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營銷策劃培訓范文第1篇

關(guān)鍵詞： “國培計劃” 農(nóng)村小學英語 遠程培訓 問題 對策

一、“國培計劃”農(nóng)村小學英語教學遠程培訓的意義

“國培計劃”是教育部、財政部根據(jù)黨的十七大關(guān)于“加強教師隊伍建設，重點提高農(nóng)村教師素質(zhì)”的要求和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，為進一步加強教師隊伍建設，全面提高教師隊伍素質(zhì)，從2010至2012年啟動實施的一項重要工作計劃。“國培計劃”――農(nóng)村教師遠程培訓項目以教學能力提高為重點，以提高教師專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力為目標，旨在幫助農(nóng)村中小學一線骨干教師了解和掌握當前基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的最新動態(tài)和趨勢，適應新課改和素質(zhì)教育的要求，轉(zhuǎn)變教學理念和教學方法；在課程專家的引領(lǐng)下總結(jié)教育教學經(jīng)驗，著力解決他們在教育教學實踐中面臨的突出問題，培養(yǎng)教師遠程學習的習慣和能力，全面提高農(nóng)村中小學教師的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務能力，在農(nóng)村中小學教師隊伍中起到輻射帶動作用。

根據(jù)教育部、財政部要求，“國培計劃”的實施對象是農(nóng)村義務階段教師，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育手段的作用，在全國范圍內(nèi)遴選專業(yè)遠程教育培訓機構(gòu)，采用以遠程培訓為主的方式，對農(nóng)村中小學教師進行培訓，提高廣大教師實施新課程的能力和水平，更好地適應教育教學改革需要。培訓內(nèi)容主要圍繞實施素質(zhì)教育和推進基礎(chǔ)教育課程改革要求，針對農(nóng)村教師在實施課程改革過程中面臨的主要問題，切實考慮農(nóng)村教師的實際需要，以學科為基礎(chǔ)，以問題為中心，以案例為載體，結(jié)合農(nóng)村中小學教學實際組織實施培訓。遠程教育培訓充分利用現(xiàn)代科技手段，以方便、快捷、低成本、高效率、覆蓋面大、突破地域限制等特點，發(fā)揮資源共享，實現(xiàn)專家和培訓老師的互動和交流，取得了非凡的效果，贏得了廣大教師的肯定和贊揚。

河南省農(nóng)村小學英語學科教學是小學階段教學的薄弱環(huán)節(jié)。小學英語教學對初中英語教學有著重大的影響，國培計劃遠程農(nóng)村小學英語教師培訓能進一步提高小學英語教學質(zhì)量。一個良好的遠程培訓交互性教學模式對本次國培計劃的實習起著至關(guān)重要的作用。

二、“國培計劃”河南省農(nóng)村小學英語教師遠程培訓的交互模式

交互性語言教學國外已有先關(guān)方面的研究，比如G.Wells和Wilga M.Rivers。交互性教學：語言的交互性是一種合作活動，它包含語言的發(fā)送者、接受者和語言使用的情景場合三者關(guān)系的建立（Wells，1981;Rivers，2000:4）。教學的實效性是目前我們在語言教學中探討的熱點。實效性談論兩個方面：一是活動是不是達到效果；二是達到效果的狀況如何，是不是投入的時間和精力與最后的產(chǎn)出結(jié)果有一個比較好的匹配。（程曉堂，2008：119）任務設計包含內(nèi)容、材料、活動、目標、學生和社會團體。（Shavelson and stern，1981;Nunan，2000:47）目前關(guān)于國培計劃”農(nóng)村小學英語教師遠程培訓交互模式時效性研究處于起步階段。我們用交互性語言教學和語言教學實效性的相關(guān)理論研究“國培計劃”農(nóng)村小學英語教師遠程培訓中的相關(guān)問題?？偨Y(jié)相關(guān)經(jīng)驗，解決相關(guān)的問題，從而更好地提高遠程培訓的質(zhì)量，讓更多的農(nóng)村小學英語教師獲益，從而提高我國農(nóng)村小學英語教學水平。該培訓模式包括以下幾個方面。

