前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇烏鎮(zhèn)一日游范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

烏鎮(zhèn)一日游范文第1篇

方士徐福曾為秦始皇講述過美輪美奐的海上仙山。羸政聽后心馳神往，命畫匠繪制出四張巨大的扇面屏風，擺放在寢宮門前。

據(jù)說，那四張屏風，分別以“春”、“夏”、“秋”、“冬”命名。

“春”描繪的是一群靈獸，在鮮花巨木的叢林中，自由快樂地嬉戲。

“夏”描繪的是一座古城，在薄霧氤氳的海風里，有著古老的石屋與淳樸的路人。

“秋”描繪的是一位風流儒雅的俠者，在海天之交、一望無邊的金色灘涂上，立馬凝望。

“冬”描繪的是一條燈火闌珊的漁船，在銀月下悄悄歸航。似乎還能聽見船里漁夫的笑鬧，聞到淡淡的烤魚香味。

但無數(shù)次，秦王推開屏風的時候，看到的只是雕欄畫棟的阿房宮，以及濃妝艷抹的宮女。方士徐福遲遲沒有歸期，海山仙山的圖景，像是一個空中樓閣的夢。

秦王不知道的是，在東南海濱，浙江一隅，屏風里那些圖景正在亙古不變地上演著。推開屏風，外面是天風海雨、曙光萬丈。

這個地方，名叫溫嶺。

旅游推薦

探秘硐天――聆聽人與自然的和諧之音

今年2月5日，位于長嶼硐天的熊貓館正式開館，3只來自四川臥龍中國大熊貓研究中心雅安碧峰峽基地、曾在奧運會上展示的“明星熊貓”福娃、歡歡、淘淘落戶溫嶺，與游客見面。這又給了我們前往長嶼硐天的新理由，讓我們移步換景，去親近這些大自然寵愛的精靈、走讀最恢弘的巖硐奇觀。

長嶼硐天是一方奇妙的石景空間，無數(shù)相連的硐體層層疊疊。相互貫穿。有的硐壁足有十余層樓那么高，上面布滿了古代采石留下的規(guī)則斑點，壯觀而又神秘。抬頭仰望，硐口雖然不大，但透射進來的光線，卻照亮了整個硐廳。一股浸骨的陰涼在整個硐廳里彌漫著，使石硐愈發(fā)充盈著與世隔絕的寂靜氛圍。

巖硐音樂廳是長嶼硐天的一絕，由于巖硐內(nèi)部的特殊結(jié)構(gòu)，在這個硐廳里的任何一個地方演奏樂器，不用任何音響輔助，都能達到在音樂廳演奏的效果。目前世界上僅有兩處巖洞音樂廳，一處在德國，另一處就是這里。

戀戀石塘――享受悠然而美麗的慟桄

大城市固然繁華，但在鋼筋水泥的叢林里呆久了，難免有些憋悶。不妨來石塘這座純由石頭建成的小鎮(zhèn)來看看――這里，是才是真正集中了溫嶺“石文化”的曙光之地。

都說石塘的老街最有味道。千百年來，時光像一個懶散而蹩腳的漆匠。將清一色的醬黑與褐黃，一點一點地，漫不經(jīng)心地涂抹在石塊鋪成的曲曲彎彎小路的小路上。路人們平靜而忙碌，過著屬于他們的那份日出而作日落而息，辛苦但卻衣食無憂的生活。沿街的門墻、滄桑的光陰，都在海風的清爽與海鮮的咸腥中，透出質(zhì)樸的味道。

而港灣內(nèi)排列著的艘艘漁船，又使人確信已置身于一個繁華的漁港，在那沿街而設(shè)小店小攤上，你可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)和現(xiàn)代物品在他們那里是這樣和諧地相融在一起；騎著摩托一閃而過的俊男靚女和陽光下踽踽而行的老漢，似乎也都成了這張浮世繪中的一部分。

騎游鄉(xiāng)村――做一同低碳的游客

在全球環(huán)保的背景下，“低碳”作為關(guān)鍵詞被越來越多地提起。其實在溫嶺，低碳環(huán)保的旅游方式有很多，遠離汽車、擁堵、廢氣，在散落于溫嶺各地的鄉(xiāng)村跑馬場里馳騁，正是為“低碳”做的最好注解。

除了鄉(xiāng)村騎馬之外，溫嶺還有很多特色鄉(xiāng)村旅游，在原汁原味的農(nóng)業(yè)觀光園、農(nóng)家樂里，設(shè)立著包括沙灘越野車、CS反恐實戰(zhàn)演習、垂釣、射箭、水球、碰碰車、蹦極等游樂項目；龍舟競賽、包粽子等民俗項目。時間充裕的話更可以嘗嘗純天然的燒烤和本地風味小炒，酒足飯飽后，在蒙古包睡上一晚，這想想都夠美的。

樂活漁家――饕餮一餐鮮活的海味

驢友們都說，溫嶺的海濱，是最能讓游人“慢”下來的海濱。為什么?因為那些各具特色的漁家樂，真正能讓人零距離接觸漁家生活，千漁活、住漁屋、嘗海鮮、享漁樂、觀日出，真正做一回漁民。

溫嶺漁家的海味特別鮮活，夏季的排檔不比寧波、舟山的差，即便隨意走進一戶淳樸的漁家，熱情的主人也一定會為你料理好一桌漁家家常菜――先上一盤特色炒豆面，接下來是泡蝦、姜汁調(diào)蛋、魚面、墨魚餅等等。石塘的特色小吃很多都是山粉做的，咸的甜的都有，別的地方還真的很難吃到。主角的自然是海魚了，清水煮的加上點醋，就如素面朝天的小姑娘一樣賞心悅目。水潺三吃值得一提，紅燒的、加上咸菜清湯煮的以及衷上面粉油炸的，特別是油炸的，咬一口外酥脆里嫩滑，嘖嘖，文人筆下的龍肝鳳膽，想也不過如此吧。

TIPS

交通

自駕車上海出發(fā)，杭浦高速――杭州灣大橋――沈海高速――寧波繞城――甬臺溫高速，到大溪出口下，整個行程大約需要4至5個小時。

住宿

溫嶺主要的星級酒店有四五家。其中四星級的新世界國際大酒店是當?shù)刈詈玫木频辏恢镁驮诖笙?zhèn)上，高速一下來就能找到。時間充裕的話，建議到石塘找漁家樂多住幾天，體驗真正漁民的生活。

特產(chǎn)

溫嶺的特產(chǎn)比較多，楊梅、西瓜、葡萄等都很受歡迎。不過最主要的還是海鮮干貨，松門白鲞很有特色，它是用大黃魚制作而成，品質(zhì)滋味尤勝于常鱟。松門白鲞依時令而分，以伏鲞為佳，三伏鲞尤為珍品。鮮活的海鮮攜帶不便，還是建議放棄的好。此外溫嶺的高橙以及高橙酒都很有特色，自己吃、送人都可以。

世博體驗之旅經(jīng)典線路推薦

城市，讓生活更美好。

為了讓人們切實地感受到城市生活的美好，體驗世博會場館之外的精彩，江浙滬三省市旅游部門針對長三角地區(qū)的優(yōu)勢資源，聯(lián)合推出了“長三角世博主題體驗之旅”。分別于2008年遴選出44個世博旅游示范點，2009年遴選出52個世博旅游示范點。在此基礎(chǔ)上，又推出了重在深度體驗的55條世博旅游線路。

