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班級活動(dòng)策劃書模板范文第1篇

校園活動(dòng)策劃書模板一一、 活動(dòng)名稱：

友情的呼喚，溝通的開始—大學(xué)班級聯(lián)誼活動(dòng)

二、 活動(dòng)目的：

為了培養(yǎng)同學(xué)們的感情，豐富大學(xué)集體生活，增強(qiáng)同學(xué)們的友誼，增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)大家的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作意識，豐富大家的課余生活，并開拓大家的視野，使大家的身心得到陶冶，為同學(xué)之間的相互學(xué)習(xí)提供平臺。

三、 聯(lián)誼對象:

外語系幼兒英語專業(yè)1班

機(jī)電系機(jī)械制造專業(yè)2班

四、 活動(dòng)時(shí)間：

11月25日18點(diǎn)

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

1106教室(具體教室另行通知)

六、 活動(dòng)流程策劃：

① 由主持人宣布晚會(huì)開始

② 準(zhǔn)備好節(jié)目的同學(xué)上臺表演

③ 表演完后，由主持人隨機(jī)抽簽將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小隊(duì)，每6個(gè)人為一個(gè)小隊(duì)，每個(gè)小隊(duì)保證各有一半成員來自不同的班級，從而達(dá)到聯(lián)誼的目的。

④ 晚會(huì)期間的互動(dòng)游戲：(可以有同學(xué)們?nèi)我膺x幾個(gè)，也可以都做。為了公平起見，所有要懲罰的人去盒子里抽簽，里面有懲罰人方法的小紙條，必須按上面的要求做)

⑴游戲名稱：拍七令

游戲規(guī)則：從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“3”的數(shù)字或“3”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要說“過”，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)則罰。

⑵游戲名稱：雙人頂氣球接力賽

游戲規(guī)則：每隊(duì)6人分成3組，一男一女搭配，雙方用臉夾著氣球走一段距離，換另一組接力，最先完成的勝利，輸?shù)囊环教蕴?，淘汰一方接受懲罰。(每次2個(gè)隊(duì)比)

⑶游戲名稱：瞎子背瘸子

游戲規(guī)則：每一隊(duì)6人分成3個(gè)小組，每組男女各一名，男的扮瞎子，女的扮瘸子，男遮眼背女，在女的指引下，踩破已放好的氣球。哪組完成的時(shí)間最短，哪組獲勝。輸?shù)囊环绞艿綉土P。(每次2個(gè)隊(duì)比)

⑷游戲名稱：兩人三足踩氣球

游戲規(guī)則：每一隊(duì)6人分成3個(gè)小組，每組男女各一名，每個(gè)腳上綁2個(gè)氣球，互相踩對方的氣球并防止自己的氣球不被踩破，自己隊(duì)的三個(gè)組要團(tuán)結(jié)起來，一起努力踩別人隊(duì)里的氣球。30秒后，腳上氣球最少的那兩個(gè)人受到懲罰。(每次2個(gè)隊(duì)比)

⑸游戲名稱：猜數(shù)字

游戲規(guī)則：某人說一目標(biāo)數(shù)字(1到100之間)，告知主持人，然后開始擊鼓傳黑板檫，鼓停時(shí)，拿黑板檫的人猜一個(gè)數(shù)字，主持人告知此數(shù)字比目標(biāo)數(shù)字大還是小，然后繼續(xù)傳，下個(gè)人只能在前面說過的范圍里面猜，直到最后必有人猜中，猜中的人就要受到懲罰。

⑹游戲名稱：泡泡糖

游戲規(guī)則：主持人召集若干人上臺，人數(shù)最好是奇數(shù)，當(dāng)大家準(zhǔn)備好時(shí)，主持人喊“泡泡糖”大家要回應(yīng)“粘什么”，主持人隨機(jī)想到身體的某個(gè)部位，臺上的人就要兩人一組互相接觸主持人說的部位。比如，主持人說左腳心，那么臺上的人就要兩人一組把左腳心相接觸。而沒有找到同伴的人被淘汰出局，并受到懲罰，最后剩下的兩人勝出。

⑺游戲名稱：領(lǐng)頭羊

游戲規(guī)則：每個(gè)隊(duì)自己玩，一個(gè)人轉(zhuǎn)過頭,下面的人其中要選一個(gè)來做動(dòng)作,然后大家一起做這個(gè)動(dòng)作,再讓那個(gè)轉(zhuǎn)身的同學(xué)來猜,這個(gè)動(dòng)作是誰做的.這個(gè)游戲是靠人與人之間的默契的哦!猜錯(cuò)的受到懲罰，懲罰方法由自己隊(duì)內(nèi)定!

