前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇業(yè)務(wù)員提成范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

業(yè)務(wù)員提成范文第1篇

關(guān)鍵詞：成本內(nèi)控體系；設(shè)計(jì)思路；設(shè)計(jì)流程

中圖分類號(hào)：F23

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.23.076

高職院校的競(jìng)爭(zhēng)不僅是教育教學(xué)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，而且也是資金使用效率、效益的競(jìng)爭(zhēng)。高職院校想要在教育行業(yè)占有一席之地，就必須利用有限的資源辦出學(xué)院的質(zhì)量特色；必須要更新觀念，真正認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)內(nèi)控對(duì)學(xué)院發(fā)展的關(guān)鍵作用，從而根據(jù)內(nèi)控理論、依據(jù)國家對(duì)內(nèi)控的要求、結(jié)合學(xué)院的實(shí)際情況構(gòu)建適合自身管理與發(fā)展需要的財(cái)務(wù)成本的內(nèi)控體系。

1 財(cái)務(wù)成本內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)的思路

針對(duì)財(cái)務(wù)成本的內(nèi)控體系，主要應(yīng)當(dāng)從“人、財(cái)、物”三個(gè)大的方面進(jìn)行思考，重點(diǎn)主要應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)資金的管理和控制上。

1.1 嚴(yán)格實(shí)行不相容崗位的分離

當(dāng)前大部分的高職院校在崗位設(shè)置過程中，還存在不少的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。因此，在設(shè)置財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系的過程中，針對(duì)人員、崗位的設(shè)置過程中必須以內(nèi)部牽制制度為核心。在針對(duì)每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理，一方面，至少要經(jīng)過上下級(jí)有關(guān)人員之手，使下級(jí)受上級(jí)監(jiān)督，上級(jí)受下級(jí)制約，促使上下級(jí)均能忠于職守。另一方面，每項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理至少要經(jīng)過彼此不相隸屬的兩個(gè)部門處理，使每一部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)工作受另一部門的牽制，使之互相制約，防止或減少錯(cuò)誤和弊端。特別是對(duì)一些重要的崗位務(wù)必保證不相容職務(wù)相互分離，如出納與會(huì)計(jì)的崗位分離、審計(jì)與財(cái)務(wù)的崗位相互分離、資產(chǎn)管理人員與資產(chǎn)采購人員的崗位相互分離，并建立定期的崗位輪換制度等。

1.2 基層管控與歸口管理有機(jī)結(jié)合

高職院校由于職能部門較多，尤其還有各個(gè)系部對(duì)教學(xué)條件的要求不同，從而造成支出類型種類繁多。因此，需要有針對(duì)性的對(duì)支出項(xiàng)目進(jìn)行歸口管理，按學(xué)院賦予的權(quán)利和所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任各司其職，按特定的管理渠道實(shí)施管理。該管的一定要按責(zé)任劃分管好，不要缺位；不該管的不要亂插手、亂干預(yù)，不要錯(cuò)位；超出責(zé)任權(quán)限范圍的不能亂審批，不要越位。如當(dāng)前高職院?；旧隙际俏睦砑嬲械模捎诟鱾€(gè)專業(yè)的教學(xué)需求不同就會(huì)造成購買的教學(xué)設(shè)備及實(shí)訓(xùn)設(shè)備不同。如不實(shí)施歸口管理，那么針對(duì)該部分資產(chǎn)的管理就沒有一個(gè)統(tǒng)一的核算與配置標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)財(cái)務(wù)管理與核算會(huì)帶來不利的影響。故在進(jìn)行財(cái)務(wù)成本的內(nèi)控體系設(shè)計(jì)時(shí)，要梳理管理流程和制度，要堅(jiān)持建設(shè)不可再獲取的基本原則。如在針對(duì)系部的教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備管理過程中，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到教務(wù)部門；在針對(duì)系部及其他行政部門辦公設(shè)備的管理時(shí)，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到后勤部門；在針對(duì)人員津貼的發(fā)放過程中，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到人事部門；在對(duì)學(xué)院各種研究項(xiàng)目的管理時(shí)，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到科研部門。通過歸口管理，可以讓每個(gè)核算項(xiàng)目有一個(gè)統(tǒng)一的核算標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)能夠更為科學(xué)的管理和控制學(xué)院財(cái)務(wù)成本，提高資金的使用效率。但是，由于高職院校畢竟是屬于教學(xué)單位，因此在實(shí)施歸口管理的過程中，要充分考慮系部的教學(xué)自。比如，系部教師的課時(shí)費(fèi)等津貼，如果由人事部門統(tǒng)一歸口管理，就會(huì)造成各系部的教學(xué)自主性受到較大的制約。當(dāng)前大部分的職業(yè)院校都有特色專業(yè)，而各專業(yè)的學(xué)生人數(shù)比例往往會(huì)存在較大差異。如果不能由系部自主支配和安排其教學(xué)工作及其教學(xué)經(jīng)費(fèi)，必然會(huì)造成吃大鍋飯的情況。為了能夠充分調(diào)動(dòng)系部的辦學(xué)積極性和主動(dòng)性，合理使用學(xué)院有限的教育資金，提高資金的使用效益，各高職院校必須制定相應(yīng)的院系二級(jí)分配制度。該制度主要是以系部的學(xué)生人數(shù)或?qū)W費(fèi)收入為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)系部可用資金額度進(jìn)行進(jìn)一步的分配。針對(duì)系部創(chuàng)收項(xiàng)目獲得的收益，在全額上繳學(xué)院財(cái)務(wù)之后，制定相應(yīng)的比例標(biāo)準(zhǔn)將創(chuàng)收項(xiàng)目收入的一部分劃歸系部自用；針對(duì)系部支出項(xiàng)目，系部可結(jié)合二次分配的資金額度進(jìn)行日常教學(xué)活動(dòng)的靈活性分配，如自主增加或減少專業(yè)教師的課時(shí)費(fèi)基數(shù)、提高或降低教研活動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等。針對(duì)其他教學(xué)活動(dòng)，可以根據(jù)系部所有學(xué)生人數(shù)或?qū)W費(fèi)收入按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)核定其支出指標(biāo)數(shù)，如實(shí)習(xí)材料費(fèi)、學(xué)生活動(dòng)費(fèi)、畢業(yè)生就業(yè)經(jīng)費(fèi)等。

1.3 收支業(yè)務(wù)采用雙向會(huì)計(jì)控制

財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系的建設(shè)，關(guān)鍵還是把控學(xué)院有限的資源。而對(duì)于高職院校而言，無非就是收支的管理問題。為了能夠?qū)⒇?cái)務(wù)成本內(nèi)控體系盡量的細(xì)化，因此在建設(shè)體系之初，必須對(duì)高職院校的收支類型和范圍進(jìn)行歸類。