1.培訓前期準備

在培訓前，繼教網(wǎng)組織每個縣的指導教師集中在河南師范大學培訓，請國家級專家和省級專家舉行講座，之后和所有輔導教師溝通和交流。

2.學員注冊

每個縣的輔導教師接受培訓后，回到所在縣，輔導本縣所有參加培訓的農(nóng)村小學英語教師接受培訓，進行注冊，并熟悉培訓的課程和相關(guān)要求。

3.遠程培訓課程資源學習

在注冊后，學員們開始課程學習。遠程培訓的課程資源都是由國內(nèi)著名的英語專家和小學英語教學的一線教師制作的。內(nèi)容豐富、新穎，課堂教學案例有代表性。對提高小學英語教師的理論水平和教學技能起著重要的作用。

4.提交作業(yè)

學習完遠程培訓的相關(guān)課程后，參加培訓的教師們提交網(wǎng)上布置的作業(yè)、主題研修成果、教學設計與反思，并把自己在培訓中的收獲和感受以研修日志的形式提交。

5.學科論壇交流

參加培訓的教師們在學習和提交作用之余，可以參與網(wǎng)上論壇，與輔導教師、學科專家和其他參加培訓的教師探討交流，互相學習，共同提高。

6.在線研討

在培訓期間，繼教網(wǎng)組織省級專家和參加培訓的教師兩次在線研討交流，時間兩到三個小時，及時解決培訓教師在教學和培訓中遇到的問題。

7.視頻答疑

在培訓期間，繼教網(wǎng)組織國家級專家和省級專家在網(wǎng)上視頻答疑。專家們先根據(jù)事先整理出來的問題，進行解答。之后和參加培訓的教師們互動答疑，給予及時指導。

8.創(chuàng)造輔導教師QQ群

為方便輔導教師、繼教網(wǎng)工作人員及專家們之間的相互溝通，小學英語學科設立學科QQ群，及時交流，互通信息，促進培訓工作的順利進行。

9.班級、學科和項目簡報

每個縣的輔導教師針對本報培訓中的工作進展情況和培訓成功及問題發(fā)表幾期班級簡報。省級輔導專家針對小學英語學科的培訓情況發(fā)表幾期學科簡報。繼教網(wǎng)根據(jù)每個學科的培訓情況發(fā)表項目簡報。

10.輔導教師輔導

縣級輔導教師幫助參加培訓的老師網(wǎng)上研修學習，批改老師們提交的作業(yè)、主題研修成果、教學設計與反思和研修日志，并及時引導老師們研討交流，發(fā)表班級簡報和公告等，在培訓中起到至關(guān)重要的作用。

11.省級專家指導

省級專家抽查參加培訓教師的作業(yè)、主題研修成果、教學設計與反思和研修日志，并針對相關(guān)內(nèi)容進行評論、指導。省級專家參與網(wǎng)上論壇交流，針對共性問題進行指導解決。

12.調(diào)查問卷

培訓期間小學英語學科根據(jù)培訓情況設計相關(guān)調(diào)查問卷了解參加培訓教師對本次培訓的感受和建議，從而有助于提高以后國培計劃小學英語培訓的質(zhì)量。

13.網(wǎng)絡平臺計時監(jiān)控、統(tǒng)計成績

為了提高培訓的實效性，繼教網(wǎng)對每位老師的課程學習的時間都有精確的記錄。對每位老師提交的作業(yè)、主題研修成果、教學設計與反思、研修日志已經(jīng)參與交流的情況都有記錄，并對參加培訓教師完成的各項任務進行評分，計算出最終成績。

