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元宵節(jié)日記范文第1篇

元宵，原意為“上元節(jié)的晚上”。正月十五“上元節(jié)”，主要活動(dòng)是晚上觀燈賞月。之后節(jié)日的名也演化成為“元宵節(jié)”。正月十五鬧元宵，將從除夕開始推向。元宵之夜，大街小巷張燈結(jié)彩。人們賞燈猜燈謎，吃元宵，成為世代相延的習(xí)俗。了解相關(guān)精彩內(nèi)容請(qǐng)參考小編為大家精心準(zhǔn)備的文章：

元宵節(jié)日記初中1大年剛過(guò)，又盼來(lái)了正月十五鬧元宵的這個(gè)喜慶日子。元宵節(jié)的夜晚，是一年中最美麗的一個(gè)夜晚，家家戶戶都忙著去辛店看煙花呢!

我家也不例外。

“出來(lái)看煙花啊!”爸爸在院子里喊著。我端著還沒(méi)吃完的湯圓，來(lái)到屋檐下，爸爸點(diǎn)了根煙，抽了幾口，便來(lái)到一個(gè)美麗的長(zhǎng)方體旁，慢慢俯下身子把煙花點(diǎn)著了。

“嗖……”一個(gè)個(gè)小小的煙花如火箭般飛上天空，最后，在陣陣的鞭炮聲的襯托下綻放出了美麗的光芒。

在以往的幾年中，我們一家三口都是來(lái)到辛店看煙花，但今年在家門口的立交橋上，就能看見綻放的眼花了。

大概7七點(diǎn)左右，我們仨便開始“起程了”。到了橋上，令我驚訝的是，有人早早來(lái)到了這兒，等待煙花綻放了，那時(shí)剛剛七點(diǎn)十五，離煙花綻放還有十多分鐘呢。站在橋邊上，身后那大大小小的車輛如流水般來(lái)來(lái)往往，不用看，肯定是急著看煙花的，我估計(jì)到了辛店，車就沒(méi)地方放了，倒不如在這陣陣柔風(fēng)撫摸著的橋邊，從另外的角度觀賞，觀賞那絕美的煙花。

“開始了!”我指著一個(gè)綠色和紅色相間的煙花說(shuō)道。實(shí)在太美了。一般都是兩、三個(gè)煙花一同打上天，然后它們?cè)诎肟罩袪?zhēng)先恐后地綻放，給人一種美的視覺(jué)享受。遠(yuǎn)處看去，圓形煙花與樓頂是相切的，仿佛滾動(dòng)的車輪。而那些瀑布般的，仿佛要把大地燃燒掉。最有創(chuàng)意的是那成對(duì)打上天的環(huán)形煙花，當(dāng)它們綻放時(shí)，在夜空的襯托下，仿佛來(lái)到了宇宙間，各種行星觸手可及……

正當(dāng)我陶醉其中時(shí)，被一輛車的鳴笛聲喚醒了。媽媽順手拉了我一把：“靠邊點(diǎn)，注意安全!”那是去辛店看煙花的人，返程的車輛吧。煙花盛宴，接近尾聲了。

我戀戀不舍的回眸，元宵節(jié)，美麗的夜晚。煙花再美，也只是一瞬間。父母陪我看煙花的經(jīng)歷，卻深深地刻入我的靈魂深處了。

元宵節(jié)日記初中2“正月十五鬧元宵，紅紅火火過(guò)大年”。一年一度的元宵節(jié)來(lái)臨啦，雖然今年的元宵節(jié)下著雪，但家家戶戶仍然都洋溢著紅彤彤的笑臉來(lái)迎接元宵節(jié)的到來(lái)。

“吃元宵啦!”媽媽手里端著熱氣騰騰的元宵，嘴里高興地叫著，元宵象征著一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，生活像元宵一樣蜜甜，我嚼著綿綿的、甜甜的豆沙餡元宵，真是美在碗里，甜在心里。

吃過(guò)元宵，我們一家人便歡快的來(lái)到街上看煙花，街上的人真多呀，像潮水一樣從四面八方涌來(lái)，各個(gè)臉上洋溢著節(jié)日的喜悅，我們隨著人流來(lái)到政府樓前，這里是看煙花的好地方，只聽見“咚當(dāng)”的一聲，一個(gè)大花盤在空中驟然開放，從中綻放出無(wú)數(shù)個(gè)色彩斑斕的花點(diǎn)，頓時(shí)把美麗的夜空裝飾得更加絢麗多彩，人們不約而同的發(fā)出贊嘆聲;緊接著兩束五光十色的光束相互噴射打斗，只見兩者實(shí)力相當(dāng)，還好他們?cè)谧詈髸r(shí)刻握手言和，才平息了這場(chǎng)玩逗;又聽見“砰”的一聲，一個(gè)小圓點(diǎn)爆裂了，迸出無(wú)數(shù)個(gè)小圓點(diǎn)，它們像一個(gè)個(gè)小傘兵從空中飄落下來(lái)，一會(huì)兒消失在深邃的夜空中，人們陶醉在了這五彩繽紛的世界里。忽然底下等著上場(chǎng)的煙花著急了，迫不及待地噴射出來(lái)，像火山爆發(fā)一樣;這時(shí)又有兩束光花在下面倒著往上撒花點(diǎn)，五顏六色，美麗極了;接著“降落傘”上場(chǎng)了，他們穿過(guò)像雨點(diǎn)一樣的光點(diǎn)凱旋而歸，這時(shí)又由下而上噴射出猛烈的火花，好像在祝賀他們______看完煙花，我們隨著人流開始觀花燈，街上的燈真多，使我目不暇接，有龍騰虎躍燈、富貴花開燈……把整個(gè)平魯區(qū)裝扮得更加美麗。20vv年是虎年，花燈的主角是十二生肖中的虎，一個(gè)個(gè)金虎顯得神采奕奕，它那股勁真讓人好笑，它們好像在說(shuō)：我老虎今天也該揚(yáng)眉吐氣了!最引人注目的是縣政府門前的龍燈，它們是那么的雄偉壯觀，引來(lái)了無(wú)數(shù)攝影愛(ài)好者。

抬頭望去，一輪又大又圓的月亮掛在空中，還有無(wú)數(shù)的孔明燈冉冉升起?？酌鳠羰侨龂?guó)時(shí)期的諸葛孔明發(fā)明的，又叫許愿燈，它給人們帶來(lái)了吉祥和快樂(lè)。