高職院校的收入來源主要有：財(cái)政下?lián)艿纳?jīng)費(fèi)、學(xué)院的學(xué)費(fèi)收入、各部門的創(chuàng)收收入、學(xué)院的項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)費(fèi)、其他收入。在建設(shè)收入的內(nèi)控時(shí)，關(guān)鍵是要保證學(xué)院資金能夠足額按時(shí)到位，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是如何避免各部門私設(shè)小金庫的現(xiàn)象。因此，在建設(shè)財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)明確學(xué)院各部門的任何收入都必須上繳財(cái)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。在針對(duì)生均經(jīng)費(fèi)制定相應(yīng)的制度時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)制定一套科學(xué)的人員測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)，保證生均經(jīng)費(fèi)能足額得到撥付，當(dāng)前我國主要是以生師比作為主要測(cè)算依據(jù)。針對(duì)學(xué)院的學(xué)費(fèi)收入以及部門的創(chuàng)收收入，除了利用院系二級(jí)分配來敦促系部催繳學(xué)費(fèi)及加大社會(huì)服務(wù)力度之外，還應(yīng)當(dāng)建立規(guī)范且嚴(yán)格的票據(jù)管理控制制度，從而保障各項(xiàng)事業(yè)收入能夠足額及時(shí)的上繳。針對(duì)學(xué)院的項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)費(fèi)及其他收入，應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)臺(tái)賬，對(duì)未撥付到位的項(xiàng)目資金，應(yīng)當(dāng)建立適當(dāng)?shù)淖酚懼贫取?/p>

高職院校支出途徑通常包括：人員經(jīng)費(fèi)支出、教學(xué)成本、教輔成本、融資成本、學(xué)生管理支出。在構(gòu)建財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系時(shí)應(yīng)當(dāng)明確三個(gè)原則：第一是權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。對(duì)于學(xué)校而言，會(huì)計(jì)年度嚴(yán)格上來講應(yīng)當(dāng)從每年的9月至下年度的8月，如果要核算高職院校一個(gè)學(xué)年度的財(cái)務(wù)成本，就應(yīng)當(dāng)借鑒企業(yè)會(huì)計(jì)核算的核算基礎(chǔ)，對(duì)當(dāng)期的費(fèi)用與收入采用歸屬期的標(biāo)準(zhǔn)來確認(rèn)。第二是配比原則，即高職院校必須按照權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則對(duì)各期的收入費(fèi)用進(jìn)行核算，但按照權(quán)責(zé)發(fā)生制核算的財(cái)務(wù)成本并非一定就是本期的實(shí)際支出成本，只有按照配比原則確定的與本期事業(yè)收入相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用才是學(xué)院的真實(shí)成本。最后，還需要對(duì)支出的性質(zhì)進(jìn)行劃分。如針對(duì)當(dāng)期的各項(xiàng)支出時(shí)，應(yīng)當(dāng)分別確定資本化與費(fèi)用化。如基建項(xiàng)目等固定資產(chǎn)支出，就應(yīng)當(dāng)予以資本化。在明確以上三點(diǎn)原則后，下一步就應(yīng)當(dāng)針對(duì)成本核算對(duì)象形成一套專門會(huì)計(jì)核算科目。應(yīng)根據(jù)高職院校特有的人才培養(yǎng)模式和相關(guān)成本內(nèi)涵，適時(shí)且合理地對(duì)學(xué)校教育成本項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)置，主要應(yīng)包括下述七個(gè)基本項(xiàng)目：人員經(jīng)費(fèi)、教學(xué)成本、行政辦公經(jīng)費(fèi)、學(xué)生資助經(jīng)費(fèi)、科研經(jīng)費(fèi)、融資成本、基建成本。在核算教學(xué)成本時(shí)，還需結(jié)合高職院校的實(shí)際情況開設(shè)對(duì)應(yīng)的成本核算科目，如直接教學(xué)成本、間接教學(xué)成本、長期待攤費(fèi)用等。而在會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)的選擇上，如果從財(cái)務(wù)成本控制的角度上而言，應(yīng)當(dāng)實(shí)行收付實(shí)現(xiàn)制和權(quán)責(zé)發(fā)生制相結(jié)合的會(huì)計(jì)核算基礎(chǔ)。采用基于權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則來核算成本，主要是遵照高校教育成本核算的實(shí)際要求，對(duì)教育成本進(jìn)行正確計(jì)算，以此實(shí)現(xiàn)高職院校的微觀管理需求；其次，實(shí)行收付實(shí)現(xiàn)制是為了能夠保證學(xué)校收支與政府決算上保持一致，不僅適應(yīng)了高職院校會(huì)計(jì)信息需求，同時(shí)也滿足了國家宏觀經(jīng)濟(jì)管理需要。

2 財(cái)務(wù)成本內(nèi)部控制體系設(shè)計(jì)的流程

財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系的建立，并非一朝一夕的事情。整個(gè)設(shè)計(jì)過程，一定要按部就班的開展。整個(gè)設(shè)計(jì)過程大致應(yīng)當(dāng)分為以下步驟。

2.1 前期的動(dòng)員準(zhǔn)備工作

在體系建立初期，必須使全院教職員工清楚認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系是什么、有什么用、能達(dá)到什么效果，從而使體系的建立形成學(xué)院內(nèi)部的向心力。

2.2 明確學(xué)院未來發(fā)展戰(zhàn)略并制定內(nèi)控體系運(yùn)行周期

只有通過對(duì)學(xué)院未來發(fā)展戰(zhàn)略有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系的建立才有針對(duì)性，才能保障學(xué)院未來發(fā)展規(guī)劃在財(cái)務(wù)成本的角度上有一個(gè)可控的范圍。其次，內(nèi)控體系的建立盡量結(jié)合學(xué)院發(fā)展規(guī)劃設(shè)立相應(yīng)的周期，隨著未來發(fā)展戰(zhàn)略大方向的調(diào)整而調(diào)整財(cái)務(wù)成本的內(nèi)控體系的基本要求。

2.3 體系設(shè)計(jì)任務(wù)模塊化

由財(cái)務(wù)部門擬定體系設(shè)計(jì)方案，方案通過學(xué)院的預(yù)算委員會(huì)審核通過，由財(cái)務(wù)部門將財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系設(shè)計(jì)任務(wù)進(jìn)行模塊化的劃分，然后歸口到相關(guān)職能部門進(jìn)一步的細(xì)化。由相關(guān)職能部門結(jié)合當(dāng)前工作中可能涉及的財(cái)務(wù)問題，如采購、創(chuàng)收、用款計(jì)劃、課時(shí)費(fèi)等擬定好對(duì)應(yīng)的部門制度，由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)并將各部門的制度進(jìn)行歸總。

2.4 建立財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系

財(cái)務(wù)部門以財(cái)經(jīng)法規(guī)政策為基礎(chǔ)，結(jié)合學(xué)院資源及財(cái)務(wù)制度的實(shí)際情況對(duì)歸總的制度進(jìn)行進(jìn)一步的融合。融合過程中，通過實(shí)地考察、反復(fù)溝通、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方式重點(diǎn)針對(duì)預(yù)算管理、收支管理、政府采購、資產(chǎn)管理、建設(shè)項(xiàng)目管理及合同管理來進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，從而形成最終方案，由院職代會(huì)審核通過后，開始實(shí)施。

2.5 建立內(nèi)部專項(xiàng)審計(jì)制度

定期及不定期的對(duì)內(nèi)控執(zhí)行情況進(jìn)行審計(jì)，確保制度體系的執(zhí)行過程有第三方參與監(jiān)督，避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

2.6 建立內(nèi)控體系績(jī)效評(píng)價(jià)模式

針對(duì)當(dāng)前已執(zhí)行的內(nèi)控體系聘請(qǐng)?jiān)和鈱＜視?huì)同本校財(cái)務(wù)、紀(jì)檢等職能部門共同對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)，逐步完善整個(gè)財(cái)務(wù)成本內(nèi)控體系。

參考文獻(xiàn)

[1]閆達(dá)五，王耕.教育成本研究[M].北京：北京出版社，1989.