2010年4月初，有關(guān)部門還將推出十組“長三角世博主題體驗之旅”精品線路，這十組產(chǎn)品系列將覆蓋全部25個長三角城市及接近三成的世博主題體驗示范點。

推薦線路

No.1　上海新高度

上海新高度一日游

龍華寺，龍華古塔，泰康路田子坊，南京路，上海環(huán)球金融中心，磁懸浮列車，東方明珠空中旋轉(zhuǎn)餐廳。

上海新高度二日游

第一天：龍華寺，龍華古塔；泰康路田子坊，南京路，外灘。

第二天：上海環(huán)球金融中心觀光廳，東方明珠，上海歷史陳列館；東方明珠空中旋轉(zhuǎn)餐廳，磁懸浮列車，東方藝術(shù)中心八音盒珍品陳列館。

旅行社名稱：上海春秋國際旅行社有限公司

聯(lián)系電話：+862162113346

傳真：+862162115771

NO.2運河之旅”系列產(chǎn)品

杭州一日游：中國京杭大運河博物館，蘇堤。

蘇州一日游：留園，蘇州第一絲綢廠，山塘街，蘇州博物館。

無錫蘇州二日游

第一天：上海一無錫一蘇州薛福成故居，無錫泥人博物 館，無錫民族工商業(yè)博物館，大窯路窯群遺址，忠王府古戲臺。

第二天：蘇州一上海留園，蘇州第一絲綢廠，山塘街，蘇州博物館。

無錫蘇州杭州四日游

第一天：上海－無錫

薛福成故居，無錫泥人博物館，無錫民族工商業(yè)博物館，大窯路窯群遺址。

第二天：無錫－蘇州　留園，蘇州第一絲綢廠，山塘街，蘇州博物館，忠王府古戲臺。

第三天：蘇州－杭州　京杭大運河博物館。

第四天：杭州－上海　蘇堤，胡雪巖故居。

揚州鎮(zhèn)江二日游

第一天：上海－揚州　瘦西湖，個園。

第二天：揚州－鎮(zhèn)江－無錫　鹽商故居，賽珍珠故居。

江南古運河之揚州鎮(zhèn)江無錫蘇州杭州五日游

第一天：上海－揚州　瘦西湖，個園。

第二天：揚州－鎮(zhèn)江－無錫　鹽商故居，金山寺，賽珍珠故居。

第三日：無錫－蘇州　薛福成故居，無錫泥人博物館，無錫民族工商業(yè)博物館，大窯路窯群遺址。

第四日：蘇州－杭州　留園，蘇州第一絲綢廠，山塘街，蘇州博物館。

第五日：杭州－上?！≈袊┖即筮\河博物館，蘇堤。

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NO.3“動起來”

上海及周邊

1　豫園，城隍廟，上海老街，外灘，浦江游覽

2　玉佛寺，外灘，東方明珠或金茂大廈

3　城市規(guī)劃展示館，上海博物館，上海美術(shù)館

4　M50蘇州河藝術(shù)倉庫，八號橋，泰康路藝術(shù)街，外灘三號滬申畫廊

5　ERA時空之旅，新天地，恒隆，中信泰富

6　水鄉(xiāng)游之一(周莊，烏鎮(zhèn)，同里)

7　水鄉(xiāng)游之二(西唐，錦溪，朱家角…)

杭州及周邊

1　杭州西湖泛舟，三潭印月，花港觀魚，雷鋒塔，龍井問茶，南宋清河坊古街

2　紹興魯迅故里，沈園，東湖，蘭亭

3　蔣氏故居，豐鎬坊，玉泰鹽鋪鋪，千丈巖，妙高臺

南京及周邊

1　南京中山陵，總統(tǒng)府，月江樓，夫子廟，王謝故里，烏衣巷

2　鎮(zhèn)江金山，焦山，西津度古街，賽珍珠紀念館

3　揚州瘦西湖，大名寺，個園，潤揚大橋

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NO.4“動起來”“5A之旅”

線路一

D1杭州：西湖，清明河坊街；D2南京：中山陵，夫子廟；D3無錫：三國城，水滸城；D4蘇州：獅子林，楓橋景區(qū)，大型表演四季周莊；D5上海；世博園；D6外灘，南京路，新天地，豫園；D7上海一成都：都江堰；D8成都一上海

線路二

D1上海：杭州灣大橋，溪口景區(qū)；D2普陀山；D3魯迅故里，蘭亭，沈園；D4西湖，萬松書院，宋城，西湖之夜；D5烏鎮(zhèn)；D6上海世博園；D7上海－成都：都江堰；D8成都－上海

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傳真：+862152357567

NO.5華東水鄉(xiāng)之旅

第一天：上海；

第二天：磁懸浮列車，外灘：

第三天：豫園，玉佛寺，新天地；

第四天：上海朱家角水鄉(xiāng)，蘇州；

第五天：蘇州游覽盤門，留園，蘇州絲綢廠，山塘街；

第六天：蘇州／同里／烏鎮(zhèn)；

第七天：烏鎮(zhèn)半日游；

第八天：烏鎮(zhèn)航州　西湖，六和塔，龍井問茶，西湖新天地；

第九天：杭州／上海；

第十天：離開

旅行社名稱：上海中旅國際旅行社有限公司

烏鎮(zhèn)一日游范文第2篇

尋春須是陽春早，看花莫待花枝老。

是的，陽春，最是踏青好時光。江南水鄉(xiāng)，一派鶯飛草長，一張明媚的請柬，發(fā)起你我一起去踏青的邀約。

踏青，意即腳踏青草嫩芽，漫步于樹林阡陌之間。這種風俗流傳民間已有2000多年的歷史。據(jù)《晉書》記載，自魏以后，每年農(nóng)歷三月初一至初三，人們都要到郊外去踏青。到了唐宋時期，春游踏青就更為盛行。時至今日，春暖花開的時節(jié)，最適合攜全家或約朋友去觀賞春景。

再讀清人高鼎的《村居》：草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。兒童散學歸來早，忙趁東風放紙鳶。這種快樂，往往和春天的田野有關(guān)，因為這個時候，春意漸濃，正是孩兒去野外放風箏、蕩秋千、踢皮球的好時節(jié)。

這份“踏春之意”也在電子商務(wù)領(lǐng)域的“千團大戰(zhàn)”中蔓延開來。盡管團購旅游以其低廉的價格讓不少游客心馳神往，但選擇團購旅游時，務(wù)必仔細考察線路中有無“陷阱”。

旅游團購三分天下

經(jīng)歷了2010年狂飆式增長，團購行業(yè)的競爭激烈程度已經(jīng)超出了很多人預想。資本市場介入，國外網(wǎng)站攪局，讓團購戰(zhàn)爭不僅規(guī)模越來越大而且形式多元化，在電視、地鐵、電梯、戶外立體式等等媒體中的廣告轟炸直接反應了團購行業(yè)火爆局面。而旅游團購無疑是其中頗受歡迎的一個團購品種。