⑻游戲名稱：一只青蛙

游戲規(guī)則：所有同學(xué)圍成一圈，面朝中央。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“撲通”;接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中撲通撲通”……依此類推，跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者受到懲罰。

⑼游戲名稱：脖子接氣球

游戲規(guī)則：每個(gè)隊(duì)的第一個(gè)人用脖子夾著氣球，然后傳遞給下一個(gè)，下一個(gè)也只能用脖子來接，依此類推，最先傳完的一隊(duì)勝利，輸?shù)囊环绞艿綉土P。(每次2個(gè)隊(duì)比)

⑽游戲名稱：三人抱成團(tuán)

游戲規(guī)則：每次參與活動(dòng)為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!淘汰的那一個(gè)人受到懲罰。

⑾游戲名稱：金雞獨(dú)立

游戲規(guī)則：一男一女同站一張報(bào)紙上,開始回答問題，答錯(cuò)問題,報(bào)紙折半繼續(xù)，答對問題,問下一道，男女在回答問題時(shí),身體不能接觸報(bào)紙以外的事物。

⑿游戲名稱：吹盒子

游戲規(guī)則：自愿者上來，兩個(gè)人蒙上眼睛，頭趴桌子上面，兩人互相吹盒子，把盒子吹到另一方的勝利!

⑤晚會(huì)快結(jié)束時(shí)，每人發(fā)兩張紙，寫下今天最開心的事情和最不開心的事 情，然后由主持人念出來，不用寫名字，我相信念出來的視屏一定很搞笑!

⑥主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，大家一起清理教室，清理完后一起去KTV唱歌。

⑦唱完歌后清點(diǎn)人數(shù)一起回學(xué)校，聯(lián)誼結(jié)束!

七、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

① 班會(huì)討論

② 跟聯(lián)誼班級班委討論

③ 寫活動(dòng)策劃書

④ 準(zhǔn)備互動(dòng)游戲所需要的道具(氣球，眼罩，繩子，筆，小紙條，剪刀，盒子，報(bào)紙......)

八、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1200元之內(nèi)

機(jī)電系機(jī)械制造2班：700元

外語系幼兒英語1班：500元

九、 活動(dòng)注意事項(xiàng)：

① 同學(xué)之間要和諧，不要傷和氣

② 注意自己的言談舉止

③ 注意教室衛(wèi)生

④ 注意游戲過程

校園活動(dòng)策劃書模板二一、 活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、 活動(dòng)目的及意義：安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中

的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、 活動(dòng)時(shí)間：3月31號至4月15號。

四、 活動(dòng)對象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)

五、 活動(dòng)步驟：

1.從20xx年3月30日開始在八教、九教、和餐飲廣場前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺;

2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱

4.素拓部工作人員對參賽作品進(jìn)行評選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

六、 活動(dòng)內(nèi)容要求及評分標(biāo)準(zhǔn)：

1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來;

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過于偏激的內(nèi)容。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5.評分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1.一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書

2.二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

3.三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書

4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書

八、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.宣傳橫幅一個(gè)：40元

2.宣傳材料：30元

3.獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元

禮品350元

獲獎(jiǎng)證書50元

紀(jì)念品180元

4.總計(jì)：800元

獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。

班級活動(dòng)策劃書模板范文第2篇

青春團(tuán)日活動(dòng)策劃書模板一

活動(dòng)主題：青春·使命

活動(dòng)時(shí)間: 9月-12月

活動(dòng)對象: 通信全體同學(xué)

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院信息技術(shù)系12級通信工程2班

一 活動(dòng)背景：

今年，正是我們黨的生辰，為迎接建黨9*周年，同時(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)共青團(tuán)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)組織在服務(wù)青年學(xué)生成長成才中的重要作用。我班團(tuán)委決定以“青春·使命”為主題活動(dòng)，來慶祝黨的生日，同時(shí)為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)大學(xué)生的榮譽(yù)感，為祖國和黨而努力學(xué)習(xí)，為個(gè)人理想而不懈奮斗，決定在本學(xué)期以飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，帶領(lǐng)本支部團(tuán)員青年積極響應(yīng)黨的日召積極組織團(tuán)日活動(dòng)，用自己的行動(dòng)，以自己的實(shí)踐來響應(yīng)黨的日召，同時(shí)也能讓同學(xué)們深刻認(rèn)識到黨的優(yōu)越性與先進(jìn)性，積極融入社會(huì)，響應(yīng)黨的號召。

二 活動(dòng)目的:

為高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。正值青年的我們就應(yīng)該用青春與活力來展示自己。所以團(tuán)委會(huì)決定舉辦一次團(tuán)立項(xiàng)活動(dòng)來體現(xiàn)自己帶來收獲。

1提高同學(xué)們對黨的認(rèn)識和愛國護(hù)黨的熱情，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)

