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捭闔縱橫范文第1篇

競爭催生格局。中國白酒行業(yè)隨著一輪輪的搏殺，“茅五劍”居高臨下?lián)碛辛司薮髢?yōu)勢。啤酒行業(yè)經(jīng)過你死我活的兼并，“金星、燕京、雪花”三大寡頭占據(jù)40％的市場份額。紅酒行業(yè)更是在波瀾不驚地?zé)狒[一陣子后，張?jiān)?、王朝、長城仍固守半壁江山?！坝⑿墼鞎r(shí)勢?！彪S著古越龍山、會稽山的覺醒，中國黃酒市場也是“山雨欲來風(fēng)滿樓”……

古越龍山，大手筆成就大品牌

公元前473，越王勾踐臥薪嘗膽滅了吳國后，北上會諸侯號稱霸主，而紹興是古代越國的國都。而“龍山文化”則是在大約50QO年前，黃河、長江流域的氏族部落先后進(jìn)入父系氏族公社時(shí)期形成的文化遺存。黃酒古越龍山，既體現(xiàn)了紹興酒古遠(yuǎn)悠久的歷史，又體現(xiàn)了紹興酒深刻、豐富的文化內(nèi)涵。

潛龍升淵

從書生到企業(yè)家的精神突圍

時(shí)光追溯到1998年4月10日，紹興市政府一紙任命把同濟(jì)大學(xué)工程機(jī)械專業(yè)出身的傅建偉從一家紡織企業(yè)調(diào)到古越龍山紹興酒股份有限公司任總經(jīng)理。不懂酒也不嗜酒，大學(xué)工科畢業(yè)卻熱衷于文學(xué)創(chuàng)作，曾出版過《朝花夕拾》、《琥珀色的誘惑》、《歲月留痕》的傅建偉，先前總給人“書生”形象，可就是這不起眼的書生，一連串的大手筆卷起“黃酒”千堆雪……

一、頂住壓力，厚積薄發(fā)的一錘定音

“每當(dāng)你看到一個(gè)偉大的企業(yè)，必定有人作出過遠(yuǎn)大的決策?！蔽鞣焦芾泶髱煴说?德魯克一語中的地總結(jié)出企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。“2003年底，我們到幾家銷售黃酒的外地商場拜年，營業(yè)員聽說古越龍山的老總來了，臉上都顯出茫然不知的神情。作為一家上市已七八年的酒類公司，古越龍山在消費(fèi)者中陌生程度讓我開始反思。2004年，央視未來廣告公司的游說團(tuán)到了紹興試圖撬動黃酒這一新興行業(yè)的廣告資源，走訪了全國數(shù)十家黃酒企業(yè)都是否定的回答。聽說紹興正在“振興黃酒”，央視廣告公司一位副總走進(jìn)了古越龍山。對這家國企來說拿出6000萬元做廣告，不亞于破釜沉舟，討論歷時(shí)半年多，大大小小的會開了無數(shù)個(gè)。最后提交經(jīng)理辦公會議時(shí)，開始說好的人還是不敢吱聲了?！泵剖且粋€(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場信譽(yù)的重要標(biāo)志。傅建偉無奈，只好召開董事會，最終一錘定音。

廣告的竅門和形象代言人的戰(zhàn)略價(jià)值就在于，通過形象代言人來激起每個(gè)人對物化社會的明星代言產(chǎn)品產(chǎn)生欲望。它從不與單個(gè)人說話，而是憑借區(qū)分性的關(guān)系形成一個(gè)消費(fèi)部落，通過消費(fèi)這一同謀關(guān)系，以代言人的藝術(shù)形象對產(chǎn)品進(jìn)行品牌的精神重塑。傅建偉大膽決策，聘請著名演員陳寶國作古越龍山品牌形象代言人，既體現(xiàn)一流的實(shí)力，又把陳寶國曾出演越王勾踐時(shí)那種“隱忍的爆發(fā)力”與紹興酒的“水的形態(tài)，火的性格”進(jìn)行一次“物人合一”的精神鑄造，以央視黃金段投入6008萬元的太手筆，打響了黃酒央視第一炮。“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”廣告語一時(shí)傳遍大江南北。

二、渠道拓展，走出國門的逆風(fēng)上揚(yáng)

新的渠道能夠改變行業(yè)格局。2005年，古越龍山與法國卡慕國際合作簽訂了為期5年的排他性合作協(xié)議。有著142年歷史的法國干邑世家卡慕，是世界酒類中知名的奢侈品品牌。該公司在全球擁有3000多個(gè)免稅銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要分布在全球各地的機(jī)場等?？匠袚?dān)設(shè)立專柜的前期投入，同時(shí)享有古越龍山在免稅市場的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。古越龍山每瓶的售價(jià)在55～76美元之間，與茅臺一起以“中華國酒”的身份進(jìn)入卡慕在全球免稅市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)。如今，巴黎、西班牙等42個(gè)國家和地區(qū)的消費(fèi)者，都能品嘗到正宗的紹興黃酒。紹興黃酒出口量突破2萬噸，并在日本市場取代臺灣紹興酒，取得占有率超過90％的成績。

在金融海嘯的影響下，當(dāng)許多企業(yè)都感受到陣陣寒意時(shí)，古越龍山上半年黃酒銷量同比增長19％，利潤增長高達(dá)552％。古越龍山理念上的突破，帶來了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一場大變革。在農(nóng)村市場上2008年推出的“方瓶新金五年陳”比原先流行的一兩元的袋裝酒貴了兩三元，卻更受鄉(xiāng)親們的歡迎。隨后推出的四五元的“簡加飯”、大包裝的“壇加飯”，甚至上百元的“十年陳禮盒酒”，也在農(nóng)村市場日益走俏，逢年過節(jié)甚至賣斷了貨。在城市，古越龍山大膽把眼光瞄向高端市場，開始了更大力度的產(chǎn)品升級換代：一方面通過薄膜過濾等技術(shù)，釀出味道更淳、色澤更通透的黃酒；另一方面通過新穎的設(shè)計(jì)，給一直以來“土味十足”的酒瓶，增添了時(shí)尚氣息。