業(yè)務(wù)員提成范文第2篇

關(guān)鍵詞：物業(yè)行業(yè)人力資源成本控制

物業(yè)行業(yè)在城市發(fā)展建設(shè)中起到非常重要的作用，由于門檻低，對(duì)勞動(dòng)力資源的需求大，對(duì)于解決就業(yè)問題有積極的促進(jìn)作用。物業(yè)行業(yè)管理是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期知識(shí)和技術(shù)密集型成為了新的發(fā)展需求，因而在人力資本的轉(zhuǎn)向上，物業(yè)行業(yè)的管理必須要作出重要的調(diào)整。由于用人成本的加大，人工成本的上升，行業(yè)發(fā)展迅速導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的日益的激烈，對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)和搶奪也更加的激烈。物業(yè)行業(yè)在人力資源管理上必須要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，從整體上提升人力資本的整體素質(zhì)能力和服務(wù)技術(shù)水平，以人力資本管理能力的提升推動(dòng)物業(yè)行業(yè)的發(fā)展，以成本控制實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源的合理調(diào)配，提升物業(yè)行業(yè)的精細(xì)化管理，發(fā)揮人力資源管理的最大優(yōu)勢(shì)。

一、物業(yè)行業(yè)人力資源管理成本控制面臨的困境

物業(yè)行業(yè)本身的利潤情況就是通過積累來實(shí)現(xiàn)，隨著大眾對(duì)于物業(yè)行業(yè)的要求提升，人力資本的投入不斷增加，對(duì)于專業(yè)的物業(yè)管理人才的競(jìng)爭(zhēng)需求增加。但是在行業(yè)整體性收入水平不高的情況下，物業(yè)企業(yè)對(duì)于專業(yè)管理人才的吸引力不足，通過人力資本的成本投入來吸引人才又會(huì)極大的增加物業(yè)行業(yè)的管理壓力，人力資源成本增加直接導(dǎo)致利潤空間縮減，對(duì)于小型的物業(yè)管理企業(yè)很難維持長遠(yuǎn)的發(fā)展。物業(yè)行業(yè)的人員配備是極為重要的，涉及到人們生活的細(xì)枝末節(jié)的管理，對(duì)于改善整個(gè)小區(qū)的生活環(huán)境，保障生活質(zhì)量有非常重要的作用。物業(yè)企業(yè)在人員安排上必須要體現(xiàn)合理性，內(nèi)部管理的不合理，人員的工作能力、工作積極性的降低、員工的考核監(jiān)督機(jī)制的缺乏、人才吸引力的不足，這些問題都是物業(yè)行業(yè)發(fā)展必須要改善的問題。提升人力資源管理的能力，解決物業(yè)管理目前面臨的一系列困難將會(huì)為企業(yè)的發(fā)展節(jié)省更多的成本，為更為長遠(yuǎn)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)人力資本、知識(shí)技術(shù)和資金資本的積累。

二、物業(yè)管理企業(yè)人力資源管理成本控制策略建議

1.重視物業(yè)管理企業(yè)的科學(xué)人力資源規(guī)劃。物業(yè)管理企業(yè)的人力資源管理應(yīng)該有科學(xué)的規(guī)劃，對(duì)于企業(yè)的人力資源狀況有清楚的把握，注重在人員配置和人員協(xié)調(diào)方面的高效實(shí)現(xiàn)。物業(yè)管理企業(yè)的人力資源規(guī)劃要符合企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)和企業(yè)的的人力資源承受能力、市場(chǎng)需求性相適應(yīng)。企業(yè)的人力資源規(guī)劃是對(duì)于企業(yè)發(fā)展情況的長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)和打算，每一個(gè)人力資源的成本都是有效成本，對(duì)于那些比必要的人力消耗應(yīng)該進(jìn)行重新的規(guī)劃，做到人盡其才、物盡其用。物業(yè)行業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更為長遠(yuǎn)的發(fā)展，在人力資源管理上就需要重視人才的培養(yǎng)和人才的引進(jìn)，在人力資源的規(guī)劃方面需要投入一部分資金實(shí)現(xiàn)對(duì)人力資源素質(zhì)能力的提升，這種成本的投入是具有長效性的，能夠以人才的優(yōu)勢(shì)為物業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來更多的效益。2.優(yōu)化設(shè)置機(jī)構(gòu)定員編制節(jié)約人力資源成本。物業(yè)企業(yè)人力資源管理在組織構(gòu)成上需把握合理性，重視對(duì)部門設(shè)計(jì)的科學(xué)設(shè)置，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)定員編制來提升人力資源管理的穩(wěn)定性，從而節(jié)省人力資源的消耗。具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人力資源是企業(yè)所急需的，新入職的員工必須要經(jīng)過長時(shí)間的磨合和培訓(xùn)才能夠適應(yīng)企業(yè)的管理節(jié)奏，通過定員編制能夠提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠度，節(jié)省人力資源培訓(xùn)的成本，能夠形成物業(yè)公司的穩(wěn)定的工作團(tuán)隊(duì)，提升物業(yè)公司的服務(wù)水平，形成較為良好的市場(chǎng)口碑。物業(yè)企業(yè)中每一個(gè)部門負(fù)責(zé)的職責(zé)都是非常重要的，每一個(gè)人員的配備都有其科學(xué)性和合理性，因?yàn)橥ㄟ^定員編制的方式能夠更好的協(xié)調(diào)在企業(yè)內(nèi)部部門的管理，提升人力資源成本的利用率，以最佳的成本控制方案實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高效的發(fā)展。3.完善薪酬績(jī)效考核體系控制人力資源成本。物業(yè)企業(yè)在內(nèi)部的人力資源管理問題上要重視薪酬績(jī)效和考核體系的完善，通過有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制提升員工的工作積極性，端正員工的工作態(tài)度。物業(yè)企業(yè)重視企業(yè)文化的打造，只有形成企業(yè)較強(qiáng)的凝聚力，讓員工能夠在各自崗位上發(fā)揮最大的價(jià)值，企業(yè)的人力資源管理環(huán)境才能帶來更大的利潤。而對(duì)于對(duì)企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工，企業(yè)必須予以肯定，最直接、公平的方式就是績(jī)效和薪酬考核制度，通過評(píng)比和反饋，讓員工能夠認(rèn)識(shí)到自身的能力，能夠在企業(yè)發(fā)展中獲得企業(yè)認(rèn)同和自我價(jià)值的認(rèn)同，提升人力資本的利用率。4.健全招聘培訓(xùn)機(jī)制并培養(yǎng)企業(yè)工作多面手。物業(yè)企業(yè)在人力資源管理成本控制上要發(fā)揮內(nèi)部管理機(jī)制的優(yōu)勢(shì)性發(fā)揮，一方面重視企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)，提高員工學(xué)習(xí)提升的主動(dòng)性，另一方面要重視企業(yè)人才招聘的吸引力，吸引更多高素質(zhì)水平的人才，通過完善的、健全的招聘培訓(xùn)機(jī)制的創(chuàng)設(shè)，帶動(dòng)企業(yè)在人力資源管理上的活性，保證人才輸送的充足性，為企業(yè)的發(fā)展提供更為有效的人力資源支撐，實(shí)現(xiàn)人力資源成本投入的科學(xué)性和有效性。管理中存在的影響職工權(quán)益的問題，進(jìn)而為員工的發(fā)展和社會(huì)整體有序發(fā)展提供保障。本文分析了社會(huì)發(fā)展過程中企業(yè)社會(huì)責(zé)任前移背景下的人力資源管理措施，但本文仍存在一定局限，希望行業(yè)人員能夠加強(qiáng)重視，采取有效措施提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任履行水平。

