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產(chǎn)品項目計劃書范文第1篇

一、項目基本情況

2014年，陜西省在8個市18個縣、區(qū)實(shí)施項目。據(jù)初步統(tǒng)計，截至11月底，已完成投資1.25億元，建設(shè)初加工設(shè)施616座，其中，果蔬組裝式冷藏庫324座，馬鈴薯貯藏窖240座，果蔬干制設(shè)施52座，新增果蔬初加工能力6.8萬噸，預(yù)計年新增產(chǎn)值將達(dá)10億元。累計舉辦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工技術(shù)培訓(xùn)23場次，培訓(xùn)人員達(dá)到2500余人次。

二、項目實(shí)施成效

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目在陜西實(shí)施三年來取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，使廣大農(nóng)民享受到了實(shí)實(shí)在在的收益，是真真正正的惠民工程。

一是產(chǎn)地初加工項目設(shè)置非常契合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，抓住了廣大農(nóng)戶面臨的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失大、初加工設(shè)施匱乏、技術(shù)落后這一突出問題，深受老百姓歡迎。二是完善了全省農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)體系，初步建成了農(nóng)產(chǎn)品初加工、精深加工相互協(xié)調(diào)、相互支撐的產(chǎn)業(yè)體系。同時，初加工設(shè)施的建設(shè)投運(yùn)為精深加工的持續(xù)快速發(fā)展提供了充足的原料儲備。三是均衡了農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)，調(diào)節(jié)供應(yīng)周期，解決了群眾賣難和廣大消費(fèi)者買難的問題，大幅提升了農(nóng)業(yè)整體效益。四是提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售價格，大幅增加了農(nóng)民收入。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目實(shí)施以來，陜西省果蔬價格得到穩(wěn)定和提升，2014年蘋果收購價格4.5～6元/斤，獼猴桃收購價格穩(wěn)定在4元/斤左右，大大提高了果農(nóng)收入。同時，許多合作社為農(nóng)戶提品的初加工服務(wù)，使農(nóng)民得到了貯藏保鮮帶來的增值效益。

三、主要工作措施

在全面系統(tǒng)總結(jié)2012年、2013年項目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)農(nóng)業(yè)部20 1 4年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目實(shí)施指導(dǎo)意見精神，陜西省進(jìn)一步明確了省、市、縣農(nóng)業(yè)主管部門的職責(zé)，加大對項目申報、建設(shè)質(zhì)量、檢查驗(yàn)收、資金兌付以及兩次公示、兩次錄入、編碼標(biāo)識等規(guī)定程序的組織、管理、協(xié)調(diào)和督促檢查等工作，并整合全省果蔬貯藏及干制領(lǐng)域的技術(shù)資源，以陜西農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研究院為依托，成立了技術(shù)專家組，負(fù)責(zé)項目的本地化設(shè)計、技術(shù)管理手冊編制、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)等工作，為項目順利實(shí)施提供了有力保障。在實(shí)施過程中，重點(diǎn)抓好以下幾個環(huán)節(jié)：