三、概念創(chuàng)新，別出心裁的原酒交易

2008年3月5日下午，紹興中國黃酒博物館報(bào)告廳內(nèi)，一位蔡姓投資者在經(jīng)過數(shù)十輪叫價(jià)后，終于以33萬元的價(jià)格，奪得了起拍價(jià)為5.4萬元的30壇50公斤裝紹興原酒的所有權(quán)。但他并非創(chuàng)造紀(jì)錄者，在隨后舉行的五輪拍賣中，這些8年陳黃酒每壇最高拍到了2.5萬元，折合每公斤500元，比起拍價(jià)整整高出近28倍!這場原酒拍賣會吸引了來自全國各地的200多名黃酒投資、收藏者。原酒是指儲存在倉庫里的大壇酒，與市場上賣的瓶酒的最大區(qū)別是未經(jīng)勾兌、灌裝，保持黃酒的原汁原味。原酒公司采取會員制銷售，投資者可以預(yù)訂生產(chǎn)，遠(yuǎn)期預(yù)售品種為下單之日起隔兩年可提貸的手工原酒，即2008年預(yù)售2010年1月1日可提貸的2008年原酒。投資、收藏者買下原酒后，原酒公司可代為保管儲存，銷售滿五年后也可回購，還可為投資者訂制個(gè)性化瓶酒。

黃酒不僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化。既然古越龍山有文化產(chǎn)品的屬性，就不僅有消費(fèi)功能，而且還有收藏價(jià)值與自我占有的展示欲望。古越龍山“原酒交易”概念的提出巧妙將黃酒的文化、品位、價(jià)值等元素植入到原酒交易中，引爆資本市場股價(jià)的重新估值，古越龍山公布的原酒交易規(guī)則，使黃酒的銷售對象一下子從普通消費(fèi)者擴(kuò)大到投資收藏者，這被業(yè)界稱為“黃酒業(yè)的革命性突破”。

四、增肥減瘦，圖謀第一的紀(jì)錄刷新

目前黃酒銷售主要的區(qū)域仍集中在江浙滬等傳統(tǒng)黃酒市場，這一區(qū)域占據(jù)了黃酒銷量的70％、銷售額的80％以及利潤的90％，因此如何真正走出江浙滬，是古越龍山真正做大做強(qiáng)的一個(gè)重要基礎(chǔ)。為了達(dá)到未來江浙滬傳統(tǒng)市場和外地新興市場的銷售額要達(dá)到1:1的比例，古越龍山即制定了“瘦身強(qiáng)體，整合資源，做強(qiáng)主業(yè)”的戰(zhàn)略。2007年10月10日，古越龍山將旗下控制的氨綸資產(chǎn)以1.59億的價(jià)格出售給浙江金時(shí)針織

印染有限公司，同時(shí)，古越龍山又高調(diào)兼并了女兒紅?！半m然女兒紅目前并未走向全國，但是女兒紅在全國范圍內(nèi)具有較高的品牌知名度。女兒紅通過其原有的品牌的影響力，將繼續(xù)加大其在婚慶和宴會市場影響力，與古越龍山形成差異化”。決策的本質(zhì)就是取舍。傅建偉的增肥減瘦，一加一減讓古越龍山的實(shí)力大增，同時(shí)也提高了市場的競爭力。

古越龍山紹興酒股份有限公司作為黃酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，因?yàn)閾碛?5萬噸陳酒儲量，一直備受矚目。為了進(jìn)一步彰顯古越龍山的龍頭地位，傅建偉決策建立了總面積為149550.03平方米的可儲存10萬噸大壇原酒的中國最大乃至全世界最大的古越龍山中央酒庫。該酒庫現(xiàn)已儲存400多萬壇各品種、各年份的紹興酒，且多為遠(yuǎn)年陳老酒。2008年4月份，古越龍山啟動申報(bào)吉尼斯世界之最的活動，當(dāng)時(shí)同時(shí)向上海大世界基尼斯總部和沈陽的吉尼斯申報(bào)中心遞交了申請書。現(xiàn)在收到了上海大世界基尼斯總部頒發(fā)的“大世界基尼斯之最”證書，而總部在英國的吉尼斯世界之最的申報(bào)尚在程序之中。申報(bào)吉尼斯世界之最的意義不僅僅是向世人展示古越龍山豐富的陳酒庫藏，也是給消費(fèi)者的一個(gè)承諾：古越龍山年份酒足年陳釀，品質(zhì)保證。

會稽山，大歷史打造的高品位

在我國古代“九大名山”中，會稽山排在首位。雖然會稽山并不巍峨，但它卻深深鐫刻著中華民族最為濃重的歷史印記，扮演著重要的角色：大禹一生中封禪、娶親、計(jì)功、歸葬的四件大事都發(fā)生在這里。與失敗者相比，大禹治水的成功不僅是因?yàn)椴捎昧耸鑼?dǎo)而非堵截的治水方法，另一個(gè)重要的原因是大禹的九州分封的聯(lián)邦制度與論功行賞的激勵(lì)方法。黃酒以會稽山為品牌名，不僅向人們傳達(dá)了綿綿不絕的傳統(tǒng)文化，又暗喻著大歷史下的文化倫理與商業(yè)精神。

獅王雄心

從戰(zhàn)場到商場的華美轉(zhuǎn)身

美國著名作家凱普的《自驅(qū)力》一書中說：“有自驅(qū)力的人就是追求卓越的人，為目標(biāo)自己讓自己跑起來的人?！?8歲的傅祖康高中畢業(yè)后參加中國人民。1984年的自衛(wèi)反擊戰(zhàn)傅祖康作為高射機(jī)隨部隊(duì)奔赴云南老山前線，6個(gè)戰(zhàn)士潛伏在10平方米的貓兒洞，渡過了充滿緊張、恐懼的7天7夜。光榮退伍后，許多戰(zhàn)友紛紛選擇當(dāng)時(shí)看上去很穩(wěn)定的國有企業(yè)，而傅祖康認(rèn)為一個(gè)人過伍的高中生在民營企業(yè)更能大展手腳。進(jìn)入了精功集團(tuán)后從一般的會計(jì)一步一步考到高級會計(jì)師、高級經(jīng)濟(jì)師。2003年時(shí)任精功集團(tuán)副總經(jīng)理、中國輕紡城副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)的傅祖康走馬上任會稽山。戰(zhàn)場上最難忘的7天7夜對于傅祖康的心智錘煉起到巨大的作用，并將個(gè)人百折不撓的信念融入到企業(yè)管理中形成一種藐視一切困難、永不言敗的會稽山企業(yè)精神。

