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      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料

      前言:想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料范文,相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料范文第1篇

      一、創(chuàng)新機(jī)制,積極穩(wěn)妥地開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù)

      隨著世界金融危機(jī)的不斷蔓延,建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也日趨飽和,面對(duì)這種情況,我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員,經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究,從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā),在總結(jié)前幾年經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,本著“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、自主經(jīng)營(yíng)、責(zé)權(quán)明確、互惠互利”的經(jīng)營(yíng)原則,對(duì)公司機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了合理的調(diào)整,按照“以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)拉動(dòng)建筑業(yè),以建筑業(yè)促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)”的發(fā)展思路,將公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和公司控股的建筑施工企業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),使公司的開(kāi)發(fā)和施工經(jīng)營(yíng)管理工作更加趨于合理化、正規(guī)化和靈活多樣化。

      與此同時(shí),我們積極協(xié)調(diào)關(guān)系,充分發(fā)動(dòng)各方面力量,千方百計(jì)承攬建筑工程和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,在承攬工程項(xiàng)目上,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員共同研究,制定了一系列激勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)各方力量的積極性和主觀能動(dòng)性,鼓勵(lì)公司的全體干部職工,充分利用各自的社會(huì)關(guān)系,通過(guò)各種渠道多方聯(lián)系,在法定的范圍內(nèi),主動(dòng)承攬工程。公司從企業(yè)資質(zhì)、各類(lèi)證件、技術(shù)力量、人員等多方面給予大力支持,并主動(dòng)出面協(xié)調(diào)關(guān)系,努力促成工程項(xiàng)目的承攬,促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。

      二、狠抓安全生產(chǎn),加大工程項(xiàng)目的管理力度

      我們對(duì)公司所有在建的工程項(xiàng)目,采取定期檢查和不定期抽查相結(jié)合的方式,從質(zhì)量、安全、進(jìn)度、文明施工、工程技術(shù)資料、外來(lái)務(wù)工人員管理等方面加強(qiáng)監(jiān)督、指導(dǎo)和管理。組織各種形式的檢查、驗(yàn)收,做到了檢查工作有安排、有要求、有記錄、有落實(shí)、有總結(jié),每次檢查結(jié)果及時(shí)進(jìn)行通報(bào),肯定成績(jī),找出差距,提出要求,限期整改。通過(guò)以上工作,使各工程項(xiàng)目的質(zhì)量、進(jìn)度等指標(biāo)有了明顯提高,獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù),為企業(yè)贏得市場(chǎng)。

      三、樹(shù)立質(zhì)量意識(shí),不斷提高企業(yè)效益

      一個(gè)企業(yè)要提高管理水平,首先要?jiǎng)?chuàng)造一種科學(xué)的機(jī)制,向管理要質(zhì)量、要效益這才是搞好企業(yè)、提高企業(yè)效益、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展行之有效的方法。我們第三建筑安裝工程公司正在實(shí)施效益系統(tǒng)工程,這一工程從原料供應(yīng)到生產(chǎn)運(yùn)行再到銷(xiāo)售終端的每個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)抓成本、降消耗、增效益,在完成生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)營(yíng)的同時(shí),也達(dá)到推動(dòng)改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整、全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。以強(qiáng)化成本管理為龍頭,開(kāi)展效益系統(tǒng)工程,在生產(chǎn)管理上,降低過(guò)程成本,強(qiáng)化生產(chǎn)過(guò)程控制,通過(guò)改善經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),降低生產(chǎn)成本。與此同時(shí),我們還嚴(yán)格控制材料的價(jià)格和質(zhì)量。材料價(jià)格的高低和質(zhì)量的優(yōu)劣,是影響工程造價(jià)和質(zhì)量的直接因素。為了嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān),確保優(yōu)質(zhì)低價(jià)采供材料,工作人員和施工單位、監(jiān)理公司、工程管理人員密切配合,在采購(gòu)環(huán)節(jié)上“貨比三家”,盡量保證以最低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)最好的材料,爭(zhēng)取在我縣市面上做出叫得響、過(guò)得硬的建筑產(chǎn)品,讓消費(fèi)者滿意,讓全縣人民滿意。

      四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),狠抓人才培訓(xùn)和培養(yǎng)

      在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理,是我們當(dāng)前面臨的一個(gè)重要課題,而加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)管理的核心是加強(qiáng)干部隊(duì)伍的建設(shè)。我們堅(jiān)持“以人為本”,從營(yíng)造環(huán)境入手,抓好干部隊(duì)伍的教育和管理兩個(gè)重要環(huán)節(jié),促進(jìn)干部隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高。然而,企業(yè)的發(fā)展,不僅要依靠科學(xué)的管理體制,還要有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,因此,我們公司十分重視引進(jìn)人才和對(duì)現(xiàn)有管理人員的培養(yǎng)和培訓(xùn)。去年,我們通過(guò)派人出外參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等多種方式,不斷提高專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù),全年累計(jì)培訓(xùn)各類(lèi)人員80多人次,其中有20人通過(guò)學(xué)習(xí)還參加了二級(jí)建筑師的全國(guó)考試。

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料范文第2篇

      時(shí)間過(guò)得真快,又是一年過(guò)去了。如果不是接到公司要求寫(xiě)年終總結(jié)的通知,還渾然不覺(jué)又到了年末。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如此不良的情況下,公司依然以頑強(qiáng)的姿態(tài)一路走來(lái),委實(shí)不易,且行且珍惜。

      2018年我主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部的業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理,現(xiàn)總結(jié)如下:

      銷(xiāo)售與回款

      部  門(mén)

      合計(jì)金額/元

      回款金額/元

      業(yè)務(wù)一部

      4061313.56

      4177275.00

      業(yè)務(wù)二部

      4015815.90

      6089064.82

      業(yè)務(wù)三部

      2536541.50

      1985214.00

      總計(jì)

      1056367.96

      12251553.82

      以上數(shù)據(jù)與去年同期比較,均有所提高,原因是市場(chǎng)增多提升了銷(xiāo)售額,但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期,主要原因是市場(chǎng)總數(shù)量少、大市場(chǎng)少,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的速度慢,跟不上銷(xiāo)售任務(wù)要求,滿足不了公司生存和發(fā)展的需要?;乜铑~比銷(xiāo)售額略高,并沒(méi)有拉開(kāi)距離,明年仍需要加大回款力度,把應(yīng)收賬款降下來(lái),才能保證公司良好地運(yùn)行。

      2019年銷(xiāo)售目標(biāo):

      根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)情況,結(jié)合正在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),制定我個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo):

