影響力。為了協(xié)調(diào)導(dǎo)師之間的關(guān)系，節(jié)目組在試鏡過(guò)程中了解導(dǎo)師，讓導(dǎo)師之間可以更好地進(jìn)行協(xié)作。

在參賽選手的選擇中，團(tuán)隊(duì)做了大量幕后工作。據(jù)Andrea Hamilton介紹，英國(guó)《好聲音》有兩個(gè)選角負(fù)責(zé)人、三個(gè)選角助理，另外還有參賽選手尋找團(tuán)隊(duì)，“我們要確保在不同場(chǎng)景下，都有足夠資深的制作人能夠在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)尖銳的眼光發(fā)現(xiàn)人才?！?/p>

當(dāng)然，也有專業(yè)的系統(tǒng)，幫助節(jié)目組找到合適的參賽選手?！拔覀冇幸粋€(gè)網(wǎng)格選角類型表，會(huì)把不同內(nèi)容綜合考慮進(jìn)去。如所謂的三項(xiàng)全能，就是好嗓音，高顏值，有個(gè)性并且有好故事。另外選擇的角色也要符合BBC人口學(xué)的要求，確保能夠擴(kuò)大節(jié)目吸引范圍，吸引不同音樂(lè)風(fēng)格的受眾?！盇ndrea Hamilton表示。

不容忽視的是，后期剪輯師對(duì)于角色的塑造同樣至關(guān)重要。Andrea Hamilton分享道，“我們會(huì)為剪輯師準(zhǔn)備角色特征卡，讓他們迅速了解人物特性，知道如何塑造角色，從而放大人物故事，把更多節(jié)目所要達(dá)到的預(yù)期展現(xiàn)到觀眾面前?！?/p>

綜藝節(jié)目本土化中，編劇干什么

如今，編劇成為綜藝節(jié)目中不可或缺的工種，論壇上，韓國(guó)綜藝編劇界教父柳成贊、新一代劇情綜藝代表編劇申明真、湖南衛(wèi)視《我是歌手》總編劇、執(zhí)行制片人孫莉共同探討了綜藝編劇的“挑戰(zhàn)”與“法則”。

《隱藏的歌手》《了不起的挑戰(zhàn)》《我是歌手》三檔韓國(guó)模式節(jié)目在引入中國(guó)后都進(jìn)行了本土化改造，從編劇的角度出發(fā)，其中的差別如何體現(xiàn)？

對(duì)此，柳成贊的解釋是，中國(guó)版和韓國(guó)版的《隱藏的歌手》大框架是一樣的，但每一輪淘汰的版本有所不同。韓國(guó)版的方式是：選出最不像原唱歌手的聲音，中國(guó)版則是投給最像原唱歌手的人。韓國(guó)版模唱素人是主角，中國(guó)版更像是把原唱歌手放到了更主要的位置。

“在策劃和制作節(jié)目時(shí)，要先了解節(jié)目的播出環(huán)境。”作為節(jié)目編劇，柳成贊在個(gè)人自尊心層面不太允許有了模式就完全照搬?！绊n國(guó)版《隱藏的歌手》是符合韓國(guó)電視觀眾形態(tài)的，大家通過(guò)節(jié)目談?wù)擁n國(guó)文化、社會(huì)和國(guó)民喜好。中國(guó)團(tuán)隊(duì)用自己的方式進(jìn)行了本土化改造，這是非常值得肯定的?！?/p>

同樣，《無(wú)限挑戰(zhàn)》中國(guó)版《了不起的挑戰(zhàn)》也在韓版模式基礎(chǔ)上，對(duì)節(jié)目播出周期、人物性格設(shè)置以及挑戰(zhàn)項(xiàng)目的選擇等方面做了本土化改造。申明真表示，韓國(guó)版《無(wú)限挑戰(zhàn)》本就沒(méi)有固定模式框架，節(jié)目圍繞“挑戰(zhàn)”這個(gè)大主題，不斷變換素材、內(nèi)容、挑戰(zhàn)形式進(jìn)行多種嘗試?！霸谥袊?guó)化改造過(guò)程中，制作組和編劇組必須了解中國(guó)國(guó)民衣食住行和社會(huì)文化，否則節(jié)目一定會(huì)失敗?！?/p>

