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個人銷售工作思路范文第1篇

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由銷售經(jīng)理或計劃科部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有認(rèn)真仔細(xì)、一絲不茍的工作態(tài)度，具有良好的敬業(yè)精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過具體問題詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、電腦知識及操作的考核：由張春濤依據(jù)崗位任職條件中相關(guān)要求出題并進(jìn)行評判打分。

9、對于有工作經(jīng)驗的人員用人部門可以進(jìn)一步提問有關(guān)工作內(nèi)容，如：計劃應(yīng)依據(jù)什么填寫、計劃如何下達(dá)、緊急計劃如何協(xié)調(diào)等。評判其工作經(jīng)驗的多少和真實性。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

采購員面試辦法

一、由人力資源部、供應(yīng)部部長、供應(yīng)部采購人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由生產(chǎn)副總或供應(yīng)部部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，具有良好的職業(yè)道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可

適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過具體問題詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

7、電腦知識及操作的考核：由張春濤依據(jù)崗位任職條件中相關(guān)要求出題并進(jìn)行評判打分。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

五、對于有工作經(jīng)驗的人員用人部門可以進(jìn)一步提問有關(guān)工作經(jīng)驗，如：采購流程、怎樣合

理降低采購成本等。并進(jìn)行打分形式的評判。

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關(guān)工作經(jīng)驗的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：此綜合評價、篩選過程要把有關(guān)工作經(jīng)驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

化學(xué)分析員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由總工或質(zhì)管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作態(tài)度認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，動手能力強(qiáng)，有較好的學(xué)習(xí)能力。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、對于有經(jīng)驗的面試人員還要進(jìn)行化學(xué)知識和檢驗方法的測試，可由用人部門簡單提問并評判。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

微機(jī)員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由辦公室主任或副主任就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有良好的敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，工作態(tài)度積極，具有良好的服務(wù)意識。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、由辦公室對其進(jìn)行一般通知性文件寫作要點的考核。

8、電腦知識及操作的考核：由本公司專業(yè)人員依據(jù)崗位任職條件中相關(guān)要求出題并進(jìn)行評判打分。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

分區(qū)統(tǒng)計員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由生產(chǎn)副總或統(tǒng)計專員就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、電腦知識及操作的考核：由本公司專業(yè)人員依據(jù)崗位任職條件中相關(guān)要求出題并進(jìn)行評判打分。

9、有相關(guān)工作經(jīng)驗的由用人部門進(jìn)行簡單提問并優(yōu)先錄用。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

網(wǎng)絡(luò)管理員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由辦公室副主任就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、自身素質(zhì)評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的服務(wù)意識；

具有良好的敬業(yè)精神及較高的職業(yè)道德素質(zhì)。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

五、網(wǎng)絡(luò)管理員崗位知識與技能的考核：

主要考核方面包括：1、是否具有一定電腦軟、硬件維護(hù)能力，具有網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識及管理技能，具有安全防護(hù)實踐經(jīng)驗；2、是否熟悉數(shù)據(jù)庫，熟悉服務(wù)器系統(tǒng)相關(guān)硬件結(jié)構(gòu)；3、是否能夠獨立配制、組裝辦公電腦，架設(shè)維護(hù)局域網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)絡(luò)故障和系統(tǒng)故障有較強(qiáng)的診斷解決能力。

注：崗位知識與技能的考核由張春濤采取相應(yīng)考核方法全面實施，并進(jìn)行打分形式的評判。

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的自身素質(zhì)評判和崗位知識與技能的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：此綜合評價、篩選過程要把崗位知識與技能做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

內(nèi)務(wù)員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由市場部部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否責(zé)任心強(qiáng)，工作積極主動，細(xì)心，具有良好的服務(wù)意識。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透

徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交

道及在各種場合扮演的角色。

6、電腦知識及操作的考核：由本公司專業(yè)人員依據(jù)崗位任職條件中相關(guān)要求出題并進(jìn)行評判打分。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

五、對于有工作經(jīng)驗的人員用人部門可以進(jìn)一步提問有關(guān)工作經(jīng)驗，如：詢問成功案例及運作過程等。并進(jìn)行打分形式的評判。（評判其工作經(jīng)驗的掌握程度及工作能力）