三、“國培計劃”河南省農(nóng)村小學英語教師遠程培訓中存在的問題及對策

1.河南省農(nóng)村小學英語教學現(xiàn)狀

國培計劃遠程教育培訓及時地滿足了農(nóng)村廣大小學英語教師的需求，給教師英語教學水平的提高提供了便利條件。我們通過抽查參加培訓老師的作業(yè)、研修日志，已經(jīng)和參加培訓教師的研討交流。我們發(fā)現(xiàn)目前河南省農(nóng)村小學英語教學狀況存在著很多急需解決的困難，表現(xiàn)在師資缺乏、課時量少、領(lǐng)導重視程度不夠等方面。很多老師擔任全校幾個年級的英語課，有的老師除了擔任英語課以外，還擔任語文、數(shù)學等其他學科的教學，教學任務相當繁重。很多老師不是英語專業(yè)畢業(yè)，而是經(jīng)過短期培訓就匆匆上崗。在英語發(fā)音和專業(yè)知識方面存在很大欠缺。他們一方面需要完成教學任務，另一方面需提高自身的英語專業(yè)知識和教學水平。

教學的相關(guān)領(lǐng)導應當重視教學英語教學，適當減輕小學英語教師教幾門課程的繁重任務。針對非英語專業(yè)畢業(yè)的小學英語老師，繼教網(wǎng)可以提供一定的教學資源對這些教師的專業(yè)英語進行培訓，進而提高小學英語教學質(zhì)量。

2.遠程培訓課程資源

遠程培訓的課程資源都是由國內(nèi)著名的英語專家和小學英語教學的一線教師制作的。內(nèi)容豐富、新穎，課堂教學案例有代表性。但課堂教學案例都是主講老師使用多媒體資源組織課堂活動，學生的英語水平比較高。而在大部分農(nóng)村小學英語課上，老師不能使用多媒體授課，有的學校連錄音機都沒有，學生的英語水平較低。所以盡管教學案例非常精彩，但不適合農(nóng)村真正的小學英語課堂教學，沒有較強的實用性。如果能展示農(nóng)村小學英語教學的案例就會更好。

針對這種情況，繼教網(wǎng)可組織優(yōu)秀的小學英語教師利用實物、圖片、簡筆畫、情景或肢體語言，不利用多媒體做一些示范課，并進行錄像，這樣對農(nóng)村的英語教學有更大的實用性。另外，在課程的設置方面，除了教學方面的課程資源以外，補充一些學生方法方面的課程資源對農(nóng)村的小學英語教學也有很大的促進作用。

3.抄襲現(xiàn)象

在培訓中，我們通過抽改，發(fā)現(xiàn)老師們提交的作業(yè)、教學設計與反思、研修日志、主題研修成果存在以下問題：一部分老師按照任務要求結(jié)合自己的教學實踐答題，但一些老師在網(wǎng)上抄襲別人的作業(yè)、教學設計與反思、研修日志和主題研修成果，使遠程培訓失去了本身的意義。

針對這種情況，我們在培訓中要讓培訓教師樹立正確的態(tài)度，認真學習，把所學的理論結(jié)合自己的學科教學進行實踐，結(jié)合自己的實踐提交作業(yè)、教學設計與反思、研修日志、主題研修成果。另外，督促輔導教師在批改作業(yè)時，認真鑒別或者上網(wǎng)搜索所批閱的文章是否抄襲。但這無形當中增加了輔導教師的工作量。如果有可能，我們就可以制作一個類似于檢測學位論文抄襲的相關(guān)軟件，查找文章引用的比例，這樣就能夠減少類似問題的出現(xiàn)。

總之，“國培計劃”河南省農(nóng)村小學英語教學遠程培訓對河南省的農(nóng)村小學英語教學無疑是雪中送炭，對提高農(nóng)村小學英語教師的理論水平和教師技能起著重大的作用，從而大大提高農(nóng)村小學英語的教學水平。我們在分析“國培計劃”河南省農(nóng)村小學英語教學遠程培訓出現(xiàn)的相關(guān)問題后，提出相關(guān)的建議，為以后的農(nóng)村小學英語遠程教學提供借鑒。真心希望類似的國培計劃遠程培訓活動在全國多多舉辦，從而提高全國農(nóng)村小學英語教學水平。

參考文獻：

［1］Nunan David.Designing Tasks for the communicative classroom［M］.Beijing:People’s Education Press，2000.