據(jù)去哪兒網(wǎng)的報告顯示，企業(yè)開始進入旅游團購集中于2011年，地域上主要分布在北京、上海、廣州、深圳、長沙、西安、杭州、成都等一、二線城市，總量近100家并在迅速增加，旅游團購已經(jīng)成為團購市場中的新勢力。

目前，旅游團購網(wǎng)站主要分為三類：第一類是涉足旅游商品的綜合性團購網(wǎng)站，包括拉手、美團、團寶網(wǎng)、F團、糯米團、24券、大眾點評團、滿座、愛幫團、58團在內(nèi)的排位前列的團購網(wǎng)站都開始涉及旅游市場；第二類是垂直旅游團購，比如去哪兒網(wǎng)團購頻道、搜旅團、團程網(wǎng)等，憑借豐富的酒店旅游資源優(yōu)勢、專業(yè)的人才優(yōu)勢和大量旅游用戶群體優(yōu)勢，這類網(wǎng)站成為市場中最受關(guān)注的對象；第三類是二、三線城市中專注旅游的小型團購網(wǎng)站，目前在西安、廈門等城市均有出現(xiàn)，它們大多與傳統(tǒng)的旅行社相關(guān)，規(guī)模較小但地域優(yōu)勢明顯。

旅游團購品種豐富

與涉足旅游團購網(wǎng)站數(shù)量同步增長，還有旅游產(chǎn)品種類業(yè)日趨豐富。可以說，驢友出行，幾乎各種旅游形態(tài)和環(huán)節(jié)都能在團購網(wǎng)站上淘到寶。目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)的就有酒店客房、酒店優(yōu)惠券、酒店餐飲、酒店spa、酒店健身、酒店游泳桑拿、景區(qū)通票、自助游、機票、租車、旅游裝備、游輪、高爾夫、馬場、釣魚、采摘、農(nóng)家樂等幾十種商品。據(jù)說在此基礎(chǔ)之上，目前仍在不斷添加，甚至會推出專門為團購設(shè)計的旅游產(chǎn)品。

在眾多產(chǎn)品中，酒店是旅游團購的開路先鋒。去哪兒網(wǎng)的報告顯示，銷量最高的旅游產(chǎn)品依次是酒店優(yōu)惠券、酒店客房、景區(qū)通票、滑雪項目、溫泉項目和酒店自助餐。其中，酒店類產(chǎn)品相加占據(jù)銷總量的50%以上。

因為價格優(yōu)勢，經(jīng)濟型連鎖酒店客房打折優(yōu)惠券是消費者最喜愛的團購產(chǎn)品。 因為參與團購的產(chǎn)品數(shù)量多、性價比高，酒店客房也被驢友們所推崇。另外因為使用范圍廣、有效周期長，景區(qū)通票的銷量也非常高。因為季節(jié)因素，滑雪和溫泉成為一種愛好者最受歡迎的游樂項目，隨著季節(jié)的變化，這兩類商品比例會在今年二、三季度迅速降低，休閑度假產(chǎn)品有望成為替代它們的商品。因為星級酒店的品牌影響力，酒店自助餐在很多老饕看來是一個非常實惠的選擇，環(huán)境優(yōu)雅，品種豐富，無論是自己打牙祭或者是商務(wù)宴請都是一個不錯的選擇。銷售數(shù)量會穩(wěn)步增長，但酒店出于對自身品牌和高端商旅客戶的保護，酒店自助餐的增長會受到限制。 在其他類別中，機票是一個不可忽視的種類，年內(nèi)有可能迎來爆發(fā)式增長。

酒店品類齊全

100元、118元、148元等甚至不足經(jīng)濟型酒店房價的優(yōu)惠房價驚現(xiàn)中檔酒店市場，也是得益于團購風潮。而從餅狀圖中不難看出，最受歡迎的正是酒店客房類產(chǎn)品。

記者在網(wǎng)絡(luò)上搜索了中檔酒店團購情況，以星程為例，原價300元至500元不等的客房團購價都在百余元，比如原價538元的上海星程酒店徐匯店團購價148元，原價358元上海星程圣賢居酒店團購價118元，有些酒店還附贈了早餐、上網(wǎng)、停車、公園門票等……這樣的房價堪比經(jīng)濟型酒店，通常團購訂單都有百余單，非常有吸引力。

事實上，不止中檔酒店，團購早已被酒店業(yè)當作營銷手段靈活使用，大致分成三種：一，是房價折扣，尤其是行業(yè)慣例淡季期間，與其讓客房閑置不如團購促銷順打響知名度；二，是團購抵用券，經(jīng)濟型酒店善用此法來發(fā)展新會員，倘若使用就提升了入住率、沒有使用也不產(chǎn)生成本，等于是免費吆喝；三，是高星酒店團購自助餐、特色房以聚攏人氣。

盡管參加團購的酒店數(shù)量不到全國酒店數(shù)量的5%，但涉及酒店品類齊全。豪華酒店、高檔商務(wù)型酒店、精品酒店、經(jīng)濟型酒店、酒店式公寓、四合院酒店、三星級中檔酒店、情人酒店、度假村、青年旅社、家庭旅館等11個品類的酒店都參加過網(wǎng)站團購活動。 憑借門店數(shù)量優(yōu)勢，經(jīng)濟型酒店在團購中參與最多，目前排名前10的經(jīng)濟型連鎖酒店中，如家、漢庭、7天、錦江之星、速8等發(fā)起過多次團購，客房打折優(yōu)惠券之外，涉及門店數(shù)量超過1000家。 因為客源特征明顯，淡旺季客房銷量差異巨大，高檔商務(wù)酒店也開始加入到團購陣營。 豪華酒店、精品酒店開始涉足團購，但由于品牌憂慮，這類酒店現(xiàn)階段參與團購時比較謹慎。 家庭旅館、度假村、青年旅社參與團購熱情高，但因為缺少質(zhì)量、信譽評估體系，團購網(wǎng)站對其審核比較嚴格。

折扣兇猛 價格真實

團購能吸引驢友們的關(guān)注并熱衷于此，原因無他，還是絕對的價格優(yōu)勢。

酒店客房為例，因其行業(yè)特殊性，通常分為門市價和在線旅游網(wǎng)站價格，前者穩(wěn)定但價格往往高出市場實際售價很多；后者低于前者，但沒有固定換算系數(shù)，而且會隨著季節(jié)、供求關(guān)系發(fā)生變化。 行業(yè)現(xiàn)狀是以門市價為價格為折扣對象，但也有網(wǎng)站率先嘗試采用網(wǎng)絡(luò)售價作為折扣對象，目前有些旅游網(wǎng)站已經(jīng)在酒店客房團購頁面做出調(diào)整，力爭呈獻給消費者最真實的價格信息。

以網(wǎng)絡(luò)售價為標準，參與團購的酒店客房折扣通常在5至7折，高折扣的同時產(chǎn)品可信度也高，酒店客房很好地平衡了折扣和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系。 目前，參與團購的酒店產(chǎn)品按類別劃分，主要價格是：豪華酒店套餐，498至698元；高檔商務(wù)酒店258至358元；經(jīng)濟連鎖酒店，99至148元；酒店自助餐，58至98元；青年旅社，40至80元；酒店客房打折優(yōu)惠券，1至5元。