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關(guān)工作經(jīng)驗的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：此綜合評價、篩選過程要把有關(guān)工作經(jīng)驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

銷售業(yè)務(wù)員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由銷售經(jīng)理或銷售部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有良好的職業(yè)道德、工作責(zé)任感及忠誠度，富有團(tuán)隊合作精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識

9、銷售人員應(yīng)基本具備什么素質(zhì)：評判其對銷售行業(yè)的認(rèn)知程度

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

統(tǒng)計專員面試辦法（是否采取內(nèi)部招聘）

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由銷售經(jīng)理或計劃科部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有認(rèn)真仔細(xì)、一絲不茍的工作態(tài)度，具有良好的敬業(yè)精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、崗位知識與崗位技能的考核。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

庫房保管員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由生產(chǎn)副總或庫管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)致，有耐心，具有良好的職業(yè)道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

五、對于有工作經(jīng)驗的人員用人部門可以進(jìn)一步提問有關(guān)工作經(jīng)驗，如：詢問基本出入庫程序或材料防護(hù)常識等。并進(jìn)行打分形式的評判。（評判其工作經(jīng)驗的掌握程度及工作能力）

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關(guān)工作經(jīng)驗的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：此綜合評價、篩選過程要把有關(guān)工作經(jīng)驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

設(shè)備維修工、電工面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由總工或設(shè)備部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、面試人員進(jìn)行自我介紹；通過溝通的方式了解以往工作經(jīng)驗、工作態(tài)度等情況。

2、對于有工作經(jīng)驗或相關(guān)知識的人設(shè)備部要進(jìn)一步考核，采取理論（試卷考試）和實際操作相結(jié)合的考核方式。

3、考核內(nèi)容（由設(shè)備部制定考試試題）：電焊、氣割等專業(yè)工具的使用，設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)知識，制圖、識圖基本技能、線路一般故障的分析及處理、電路專業(yè)知識等，并進(jìn)行打分形式的評判。（評判其工作經(jīng)驗的掌握程度及工作能力）。

五、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關(guān)工作經(jīng)驗的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人才的目的。

注：此綜合評價、篩選過程以有關(guān)工作經(jīng)驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

賬目管理員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由市場部部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作認(rèn)真仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，敬業(yè)，具有良好的職業(yè)道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

五、對于有工作經(jīng)驗的人員：（1）、用人部門可以進(jìn)一步提問有關(guān)工作經(jīng)驗，如：詢問國內(nèi)財務(wù)、稅務(wù)政策和法規(guī)相關(guān)常識；財務(wù)工作的各種方法、工具和技術(shù)。（2）、還要由張春濤考核財務(wù)及辦公軟件操作技能；并進(jìn)行打分形式的評判。（評判其工作經(jīng)驗的掌握程度及工作能力）

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判和用人部門有關(guān)工作經(jīng)驗的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：此綜合評價、篩選過程要把有關(guān)工作經(jīng)驗做為主要因素，而且人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

試驗員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由總工或質(zhì)管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作嚴(yán)謹(jǐn)，態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊意識。

評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識

9、電腦知識及操作的考核：由張春濤依據(jù)崗位任職條件中相關(guān)要求出題并進(jìn)行評判打分。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

發(fā)運員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由銷售經(jīng)理或計劃科部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有很強(qiáng)的責(zé)任感及一絲不茍、認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，良好的職業(yè)道德。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

質(zhì)檢員面試辦法（內(nèi)部招聘）

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由銷售經(jīng)理或銷售部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有良好的職業(yè)道德、工作責(zé)任感及忠誠度，富有團(tuán)隊合作精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識

9、銷售人員應(yīng)基本具備什么素質(zhì)：評判其對銷售行業(yè)的認(rèn)知程度

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

技術(shù)員員面試辦法（內(nèi)部招聘）

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由銷售經(jīng)理或銷售部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否具有良好的職業(yè)道德、工作責(zé)任感及忠誠度，富有團(tuán)隊合作精神。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識

9、銷售人員應(yīng)基本具備什么素質(zhì)：評判其對銷售行業(yè)的認(rèn)知程度

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

叉車司機(jī)面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由生產(chǎn)副總或生產(chǎn)部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否品行端正，愛護(hù)公共財物，工作認(rèn)真，能吃苦耐勞。