［2］Rivers W.M.Interactive Language Teaching［M］.Beijing:People’s Education Press，2000.

營銷策劃培訓范文第2篇

1 引言

新經(jīng)濟時代的人才需求對高校的教學模式提出了新的要求。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學改革，強化實踐教學環(huán)節(jié)，重點擴大應用型、復合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應新世紀高等教育的教學模式，是實現(xiàn)新時期我國高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問題。

《企業(yè)營銷策劃》課程定位為市場營銷、工商管理等人文社科類相關(guān)專業(yè)的一門素質(zhì)與技能課程，具有極強的應用性和實踐性，是市場營銷專業(yè)學生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。讓大學生學會制定一份較完整的、規(guī)范的營銷策劃書是培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力、實踐能力的內(nèi)容之一。目前本?！镀髽I(yè)營銷策劃》是管理學院市場營銷專業(yè)本科生的專業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗較為缺乏，教師的教學知識體系來源多取自教材。而《企業(yè)營銷策劃》的教材編寫也處于起步階段，不能完全滿足教學的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營銷策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍本，顯得尤其必要。

2 《企業(yè)營銷策劃》課程改革內(nèi)容

鑒于上述《企業(yè)營銷策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營銷策劃》課程建設與教學方法改革體系的框架，具體包括應用型的教學內(nèi)容、多元化的教學方法和豐富的教學實踐環(huán)節(jié)三個方面的內(nèi)容（見圖1）。

1、明確應用型的教學內(nèi)容

在教學內(nèi)容的設置方面以應用于企業(yè)實踐為導向，包括以下兩個方面。

第一，通過多渠道，廣泛收集教學材料?！镀髽I(yè)營銷策劃》是一門交叉型的應用類學科，可以將眾多的營銷策劃研究成果大致分為三類：學術(shù)著作類、解決方案類和企業(yè)信息化類。學術(shù)著作類包括教材和論文等；解決方案類包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營銷策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類內(nèi)容龐雜，既有營銷策劃應用分析，也有營銷策劃管理體驗，還有營銷策劃案例分析等。其中，大多營銷策劃研究成果都與企業(yè)實踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營銷策劃》課程良好的教學材料。

第二，為《企業(yè)營銷策劃》課程建立多媒體教學輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營銷策劃》課程具有知識點多、體系復雜、操作性強的特點，因此我們計劃建立多媒體教學輔助系統(tǒng)，把各種教學資源導入數(shù)據(jù)庫，通過校園網(wǎng)絡，教學資源包括教學文件、教學課件、鮮活的營銷策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)訓練材料等供同學使用，激發(fā)同學的學習興趣，積極主動地投入到企業(yè)實踐相關(guān)的營銷策劃教學內(nèi)容的學習中。

2、采用多元化的教學方法

本項目主要采用“項目導向”教學法，同時輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團隊合作”教學法，培養(yǎng)學生的實踐能力和動手能力。

第一，主要采取“項目導向”教學。該教學法的基本思路是：角色確定與學生分組策劃項目選擇任務確定與分解策劃實踐提交整體策劃書評估。在整個教學中必須注意：督促學生閱讀大量最新的營銷策劃案例以開拓視野；讓學生參與營銷策劃的實踐活動，以提高學生的動手能力；鍛煉學生書面表達能力和口頭表達能力，從而加強對內(nèi)對外的交流和營銷策劃方案的撰寫能力。

第二，增設案例導入教學。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實性和代表性。這些案例為項目組成員自身的實踐總結(jié)，也可以通過教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學生在課余時間收集感興趣行業(yè)的營銷策劃案例，由教師經(jīng)過篩選搬到課堂中來。