“成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的編劇需要多長(zhǎng)時(shí)間？”《我是歌手》總編劇孫莉曾問(wèn)過(guò)韓版節(jié)目總導(dǎo)演金英熙，他的回答是15年，“沒(méi)有任何靈丹妙藥、寶典或者編劇技巧可以讓你立竿見(jiàn)影?！?/p>

事實(shí)上，在歐美真人秀的導(dǎo)演框架中是沒(méi)有編劇職位的，在韓國(guó)的制作團(tuán)隊(duì)中，延展出了以明星真人秀為樣式的亞洲真人秀類型，明確出現(xiàn)了真人秀節(jié)目當(dāng)中的編劇職務(wù)。

那么，真人秀編劇和導(dǎo)演的區(qū)別是什么？孫莉認(rèn)為，職業(yè)真人秀編劇需要塑造人，把這個(gè)工種單獨(dú)提取出來(lái)并職業(yè)化、系統(tǒng)化，涵蓋了節(jié)目前期準(zhǔn)備、中期拍攝乃至剪輯劇本等一系列工程。

當(dāng)然，也有不少觀眾提出質(zhì)疑，“節(jié)目中設(shè)計(jì)的內(nèi)容、情節(jié)是真是假？”孫莉這樣回答，“真人秀的重點(diǎn)是人，‘真’則需要辯證看待，所有高片比的節(jié)目都需要取舍。真人秀最大的不同是在假定時(shí)間、地點(diǎn)完成假定任務(wù)，而‘我’帶著真實(shí)的身份，說(shuō)出代表‘我’立場(chǎng)的話。”

在浴室里進(jìn)行的脫口秀

《笑傲江湖》和《歡樂(lè)喜劇人》的火爆讓中國(guó)電視人看到了喜劇節(jié)目的市場(chǎng)空間，而韓國(guó)《尋笑人》《搞笑音樂(lè)會(huì)》等喜劇節(jié)目長(zhǎng)久以來(lái)都有很高關(guān)注度。在“喜劇就要這樣做！當(dāng)喜劇人遇上尋笑人”論壇上，中韓兩國(guó)喜劇節(jié)目代表，把脈喜劇節(jié)目創(chuàng)作，探討未來(lái)走向。

談到韓國(guó)喜劇節(jié)目創(chuàng)作的思路，《尋笑人》總編劇，韓國(guó)喜劇教父崔恒瑞表示，喜劇創(chuàng)造最重要的一點(diǎn)是逆向思維。如脫口秀為什么一定要在華麗、莊重的空間展開(kāi)，是否可以在浴室里進(jìn)行？“當(dāng)時(shí)，《Happy Together》的第一版本就是在浴室里進(jìn)行的，這檔節(jié)目克服了種種難點(diǎn)，維持了十年之久。”

“別把《笑傲江湖》當(dāng)喜劇節(jié)目，中國(guó)無(wú)喜劇節(jié)目成功先例?！痹凇缎Π两房倢?dǎo)演施嘉寧看來(lái)，喜劇是節(jié)目的外衣，其核心是喜劇人才的達(dá)人秀?！霸谥袊?guó)做純粹的喜劇節(jié)目是沒(méi)有活路的，只有一條路可以走――‘喜劇+明星真人秀’”。

事實(shí)上，施嘉寧團(tuán)隊(duì)也曾購(gòu)買(mǎi)了《尋笑人》《搞笑音樂(lè)會(huì)》的節(jié)目版權(quán)，試圖開(kāi)出中國(guó)的喜劇之花，但最終證明水土不服。崔恒瑞將失敗的原因歸結(jié)為兩國(guó)文化的差異，“搞笑最重要的核心是來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活?！?/p>