      月份

      市場(chǎng)與產(chǎn)品

      銷(xiāo)售額/萬(wàn)元

      毛利潤(rùn)/萬(wàn)元

      新市場(chǎng)

      開(kāi)發(fā)

      一月份

      二月份

      跟 

      三月份

      四月份

      五月份

      六月份

      七月份

      八月份

      九月份

      十月份

      十一月份

      十二月份

      匯總

      ——

      為完成銷(xiāo)售目標(biāo)具體執(zhí)行方案:

      1、匯能石化:確保環(huán)氧丙烷每月20噸的銷(xiāo)售,爭(zhēng)取柴油抗磨劑盡快形成銷(xiāo)售。做好乙烯助劑準(zhǔn)入工作,確保萬(wàn)無(wú)一失。

      2、中化泉州:確保液化氣每月100噸的銷(xiāo)售,進(jìn)一步擴(kuò)大柴油的銷(xiāo)售量。

      3、東營(yíng)地區(qū)的市場(chǎng),由于大部分回款較難,暫緩供貨,或者緊密結(jié)合客戶狀況,堅(jiān)持利潤(rùn)高,回款快的原則,有選擇地供貨。

      4、選擇信譽(yù)度好,回款快的煉油助劑市場(chǎng),繼續(xù)開(kāi)發(fā)。作為防腐劑市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功前的補(bǔ)充,提高銷(xiāo)售額和毛利潤(rùn)。

      5、大力開(kāi)發(fā)苯乙烯市場(chǎng)。目前正在跟進(jìn)的市場(chǎng)有:青島恒源、天津石化、壽光百泉、河北石化(、山東晨喜、山東新材料、沾化宇航。爭(zhēng)取上半年開(kāi)發(fā)2-4個(gè)市場(chǎng)。

      6、持續(xù)關(guān)注國(guó)字頭的丙丁醇項(xiàng)目和大型民營(yíng)企業(yè)的乙烯項(xiàng)目,做好招標(biāo)前的技術(shù)交流等準(zhǔn)備工作,爭(zhēng)取做到準(zhǔn)入,為來(lái)年供貨提供保證。

      7、關(guān)注印度石化,計(jì)劃2019年下半年開(kāi)工,主要做的產(chǎn)品有橡膠助劑系列產(chǎn)品以及調(diào)油組分類(lèi)產(chǎn)品,努力做好,爭(zhēng)取合作成功。

      8、印度尼西亞國(guó)家石化工作持續(xù)跟進(jìn)中,與外貿(mào)部保持密切溝通,掌握煉廠發(fā)展動(dòng)態(tài),務(wù)必拿下此業(yè)務(wù)。

      9、埃及脫膠劑等化工助劑努力開(kāi)發(fā)跟進(jìn)中。

      10、提高個(gè)人素質(zhì),加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)和裝置工藝流程方面的知識(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。

      上述工作計(jì)劃,是根據(jù)老市場(chǎng)實(shí)際情況和對(duì)新市場(chǎng)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)跟蹤結(jié)果而制定的,我有信心完成。衷心祝愿我們佳華公司在新的一年里發(fā)展越來(lái)越好!

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料范文第3篇

      關(guān)鍵詞 市場(chǎng)信息 機(jī)關(guān) 持續(xù)加強(qiáng)

      西部鉆探國(guó)際鉆井公司是公司國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的指揮系統(tǒng)、神經(jīng)中樞,是聯(lián)系上下、協(xié)調(diào)左右的橋梁紐帶,更是鉆井形象的表率。機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),就是根據(jù)機(jī)關(guān)工作性質(zhì),圍繞職能的履行而開(kāi)展的一系列以提高工作人員知識(shí),轉(zhuǎn)變思想觀念,增強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感,提高綜合能力和服務(wù)水平為目的的建設(shè)活動(dòng)。通過(guò)一系列行之有效的工作和活動(dòng),使工作人員的思想觀念、意識(shí)更能適應(yīng)客觀發(fā)展變化的需要。

      一、機(jī)關(guān)的現(xiàn)象和問(wèn)題

      基于機(jī)關(guān)的特殊位置和作用,有些認(rèn)識(shí)需要進(jìn)一步統(tǒng)一,有些任務(wù)需要進(jìn)一步明確,有些工作需要各部門(mén)推進(jìn)落實(shí),特別是適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)的要求,機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。 機(jī)關(guān)建設(shè)得怎么樣,機(jī)關(guān)的作風(fēng)好不好,不僅僅是機(jī)關(guān)的問(wèn)題,更關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù),關(guān)系到國(guó)內(nèi)外各項(xiàng)工作的落實(shí)。因此,如何建設(shè)好這個(gè)橋梁和紐帶,更好地推進(jìn)企業(yè)發(fā)展,筆者認(rèn)為加強(qiáng)機(jī)關(guān)的作風(fēng)建設(shè)是關(guān)鍵。在日常機(jī)關(guān)工作中,我們還普遍存在以下幾種現(xiàn)象和問(wèn)題:一是管理界限不清,崗位職責(zé)模糊,履職能力不強(qiáng);二是上下溝通意識(shí)差,橫向團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力差;三是工作缺乏積極性、主動(dòng)性,創(chuàng)新能力差;四是組織紀(jì)律觀念淡薄,工作效率不高;五是待人接物隨意性強(qiáng),文明程度不高,科(部)室基礎(chǔ)管理水平不高,業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)等等。

      二、樹(shù)品牌創(chuàng)效益具體方法

      1995年,4566鉆井隊(duì)跨出國(guó)門(mén)赴烏茲別克斯坦履行鉆井合同,標(biāo)志著公司海外市場(chǎng)的開(kāi)始;經(jīng)過(guò)近十八年的苦心經(jīng)營(yíng),目前公司已有53部鉆機(jī)遍布4個(gè)國(guó)家的25個(gè)市場(chǎng),中石油集團(tuán)公司海外市場(chǎng)骨干企業(yè)地位初步鞏固,截止2013年,公司國(guó)內(nèi)外進(jìn)尺三季度已經(jīng)突破80萬(wàn)米大關(guān),公司多次獲得了“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“全國(guó)模范職工之家”和“中國(guó)石油先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