第三，增加情境模擬互動教學。所謂情境教學法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動具體的教學情境，激發(fā)學生的學習興趣、潛在智慧，從而引導學生從課程有整體上的理解和運用（李吉林，2003）。在《企業(yè)營銷策劃》教學中增加情境式教學，可以增加與學生的互動，最大限度的激發(fā)學生的興趣和解決問題的能力。情境可由教師結(jié)合學生的興趣及社會熱點，或是學生身邊的問題模擬各種實戰(zhàn)環(huán)境，然后由學生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學生進行總結(jié)。

第四，增添團隊合作教學。通過團隊合作教學，培養(yǎng)學生的團隊合作意識和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務需要，組建企業(yè)營銷策劃團隊，分別選取不同市場策劃課題，以完成相應市場策劃任務的形式開展教學活動，讓學生在真實的營銷策劃活動中承擔具體任務，通過真實項目負責人的培訓、指導和實際參與，達到崗位要求，將實踐性和職業(yè)性進行有效融合。

3、設置豐富的教學實踐環(huán)節(jié)

第一，開展虛擬仿真教學。建設一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學環(huán)境外，還應引導學生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動，尋找和感悟經(jīng)管類技術(shù)應用型人才應該把握的不同要素和知識點，培養(yǎng)學生作為未來企業(yè)營銷策劃人才應具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計算機仿真教學過程中，學生面對的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、管理和服務的過程，學生能夠在過程中尋找靈感，尋找企業(yè)營銷策劃技能提升的切入點，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理人員應該攝取的各種信息源。

第二，建立校內(nèi)實訓基地。在現(xiàn)有我校管理學院市場營銷專業(yè)具備的計算機輔助電話調(diào)查（CATI）實驗室的基礎(chǔ)之上，進行教學硬環(huán)境的開發(fā)，加強模擬“工作場景”的建設，比如開發(fā)“營銷超市”等校內(nèi)實訓基地。實訓基地是實施開展教學模式改革的重要載體，也是教學中學習情境的主要來源。因此，教學實施中每個策劃團隊都依托一個或幾個企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實際需求，從而確保學生校內(nèi)學習內(nèi)容與實際工作要求的一致性。

第三，與當?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實訓基地。通過企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實踐、企業(yè)服務等途徑，以“企業(yè)營銷策劃問題課程”或“企業(yè)營銷策劃參與計劃”為載體等，讓學生參與到企業(yè)營銷策劃實踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學生作為營銷策劃人員參與企業(yè)營銷策劃方案撰寫整個過程中，從而使課堂教?W為主的學校教育和直接獲取實際經(jīng)驗的校外工作有機結(jié)合，使學生能將所學知識應用于實際企業(yè)營銷策劃中。

營銷策劃培訓范文第3篇

什么是策劃？

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構(gòu)思、設計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

什么是網(wǎng)絡營銷策劃？

顧名思義，網(wǎng)絡營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。我認為，在理解網(wǎng)絡營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡營銷目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網(wǎng)絡營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網(wǎng)絡只是營銷策劃的范圍而已。

網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。

三段式，搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案

那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了？我認為：具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同，方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的。但是千變?nèi)f變不離根本。因此，我整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式。

一、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

二、分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

營銷策劃培訓范文第4篇

【關(guān)鍵詞】 營銷策劃 人才 高校教育

一、從企業(yè)成功案例分析營銷策劃的重要性

營銷策劃是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，以滿足消費者需求和欲望為核心，對企業(yè)產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷進行設計和規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤，最大化提升品牌資產(chǎn)，是企業(yè)的核心競爭力之一。以加多寶涼茶為例，在與王老吉的商標之爭后，2012年的銷售額竟能逆市上揚，超過200億元。這正是由于其精心的營銷策劃才得以實現(xiàn)品牌重塑，完美轉(zhuǎn)身。

1、讓消費者從本質(zhì)上感受加多寶與王老吉的差異

為了讓原有消費群體能不知不覺地從王老吉過渡到加多寶，并能夠同時吸引更多的新消費者購買加多寶，加多寶提前對涼茶的配方進行了改良與深加工，口感和功效都更勝從前，從本質(zhì)上提高了產(chǎn)品的競爭力，有利于穩(wěn)固原有消費群體，更吸引了新消費群體。