“《笑傲江湖》和《歡樂(lè)喜劇人》是中國(guó)人原創(chuàng)的模式，我的想法很簡(jiǎn)單，就是‘混搭’、‘解構(gòu)與重構(gòu)’、‘喜劇加真人秀’?！钡┘螌幰蔡寡裕?jié)目第三季面臨人才匱乏的問(wèn)題。“這是中國(guó)喜劇的現(xiàn)狀，中國(guó)喜劇確實(shí)在倒退，人才的倒退，創(chuàng)作人的倒退。”

對(duì)于喜劇節(jié)目的創(chuàng)作方向，崔恒瑞和施嘉寧都強(qiáng)調(diào)，做節(jié)目要探討人心。但說(shuō)到喜劇節(jié)目的未來(lái)，施嘉寧則表示“當(dāng)我們這個(gè)民族還處在一半人是農(nóng)耕思維，一半人是現(xiàn)代思維這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型期的時(shí)候，喜劇是有市場(chǎng)的。每個(gè)人都需要解壓，這是喜劇特別好的一個(gè)時(shí)間段?！?/p>

相比喜劇節(jié)目，音樂(lè)類節(jié)目在中國(guó)的發(fā)展較成熟，但如何將一檔音樂(lè)節(jié)目做成文化盛事？論壇上，以色列資深音樂(lè)節(jié)目創(chuàng)意人Yoav Tsafir與《音樂(lè)大師課》總導(dǎo)演、曉映傳媒總經(jīng)理姚小瑩展開(kāi)對(duì)話。

Yoav Tsafir給予節(jié)目高度評(píng)價(jià)，“《音樂(lè)大師課》去掉了其他音樂(lè)節(jié)目中普遍存在的淘汰制，的確存在風(fēng)險(xiǎn)，但觀眾卻非常喜歡。因?yàn)楹⒆拥慕逃巧鐣?huì)所關(guān)心的問(wèn)題，節(jié)目通過(guò)音樂(lè)巧妙地解決了這些問(wèn)題，更用真誠(chéng)打動(dòng)了觀眾?！?/p>

《音樂(lè)大師課》的高收視和好口碑也讓姚小瑩倍感自豪，“在中國(guó)，所有的觀眾包括音樂(lè)人對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)就是三個(gè)詞：真誠(chéng)、真實(shí)、感人?！薄兑魳?lè)大師課》第二季的播出獲得了極大成功，網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)擊量高達(dá)8億。在她看來(lái)，與第一季相比，最精彩的內(nèi)容變化是故事性更強(qiáng)。

劇本類模式全球售賣(mài)數(shù)量增長(zhǎng)了70%

如今，劇本類模式的全球交流正在悄然興起，那么，劇本類模式在跨國(guó)合作中的障礙、磨合與創(chuàng)新是什么？論壇上，中外嘉賓一一解答。

The WIT公司在關(guān)于劇本類模式的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，從2010年到2015年，劇本類模式的全球售賣(mài)數(shù)量增長(zhǎng)了70%，而引入劇本類模式最多的國(guó)家并非缺乏創(chuàng)意的國(guó)家，相反，最具創(chuàng)造力的美國(guó)市場(chǎng)是劇本類模式的全球最大買(mǎi)入商。而在所有全球交易的劇本類模式中，授權(quán)最多的類型是喜劇。

浙江衛(wèi)視總編室主任陶燕認(rèn)為，喜劇包含的歡笑元素是最容易打動(dòng)世界各國(guó)人民情感共鳴的，也更容易進(jìn)行跨文化移植；而相比綜藝節(jié)目，電視劇的復(fù)制難度更高，而喜劇更容易模式化和操作，當(dāng)然，喜劇的傳播性也更強(qiáng)。

