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不,是否定,是拒絕!對(duì)人們來說,不似乎是貶義.生活中有太多的不,但是請(qǐng)你不要輕易說不,因?yàn)檫@個(gè)字將決定你的一生.
在困難面前,你是否會(huì)輕易說不?但是請(qǐng)你不要請(qǐng)易說不!因?yàn)槔щy的背后等待你的是幸福.就拿這次5.12汶川大地震來說,大自然的震動(dòng),不但震碎了美好的家園,更震碎了人們的心靈.多少美好的事物一夜之間成了廢墟,多少人被埋在水泥板下動(dòng)彈不得......太多了!但是許多人卻活了下來,這是為什么?因?yàn)樗麄儾粫?huì)請(qǐng)易說不!他們堅(jiān)信,活下去,等待的將是美好的明天.或許救出來后將終身殘疾,或許身邊的親人早已離去......但是他們也不底頭說個(gè)不字!一幕幕感人的畫面使淚奪眶而出,但是他們身邊聚集了太多的熱心人,大家都是一條心,只要努力,跨出第一步,重建家園的日子就在眼前!所以請(qǐng)你不要輕易說不!
在學(xué)習(xí)上,你是否也會(huì)輕易說不?學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生來說是一件大事,它會(huì)幫助你走上社會(huì)的道路,奔向光明的美好旅途.可是有一些同學(xué)不好好珍惜,厭煩了,就輕易地說了不!他就次放棄了!可那些災(zāi)區(qū)的孩子呢?他們不會(huì)輕易說不!雖然家園毀了,可卻毀不了他們的決心.看看,這倆者之間成了鮮明的對(duì)比.我們應(yīng)該學(xué)習(xí)后者,不要輕易說不!
朋友,在生活面前,在學(xué)習(xí)之中,請(qǐng)不要輕易說不!或許你的明天就回?fù)碛忻篮?幸福!
我不是個(gè)勇敢的孩子。我害怕困難,我害怕前路的茫然,還害怕面對(duì)前路的艱辛,我害怕面對(duì)沒有方向感的世界,我害怕失去自我。我總是會(huì)在事情快要有結(jié)果的時(shí)候,特別是在自己有不好感覺的時(shí)候,選擇逃避。
我總是想學(xué)著去堅(jiān)強(qiáng),可是堅(jiān)強(qiáng)并不是那么容易的一件事。堅(jiān)強(qiáng)總不是我想象的那樣子堅(jiān)強(qiáng),它并不是兩個(gè)字,它并不是一種心情,它不是一時(shí)的沖動(dòng)就能完成的事情。我覺得它好難。我曾經(jīng)嘗試著去做,可是最終我還是失敗了。我還是放棄了。雖然事情總是以失敗而告終,雖然事情總是以放棄而結(jié)束,但是我并沒有很輕易的說出不。搜雖然不是個(gè)勇敢的孩子,可是我也不是輕易放棄的孩子。我的放棄總是在掙扎了之后才做出的決定。
請(qǐng)你不要以為,在你堅(jiān)強(qiáng)了之后就一定是彩虹,就一定是美麗的世界在等著你,人并不是會(huì)事事都順心,我們照樣會(huì)面臨失敗,我們照樣會(huì)面臨痛苦,我們照樣會(huì)面對(duì)哭泣,只是在我們失敗在我們痛苦在我們哭泣之前,你要盡量爭取。
或許,我是個(gè)失敗的孩子,我是個(gè)還沒有長大的孩子。所以我的世界總是失敗比較多。不管我努力了多少,我的失敗率總是會(huì)有70%。
可是那天之后,我覺得,我的生活不該是這樣子的,我的生活也不應(yīng)該是失敗的,我的生活也該是五顏六色的。我也權(quán)利我也有能力去爭取彩虹的。
生命真的很脆弱。大自然兩分鐘的顫抖,我們就面臨生離死別,我們就開始人心惶惶,我們就開始不知所措,我們的大地就是一陣陣的慌亂。
同樣,生命也是很堅(jiān)強(qiáng)的。廢墟中的可樂男孩,為了有活著意志力的看書女孩,那個(gè)廢墟中鋸掉雙腿才被拯救出來的女孩,經(jīng)歷了幾天幾夜還能被戰(zhàn)士救出來的人們,如果面對(duì)著眼前的廢墟,看著周圍的黑暗世界,他們放棄了生的意志力,那么他們活著嗎?他們還有生存的希望嗎?