這真是：

月明燈靚人歡暢，

獅舞龍飛快樂(lè)夜。

元宵節(jié)日記初中3一年一度的元宵節(jié)到了，我們最高興的事是看社火和煙花。

早晨，我們一家早早的來(lái)到街上看社火，街上已經(jīng)人山人海。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的我們眼前出現(xiàn)了一個(gè)五彩繽紛的隊(duì)伍。前面有一輛車上面坐著敲鑼和打鼓的，車后面是三條彩龍，中間一條長(zhǎng)的，兩邊各有一條小龍。不一會(huì)我們就趕到了社火隊(duì)的最前面了，從前往后遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望著社火隊(duì)，就像五顏六色的火苗一樣熊熊燃燒，真好看，望著望著，社火隊(duì)走到了我們的跟前，我們連忙給社火隊(duì)讓路。我們站在社火隊(duì)的旁邊，熱情的看著表演，過(guò)了一會(huì)三條龍出現(xiàn)在我的眼前，我最喜歡看舞龍了，我喜歡看龍是困為龍是中龍民族的代表，而且龍看起來(lái)很威風(fēng)。它們的隊(duì)形是旁邊兩條小的，中間一條大的，大的足有六十米長(zhǎng)，小的足有二十米。還有金黃色的獅子，獅子是有兩個(gè)人來(lái)舞的，一個(gè)做獅頭，一個(gè)做獅尾。獅子在鼓點(diǎn)的變換中時(shí)而龍騰虎躍，時(shí)而扭扭屁股，時(shí)而搖搖頭。爸爸說(shuō)摸摸獅子會(huì)沾上喜氣，一年里我會(huì)變得更聰明。在表演的間歇，我悄悄地摸了摸獅子的黃毛，棉棉的像頭發(fā)。最精彩的要數(shù)大頭娃娃的出場(chǎng)，引來(lái)人們陣陣掌聲。大頭娃娃搖著可愛(ài)的大頭，總是一副笑臉。真不知他遇到啥好事，可能是收了很多的壓歲錢吧，高興地合不攏嘴。騎毛驢、跑旱船、扭秧歌，讓人目不暇接。后面的表演還有扭秧歌隊(duì)、耍獅子的……每個(gè)都很精彩，我都很喜歡，就這樣我們跟著社火隊(duì)轉(zhuǎn)了一大圈。

到了下午，我們?cè)诠霉眉页粤送盹堄秩タ礋熁āＴ诼飞?，人?lái)人往，川流不息，有城里的、有農(nóng)村里來(lái)的，有開小車的，有騎三輪車的等等，我們一家邊說(shuō)邊聊。到了政府巷，人們是從四面八方趕來(lái)觀看禮花和燈會(huì)的，其中有拄著拐棍的老人，還有咿咿呀呀不會(huì)說(shuō)話的孩子，熱鬧極了。時(shí)間到了，瞬間禮炮齊鳴，百花綻放，美麗的禮花姿態(tài)不一，變化多端，有的是半圓形、有的是扇面形、還有的是圓形、還有說(shuō)不出來(lái)的一些形狀;有的像小燈籠、有的像瀑布，有的像向日葵，還有的像垂柳，最可愛(ài)的是像那一群群得小蜜蜂在百花叢中辛勤的采蜜，漂亮極了!真是五彩繽紛，火樹銀花，美麗極啦!真可以用一句詩(shī)來(lái)形容：“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨(禮)花開”。

當(dāng)我們往回走的時(shí)候，看見一群人在文化館里面猜謎語(yǔ)，我們走了進(jìn)去，猜了一會(huì)兒，我們就回家了。

啊，今年的元宵節(jié)真快樂(lè)!

元宵節(jié)日記初中4今天是正月十五，今天是2021年的元宵節(jié)。元宵節(jié)吃元宵，放鞭炮。好不熱鬧!

在這個(gè)喜慶的日子里，我喜歡晚上。即可以玩，又可以“大開眼界”。今年，我買了好多煙花。五顏六色，五花八門。到了晚上七八點(diǎn)鐘，天已經(jīng)很黑了，但我一出門大街上便亮堂堂。燈光、路光融為一體，鞭炮聲，喧鬧聲亂成一堂。幾乎像趕集一樣，好不熱鬧!我和妹妹各買了一箱煙花。我們邊吃邊聊，邊放邊看。首先我們點(diǎn)了一個(gè)水火箭，剛點(diǎn)上，它就像火箭一樣，以流星雨的速度劃過(guò)天空，還在空中旋轉(zhuǎn)了一圈，“啪”的一聲炸開了花。然后，我們各放了幾只蝴蝶，果如蝴蝶一樣，還在空中飛舞，發(fā)出“唰唰”的聲音，飛上屋頂。一個(gè)小時(shí)后，我們放累了，便坐在門前賞煙花。不一會(huì)，“砰砰”的一聲，“遠(yuǎn)方”的一個(gè)煙花在空中炸開，猶如花朵一般，開出五顏六色、五彩繽紛的不同的七八朵花瓣，炸開想小星星一樣，像一個(gè)個(gè)大大的地球儀，又想降落傘一樣，慢慢的、緩緩地飄落下來(lái)，落到半空中就消失得無(wú)影無(wú)蹤?！罢嫫?”

大家歡聲笑語(yǔ)?！班病钡囊宦暣蚱屏巳藗兊脑捳Z(yǔ)。像火箭一樣的火苗劃上天空，像彗星一樣，投入黑夜的懷抱，“轟”的一聲使出了齊天大圣的七十二變，綻開那美麗的笑容。紅、黃、綠等一層層，一片片，碩大無(wú)比，豐富多彩，人們贊不絕口。我們也情不自禁的大叫著。偶然看見那散發(fā)著清寂的圓月兒，不禁想起了那句“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”的詩(shī)句。但我思的不是故鄉(xiāng)，是我的家人。元宵節(jié)象征著人們團(tuán)團(tuán)圓圓，和和美美。我不禁想起了爸爸，現(xiàn)在他孤身一人在那，不知那會(huì)不會(huì)也有像我們這樣魅力無(wú)限的煙花，歡歡樂(lè)樂(lè)的喧鬧，又白又胖的湯圓。但我知道，這一切都是因我而起，于是我要下決心，好好學(xué)習(xí)，用好成績(jī)來(lái)報(bào)答他。我還在想著想著，“砰”地一聲，一個(gè)炮仗“力大無(wú)窮”，震的房屋搖搖晃晃，把我拉回了現(xiàn)實(shí)中。于是，我跑進(jìn)屋，用電話在和爸爸一起聽煙花，敘舊事。爸爸雖然沒(méi)有看到煙花，但我知道，當(dāng)他接到了我這個(gè)和他一起聽煙花的電話時(shí)，他的心里一定比天空中綻放出那五彩繽紛的煙花還要美!

這一晚即將結(jié)束了，我卻依然沉浸在那火樹銀花不夜天的境界中。這一天，白天熱鬧非凡，夜晚燈光結(jié)彩。我真希望以后的日子里，像今天這樣，絢麗多彩!