一、黃酒之源，拉大時(shí)間的包容性

品牌最大的資源莫過于時(shí)間。它的生生不息不僅代表了堅(jiān)挺的品質(zhì)，而且悄然無聲地融入了太多的文化與歷史。紹興黃酒作為中國最古老的名酒，以糯米為“肉”，麥曲為“骨”，酒藥為“魂”，鑒湖水為“血”，積2500年之功力，才煉成了“東方名酒之冠”。紹興黃酒起源最早可追溯到7000多年前的河姆渡文化時(shí)期，在河姆渡文化遺址，出土了大量的稻谷和類似酒器的陶器，說明當(dāng)時(shí)河姆渡人已經(jīng)人工栽培水稻，并具備釀制米酒的條件。在《呂氏春秋?順民篇》中，有“越王苦會稽之恥，欲深得民心……有酒流之江與民同之”的記載?！皶健笔侵袊摹包S酒之源”應(yīng)當(dāng)之無愧。又因生產(chǎn)“會稽山”的會稽山紹興酒股份有限公司始創(chuàng)于1743年(清乾隆八年)，至今已逾265載春秋，并創(chuàng)下了“265年始終專一釀酒、265年生產(chǎn)從未間斷、265年經(jīng)營從未虧損”的三大奇跡。1915年，在美國舉辦的“巴拿馬萬國博覽會”上，“會稽山”首次“亮劍”，便為紹興黃酒獲得第一枚國際金獎(jiǎng)，奠定會稽山的不朽地位……

每一個(gè)人的內(nèi)心深處都有一種人格、尊嚴(yán)和文化向往的完美形象的想象，而消費(fèi)就是通過物化來替代這種內(nèi)心深處的向往?！奥返睦暇?，微微醉的享受?！睆V告既不是讓人去理解，也不是讓人去學(xué)習(xí)，而是讓人去希望。會稽山如此精妙地將黃酒之源用這種感性訴求在快節(jié)奏的當(dāng)下非常詩意地表達(dá)出來，不僅讓歷史醞釀成一杯好酒付于笑談之中，而且還會以一種文化消費(fèi)的面目拉大需求的彈性，使人們真正體驗(yàn)到會稽山不僅是一種黃酒，更是一種文化沉淀――對詩情畫意的江南水鄉(xiāng)，對搖櫓帆船吳越生活最深的向往。民國初年的郭凡生就曾經(jīng)說過：“許多歷史才可以成就一點(diǎn)點(diǎn)的傳統(tǒng)，許多傳統(tǒng)才可以成就一點(diǎn)點(diǎn)的文化?！迸c白酒的濃烈、啤酒的寡淡、紅酒的曖昧相比，黃酒的品飲過程更能體現(xiàn)人生在步入中年之后所特有的儒雅大度和成熟穩(wěn)重，最能體現(xiàn)成功人士的包容關(guān)愛和尊貴榮耀，也更能體現(xiàn)東方人的養(yǎng)生之道與和諧精神。因此，從會稽山的“1743”到“黃酒之源”，會稽山不僅向消費(fèi)者充分展示了黃酒的歷史，而且還體現(xiàn)了一種文化，因此飲用黃酒是人生的一種愉悅感受，是一種享受健康、高雅和高貴的生活方式的過程與品位。

二、與時(shí)俱進(jìn)，百年傳統(tǒng)下大膽創(chuàng)新

作為中國黃酒業(yè)中唯一集“中國馳名商標(biāo)、中國名牌、綠色食品、中華老字號、國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、‘紹興黃酒釀制技藝’國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地”等眾多國家級榮譽(yù)于一身的企業(yè)，會稽山在品牌、資金、質(zhì)量、歷史等各方面具備很多獨(dú)特的優(yōu)勢。譬如說，紹興香雪酒是會稽山公司發(fā)明的；紹興黃酒的第一塊國際金獎(jiǎng)是會稽山公司獲得的：總理拔款修建的“紹興黃酒中央倉庫”建在會稽山公司；國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“紹興黃酒釀制技藝”項(xiàng)目的唯一傳承人、紹興黃酒界“泰斗”、“活酒仙”王阿牛是從會稽山退休的……此外，會稽山還有“265年連續(xù)生產(chǎn)、265年連續(xù)贏利、265年專注釀酒”的輝煌歷史。有精確完善的品質(zhì)保障體系的會稽山本來堅(jiān)守著自己厚重的歷史就能創(chuàng)造出巨大的價(jià)值，可是在很長時(shí)間里，酒精度15度是紹興釀酒業(yè)死守的一條“長江防線”。很多頑固者曾經(jīng)認(rèn)為：15度一失守，紹興酒的品質(zhì)就不能得到保證，要亂、要自砸牌子，后果將不堪設(shè)想?？墒乾F(xiàn)代人更注重交際，要交際就要碰杯，要碰杯就要低度。紹興酒因?yàn)橐鬃聿荒芘霰黄咸丫普既チ撕芏喾蓊~。會稽山內(nèi)部也意識到，酒精度不降是不行了。如何降低?卻是個(gè)大難題，如果靠加水來低度，那無疑將嚴(yán)重影響紹興酒的口感，真的要砸紹興酒的牌子。會稽山的研發(fā)部門采用的是利用現(xiàn)代生物二次發(fā)酵技術(shù)來降低酒精度。低聚糖這一新產(chǎn)品研制出來后，公司內(nèi)部召集了10位專家進(jìn)行品嘗鑒定，結(jié)果有4位說好，有4位堅(jiān)決說不好，2位不表態(tài)。