除了酒店之外，對于普通市民，接觸最多的是一日游、兩日游，人們往往利用短假期到郊區(qū)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)放松，比如上海市民喜歡到周莊、千島湖、烏鎮(zhèn)等景區(qū)踏青。如今的旅游團購產(chǎn)品也開始規(guī)劃消費者的周末休閑去處。

在去哪兒網(wǎng)團購頻道，從上海出發(fā)的西塘古鎮(zhèn)純玩一日游僅售98元，在這款套餐中，消費者不僅可以漫步千米廊棚、品味吳越文化、參觀《碟中諜3》的片尾拍攝地，還有大巴來回接送。北京地區(qū)則推出了僅需16元的采摘活動，市民可以采摘10個大棚內(nèi)純自然生長的奶油“紅顏”草莓，體味采摘樂趣。

不過目前正風生水起的旅游團購，也有一些問題存在，選擇團購旅游時，務(wù)必仔細考察線路中有無“陷阱”。

由于價格便宜，各家網(wǎng)站的團購產(chǎn)品對消費者都有各種各樣的限制，大多會要求在指定期限內(nèi)使用，并且這些團購訂單一旦預約就無法更改，靈活性大打折扣。在另一方面，團購的迅速發(fā)展，確實拉低了一部分酒店住宿的價格，因此也引發(fā)了差價賠償?shù)膯栴}。例如，攜程網(wǎng)近日宣布“雙重低價保證、三倍賠付承諾”，即會員預訂中國境內(nèi)酒店價格若高于酒店前臺或其他在線旅游平臺價格，將賠付三倍現(xiàn)金差價，但團購的低價酒店不在賠付行列。這是因為支付方式和入住條件等諸多條款不統(tǒng)一，因此團購的低價酒店不能賠付。

烏鎮(zhèn)一日游范文第3篇

    國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式研究

    (一)國際鄉(xiāng)村旅游發(fā)展形式

    1.休閑、觀光、度假旅游。歐美發(fā)達國家的旅游者喜歡到鄉(xiāng)村度假,尤其是那些風景優(yōu)美、闊別喧囂城市的農(nóng)村甚至是比較偏僻的地方,在優(yōu)美的自然環(huán)境中修養(yǎng)身心,體驗另外一種生活方式。很多旅游者住在當?shù)剞r(nóng)民的家里,和他們一起生活,吃著新鮮的蔬菜和水果,一起在農(nóng)場里勞動。例如在美國西部的很多農(nóng)場,都有為那些來自大城市的旅游者提供住宿休息的設(shè)施,這些旅游者還可以和農(nóng)場主一起放牧、割草或者采集水果、農(nóng)產(chǎn)品。在勞動中,他們能夠?qū)W習到更多的知識,增加感性熟悉。

    2.鄉(xiāng)村民俗文化旅游。這種模式下的鄉(xiāng)村旅游主要是將鄉(xiāng)村旅游與文化旅游緊密結(jié)合起來,使游人在欣賞美麗的田園風光的同時還體味著幾千年歷史積累下來的民族文化。參與這種旅游的消費者群體的文化水平比較高,他們來到鄉(xiāng)村主要是體驗和欣賞傳統(tǒng)的文化,而這些文化在產(chǎn)業(yè)文明的浪潮中早就被湮沒。來到鄉(xiāng)村的旅游者是要以發(fā)現(xiàn)的眼光往尋覓傳統(tǒng)的文化和古老的習俗。比如鄉(xiāng)村的民居、他們的生活方式以及流傳著的鄉(xiāng)村戲曲、武術(shù)、雜耍等。對于這些旅游者來講,到鄉(xiāng)村往旅游主要是追求精神上的享受和滿足,是獲取高層次生活的需要。鄉(xiāng)村旅游成為一種更高檔次的旅游方式。國際上開展鄉(xiāng)村民俗文化旅游最好的是匈牙利。匈牙利的鄉(xiāng)村旅游模式,即鄉(xiāng)村民俗文化旅游——已經(jīng)成為很多國家發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的范式。

    3.農(nóng)業(yè)旅游?！稗r(nóng)業(yè) 旅游”式的鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)在正成為很多地方和國家發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的又一個模式。以旅游帶動農(nóng)業(yè),以旅游促進農(nóng)業(yè)的發(fā)展,把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和旅游活動結(jié)合起來,使農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的相互促進,既能夠增加旅游業(yè)收進又帶動農(nóng)業(yè)的發(fā)展,形成良性互動。據(jù)猜測,歐洲每年旅游總收進中農(nóng)業(yè)旅游收進占5%~10%。僅法國鄉(xiāng)村旅游每年可給農(nóng)民帶來700億法郎的收益,相當于法國全國旅游業(yè)收進的1/4。

    4.生態(tài)鄉(xiāng)村旅游。把生態(tài)旅游和農(nóng)業(yè)旅游相結(jié)合,建立生態(tài)農(nóng)業(yè)園,用高科技手段來進行大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種植與治理。旅游活動在生態(tài)農(nóng)業(yè)園內(nèi)進行,旅游者通過在農(nóng)業(yè)園內(nèi)生活,參與農(nóng)業(yè)園的勞動。并且可以通過購買或者租賃的形式在農(nóng)業(yè)園內(nèi)選擇一塊土地,自己種植一些農(nóng)作物。有的國家的生態(tài)農(nóng)業(yè)園非常大,形成一個聯(lián)合體,鄉(xiāng)村旅游活動都在生態(tài)農(nóng)業(yè)園內(nèi)進行。進行生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游最具有代表性的國家是波蘭。波蘭的生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)的面積超過了4000公頃。

    (二)國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式

    我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展最初是一種自發(fā)型的,沒有具體的模式和組織運做,是在探索中不斷發(fā)展。最初的鄉(xiāng)村旅游者主要是國際游客,這些旅游者不再到那些傳統(tǒng)的旅游熱門,而是到一些比較偏僻落后甚至是尚未開發(fā)的地方往旅游而且樂此不疲。他們喜歡到中國的內(nèi)陸和邊遠地區(qū),尤其是具有很強的地方特色和民族特色的地方。都市里無法體會到那些原汁原味的中國的傳統(tǒng)文化和鄉(xiāng)土習俗,而在上述地方卻可以滿足他們的需要。隨著到鄉(xiāng)村旅游的人數(shù)越來越多,“鄉(xiāng)村旅游”這個新的旅游形式在中國得到迅速發(fā)展。并且逐漸形成了幾個大的鄉(xiāng)村旅游熱門地區(qū)。例如江蘇的周莊、同里、烏鎮(zhèn)等以江南的小鎮(zhèn)古色古香的建筑和水鄉(xiāng)生活方式吸引著眾多的旅游者。皖南黟縣的南屏、歙縣的鄭村(棠樾牌坊群)、徽州的湯口等村落生產(chǎn)紙、筆、墨等工藝品,以傳統(tǒng)的制作手藝和富有特色的民居建筑為吸引特色。