元宵節(jié)日記初中5漫長(zhǎng)的寒假過(guò)去了，同時(shí)元宵節(jié)也就來(lái)臨了，也就意味著年過(guò)完了。

今天清晨，天剛剛蒙蒙亮，人們就像大年三十時(shí)一般，都放起了鞭炮。雷鳴般的鞭炮聲，聲聲震耳，想賴床都不行。

我起床后，與過(guò)年一般，一家人都到了奶奶家，做著幾乎與大年三十相同的事。但是元宵節(jié)在晚上時(shí)與過(guò)年大有不同。

下午，我們一家人吃完晚飯后，夜幕開始降臨。七點(diǎn)左右時(shí)，四面八方的爆竹聲。禮花聲開始齊鳴不休。

人們也都走出了家門，來(lái)到街上看燈，五顏六色?；ɑňG綠。各種各樣的燈籠出現(xiàn)在我們的面前，真是美不勝收啊!

看那各個(gè)燈籠攤位上，都圍有一群人在那兒挑選自己喜歡的燈籠或燈飾品。

我與爸爸最感興趣的還是元宵節(jié)時(shí)的燈謎了!

我和爸爸來(lái)到一猜燈謎處，來(lái)猜燈謎，我與爸爸迅速的來(lái)查看各個(gè)燈籠上的燈謎，并盡快想出謎底。

不一會(huì)兒，就開始兌獎(jiǎng)了，我與爸爸共同答對(duì)了一些燈謎，所以也得到了相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

時(shí)間一分一秒的過(guò)去，舞龍的隊(duì)伍出來(lái)了，警車在前面開路，馬路上的汽車紛紛讓路。人們也都來(lái)到馬路邊看龍燈。

舞龍人舉著棍子支撐著龍身，在長(zhǎng)長(zhǎng)的龍燈前面有一個(gè)人舉著一顆“龍珠”，后面的龍就跟著“龍珠”走。那些舞龍人把龍舞的像活了一般，真令我佩服，有機(jī)會(huì)，我也去學(xué)學(xué)舞龍。

元宵節(jié)日記范文第2篇

 根據(jù)根據(jù)縣文明辦《關(guān)于開展“我們的節(jié)日·春節(jié)”及“元宵節(jié)”主題活動(dòng)的通知》精神，教育局結(jié)合自身實(shí)際，積極安排，認(rèn)真開展活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、精心組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

教育局成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了切實(shí)有效的活動(dòng)方案，周密安排部署，各片區(qū)教育督導(dǎo)組、學(xué)校（單位）把春節(jié)、元宵節(jié)期間開展的“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)作為豐富師生節(jié)日生活的一項(xiàng)重要工作，擺上了重要位置，確保了各項(xiàng)活動(dòng)圓滿順利。

二、積極動(dòng)員，廣泛參與。

全縣各學(xué)校堅(jiān)持以文化人、以文育人，著力增強(qiáng)廣大師生愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義的情感。學(xué)校設(shè)計(jì)了師生樂(lè)于參與、便于參與的活動(dòng)項(xiàng)目，廣泛動(dòng)員廣大師生積極參與，進(jìn)一步增強(qiáng)了活動(dòng)的吸引力和感染力，努力營(yíng)造了喜慶熱烈、安定團(tuán)結(jié)、歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍。

三、具體活動(dòng)內(nèi)容

 (一)開展了走訪慰問(wèn)、送溫暖活動(dòng)

各校組織黨、政、工、團(tuán)（隊(duì)）的代表積極開展了走訪、慰問(wèn)家庭困難的教職員工、退休老教師、道德模范和勞動(dòng)模范等活動(dòng)，實(shí)實(shí)在在地幫助他們解決了生活中的實(shí)際困難，為他們送去了節(jié)日的溫暖和祝福。并在校園中大力宣傳他們的先進(jìn)事跡和崇高的品德，培養(yǎng)了學(xué)生助人為樂(lè)、崇德向善的高尚品德。

(二)開展以“紅紅火火過(guò)新年”為主題志愿服務(wù)活動(dòng)

學(xué)校成立教師學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)，緊緊圍繞辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛(ài)親的主題，到敬老院、福利院等開展慰問(wèn)和拜年活動(dòng)，向空巢老人、孤寡老人、殘疾人、留守兒童等送去了節(jié)日的祝福和慰問(wèn)。結(jié)合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，組織教師學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)走上街頭、走進(jìn)社區(qū)，開展“低碳生活、從我做起”志愿服務(wù)活動(dòng)、“美在家庭、美在社區(qū)”環(huán)境治理行動(dòng)等清潔衛(wèi)生志愿服務(wù)活動(dòng)，及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，美化了公共環(huán)境。

 (三)開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)

各校組織廣大師生，以“紅紅火火過(guò)新年”為主題，積極開展了以春節(jié)、元宵節(jié)為內(nèi)容的誦讀經(jīng)典活動(dòng)，努力營(yíng)造了歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍，進(jìn)一步積極倡導(dǎo)了“文明、和諧、節(jié)儉”的節(jié)日理念，努力在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)了人文關(guān)懷，在歡樂(lè)喜慶中倡導(dǎo)了文明新風(fēng)。

元宵節(jié)日記范文第3篇

斯攀瓦是泰國(guó)的度假勝地之一，處?kù)杜释呓巧郊寡鼐€上海角之巔的斯攀瓦，俯視普吉島東南端的壯麗美景。分布在40英畝茂密的熱帶雨林之中，斯攀瓦提供高質(zhì)量的住宿、上等的服務(wù)和絕對(duì)的隱私性，是讓人回歸寧?kù)o并享受華貴人生的綠洲。佇立於悠悠海岸上，度假村內(nèi)的所有房間及餐廳均觀覽迷人的海洋全景，其中一些別墅甚至坐享不間斷的300度壯麗海景，感受藍(lán)天碧海相融的自然美。建筑融合了當(dāng)今熱帶的設(shè)計(jì)風(fēng)格及以海洋為主題的室內(nèi)裝飾，獨(dú)特的設(shè)計(jì)與普吉島的環(huán)境渾然一體，在簡(jiǎn)單和樸實(shí)中為客人提供一個(gè)現(xiàn)代化的豪華住宅區(qū)。

300度海景生活

所有豪華泳池別墅提供全面和不間斷的300度海景，一共有52個(gè)泳池別墅，房間內(nèi)從一到五間臥室。設(shè)計(jì)主題涉及熱帶及海邊，簡(jiǎn)單而樸實(shí)，提供了一個(gè)現(xiàn)代化的豪華生活。服務(wù)和設(shè)施，包括全海景海灘泳池，各種健身設(shè)施，游戲室，商務(wù)中心和圖書館，蒸汽浴室，網(wǎng)球場(chǎng)，冷溫泉，巴巴餐飲酒廊和俱樂(lè)部。