作者:陳建 單位:保利重慶物業(yè)管理有限公司

參考文獻(xiàn)

[1]黃玉萍.企業(yè)社會(huì)責(zé)任前移視角下小微企業(yè)人力資源管理策略分析[J].經(jīng)營管理者,2015(10):176-177

業(yè)務(wù)員提成范文第3篇

一、農(nóng)民學(xué)習(xí)特點(diǎn)

新型職業(yè)農(nóng)民是專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營或服務(wù)工作，具有較高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，其主要收入來源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)且高于當(dāng)?shù)仄骄杖胨降穆殬I(yè)化農(nóng)民。新型職業(yè)農(nóng)民本質(zhì)仍然是農(nóng)民，其職業(yè)化進(jìn)程是資源聚集和再學(xué)習(xí)的過程。新型職業(yè)農(nóng)民是新生概念，對(duì)其開展教育培訓(xùn)，首先要了解農(nóng)民的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

對(duì)農(nóng)民而言，學(xué)習(xí)受外部環(huán)境和內(nèi)部因素雙重影響，外部環(huán)境主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是土地生產(chǎn)資源。目前，中國農(nóng)民人均耕地僅1.4畝左右，排在世界120多位。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)民的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營收入占家庭總收入的比例越來越小，影響了農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營和進(jìn)一步學(xué)習(xí)的積極性。二是教育培訓(xùn)資源。近年來，農(nóng)業(yè)中等職業(yè)院校紛紛轉(zhuǎn)制、合并，高等農(nóng)業(yè)院校、科研院所又深入不到基層，凸顯出農(nóng)民教育培訓(xùn)資源不足。而作為農(nóng)民教育培訓(xùn)骨干和主體的縣級(jí)農(nóng)廣校，實(shí)力與農(nóng)民教育培訓(xùn)要求相比卻力不從心，據(jù)2012年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：縣級(jí)農(nóng)廣校固定資產(chǎn)平均125萬元，教學(xué)設(shè)備平均5.6萬元，無法滿足農(nóng)民日益增長的教育培訓(xùn)需求。三是經(jīng)費(fèi)投入。中央和地方財(cái)政對(duì)農(nóng)民教育培訓(xùn)資金雖然逐年都有增加，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，基層單位的設(shè)施和條件還比較落后，不僅不能適應(yīng)農(nóng)民教育培訓(xùn)工作的需要，也成為了農(nóng)民教育培訓(xùn)事業(yè)發(fā)展的障礙。

農(nóng)民本身的問題依然主要體現(xiàn)在文化基礎(chǔ)薄弱、結(jié)構(gòu)不合理以及家庭生產(chǎn)活動(dòng)條件差等方面。在外部環(huán)境、自身問題以及歷史因素的影響下，農(nóng)民在學(xué)習(xí)過程中形成一定的特殊性。一是文化水平較低，理解能力較弱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村勞動(dòng)力中，小學(xué)、初中文化程度占到70%以上，農(nóng)民對(duì)一些比較高深的理論知識(shí)理解困難，從另一個(gè)角度看，他們期望獲得通俗易懂的講解。二是思想局限性，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不強(qiáng)。受歷史因素、生產(chǎn)條件等多方面影響，“小富即安”的小農(nóng)思想較為嚴(yán)重，對(duì)發(fā)展前景期望不高，影響農(nóng)民參加學(xué)習(xí)的積極性。三是在崗學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)間少。農(nóng)民接受教育培訓(xùn)屬于在崗學(xué)習(xí)，不僅要參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)，還要負(fù)擔(dān)家庭生活，社會(huì)活動(dòng)繁雜，學(xué)習(xí)精力分散，集中學(xué)習(xí)的時(shí)間較少。四是學(xué)習(xí)目的明確，期望實(shí)際。農(nóng)民是生產(chǎn)經(jīng)營者，學(xué)習(xí)目的是為了滿足自身基本生活需要，當(dāng)生產(chǎn)上遇到了問題或?qū)で筮M(jìn)一步發(fā)展時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，并期望能接受到與他們的需求相一致的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后就能用得上，用上就能獲得效益。

面對(duì)培育新型職業(yè)農(nóng)民的新形勢(shì)、新任務(wù)，不僅要解決新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓(xùn)量大面廣問題，還要解決職業(yè)農(nóng)民多元化和個(gè)性化需求問題，遠(yuǎn)程教育廣泛性和靈活性的特點(diǎn)能很好地滿足新型職業(yè)農(nóng)民培育要求。為保障新型職業(yè)農(nóng)民的遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)質(zhì)量，需構(gòu)建以新型職業(yè)農(nóng)民培育為核心的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系。

二、體系構(gòu)建原則

1. 以人為本的原則

遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系包括服務(wù)對(duì)象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)環(huán)境等，服務(wù)的核心是新型職業(yè)農(nóng)民，要以方便農(nóng)民為出發(fā)點(diǎn)，提高農(nóng)民生產(chǎn)技能為目的，遵循以人為本的原則，體現(xiàn)以人為本的理念。

2. 實(shí)用實(shí)效原則

有效的學(xué)習(xí)支持服務(wù)是保障高效的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)質(zhì)量的主要措施。支持服務(wù)體系在內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新，多渠道、多層次、多形式地做好支持服務(wù)工作，不斷滿足不同層次的農(nóng)民教育培訓(xùn)實(shí)際需求。