2 認(rèn)識自我，正確定位自己，樹立自信心

3 增強(qiáng)同學(xué)對社會(huì)的責(zé)任感，提高自己團(tuán)員意識

4 培養(yǎng)同學(xué)之間進(jìn)一步了解，團(tuán)結(jié)合作精神，加強(qiáng)班里凝聚力，增進(jìn)彼此之間的溝通和友誼

三 活動(dòng)內(nèi)容策劃:

第一階段:宣傳形式

由班長，團(tuán)支書下達(dá)到每個(gè)宿舍，進(jìn)行的榮辱觀和黨的教育，再由各個(gè)宿舍舍長組織各宿舍同學(xué)教育學(xué)習(xí)

做好宣傳工作 例：在微博網(wǎng)上大力宣傳，利用qq群同時(shí)有團(tuán)支書委員及班干部印發(fā)宣傳，收集相關(guān)資料，聯(lián)系相關(guān)人員，大力宣傳。

第二階段：主題班會(huì)

活動(dòng)時(shí)間: 9月-12月

活動(dòng)地點(diǎn): 河西教室

出席人物: 輔導(dǎo)員 薛建輝 班主任 楊葉梅

活動(dòng)對象: 全體同學(xué)

班會(huì)流程：

1朗誦

2 歌詞接龍(體現(xiàn);愛、團(tuán)結(jié)、艱苦，等等)

規(guī)則：(1)全體同學(xué)

(2)圍成幾個(gè)同心圓，接不上的同學(xué)淘汰，一直輪，堅(jiān)持剩下的三位同學(xué)，獎(jiǎng)禮品

3. “回首黨的艱辛歷程，銘記自身偉大使命”為主題的演講(以宿舍為單位進(jìn)行)。

4 演小品

5.知識競賽

規(guī)則:① 以宿舍為單位

②選擇題對一題得2分，錯(cuò)一題扣一分，問答題滿分0-3分

獎(jiǎng)品:第一名， 獎(jiǎng) 一箱牛奶

第二名， 獎(jiǎng) 六瓶王老吉

第三名， 獎(jiǎng) 一袋洗衣粉

6 紅歌對唱

抽獎(jiǎng):在每兩個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)品:三杯奶茶,三包谷粒谷力,三瓶椰樹牌椰汁.

7 看簡短視頻(例：見義勇為) 大家積極發(fā)表觀后感

第三階段：團(tuán)日實(shí)踐活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月-12月

活動(dòng)對象：全體學(xué)生

活動(dòng)地點(diǎn): 閩侯縣消防大隊(duì)三中隊(duì)

活動(dòng)內(nèi)容：

1 安全教育講座 (增強(qiáng)我們安全意識)

2 介紹一些消防器材(讓同學(xué)們識別救生器、滅火器、等等)

3 教我們基本器材滅火，遇到緊急情況怎樣自救

4 互動(dòng)游戲(分隊(duì)比賽每對都要有同學(xué)和兵哥哥，體現(xiàn)公平 )

如：游戲1 用報(bào)紙圍成一個(gè)大圈，把人員分成兩隊(duì)兩隊(duì)比賽， 人 站在報(bào)紙里一起向前走，要是有人沒走或走慢了，報(bào)紙先破的一對就輸了。罰跑步

游戲2 齊心協(xié)力

游戲3 猜字謎

游戲4 拉歌對唱

5 跟兵哥哥們一起訓(xùn)練(跑步、撐單杠等體驗(yàn)當(dāng)兵的樂趣)

補(bǔ)充 當(dāng)代青年就要擔(dān)任使命，部隊(duì)是個(gè)很好的地方，鍛煉人們保家衛(wèi)國，熱愛祖國;在消防部隊(duì)，無論哪里火災(zāi)，救災(zāi)隊(duì)就會(huì)出現(xiàn)哪里，服務(wù)人民;在部隊(duì)不搞迷信，還學(xué)習(xí)使用先進(jìn)武器，崇尚科學(xué);大家都知道部隊(duì)干凈，因?yàn)樗麄冏约焊阈l(wèi)生，辛勤勞動(dòng);雖然現(xiàn)在很少打戰(zhàn)，但是在訓(xùn)練時(shí)候都要互幫互助，團(tuán)結(jié)互助;當(dāng)軍人遵紀(jì)守法是必須的，他們也誠實(shí)守信，艱苦奮斗。充分體現(xiàn)八榮好品質(zhì)，我們青春，我們就要有青春的使命。

四 整體規(guī)劃：

前期準(zhǔn)備：

資料收集 相關(guān)物品，器械的籌備;

海報(bào)、qq、微博等大力宣傳;

圖文影音資料的收集，dv準(zhǔn)備;