度假村泳池俱樂(lè)部

Baba泳池俱樂(lè)部包括一個(gè)25米長(zhǎng)的游泳池，游戲室，巴巴火鍋，烹飪學(xué)校，泳池酒吧以及巴巴空間。建筑物中間還有巴巴迪斯科舞廳，離酒吧僅幾步之遙。Baba泳池俱樂(lè)部為客人精心炮制可口圣誕大餐，其中包含經(jīng)典圣誕菜肴烤火雞與烤雞。圣誕大餐之外，Sri panwa還為客人打造豪華新年自助餐。豐富的自助菜單上包含了日式料理、泰國(guó)美食和意大利菜肴，同時(shí)也有特制的BBQ燒烤菜品供應(yīng)。佳肴之外怎能缺少美酒，Louis Roederer Champangne香檳整晚供應(yīng)，讓客人沉浸在曼妙的醉意之中。酒足飯飽之后，還有華美的煙火表演。在時(shí)下最受歡迎的DJ Ono、DJ Double B & MC Dandee的動(dòng)感音樂(lè)之下，客人們可以翩翩起舞，踏著歡快的舞步邁向新的一年。

新年第一天晨光照耀下的Baba泳池俱樂(lè)部，為客人貼心供應(yīng)Baba Hangover Breakfast宿醉早餐，豐富多樣的自助式早餐含有血腥瑪麗雞尾酒和各種水果冰沙，讓您在宿醉之后快速恢復(fù)活力。而為了照顧那些晚起的客人，宿醉早餐將從上午8時(shí)供應(yīng)至下午2時(shí)。

美妙海景SPA

元宵節(jié)日記范文第4篇

2017年（丁酉雞年）農(nóng)歷春節(jié)、元宵傳統(tǒng)節(jié)日即將來(lái)臨，為廣泛開展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播普及活動(dòng)，豐富春節(jié)期間群眾文化生活，營(yíng)造喜慶、歡樂(lè)、文明、祥和的節(jié)日氛圍，大力倡導(dǎo)志愿服務(wù)精神和“行善立德”理念，現(xiàn)就春節(jié)、元宵節(jié)期間組織開展志愿服務(wù)活動(dòng)和“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹系列重要講話精神，大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，大力倡導(dǎo)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)精神和“行善立德”理念，挖掘春節(jié)、元宵節(jié)的文化內(nèi)涵，創(chuàng)新形式和載體開展群眾喜聞樂(lè)見的文體活動(dòng)，積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的社會(huì)生態(tài)，廣泛開展各類志愿服務(wù)活動(dòng)，體現(xiàn)黨和政府對(duì)困難群眾的關(guān)愛(ài)，為首府南寧加快建設(shè)面向東盟開放合作的區(qū)域性國(guó)際城市、“一帶一路”有機(jī)銜接的重要門戶城市、對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有較強(qiáng)支撐帶動(dòng)作用的首府城市、具有濃郁壯鄉(xiāng)特色和亞熱帶風(fēng)情的生態(tài)宜居城市，勇當(dāng)廣西營(yíng)造“三大生態(tài)”、實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)建成”排頭兵提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保證、強(qiáng)大的精神力量、豐潤(rùn)的道德滋養(yǎng)、良好的文化條件。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）廣泛開展各類志愿服務(wù)活動(dòng)

1.廣泛開展“溫暖春運(yùn)”志愿服務(wù)活動(dòng)。在2017年春運(yùn)期間（2017年1月13日-2月21日），廣泛開展春運(yùn)志愿服務(wù)活動(dòng)，為廣大出行旅客提供便利。一是深入農(nóng)民工集中的企業(yè)和工地設(shè)立志愿服務(wù)點(diǎn)，幫助不熟悉電腦操作的農(nóng)民工進(jìn)行網(wǎng)上訂票，幫助農(nóng)民工購(gòu)買團(tuán)體火車票和長(zhǎng)途客運(yùn)車票；為困難的農(nóng)民工提供送站乘車服務(wù)；針對(duì)節(jié)日期間留守城市的農(nóng)民工，組織志愿者開展大拜年活動(dòng)，送去節(jié)日祝福和溫暖。二是要廣泛發(fā)動(dòng)會(huì)員單位積極參與關(guān)愛(ài)農(nóng)工春運(yùn)志愿服務(wù)活動(dòng)，協(xié)助街道開展各項(xiàng)志愿服務(wù)工作。

2.深入開展文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)。一是結(jié)合“深入生活、扎根人民”主題實(shí)踐活動(dòng)，持續(xù)開展“文化進(jìn)萬(wàn)家”“送歡樂(lè)下基層”、文化藝術(shù)志愿服務(wù)、農(nóng)村電影放映、全民閱讀等活動(dòng)，完善公共文化設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，開展法治宣傳教育，活躍農(nóng)民精神文化生活。廣泛開展科技成果轉(zhuǎn)化和推廣、科技服務(wù)和科學(xué)普及活動(dòng)，流動(dòng)科技館進(jìn)基層、科技之光青年專家服務(wù)團(tuán)活動(dòng)，提高農(nóng)民科技意識(shí)、科技致富能力和科學(xué)素養(yǎng)。二是結(jié)合法律、文體、科技、醫(yī)療衛(wèi)生“四進(jìn)”社區(qū)活動(dòng)，組織專業(yè)志愿者進(jìn)入社區(qū)開展送醫(yī)上門、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、環(huán)境整治等特色志愿服務(wù)。

3.廣泛開展 “送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心”志愿服務(wù)活動(dòng)。一是要立足社區(qū)，以空巢老人、農(nóng)民工、留守兒童、殘障人士為重點(diǎn)人群，廣泛開展“鄰里守望”志愿服務(wù)活動(dòng)，幫他們置辦年貨、張貼春聯(lián)、打掃衛(wèi)生、親情陪護(hù)。二是要組織慰問(wèn)孤寡老人、殘疾人、低保戶、留守兒童、生活困難群眾等重點(diǎn)幫扶對(duì)象，幫助他們解決生活中的實(shí)際困難。同時(shí)，組織開展面向道德模范、“身邊好人”、五星志愿者的走訪慰問(wèn)、座談聯(lián)誼活動(dòng)，組織他們參加當(dāng)?shù)氐母鞣N節(jié)慶和文藝聯(lián)歡活動(dòng)，大力宣傳他們的先進(jìn)事跡和崇高品德，形成見賢思齊的良好氛圍。三是要充分利用城市志愿服務(wù)站、窗口志愿服務(wù)站，組織公共文明引導(dǎo)志愿者在公園、影劇院、風(fēng)景旅游區(qū)、主要交通路口、重要路段斑馬線、公交車站、醫(yī)院、大型商場(chǎng)、超市等公共場(chǎng)所開展交通引導(dǎo)、禮讓斑馬線引導(dǎo)、市民文明排隊(duì)引導(dǎo)等活動(dòng)，就近就便提供志愿服務(wù)。