第二年,阿圖羅便成為意大利歌劇團(tuán)的一名演奏員,隨著樂團(tuán)赴南美作巡回演出。當(dāng)時(shí),里約熱內(nèi)盧是巡回演出的重要一站,劇院里坐滿了熱情的觀眾,樂池里的演奏員也一一就位,可就在演出要開始時(shí),意外發(fā)生了。
與樂團(tuán)簽約的巴西指揮家,因?yàn)闊o法適應(yīng)意大利歌唱家的演唱風(fēng)格便聲稱自己的身體欠佳,臨場提出了辭職。接著,替補(bǔ)指揮也在觀眾的抗議聲中走下舞臺(tái)。幾位合唱隊(duì)的隊(duì)員為了挽救這種難堪的局面,不約而同地想到了新來的20歲的大提琴手阿圖羅,大家聽說他曾經(jīng)指揮過合唱隊(duì),雖然不知道他的指揮能力如何,但此時(shí)整個(gè)樂團(tuán)里有過指揮經(jīng)歷的只有他。于是,合唱隊(duì)的一位女隊(duì)員請(qǐng)求阿圖羅馬上上場指揮。大家擔(dān)心他會(huì)拒絕,更擔(dān)心這個(gè)從來沒指揮過如此大型樂團(tuán)的年輕人會(huì)將演出搞砸,那樣大家就都將失去飯碗。
誰也沒有想到,阿圖羅竟然毫不猶豫地沖上了指揮臺(tái),拿起指揮棒,連樂譜都沒有看上一眼,便信心十足地指揮起意大利著名作曲家居比爾·威爾第的歌劇《阿伊達(dá)》。
隨著指揮棒的揚(yáng)起,觀眾的心漸漸被音樂帶到了遙遠(yuǎn)的埃及,思緒在婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)抑或威武雄壯的樂曲聲中跌宕起伏。觀眾驚嘆在長達(dá)150分鐘的演出中,這位名不見經(jīng)傳的年輕指揮者忘我投入,竟然沒看一眼樂譜就把這部著名的歌劇演繹得如此淋漓盡致。而此時(shí)他們并不知道,這位讓大家激動(dòng)萬分的年輕人,在幾個(gè)小時(shí)前,卻僅僅是樂團(tuán)里的一名普通的大提琴手。
一些營銷人員,尤其是營銷新人,在碰見客戶提出這些問題時(shí),總是習(xí)慣于“實(shí)事求是”,用肯定的語氣,“堅(jiān)定”的答復(fù)客戶:
“不行”!
“不能”!
“不可以”!
……
這樣的答復(fù)肯定讓客戶心里不滿;換位思考,當(dāng)我們聽到營銷人員多次給我們說“這個(gè)技術(shù)上不能做到”、“那個(gè)功能沒有”等話語時(shí),我們肯定會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品“真的不乍的”,我們需要的功能性能它都欠缺。在此情況下,營銷人員要想成功推薦出去產(chǎn)品,真的很難!
那么,當(dāng)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、技術(shù)、功能等方面提出異議或需求時(shí),我們營銷人員該如何答復(fù)呢?