“歷史是由無數(shù)個(gè)創(chuàng)新的延續(xù)組成的。”傅祖康最終拍板，把新研制的“帝

聚堂”投放市場。沒想到這一新產(chǎn)品投放紹興市場后，消費(fèi)者的反映出乎意料的好，因酒精度為11度，又沒有了紹興酒傳統(tǒng)中的苦味，很快流行開來。浙江、上海、江蘇是紹興酒主要的三大銷售地，為此會稽山針對浙江市場推出了“帝聚堂”品牌，針對上海人愛趕時(shí)尚的特點(diǎn)推出了“尚海派”品牌，針對江蘇魚米之鄉(xiāng)的特點(diǎn)推出了“水香國色”。值得一提的是“水香國色”這個(gè)品牌，名字取得精彩，這個(gè)品牌推出后在江蘇市場一片叫好，目前年銷量已達(dá)到1個(gè)億。與時(shí)俱進(jìn)不僅是一種戰(zhàn)略概念，更是一種戰(zhàn)術(shù)實(shí)踐。針對不同地區(qū)的不同口感推出不同品牌。會稽山的大膽創(chuàng)新讓古越龍山感到了品牌文化與技術(shù)創(chuàng)新的雙重壓力。

三、信譽(yù)貯值，網(wǎng)上交易與酒莊創(chuàng)新

“莫道君行早，更有早行人。”就在古越龍山積極籌備“原酒交易”之際，會稽山已率先推出“酒莊”生意，即普通市民只要出資5萬元就能擁有一個(gè)“酒莊”――“酒莊”包括100壇35公斤裝的手工特釀美酒，貯存在公司提供的專用倉庫，珍藏10年間可由“莊主”自由支配；10年后公司還將以一倍價(jià)格回購。會稽山“酒莊”精選優(yōu)良原材料，按照“紹興黃酒釀制技藝”國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目要求精釀而成，成品以特制“宕大”酒壇盛裝，每壇灌裝凈重35千克，每1 00壇2007年冬釀會稽山手工加飯為一個(gè)“酒莊”。隨著會稽山“酒莊”的推出，其業(yè)已成為了投資熱點(diǎn)。在中國黃酒業(yè)中再次掀開“酒莊”營銷浪潮，低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的超值享受令各界人士為之矚目。

同時(shí)，1998年會稽山紹興酒股份有限公司(原紹興東風(fēng)酒廠、東風(fēng)紹興酒有限公司)曾限量推出珍藏版酒文化儲酒卡(面值100元)。10年后會稽山在報(bào)紙發(fā)出告示，公司將兌現(xiàn)當(dāng)年的承諾，作為回報(bào)，所有持有酒文化珍藏卡的消費(fèi)者既可提取會稽山1998年冬釀大壇加飯，也可按貯酒卡面值(100元)的600％提取相應(yīng)價(jià)值的會稽山五年陳加飯酒。于是，許多當(dāng)時(shí)抱著試一試的態(tài)度購買會稽山的文化儲酒卡的人們真金白銀地拿到6倍的兌現(xiàn)后，奔走相告。在所有的傳播中，口碑傳播的信任度是最高的。一時(shí)，會稽山在紹興的太街小巷成為人們議論的焦點(diǎn)，而會稽山的文化儲酒卡在這一事件中；成為人們心中的“文化儲值卡”。

四、文化墊底，由大到強(qiáng)的鳳凰涅

會稽山收購嘉善，以年產(chǎn)十五萬噸的產(chǎn)能成為第一后，2006年11月，會稽山牽手香港鳳凰衛(wèi)視，投資500萬元，利用鳳凰衛(wèi)視在亞太地區(qū)的覆蓋率，在東南亞地區(qū)傳播黃酒文化，打造會稽山高端品牌。2008年“會稽山與央視《鑒寶》欄目曾達(dá)成合作，是基于對這檔欄目的目標(biāo)受眾與會稽山品牌及企業(yè)訴求十分吻合，不但進(jìn)一步提升了品牌的文化價(jià)值，也會因國內(nèi)“收藏?zé)帷钡呐d起讓會稽山與央視《鑒寶》相互印證，讓歷史與時(shí)尚進(jìn)行天地對接?！?/p>

時(shí)尚一向是消費(fèi)的核心部件。為了進(jìn)一步催化黃酒的時(shí)尚標(biāo)志，培養(yǎng)下一代的黃酒消費(fèi)群體，會稽山開始涉水影視。2008年9月19日，國內(nèi)第一部以越鄉(xiāng)黃酒文化為背景創(chuàng)作的高清紀(jì)錄電影――《水客》在黃酒發(fā)源地紹興正式開機(jī)?！端汀芬詺v史上的真實(shí)人物――紹興云集酒坊的第五代傳人周清的生平為線索，用真實(shí)電影的記錄形式，重現(xiàn)一段紹興黃酒的歷史，帶領(lǐng)觀眾一道感受仿佛唾手可及的真實(shí)歲月。歷史上，周清開辟了一條將紹興酒用船沿京杭運(yùn)河載至北京等地銷售的新路線，在短短幾年內(nèi)，紹興酒被周清南北貫通而風(fēng)靡全國。1915年，周清帶著自己親自釀制的小京裝黃酒來到巴拿馬太平洋萬國博覽會，并獲得金獎(jiǎng)，成為紹興黃酒歷史上第一枚國際金獎(jiǎng)。從此，紹興酒名聲大振，被譽(yù)為“東方名酒之冠”，打入了國際市場，遠(yuǎn)銷世界各國。歷史上，像周清這樣推銷紹興黃酒的人，被稱之為“水客”。高清紀(jì)錄電影《水客》，便是以周清為切入點(diǎn)，講述“東方美酒”的傳奇經(jīng)歷。致力于弘揚(yáng)民族文化、推廣民族品牌的香港陽光衛(wèi)視，在多次實(shí)地考察、取材之后，攜手云集酒坊的繼承者――會稽山紹興酒股份有限公司，以歷史事實(shí)為依據(jù)，合力打造高清紀(jì)錄電影《水客》。用文化傳播的方式，將這一段東方美酒的傳奇歷史展示于世，作為對中國黃酒文化的一次藝術(shù)化梳理。