    值得一提的是除了上述幾個地方的鄉(xiāng)村旅游搞得紅紅火火以外,還有很多頗具特色的鄉(xiāng)村旅游地尚未開發(fā),還是“養(yǎng)在深閨屈a href=//shici.7139.com/2654/ target=_blank class=infotextkey>宋詞丁薄U廡┥形純⒌南绱迓糜蔚卮蠖嗍嘉揮諂У牡胤?尤其是在中國的西部以及那些老少邊窮的地方,那些地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不發(fā)達、產(chǎn)業(yè)落后、交通不便,因而不為外界所知。但是當?shù)氐娘L景卻十分優(yōu)美,并且得以保存了眾多原始奇異的自然景觀和古樸濃郁的民族文化,成為發(fā)展旅游業(yè)的后發(fā)上風。因此,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游帶動經(jīng)濟發(fā)展,以鄉(xiāng)村旅游帶動扶貧工作,是我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的一個重要的模式。以貴州省為例,貴州省大約有85%的人口居住在農(nóng)村,經(jīng)濟水平比較低。貴州省少數(shù)民族眾多,大多村寨是珍稀民族文化的保存地。貴州省提出“以旅游促進對外開放和脫貧致富”的指導思想,創(chuàng)造出四個主要旅游扶貧模式:一是景區(qū)帶動,如黃果樹景區(qū)就帶動四周村寨的農(nóng)民脫貧致富。二是發(fā)展村寨旅游。如郎德苗寨、石板寨、鎮(zhèn)山村等,旅游成了這些村寨經(jīng)濟發(fā)展的支柱。三是企業(yè)加農(nóng)戶生產(chǎn)旅游產(chǎn)品。如臺江民族刺繡廠,帶動千家萬戶在搞民族刺繡蠟染。四是把旅游當作縣域經(jīng)濟的主導產(chǎn)業(yè)。如荔波、施秉,縣域經(jīng)濟的發(fā)展靠旅游。據(jù)不完全統(tǒng)計,到2002年底,貴州農(nóng)村有53.2萬人通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游擺脫了貧困。

    我國鄉(xiāng)村旅游發(fā)展模式的層次

    鄉(xiāng)村旅游從發(fā)展層次上看大致可以分為以下幾個層面:

    (一)基礎(chǔ)層次

    以觀光度假休閑為主,吸引物主要是鄉(xiāng)村清幽的環(huán)境、秀麗的景色、淳樸的民風和較為緩慢的生活節(jié)奏。鄉(xiāng)村旅游是使城市居民體驗鄉(xiāng)村勞作、了解風土民俗、領(lǐng)略田園風光和回回自然的最佳方式。這種以觀光度假為目的的國外游客大多數(shù)是來自經(jīng)濟發(fā)達的都市,收進水平比較高。因此基礎(chǔ)層次的鄉(xiāng)村旅游的客源十分穩(wěn)定,游客的重游率比較高。根據(jù)法國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,有70%游客采取鄉(xiāng)村旅游度假的方式,更有超過15%的旅游者每年都住在同一地方。目前我國的鄉(xiāng)村旅游地大多數(shù)是以觀光為主。參加鄉(xiāng)村旅游的國內(nèi)游客,盡大多數(shù)是為換個環(huán)境來度過假期生活。因此主要是往那些接近城市的四周農(nóng)村旅游,出游的時間也都比較短,一般是利用雙休日或者其他假期一至兩天的時間。

    (二)進步層次

    注重鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容和文化內(nèi)涵。鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容要廣泛而富有特色。在國內(nèi)客源市場上,很多游客對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動很有愛好?！白∞r(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”和采摘各種農(nóng)產(chǎn)品的旅游很受歡迎。

    除了以在農(nóng)田里耕種、采集等方式讓游客來體驗農(nóng)村生活的樂趣之外,傳統(tǒng)的***完全可以作為一種強有力的吸引物加以發(fā)揚。天津楊柳青年畫、貴州蠟染、南通扎染、濰坊的鷂子、手工造紙以及各種刺繡、泥人、甚至是食品的加工,都可以成為鄉(xiāng)村旅游的文化依托。例如澳大利亞葡萄酒業(yè)生產(chǎn)制作就成為澳大利亞文化的重要組成,澳大利亞葡萄酒業(yè)已成為重要的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。并且由此產(chǎn)生了澳大利亞葡萄酒業(yè)旅游。

    在進步鄉(xiāng)村旅游層次的另外一個吸引物就是鄉(xiāng)村所保存下來的珍貴的傳統(tǒng)文化、風俗和完好的古代建筑。巍峨氣派的鄉(xiāng)村宗祠祠堂,高大挺拔的鎮(zhèn)村古塔,村邊的土地廟等等,是鄉(xiāng)村在歷史發(fā)展中的一面鏡子,折射出鄉(xiāng)村居民生活。還有一些民俗活動也有很高的旅游開發(fā)價值。一些鄉(xiāng)村風俗習慣像我國各地的鑼鼓戲、舞獅子、扭秧歌、祭奠谷神等,都可以成為鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的引力點。

    (三)可持續(xù)發(fā)展層次

    鄉(xiāng)村旅游發(fā)展必須要走可持續(xù)發(fā)展的道路。可持續(xù)發(fā)展世界保護同盟(IUCN)以為,可持續(xù)發(fā)展是一種在不損耗或破壞資源的情況下所答應的開發(fā)過程。這些資源不僅包括自然資源還包括社會資源和人文資源。鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展有的是依托美麗的自然風景,有的是獨特的民族風俗習慣和珍貴的傳統(tǒng)文化,有的是以生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)來開展旅游活動。農(nóng)村和城市相比是“守舊地帶”,因此才能夠保持一些原生態(tài)的自然和人文景觀。但是這些也相對脆弱,而開發(fā)旅游,會不會給相對落后的農(nóng)村帶來沖擊,從而導致農(nóng)村生活模式發(fā)生巨大變化,農(nóng)民模仿城市居民的生活方式,導致一些傳統(tǒng)文化的解體?在貴州省早期開發(fā)的一些鄉(xiāng)村旅游地就曾經(jīng)出現(xiàn)了這樣的情況。為了方便游客住宿,在青石寨外圍建立起洋樓,往日走在鄉(xiāng)間的小路上,耳邊到處可以聞聲山歌對唱。如今卻是卡拉OK在播放流行歌曲。那些淳樸的少數(shù)民族不在安于現(xiàn)狀,外出打工,剩下老弱婦孺……。長此下往,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的基礎(chǔ)就喪失了,鄉(xiāng)村旅游必定會走向衰退。因此,鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展必須是自然資源、社會資源、人文資源的可持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的同時,不破壞資源,尤其是社會文化資源。不破壞少數(shù)民族文化、風俗習慣。如何在開發(fā)旅游的同時,又能夠有效的保護珍貴的文化?這就要求鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展必須走新的路子,實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。必須按照可持續(xù)發(fā)展的原則和要求,追求旅游的生態(tài)效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益的同一。進步鄉(xiāng)村旅游質(zhì)量,即追求旅游精品,不能亂開發(fā),亂建設(shè)。要有同一的規(guī)劃,在政府和旅游治理部分的引導和指揮下,鄉(xiāng)村旅游地的群眾積極參與旅游中來,并且要引進市場機制,在市場經(jīng)濟體制下運作,實現(xiàn)利益共享。既有效的調(diào)動農(nóng)民開發(fā)旅游的積極性,又加強治理,避免出現(xiàn)一窩蜂亂開發(fā)搞亂市場最后嚇跑游客的現(xiàn)象。