3. 導(dǎo)向性原則

以新型職業(yè)農(nóng)民為中心，以新型職業(yè)農(nóng)民培育為導(dǎo)向，針對(duì)不同學(xué)習(xí)需求、知識(shí)水平、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)以及信息素養(yǎng)等，提供特定的服務(wù)內(nèi)容。建立和完善有利于新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的支持服務(wù)體系。

4. 服務(wù)產(chǎn)業(yè)原則

立足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，把服務(wù)產(chǎn)業(yè)、支撐產(chǎn)業(yè)作為遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系的首要任務(wù)，以提高學(xué)習(xí)質(zhì)量和農(nóng)民綜合素質(zhì)為重點(diǎn)，圍繞新型職業(yè)農(nóng)民培育急缺人才和急需技術(shù)開展遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)。

三、落實(shí)主要環(huán)節(jié)

1. 學(xué)員組織管理

針對(duì)農(nóng)民開展的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)是開放式教育，學(xué)員的組織是開展遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的首要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民對(duì)接受教育培訓(xùn)的熱情和積極性不高，自律性較差，造成了農(nóng)民學(xué)員組織困難。如何把新型職業(yè)農(nóng)民學(xué)員有效組織起來，是擺在農(nóng)民教育培訓(xùn)工作面前的一個(gè)難題?？h級(jí)農(nóng)廣校具有扎根基層，深入農(nóng)村，了解農(nóng)民的先天優(yōu)勢(shì)，一方面熟悉農(nóng)民的生產(chǎn)生活規(guī)律，另一方面能經(jīng)常開展“三下鄉(xiāng)”、“送教下鄉(xiāng)”等活動(dòng)，與農(nóng)民關(guān)系密切。充分利用政策支持，采取基層組織推薦、自主招生等多種形式，將真正有學(xué)習(xí)愿望、積極性高、有生產(chǎn)規(guī)模的新型職業(yè)農(nóng)民組織起來，將有限資源最大化利用。

2. 學(xué)習(xí)合理規(guī)劃

縣級(jí)農(nóng)廣校按照遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的總體要求，根據(jù)農(nóng)民生產(chǎn)生活規(guī)律，及時(shí)掌握有關(guān)農(nóng)民教育培訓(xùn)需求，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)際，制定適合新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)規(guī)劃。在原則上，農(nóng)忙季節(jié)根據(jù)作物生長狀況安排生產(chǎn)技術(shù)課程，農(nóng)閑季節(jié)根據(jù)教育培訓(xùn)需求，組織開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理等方面內(nèi)容的學(xué)習(xí)?？h級(jí)農(nóng)廣校進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任分工，制定長效機(jī)制，使遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)逐步納入科學(xué)化、正規(guī)化、經(jīng)?；囊?guī)劃軌道。

3. 理論答疑輔導(dǎo)

設(shè)立農(nóng)民教育培訓(xùn)“教學(xué)點(diǎn)”，在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)配置相應(yīng)的教學(xué)人員、場(chǎng)所、設(shè)備等，圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)，開展有針對(duì)性的教學(xué)輔導(dǎo)工作。教學(xué)輔導(dǎo)采用“導(dǎo)師制”輔導(dǎo)方式，將培訓(xùn)農(nóng)民學(xué)員按專業(yè)分組，輔導(dǎo)教師分派為培訓(xùn)小組“農(nóng)民教育培訓(xùn)導(dǎo)師”，“農(nóng)民教育培訓(xùn)導(dǎo)師”送教下鄉(xiāng)，開展學(xué)習(xí)過程全程輔導(dǎo)?！皩?dǎo)師制”方便教師與學(xué)員的互動(dòng)交流，面對(duì)面答疑釋惑，解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中的實(shí)際問題。

4. 技術(shù)實(shí)踐指導(dǎo)

遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)僅僅講解理論知識(shí)，農(nóng)民學(xué)員難免存在難以理解或困于直接應(yīng)用的難題，需要加強(qiáng)技術(shù)實(shí)踐指導(dǎo)服務(wù)，滿足農(nóng)民在遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)中實(shí)踐性教學(xué)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)與現(xiàn)場(chǎng)操作等方面的需求。技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)以農(nóng)民實(shí)踐技能培訓(xùn)為主，把課堂搬到農(nóng)民生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)反映的問題和需求，組織專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)村入戶入社，深入農(nóng)民田間地頭，進(jìn)行面對(duì)面的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，打造“農(nóng)民田間課堂”。加強(qiáng)學(xué)員和技術(shù)人員之間的溝通聯(lián)系，開展后續(xù)跟蹤技術(shù)服務(wù)，專業(yè)技術(shù)人員定期對(duì)學(xué)員回訪，了解并協(xié)調(diào)解決學(xué)員在技術(shù)上遇到的困難，有效保障教育培訓(xùn)質(zhì)量。

5. 創(chuàng)新考試考核

考試考核是遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的必要環(huán)節(jié)，是學(xué)習(xí)支持服務(wù)的重要組成部分，對(duì)學(xué)員的考試考核應(yīng)當(dāng)以能力提高和技能培養(yǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)員的能力和素質(zhì)的要求。一是過程管理，在教育培訓(xùn)的過程中組織實(shí)施作業(yè)和檢測(cè)，體現(xiàn)職業(yè)農(nóng)民學(xué)習(xí)的態(tài)度和過程;二是考試考核，在課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行專業(yè)測(cè)試，實(shí)現(xiàn)過程性評(píng)價(jià)和總結(jié)性考核的統(tǒng)一;三是第三方認(rèn)證，結(jié)合職業(yè)技能鑒定等有關(guān)證書的認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)不斷改善和提高內(nèi)部質(zhì)量的目的。

四、強(qiáng)化質(zhì)量保障

建設(shè)遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)服務(wù)體系，需要?jiǎng)?chuàng)造更良好的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)氛圍，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)的滿意度，提高遠(yuǎn)程教育核心競(jìng)爭(zhēng)力，保障遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)質(zhì)量，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 提高“支持服務(wù)”認(rèn)識(shí)

學(xué)習(xí)支持服務(wù)是遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)效果的有力保障，需要全體人員的積極參與，不斷加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。建立健全學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系和制度，為開展學(xué)習(xí)支持服務(wù)提供必要的人、財(cái)、物的保障，落實(shí)服務(wù)過程，加強(qiáng)服務(wù)評(píng)價(jià)，建設(shè)服務(wù)文化，為遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2. 加強(qiáng)“空中課堂”建設(shè)