4.廣泛開展未成年人社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)。各中小學(xué)校要利用寒假這個(gè)時(shí)機(jī)，在確保安全和學(xué)生自愿的前提下，動(dòng)員廣大中小學(xué)生到所在社區(qū)報(bào)到（低年級(jí)的學(xué)生需與家長(zhǎng)共同參與），并參加社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)，為所在社區(qū)辦實(shí)事做好事。各社區(qū)設(shè)計(jì)符合未成年人身心特點(diǎn)，讓未成年人樂(lè)于、便于參與的活動(dòng)項(xiàng)目，并將活動(dòng)項(xiàng)目及聯(lián)系人、聯(lián)系電話等信息在社區(qū)辦公場(chǎng)所、宣傳欄、未成年人集中的社區(qū)圖書室、社區(qū)文化廣場(chǎng)等顯要位置公示。各社區(qū)（村）要填寫未成年人到社區(qū)開展志愿服務(wù)活動(dòng)安排表（見附件）于1月13日前報(bào)送到街道黨政辦，以便匯總上報(bào)城區(qū)文明辦，以及市文明辦會(huì)將活動(dòng)項(xiàng)目及安排表放到南寧志愿者網(wǎng)（xx）、南寧市未成年人網(wǎng)絡(luò)家園（xx），方便未成年人參與到各項(xiàng)志愿服務(wù)活動(dòng)。

（二）深入開展群眾性文體活動(dòng)和節(jié)日民俗活動(dòng)

一是要堅(jiān)持因地制宜、就近就便組織春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)、元宵燈會(huì)、新春詩(shī)會(huì)、民俗展示會(huì)、體育健身、歌舞表演、花會(huì)燈會(huì)、聯(lián)歡聯(lián)誼、書法棋藝、美術(shù)攝影等豐富多彩的群眾性文體活動(dòng)，廣泛開展贈(zèng)送燈籠、春聯(lián)、年畫等公益性文化惠民服務(wù)活動(dòng)豐富群眾文化生活。二是開展“綠色”春節(jié)宣傳活動(dòng)，為減少空氣污染，倡導(dǎo)轄區(qū)居民群眾、機(jī)關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位減少燃放煙花爆竹，過(guò)一個(gè)文明、祥和、綠色環(huán)保的春節(jié)。

三、工作要求

（一）高度重視，精心組織。各社區(qū)（村）要把開展節(jié)日志愿服務(wù)活動(dòng)和“我們的節(jié)日·春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動(dòng)，作為推動(dòng)全國(guó)文明城市創(chuàng)建工作和推進(jìn)志愿服務(wù)制度化工作的一項(xiàng)重要工作，作為豐富和活躍群眾節(jié)日生活的重要形式，認(rèn)真研究部署，統(tǒng)籌安排活動(dòng)，并將有關(guān)春節(jié)、元宵期間開展志愿服務(wù)和“我們的節(jié)日”活動(dòng)安排（附件1），于1月13日前報(bào)至街道黨政辦。

元宵節(jié)日記范文第5篇

            一、日本壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷員制度的變遷

    日本較早的壽險(xiǎn)公司在創(chuàng)業(yè)的初始階段，通常是委托在地方上有勢(shì)力的鄉(xiāng)紳作為 店來(lái)推銷保險(xiǎn)。隨著日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民收入的增加，公眾對(duì)保險(xiǎn)的需求日益加大， 保險(xiǎn)意識(shí)逐步普及，使得依賴地方勢(shì)力和人緣的店銷售變得十分困難。針對(duì)此種情 況，20世紀(jì)20年代，壽險(xiǎn)公司普遍引進(jìn)了外務(wù)員推銷制度，此時(shí)的外務(wù)員與保險(xiǎn)公司既 非雇傭又非委托關(guān)系。1947年日本《勞動(dòng)基準(zhǔn)法》出臺(tái)后，保險(xiǎn)公司對(duì)外務(wù)員的責(zé)任提 到了議事日程，為解決這一問(wèn)題，壽險(xiǎn)業(yè)采取了“雇傭關(guān)系的營(yíng)銷員”和“委托關(guān)系的 人”制度。此時(shí)的人制度與中國(guó)現(xiàn)行的個(gè)人人制度相同，實(shí)行的是傭金制 。到了50年代，日本壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，依靠增加營(yíng)銷員的數(shù)量來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的粗放 型經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)，營(yíng)銷員的大量采用和大量脫落，致使服務(wù)質(zhì)量下降，一時(shí)騙術(shù)盛行，壽 險(xiǎn)市場(chǎng)秩序混亂，壽險(xiǎn)業(yè)遭到了社會(huì)輿論的譴責(zé)。在這種背景下，日本生命保險(xiǎn)公司率 先對(duì)營(yíng)銷制度和營(yíng)銷員的工資規(guī)定進(jìn)行了大幅度修改：①?gòu)U除保險(xiǎn)人制度；②改善 錄用新人及培訓(xùn)制度；③增加固定工資比例。此次修改基本形成了日本現(xiàn)行的壽險(xiǎn)營(yíng)銷 員制度：公司在正式與營(yíng)銷員簽訂雇傭合同之前，先與其簽訂委托合同，經(jīng)培訓(xùn)后再成 為雇傭關(guān)系的職員。[1]

            二、日本壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷員制度的特點(diǎn)

    1.組織形式

    日本壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷員制度的組織形式是壽險(xiǎn)公司在各區(qū)域設(shè)置分公司，分公司下設(shè) 營(yíng)銷部網(wǎng)點(diǎn)，營(yíng)銷部?jī)?nèi)的組織結(jié)構(gòu)是：營(yíng)銷部經(jīng)理為首，下屬專門部與培訓(xùn)部。營(yíng)銷部 經(jīng)理為內(nèi)勤，每個(gè)營(yíng)銷部的營(yíng)銷員編制40人左右，營(yíng)銷員分為兩部分：進(jìn)入公司2年以 內(nèi)者在培訓(xùn)部，2年以上者在專門部。培訓(xùn)部的營(yíng)銷員每6人配備1名培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，該人 由營(yíng)銷部經(jīng)理推薦，經(jīng)公司審查后任命，負(fù)責(zé)人專門負(fù)責(zé)培訓(xùn)進(jìn)入公司2年以內(nèi)的新人 ，其工資的一半以上為固定工資，余下的是培訓(xùn)成績(jī)工資和自己的簽單成績(jī)工資，出色 的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人可晉升營(yíng)銷部經(jīng)理。新人進(jìn)入公司后的第3年轉(zhuǎn)入專門部，成為1名獨(dú)立的 營(yíng)銷員。