那么，什么樣的海外劇本類模式更容易銷售或本造？華策克頓辛迪加總經(jīng)理鈕繼新表示，“首先是它的成功基因，如果它能在其他市場(chǎng)同樣具有適應(yīng)性，這是一個(gè)重要背書(shū)；其次要看題材、故事和內(nèi)容在中國(guó)是否具有普適性和當(dāng)下性；第三是配套支持，除了原始創(chuàng)意，還能提供多少技術(shù)等方面的支持。”

站在電視臺(tái)的角度，陶燕在選擇海外劇本模式時(shí)首先考慮的是模式的文化敏感性，其次也非常強(qiáng)調(diào)模式的可執(zhí)行化?！爱?dāng)然，有多大的市場(chǎng)為你買(mǎi)單，這也是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，還要考慮市場(chǎng)需求?！?/p>

一旦選中了好的劇本模式，下一步就要進(jìn)行本土化改造和制作。在這一點(diǎn)上，購(gòu)買(mǎi)大國(guó)美國(guó)的態(tài)度發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

據(jù)Nordic World 總裁Espen S. Huseby介紹，原來(lái)美國(guó)市場(chǎng)只購(gòu)買(mǎi)理念，并不需要原作家和編劇參與制作，現(xiàn)在美國(guó)人也越來(lái)越希望原劇作者和制作者參與到美國(guó)本造中。同樣，2015年，中國(guó)聯(lián)合索尼一起將《新婚公寓》帶到中國(guó)，并聯(lián)合海外團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本土化制作。

值得注意的是，以色列是全世界第二大劇本模式輸出國(guó)，但市場(chǎng)上很少看到希伯來(lái)語(yǔ)的成片，這是否意味著劇本模式比劇的成片更容易做國(guó)際發(fā)行？

對(duì)此，陶燕和鈕繼新都認(rèn)為，文化差異和生產(chǎn)方式的不同是劇本模式輸出的最大障礙，“當(dāng)然這不代表我們對(duì)模式輸出就此喪失信心，事實(shí)上，輸出的絕對(duì)值和占比都在上揚(yáng)，我認(rèn)為今年會(huì)成為劇本模式輸出的拐點(diǎn)年。”陶燕表示。

提案包裝是模式市場(chǎng)中缺失的一環(huán)

如何將一個(gè)復(fù)雜的模式清晰解構(gòu)？如何將一個(gè)酷炫的模式點(diǎn)精彩呈現(xiàn)？如何一語(yǔ)道破模式的核心立意？論壇上，Missing Link Media總裁，F(xiàn)RAPA聯(lián)合主席Jan Salling就模式如何好包裝、巧提案進(jìn)行了解析。

30年的從業(yè)經(jīng)歷，讓他意識(shí)到良好的包裝和提案能讓模式更好地銷售出去，而提案包裝就是模式創(chuàng)意和國(guó)際市場(chǎng)中所“缺失的那一環(huán)”。

Jan Salling總結(jié)的規(guī)律是，要明確模式的定義，了解項(xiàng)目特點(diǎn)；確定銷售對(duì)象，了解買(mǎi)家情況；明確模式和客戶的關(guān)聯(lián)性；介紹模式時(shí)要充滿熱情；合理的提供銷售工具；精準(zhǔn)有效地包裝預(yù)告片，最好在30秒之內(nèi)吸引對(duì)方。

Jan Salling對(duì)如今的模式市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度，“市場(chǎng)愿意付錢(qián)去買(mǎi)模式，因?yàn)槟Ｊ桨怂械闹谱髟E竅，極大地降低了制作成本和失敗風(fēng)險(xiǎn)?！钡矎?qiáng)調(diào)，銷售給制作商還是廣播公司？小公司還是大公司？他們的市場(chǎng)定位和需求是什么？這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都需要明確。

在明確模式與客戶的關(guān)聯(lián)性上，Jan Salling舉例，自己曾在戛納電影節(jié)上介紹過(guò)一個(gè)關(guān)于糧食問(wèn)題的北歐模式，它和當(dāng)時(shí)敘利亞的難民潮有關(guān)聯(lián)性，容易和客戶、市場(chǎng)的需求息息相關(guān)。