      樹(shù)品牌,創(chuàng)效益是企業(yè)發(fā)展的永恒主題。公司機(jī)關(guān)要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”“六個(gè)持續(xù)”來(lái)規(guī)范全體干部職工的行為。努力做到“四個(gè)一”,即以抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)為根本,做到第一掌握市場(chǎng)信息,第一清楚市場(chǎng)價(jià)格,第一決策優(yōu)選市場(chǎng),第一跟蹤新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),切實(shí)履行“五個(gè)不讓”,即不讓組織上布置的工作在我這里延誤,不讓需要辦理的事項(xiàng)在我這里積壓,不讓任何差錯(cuò)在我這里發(fā)生,不讓市場(chǎng)信息在我這里丟失,不讓機(jī)關(guān)的形象在我這里受損。同時(shí),要認(rèn)真抓好“六個(gè)持續(xù)”工作,切實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,嚴(yán)肅紀(jì)律,切實(shí)解決責(zé)任追究不力的問(wèn)題。

      (一)持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

      加大海外新市場(chǎng)開(kāi)拓。通過(guò)積極收取國(guó)內(nèi)外各個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況及獲取其周邊的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài),積極開(kāi)展市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)評(píng)估工作,優(yōu)化海外新市場(chǎng),為公司領(lǐng)導(dǎo)在新項(xiàng)目招標(biāo)及新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的決策方面提供確鑿信息支持。

      針對(duì)烏國(guó),積極和絲路公司聯(lián)系,及時(shí)跟蹤后兩口井國(guó)內(nèi)申請(qǐng)勘探基金的情況;越南項(xiàng)目關(guān)于第二口井談判的工作處于等待狀態(tài);密切關(guān)注大韓KNOC公司下口井的部署和招標(biāo)情況,收到邀標(biāo)函后按時(shí)制作標(biāo)書(shū);明格布拉克項(xiàng)目,與甲方進(jìn)行積極有效的商務(wù)談判,力爭(zhēng)簽訂合同;下半年,俄羅斯各大石油公司將陸續(xù)開(kāi)展明年合同的招標(biāo),我們將結(jié)合鉆機(jī)現(xiàn)狀,繼續(xù)在中部及西西伯利亞南部地區(qū)尋求新市場(chǎng),進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)信息收集范圍,加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,加快鉆機(jī)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的步伐。對(duì)于塔吉克斯坦市場(chǎng),等待競(jìng)標(biāo)結(jié)果;對(duì)于吉爾吉斯認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和論證工作,摸清市場(chǎng)狀況,為公司確定是否進(jìn)入該市場(chǎng)提供依據(jù)。伊朗項(xiàng)目要堅(jiān)持高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)起步,注冊(cè)公司、簽訂合同、明確職責(zé)權(quán)利。力爭(zhēng)2013年突破2部70D先期部署完成,為公司拓展新的海外市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基石。

      (二)持續(xù)完善投標(biāo)報(bào)價(jià)管理體系

      1.繼續(xù)修改、完善投標(biāo)報(bào)價(jià)體系。組織相關(guān)科室、單位對(duì)編制好的報(bào)價(jià)體系進(jìn)行討論,進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)測(cè)算表,使之更加符合工作實(shí)際。

      2.結(jié)合工作實(shí)際,積極推進(jìn)投標(biāo)報(bào)價(jià)體系的應(yīng)用。在今后的海外項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中,將投標(biāo)報(bào)價(jià)體系應(yīng)用于報(bào)價(jià)測(cè)算中,實(shí)現(xiàn)規(guī)范公司海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投標(biāo)工作,提升公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理水平的目標(biāo)。

      (三)持續(xù)加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤

      信息的收集是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作具體實(shí)施的起點(diǎn),通過(guò)各種渠道盡早掌握工程信息,并對(duì)其進(jìn)行分析判斷,將有價(jià)值的符合公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi),早追蹤,早介入,早聯(lián)系,力求掌握主動(dòng)。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略,具體問(wèn)題具體分析,這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作起到關(guān)鍵的作用,并有的放矢地開(kāi)展投標(biāo)工作。

      (四)持續(xù)研究投標(biāo)技巧,為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)管理的先導(dǎo),是創(chuàng)效的起點(diǎn),在投標(biāo)過(guò)程中,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部要研究市場(chǎng)、講究技巧、靈活應(yīng)對(duì),為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

      1.做好標(biāo)段的選擇。作業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科在投標(biāo)前期,就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸,提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、材料供應(yīng)等情況,選擇價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)行有目標(biāo)的投標(biāo)。

      2.從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬,其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化,超前謀劃,精心應(yīng)對(duì),采取有效措施,講究藝術(shù)與技巧,在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

      3.合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策,為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究,了解各海外鉆井市場(chǎng)的價(jià)格行情,認(rèn)真研究招標(biāo)文件,詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng),合理編制標(biāo)書(shū),準(zhǔn)確核實(shí)工作量,為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。

      (五)持續(xù)加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育,對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新,提高工作效率和技術(shù)水平,使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素,向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏;二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí),不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng),實(shí)現(xiàn)自我、超越自我;三是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科在籌劃部門(mén)發(fā)展的同時(shí),也應(yīng)充分考慮個(gè)人的發(fā)展,相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn),使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。

      (六)持續(xù)加強(qiáng)科室基礎(chǔ)工作建設(shè)

      內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象;只有積極投標(biāo),才能開(kāi)拓市場(chǎng)。一是細(xì)化崗位分工,明確崗位職責(zé),針對(duì)西部鉆探的各主管部門(mén)劃分職責(zé)和權(quán)限,一一對(duì)應(yīng)到崗位,確保工作有落實(shí),辦事見(jiàn)成效;二是加強(qiáng)科室執(zhí)行力建設(shè),做到“由我來(lái)辦,一辦到底,辦就辦好”,杜絕推諉扯皮等不良風(fēng)氣;三是對(duì)科室員工進(jìn)行崗位穿插,一人多崗,提高人員綜合能力。

      三、結(jié)束語(yǔ)

      重信息,樹(shù)品牌 抓機(jī)遇,創(chuàng)效益,領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵,機(jī)關(guān)是重點(diǎn),培訓(xùn)是前提,作風(fēng)是保證。公司開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn),使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí),形成齊抓共管的格局,時(shí)刻要以“四個(gè)一”、“五個(gè)不讓”、“六個(gè)持續(xù)”來(lái)規(guī)范全體機(jī)關(guān)人員的行為和作風(fēng)。扎實(shí)推進(jìn)國(guó)內(nèi)外各基層單位QHSE管理體系規(guī)范運(yùn)行、有效運(yùn)行,這樣才能使公司的整體管理水平邁上新臺(tái)階。

      參考文獻(xiàn)

      [1]趙晨.海外員工安全手冊(cè).蘭州:蘭州大學(xué)出版社,2010年.