    2.營(yíng)銷員的資格與晉升

    營(yíng)銷員在進(jìn)入公司的前1個(gè)半月作為“特教實(shí)習(xí)生”與公司簽訂委托合同，學(xué)習(xí)人壽保 險(xiǎn)的基本知識(shí)及接受最基本的實(shí)踐訓(xùn)練。壽險(xiǎn)協(xié)會(huì)每月辦1次銷售資格考試，考試合格 者需在監(jiān)督官?gòu)d進(jìn)行登錄，然后保險(xiǎn)公司才可與其簽訂雇傭合同。作為正式的營(yíng)銷員進(jìn) 入公司后，2年內(nèi)為培訓(xùn)期，第3年起進(jìn)入專門部獨(dú)立從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷。專門部設(shè)有詳細(xì)的 晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)營(yíng)銷員的營(yíng)銷成績(jī)和續(xù)保率設(shè)定，同時(shí)考核其銷售活動(dòng)情況， 以鼓勵(lì)其開展有規(guī)律、穩(wěn)定的展業(yè)活動(dòng)。

    3.營(yíng)銷員制度的工資體系特點(diǎn)

    壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的勞動(dòng)報(bào)酬大多是以體現(xiàn)展業(yè)效率的浮動(dòng)工資為主。由于過(guò)去追求新保單 的增長(zhǎng)，壽險(xiǎn)公司曾一度全部采用按營(yíng)銷成績(jī)比例浮動(dòng)的工資制度，浮動(dòng)工資雖具有強(qiáng) 烈的刺激性，但卻使?fàn)I銷員的晉升和收入極不穩(wěn)定，導(dǎo)致營(yíng)銷員大批脫落，銷售秩序紊 亂，致使全社會(huì)對(duì)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)生了極大的不信任。為解決這一問(wèn)題，現(xiàn)在的營(yíng)銷員工資 不再完全是浮動(dòng)工資，一部分屬于固定工資?，F(xiàn)工資體系的構(gòu)成主要體現(xiàn)了：①穩(wěn)定性 ，即營(yíng)銷員的勞動(dòng)報(bào)酬體系要求在穩(wěn)定營(yíng)銷員生活的同時(shí)，反映營(yíng)銷員的展業(yè)成績(jī)；② 刺激性，即為了捉高營(yíng)銷員的銷售積極性，引進(jìn)某種程度的刺激性因素；③公平性，即 工資要公平地反映出職員對(duì)公司的貢獻(xiàn)程度。例如日本生命保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷員工資體系 主要構(gòu)成如下：以月薪工資為主，此外有獎(jiǎng)金和退休金。月薪的基本構(gòu)成為：固定工資  + 準(zhǔn)固定工資 + 成績(jī)浮動(dòng)工資。固定工資是公司根據(jù)營(yíng)銷員的級(jí)別保證支付的工資； 準(zhǔn)固定工資是指根據(jù)同一級(jí)別中的不同等級(jí)保證支付的工資額；浮動(dòng)工資是根據(jù)營(yíng)銷員 每月的營(yíng)銷成績(jī)支付的工資，獎(jiǎng)金則根據(jù)營(yíng)銷成績(jī)每年支付兩次。工作期限長(zhǎng)的營(yíng)銷員 離職時(shí)，支付退職金，退職金分為一次支付和年金支付兩種。一次性支付的退職金是以 連續(xù)工作3年以上的營(yíng)銷員為對(duì)象，根據(jù)其退職時(shí)的基本工資、連續(xù)工作的年數(shù)級(jí)別、 營(yíng)銷成績(jī)以及退職的理由支付不等金額。年金支付的退職金以連續(xù)工作15年以上的營(yíng)銷 員為對(duì)象，根據(jù)退職時(shí)的基本工資支付；連續(xù)工作30年以上，離職時(shí)，支付終身年金。

    4.營(yíng)銷員制度的教育體系

    日本現(xiàn)在普遍對(duì)營(yíng)銷員實(shí)施行業(yè)育制度和各類壽險(xiǎn)公司獨(dú)立的教育制度。行業(yè) 育制度始于1973年，后歷經(jīng)修改，形成了現(xiàn)行的教育體系：一般課程考試專業(yè) 課程考試應(yīng)用課程考試壽險(xiǎn)大學(xué)課程考試。一般課程考試是為了使新營(yíng)銷員掌握最 基本的基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技能而設(shè)置的行業(yè)統(tǒng)一考試，考試合格者在監(jiān)督官?gòu)d登錄后方可 推銷保險(xiǎn)；專業(yè)課程考試是為了使?fàn)I銷員進(jìn)一步掌握保險(xiǎn)銷售知識(shí)和相關(guān)行業(yè)的知識(shí)， 提高為顧客服務(wù)的基本能力而設(shè)置的行業(yè)統(tǒng)一考試；應(yīng)用課程考試是為了提高營(yíng)銷員的 應(yīng)用和實(shí)踐能力，同時(shí)掌握作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)所必備的全面知識(shí)而設(shè)置的行業(yè)統(tǒng)一考試；壽 險(xiǎn)大學(xué)課程考試是為使?fàn)I銷員樹立作為保險(xiǎn)專家的明確職業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)高級(jí)專業(yè)保險(xiǎn)業(yè) 務(wù)人員而設(shè)置的行業(yè)統(tǒng)一考試。各壽險(xiǎn)公司獨(dú)自的教育制度大同小異，包括新營(yíng)銷員展 業(yè)方法和營(yíng)銷技巧的教育，對(duì)獨(dú)立展業(yè)的營(yíng)銷員的繼續(xù)教育，以提高其保險(xiǎn)設(shè)計(jì)、金融 、稅務(wù)等咨詢能力，對(duì)營(yíng)銷員進(jìn)行具體指導(dǎo)的是營(yíng)銷部經(jīng)理和經(jīng)理助理，壽險(xiǎn)公司十分 重視該階層在營(yíng)銷員教育上所發(fā)揮的作用，因而在培養(yǎng)營(yíng)銷經(jīng)理和經(jīng)理助理上下了極大 的功夫。

    5.營(yíng)銷員制度的監(jiān)管體制

    為規(guī)范保險(xiǎn)銷售行為，日本《保險(xiǎn)業(yè)法》對(duì)保險(xiǎn)銷售登錄義務(wù)、一社專屬制、促銷宣 傳材料的規(guī)定及禁止非法推銷等進(jìn)行了具體規(guī)定，為了改變50-70年代壽險(xiǎn)營(yíng)銷員大量 采用與大量脫落而引起的壽險(xiǎn)市場(chǎng)的混亂局面，保險(xiǎn)監(jiān)督廳1976年公布了《關(guān)于壽險(xiǎn)銷 售體制的完善改進(jìn)計(jì)劃》，責(zé)令各公司制定出含以下內(nèi)容的3年計(jì)劃：①關(guān)于營(yíng)銷員新 登錄的人數(shù)、廢除業(yè)務(wù)數(shù)、期末職員人數(shù)的3年計(jì)劃；②設(shè)定主力職員階層，新登錄營(yíng) 銷員占主力職員的培養(yǎng)目標(biāo)率及占全體營(yíng)銷員的比例；③對(duì)新、老營(yíng)銷員的教育培訓(xùn)方 案和措施以及投資金額；④為提高續(xù)保率，制定出續(xù)保率改善計(jì)劃。在1982年的《關(guān)于 第3次壽險(xiǎn)銷售體制的完善改進(jìn)計(jì)劃》中，又對(duì)營(yíng)銷員新登錄的計(jì)劃人數(shù)設(shè)定一定的額 度限制，減少了人員的大幅度流動(dòng)，提高了營(yíng)銷員素質(zhì)，改善了續(xù)保率。