2、通過渠道控制，搶占市場占有率

加多寶深諳銷售渠道是搶占市場占有率的有效手段和關(guān)鍵核心，所以絲毫沒有放松對已有渠道系統(tǒng)的維護，而是在鞏固其渠道的同時，通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，從銷售渠道上毫不留情地打擊對手，與此同時，更積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。

3、采取立體傳播策略，發(fā)動360度品牌傳播攻勢

加多寶在即將和廣州藥業(yè)集團分道揚鑣之時，利用紅罐印有加多寶和王老吉，讓消費者知道加多寶和王老吉的關(guān)系。加多寶在打官司時利用媒體大力宣傳自己的品牌，重新拍攝廣告，請來涼茶創(chuàng)始人王澤邦先生的第五代玄孫王健儀，聲明已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜毤覀魇诮o加多寶，除了運用廣告、會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過微博等熱門社會化媒體吸引消費者的關(guān)注和支持，投入巨資，密集推廣，全方位阻擊王老吉的消費導向。

4、借勢《中國好聲音》，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身

《中國好聲音》以其超高的收視率，無可爭議的成為近年來選秀節(jié)目的翹楚，加多寶集團成為其特約贊助商，是經(jīng)典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的重大舉措?！吨袊寐曇簟芬恢睆娬{(diào)其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴格按照節(jié)目版權(quán)手冊制作節(jié)目，并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場監(jiān)制，與“山寨版”有本質(zhì)不同，也與廣告詞中屢次提到的“正宗好涼茶”有異曲同工之妙。主持人以47秒說完350個字的廣告詞，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的加多寶涼茶，更加讓人耳熟能詳?！吨袊寐曇簟返某呷藲鉃榧佣鄬殠淼暮?，使其在更名后用很短的時間便建立了品牌的知名度和提及率。

加多寶之所以在短時間內(nèi)就迅速創(chuàng)造了一個品牌的成長奇跡，無疑與其精心的營銷策劃密不可分。世界500強中95%以上的企業(yè)都聘用了高級策劃顧問，而中國的這一崗位缺口總量達數(shù)百萬人，幾乎有90%的企業(yè)招聘不到優(yōu)秀的企劃人才。隨著市場競爭愈演愈烈，為這些求賢若渴的企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)高量的營銷策劃人才已迫在眉睫。

二、如何進行高校營銷策劃教學

我國從20世紀70年代初進入市場營銷學的認知階段，到2001年至今已進入了本土化階段。為普及市場營銷相關(guān)知識，大部分高校幾乎都設立了市場營銷學課程，但是仍然普遍存在重理論、輕實踐的問題。大部分教師在授課過程中著重講述概念、理論等，將學科架構(gòu)的介紹作為授課的基本流程，甚少關(guān)注學生真正的營銷能力，以及日后步入職場的實際操作能力，而把作為市場營銷學靈魂的營銷策劃課程往往只是一帶而過，泛泛而談，使得大多數(shù)學生在進入職場后，難以提交新穎的營銷策劃方案，甚至都不能提交合格的策劃框架。為此，高校教師應從以下幾方面進行提高和改善，來培養(yǎng)學生學以致用的策劃能力。

1、提高教師職業(yè)素質(zhì)，編寫營銷策劃案例

師者，所以傳道授業(yè)解惑也。教師在教育過程中起著重要作用，是教育結(jié)果的關(guān)鍵性因素。而營銷策劃教學難以全面開展，一部分原因就是由于教師本身都沒有豐富的營銷策劃實踐經(jīng)驗，在授課的過程中只能講述基本概念、理論知識，自然就沒有說服力和吸引力。