雙劍合璧，傅氏重塑黃酒江湖

捭闔縱橫范文第2篇

關(guān)鍵詞：音樂藝術(shù)；陳蔚；歌劇；音樂劇；導(dǎo)演藝術(shù)；深情細(xì)膩；恢弘大氣

中圖分類號：J60 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

陳蔚是在新時(shí)期成長并成熟起來的一個(gè)十分活躍、精力充沛的“年輕老導(dǎo)演”。從中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系畢業(yè)、系統(tǒng)掌握了戲劇藝術(shù)基本規(guī)律和導(dǎo)演技巧之后，一直任教于中國音樂學(xué)院聲樂歌劇系，善于學(xué)習(xí)的她又掌握了總譜讀法，能從總譜復(fù)雜的音樂符號中準(zhǔn)確理解和把握作曲家的構(gòu)思，并在導(dǎo)演中加以創(chuàng)造性體現(xiàn)，因此其導(dǎo)演藝術(shù)實(shí)踐主要集中在歌劇音樂劇領(lǐng)域，并在長期實(shí)踐中逐步形成了音樂戲劇感覺好、能夠自如駕馭各種綜合元素參與歌劇綜合美營造、注重大局觀、手法多樣、風(fēng)格適應(yīng)性強(qiáng)等特色；而《再別康橋》和《紅河谷》這兩部由她自編自導(dǎo)的劇目，則集中體現(xiàn)了她在歌劇導(dǎo)演藝術(shù)的主要特點(diǎn)和成就。

一、厚積與薄發(fā)：陳蔚歌劇音樂劇導(dǎo)演藝術(shù)生涯鳥瞰

在陳蔚的導(dǎo)演藝術(shù)生涯中，除了小劇場歌劇《再別康橋》、正歌劇《紅河谷》外，曾先后執(zhí)導(dǎo)了《徐?！贰ⅰ渡崂銓④姟?、《木雕的傳說》、《八女投江》（哈爾濱版）等正歌劇和音樂劇《五姑娘》、《冰山上的來客》、《青城》等作品，積累了豐富的導(dǎo)演經(jīng)驗(yàn)，其中尤以歌劇《八女投江》和音樂劇《五姑娘》兩劇中的導(dǎo)演藝術(shù)最引人矚目。

由于哈爾濱版歌劇《八女投江》在一度創(chuàng)作上存在許多弱點(diǎn)，執(zhí)導(dǎo)此劇對陳蔚來說是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為此，陳蔚調(diào)動許多舞臺藝術(shù)手段以彌補(bǔ)一度創(chuàng)作上的缺陷，因此該劇的舞臺呈現(xiàn)仍有不少值得稱道的優(yōu)點(diǎn)——突出音樂通俗流暢的抒情氣質(zhì)和主題歌《白樺之戀》深切動人的歌唱性格，舞臺畫面構(gòu)圖具有美感，場面轉(zhuǎn)接自然流暢，多媒體影像手段的運(yùn)用技巧也日臻成熟，較好地配合了劇情、渲染了氣氛，營造出特定的歷史環(huán)境和戰(zhàn)爭氛圍，給觀眾以較強(qiáng)的視聽沖擊力。因此可以說，正是由于陳蔚導(dǎo)演與舞美藝術(shù)家的共同努力，才使這部戲劇內(nèi)涵較為單薄的歌劇具有了較強(qiáng)的觀賞性。

《五姑娘》是一部鄉(xiāng)土風(fēng)格濃郁的原創(chuàng)音樂劇。為順應(yīng)此劇情節(jié)、戲劇沖突發(fā)展和風(fēng)格表現(xiàn)的需要，陳蔚在導(dǎo)表演藝術(shù)上，通過其中“春牛會”、“開秧門”、“過清明”、“軋蠶花”等極具民間特點(diǎn)的風(fēng)俗性、舞蹈性場面或“斗牛舞”等色彩性歌舞場面，營造出清末民初社會生活環(huán)境的歷史質(zhì)感和江浙一帶民歌、民俗、民風(fēng)的生動畫面。在男女主人公互訴衷腸的愛情場面和全劇主題歌《太陽月亮為你為我從此停轉(zhuǎn)》中，陳蔚則充分發(fā)揮演員的歌唱魅力，突出唱段旋律的深情動人和場面的浪漫氣質(zhì)，同時(shí)通過幾扇門的開合和演員具有舞蹈意味的形體語言，加強(qiáng)抒情性場面節(jié)奏的靈動性，有效避免了單純歌唱時(shí)的靜止感。第一女主人公五姑娘的扮演者，其表演和形體動作則帶有傳統(tǒng)戲曲身段和身體韻律的某些特點(diǎn)，而兩個(gè)反面人物在劇中的穿插及其諧謔的表演和舞蹈，也為全劇的悲劇意蘊(yùn)增添了喜劇性和對比性的因素。如此看來，陳蔚賦予《五姑娘》的整個(gè)舞臺呈現(xiàn)樣式，是在忠實(shí)于歷史環(huán)境真實(shí)和人物性格真實(shí)的前提下，努力追求舞臺敘事手法的時(shí)尚化和觀賞性；而陳蔚的這種導(dǎo)演風(fēng)格，恰恰是最適合《五姑娘》這部鄉(xiāng)土化音樂劇的舞臺演繹風(fēng)格的。因此，該劇在2004年中國藝術(shù)節(jié)上獲《文華》大獎(jiǎng)，后又成為“國家舞臺藝術(shù)精品工程”的初選劇目，作為導(dǎo)演的陳蔚功不可沒。

二、細(xì)膩與深情：陳蔚在小劇場歌劇《再別康橋》中的導(dǎo)演藝術(shù)

自上個(gè)世紀(jì)90年代以來，我國歌劇界由于迷戀“大制作，大投資，大場面”，不幸染上了“巨人癥”，身軀龐大，營養(yǎng)不良，行動遲緩，表情呆滯。一些有識之士早就看出這種做法沒有出路，于是紛紛另辟蹊徑，尋找歌劇藝術(shù)走向市場的種種可能。陳蔚這部自編自導(dǎo)的小劇場歌劇《再別康橋》，就是以小投資、小規(guī)模、小制作、小場面探索歌劇藝術(shù)走向大市場的最新嘗試。