            三、我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度的現(xiàn)狀

    自20世紀(jì)90年代中期開始，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)開始借鑒美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司的做法，實(shí)行以個(gè) 人人為主的營(yíng)銷員體系，人與壽險(xiǎn)公司的關(guān)系是委托與關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。

    1.我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的身份既有個(gè)人人，也有壽險(xiǎn)公司的外勤人員，但以個(gè)人 人為主

    在我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上，營(yíng)銷員中的個(gè)人人所占的比重一般在90%以上，壽險(xiǎn)個(gè)人 人采用傭金制度，即保險(xiǎn)公司根據(jù)人的營(yíng)銷成績(jī)支付傭金，人不享受公司的社 會(huì)保險(xiǎn)及福利待遇。雇員中一部分為外勤人員，專門從事保險(xiǎn)展業(yè)活動(dòng)，其工資及各項(xiàng) 福利待遇與其他公司員工相同，只是可以根據(jù)展業(yè)成績(jī)獲取浮動(dòng)獎(jiǎng)金。

    2.營(yíng)銷員脫落率較高，素質(zhì)普遍低下

    首先，各壽險(xiǎn)公司為獲得大量保費(fèi)收入和市場(chǎng)份額，對(duì)壽險(xiǎn)個(gè)人人實(shí)施了以傭金 制、增員與脫落為核心的管理制度。人連續(xù)兩個(gè)月完不成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)便要 自動(dòng)脫落。有人不斷脫落，自然就要源源不斷地增加新的人以補(bǔ)充人隊(duì)伍，所 以人還肩負(fù)增員的任務(wù)，保險(xiǎn)公司根據(jù)其增員的具體情況給予獎(jiǎng)勵(lì)或提升。增員與 脫落制導(dǎo)致我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)個(gè)人人留存率較低，一般為20-30%。其次，壽險(xiǎn)人素質(zhì) 水平低下，短期行為較嚴(yán)重。一方面，人海戰(zhàn)術(shù)必然導(dǎo)致人素質(zhì)無(wú)法保證，在壽險(xiǎn) 營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中曾一度出現(xiàn)靠下崗女工支撐的現(xiàn)象。保險(xiǎn)公司的脫落、增員管理制度 ，使得廣大營(yíng)銷員“臨時(shí)”觀念較強(qiáng)，所以也就不具有愛(ài)崗敬業(yè)、為客戶服務(wù)終身的理 念。另一方面，人較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻也使得人隊(duì)伍素質(zhì)難以提高。根據(jù)《保 險(xiǎn)人管理暫行規(guī)定》，保險(xiǎn)人應(yīng)通過(guò)資格考試，而我國(guó)的保險(xiǎn)人資格考試 內(nèi)容僅涉及保險(xiǎn)原理及保險(xiǎn)法律，專業(yè)知識(shí)范圍有限，且難度低，壽險(xiǎn)公司并不能通過(guò) 這一考試網(wǎng)絡(luò)到真正高素質(zhì)的人才。

    3.報(bào)酬與晉升方面重激勵(lì)而忽視穩(wěn)定與公平

    我國(guó)對(duì)壽險(xiǎn)人的報(bào)酬實(shí)行的是無(wú)底薪的傭金制，晉升則視其展業(yè)成績(jī)和增員情況 而定。由于壽險(xiǎn)公司在人管理上過(guò)于強(qiáng)調(diào)數(shù)字業(yè)績(jī)，對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行毀壞性采挖， 對(duì)新人進(jìn)行壓榨式管理，過(guò)高的脫落使得絕大多數(shù)人有一種疲于奔命的感覺(jué)，即使 這樣通常也未必能維持生計(jì)，于是，不良傳播、誤導(dǎo)欺騙行為、非法傭金回扣等現(xiàn)象頻 頻出現(xiàn)，嚴(yán)重破壞了保險(xiǎn)業(yè)的整體形象，甚至導(dǎo)致部分地區(qū)發(fā)生了集體退保事件。

    4.不重視對(duì)營(yíng)銷員的培訓(xùn)

    壽險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)是短、平、快式的，即快速增員、快速培訓(xùn)、快速出單。這樣的培訓(xùn) 注重的是說(shuō)服技巧，其他方面的教育如職業(yè)道德、法律法規(guī)、企業(yè)文化、價(jià)值觀、人生 觀等則通常忽略。由于缺乏扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，責(zé)任心較差，開展業(yè)務(wù)必備的知識(shí)準(zhǔn)備不 足，服務(wù)質(zhì)量難以保證。

    5.對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的監(jiān)督管理存在困難

    首先，壽險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的監(jiān)督管理存在信息上的障礙。壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)目的是為了 最大限度地追求利潤(rùn)，其對(duì)營(yíng)銷員的根本要求是他們應(yīng)具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視業(yè)務(wù) 質(zhì)量，將客戶利益、公司利益放在首位。而個(gè)人人在傭金收入的驅(qū)動(dòng)下，通常將精 力放在業(yè)務(wù)拓展上，對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量漠不關(guān)心，甚至置客戶、公司利益于不顧，誘導(dǎo)客戶、 擅自承諾、保費(fèi)回扣等非法行為頻繁發(fā)生，嚴(yán)重?fù)p害了公司形象和利益。[2]然而 ，壽險(xiǎn)公司委托人業(yè)務(wù)時(shí)，人員直接同客戶打交道，掌握了保險(xiǎn)人不擁有 的市場(chǎng)信息，從而使保險(xiǎn)公司處于信息劣勢(shì)，事先很難察覺(jué)人的違規(guī)行為。其次， 保監(jiān)部門雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)要加大查處力度，但同壽險(xiǎn)公司一樣也存在信息的上劣勢(shì)。據(jù)筆 者所了解的情況是，壽險(xiǎn)市場(chǎng)上傭金或變相傭金回扣是相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，甚至到了消費(fèi) 者主動(dòng)提出要回扣的地步，而按照我國(guó)保險(xiǎn)法規(guī)定給客戶回扣是一種非法行為，它是誤 導(dǎo)消費(fèi)的主要原因之一。但由于這種現(xiàn)象有極強(qiáng)的隱蔽性，查處起來(lái)相當(dāng)困難。

            四、借鑒日本壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度，實(shí)施適合我國(guó)國(guó)情的壽險(xiǎn)營(yíng)銷——雇傭制