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料范文第4篇

      關(guān)鍵詞:北京2008奧運(yùn)會(huì);聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā);企業(yè);贊助

      中圖分類(lèi)號(hào):G811.21 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1004-4590(2009)02-0009-06

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面獲得的成功,對(duì)于北京2008年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦起著舉足輕重的作用。本研究根據(jù)奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu),主要針對(duì)北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)(BOCOG)和中國(guó)奧委會(huì)(COC)組成的聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和企業(yè)參與聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的贊助情況進(jìn)行研究,目的在于總結(jié)企業(yè)參與北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),為奧運(yùn)會(huì)其它舉辦城市和中國(guó)今后舉辦其它大型體育賽事提供可資借鑒的依據(jù)。

      1 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與特點(diǎn)[BT2][STHZ]

      1.1 奧林匹克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)

      現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)舉辦初期,組織者已經(jīng)意識(shí)到奧林匹克運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)會(huì)存在的商業(yè)價(jià)值,例如,1896年雅典奧運(yùn)會(huì),阿維羅夫捐助了90萬(wàn)德拉克馬用于維修體育場(chǎng),組委會(huì)發(fā)行了價(jià)值40萬(wàn)德拉克馬的郵票,柯達(dá)公司還免費(fèi)為組委會(huì)印制了公布奧林匹克結(jié)果的正式文書(shū),并以此換取了在文書(shū)以及紀(jì)念品上做廣告的權(quán)利等[1],但當(dāng)時(shí)對(duì)奧運(yùn)會(huì)商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,如何經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售奧運(yùn)會(huì),及與奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的一切商品,在奧運(yùn)會(huì)規(guī)模越來(lái)越大的今天,奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)被奧運(yùn)會(huì)的組織者發(fā)揮到了極致,特別是在1984年美國(guó)洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以后,一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式給奧林匹克運(yùn)動(dòng)和奧運(yùn)會(huì)的發(fā)展帶來(lái)了新的生機(jī)和活力,確立了奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的基本結(jié)構(gòu),見(jiàn)下頁(yè)圖1。

      從圖1中看出,奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)主要包括3級(jí):

      第1級(jí)是國(guó)際奧委會(huì)(IOC)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),主要包括出售奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán),實(shí)施奧林匹克全球合作伙伴計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱(chēng)TOP計(jì)劃)、經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃和供應(yīng)商計(jì)劃等。

      第2級(jí)是奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)(OCOG)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),主要包括奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴計(jì)劃、贊助商計(jì)劃、供應(yīng)商計(jì)劃、經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃和門(mén)票銷(xiāo)售等等。

      第3級(jí)是國(guó)家或地區(qū)奧委會(huì)(NOCs)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),主要包括贊助商計(jì)劃、供應(yīng)商計(jì)劃和經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃等等。

      IOC的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃由其自己負(fù)責(zé),收入在奧林匹克大家庭中按照比例進(jìn)行分配。OCOG的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要在IOC的監(jiān)管下,由其自己負(fù)責(zé),收入主要用于舉辦當(dāng)屆奧運(yùn)會(huì),少部分收入作為使用IOC無(wú)形資產(chǎn)的費(fèi)用,返還IOC。NOCs市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也需要在IOC的監(jiān)管下進(jìn)行,由NOCs負(fù)責(zé),收入將全部用于發(fā)展本國(guó)或地區(qū)的體育事業(yè)。

      1.2 北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)際上是聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

      根據(jù)IOC的慣例,當(dāng)奧運(yùn)會(huì)在某一國(guó)家舉辦時(shí),OCOG的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和國(guó)家或地區(qū)奧組委的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要合二為一,進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。因此,北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)實(shí)際上是2級(jí)結(jié)構(gòu),見(jiàn)圖1,只不過(guò)第2級(jí)結(jié)構(gòu)的聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中包括北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和中國(guó)奧委會(huì)兩方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。如果奧運(yùn)會(huì)不在某一國(guó)家舉辦,奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)還是3級(jí)結(jié)構(gòu)。

      1.2.1 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的規(guī)定與要點(diǎn)

      依據(jù)《第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)主辦城市合同》中的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃條款[2]:

      (1)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃:奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)應(yīng)遵守本合同簽定之前經(jīng)國(guó)際奧委會(huì)執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)的主辦城市和主辦國(guó)奧委會(huì)之間簽署的聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議中的各項(xiàng)條款和條件。該協(xié)議應(yīng)將奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和國(guó)家?jiàn)W委會(huì)的全部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權(quán)和商業(yè)權(quán)結(jié)合在一起,自協(xié)議簽訂之日起直至2008年12月31日止不受任何選擇權(quán)或事先授權(quán)的妨礙,并符合國(guó)際奧委會(huì)就此發(fā)出的各項(xiàng)指示。由國(guó)家?jiàn)W委會(huì)簽署,為的是保證主辦國(guó)內(nèi)所有的全國(guó)性體育協(xié)會(huì)都遵從和履行國(guó)家?jiàn)W委會(huì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的義務(wù)。

      (2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃協(xié)議:依據(jù)上述聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃協(xié)議,奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)應(yīng)在不遲于2002年12月31日之前同國(guó)際奧委會(huì)制訂一項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃協(xié)議。這項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃協(xié)議應(yīng)表明與國(guó)際奧委會(huì)共同開(kāi)發(fā)的與奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的所有部分。該市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃應(yīng)事先報(bào)請(qǐng)國(guó)際奧委會(huì)執(zhí)行委員會(huì)書(shū)面批準(zhǔn)。城市、國(guó)家?jiàn)W委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)不得直接或間接地參與未經(jīng)這項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃明確允許的同奧運(yùn)會(huì)有關(guān)的任何市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

      該聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的要點(diǎn)包括[3]:

      (1)中國(guó)奧委會(huì)將保證按照國(guó)際奧委會(huì)規(guī)定的期限,停止同奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有關(guān)的贊助活動(dòng);

      (2)北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和中國(guó)奧委會(huì)將按照國(guó)際奧委會(huì)的要求,共同保護(hù)奧林匹克標(biāo)志、徽記和名稱(chēng)及其它與奧林匹克有關(guān)的標(biāo)記,使其正確使用;

      (3)北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)和中國(guó)奧委會(huì)將按照國(guó)際奧委會(huì)的要求,于2003年1月開(kāi)始實(shí)施共同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

      (4)中國(guó)奧委會(huì)為了保證同包括收入分成在內(nèi)的聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃相一致,并保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃同國(guó)際奧委會(huì)的利益不發(fā)生沖突,將協(xié)調(diào)相關(guān)的單項(xiàng)體育組織的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃;