電影下載，歌曲配樂，活動(dòng)中插曲;

活動(dòng)正式開始：組織觀眾進(jìn)場;

活動(dòng)照片采集;

組織觀眾離場;

后期工作：

a)活動(dòng)善后工作;

b)費(fèi)用處理;

c)做好圖文資料收集與后期宣傳工作;

d)做好活動(dòng)的總結(jié)工作，得出經(jīng)驗(yàn)。

五 人員安排;

六 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

青春團(tuán)日活動(dòng)策劃書模板二

一、活動(dòng)主題

青春感動(dòng)你我

二、活動(dòng)背景

祖國的未來將由我們肩負(fù)，祖國的昌盛也將由我們親手去建設(shè)。大學(xué)生義無反顧的走向了社會(huì)的巔峰，奏響了時(shí)代的最強(qiáng)音。因而在我們的身邊始終不缺榜樣，90后的大學(xué)生用自身的行動(dòng)詮釋了當(dāng)代青年無私奉獻(xiàn)、銳意進(jìn)取的時(shí)代精神和報(bào)效祖國、服務(wù)人民的高尚品質(zhì)，是祖國未來的接班人，是中國最活躍，最具朝氣的新生力量。

三、指導(dǎo)思想

以鄧小ping理論和“三個(gè)dai表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展guan為指導(dǎo)，以倡導(dǎo)90后的先進(jìn)精神為主線，以構(gòu)建和xie班級氛圍為向?qū)?，來展現(xiàn)當(dāng)代共青團(tuán)員的新形象。

四、 活動(dòng)目的

為了充分展現(xiàn)青春的活力與美好，為了給我們的年輕一代的心靈澆灌感動(dòng)與希望的養(yǎng)分，現(xiàn)我班“兩委會(huì)”舉辦“青春感動(dòng)你我”主題團(tuán)日活動(dòng)。此次活動(dòng)希望通過90后的先進(jìn)事跡，給我們以榜樣的作用。

五、活動(dòng)流程

1.準(zhǔn)備工作

⑴召開第一次團(tuán)日活動(dòng)班會(huì)，調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng)的積極性

⑵召開第一次團(tuán)日活動(dòng)班級“兩委會(huì)”確定活動(dòng)具體形式，并請班干部起帶頭模范作用

⑶在全院新生范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果

⑷咨詢并聽取團(tuán)委楊晶老師和班主任魏訓(xùn)鵬老師的意見

⑸結(jié)合老師們的建議，學(xué)長們的經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)們的調(diào)研結(jié)果再次召開班級兩委會(huì)以完善活動(dòng)細(xì)節(jié)

2.活動(dòng)環(huán)節(jié)

概述：活動(dòng)總體分為兩大部分，第一部分為課外實(shí)踐活動(dòng)，踐行“青春感動(dòng)你我”的活動(dòng)主題;第二部分為主題班會(huì)，以理論性學(xué)習(xí)“青春感動(dòng)你我”的先進(jìn)事跡，報(bào)告實(shí)踐活動(dòng)中所取得的成績并積極反思。

㈠實(shí)踐活動(dòng)

⑴青年志愿服務(wù)——走進(jìn)福利院活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：11月9日(星期四)下午

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市福利院

主要負(fù)責(zé)人：蔣連玉

活動(dòng)目的：為老人送溫暖，增強(qiáng)同學(xué)們的志愿服務(wù)意識，同時(shí)配合主題團(tuán)日活動(dòng)的實(shí)踐部分

活動(dòng)方式：生工1002班全體同學(xué)向老人展示我們青年一代的風(fēng)采，主要有短劇、歌曲、樂器演奏、與老人嘮嗑等

活動(dòng)流程：乘車到福利院→門口留影→問候老人并送上禮物→幫助老人做家務(wù)→同學(xué)們演出展示→與老人聊天、下象棋→向老人告別、祝福，留影

⑵宣傳活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：11月11日(星期四) 中午11：00-13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州大學(xué)文匯路校區(qū)食堂門口

活動(dòng)形式：用海報(bào)宣傳與“青春感動(dòng)你我”有關(guān)的先進(jìn)事跡，制作條幅，邀請過往同學(xué)簽名

⑶放飛孔明燈

活動(dòng)時(shí)間：主題班會(huì)結(jié)束后

活動(dòng)地點(diǎn)：荷花池公園

活動(dòng)形式：通過實(shí)踐與理論的結(jié)合學(xué)習(xí)，相信同學(xué)們已經(jīng)對“青春感動(dòng)你我”有了更深的認(rèn)識。班會(huì)結(jié)束后，同學(xué)們結(jié)合活動(dòng)將自己的感受與想要的奉獻(xiàn)寫在便利貼上粘在孔明燈上一起舉行放飛儀式。