    結(jié)論

    我國事個農(nóng)業(yè)大國,各地農(nóng)村風俗各異,鄉(xiāng)村旅游在我國發(fā)展有著良好的基礎(chǔ)和廣闊的遠景。因此,當前在鄉(xiāng)村旅游***中,應該牢牢捉住有利時機,進行精心預備,及時推出精品鄉(xiāng)村旅游線路,打造鄉(xiāng)村精品旅游地,重點是神奇的自然景觀、燦爛的多民族文化、古老而美麗的地方。在市場上尤其是國際旅游市場打造“中國—鄉(xiāng)村旅游勝地”的形象,使我國的旅游業(yè)發(fā)展更上一個新的臺階。

    參考文獻:

烏鎮(zhèn)一日游范文第4篇

那么，何謂辯證法呢？《現(xiàn)代漢語詞典》注曰：關(guān)于事物矛盾的運動、發(fā)展、變化的一般規(guī)律的哲學學說。它是形而上學相對立的世界觀和方法論，認為事物處在不斷運動、變化和發(fā)展中，是由于事物內(nèi)部的矛盾斗爭引起的。因此，旅行社業(yè)在營銷中就要注意研究運動中、變化中、發(fā)展中的新問題、新動向、新舉措、新經(jīng)驗?？梢哉f，掌握了辯證營銷的方法，在順境時你可頭腦清醒，遠行；在逆時，你可看到希望，殺出重圍，這應是經(jīng)營者們必備的素質(zhì)，必練的基本功。

為論述得有滋有味，有說服力和啟發(fā)感，本文從旅行社經(jīng)營的角度，精選了國外一些實例，結(jié)合自己20年的從業(yè)實踐，希望給從業(yè)者帶來一絲清涼的風，一片遮陽的云，一片燃燒的霞……

一、少與多中的恒久營銷法

任何事物的發(fā)展都由少到多，有一個由量變到質(zhì)變的飛躍，一口吃不了個胖子，而這個過程又充滿了不定的變術(shù)，這就要先有策劃構(gòu)想，再一步步實施調(diào)整。

你看，口香糖是美國人里力的杰作，可剛問世時卻無人問津，運氣不佳，他在試銷中發(fā)現(xiàn)，盡管在為數(shù)不多的顧客中，多數(shù)卻是孩子，他便決定把兒童作為“突破口”，里力找來電話簿，照上面的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊口香糖。結(jié)果奇跡發(fā)生了，孩子吃了，都吵著要買，家里自然只得順從。里力又加上一條：收口香糖紙，顧客送來一定數(shù)量，便能得到一份口香糖，就這樣大人孩子一起嚼，嚼出了銷售世界的新天地，而且“長盛不衰”。這是由少到多的成為案例，足以讓人信服。

旅行社在經(jīng)營中也如此，如大連某旅行社舍大求小，在“小”上下功夫，只做周邊大連冰峪溝二日游，每人238元，逢六必發(fā)團，全市收散客，哪怕收到1個客人也照樣發(fā)車，寧可賠錢，憑著一腔熱血，一周周、一月月、一年年，在這條線上連續(xù)打拼了5年，口碑相傳，終于越干越好，如今成了一家大國際社的分部。

一塊口香糖小，一條路線產(chǎn)品也不算大，但經(jīng)驗告訴我們，“不求最大，但求最佳，不求利大，但求利民”的思路是絕妙之計，有了游客認定的產(chǎn)品，你就找到了市場，在市場中才會如魚得水，盡情暢游，就可以“積沙成塔”，“積液成裘”……

二、退與進中的否定營銷法

“退一步海闊天高，忍一句風平浪靜”，這乃中國一句名言，頗富哲理，商戰(zhàn)也如此，有時“退”可“進”也。

請看：意大利有個專賣首批新產(chǎn)品的市場，人稱萊爾市場。盡管新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著買，但萊爾市場卻只進一批貨，沒搶到手的顧客要求店主再次進貨，市場經(jīng)理卻揮手拒絕：“十分抱歉，本市場只售首批，賣完為止，不再進貨，就連熱門貨也一樣?！边@難免引起了許多顧客的抱怨和不滿，但有趣的是，從此以后，那些抱怨的、不理解的顧客卻反而經(jīng)常光臨萊爾市場，而且見到中意的商品，立即就買，毫不猶豫，因為不買就沒有貨了，這個市場從此顧客絡(luò)繹不絕了。瞧，“以退為進”的否定式招數(shù)多么靈驗，多么神奇。

旅行社通常七八月為每年的鼎盛接待旺期，國內(nèi)外眾多賓朋都來“浪漫之都”的大連“瀟灑走一回”，可大連有一家旅行社旺季卻按兵不動，每天只工作半日，休息半日，為啥，他們不做地接團，專做組團發(fā)團，而七八月恰逢組團淡季，于是干脆來了一個“人家大忙我休閑”，借以養(yǎng)精蓄銳，準備路線、資料，9月底開始全面出擊，四處奔波，在進入淡季后，絕大多數(shù)旅行社開始“冬眠”了，他們卻“春風悄悄潛入夜”組團頻頻，創(chuàng)利豐豐，一直忙到第二年6月。這種“否定營銷”的方法值得重視。

經(jīng)商貴在靈活，貴在智慧，貴在出奇。你要根據(jù)自身的具體情況，具體問題，具體分析，才能揚長避短，反其道而行之，才能在否定他人，肯定自己中前進。

三、簡與繁的折扣營銷法

經(jīng)商中，人們往往“求簡不求繁”，但反過來“求繁不求簡”也可以大有作為，麻煩一下，復雜一點又有何妨？

請看：日本東京的紳士西服店的打折妙法，就會讓你拍案叫絕。他們的做法比較“繁”，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天打6折，第6天批7折，第7天打6折，第8天打5折，第9天打4折，第10天打3折，后2天打1折。顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都會享受到相應的折扣優(yōu)惠。結(jié)果第1天、第2天來的客人不算很多，第3天開始一群群來商店，第5天打6折客人像潮水般涌進搶購，以后連日客人爆滿，還沒到最后一天，客人把全部商品都買光了。如果按天數(shù)和打折用曲線來表示，你會發(fā)現(xiàn)天數(shù)與打折成反比，天數(shù)少，打折高，天數(shù)多，打折低，這就是辯證思維的具體化體現(xiàn)，可簡、可繁，“繁中見筒”，絕妙無比。

旅行社行往往“安分守己”“按部就班”地“自拉自唱”，然而有的旅行社敢于突發(fā)奇想，一下子就“膨脹起來”，勢不可擋，什么原因？用了一個“繁”字。大連某國際社為擴大經(jīng)營，廣納同盟，一下子在全市設(shè)了20多個分部，豈不由“繁”而壯大了嗎？據(jù)說北京有的總社在京下屬有200多個分部，如此“擴張”經(jīng)營，必定“繁榮”，因為省掉了“簡”。