      (5)中國(guó)奧委會(huì)和相關(guān)的單項(xiàng)體育組織從聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中的分成,不低于他們?cè)?001-2008年間預(yù)期獲得的收益。

      北京奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要按照IOC的有關(guān)要求,遵守BOCOG和COC的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行。

      1.2.2 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)

      鑒于上面關(guān)于北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的研究及聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的情況,北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)出:

      (1)北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的2級(jí)結(jié)構(gòu),符合IOC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例,因此,說(shuō)明北京2008奧運(yùn)會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的做法體現(xiàn)出了國(guó)際化和規(guī)范化的特點(diǎn)。

      (2)根據(jù)奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)規(guī)定,參與BOCOG和COC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍均為北京2008奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)中華人民共和國(guó),因此,實(shí)施聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,將有效地集中有限的資源,獲得最大的經(jīng)濟(jì)收入,這樣,即保證了北京2008奧運(yùn)會(huì)的順利舉辦,也將為COC提供更多的經(jīng)濟(jì)支持,保證中國(guó)體育代表團(tuán)參加北京2008奧運(yùn)會(huì)。

      (3)從1985年開(kāi)始,每一個(gè)奧林匹克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的周期是4年,目前實(shí)施的是第六期奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。以北京奧運(yùn)會(huì)為例,北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)段是從2005年1月1日到2008年12月31日,但按照北京2008奧運(yùn)會(huì)的申辦報(bào)告,北京實(shí)施的聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃(2003年1月開(kāi)始實(shí)施)要早于第六期奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始的時(shí)間,這樣,使得COC的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將受到中國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)的影響,至少有6年不能進(jìn)行。

      (4)由于北京2008奧運(yùn)會(huì)實(shí)施的聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃將會(huì)為COC提供不低于2001-2008年的收益,說(shuō)明奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于COC在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面獲得的經(jīng)濟(jì)收入,這從一個(gè)側(cè)面反映出了奧林匹克無(wú)形資產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值,奧林匹克知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面獲得的成效,使得奧林匹克市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大的成功。

      (5)COC從聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中獲得的收入不包括IOC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃收入中分配給BOCOG的數(shù)額。

      (6)由于IOC在其出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)獲得的收入和實(shí)施TOP計(jì)劃獲得的收入等方面中將會(huì)給BOCOG較大的數(shù)額資助,因此,IOC的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該受到高度重視,并對(duì)BOCOG聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有一定的影響,例如TOP計(jì)劃的參與企業(yè)的產(chǎn)品具有排它權(quán),將影響B(tài)OCOG參與企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)等等。

      2 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃企業(yè)贊助情況的思考

      2.1 企業(yè)贊助的基本情況

      BOCOG市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的參與企業(yè)主要包括以下3個(gè)層次,即北京2008奧運(yùn)會(huì)合作伙伴,北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商和北京2008奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商等,也就是圖1中用黑框圈出的部分,

      2.2 企業(yè)贊助情況的總體評(píng)價(jià)

      2.2.1 參與北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的贊助企業(yè)數(shù)量不是很多

      參與BOCOG市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃)的企業(yè)共為52個(gè),其中,合作伙伴11個(gè),贊助商10個(gè),供應(yīng)商31個(gè),包括15個(gè)獨(dú)家供應(yīng)商和16個(gè)供應(yīng)商,從數(shù)量上看,在近4屆夏季奧運(yùn)會(huì)中是偏少的,見(jiàn)表1[4]。

      2.2.2 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在企業(yè)贊助方面將獲得較高的收入

      由于參與BOCOG聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的企業(yè)數(shù)量(52個(gè))的原因,決定了BOCOG在此方面將獲得較高的經(jīng)濟(jì)收入,但估計(jì)不會(huì)較前幾屆奧運(yùn)會(huì)在此方面獲得的金額多,特別是與亞特蘭大和悉尼奧運(yùn)會(huì)相比,見(jiàn)表2[5]。

      另外,在奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商的贊助金額是遞減的,北京2008奧運(yùn)會(huì)與悉尼奧運(yùn)會(huì)相比,各級(jí)別的企業(yè)參與數(shù)量,也決定了BOCOG獲得資助金額的數(shù)量原則上不會(huì)超過(guò)悉尼奧運(yùn)會(huì),見(jiàn)表3[6]。

      2.2.3 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在企業(yè)贊助方面基本實(shí)現(xiàn)了申辦北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)的預(yù)期

      BOCOG在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面基本上實(shí)現(xiàn)了《北京2008奧運(yùn)會(huì)申辦報(bào)告》中設(shè)想的預(yù)期,“預(yù)期10家國(guó)際企業(yè)集團(tuán)將成為組委會(huì)合作伙伴,10-15家企業(yè)集團(tuán)將成為組委會(huì)的贊助商。除了國(guó)際奧委會(huì)確定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中的跨國(guó)公司外,預(yù)計(jì)組委會(huì)將從如下行業(yè)獲得贊助:石油、石化;電信;銀行、保險(xiǎn);證券;機(jī)械、電子;建工、建材;冶金(有色);紡織輕工(服裝材料);民航、鐵路、航運(yùn);郵政;能源(水電);交通;食品;醫(yī)藥衛(wèi)生[3]?!?/p>

      2.2.4 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一直對(duì)較多的行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行選擇

      隨著北京2008奧運(yùn)會(huì)籌備工作的進(jìn)展,北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)一直是在19個(gè)行業(yè)中對(duì)51個(gè)企業(yè)進(jìn)行考察,見(jiàn)表4[7]。這說(shuō)明:

      (1)籌備工作逐漸深入,BOCOG有明確的目標(biāo),工作越來(lái)越具體,具有操作性;

      (2)大的行業(yè)上與申辦奧運(yùn)會(huì)時(shí)的想法基本一致;

      (3)考察的企業(yè)有較大的選擇性。顯現(xiàn)出北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的專(zhuān)業(yè)性和目的性都很強(qiáng)。

      而B(niǎo)OCOG最終確定的合作伙伴和贊助商多從考察的企業(yè)中挑選出來(lái)。但貨運(yùn)、軟件、零售、通訊設(shè)備制造、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、日用家化和制藥等行業(yè)卻都沒(méi)有一家企業(yè)參加北京奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),這也是北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與企業(yè)數(shù)量不是很多的重要原因之一,這在一定程度上將對(duì)BOCOG的收入產(chǎn)生較大影響。而在服裝方面考察的紅豆和雅戈?duì)栕罱K也沒(méi)有成為BOCOG的合作伙伴和贊助商,而是阿迪達(dá)斯成為了合作伙伴,恒源祥成為了贊助商等等。