海淀二模范文第4篇

我有一只小倉(cāng)鼠，這是爸爸送給我的圣誕禮物。每天晚上它都會(huì)起來(lái)吃東西、啃籠子、鍛煉身體。

那天去年冬天的一個(gè)晚上，我和爸爸一起看電視時(shí)，電視里的一只小倉(cāng)鼠突然闖入了我的視線，它全身雪白雪白的，眼睛就像兩顆黑寶石閃閃發(fā)光，它在鏡頭前面轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，一會(huì)兒看看這，一會(huì)兒聞聞那，特別引人注目，真是可愛(ài)極了！我目不轉(zhuǎn)睛地盯著它看，多么聰明的小倉(cāng)鼠呀，如果我也能有一只，該多好呀！

第二天晚上寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候，我的房間里時(shí)斷時(shí)續(xù)地出現(xiàn)“嘎吱嘎吱”的聲音，“糟了，不會(huì)是家里鬧耗子吧？”我一邊想一邊拿起掃把，順著聲著輕聲慢地尋找，咦？這里怎么多了一個(gè)籠子，我小心翼翼地打開(kāi)籠子，一只小倉(cāng)鼠竄了出來(lái)，它一下子就跳到我的腳面上，呀！多可愛(ài)的小倉(cāng)鼠，和昨天在電視上看到的簡(jiǎn)直一模一樣?？蛷d里傳來(lái)爸爸媽媽的歡呼聲“寶貝，圣誕快樂(lè)！”我張開(kāi)雙臂，撲到爸爸媽媽的懷里，全家開(kāi)心極了。再看我的小倉(cāng)鼠，它正在好奇地打量著這個(gè)新家。

現(xiàn)在，這個(gè)小倉(cāng)鼠已經(jīng)從禮物變成了我們家重要的一員，它更是我生活中的一部分，每天晚上，它都會(huì)聽(tīng)我彈琴，聽(tīng)我唱歌，陪伴我度過(guò)每一天。

北京海淀區(qū)海淀五一小學(xué)五年級(jí):魯嘉?

海淀二模范文第5篇

【知識(shí)框架】

【考點(diǎn)分類】

考點(diǎn)一、直接作差構(gòu)造函數(shù)證明；

兩個(gè)函數(shù)，一個(gè)變量，直接構(gòu)造函數(shù)求最值；

【例1-1】（14順義一模理18）已知函數(shù)（）

（Ⅰ）當(dāng)時(shí)，求曲線在處的切線方程；

（Ⅱ）若在區(qū)間上函數(shù)的圖象恒在直線下方，求的取值范圍．

【例1-2】（13海淀二模文18）已知函數(shù).

（Ⅰ）當(dāng)時(shí)，若曲線在點(diǎn)處的切線與曲線在點(diǎn)處的切線平行，求實(shí)數(shù)的值；

（Ⅱ）若，都有，求實(shí)數(shù)的取值范圍.

【練1-1】（14西城一模文18）已知函數(shù)，其中．

（Ⅰ）當(dāng)時(shí)，求函數(shù)的圖象在點(diǎn)處的切線方程；

（Ⅱ）如果對(duì)于任意，都有，求的取值范圍．

【練1-2】已知函數(shù)是常數(shù)．

（Ⅰ）求函數(shù)的圖象在點(diǎn)處的切線的方程；

（Ⅱ）證明函數(shù)的圖象在直線的下方；

（Ⅲ）討論函數(shù)零點(diǎn)的個(gè)數(shù)．

【練1-3】已知曲線.

(Ⅰ)若曲線C在點(diǎn)處的切線為，求實(shí)數(shù)和的值；

(Ⅱ)對(duì)任意實(shí)數(shù)，曲線總在直線:的上方，求實(shí)數(shù)的取值范圍.