㈡報(bào)告部分

理論與實(shí)踐的結(jié)合會(huì)事半功倍，更好的體會(huì)奉獻(xiàn)的內(nèi)涵。

1、資料準(zhǔn)備

⑴以小組為單位，每組選出負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃

分組情況如下：

第一組 負(fù)責(zé)人 蔣連玉，第二組 負(fù)責(zé)人 顧金鳳

第三組 負(fù)責(zé)人 曹偉 ，第四組負(fù)責(zé)人何付凡

⑵各組分工由組長負(fù)責(zé)，具體有以下職責(zé)：

搜集90后的先進(jìn)事跡(要求典型文字、圖片、視頻、音樂等格式均可);以精煉的文字對事跡進(jìn)行簡介;將文字轉(zhuǎn)化為演講稿(要求通俗易懂);將本組內(nèi)容轉(zhuǎn)化為幻燈片

⑶整理資料并以電子形式上交

2、活動(dòng)時(shí)間：感恩節(jié)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州大學(xué)文匯路校區(qū)生技報(bào)告廳

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：袁園，陳冠舟

4、活動(dòng)流程：

⑴以小組為單位輪流上臺為同學(xué)介紹所搜集的材料

⑵請同學(xué)現(xiàn)場發(fā)表心得體會(huì)(每小組至少一人)

⑶請觀摩的老師發(fā)表意見并對活動(dòng)進(jìn)行評價(jià)

⑷總結(jié)活動(dòng)，進(jìn)入放飛孔明燈環(huán)節(jié)

6、其它：由袁園及陳冠舟負(fù)責(zé)主持班會(huì);由陳冠舟負(fù)責(zé)幻燈片制作，以求圖文并茂為活動(dòng)添色彩

六、活動(dòng)預(yù)期效果

通過此次團(tuán)日活動(dòng)讓奉獻(xiàn)理念更加深入人心，讓先進(jìn)的事跡告誡廣大學(xué)子青春的真諦與時(shí)間的珍貴，以這人性的光輝讓廣大同學(xué)在大學(xué)的生活中展現(xiàn)青春的本質(zhì)，更早的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。展示青春魅力，完善自我。

班級活動(dòng)策劃書模板范文第3篇

1、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的預(yù)備。

2、在納新前做好納新工作的整體排班職員安排，口試也要排好班。

3、學(xué)生會(huì)納新時(shí)要督促各部分提交年度工作計(jì)劃、招新計(jì)劃，收好存檔。

4、我們要輔助宣傳部做宣傳，輔助組織部咨詢、口試地點(diǎn)的申請，我們還要打印好相應(yīng)的表格發(fā)放給會(huì)員，發(fā)放到班級。

5、照例要收集學(xué)生會(huì)成員的聯(lián)系方式、課表，整理好，以便日后工作排班等。

6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔。

二、完善規(guī)章制度

在納新完畢后，鑒于上屆的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定出一份新的學(xué)生會(huì)規(guī)章制度，并制定出相應(yīng)的賞罰細(xì)則，在以后的工作中按照制度實(shí)行治理，使學(xué)生會(huì)的工作能順利無誤的完成。

三、通知工作

這是秘書部最基本的工作，其中包括學(xué)生會(huì)內(nèi)部活動(dòng)、會(huì)議的通知和院校領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的全院性活動(dòng)、會(huì)議的通知，無論什么活動(dòng)、會(huì)議都要及時(shí)通知到位，確認(rèn)收到，以保證各部成員能準(zhǔn)時(shí)參與。

四、檔案收集治理

1、每次的活動(dòng)，都要提醒活動(dòng)負(fù)責(zé)人一周內(nèi)把活動(dòng)策劃書、總結(jié)交到秘書部存檔.理事會(huì)所有上傳的資料我們都要備份，總結(jié)有相應(yīng)的模板填寫.

2、會(huì)議記錄及總結(jié)：做好學(xué)生會(huì)干部例會(huì)，全體學(xué)生會(huì)成員會(huì)議的會(huì)議記錄，整理好并存檔。

五、簽到工作

每次學(xué)生會(huì)活動(dòng)、會(huì)議都有我部負(fù)責(zé)簽到工作，并收集整理出來，在學(xué)期末時(shí)回納出出勤率，供評定“優(yōu)秀干部”等獎(jiǎng)勵(lì)用。

六、通訊工作

學(xué)生會(huì)的大小活動(dòng)都要及時(shí)的寫出通訊稿，并附上照片，發(fā)到大院和團(tuán)委的郵箱里，確保我院學(xué)生會(huì)活動(dòng)能及時(shí)的發(fā)到校網(wǎng)上，讓全校師生都能瀏覽到我院的活動(dòng)，并提出建議和意見，這樣我院的工作才會(huì)越辦越出色。