      2.2.5 參與北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的贊助企業(yè)多是中國(guó)的企業(yè)

      在參與北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的贊助企業(yè)中,民族產(chǎn)業(yè)的積極參與,體現(xiàn)了:

      (1)企業(yè)借助參與奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提升企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度的期望與預(yù)期;

      (2)參與BOCOG級(jí)別的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,可以使用北京奧運(yùn)會(huì)的無(wú)形資產(chǎn),在奧運(yùn)會(huì)舉辦國(guó)家中國(guó),促進(jìn)自己企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售;

      (3)通過(guò)舉辦奧運(yùn)會(huì)促進(jìn)了民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,這種做法與國(guó)外舉辦奧運(yùn)會(huì)的做法具有一致性。

      2.2.6北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)將供應(yīng)商分為獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商2部分

      這是北京奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的一個(gè)特色,即體現(xiàn)出了成為奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)的品質(zhì),企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有排它性,也體現(xiàn)出了一定的靈活性,適當(dāng)降低成為供應(yīng)商的門(mén)檻,讓參與企業(yè)為舉辦北京奧運(yùn)會(huì)服務(wù)。

      2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與企業(yè)分為合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商和體育供應(yīng)商等,也有其自己的特色。

      2.2.7 中國(guó)企業(yè)自身的實(shí)力有限,但卻量力而行

      企業(yè)參與奧林匹克營(yíng)銷(xiāo),不論參與哪個(gè)級(jí)別,都應(yīng)該是企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)力,按照市場(chǎng)化的原則來(lái)確定的,不考慮實(shí)際情況,以為只要參加奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)有超常的回報(bào),未必能夠收到預(yù)期的效果。

      BOCOG市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與企業(yè)最重要的2個(gè)級(jí)別為合作伙伴和贊助商,參與贊助的企業(yè)僅有21家,除了合作伙伴中的強(qiáng)生和阿迪達(dá)斯,阿迪達(dá)斯還主要是蘇州公司,贊助商中的百威啤酒和必和必拓是外國(guó)的企業(yè),而其它17家參與公司都是中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè),數(shù)量不是很多,說(shuō)明中國(guó)企業(yè)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不夠,見(jiàn)表5[8]。

      表5列出的是2002年上市公司收益最好的6家公司,盡管收入數(shù)額不小,但如果讓其拿出幾千萬(wàn)美元成為北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的合作伙伴或贊助商,應(yīng)該講還是有相當(dāng)困難的。重要的是,企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)后還需要另外投入巨額資金進(jìn)行進(jìn)一步的推廣,而即使這樣,也不一定能夠保證企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì),參與奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)就一定能夠獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào),也就是說(shuō),存在很大的不確定性。

      BOCOG市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與企業(yè)數(shù)量不多,也從另一個(gè)方面說(shuō)明中國(guó)的企業(yè)是量力而行的,沒(méi)有因?yàn)樽约簩?shí)力達(dá)不到參與奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的要求過(guò)于追求這個(gè)“名分”。另外,企業(yè)參與數(shù)量的多少也不是決定BOCOG在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面收入多少的唯一因素。

      2.3 企業(yè)贊助情況的反思

      2.3.1 強(qiáng)生公司作為T(mén)OP計(jì)劃的合作伙伴與北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的合作伙伴有重疊

      BOCOG的合作伙伴計(jì)劃中,強(qiáng)生是參與公司之一,而強(qiáng)生同時(shí)又是IOC實(shí)施的TOP計(jì)劃的參與者,應(yīng)該說(shuō)這種情況是罕見(jiàn)的。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和2004年雅典奧運(yùn)會(huì)都沒(méi)有出現(xiàn)這樣的情況。

      實(shí)際上,這種做法有3點(diǎn)值得商榷,一是,違背了TOP計(jì)劃的相關(guān)規(guī)定:“TOP計(jì)劃為每一個(gè)全球合作伙伴提供其指定產(chǎn)品和服務(wù)的全球市場(chǎng)的排它權(quán),這個(gè)全球市場(chǎng)的排它權(quán)包括對(duì)國(guó)際奧委會(huì)、所有國(guó)家或地區(qū)奧委會(huì)及其奧林匹克代表隊(duì)、兩個(gè)奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)等的合作伙伴提供的產(chǎn)品和服務(wù)。TOP計(jì)劃的參與者可以行使這些世界范圍的權(quán)利,在刺激其產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中讓奧林匹克運(yùn)動(dòng)的所有成員都加入到TOP計(jì)劃中來(lái)[5]?!倍?,勢(shì)必影響北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作伙伴的價(jià)值。試想一下,一個(gè)企業(yè)作為T(mén)OP計(jì)劃的參與企業(yè),是否還愿意拿出很多的資金成為下一個(gè)級(jí)別(組委會(huì))的合作伙伴吶?三是,如果企業(yè)同時(shí)參加TOP計(jì)劃和BOCOG合作伙伴計(jì)劃,其提供的產(chǎn)品和服務(wù)都一致,就是說(shuō)提供的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有任何沖突,這種做法的必要性也值得考慮。

      2.3.2 參加北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的贊助企業(yè)從名稱(chēng)到提供的產(chǎn)品難以加以區(qū)分

      在北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)合作伙伴級(jí)別中,中國(guó)石油與中國(guó)石化、中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)通訊在日常生活中生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品有相似之處,很難加以區(qū)分。上述公司同時(shí)成為北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的合作伙伴也存在這個(gè)問(wèn)題。

      以中國(guó)石油和中國(guó)石化為例,其英文縮寫(xiě)分別是CNPC和SINOPEC,從英文縮寫(xiě)上看,兩者存在明顯的差異,但由于北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的合作伙伴的產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域是在奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)家中國(guó),因此,從中文字面上看,兩者的區(qū)別就很小,只差一個(gè)字。

      另外,中國(guó)石油為北京2008年奧運(yùn)會(huì)原油和天然氣合作伙伴。而2004年11月23日,中國(guó)石化在京召開(kāi)新聞會(huì),正式宣布旗下品牌長(zhǎng)城油成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式用油。中國(guó)石化長(zhǎng)城油將作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式產(chǎn)品,為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)及參加2006年冬奧會(huì)及2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供油產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)[9]。

      應(yīng)該說(shuō)一般人難于區(qū)分這2個(gè)公司提供的產(chǎn)品,這樣對(duì)于雙方借助北京奧運(yùn)會(huì)打造自己的品牌,推廣自己公司的產(chǎn)品,不能不說(shuō)打了折扣。