【練1-4】已知函數(shù)，求證：在區(qū)間上，函數(shù)的圖像在函數(shù)的圖像的下方；

【練1-5】.已知函數(shù)；

（1）當(dāng)時(shí)，求在區(qū)間上的最大值和最小值；

（2）若在區(qū)間上，函數(shù)的圖像恒在直線下方，求的取值范圍。

【練1-6】已知函數(shù)；

（1）求的極小值；

（2）如果直線與函數(shù)的圖像無(wú)交點(diǎn)，求的取值范圍；

答案：

考點(diǎn)二、從條件特征入手構(gòu)造函數(shù)證明

【例2-1】若函數(shù)

在上可導(dǎo)且滿足不等式，

恒成立，且常數(shù)，滿足，求證：。

【例2-2】設(shè)是上的可導(dǎo)函數(shù)，分別為的導(dǎo)函數(shù)，且滿足，則當(dāng)時(shí)，有（

）

A.

B.

C.

D.

【練2-1】設(shè)是上的可導(dǎo)函數(shù)，，，求不等式的解集。

【練2-2】已知定義在的函數(shù)滿足，且，若，求關(guān)于的不等式的解集。

【練2-3】已知定義域?yàn)榈钠婧瘮?shù)的導(dǎo)函數(shù)為，當(dāng)時(shí)，，若，則下列關(guān)于的大小關(guān)系正確的是（

）D

A.

B.

C.

D.

【練2-4】已知函數(shù)為定義在上的可導(dǎo)函數(shù)，且對(duì)于任意恒成立，為自然對(duì)數(shù)的底數(shù)，則（

）C

A.

B.

C.

D.

【練2-5】

設(shè)是上的可導(dǎo)函數(shù)，且，求的值。

【練2-6】函數(shù)為定義在上的可導(dǎo)函數(shù)，導(dǎo)函數(shù)為，且，下面的不等式在內(nèi)恒成立的是（

）

A.

B.

C.

D.

【練2-7】已知函數(shù)為定義在上的可導(dǎo)函數(shù)，導(dǎo)函數(shù)為，當(dāng)時(shí)，，且，若存在，使，求的值。

（二）關(guān)系式為“減”型

（1），構(gòu)造；

（2），構(gòu)造；

（3），構(gòu)造；

（注意對(duì)的符號(hào)進(jìn)行討論）

考點(diǎn)三、變形構(gòu)造函數(shù)

【例3-1】證明：對(duì)任意的正整數(shù)，不等式都成立。

【例3-2】已知函數(shù)；

（1）求函數(shù)的單調(diào)區(qū)間與極值；

（2）若對(duì)于任意，恒成立，求實(shí)數(shù)的取值范圍；

【練3-1】設(shè)為曲線在點(diǎn)處的切線。

（1）求的方程；

（2）證明：除切點(diǎn)之外，曲線在直線的下方；

【練3-2】已知函數(shù)；

（1）若曲線在點(diǎn)處的切線方程為，求的值；

（2）當(dāng)時(shí)，求證：；

【練3-3】已知函數(shù)，其中；

（1）求的單調(diào)區(qū)間；

（2）若對(duì)任意的，總存在，使得，求實(shí)數(shù)的值；

【練3-4】，

（1）討論的單調(diào)情況；

（2）設(shè)，對(duì)．求證：．

【練3-5】已知函數(shù)；

（1）求的單調(diào)區(qū)間；

（2）當(dāng)時(shí)，設(shè)斜率為的直線與函數(shù)相交于兩點(diǎn)

，求證：

考點(diǎn)四、消參構(gòu)造函數(shù)

【例4-1】已知函數(shù)和的圖像有公共點(diǎn)，且在點(diǎn)處的切線相同；

（1）若點(diǎn)的坐標(biāo)為，求的值；

（2）已知，求切點(diǎn)的坐標(biāo)。

【例4-2】（2009全國(guó)卷2理22）設(shè)函數(shù)有兩個(gè)極值點(diǎn)，且