針對(duì)農(nóng)民數(shù)量眾多、居住分散的特點(diǎn)，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，推進(jìn)“空中課堂”建設(shè)。將農(nóng)民教育培訓(xùn)視頻、語音或課件等資料搬到網(wǎng)絡(luò)上和欄目中，農(nóng)民學(xué)員接收端只要能上網(wǎng)或接收電視信號(hào)就能進(jìn)入課堂聽課。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間通過語音網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)交互;通過衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合“農(nóng)廣在線”互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分發(fā)揮中央電視臺(tái)《農(nóng)廣天地》，山東電視臺(tái)《農(nóng)廣校之窗》、山東廣播電臺(tái)《致富指南》、山東黨員遠(yuǎn)距離培訓(xùn)網(wǎng)《農(nóng)事》等欄目作用，實(shí)現(xiàn)空中課堂立體化。

3. 加強(qiáng)“實(shí)訓(xùn)基地”建設(shè)

為了保障遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)實(shí)踐效果，結(jié)合本地農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分布的實(shí)際情況，加快推進(jìn)農(nóng)民教育培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)以人才培養(yǎng)為核心，依托和整合現(xiàn)有農(nóng)民教育培訓(xùn)資源，重點(diǎn)扶持技術(shù)水平高、發(fā)展前景好的基地，打造出具有較高水準(zhǔn)和地區(qū)特色的農(nóng)民教育培訓(xùn)示范基地。實(shí)訓(xùn)基地主要功能是技術(shù)技能的實(shí)踐操作，有目的、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行崗位和技能的實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)員的技能操作得到充分鍛煉，制訂“菜單式”培訓(xùn)制度，突出實(shí)訓(xùn)基地教育培訓(xùn)針對(duì)性和科學(xué)技術(shù)先進(jìn)性，為“技能落地”提供平臺(tái)。

4. 加強(qiáng) “流動(dòng)課堂”建設(shè)

為了方便農(nóng)民就近培訓(xùn)，通過農(nóng)廣校配備的“科技培訓(xùn)直通車”，以巡回課堂的形式，進(jìn)村入戶為農(nóng)民提供教育培訓(xùn)、科學(xué)普及、技術(shù)推廣、信息傳播等服務(wù)。在汽車上配備電視、投影儀、電腦等設(shè)備，以及適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需要的圖書、光碟等技術(shù)資料，在農(nóng)民方便的地點(diǎn)設(shè)置課堂，進(jìn)行生動(dòng)形象的視頻培訓(xùn)，再配合培訓(xùn)教師的答疑，使農(nóng)民更容易理解和掌握技術(shù)。

5. 加強(qiáng)“辦學(xué)隊(duì)伍”建設(shè)

教師是提高辦學(xué)質(zhì)量的核心和關(guān)鍵，以提升能力為核心，對(duì)校長、教學(xué)管理人員、專兼職教師分級(jí)開展輪訓(xùn)。通過課堂理論與實(shí)訓(xùn)基地培訓(xùn)相融通，培養(yǎng)一支既有理論會(huì)講課，又有技術(shù)能動(dòng)手的“雙師型”教師隊(duì)伍;注重把一線農(nóng)業(yè)科技推廣人員和農(nóng)村致富帶頭人充實(shí)到兼職教師隊(duì)伍中去，改善教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu);明確教師在學(xué)習(xí)支持服務(wù)工作中的職責(zé)，激發(fā)教師開展支持服務(wù)工作的積極性和主動(dòng)性;創(chuàng)造條件支持和鼓勵(lì)教師參加各類知識(shí)更新培訓(xùn)，提高教師學(xué)術(shù)水平和支持服務(wù)能力。加快建立農(nóng)廣校農(nóng)民教育培訓(xùn)師資庫，設(shè)立農(nóng)民教育培訓(xùn)講師團(tuán)、導(dǎo)師團(tuán)和輔導(dǎo)團(tuán)，切實(shí)提高遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)支持服務(wù)。

業(yè)務(wù)員提成范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)制　出口　掛靠出口業(yè)務(wù)

外貿(mào)出口業(yè)務(wù)可簡(jiǎn)單地劃分為兩大類：自營出口和出口。在國際貿(mào)易中，出口是普遍采用的貿(mào)易方式。即使是在發(fā)達(dá)國家，業(yè)務(wù)也有舉足輕重的作用。在我國外貿(mào)行業(yè)體制改革的現(xiàn)時(shí)外貿(mào)企業(yè)實(shí)踐中，真正的出口業(yè)務(wù)并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業(yè)務(wù)”，這些業(yè)務(wù)，即不是嚴(yán)格意義上業(yè)務(wù)，也非傳統(tǒng)自營出口業(yè)務(wù)，因此，文章對(duì)掛靠出口業(yè)務(wù)中的存在的一些問題和形成原因加以探討。

一、掛靠出口業(yè)務(wù)的主要流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn)

1.掛靠出口業(yè)務(wù)流程。首先，由掛靠人找好國外客戶，并與之談妥出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)條件；然后又聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，確定了收購貨源的各項(xiàng)條件；然后與外貿(mào)企業(yè)單獨(dú)協(xié)議，對(duì)手續(xù)費(fèi)或費(fèi)等予以約定。第二，掛靠人讓外貿(mào)企業(yè)分別與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)。第三，掛靠人根據(jù)需要，安排、指揮外貿(mào)公司支付國內(nèi)生產(chǎn)廠家貨款的時(shí)間和金額，以及出口業(yè)務(wù)中各種費(fèi)用支付的時(shí)間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費(fèi)后的出口業(yè)務(wù)利潤和退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。

2.掛靠出口業(yè)務(wù)特點(diǎn)。從上述“外貿(mào)”業(yè)務(wù)的過程不難看出，該類業(yè)務(wù)操作所反映出的關(guān)系是較為復(fù)雜的。掛靠人是出口業(yè)務(wù)幕后真正的控制人，外貿(mào)公司是名義上的操作人，的實(shí)質(zhì)，自營的形式。

為什么一項(xiàng)非常明顯的出口業(yè)務(wù)要做得如此復(fù)雜呢？關(guān)鍵問題在于出口退稅。國家規(guī)定，出口應(yīng)由委托方辦理退稅手續(xù)并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數(shù)的掛靠人根本沒有開具增值稅發(fā)票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿(mào)企業(yè)與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)，再將退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。一項(xiàng)原本應(yīng)為“”的業(yè)務(wù)，在實(shí)際操作中卻變成了外貿(mào)公司完全的“自營”方式。

二、特殊出口業(yè)務(wù)形成的原因

掛靠出口業(yè)務(wù)最早產(chǎn)生于從專業(yè)外貿(mào)公司游離出來的外貿(mào)個(gè)體戶，當(dāng)時(shí)一方面，由于外貿(mào)公司因體制僵化、經(jīng)營呆板，包袱沉重，經(jīng)營日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響和巨額利潤的誘惑下，外銷業(yè)務(wù)員覺得自己在國有企業(yè)干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成個(gè)人掌控，但當(dāng)時(shí)因外貿(mào)經(jīng)營門檻太高，一般無法取得進(jìn)出口權(quán)，所以，有的名為公司職工，實(shí)際將業(yè)務(wù)在外掛靠，個(gè)人牟取利益；有的干脆辭職，將業(yè)務(wù)帶走，掛靠某個(gè)公司單干，當(dāng)時(shí)公司即使采取再優(yōu)惠的政策，也不可能讓業(yè)務(wù)員將一單業(yè)務(wù)利潤的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿(mào)公司1％甚至千分之幾的費(fèi)，則可以輕松將其余利潤全部拿走。