      同樣,中國(guó)網(wǎng)通和中國(guó)移動(dòng)通訊提供的服務(wù)產(chǎn)品不僅在日常生活中有交叉,就是在北京奧運(yùn)會(huì)上,雙方提供的產(chǎn)品和服務(wù)也存在難以區(qū)分的情況。

      中國(guó)網(wǎng)通正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴。作為固定通信服務(wù)合作伙伴,中國(guó)網(wǎng)通將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì),為北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及為參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供充足的資金、優(yōu)質(zhì)的固定通信產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)[10]。

      中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信服務(wù)合作伙伴,將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)、北京2008年殘疾人奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)[11]。

      事實(shí)上,對(duì)于BOCOG來(lái)講,只要有企業(yè)贊助北京2008奧運(yùn)會(huì),自己就有較好的收入,但對(duì)于提供資金、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)等贊助的企業(yè)來(lái)講,其主要目的還是借奧運(yùn)會(huì)提升本企業(yè)的品牌價(jià)值,增加自己企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量,因此,在同一個(gè)贊助級(jí)別中出現(xiàn)不同企業(yè),提供類(lèi)似的,或難以加以區(qū)分的產(chǎn)品、服務(wù)的情況,容易引起不必要的誤會(huì),從而影響贊助的效果。

      2.3.3 中國(guó)網(wǎng)通在參與北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的贊助合同期內(nèi)遭遇被兼并的尷尬

      將中國(guó)網(wǎng)通列在這里討論的目的不僅僅是其與中國(guó)移動(dòng)通訊提供的服務(wù)和產(chǎn)品讓普通消費(fèi)者難于明確加以區(qū)分,而是如今中國(guó)網(wǎng)通借助北京2008奧運(yùn)會(huì)樹(shù)立、提升自己企業(yè)形象和打造產(chǎn)品品牌的計(jì)劃都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

      早在2004年7月22日,北京奧組委官方網(wǎng)站報(bào)道:在簽約儀式進(jìn)行時(shí),近5000名中國(guó)網(wǎng)通員工在人民大會(huì)堂大禮堂,靜靜等侯。主持人宣布協(xié)議簽署的那一刻,全場(chǎng)掌聲雷動(dòng),一片歡騰。與此同時(shí),中國(guó)網(wǎng)通數(shù)萬(wàn)名職工在全國(guó)100多個(gè)分會(huì)場(chǎng),通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播,共同分享這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。據(jù)透露,中國(guó)網(wǎng)通未來(lái)幾年將加大在北京、上海、天津、青島、沈陽(yáng)、秦皇島等奧運(yùn)協(xié)辦城市的投入,加強(qiáng)為奧運(yùn)會(huì)提供通信服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、資金和人員保障能力。按照中國(guó)網(wǎng)通作出的承諾,未來(lái)4年,它將為實(shí)現(xiàn)“數(shù)字奧運(yùn)”的目標(biāo)而努力。具體地說(shuō),要力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)任何人、任何時(shí)間在任何奧運(yùn)相關(guān)場(chǎng)所,都能夠安全、方便、快捷、高效地獲取可支付得起的、豐富的、多語(yǔ)言智能化的、個(gè)性化的信息服務(wù),使2008年奧運(yùn)會(huì)成為一屆“寬帶奧運(yùn)會(huì)”。中國(guó)網(wǎng)通是國(guó)內(nèi)著名的電信運(yùn)營(yíng)商,目前擁有國(guó)內(nèi)、國(guó)際各類(lèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施,網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)通達(dá)全國(guó)以及世界上260多個(gè)國(guó)家和地區(qū),能為客戶提供國(guó)際、國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖象等各種通信服務(wù),網(wǎng)絡(luò)能力、技術(shù)水平和服務(wù)能力都居同行業(yè)先進(jìn)水平。中國(guó)網(wǎng)通長(zhǎng)期以來(lái)一直熱心支持中國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展,擁有豐富的體育賽會(huì)通信服務(wù)經(jīng)驗(yàn),是第21屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)固定通信領(lǐng)域的唯一合作伙伴。此次中國(guó)網(wǎng)通以其先進(jìn)的通信設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)、豐富的重大通信保障經(jīng)驗(yàn)贏得了北京奧組委的青睞,成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)固定通信服務(wù)合作伙伴[10]。

      而根據(jù)2008年5月24日新華網(wǎng)快訊:工業(yè)信息化部等三部委《關(guān)于深化電信體制改革的通告》,通告指出:中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)網(wǎng)通合并,中國(guó)衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國(guó)電信,中國(guó)鐵通并入中國(guó)移動(dòng)[12]。

      中國(guó)網(wǎng)通參加北京2008奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)贊助活動(dòng)的教訓(xùn)在于,企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況和戰(zhàn)略發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)決定是否參與奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),否則就會(huì)出現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)通這種希望借助北京2008奧運(yùn)會(huì)打造企業(yè)和產(chǎn)品品牌,但最后連自己的企業(yè)品牌都并入到其它企業(yè)中,花費(fèi)了不少人力、物力和財(cái)力,結(jié)果得不償失,不能不說(shuō)是一個(gè)深刻的教訓(xùn)。

      2.3.4 北京2008奧運(yùn)會(huì)聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的啤酒贊助商不符合奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的慣例

      BOCOG贊助商中有10家企業(yè),應(yīng)該講數(shù)量不多,2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)贊助商有18家之多,但北京奧運(yùn)會(huì)的10家贊助商公司中卻有3家是生產(chǎn)啤酒的企業(yè),即百威啤酒、青島啤酒和燕京啤酒。原則上說(shuō)這種企業(yè)的參與方式,不符合奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品具有排它性的原則。

      2004年9月28日,國(guó)際奧委會(huì)、北京奧組委與美國(guó)安海斯-布希公司在北京共同宣布:安海斯-布希公司旗下的百威啤酒正式成為國(guó)際啤酒贊助商并全力支持北京2008年奧運(yùn)會(huì)。安海斯-布希公司總裁兼首席執(zhí)行官帕特里克•斯托克認(rèn)為,中國(guó)是安海斯-布希公司最重要的海外市場(chǎng)。百威啤酒為能夠支持中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)的發(fā)展深感榮幸。他衷心祝愿中國(guó)體育代表團(tuán)在北京奧運(yùn)會(huì)上能夠再創(chuàng)佳績(jī)。根據(jù)本項(xiàng)贊助計(jì)劃,百威啤酒將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)提供贊助。在中國(guó)和世界其它29個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展推廣活動(dòng)時(shí),百威啤酒有權(quán)使用北京2008年奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)徽記[13]。