在小劇場歌劇《再別康橋》（周雪石作曲，中國音樂學(xué)院聲樂歌劇系2002年首演于北京）的探索中，陳蔚（筆名雪兒）一身兼編劇、導(dǎo)演二任，對歌劇之進(jìn)入小劇場所引起的藝術(shù)觀念和手法的種種變化作了勇敢的探索，表明了這位青年導(dǎo)演具有勇敢面對市場、銳意進(jìn)取的精神。

將歌劇演出場所由大劇場搬進(jìn)小劇場，不單是演出場地的簡移，因?yàn)橛捎谘莩鰣龅氐淖兓捅硌莸膮^(qū)域空間縮小，歌劇表演與觀眾的審美關(guān)系也隨之改變，必然在制作理念與規(guī)模、藝術(shù)觀念以及編劇、作曲、舞美乃至表導(dǎo)演藝術(shù)諸領(lǐng)域引起連鎖反應(yīng)，歌劇家不得不丟棄一些過去的成熟套路、創(chuàng)造一些新套路，以適應(yīng)觀眾對小劇場歌劇的審美需要。所以，劇場雖小，學(xué)問很大；如何做好小劇場歌劇這篇大文章，是當(dāng)代歌劇家們無法回避的課題。

作為劇作家，陳蔚將筆觸聚焦在林徽因與徐志摩二人的情感糾葛上，并穿插著梁思成與林徽因、徐志摩與陸小曼的愛情生活，再由誦者將這兩條戲劇線索串聯(lián)起來，令戲劇脈絡(luò)主次分明、發(fā)展清晰；劇中雖無劇烈的戲劇沖突，但陳蔚在挖掘人物內(nèi)心情感世界的矛盾和心理動作方面著力甚多，也為作曲家充分發(fā)揮音樂的抒情功能預(yù)留出足夠空間。至于陳蔚在劇本中大量使用劇中人的詩句和言論，由于剪裁得法，縫連細(xì)密，因此顯得流暢自然，對營造全劇詩意盎然的浪漫抒情氛圍起了重要作用?！对賱e康橋》采用這類淡化情節(jié)、重在抒情的藝術(shù)處理，當(dāng)是適合小劇場歌劇的可行選擇，并在演出實(shí)踐中受到許多觀眾的歡迎。

作為該劇導(dǎo)演，陳蔚根據(jù)演出環(huán)境的種種變化——由大劇場的一面觀眾變?yōu)樾龅娜嬗^眾，觀眾視角由大劇場的平視或仰視變?yōu)樾龅母┮?，加之小劇場的舞臺逼仄，四處透光，舞美設(shè)施簡陋，舞臺上發(fā)生的所有場面切換均在觀眾視野之內(nèi)等等，采取了一系列有針對性的導(dǎo)演構(gòu)思和藝術(shù)處理。其中包括：舞臺裝置和布景盡可能簡化，以便在本就十分狹小的舞臺上為演員的歌唱和表演騰出足夠空間；充分運(yùn)用極為有限的燈光設(shè)備作為舞臺敘事的重要手段，發(fā)揮它渲染氣氛、切割場景、突出重點(diǎn)、導(dǎo)引觀眾視線的表現(xiàn)功能；充分發(fā)揮演員的歌唱藝術(shù)魅力，減少不必要的舞臺調(diào)度和形體動作，以便將作曲家音樂創(chuàng)作中動人的歌唱性和旋律美質(zhì)揭示出來；在陸小曼的唱段《旋轉(zhuǎn)啊旋轉(zhuǎn)》中，陳蔚為此特別設(shè)置了一個(gè)小高臺，讓演員登于高臺之上載歌載舞，用來刻畫這個(gè)上海社交圈的名媛形象；又在劇中安排了兩個(gè)舞蹈演員，將他們的舞段適時(shí)穿插在劇中，將一支小型室內(nèi)樂隊(duì)和指揮置于舞臺的右側(cè)，并根據(jù)劇情發(fā)展的需要讓樂隊(duì)開口說話、參與表演，與演員的表演構(gòu)成上下互動和彼此呼應(yīng)，活躍劇場氣氛；等等。

總之，陳蔚在《再別康橋》中的導(dǎo)演處理和深情細(xì)膩的導(dǎo)演風(fēng)格，不但顯示出她在歌劇藝術(shù)綜合美規(guī)律的全面把握能力和嫻熟駕馭功夫，而且更在歌劇創(chuàng)制小型化、簡樸化以及重點(diǎn)突出歌劇的音樂創(chuàng)作表現(xiàn)力和歌唱藝術(shù)特殊魅力方面做出了出色的貢獻(xiàn)。

三、史詩與哲理：陳蔚在歌劇《紅河谷》中的導(dǎo)演藝術(shù)

歌劇《紅河谷》，陳蔚、錢曉天編劇，孟衛(wèi)東作曲，陳蔚導(dǎo)演，劇中第一女主人公丹珠由戲劇女高音歌唱家殷秀梅扮演，雪兒由抒情女高音歌唱家巨有燕扮演，格桑由男高音歌唱家魏松扮演，中國歌劇舞劇院2011年8月24日首演于北京保利劇院。

如果說，小劇場歌劇《再別康橋》畢竟受制于劇場條件和投資規(guī)模，因而令陳蔚的歌劇導(dǎo)演藝術(shù)未能得到全面施展的話，那么，此番應(yīng)邀在中國歌劇舞劇院創(chuàng)制的歌劇《紅河谷》中身兼第一編劇和導(dǎo)演兩職，陳蔚對此的第一反應(yīng)是“心中泛起的是激動和忐忑這兩種截然相反的情緒，清楚地知道這是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)”，但該劇雄厚的制作資金、國家級高水平的表演藝術(shù)團(tuán)隊(duì)、保利劇院完備的現(xiàn)代化設(shè)施，此前陳蔚在《徐?！?、《舍楞將軍》、《八女投江》等劇中所積累的較為豐富的正歌劇導(dǎo)演實(shí)踐，都為她的歌劇導(dǎo)演理念、整體性舞臺呈現(xiàn)功夫以及有機(jī)整合和自如駕馭一三度創(chuàng)作各元素、各部門的素養(yǎng)和能力，提供了一個(gè)全面施展其拳腳的絕佳機(jī)遇。