評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、實際駕駛技術(shù)的考核：由生產(chǎn)部安排實際操作進(jìn)行評判。（此項考核將作為綜合評價時的一項主要因素）

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

車間維修工面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由生產(chǎn)副總或生產(chǎn)部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，動手能力強(qiáng)，具有良好的服務(wù)意識及安全操作意識。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識

9、設(shè)備維修、保養(yǎng)和工作原理的考核：由生產(chǎn)部具體實施并進(jìn)行評判。（此項考核將作為綜合評價時的一項主要因素）

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

質(zhì)管部職員的考核辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由總工或質(zhì)管部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

9、反應(yīng)能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題迅速、準(zhǔn)確的理解并盡快做出相應(yīng)的回答，

10、有相關(guān)工作經(jīng)驗的由用人部門進(jìn)一步考核并評判。（此項考核將作為綜合評價時的一項主要因素）

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

人力資源部辦事員面試辦法

一、由人力資源部、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由總經(jīng)理或人力資源部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、自身素質(zhì)評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否工作積極、認(rèn)真踏實。評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

7、協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

8、綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

9、反應(yīng)能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題迅速、準(zhǔn)確的理解并盡快做出相應(yīng)的回答，且回答要準(zhǔn)確、簡練。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

五、對面試人員的相關(guān)知識或相關(guān)工作經(jīng)驗由人力資源部采取提問記錄或筆試的方式評判。考核內(nèi)容包括：員工的招聘錄用、績效考核、培訓(xùn)等方面的操作技巧。張春濤負(fù)責(zé)面試人員辦公軟件的運用考核。

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的自身素質(zhì)評判和崗位知識與技能的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

保安員面試辦法

一、由人力資源部、用人部門、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成考核小組。

二、面試前，人力資源部組織考核組內(nèi)部溝通會，簡單介紹招聘程序。

三、面試開始，由保安部長就招聘崗位基本情況及崗位人員任職要求等方面，給面試人員進(jìn)行簡要講解。

四、評價要點：采取單獨面試的方式

1、工作態(tài)度的考核：評判內(nèi)容：是否有較強(qiáng)的責(zé)任感及認(rèn)真積極的工作態(tài)度職業(yè)道德、評判方式：（1）、詢問個人簡歷是否為個人填寫，并查看其填寫情況以此初步評判此人做事態(tài)度。（2）、通過詢問面試者過去工作、學(xué)習(xí)的情況來評判其過去工作態(tài)度；通過下面第五項的考核評判其對本職位的工作態(tài)度。

2、工作思路的考核：面試人員進(jìn)行自我介紹；考核組人員也可參照個人簡歷提問其它內(nèi)容，由此評判說話條理性及是否具有教清晰工作思路。

3、以往工作表現(xiàn)及誠信度（職業(yè)道德）的考核：根據(jù)第2條中所表述的工作經(jīng)歷，較深層次詢問在原單位工作情況及離職原因。

4、了解家庭狀況：評判是否具備此工作的家庭支持條件（支持程度及工作時間的支配性）。

5、應(yīng)聘目的：通過內(nèi)容回答的語氣及方式，評判是否能長期在公司從事工作。（其中可適當(dāng)提問對公司的了解情況及最初報名的目的）

6、詢問喜歡單獨工作還是合作工作：評判團(tuán)隊合作意識。

7、有相關(guān)工作經(jīng)驗或為退伍軍人的由用人部門進(jìn)一步了解，并優(yōu)先錄用。

注：上述每條內(nèi)容評判標(biāo)準(zhǔn)為：十分符合要求：10分；符合要求：8分

基本符合要求：5分；不符合要求：3分

六、分析評價面試結(jié)果并篩選合格人員：

人力資源部綜合考核小組對面試人員的評判做出結(jié)論性評價，達(dá)到篩選合格人員的目的。

注：人力資源部與用人部門在人選上意見有沖突時，應(yīng)尊重用人部門意見。

語言表達(dá)力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

綜合分析能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題通過分析抓住本質(zhì)，并且說的透徹、清晰，有條理。