針對這種普遍現(xiàn)象，應定期組織教師到商場親身體驗營銷過程，并大量閱讀國內(nèi)外經(jīng)典營銷策劃案例，組成研究小組，集思廣益編寫切合實際的營銷策劃案例，這些案例既要有成功樹立的典范，也應包含失敗引發(fā)的啟示。結(jié)合自身體驗，將枯燥的理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)榕c實際相聯(lián)系的，讓學生感興趣的覺得有用的知識。這樣不僅便于學生對案例所包含的理論加深印象，還有利于學生將這些案例進行類比、拼圖、組合、創(chuàng)新，進而形成自己營銷策劃的思路。同時，教師也應積極進行科學研究，密切關(guān)注學科動態(tài)，了解學科前沿信息，將最先進的知識傳授給學生。還要注意避免產(chǎn)生職業(yè)倦怠，時刻保持熱情積極的心態(tài)進行教學，全面提高自身職業(yè)素質(zhì)。

2、以學生為主體教學，采用問題式教學法

授人以魚不如授人以漁，傳授給學生既有的知識，不如傳授給學生學習知識的方法。傳統(tǒng)注入式的應試教育，可以說是以老師為主體的獨角戲，在這種被動的學習環(huán)境中學生的思維被束縛，在所接受的知識本身與現(xiàn)實脫節(jié)的情況下，學生難以對所學知識產(chǎn)生興趣，也就很難提出問題，更無法找出解決方案。而營銷策劃恰恰是一門需要學生的發(fā)散型思維的學科，針對這一現(xiàn)象，教師可采取PBL教學法，即問題式教學法，進行授課。這種教學模式以學生為中心，把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，通過讓學生相互合作解決真實性問題，來學習隱含于問題背后的科學知識，培養(yǎng)學生解決問題的能力、自主學習的能力以及團隊協(xié)作的能力。

首先讓學生以分組形式成立策劃小組，明確此次策劃目的，其策劃目的可以是提升某產(chǎn)品銷量，也可以是提高某產(chǎn)品的市場占有率，亦或是為某個品牌宣傳，打響知名度，比如某產(chǎn)品銷量在這個月提高30%，或是某產(chǎn)品市場份額提高20%，也可以是某品牌提及率達到50%，總之其目的越明確，越具體越好，便于策劃時具有更強的針對性。

然后開始進行市場調(diào)研，搜集所需的信息資料，并在最短的時間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而有針對性地分析實現(xiàn)策劃目的所存在的問題，在此環(huán)節(jié)引導學生判斷信息的有效性，切忌在無關(guān)的信息上浪費時間，同時鍛煉學生對于信息的收集能力和判斷能力。

在確定目的、找出問題之后，要開始研究解決問題的方法，也就是策劃方案的具體內(nèi)容，

在此環(huán)節(jié)引導學生注意找出問題背后的問題，比如銷量上不去，是產(chǎn)品質(zhì)量問題，是消費者取向問題，或是競爭者物美價廉的原因，還是銷售人員能力太差造成的，從哪個方面著手能夠讓銷量迅速攀升，立竿見影。如果是同等作用，那解決哪個問題的投入更低，是提高產(chǎn)品質(zhì)量，還是走低價策略，或是用招聘、培訓的方式提高銷售人員整體素質(zhì)，要善于組織所有現(xiàn)有有限的資源進行無限的發(fā)揮。設法制定一套方案，在用最低投入解決問題的同時，防止競爭對手跟進，并引導學生為所做的策劃作一個預測，并做好相應的風險防范，如果策劃失敗后，應該用什么樣的方式進行補救。

通過這樣的小組討論模式，完成從以“教師為主體”到“以學生為主體”的角色轉(zhuǎn)換，教師在這一過程中不再上演個人秀，而是在關(guān)鍵環(huán)節(jié)引導學生的策劃方向，作出正確的選擇，從而鍛煉學生以自主學習的方式解決問題，并提高今后步入職場所必備的團隊協(xié)作能力。

3、加大實踐教學力度，完善人才培養(yǎng)模式

一個優(yōu)秀的營銷策劃案必定建立在對市場和消費者深入了解和分析的基礎(chǔ)上，要準確地把握目標客戶的需求，從而引起市場共鳴。所以，高校應加重營銷實訓課的比例，讓學生真正深入市場，了解消費者心理，從而做出切合實際的策劃方案。