對(duì)外貿(mào)公司來說，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)紛紛帶走，經(jīng)營就更加如履薄冰，不得不靠進(jìn)出口權(quán)這塊無形資產(chǎn)來開拓業(yè)務(wù)，手續(xù)費(fèi)降至千分之幾，甚至有的不要費(fèi)，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進(jìn)出口規(guī)模，從某種意義上講，規(guī)模也是一種效益，如：有了一定規(guī)模才能評(píng)為重點(diǎn)出口企業(yè)，就能享受各種優(yōu)惠政策，這些會(huì)促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業(yè)，也就有了“真假自營”的現(xiàn)象。

雖然2004年頒布了《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的獲取由審批制全面轉(zhuǎn)為登記制，外貿(mào)經(jīng)營門檻大幅降低，獲得進(jìn)出口自營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)快速增長，但是掛靠業(yè)務(wù)依然有存在和發(fā)展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個(gè)方面：

（1）外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)從登記制變?yōu)閭浒钢疲鞔_規(guī)定個(gè)人可以進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個(gè)人只有注冊(cè)為個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè)，且必須是一般納稅人，在進(jìn)行稅務(wù)登記后才能辦理出口退稅，實(shí)際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿(mào)功能所支出的成本可能比外貿(mào)企業(yè)的費(fèi)還高，其經(jīng)濟(jì)效益不一定高于通過委托外貿(mào)企業(yè)出口的方式。海關(guān)、商檢局、外管局、商務(wù)廳、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、稅務(wù)局、商會(huì)等各個(gè)管理部門的注冊(cè)、年審、培訓(xùn)、稽查、軟件、會(huì)費(fèi)，一樣也不能少，這方面的費(fèi)用每年估計(jì)大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)）的注冊(cè)費(fèi)是8000元，以后每年的年會(huì)費(fèi)根據(jù)上年的實(shí)際進(jìn)出口額收費(fèi)，最低收費(fèi)是4000元。不加入商會(huì)，企業(yè)就無法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時(shí)，又要求出具由會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的年審報(bào)告，而取得這樣一份報(bào)告至少也要3000元。各部門不僅要求有經(jīng)過專門培訓(xùn)、持證上崗的專業(yè)人員，如加工貿(mào)易申報(bào)員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報(bào)軟件等等，每項(xiàng)費(fèi)用少則幾百，多則幾千。（3）企業(yè)在國際溝通方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，熟悉外貿(mào)運(yùn)作流程、國際貿(mào)易慣例和海外市場(chǎng)，這些優(yōu)勢(shì)是在長期實(shí)踐中積累的，并非短時(shí)間內(nèi)可以獲得。而相當(dāng)部分的擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)個(gè)體企業(yè)直接出口時(shí)才發(fā)現(xiàn)遇到的種種客觀困難所耗費(fèi)的精力與財(cái)力比預(yù)想的要大的多，而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以及熟練的業(yè)務(wù)技能，可得到優(yōu)惠便利，節(jié)省辦公費(fèi)用，騰出更多精力和時(shí)間去開發(fā)客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易。這種自由的SOHO（small-home office－h(huán)ome）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。

三、特殊出口業(yè)務(wù)存在的問題

表面看來，掛靠出口對(duì)雙方都有利，掛靠人利用外貿(mào)企業(yè)的信譽(yù)、經(jīng)營資格謀求更多的利益；外貿(mào)企業(yè)從掛靠人的經(jīng)營活動(dòng)中取得一定利益。但仔細(xì)分析便會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)雙方享受的權(quán)利與承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是不對(duì)等的。被掛靠外貿(mào)企業(yè)只享有收取相對(duì)較小數(shù)額收益的權(quán)利，但卻承擔(dān)了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)在：

1.以外貿(mào)企業(yè)名義對(duì)外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，外貿(mào)辦理退稅，在法律上證明外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務(wù)。若發(fā)生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉(zhuǎn)移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時(shí)，外貿(mào)企業(yè)就會(huì)陷入法律糾紛，打起官司來外貿(mào)公司必輸無疑。無數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點(diǎn)。

2.增值稅發(fā)票產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。從上述掛靠業(yè)務(wù)的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿(mào)企業(yè)只能從發(fā)票上看到工廠名稱、產(chǎn)品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產(chǎn)的，若這期間有代開、虛開增值稅發(fā)票、購買假發(fā)票等行為，將給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大危害。

3.出口退稅上的風(fēng)險(xiǎn)完全由企業(yè)承擔(dān)。外貿(mào)公司只做外銷單據(jù)，從不跟外商聯(lián)系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業(yè)務(wù)”，是國家長期以來嚴(yán)格禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現(xiàn)問題，涉嫌騙稅，那么企業(yè)就要全部承擔(dān)因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴(yán)重，可能停止企業(yè)的出口退稅資格，所有應(yīng)退稅資金成為呆賬，而導(dǎo)致企業(yè)崩潰。

4.稅收方面的風(fēng)險(xiǎn)。掛靠業(yè)務(wù)的利潤和退稅款除費(fèi)外，全部歸掛靠人，這些所得應(yīng)該繳納個(gè)人所得稅，在實(shí)際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發(fā)票（甚至是虛開的發(fā)票）、支付假傭金、支付勞務(wù)費(fèi)等花樣繁多的手段將利潤拿走，個(gè)人所得以外貿(mào)公司各種費(fèi)用的形式轉(zhuǎn)化了，偷逃了大量的個(gè)人所得稅，外貿(mào)公司既有協(xié)助他人偷漏所得稅而受到稅務(wù)機(jī)關(guān)處罰的風(fēng)險(xiǎn)，也有不按規(guī)定取得發(fā)票受到稅務(wù)機(jī)關(guān)罰的風(fēng)險(xiǎn)，另外，外貿(mào)公司的費(fèi)所得，因做成自營，賬面已經(jīng)顯示不出來，也漏交了營業(yè)稅、城建、水、教育費(fèi)附加，存在被處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

5.“掛靠”經(jīng)營方式雖然不是企業(yè)自營業(yè)務(wù)，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國家的會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)的要求，賬面必須按自營業(yè)務(wù)來進(jìn)行核算，違反了會(huì)計(jì)真實(shí)性原則，財(cái)務(wù)賬面所反映的不是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)，外貿(mào)企業(yè)只是一個(gè)票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺(tái)收匯機(jī)器、付款機(jī)器、退稅機(jī)器，很多財(cái)務(wù)分析指標(biāo)失去其真正意義的。