反應(yīng)能力的考核：評判面試人員是否能對所提問題迅速、準(zhǔn)確的理解并盡快做出相應(yīng)的回答，且回答要準(zhǔn)確、簡練。

協(xié)調(diào)溝通能力的考核：通過詢問面試人員是否經(jīng)常參加一些活動，喜歡與什么人打交道及在各種場合扮演的角色。

關(guān)于優(yōu)選質(zhì)檢員的考核辦法

以質(zhì)檢員任職要求為基礎(chǔ)酌情打分

質(zhì)檢員任職要求：

1、初中以上文化，身體健康，年齡22.歲以上，工作視力1.2以上；

2、從事輸送帶硫化工序工作三年以上時間，熟悉相關(guān)車間生產(chǎn)工藝，班長以上資格；

3、熟悉各工序半成品成品物理性能指標(biāo)和外觀質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、檢驗方法；

4、熟悉輸送帶質(zhì)量缺陷修補(bǔ)工藝規(guī)定

5、能夠單獨指導(dǎo)和處理一般工藝問題，對其發(fā)生原因作出分析判定；

6、責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真監(jiān)督，善于發(fā)現(xiàn)問題、反映問題、分析問題、解決問題并有吃苦耐勞的精神；

7、善于溝通，指導(dǎo)方式靈活，文字?jǐn)⑹鰰鴮懬逦鲿常?/p>

8、對工作充滿熱情，積極主動認(rèn)真創(chuàng)新意識強(qiáng)，有良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作和服務(wù)意識，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力；

打分標(biāo)準(zhǔn)

符合分為：非常符合（8分）、基本符合（5分）不太符合（3分）

提問范圍：都是和任職要求相關(guān)的問題，都符合1-8中的要求。

提問數(shù)量：每個條款提問2個問題，回答后按符合程度打分

提問順序：第一條由人力資源部為主提問符合；

第二條由兩生產(chǎn)區(qū)部長為主提問符合；

第三條由兩區(qū)車間質(zhì)檢員為主提問符合；

第四條由兩區(qū)技術(shù)員為主提問符合；

第五條由技術(shù)部長為主提問符合；

第六條由技術(shù)部人員為主提問符合；

個人銷售工作思路范文第2篇

一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績

我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負(fù)責(zé)地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機(jī)關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，2014年，我全部完成了廣告銷售目標(biāo)任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比2010年增加萬元。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作技能

我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達(dá)的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)分公司的各項制度規(guī)定與工作紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí)廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認(rèn)真努力工作，確保完成分公司下達(dá)我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一個客戶，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻(xiàn)。

三、努力工作，積極拓展銷售市場

作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進(jìn)分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟(jì)效益。我積極學(xué)習(xí)廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強(qiáng)客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴(kuò)大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作。

1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認(rèn)真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。

2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系

要拓展廣告銷售市場，擴(kuò)大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細(xì)致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。

3、做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場

要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴(kuò)大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機(jī)會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強(qiáng)他們對我們分公司的好感，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。

四、2015年工作思路

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧

我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟(jì)收益。

2、勤勉工作，擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)銷售面

廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護(hù)工作，努力擴(kuò)展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。

3、堅定意志，努力爭取客戶

個人銷售工作思路范文第3篇

一、海外合資公司的出現(xiàn)的財務(wù)問題

1、財務(wù)人員管理不善：年初至今，海外財務(wù)部整個條線人員不穩(wěn)定，責(zé)任不清，管理混亂，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了接管人員的業(yè)務(wù)能力。對財管人員沒能全方位地進(jìn)行管理；

2、忽略了團(tuán)隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通；

3、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠等現(xiàn)象；

4、需要加強(qiáng)搞好海外財務(wù)、項目施工成本分析，為集團(tuán)總部領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。我知道合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在海外在項目成本分析上一定要和集團(tuán)總部財務(wù)保持一致，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營銷售，做好保成本促效益，并結(jié)合集團(tuán)總體戰(zhàn)略，為集團(tuán)總部決策和管理提供有力的海外項目財務(wù)成本信息支持；

二、財務(wù)管理辦法

1、在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范財務(wù)流程、提高企業(yè)競爭力。不斷的反省與總結(jié)，提高財務(wù)管理工作質(zhì)量，充分發(fā)揮財務(wù)管理的重要作用。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個項目進(jìn)行細(xì)節(jié)的要求，確保項目正常順利進(jìn)行。