七、工作總結(jié)

為使我院學(xué)生會(huì)能及時(shí)的把握日常工作的動(dòng)態(tài)，我部月末、期末、年末都會(huì)做出工作總結(jié)，對學(xué)生會(huì)各部組織的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，以便之后做出更出色的活動(dòng)。

八、特色活動(dòng)

在我校申請“精神文明校園”之際，統(tǒng)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)秘書部也積極響應(yīng)我校號召，預(yù)備了一系列活動(dòng)，在本學(xué)年，我部將會(huì)開展以下活動(dòng)：

1、“創(chuàng)建文明校園”系列活動(dòng)之三風(fēng)建設(shè)材料評選

(1)活動(dòng)目的:為了讓大家體驗(yàn)秘書日常資料整理、排版的細(xì)活，為了讓大家把握基本辦公技能，配合系首屆秘書節(jié)的開展，配合學(xué)院的三風(fēng)建設(shè)，讓跟多的班級參與到三風(fēng)建設(shè)和秘書節(jié)活動(dòng)中來。

(2)活動(dòng)主題：當(dāng)好秘書，建好三風(fēng)

(3)活動(dòng)對象:統(tǒng)計(jì)學(xué)院所有成員

(4)活動(dòng)要求：與三風(fēng)建設(shè)相關(guān)的文字資料集，包括班分建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、寢室文明之風(fēng)的建設(shè)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月中旬

活動(dòng)流程：a、比賽策劃

b、向各班征集

c、材料評定

d、頒布獎(jiǎng)項(xiàng)

e、租借場地進(jìn)行材料展示

預(yù)期效果：通過活動(dòng)促進(jìn)我院的三風(fēng)建設(shè)，進(jìn)步各班的制度建設(shè)，進(jìn)步大家的專業(yè)技能，體驗(yàn)秘書的日常工作。

2、“我的青”征文大賽

(1)活動(dòng)目的:為了豐富同學(xué)們的課余生活，給每一個(gè)懷揣夢想的同學(xué)一個(gè)展示自我文采的舞臺，讓大家的夢想在這里騰飛，我院學(xué)生會(huì)秘書處特為同學(xué)們舉辦了一場關(guān)于“我的青”的征文大賽。其安排如下：

(2)整體安排：

a.主題：統(tǒng)計(jì)學(xué)院第一期我的青征文大賽。

b.目標(biāo)：發(fā)掘出優(yōu)秀的，讓他們在抒發(fā)夢想的同時(shí)，激發(fā)斗志。c.時(shí)間：20xx年10月20日到11月1日。

d.主辦單位：統(tǒng)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)秘書處。

e.工作職員：秘書處全體成員。

(3)資源需要：

人力需要

物資需要

組長：秘書處部長，副部長

場地：一間教室

評委：學(xué)生會(huì)主席及各部部長

嘉賓接待室：二號教學(xué)樓106教室

其它：主持人，攝影師

其它：贊助聯(lián)系，獎(jiǎng)品購買

(4)各階段任務(wù)工作與分配

a.賽進(jìn)行前：

1)傳活動(dòng)，張貼海報(bào);橫幅;標(biāo)志牌等;

2)10月17日由秘書處向同學(xué)們通知此次比賽的通知;

3)聯(lián)絡(luò)贊助商與贊助商協(xié)商活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，調(diào)度等題目;

4)組織職員接待報(bào)名參賽的同學(xué)，告知他們參賽時(shí)間與留意事項(xiàng);

5)做好物資的前期預(yù)備，預(yù)算活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

6)邀請?jiān)u委。

b.比賽流程：

班級活動(dòng)策劃書模板范文第4篇

【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式

一、云校園的提出與特點(diǎn)

云校園一直以來都是一個(gè)大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點(diǎn)。切入云校園一直要以一個(gè)爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時(shí)間問題，導(dǎo)致打印店一到下課時(shí)間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時(shí)間，打印店的人就寥寥無幾，時(shí)空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個(gè)問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動(dòng)打印，解決由于時(shí)空問題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費(fèi)用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時(shí)間不再局限，甚至可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)展。

通過云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)云校園。前期研發(fā)公眾號到后期研發(fā)APP。

二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇?，工作室成立?014年，我們通過整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺，我方為學(xué)生團(tuán)體免費(fèi)提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動(dòng)物料（海報(bào)、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開始愿意通過我方進(jìn)行校園的推廣，我們開始承接平面設(shè)計(jì)、廣告拍攝、活動(dòng)策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時(shí)我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們在為學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價(jià)值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費(fèi)服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準(zhǔn)未來能做大做強(qiáng)的盈利點(diǎn)，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅(jiān)定斬?cái)喈?dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項(xiàng)目。