    壽險(xiǎn)個(gè)人人制度本身并非生來(lái)就不完善，之所以在我國(guó)運(yùn)作的不好，關(guān)鍵是由于 我國(guó)缺乏良好運(yùn)作的根本基礎(chǔ)，具體表現(xiàn)為我國(guó)社會(huì)保障和法制建設(shè)不完善，人們的法 制意識(shí)不強(qiáng)，誠(chéng)信缺失以及中國(guó)傳統(tǒng)文化背景所導(dǎo)致。因此，應(yīng)從我國(guó)實(shí)際情況出發(fā)來(lái) 進(jìn)一步改革與完善我國(guó)當(dāng)前的壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度，在這方面日本壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度是值得借鑒 的?，F(xiàn)階段我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度改革的重點(diǎn)宜從以下幾方面著手進(jìn)行：

    1.變個(gè)人人制度為——雇傭制

    從理論上講，為了解決委托人與人之間利益矛盾和信息不對(duì)稱帶來(lái)的逆選擇和道 德風(fēng)險(xiǎn)，委托人采用以其自己的收益情況為標(biāo)準(zhǔn)給人分成合同形式的激勵(lì)和約束機(jī) 制，并將委托人的部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到人身上。這種機(jī)制雖可激勵(lì)人積極工作，但 同時(shí)也具有人被錯(cuò)誤獎(jiǎng)懲的負(fù)面效應(yīng)。如，當(dāng)人確已付出了努力，但由于外界 因素而使保險(xiǎn)人未獲得收益，人將得不到報(bào)酬，就可能會(huì)因此而降低其努力程度。 [3]實(shí)行——雇傭制可在一定程度上解決這種矛盾?！蛡蛑瓶刹僮魅缦拢?對(duì)于保險(xiǎn)公司招聘的人工作滿3年或4年的，通過(guò)嚴(yán)格考核其業(yè)績(jī)、業(yè)務(wù)質(zhì)量及客戶 滿意度，選拔一批較高素質(zhì)的優(yōu)秀人，吸收他們到保險(xiǎn)公司作為公司的正式員工， 發(fā)放適宜的基礎(chǔ)工資，給予其社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)及其他一切正式員工所享有的福 利待遇。以正式員工的身份對(duì)其管理，有利于從業(yè)人員最大限度地堅(jiān)定終身為之的責(zé)任 ，摒棄朝不保夕的弊端，從而提高各方面的管控效能，消除短期行為。廣大客戶在接受 服務(wù)時(shí)，會(huì)增強(qiáng)信賴感和忠誠(chéng)度，從而全面提高壽險(xiǎn)企業(yè)的形象和信譽(yù)。對(duì)人的考 核期不可以太短或太長(zhǎng)，太短難以達(dá)到真正的考核目的，太長(zhǎng)會(huì)使人喪失信心。筆 者認(rèn)為設(shè)為3～4年較合理，因?yàn)橐环矫?～4年內(nèi)可以充分考核個(gè)人人的業(yè)務(wù)素質(zhì)， 對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模的考核雖隨時(shí)可以進(jìn)行，但對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量的考核在太短時(shí)間內(nèi)卻難以達(dá)到目標(biāo) ，如業(yè)務(wù)退保率、續(xù)保率、客戶投訴及反饋意見等往往需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程才能獲知；另 方面，考核期設(shè)為3～4年可以使個(gè)人人對(duì)未來(lái)充滿信心，從而激勵(lì)其積極開展業(yè)務(wù) ，承攬高質(zhì)量、合格的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)其對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

    2.——雇傭制下的工資體系設(shè)置

    個(gè)人人成為壽險(xiǎn)公司正式員工后，其工資體系可基本上由三部分構(gòu)成：一是固定 工資，即根據(jù)營(yíng)銷員的具體級(jí)別支付的月固定工資；二是浮動(dòng)工資，根據(jù)營(yíng)銷員每月的 營(yíng)銷成績(jī)按月支付；三是獎(jiǎng)金，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益定期發(fā)放。這樣的工資體系既可滿 足營(yíng)銷員的穩(wěn)定性需要，又可同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的激勵(lì)與公平對(duì)待。

    3.加大教育培訓(xùn)力度，提升教育培訓(xùn)的檔次

    在——雇傭制下，應(yīng)改變?cè)葌€(gè)人制下粗淺的培訓(xùn)制度。當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)的迅猛 發(fā)展給壽險(xiǎn)營(yíng)銷員提出了更高的要求，壽險(xiǎn)營(yíng)銷員正面臨著由低水平推銷型向高水平專 業(yè)顧問(wèn)型和功能型轉(zhuǎn)變，要適應(yīng)這一需要，就必須加大對(duì)營(yíng)銷員的教育培訓(xùn)，提升教育 培訓(xùn)的水平。在這方面，我們可以借鑒日本壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)教育培訓(xùn)使?fàn)I銷員通過(guò) 不同水平等級(jí)的考試，可分別設(shè)為：新營(yíng)銷員必須通過(guò)的資格考試，通過(guò)學(xué)習(xí)和考試， 掌握基本的專業(yè)原理知識(shí)和銷售技能；對(duì)于上崗后的新營(yíng)銷員，為進(jìn)一步提升其業(yè)務(wù)素 質(zhì)，可借鑒日本專業(yè)課程考試方法，促使其進(jìn)一步掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)和銷售知識(shí)；當(dāng)優(yōu) 秀的個(gè)人人成為公司雇員后，還應(yīng)設(shè)置不同層次的資格考試，以使這部分優(yōu)秀員工 逐步達(dá)到專業(yè)顧問(wèn)水平及保險(xiǎn)專家水平，具備為客戶提供保險(xiǎn)設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)管理、金融理 財(cái)、稅務(wù)等方面咨詢服務(wù)的能力。

    4.——雇傭制下保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門可制定切實(shí)可行的監(jiān)管方案以加強(qiáng)監(jiān)管

    當(dāng)前我國(guó)壽險(xiǎn)個(gè)人人展業(yè)活動(dòng)混亂，原因之一是監(jiān)管不力，即如前所述，由于信 息極不對(duì)稱給保監(jiān)部門的監(jiān)管帶來(lái)較大困難。在——雇傭制下，一方面由于該制度 本身的激勵(lì)，人的行為會(huì)趨于理性和規(guī)范化，另方面，個(gè)人人在成為正式雇員 后，壽險(xiǎn)公司就可以有計(jì)劃地對(duì)其加以監(jiān)督和管理了，因而，保監(jiān)部門可以通過(guò)頒布健 全的營(yíng)銷員監(jiān)管法規(guī)，并監(jiān)督檢查壽險(xiǎn)公司執(zhí)行情況來(lái)達(dá)到對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的監(jiān)管。

【參考文獻(xiàn)】:

    [1]孫蓉，張華.發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)中介人制度模式及其啟示[j].財(cái)經(jīng)科學(xué)，2002(4).