2、處理好海外市場的納稅問題：通過學(xué)習(xí)和通過對相關(guān)人士的咨詢，充分認(rèn)識對海外市場的納稅。呼吁海外員工多的學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和語言，讓公司也減少了稅務(wù)等方面的損失。

3、學(xué)習(xí)和借鑒好的財務(wù)管理方法：我個人認(rèn)為印度尼西亞合作公司財務(wù)報表是值得我們學(xué)習(xí)的，他們的簽字審核是非常嚴(yán)格的，每道手續(xù)都不能少，比如：在做每一項事情之前首先是一個計劃表，然后主管先審核計劃表，然后根據(jù)計劃表按職位等級逐級審批，資金申領(lǐng)方面尤其重要，少一個人的簽字就不能取錢的，這些制度是相當(dāng)嚴(yán)格的，由于你的計劃做得不周到的話，你就無法進(jìn)行你資金使用計劃。所以我個人認(rèn)為做每件事情錢計劃是很重要的，這個方法很值得我們財務(wù)管理的借鑒。

個人銷售工作思路范文第4篇

寫述職報告時應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時期的工作特點，抓精華，找典型，以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看地產(chǎn)公司崗位工作述職報告范文3篇，希望能幫助到大家!

地產(chǎn)公司崗位述職報告1

我是北京冠__地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜__，我于__年10月21日進(jìn)入公司，開始為期三天的無薪試用，__年10月26日正式進(jìn)入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進(jìn)行匯報：

一、工作內(nèi)容

進(jìn)入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭借貸的相關(guān)知識，并給銷售?咳嗽迸嘌?;

2、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料;

3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

二、工作目標(biāo)

有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向。

試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭借貸的知識;在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料;確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。

試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計劃如下：

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借貸的相關(guān)知識，并整理成資料。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解，制作成ppt。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭借貸的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù)。

5、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。

6、在試用期，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。

四、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭借貸的八個問題，包括按揭借貸的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借貸還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借貸的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭借貸的知識，我先后對銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn)。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備，但由于我接觸按揭借貸的知識只有一個星期的時間，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進(jìn)行研究，所以在培訓(xùn)時不能及時、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識，半個月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前，我對比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓(xùn)資料不斷完善，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補(bǔ)充公司資料，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復(fù)印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細(xì)、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當(dāng)作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據(jù)認(rèn)購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認(rèn)真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復(fù)思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

地產(chǎn)公司崗位述職報告2

一、加強(qiáng)道德修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)

履職旅游地產(chǎn)公司大市政部門副經(jīng)理以來，我不僅獲得了展示自己才能的機(jī)遇，同時也感覺到自己肩負(fù)著重大的責(zé)任與挑戰(zhàn)。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，我始終不忘加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，從準(zhǔn)確為自身定位、理解崗位職責(zé)、強(qiáng)化自身素質(zhì)入手，從做好本職工作為起點，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提升工作能力，積累專業(yè)知識儲備。同時，作為副經(jīng)理，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。我深知只有不斷提高自身的思想認(rèn)識水平，才能在工作中、事業(yè)中增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，形成正確的人生觀、價值觀、世界觀，樹立求真務(wù)實的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，自覺抵御各種誘惑，提高防腐拒變的能力。今年通過學(xué)習(xí)十精神、深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀等，我不斷將自己的思想認(rèn)識和實踐活動兩者相結(jié)合，進(jìn)行探討和研究，堅持用正確的理論來指導(dǎo)自己去實踐，不斷提高自己的工作效率。把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面相結(jié)合，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，樹立崇高的理想和追求、保持良好的道德情操。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力

“鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。”學(xué)習(xí)增長才干，知識改變命運，勤奮走向成功，能力成就事業(yè)。作為大市政部門副經(jīng)理，多年的工作經(jīng)歷使我充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，不敢有絲毫的懈怠之心。在工作中，我積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，及時學(xué)習(xí)和掌握公司的戰(zhàn)略部署和要求，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，深入反思自己的工作實際，促使我增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時俱進(jìn)，增強(qiáng)大局觀。