我們可以將客戶的問題細(xì)分為以下四種情況,營銷人員根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用。
其一:我們的產(chǎn)品實(shí)際上具備了相應(yīng)的技術(shù)、功能性能。但是客戶由于是初次接觸,可能不清楚這點(diǎn);或者是客戶不知道如何操作、使用;或者是我們有了這些技術(shù)、功能性能,不過實(shí)現(xiàn)的方式方法與客戶以前操作使用的習(xí)慣不一致,客戶沒有充分理解和明白,導(dǎo)致客戶誤認(rèn)為我們的產(chǎn)品無法滿足他們的需求。
在這種情況下,我們就應(yīng)該非常明確的、肯定的告訴客戶:“我們有這些技術(shù)”!“我們有這些功能”!然后具體教會(huì)客戶,讓客戶理解和接受。
這種情況比較普遍,很多時(shí)候我們產(chǎn)品已經(jīng)完全能夠滿足客戶的需求,但是因?yàn)槲覀儬I銷人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉,或者是沒有針對(duì)客戶的需求給予明確的答復(fù),導(dǎo)致客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。所以,營銷人員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)非常重要。
其二:客戶提出的需求是我們正在研制中的新功能,或者是計(jì)劃很快上市的新功能,或者是我們認(rèn)為很合理、通用、實(shí)用的功能,而且我們也能很快做出來的新功能。
在這種情況下,我們就直接告訴客戶:“我們的產(chǎn)品具備這些功能。只是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在給您看的產(chǎn)品,是我們的樣品(演示產(chǎn)品),正式產(chǎn)品會(huì)包括您所提出的各項(xiàng)需求?!?/p>
這一點(diǎn),對(duì)于軟件、廣告等IT行業(yè)和服務(wù)行業(yè)尤其實(shí)用。
其三:客戶提出的需求屬于個(gè)性化的、非通用性的需求,同時(shí)又是客戶必不可少的需求。在這種情況下,我們就直接答復(fù)客戶:
“這是您獨(dú)有的功能需求。我們會(huì)將您的需求第一時(shí)間匯總上去,然后反饋給我們公司相關(guān)人員,做出評(píng)估后再及時(shí)反饋回來”。
這樣的答復(fù)更加科學(xué)、合理,而且充分照顧了客戶的自尊心理,易于讓客戶接受。
其四:客戶提出的一些需求,不合理,或者是不適用,或者是一個(gè)很不成熟的想法,而且會(huì)對(duì)公司研發(fā)或相關(guān)部門帶來較壞的影響。在這種情況下,我們就采取“迂回”策略,猛烈抨擊客戶的這些需求“不合理”,“壞處多多”。
比如:評(píng)價(jià)客戶提出的這種需求“不符合市場發(fā)展趨勢”,已經(jīng)被廣大同行所拋棄;或者是說,客戶提出的這種需求“會(huì)對(duì)客戶自身的正常經(jīng)營、管理帶來非常大的弊端,導(dǎo)致經(jīng)營數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,管理混亂,財(cái)務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)”……
福建天娜:我是個(gè)倔強(qiáng)的女孩子,每次和男友吵架說到要分手肯定是他先跟我道歉,再好言好語地來哄我。當(dāng)我生氣地摔掉電話,心里默數(shù)著數(shù)字,等著電話那頭的他再次撥來求饒電話。可是這一次卻有些不一樣,電話鈴聲始終沒有響起。當(dāng)初是那么氣勢洶洶、咄咄逼人地掛了人家的電話,要我主動(dòng)求和,面子往哪放?就這么賭著氣,沒想到,他的電話卻一直沒有打來,怎么辦???