學校應與本地企業(yè)建立緊密合作關(guān)系，給學生提供到企業(yè)實習的機會，讓學生參與到企業(yè)的項目策劃、市場調(diào)研、銷售、售后服務等實際工作中，親身體驗整個營銷過程，可以得知其營銷策劃的主題、概要及目的，以此來提高自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

除進入企業(yè)實習外，建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的教學實踐基地，也是實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的必要途徑。以營銷實訓基地，模擬真實企業(yè)，每周定期公布營銷策劃主題，讓學生以團隊形式參賽，所獲利潤將成為實訓基金，以此形成良性競爭。讓學生在實訓基地的訓練中充分運用所學知識，扎實掌握日后步入職場所需的實際本領(lǐng)，通過專業(yè)技能培訓把需要工作的學生培養(yǎng)成工作需要的學生。

學校還可以鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)實踐，比如二手書店、飲料店等等，這樣既能夠鍛煉學生的實際應用能力，又為勤工助學的學生提供了機會。創(chuàng)業(yè)項目的策劃還可以充分調(diào)動學生的積極性，通過創(chuàng)業(yè)的過程深刻理解營銷策劃的作用、方法，鍛煉學生的營銷策劃能力、經(jīng)營能力、團隊協(xié)作能力。由于是學生自己創(chuàng)立的店鋪，一定是最大限度滿足了大多數(shù)學生需求的，也就在自己創(chuàng)業(yè)的同時為其他學生提供了方便。學生通過創(chuàng)業(yè)過程，提前走入職場，可以更深刻地了解到步入職場后所必須具備的技能和知識，提高他們理論聯(lián)系實際、運用所學知識解決實際問題的能力，使教學從理論知識的傳授走向?qū)I(yè)技能的培養(yǎng)，使學生由掌握營銷策劃專業(yè)知識走向能夠制定優(yōu)秀營銷策劃方案。

經(jīng)濟時代對于人才的需求，不再以高分論英雄，而是以能力論高下，營銷策劃人才已成為企業(yè)的核心競爭力之一，哪個企業(yè)的營銷策劃方案高人一等，哪個企業(yè)的利潤就可能遙遙領(lǐng)先。一個好的營銷策劃方案可以讓一個默默無聞的企業(yè)一鳴驚人，也可以讓一個搖搖欲墜的企業(yè)絕地逢生，還可以讓一個暢銷企業(yè)更上一層樓。而高校作為向社會輸送人才的機構(gòu)，培養(yǎng)營銷策劃人才已成為當下的重要任務。在教學的過程中，應從提高教師自身職業(yè)素質(zhì)做起，改革課程設置，更新授課內(nèi)容，著重實踐教學，讓學生在扎實掌握基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，提高實際應用能力，從而培養(yǎng)出適應企業(yè)需求的策劃型人才。

【參考文獻】

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[2] 畢明輝：企業(yè)營銷策劃的誤區(qū)與對策[J].經(jīng)濟研究導刊，2007（11）.

[3] 曹印革、孫小會：淺議開展營銷策劃教學的必要性[J].中國市場，2008（32）.

[4] 宋繼承：營銷策劃課程教學改革探索[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學院學報（綜合版），2007（4）.

營銷策劃培訓范文第5篇

一、市場定位與產(chǎn)品設計定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。

內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。

具體內(nèi)容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)營銷觀念的演變:

（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。

（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結(jié)合的模式。

房地產(chǎn)營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。

房地產(chǎn)營銷的類型 :

（1）房地產(chǎn)投資營銷。

（2）房地產(chǎn)定位營銷。

（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設計營銷。

（4）房地產(chǎn)形象營銷。

（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。

營銷策劃走向誤區(qū)：

（1）過分夸大營銷策劃的作用。

（2）忽視營銷策劃的作用。

（3）營銷策劃的“經(jīng)驗論”。