另外，我作為大市政部門副經(jīng)理，在注重自己學(xué)習(xí)的同時，要求大市政部門所有員工都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式，努力提高大市政部門員工的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)知識。通過組織員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的文化知識及技能知識，不僅增強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，同時還強(qiáng)化了大市政部員工對人生價值的理解，樹立了正確的價值觀，進(jìn)一步提高了大市政部門員工的綜合素質(zhì)。

三、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，提高工作水平

在工作期間，我認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，深入現(xiàn)場，及時了解掌握施工運行狀態(tài)，強(qiáng)化施工的組織運行，不斷提高工作水平。在全體同志的共同努力下，我們各項目都取得了較大的經(jīng)濟(jì)效益。在項目經(jīng)營管理工作上，既重視“干”又重視“算”，兩手都要抓，兩手都要硬，親自安排和參與結(jié)算工作，堅持月度成本分析會和結(jié)算例會制度，落實結(jié)算責(zé)任制。在安全環(huán)保工作上，堅持“安全第一，預(yù)防為主、全員動手，綜合治理”的安全施工方針，認(rèn)真推行開工驗收制度。利用周一安全例會等形式組織廣大干部員工認(rèn)真學(xué)習(xí)安全知識，使干部員工在思想上予以高度重視，促進(jìn)了施工現(xiàn)場的安全工作。

四、立足本職，按質(zhì)按量完成任務(wù)

__年，作為大市政部門副經(jīng)理，我主要協(xié)助總經(jīng)理完成了基礎(chǔ)建設(shè)工作，負(fù)責(zé)__總體規(guī)劃、完成道路、供水、排水、供電、燃?xì)?、電信等工作，主持__等各項分管工作。__施工和管理工作千頭萬緒，事務(wù)繁雜，許多工作的決策具有很強(qiáng)的時效性，必須及時果斷決策，不能遲疑。面對工作量的不斷加大，我仍然是，決不懈怠。“自古不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一域。”在工作中我始終牢固樹立大局意識、管理意識和責(zé)任意識，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎，奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，以極強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上。對待工作，我始終緊抓不懈，各個重點建設(shè)項目也都進(jìn)展較為順利：

__新建項目總投資__萬元，計劃__年完成__萬元。目前，__工程已全部完工，其他裝修、消防、暖通、弱電和鋼結(jié)構(gòu)工程正在進(jìn)行。配套附屬工程如助航燈光、圍界、巡場路、各單體建筑等正在同步施工。至今年_月已完成__萬元。

___改造工程項目已完成招標(biāo)工作，金額為__萬元，施工單位已進(jìn)場施工，預(yù)計__完工。

我深知自己的工作與整個公司發(fā)展之間的關(guān)系。為此，我嚴(yán)格按照公司要求的工作精神和工作要求，把建設(shè)優(yōu)質(zhì)、安全生產(chǎn)理念放在工作的首位，立足本職，不怕困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，認(rèn)真做好各項工作。由于部門成立時間不長，且受到諸多外部客觀原因影響，導(dǎo)致大市政部的工作無法快速有效的鋪展開來，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助與正確引導(dǎo)下，大市政部也完成了大量的調(diào)查摸排工作，為后續(xù)大市政工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

1、為保證紅旗鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)項目有序推進(jìn)，我部現(xiàn)結(jié)合項目區(qū)域控規(guī)，將道路、供水、排水、供電、燃?xì)?、電信等大市政配套項目指?biāo)一一羅列出來，為公司后續(xù)即將開展的工作提供了簡單明了的數(shù)據(jù)，也為公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的查閱提供了便利。

2、在項目領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，對云龍至紅旗段的大市政項目進(jìn)行了調(diào)查了解，為后續(xù)工程的開展奠定基礎(chǔ)。

3、在項目領(lǐng)導(dǎo)的指示下，我部從市發(fā)改委明確了解到云龍至紅旗段的大市政項目尚未立項，為后續(xù)工作計劃的制定提供了相關(guān)的依據(jù)。

4、在了解到從晉文互通至云龍鎮(zhèn)段的大市政配套項目由?？谑谐墙瘓F(tuán)承建，我部便前往城建集團(tuán)溝通協(xié)調(diào)，并成功取得了一些相關(guān)資料，為公司后續(xù)的工作，提供了參考的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