陳蔚在多次執(zhí)導(dǎo)正歌劇的實(shí)踐中，對歌劇藝術(shù)的高度“綜合性”有著深刻的體悟。她在此劇的導(dǎo)演闡述中說：

歌劇之所以被稱為舞臺藝術(shù)皇冠上的明珠，就在于它具備其他舞臺藝術(shù)門類無法比擬的綜合性。文學(xué)、音樂、演唱、導(dǎo)表演藝術(shù)、指揮藝術(shù)、樂隊(duì)演奏、舞蹈、舞臺美術(shù)，以及近年來發(fā)展迅速的舞臺多媒體視覺藝術(shù)等，幾乎所有與劇場有關(guān)的藝術(shù)專業(yè)門類都會在一臺兩個(gè)小時(shí)左右的劇目演出中配合與統(tǒng)一。從實(shí)踐過程中，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對“綜合性”的認(rèn)知和貫徹程度，往往與這出戲在舞臺上成功的系數(shù)成正比。

而歌劇藝術(shù)的這種“綜合性”，首先應(yīng)當(dāng)從歌劇劇本文學(xué)創(chuàng)作中體現(xiàn)出來。陳蔚作為《紅河谷》第一編劇，在從事劇本創(chuàng)作之初，就提出了“左手音樂右手戲”的主張。為此，在解決音樂結(jié)構(gòu)與戲劇結(jié)構(gòu)的相互關(guān)系上，尋找到了將兩者相互融合的方法——戲劇為骨，音樂為肉；依據(jù)中國觀眾“以歌舞演故事”的觀劇習(xí)慣，在處理故事與歌舞的相互關(guān)系上，力求兩者相得益彰；在處理敘事性和音樂性、戲劇場面與音樂場面的相互關(guān)系上，將音樂放在主置，選擇好可以凸顯音樂性的戲劇場面并將一些交代性的情節(jié)縫補(bǔ)進(jìn)去，使兩者能夠在這個(gè)戲劇場面中得到統(tǒng)一，以切實(shí)避免為了講故事而忽略歌劇形式規(guī)律的現(xiàn)象。

此外，陳蔚還在《紅河谷》劇本中設(shè)立了一個(gè)“火”的意象。這個(gè)意象在第二幕第二場三次出現(xiàn)，既代表著不同的人物情感，也象征著三種不同的戲劇情境，三次之間形成了一種遞進(jìn)和轉(zhuǎn)折關(guān)系。

很顯然，在這里，陳蔚雖然是以劇作家身份出現(xiàn)的，但其中無不滲透著她作為一個(gè)正歌劇導(dǎo)演藝術(shù)家對歌劇藝術(shù)特殊性的深刻認(rèn)知和導(dǎo)演理念，或者換句話說，陳蔚對于正歌劇的導(dǎo)演理念以及對《紅河谷》的種種導(dǎo)演構(gòu)思和藝術(shù)處理，已經(jīng)滲透到此劇中，使兩者的關(guān)系能夠在一的現(xiàn)代化設(shè)施、文學(xué)劇本創(chuàng)作中；而這一切，正是這種“編導(dǎo)合一”創(chuàng)作模式所獨(dú)有的優(yōu)勢所在，從而有效避免了以往創(chuàng)演中常見的編劇與導(dǎo)演兩張皮或互相扯皮的現(xiàn)象。這種優(yōu)勢，在目前我國正歌劇導(dǎo)演藝術(shù)家中，也是陳蔚所獨(dú)具的優(yōu)勢。這自然得益于她的專業(yè)背景，長期任教于中國音樂學(xué)院這一工作環(huán)境和豐富的正歌劇導(dǎo)演實(shí)踐，由此養(yǎng)成了她特別強(qiáng)調(diào)歌劇高度綜合性，特別重視歌劇音樂成分及其感性顯現(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)和導(dǎo)演理念。這種素養(yǎng)和理念，我們在此前的《再別康橋》中已初步感受到；如今，又在《紅河谷》中再一次更真切地觸摸到。

當(dāng)然，作為《紅河谷》的導(dǎo)演，陳蔚擔(dān)負(fù)的創(chuàng)作使命、面臨的創(chuàng)作課題遠(yuǎn)比處理劇本創(chuàng)作與導(dǎo)演構(gòu)思的相互滲透和自我協(xié)調(diào)復(fù)雜繁難得多。其中包括：概括全劇的核心主題，解讀作曲家的音樂創(chuàng)作，對全劇整體風(fēng)格和舞臺呈現(xiàn)樣式進(jìn)行闡釋與勾畫，對演員的歌唱、表演和角色創(chuàng)造提出具體要求，對舞美各部門的具體視覺形象體現(xiàn)做出描述，等等。對此，陳蔚在《紅河谷》的導(dǎo)演闡述中都做了不同程度的分析、評價(jià)或論述。

陳蔚從電影《紅河谷》到歌劇《紅河谷》的情節(jié)構(gòu)成元素和顯現(xiàn)形態(tài)中，將歌劇的核心主題提煉為“東方和西方兩種文明的沖突和融合”。她認(rèn)為，抓住這個(gè)核心，就使得全劇所有龐雜情節(jié)找到了明顯而清晰的脈絡(luò)。毫無疑問，陳蔚所做的核心主題概括，的確為全劇的情節(jié)展開和人物關(guān)系（例如劇中的英國人與中國人、藏族人與漢族人）以及他們之間的利益沖突、文化沖突、情感糾葛、性格矛盾等等確立起一個(gè)提綱絮領(lǐng)的凝聚點(diǎn)和匯合點(diǎn)，但其深層意義還在于，更將全劇主題升華到中國文明與西方文明、漢族文明與藏族文明的沖突和融合高度，使之成為統(tǒng)領(lǐng)全劇的哲理性意象；這一意象就如雪域陽光那樣照得《紅河谷》通體透明，令全劇所有藝術(shù)表現(xiàn)都有了高屋建瓴的精神依托。