業(yè)務(wù)員提成范文第5篇

孔銘：對(duì)于華西能源這樣一家公司，研判其基本面的動(dòng)向確實(shí)應(yīng)該從接單的情況入手，這次的合同總金額10.20億元，從比例上算，約占公司2014年?duì)I業(yè)總收入的31.21%，按照交貨和業(yè)績(jī)兌現(xiàn)的時(shí)間周期測(cè)算，有望對(duì)公司16-17年業(yè)績(jī)帶來增厚。其中，一期合同3.4億元，需在2016年11月30日前交貨完畢。大致可以估算出，這單合同有望在未來為公司帶來約8000萬元的凈利潤。

整體來看，華西能源的二級(jí)市場(chǎng)走勢(shì)還是明顯強(qiáng)于大盤的，呈現(xiàn)波段式上攻格局，后市隨著基本面的向好和相關(guān)業(yè)績(jī)的兌現(xiàn)，會(huì)帶來投資機(jī)會(huì)。后期主要從三個(gè)方向來觀察：公司傳統(tǒng)電站鍋爐總包業(yè)務(wù)今年以來在海內(nèi)外市場(chǎng)連續(xù)斬獲大單；外延收購優(yōu)質(zhì)標(biāo)的進(jìn)軍垃圾焚燒和脫硝領(lǐng)域，打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L極；參股自貢商業(yè)銀行，穩(wěn)定獲取收益。

《動(dòng)態(tài)》：請(qǐng)首先分析一下傳統(tǒng)電站鍋爐總包業(yè)務(wù)的具體情況，畢竟這塊業(yè)務(wù)是現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)支撐。

孔銘：好的，你剛才講到，華西能源接單接到“手軟”，它今年以來傳統(tǒng)電站鍋爐EPC業(yè)務(wù)呈現(xiàn)突飛猛進(jìn)的趨勢(shì)，至今已在國內(nèi)外市場(chǎng)合計(jì)中標(biāo)或簽署新合同85.44億元，約占2014年?duì)I收的260%、2014年全年新增訂單的390%。

其中投資者特別應(yīng)該關(guān)注海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)，這塊業(yè)務(wù)尤其突出，在泰國、巴基斯坦、塞內(nèi)加爾等國連拿5單，合同總額75.24億元，約合今年新增訂單總額的88%、2014年海外收入的1750%。

具體就此次新疆中標(biāo)而言，將使公司具備批量生產(chǎn)提供大容量、高參數(shù)、超臨界鍋爐設(shè)備和服務(wù)的能力，為后續(xù)在該細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)充項(xiàng)目?jī)?chǔ)備打下基礎(chǔ)。我初步測(cè)算，僅今年前8個(gè)月新增的訂單、合同就有望在2016-2019年內(nèi)為公司帶來凈利潤約6.8億元，約合2014年全年凈利潤的450%。EPC業(yè)務(wù)3年內(nèi)復(fù)合增速約65%，成為助推公司業(yè)績(jī)上升的主要?jiǎng)恿Α?/p>

《動(dòng)態(tài)》：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)接單量迅速增長，特別是海外迅速增長，這種情況是否有可持續(xù)性？原因何在？

孔銘：可以從內(nèi)外兩個(gè)層面來分析，從內(nèi)部分析，華西能源背靠國開行，是“一帶一路”的直接受益者。公司2015年6月定增預(yù)案，引入戰(zhàn)略投資人國開金泰（國開金融管理基金），持股比例達(dá)發(fā)行后的9.25%，發(fā)行價(jià)格除權(quán)分紅后為9.14元，鎖定3年。國開行作為政策性銀行、國家一帶一路戰(zhàn)略資金輸出的重要一環(huán)，定位及優(yōu)勢(shì)與華西能源高度匹配，其平臺(tái)和資源有望助力華西能源海外版圖繼續(xù)擴(kuò)張。

然后我們?cè)倏纯春Ｍ怆娏κ袌?chǎng)，在典型一帶一路國家，人均用電量遠(yuǎn)低于中國。根據(jù)2012年數(shù)據(jù)，巴基斯坦人均用電量?jī)H為中國的13%、塞內(nèi)加爾為6%，電力市場(chǎng)相對(duì)發(fā)達(dá)的泰國也僅有71%。而由于大多數(shù)的一帶一路沿線國家自身的高端設(shè)備制造能力較低，中國企業(yè)走出去更多的是搶奪歐美同行的市場(chǎng)，享有成本、國內(nèi)資金支持等多重優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，盈利能力也遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場(chǎng)。從某種角度來說，海外電力EPC理應(yīng)享受比國內(nèi)電力EPC更高的估值。

《動(dòng)態(tài)》：您提到在環(huán)保業(yè)務(wù)方面有可能成為華西能源第二個(gè)增長極，這部分業(yè)務(wù)目前的情況如何？

孔銘：環(huán)保業(yè)務(wù)方面，華西能源主要是通過外延收購來推進(jìn)的，也就是通過收購優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，全面打造環(huán)保平臺(tái)。首先它是在去年11月收購博海昕能50%股權(quán)，獲取廣東周邊6個(gè)垃圾焚燒項(xiàng)目，投產(chǎn)后將令公司新增7500噸日處理能力，使公司躋身垃圾焚燒行業(yè)“萬噸俱樂部”，每年新增凈利潤3億元。并且，借助博海昕能公司地處沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，可以獲取更多潛在的項(xiàng)目訂單，有利于公司垃圾發(fā)電清潔能源業(yè)務(wù)板塊的跨區(qū)域發(fā)展，并將形成新的利潤增長點(diǎn)。

今年6月，華西能源又宣布定增收購國內(nèi)脫硝催化劑龍頭天河環(huán)境60%股權(quán)，有望進(jìn)軍電站脫銷和汽車尾氣脫硝細(xì)分市場(chǎng)。標(biāo)的公司承諾2015-2017年實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利2.0、2.6、3.4億元，那么在凈利潤貢獻(xiàn)上也就比較好計(jì)算，有望為華西能源帶來攤薄后EPS為0.11、0.14、0.19元。

從大的框架來說，投資者應(yīng)該著眼于公司的環(huán)保戰(zhàn)略，在收購天河環(huán)境后，公司將進(jìn)入脫硝催化劑行業(yè)領(lǐng)域，那么未來的看點(diǎn)除了電廠煙氣處理持續(xù)突破，還有重型卡車尾氣處理以及催化劑的回收循環(huán)利用也是重要的看點(diǎn)，收購天河環(huán)境有利于發(fā)揮公司和天河環(huán)境的協(xié)同效用，一方面直接增厚業(yè)績(jī)。另一方面完善公司的環(huán)保平臺(tái)架構(gòu)，在重型卡車尾氣處理和催化劑的回收利用領(lǐng)域開啟另一個(gè)脫硝催化劑市場(chǎng)，進(jìn)一步打開想象空間。

《動(dòng)態(tài)》：自貢商業(yè)銀行在公司整體戰(zhàn)略中扮演了怎樣的角色？