誰說“貪多嚼不爛”，“貪多照樣吃飽飯，吃好飯”，這無疑仍然是辨證的、科學的、唯物的，雖有一定局限性，但也不失為成功的好點子。

四、劣與優(yōu)的危機營銷法

商海大潮，波濤洶涌，有起有落，有時風和日麗，有時狂風惡浪，然而，我們看到，即使處于劣勢，也可將其變成優(yōu)勢，反敗為勝。

美國有一個現(xiàn)代故事很說明問題，請看：新墨西哥州有個叫楊格的果園主。一次突降冰雹，將其果園內(nèi)的蘋果個個打得傷痕累累。然而，就在大家垂就喪氣，一籌莫展時，楊格靈光一閃，他馬上按合同原價將蘋果輸往全國各地。與往日不同的是，在每個蘋果箱里多了一張小紙條，上面寫道：“親愛的買主們，這些蘋果個個受傷，但請看好，它們是冰雹留下的杰作，這正是高原地區(qū)蘋果特有的標志，品嘗后你們就知道?！辟I主將信將疑地品嘗后，禁不住個個喜形于色，他們真切地感受到了高原地區(qū)蘋果特有的風味。也正是這種稍加包裝的危機營銷，意外地使楊格這年的蘋果比以往任何一年都賣得好。多么有說服力呀，怎能說困境無路呢？

危機、險情、困境，這些時常會出現(xiàn)，要有化解危機的應變能力，必須學得“反敗為勝的策略?！甭眯猩缫彩艿饺蚪鹑谖C影響，2008年廣州秋交會，參觀外商數(shù)量大減，外銷份額一路下跌，這一信號告訴我們，今后幾年入境市場不會太好，怎么辦？大連一家國際社馬上研究出境游，根據(jù)日元和韓元的貶值，人民幣升值，拋出了鄰國游的親民線產(chǎn)品，并予以親民價，韓國3夜4天游3780元，日本5夜6天5800元，廣告打出，組團頻頻，大連國旅每周逢周三發(fā)日本團，兩年來常發(fā)不衰，節(jié)節(jié)成功，這也是成功的危機營銷典型。

實踐告訴我們，危機不可怕，可怕的是沒有清醒的頭腦，不切合實際的判斷，不能客觀的分析問題和缺乏靈活的操作戰(zhàn)術(shù)。

五、小與大的跨越營銷法

“尺有所短，寸有所長”，大小對立，卻可小大由之，大小之間就像變魔術(shù)一般，轉(zhuǎn)眼讓你眼前一亮，又可讓你驚嘆不已。

你看世界微軟公司，始創(chuàng)時就確立了“先教電腦，再賣電腦”，由小到大，由低到高的跨越營銷方針。公司先投資兩億美元，成立蓋茨圖書館基金會，無償為世界上一些低收入的地區(qū)圖書館配備先進的電腦，又捐贈軟件，讓公眾接受電腦知識培訓，而后進一步推廣產(chǎn)品，最終進入全球500強的前列，微軟“先用后買”之舉可謂深謀遠慮，由于注意了宣傳，抓住了根本，如同孩子可以開始吃飯，他們就不會總以奶為主食了。

旅行社本身就是中小企業(yè)，多則百人十人，少則四五人。遼寧省某市有家五六個人的小旅行社，人員也都是沒干過幾年的“嫩手”，但他們由小到大的方式卻“別有風味”，他們從大處著想，小處入手，主動出擊，多次洽談，拿下了5A級景區(qū)云臺山在當?shù)氐目倷?quán)和周邊的北戴河游樂場的總權(quán)，一下子如眾星捧月般翻了身，做大了，做強了，盈利翻了好幾倍，實現(xiàn)了由小到大的轉(zhuǎn)折與跨越。

可見大小之間，不是固定不變的，它可以互相轉(zhuǎn)化，任何企業(yè)步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，固然可敬，但敢于獨出心裁，一步飛躍更令人稱贊，上述兩例不是很好的例證嗎？

六、靜與鬧的神秘營銷法

靜與鬧二者對立統(tǒng)一。麥當勞與肯德基選址上有一個共同點，位置占第一要素，要求在人流密集的繁華處。因為鬧市繁華，人流密集，必然人多財旺，難怪世界連鎖千萬家。但有人不這樣，它卻以“靜”取勝。

瞧，美國俄勒岡州的波特蘭布，有一家名為“兩人桌”的餐館，堪稱世界上最小的餐館，這里只有一張兩人用的餐桌供應午餐，從周二到周五營業(yè)，每天只接待兩位顧客，不多不少，從無例外。到那里進餐必須提前幾個月預訂，沒有人受到特殊照顧。這里沒有固定菜譜，收費按當日時價計算，一般25美元，不含餐后甜點食和飲料。許多顧客都喜歡這里幽雅的環(huán)境，這使這家餐館一直生意興隆。有人提出為什么不擴大面積，多招攬些顧客呢？他們的回答是：“我們要的就是保持這種特色?！睆闹锌梢?，鬧有鬧的益處，靜有靜的亮點，兩者各有千秋，可貴的是“發(fā)現(xiàn)”。

觸類旁通，可以聯(lián)想到旅行社選址大都在鬧市鬧區(qū)的臨街房，或知名賓館、寫字樓中，為的是方便客人上門，但大連有一家旅行社卻“舍近求遠”，“舍鬧取靜”，社址選在距大連40公里外的郭家溝海邊鹽場附近的校園里，那里時時可看見大海，隨時可聽到濤聲，因為這里有兩座知名大學，大連外國語學院和大連醫(yī)科大學，把旅行社設(shè)在這里，可攬到“獨家客”，“上門客”，“休閑客”，組團、接團都不誤，時而還有會議接待，“雖遠猶近”，真乃獨此一家，別無分店，生意自然好得很。

看來不必大家選址都往熱鬧地方“湊”，不唯傳統(tǒng)，不唯教條，不唯習俗，不唯大眾，也許還有新的經(jīng)營場所值得你去選擇，只要走理論聯(lián)系實際的辯證之路，你一定會行得寬，行得順，行得快，這不難理解吧。

七、曲與直的換位營銷法

都說“條條道路通羅馬”，但有直線，有曲線，有近道，有遠道，但直不行則可走曲，這在商戰(zhàn)中也不失為辯證新招。

你看，泰國曼谷有家音像制品商店，一次購進兩款相似、質(zhì)量不相上下的“隨身聽”，一種產(chǎn)自日本，一種來自香港，兩種標價都是250元，不想，這兩種“隨身聽”銷售很不景氣，店員們普遍認為只有降價才有促銷的可能。但精明的店主采用了令店員大惑不解的措施。他把日本產(chǎn)的“隨身聽”每臺提價為320元，香港的“隨身聽”仍標價250元。許多顧客看到兩款相似、功能差不多的“隨身聽”價錢相差懸殊，自然覺得買香港產(chǎn)的太合算了，于是買的人陡然多了起來，不出半個月，香港產(chǎn)的“隨身聽”竟全部賣光了。接著，店主把日本的“隨身聽”從320元又標價250元，許多顧客見減價這么多，紛紛購買。結(jié)果，日本產(chǎn)的“隨身聽”也很快脫銷了?？磥?，只要給顧客一個“舒服”的、實際的、自然的、可行的“理由”，顧客掏錢無疑問，“曲線換位”成功了。