（二）公司業(yè)務(wù)

核心業(yè)務(wù)包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。

輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動(dòng)策劃整合起來，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標(biāo)

公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗(yàn)，在校園中創(chuàng)造更多價(jià)值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務(wù)最具競爭力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號，開發(fā)出后臺和系統(tǒng)，購買或定制實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對接贊助信息。公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018―2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個(gè)珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場價(jià)收費(fèi)向低價(jià)打印甚至免費(fèi)打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點(diǎn)，網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標(biāo)：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時(shí)開始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營。

三、探客廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)營模式

（一）公司內(nèi)部架構(gòu)

總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動(dòng)策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場及財(cái)務(wù)兩大部門，監(jiān)督財(cái)務(wù)行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負(fù)責(zé)各所高校市場的開拓，復(fù)印店協(xié)商，活動(dòng)策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開發(fā)及支撐工作，頁面設(shè)計(jì)、線上活動(dòng)策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、公眾號運(yùn)營?？朔夹g(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財(cái)務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財(cái)務(wù)工作，主要是報(bào)銷、項(xiàng)目投資、工資發(fā)放等財(cái)務(wù)工作。

（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合伙經(jīng)營。其高校團(tuán)隊(duì)必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。

綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財(cái)力，為高校團(tuán)隊(duì)提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優(yōu)勢承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時(shí)向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時(shí)張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開展相關(guān)活動(dòng)，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設(shè)立云庫。云庫倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎(jiǎng)勵(lì)。而高校團(tuán)隊(duì)中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭做蕓豆先鋒。

（三）區(qū)域管理問題

面對著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊(duì)的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎(jiǎng)勵(lì)都由平臺按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時(shí)向城市經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周業(yè)績及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊(duì)必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時(shí)反饋處理問題。絕不能存在虛報(bào)業(yè)績，刷業(yè)績等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時(shí)開展相關(guān)培訓(xùn)，通過線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場開拓、設(shè)備維護(hù)等方面開展綜合性培訓(xùn)。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟?。更好更?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動(dòng)化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時(shí)間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學(xué)院及校級關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過市場價(jià)位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購店面：對于一些學(xué)院店面經(jīng)營不完善，或者可以通過相關(guān)手段成功收購校園打印店。合作運(yùn)營：對于一些校園屬于強(qiáng)勢地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開展。無店運(yùn)營：校園目前無辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢店鋪進(jìn)行優(yōu)勢合作。利用校園團(tuán)隊(duì)、自動(dòng)化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢貨源進(jìn)行推廣。

四、探客廣告?zhèn)髅降臓I銷模式

（一）產(chǎn)品策略

核心產(chǎn)品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W(xué)生的剛需，我們開發(fā)微信公眾號和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費(fèi)甚至實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打印，同時(shí)O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊(duì)等待、U盤中毒等問題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個(gè)人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點(diǎn)擊到貨，系統(tǒng)會(huì)通過微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取，并開展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數(shù)據(jù)庫記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級等信息，通過學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛好，未來還會(huì)通過打造社交平臺來收集更多學(xué)生信息，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費(fèi)，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時(shí)，就時(shí)刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會(huì)最大限度地植入多個(gè)廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費(fèi)。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張?jiān)搹V告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價(jià)。我們相比傳單海報(bào)的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價(jià)比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫。大學(xué)生時(shí)常出現(xiàn)找資料難的問題，老師沒給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點(diǎn)和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費(fèi)學(xué)生大量時(shí)間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費(fèi)等問題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時(shí)間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問題，我們對海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價(jià)值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫，學(xué)生可以快速找到最有價(jià)值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時(shí)間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)，我們使云資料庫與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫的同時(shí)，輕松點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)云打印。云資料庫內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高?？嗫嗟却澲碳覅s在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個(gè)問題。我們通過和易聯(lián)校園（高?；顒?dòng)贊助平臺）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動(dòng)策劃整合起來。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動(dòng)概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒有財(cái)力去自行采購這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動(dòng)（如平安夜、圣誕節(jié)活動(dòng)）才會(huì)使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會(huì)去采購。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個(gè)問題。每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實(shí)現(xiàn)直接盈利，也可以通過與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費(fèi)借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會(huì)自己采購，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時(shí)段向其他合作方租借。

我們通過以上三項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)來支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學(xué)生個(gè)體這個(gè)消費(fèi)群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。