五、工作中的不足

在__年的工作中，我取得了一定的成績，展現(xiàn)了我們大市政部門的全新面貌，同時也獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)同。但是我還是認(rèn)為自己在學(xué)習(xí)理論的廣度和深度上有所欠缺，工作上把握全局能力不足，與公司職工之間的聯(lián)系不夠密切。具體來說主要存在以下幾方面問題：

1、專業(yè)技術(shù)能力尚待提高

在實踐業(yè)務(wù)操作過程中，個人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升，在項目土地征收工作、項目前期手續(xù)辦理與報批以及其它業(yè)務(wù)實踐工作中，業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，尤其是外部協(xié)調(diào)和溝通能力仍需加強(qiáng)。自己的專業(yè)技術(shù)能力與公司發(fā)展要求還有一定的距離。

2、工作科學(xué)性和合理性仍需加強(qiáng)

對于本職工作安排的科學(xué)性，合理性仍需要不斷加強(qiáng)和提高，在工作中，個人常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的進(jìn)度，這是我需要不斷改進(jìn)的地方。

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步提高

在業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)方面，還存在著一定的松懈思想，麻痹思想和僥幸思想，這是自己的薄弱環(huán)節(jié)，因此，在未來的生活和工作中，自我將不斷利用各種時間和機(jī)會，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)努力提高自我的綜合素養(yǎng)。

六、今后努力方向

這一年來取得的成績，無論是大事小事，都已是過去，也已成為歷史。面對現(xiàn)實，面對未來，“吾日三省吾身”，我要正視自身存在的不足，全面的思考與剖析自己，按照十精神及“中國夢”理念，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握好工作中必備的知識與技能，以科學(xué)發(fā)展觀的要求對照自己，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思維層次

今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著重從政治理論、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)技能等各方面著手，掌握好各項工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。努力達(dá)到公司發(fā)展的要求和標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高自我工作的能力，尤其是解決實際問題，處理問題的能力。

2、不斷提高自我的創(chuàng)新能力

有創(chuàng)新，工作才會有源源不斷的動力，提高自我的創(chuàng)新能力是未來工作的重點，也是自我努力的方向，結(jié)合實踐工作，努力增強(qiáng)自我關(guān)于工作的理解力和獨立思考能力，切實提升自我看待問題，思考問題，解決問題的高度和層次。

3、立足本職，完成好各項工作任務(wù)

在未來的工作中，我將立足本職，不斷完成好各項本職工作要求和任務(wù)，按照工作的時間節(jié)點，按期按質(zhì)圓滿完成各項工作任務(wù)，發(fā)揮自己最大的力量，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

總之，__年，在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持下，我部門順利地完成了各項工作，但我的工作與上級的要求還有差距，需要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗。新的一年，在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和公司的支持下，我更應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際，按照公司的工作安排，積極開展工作，為公司的發(fā)展而努力奮斗，為黨和人民作出更大的貢獻(xiàn)，為全面建成小康社會而奮斗。

因為有夢，人類社會擁有了燦爛的文明。因為同一個夢想，我們聚首在一起!我相信，有領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)下，有全體同事的眾志成城，我們大市政部門將會不斷地超越巔峰，更好地為人民服務(wù)!

以上述職，如有不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、代表，批評指正。

地產(chǎn)公司崗位述職報告3

一、工作績效述職

時間過飛快，在繁忙工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個成長平臺，令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢提升自身素質(zhì)與才能。同時，向公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心感謝，有你們協(xié)助才能使我在工作中更加得心應(yīng)手，也因為有你們幫助。我才能在工作上，圍繞公司中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好完成各項公司安排工作任務(wù)。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了一個清晰工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同知識，補(bǔ)足自己不足之處，讓自己能把銷售工作做更好。

三、關(guān)鍵事項

作為一名策劃人員，我本著“要不斷完善自己各方面專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸多次參與了公司分配市場調(diào)研工作，每次我都深深體會到終端銷售力量，也讓我覺得策劃并不是萬能。

四、__年改進(jìn)思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度速度。后續(xù)工作有些做不到位，但是，我相信在我自己不斷努力和領(lǐng)導(dǎo)幫助下，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好經(jīng)濟(jì)效益。