女人花:輕易說分手,其實(shí)是期望自己的價(jià)值得到肯定的一種表現(xiàn)。不斷地說分手,不斷地需要對(duì)方來哄,是因?yàn)閮?nèi)心里不能肯定自己的地位,需要一些實(shí)際的事情來體現(xiàn)自己在對(duì)方心里的重要。所以,輕易說分手的人,一定是在生活中較自卑的人。
為了改變這種心態(tài),有幾點(diǎn)你要注意:首先對(duì)愛情抱有美好的希望。要相信他愛你,并且能夠以健康的心態(tài)承受愛的受傷。2:要對(duì)自己寬容,這會(huì)使你勇敢一些。3:停下來想一想,無論愛情成功還是失敗,于你而言都是一種生命的體驗(yàn)。你可以試著不那么看重自己在對(duì)方心里的地位,順其自然,隨遇而安。4:記?。阂雇肀劝滋旄菀资鼓愀械酱鞌『蜌怵H。自信多與太陽一道升起。5:我們大多數(shù)人所擁有的自信,遠(yuǎn)比我們想象的更多。6:當(dāng)你在愛里沒有安全感時(shí),請(qǐng)忘記自己,用心體驗(yàn)愛情帶給你的美好。
總之,當(dāng)你明知道自己還愛著他的時(shí)候,千萬不要輕易向?qū)Ψ教岢龇质帧8星槎际谴嗳醯?,?dāng)你一而再再而三地傷害自己和他人的時(shí)候,也許下一次你再提出分手,就真的無法挽回了。
黑色激情是種痛
沈陽歷黎:四年的婚姻早就磨掉了當(dāng)初的激情,他不再體貼,不再溫情脈脈,生活平淡地讓人窒息。但我沒有想到,那么深愛過我的丈夫會(huì)動(dòng)手打我……
我認(rèn)識(shí)了另外一個(gè)男人,他那男性特有的異樣鮮活的氣息,讓我想入非非,一股久違的新鮮感和不能抑止的欲望在我的血液中燃燒起來。陌生的情感和酒精的刺激,讓我們彼此都有種迫不急待的感覺。在身體融為一體的那一剎那,我墜入了激情的深淵中。盡管那次之后我和老公和好了,可是那段激情卻給我心里留下了深深的烙印,想不明白那是不是愛呢?
女人花:人處于悲傷、沮喪等極度消極的心態(tài)下,由于心理平衡機(jī)制的失靈,和心理鎮(zhèn)痛的需要,原本封鎖在理智里面的原始的望便會(huì)成為一種激蕩奔涌的力量。這種激情并不源于愛,而是在異性的懷抱里被撫愛,在性的激情中,她們能得到安慰,而逃離痛苦。
這種非常時(shí)刻的非常激情,如果發(fā)生在原本相愛的人之間,獲得的將是情感和心理的支持,可是如果發(fā)生在不相愛的人身上,在心靈上獲得撫慰的同時(shí),會(huì)給人帶來更大更深的疼,可能是導(dǎo)致一場錯(cuò)愛,也可能在清醒過后懊悔內(nèi)疚不已,這種痛被稱為黑色激情。
所以在心靈受傷的時(shí)候,還是遠(yuǎn)離誘惑,留在相親相愛的人身邊吧,他們才能真正幫你療傷。
男人的眼淚
上海曉薇:我和他的分手是我提出來的,他非常難過。最后一次見面,他淚流滿面,一個(gè)大男人哭成這樣,很讓人心疼。他說他理解我的決心,因?yàn)樗_實(shí)不能給我我所期待的幸福。他說只要我愿意,可以撥他的手機(jī)號(hào)碼,隨時(shí)隨地。此后的每個(gè)圣誕節(jié),我都會(huì)給他打個(gè)電話,我一直在內(nèi)疚曾經(jīng)傷害過一顆如此愛我的心。我這樣做好嗎?
女人花:在男人的眼淚里,女人的虛榮心得到滿足。安慰一顆受傷的心是所有女人都愿意做的事。男人比我們所認(rèn)為的要健忘得多,而且記仇。當(dāng)他心中的創(chuàng)痛平復(fù)的時(shí)候,你在他心目中的形象和地位也就完全改變了。當(dāng)你還在用充滿歉疚和關(guān)懷的語氣給他打電話的時(shí)候,他也許心里在嘟囔:這個(gè)女人夠煩的,總是不知道自己所處的正確位置。
美麗不是你的錯(cuò)