旅行社在研制路線產(chǎn)品時，也有異曲同工之妙，常規(guī)線通常為直線，方便省事，價格透明，利潤極低，然而，筆者所在的旅行社的做法是要么在保持原貌上“曲”，如廣州深圳珠海3夜4天游，可加進海南4日游，或加入廈門武夷山游，也可加海南游，再加入越南3日連線游，將這些景區(qū)“串”起來，客人過了癮，利潤也上來了；要么在原有路線中添入新景點，新玩法、新口味，如華東5市6日游的老線路，再加入無錫、烏鎮(zhèn)、揚州、鎮(zhèn)江、昆山，將6日游變?yōu)?0日游，延了3、4日，客人玩得全，賞得足，吃得絕，好評有了，利潤自然也就有了。

曲徑通幽處，令人流連忘返，這正是“曲盡其妙”的原因，在“曲”上作文章，多奇、多采、多趣、多樂，自然也多了客，多了利。

八、薄與厚的累積營銷法

中國有句話叫“厚積薄發(fā)”，薄與厚是可以通過人的主觀能動性予以改變的，而厚積之獎則具有十分誘人的魅力，有其強大的銷售空間。

請看發(fā)生在英國的一個故事：滿一周贈獎促銷。英國格隆德公司推出的“滿一周贈獎”的促銷規(guī)則：顧客到公司購物每光顧6次，即稱為滿一周，顧客可獲得已購商品總價的10%獎勵，以此獎額在公司內(nèi)任意選購商品。一位女士在公司分6次購買了毛毯、被罩等床上用品，并獲得獎勵，她以獎額購買了一套睡衣，這位女士獲獎后，又幫助一位小姐設(shè)計了6次購買新房床上用品計劃，使這位新娘以定價91%的錢就購齊了新房所需的物品，姑娘心里產(chǎn)生了“多得了”的心理滿足感與快慰感，公司銷售主任稱，只要顧客不怕麻煩，大可以把打算一次購回的物品分成多次購買，贈獎就是對你多次返回的酬勞。但有一點公司沒有明告，那就是不怕麻煩的顧客們使公司銷售額急劇上升。瞧，6次購物本身就由“薄”到“厚”了，“厚”在得獎額，而商家“厚”在有業(yè)績，“由薄到厚”實現(xiàn)了服務(wù)者與服務(wù)對象的“雙贏”，難能可貴。

旅行社運用此法也可大獲其利。前幾年大連虎灘極地海洋動物館實行了對旅行社“送客有獎”活動，但誰也沒想到，到了年底，累積人數(shù)在前2名的旅行社各得了1臺豪華中巴車，一下子“激起千層浪”，這“獎”太大了，以后許多景點相續(xù)采取了累積人數(shù)的辦法，對旅行社進行公對公的獎勵，頗受好評，甚至有旅行社開始專門從事此類促銷業(yè)務(wù)，如有的旅行社以組織游客看“發(fā)現(xiàn)王國”為主業(yè)，每天早上發(fā)數(shù)班班車去，晚上將客人接回，全市收客，平價平推，只求夠本，并收各旅行社的同行散客，景區(qū)年底按人頭每人返1元，20萬人次就得20萬元，40萬人次就得40萬元，多么開心。

累積營銷早已有之，只不過運用中各顯其“采”罷了，值得注意的是對“獎”要言而有信，又要確有吸引力，對累計者要量力而行，行要拿出有效的辦法，方才能各得其所，各得其利。

九、舍與得的放棄營銷法

“得失得失，有得有失”，二者對立，互為表里，該失則失，必有得之，該失不失必有損失，這在商場是司空見慣的。肯失者，有得之；有所得，必有失，要想又得又不失，則不符合辯證法，也是不可能的。

請看：“允許仿造”的柯達相機，就是一個典型事例。當初，美國柯達公司同時在27個國家推出大眾化的“自動式”照相機。廣告說：“柯達照相機的專利，本公司絕不獨占，我們允許所有廠家仿造。”多有氣魄，多有胸懷??！對此，人們十分費解。然而，隨著“自動化”“席卷”全球，相機牢牢占領(lǐng)了市場，人們才猛然悟出了其中的秘訣：放棄相機專利，目的是拓展照相機市場，從而最終刺激和帶動了膠卷、相紙、沖洗、相冊的一系列產(chǎn)品的一條龍銷售，以獲得更大的利潤，真可謂遠見卓識，超前戰(zhàn)略。

我們旅行社業(yè)也可使用此法，推進業(yè)務(wù)銷售，有的已經(jīng)這樣做了。如舍棄多線經(jīng)營，只做專線經(jīng)營；舍棄地接團隊，專做票務(wù)、會展、一日游；舍棄門市接待，專在網(wǎng)上招徠；舍棄舊產(chǎn)品，專門夏天做溫泉游，冬日做滑雪游，春季做踏青游，秋季做果鄉(xiāng)游等等。眾多旅行社經(jīng)過多年打拼，最終學會了放棄，選擇了自己的獨家經(jīng)營特色，這應當是一種進步，一種醒悟，一種創(chuàng)舉。

在經(jīng)營上貪大、貪全、貪廣、貪雜，想一口吃個胖子，往往陷入人、財、物的困境，而把有限的人、財、物用在刀刃上，貪專、貪精、貪絕、貪奇，常?？梢浴八膬蓳芮Ы铩薄吧偕僭S勝多多許”，辯證的“舍取”，使我們看到旅行社發(fā)展的新曙光，新希望。

十、舊與新的求生營銷法

“先生存，后發(fā)展”是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。中小企業(yè)必須正確處理好各方面的新舊矛盾，才能使企業(yè)脫離困境，走向光明。

請看：“奇貨脫險”的案例。德國有家日用雜品店瀕臨破產(chǎn)，舉步艱難，老板苦思冥想，急中生智，針對殘疾人的需求。改為左撇子商店，專門經(jīng)營左手使用的商品，一炮打響，遠近聞名，從此恢復了元氣。嘗到甜頭后，乘勝追擊，又發(fā)展為怪缺商品補充商店，經(jīng)營諸如6個指頭的手套，缺一只袖子的上衣，缺一條褲腿的褲子，適合駝背人睡的專用床，截肢者的單只鞋襪之類，因而名聲大振，并被譽為“殘疾人之家”，獲利頗豐。這位老板的成功是棄舊揚新，標新立異的結(jié)果，他懂得，創(chuàng)新永遠是成功之路，這毋容置疑吧。

當然旅行社在經(jīng)營上也時刻存在著新與舊的較量。目前由于旅行社數(shù)量的驟增，市場的細分，人才的流動，低價的打拼，其利潤節(jié)節(jié)下滑，那么如何找到新的“突破點”呢？產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，接待創(chuàng)新，經(jīng)營創(chuàng)新是最根本的出路，如產(chǎn)品創(chuàng)新，可將老產(chǎn)品注入新、奇、特的成分，使其煥發(fā)青春；也可按市場要求，重新編制新景路線，給客人新視覺、新感受、新品味，在玩、樂、趣上下功夫，注入文化內(nèi)涵，也可以在農(nóng)業(yè)游、工業(yè)游、科技游、民族游、暑假游、軍事游、海島游、體育游、探險游等方面上研發(fā)出更多的新點子。相信路是走出來的，大路朝天，只要走，什么山路、水路、險路，都可以絕路逢生，踏出新路，闊步向前……