個人銷售工作思路范文第5篇

大家好！

今天，能有機(jī)會向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)管理崗位。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會，接受大家的考驗。

一、個人基本情況：

我出生于19年月日，現(xiàn)年歲，入黨積極分子?，F(xiàn)任分公司調(diào)運部經(jīng)理。

主要工作經(jīng)歷：

年月-2000年月，分配到公司企管科，從事計劃統(tǒng)計工作；

2年月-2002年月，借調(diào)集團(tuán)公司北京公司營銷部，從事調(diào)配、銷售管理工作，任營銷部副經(jīng)理；兼北京加油站管理工作，任站經(jīng)理；

年月-2003年2月，在北京公司廊坊分公司，從事批發(fā)、配送管理工作，任銷售部副經(jīng)理；

年月-2003年月，調(diào)入分公司營銷部，從事計劃配置、價格信息管理等工作；

年9月-2004年月，在公司開發(fā)區(qū)分公司，從事銷售工作；

年9月至今，在公司分公司調(diào)運部，從事調(diào)運、結(jié)算管理工作，任調(diào)運部經(jīng)理。

二、競聘優(yōu)勢：

我的競聘優(yōu)勢有以下幾個方面：

1、工作態(tài)度端正，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標(biāo)準(zhǔn)去做，工作勤奮、務(wù)實，能團(tuán)結(jié)同志，具備組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。

2、具備崗位所需專業(yè)優(yōu)勢

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是財務(wù)管理和企業(yè)管理，通過不斷的學(xué)習(xí)，營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、會計學(xué)、辦公自動化管理、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)知識的了解和掌握，有著較為扎實的理論基礎(chǔ)和實踐技能。

3、具有較豐富的實踐工作經(jīng)驗

做為子弟，在系統(tǒng)工作是本人的愿望。對本行業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識，畢業(yè)后通過近6年的工作實踐和行業(yè)前輩的教導(dǎo)，對計劃編制安排平衡，到經(jīng)營結(jié)果的統(tǒng)計分析總結(jié)；從資源申報、倉儲、運輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調(diào)撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務(wù)管理、油庫的生產(chǎn)運行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

4、有銷售管理經(jīng)驗

在借調(diào)總公司多種經(jīng)營局中國集團(tuán)公司北京公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作；在北京公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作；在調(diào)入分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作；在分公司期間，從事批發(fā)、價格信息和調(diào)運工作。

三、對競聘崗位的認(rèn)識和上崗后的工作思路

（一）對競聘崗位的認(rèn)識

分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務(wù)銷售管理，是通過認(rèn)真分析市場、結(jié)合資源、市場行情，根據(jù)公司制定的批發(fā)價格，向地區(qū)及周遍市場批發(fā)銷售業(yè)務(wù)的管理崗位。批發(fā)業(yè)務(wù)是分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據(jù)市場行情和資源情況，顧全大局、才能達(dá)到批發(fā)業(yè)務(wù)對資源、市場的平衡目的。

（二）工作思路

1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場需求

在做好批發(fā)客戶維護(hù)的同時，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時期的零售量的增長。

2、加強(qiáng)大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢

穩(wěn)定和開發(fā)3-4家區(qū)外的大客戶經(jīng)營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內(nèi)批發(fā)客戶供求關(guān)系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務(wù)對資源、市場的平衡能力。

3、加強(qiáng)信息的采集，掌握價格變化的趨勢

加強(qiáng)市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準(zhǔn)確的市場信息。為公司決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)的趨勢預(yù)測，保證市場供應(yīng)，創(chuàng)造效益最大化。

4、加強(qiáng)品牌的宣傳，打破屬地的局限性

大力宣傳和引導(dǎo)成品油消費的意識，變“區(qū)域資源”為“”品牌，提升“”品牌優(yōu)勢，打破資源屬地“慣性”消費的陳舊觀念，進(jìn)一步建立企業(yè)的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。

5、加強(qiáng)客戶檔案的管理，做好銷售統(tǒng)計分析工作

建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結(jié)算和統(tǒng)計環(huán)節(jié)，及時反映業(yè)務(wù)的開展和各類經(jīng)營單位的資源供應(yīng)情況，提供完整準(zhǔn)確的信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。