      實(shí)際上,百威啤酒是北京2008奧運(yùn)會(huì)的國(guó)際啤酒贊助商,其銷(xiāo)售其產(chǎn)品的范圍在世界29個(gè)國(guó)家,由于只有百威啤酒一家國(guó)際贊助商,后來(lái)就將其列入BOCOG贊助商的行列。但這里面的問(wèn)題還不僅限與此,按照奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品就有排他性的原則,一個(gè)公司在某一級(jí)別提供了某種產(chǎn)品或服務(wù)后,其它公司不能夠提供相同的產(chǎn)品與服務(wù)。

      北京2008奧運(yùn)會(huì)在這一點(diǎn)上是一個(gè)例外,不僅百威啤酒贊助北京奧運(yùn)會(huì),青島啤酒和燕京啤酒同時(shí)贊助北京2008奧運(yùn)會(huì)。特別是青島啤酒和燕京啤酒同屬于國(guó)內(nèi)最主要的2個(gè)啤酒品牌。看下面兩則相關(guān)報(bào)道:

      “作為國(guó)內(nèi)啤酒贊助商,青島啤酒股份有限公司將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì),為北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及為參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供資金、啤酒產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)[14]?!?/p>

      “作為國(guó)內(nèi)啤酒贊助商,北京燕京啤酒股份有限公司將為北京2008年奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì),為北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)以及參加2006年冬奧會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育代表團(tuán)提供資金、啤酒產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)[15]?!?/p>

      上述兩則報(bào)道分別來(lái)自于2家企業(yè)成為北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商后的報(bào)告,2家公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)完全一致,應(yīng)該講這么操作不符合IOC的規(guī)定。這說(shuō)明企業(yè)參與奧林匹克營(yíng)銷(xiāo)提供的產(chǎn)品具有排它性的原則,執(zhí)行起來(lái)也是有一定的靈活性的。

      北京2008奧運(yùn)會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的上述問(wèn)題,將直接影響B(tài)OCOG的經(jīng)濟(jì)收入,影響企業(yè)參與奧運(yùn)會(huì)獲得的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面的回報(bào),應(yīng)加以借鑒。

      至此,無(wú)論是從雅典奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的贊助企業(yè)數(shù)量(共38個(gè))上看,還是從北京2008奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)選擇的贊助企業(yè)及其提供的產(chǎn)品和服務(wù)上看,都說(shuō)明奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)獲得企業(yè)的贊助是非常困難的,這意味著國(guó)際奧委會(huì)和奧運(yùn)會(huì)組委會(huì),以及參與奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都應(yīng)該時(shí)刻注意各種風(fēng)險(xiǎn),并進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)管理。

      參考文獻(xiàn):

      [1] [ZK(#]趙長(zhǎng)杰主編.現(xiàn)代體育營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京:北京體育大學(xué)出版社, 2004.

      [2] 第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)主辦城市合同.2001-06-27.

      [3] 北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦委員會(huì)編著.北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦報(bào)告(中英文版)[M].北京:奧林匹克出版社,2001.

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      [5] International Olympic Committee. OLYMPIC MARKETING FACT FILE, 2008-02-15.

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      [8] 上海證券信息有限公司.上市公司2002年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)[N].上海證券報(bào),2003-04-30.

      [9] 中國(guó)石化長(zhǎng)城油成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式用油[EB]. sports.省略 2005-05-03.

      [10][ZK(#]中國(guó)網(wǎng)通成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴(附圖)[EB]. 省略/21/51/article211695121.shtml.2004-07-22.

      [11]中國(guó)移動(dòng)成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴[EB].省略ii.省略/20040423/ca274787.htm 2004-07-21.

      [12]三部委電信重組通告 中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)網(wǎng)通合并[EB]. 省略, 2008-05-24.

      [13]百威啤酒成國(guó)際啤酒贊助商 支持北京2008年奧運(yùn)會(huì)[EB]. 省略/ 2004-09-29.

      市場(chǎng)開(kāi)發(fā)材料范文第5篇

      1、擔(dān)任總經(jīng)理期間,我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實(shí)實(shí)做事”,力爭(zhēng)一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮班子的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作用,做到分工明確,各盡其責(zé),帶領(lǐng)全體員工把各項(xiàng)工作做好。

      2、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方面:在前任總經(jīng)理劉建明先生的領(lǐng)導(dǎo)下,公司發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。年下半年,公司的經(jīng)營(yíng)班子將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,繼續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道,力爭(zhēng)年底中標(biāo)合同額突破10億元以上。

      3、在工程技術(shù)治理方面:堅(jiān)持以“現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”,強(qiáng)化各項(xiàng)目對(duì)工程技術(shù)和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的規(guī)范應(yīng)用,抓要害施工的新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣和應(yīng)用,增強(qiáng)公司技術(shù)實(shí)力,在公路市場(chǎng)率先形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      4、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作方面:以年工作報(bào)告精神為指導(dǎo),堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心,以質(zhì)量和成本為主線,加強(qiáng)項(xiàng)目成本治理力度,尤其針對(duì)年下半年市場(chǎng)材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),確定年的工作重點(diǎn)是:加大精細(xì)治理力度,不斷提高創(chuàng)利水平。目前時(shí)間已過(guò)半,截止月底已完成計(jì)量產(chǎn)值2.43億元,占年計(jì)劃34.39%,下一步要抓住第三季度施工旺季,確保年底實(shí)現(xiàn)計(jì)量產(chǎn)值6億元,力爭(zhēng)突破8億元。

      5、面對(duì)公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在今后的治理中要進(jìn)一步加快人力資源的開(kāi)發(fā),加大對(duì)員工能力培訓(xùn)和對(duì)人才的引進(jìn)與培養(yǎng),使公司的人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢(shì)資源。

      6、繼續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)治理,全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,提升項(xiàng)目形象力,使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善,以不斷提升東盟營(yíng)造的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      在公司良好的發(fā)展勢(shì)頭下,我們同時(shí)要保持清醒的頭腦,不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場(chǎng)環(huán)境,隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),要熟悉到我們還有很多治理方面的不足,與局各兄弟單位在一些方面還有差距,公司各項(xiàng)目之間治理水平還有差距。比如:公司內(nèi)部操作層的培養(yǎng),目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范;外部操作層還要進(jìn)一步整合。公司要實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張,必須整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢(shì),還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸收教訓(xùn),只有這樣才能使公司得以長(zhǎng)足發(fā)展。

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