（二）定價(jià)策略

由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價(jià)不同，并且會(huì)根據(jù)市場狀況作出定價(jià)調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價(jià)、便利的打印，我們的價(jià)格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費(fèi)打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費(fèi)緊缺等原因，會(huì)采取低價(jià)打印，并不時(shí)通過免費(fèi)打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費(fèi)打印。我們的定價(jià)將始終比所在學(xué)校市場價(jià)低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價(jià)為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實(shí)體打印店市場價(jià)1角。我們的定價(jià)隨著所在學(xué)校市場價(jià)波動(dòng)而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體，因此我方的印刷定價(jià)只需與市場價(jià)持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價(jià)是植入廣告1000張收費(fèi)200元。

（三）渠道策略

我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過移動(dòng)端的公眾號或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會(huì)招募一支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運(yùn)作。我們會(huì)盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時(shí)倉庫、服務(wù)中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊(duì)到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點(diǎn)擺攤，注冊并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計(jì)劃快速體驗(yàn)方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對市場已經(jīng)進(jìn)行初步開拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對新市場的開發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊賬號并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費(fèi)一分錢，但對學(xué)生卻有很高的價(jià)值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊和體驗(yàn)服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動(dòng)物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門檻，對組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢以點(diǎn)帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵(lì)一對一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開展相關(guān)推廣活動(dòng)。凡是推廣成功，關(guān)注注冊并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計(jì)符合院校相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，借助已有設(shè)計(jì)技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計(jì)。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺曝光率。以活動(dòng)為中心的常規(guī)性活動(dòng)，如每周兩元打印費(fèi)活動(dòng)：當(dāng)公司資金充裕時(shí)，每進(jìn)駐一所新高校，我們在都會(huì)給新注冊用戶每周2元的打印費(fèi)，持續(xù)兩個(gè)月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動(dòng)并為其活動(dòng)提供活動(dòng)支撐。學(xué)生組織舉辦活動(dòng)必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對用戶開展相關(guān)客戶關(guān)懷活動(dòng)，利用贊助商相關(guān)資金，對用戶開展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時(shí)免費(fèi)：在學(xué)期前中期打印需求較少的時(shí)段，我們會(huì)推出限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進(jìn)行市場推廣的時(shí)候，我們要著重活動(dòng)推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動(dòng)。由商家支付打印費(fèi)用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費(fèi)材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費(fèi)用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）

當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時(shí)，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動(dòng)，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價(jià)值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動(dòng)和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實(shí)一顆（這顆果實(shí)，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實(shí)）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實(shí)（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實(shí)后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會(huì)造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場調(diào)查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續(xù)在用戶間互動(dòng)和傳播，無粘性。③若要提高互動(dòng)，讓更多消費(fèi)者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實(shí)，此時(shí)有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實(shí)，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗(yàn)技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會(huì)不會(huì)來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個(gè)人玩，就能成幾何增長。

五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>

（一）探客云印盈利特點(diǎn)

創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡便、實(shí)惠的云打印服務(wù)，縮短打印時(shí)間、簡化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項(xiàng)目短期盈利性強(qiáng)，可通過打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告收費(fèi)。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)。可通過銷售、篩選、對接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨(dú)特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫、倡導(dǎo)資源分享、共享價(jià)值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。

市場性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立合伙關(guān)系，既可以開展關(guān)系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報(bào)：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對性強(qiáng)、持續(xù)增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運(yùn)作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告、服務(wù)對接、產(chǎn)品銷售。

（二）財(cái)務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件

財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，假定國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大的波動(dòng)，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算按照我國現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測本公司的應(yīng)收賬款額占主營業(yè)務(wù)收入的50%，每個(gè)季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個(gè)季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費(fèi)附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊資本的50%時(shí)不再提取。

（三）收入預(yù)測

第一年收入預(yù)測，我們前期進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費(fèi)用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年東莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個(gè)月，預(yù)計(jì)關(guān)注我們訂閱號和公眾號人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期1000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費(fèi)用支出則主要出在渠道和管理費(fèi)用，預(yù)計(jì)為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。

第二年收入預(yù)測，廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時(shí)也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場。經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對大一大二的每個(gè)班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級平均人數(shù)為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預(yù)測，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計(jì)有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬人，平均每人每年打印消費(fèi)量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個(gè)社團(tuán)、30個(gè)學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對接，即該項(xiàng)目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過第二年的定制業(yè)務(wù)的開展，打開了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對大一一個(gè)年級的每個(gè)班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級平均人數(shù)為120人即利潤為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元

我國近年的三年期無風(fēng)險(xiǎn)利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因?yàn)榍叭甑哪戡F(xiàn)金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經(jīng)計(jì)算可得，項(xiàng)目凈現(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項(xiàng)目中，初始投資額為100萬元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說明項(xiàng)目的獲利水平就越高。本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算得出3551.949萬元，遠(yuǎn)超過0。所以該項(xiàng)目值得投資。

六、總結(jié)與展望

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實(shí)惠、高附加值的云服務(wù)。

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