同樣，這種中西融合的意象也體現(xiàn)在《紅河谷》的歌劇形式構(gòu)成和風(fēng)格樣式上。陳蔚將這種融合稱之為“經(jīng)典歌劇的規(guī)格與規(guī)范，中國歌劇的風(fēng)格和風(fēng)骨”——實(shí)際上，前者所謂“經(jīng)典歌劇”，是西方的正歌劇樣式；她在《紅河谷》導(dǎo)演藝術(shù)中努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是用西方正歌劇的審美規(guī)格和形式規(guī)范表現(xiàn)中國歌劇《紅河谷》的中國故事、多種性格的多元人物和多元文化的沖突與融合，用中國人獨(dú)有的戲劇語言、音樂語言和舞臺視聽語言及其在舞臺上的高度融合來體現(xiàn)鮮明的中國風(fēng)格和風(fēng)骨。

為了力求達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，陳蔚查閱了大量關(guān)于民俗方面的書籍和資料，根據(jù)正歌劇的特點(diǎn)和情節(jié)發(fā)展需要，將具有藏文化特點(diǎn)、運(yùn)載豐富哲理意蘊(yùn)的藝術(shù)意象和符號植入到《紅河谷》的相關(guān)場面中。例如，在歌劇的第二幕、第三幕中，植入富有民俗代表性的“雪頓曬佛節(jié)”和“望果節(jié)”這兩個(gè)場面，并在舞臺呈現(xiàn)方式上盡力追求真實(shí)再現(xiàn)藏族民俗節(jié)日的原生態(tài)風(fēng)貌；在劇中三次出現(xiàn)無臺詞的、其舞臺行動僅是磕長頭的朝拜者，在舞臺上為藏族兒女的信念和信仰——虔誠、不屈、堅(jiān)貞以及對一切美好事物的祈望鑄造一個(gè)無言的、貫穿全劇的、流動雕塑般的哲理意象。

作為導(dǎo)演，陳蔚對《紅河谷》二度創(chuàng)作各元素及其舞臺呈現(xiàn)的綜合樣態(tài)，提出了“實(shí)現(xiàn)演唱、表演、舞蹈、民俗儀式場面、多媒體影像等多種藝術(shù)手段的綜合運(yùn)用”的要求。我們從劇場演出中看到，無論是表現(xiàn)人物間凄美纏綿、復(fù)雜交錯(cuò)的愛情糾葛，還是配以適度形體表情語言和舞臺調(diào)度突出殷秀梅、魏松高超的歌唱藝術(shù)并幫助演員塑造各自人物形象，無論是運(yùn)用視聽技術(shù)再現(xiàn)色彩斑斕的雪域美景、藏族服飾和民俗舞蹈畫面，抑或是通過多媒體影像營造最后那場槍林彈雨、義薄云天的反侵略慘烈戰(zhàn)斗場景，在整體風(fēng)格上均體現(xiàn)出凝重大氣的史詩性品格，給臺下觀眾以強(qiáng)烈的視聽震撼，表明陳蔚對正歌劇的高度綜合性舞臺呈現(xiàn)的掌控能力已經(jīng)日臻純熟自如的境界。

因此完全可以說，在《紅河谷》的整體舞臺呈現(xiàn)中，陳蔚史詩性和哲理性有機(jī)統(tǒng)一的導(dǎo)演藝術(shù)，與殷秀梅、魏松的歌唱和表演藝術(shù)一起，共同構(gòu)成該劇引人注目的三大亮點(diǎn)。

捭闔縱橫范文第3篇

吳佩孚“導(dǎo)演”的這場“戲”，地方官認(rèn)為是給他們?nèi)橇舜蟮?，于是由學(xué)官革掉吳佩孚的功名。文人是做不成了，吳佩孚大罵腐朽無能的清政府，一咬牙，投奔了淮軍——秀才變成兵，至此，吳佩孚的人生理念由酸腐的“筆桿子里出功名”變成了硬氣的“槍桿子里出大爺”。

1903年，軍校畢業(yè)的吳佩孚被俄國人抓住。兩名俄軍士兵押解他乘火車轉(zhuǎn)往哈爾濱，審訊后將執(zhí)行死刑。吳佩孚冷眼旁觀兩俄軍士兵，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)老毛子煙癮極大，卻又非常吝嗇，于是靈機(jī)一動，買了一大堆香煙，可不請那兩個(gè)俄軍士兵抽，自己亦不抽。只見那兩個(gè)俄國兵的眼睛恨不得噴出火來。途經(jīng)亂石山時(shí)，吳佩孚即作手勢要上廁所。兩俄國兵一心惦記那堆香煙，誰也不愿跟著去，揮手叫吳自己去。吳佩孚心中暗喜，從容走過車廂，回頭望去，兩個(gè)俄軍士兵正在大過煙癮，頭頂冒起團(tuán)團(tuán)煙霧。吳走到車門口，拉開車門，縱身跳下，接連幾個(gè)翻滾，站起來，毫發(fā)無損，再抬眼一看，火車已呼嘯而去。吳佩孚的機(jī)智，從此事可見一斑。

此后，吳佩孚在軍閥中捭闔縱橫、扶搖直上。吳佩孚身居高位，但生活卻很樸素。他常常穿舊灰布軍衣，著舊青布鞋。與那些穿金線軍裝、著烏亮牛皮靴的軍官相比，真是相形見絀。處于權(quán)力巔峰的吳佩孚十分自律，曾撰寫了一副對聯(lián)，掛在客廳，以明心跡。其對聯(lián)內(nèi)容為：

得意時(shí)清白乃心，不納妾，不積金錢，飲酒賦詩，猶是書生本色；

失敗后倔犟到底，不出洋，不走租界，灌園怡性，真?zhèn)€解甲歸田。