1.強(qiáng)化方案制定，注重項目的科學(xué)性實(shí)用性

依據(jù)陜西優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)布局，按照連片建設(shè)、示范帶動，實(shí)現(xiàn)整縣、整鄉(xiāng)、整村推進(jìn)的思路，經(jīng)過深入調(diào)研，并廣泛征求有關(guān)市、縣主管部門、農(nóng)戶代表意見，制定了省級實(shí)施方案，明確了項目實(shí)施意義、指導(dǎo)思想、目標(biāo)及要求、基本原則、實(shí)施辦法、技術(shù)支撐、保障措施等內(nèi)容，并結(jié)合陜南生態(tài)農(nóng)業(yè)、陜北有機(jī)農(nóng)業(yè)、關(guān)中高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，優(yōu)選了五大類、七個規(guī)格的設(shè)施作為建設(shè)重點(diǎn)，即渭北旱原建設(shè)蘋果貯藏設(shè)施，秦嶺北麓地區(qū)建設(shè)獼猴桃貯藏設(shè)施，陜北建設(shè)馬鈴薯貯藏窖、大棗烘干設(shè)施，大中城市周邊縣區(qū)建設(shè)蔬菜貯藏設(shè)施的方案，得到項目縣區(qū)和廣大實(shí)施農(nóng)戶的普遍認(rèn)可。為了提高項目建設(shè)的先進(jìn)性、實(shí)用性，組織有關(guān)專家深入項目實(shí)施市縣進(jìn)行廣泛調(diào)查研究，有針對性的對大棗烘干、蘋果、獼猴桃、蔬菜保鮮儲藏等實(shí)地考察、走訪，對設(shè)施實(shí)施性能、實(shí)用性、存在問題及使用情況進(jìn)行調(diào)查，完成了技術(shù)方案和使用指導(dǎo)手冊，為做好2014年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項目奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

2.強(qiáng)化宣傳檢查，注重項目的社會影響和效果

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目實(shí)施效果得到廣大農(nóng)民的普遍贊譽(yù)，也引起了省委、省政府的高度重視，陜西省農(nóng)業(yè)廳向省委、省政府主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了專題匯報，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目已經(jīng)被列為全省重點(diǎn)民生項目。2014年，由省紀(jì)委、省政府辦公廳牽頭，省財政、農(nóng)業(yè)、民政等部門聯(lián)合對2012年、2013年項目實(shí)施情況進(jìn)行了全面檢查督導(dǎo)，該項目的實(shí)施得到省委、省政府的充分肯定。同時，省農(nóng)業(yè)廳對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目十分關(guān)注，多次針對項目實(shí)施情況進(jìn)行座談討論，力促項目促農(nóng)增效助農(nóng)增收效用最大程度發(fā)揮。陜西省農(nóng)業(yè)廳由廳計劃處牽頭，紀(jì)檢室、果業(yè)局、畜牧局等處室組成聯(lián)合檢查組，對實(shí)施情況進(jìn)行系統(tǒng)督查，大大提高了項目的社會影響和群眾知曉率，為項目的組織實(shí)施奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。

3.強(qiáng)化技術(shù)保障，注重項目的建管用一體化

為了突出項目建設(shè)成效，提高項目建設(shè)的先進(jìn)性、實(shí)用性和科學(xué)性，規(guī)范項目建設(shè)、管理、使用行為，確保農(nóng)戶對初加工設(shè)施會建、會用、會管，全面提升設(shè)施建設(shè)質(zhì)量和農(nóng)民初加工能力和水平，最大限度的發(fā)揮項目作用，陜西省加大了技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)力度。依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生理特性、貯藏要求，組織編印了工程實(shí)施本地化施工設(shè)計圖冊、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)教材和管理手冊，各發(fā)放700多冊，做到實(shí)施主體人手一冊。該手冊包含了蛋、奶、肉、茶及果蔬保鮮貯藏技術(shù)設(shè)備維護(hù)、果蔬烘干技術(shù)與設(shè)備維護(hù)、馬鈴薯貯藏保鮮技術(shù)等內(nèi)容。同時，組織技術(shù)專家先后在陜北、陜南、關(guān)中20多個項目實(shí)施縣區(qū)進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目技術(shù)培訓(xùn)，對建設(shè)方案、實(shí)施細(xì)則、實(shí)施要求、設(shè)施操作及管理維護(hù)及農(nóng)民提出的技術(shù)問題作了詳細(xì)解答，解決了群眾在農(nóng)產(chǎn)品初加工過程中遇到的困難和問題。

4.強(qiáng)化實(shí)施程序，注重項目的公開公正公平

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項目抓住了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展中最關(guān)鍵、最薄弱、最迫切的環(huán)節(jié)，聯(lián)系著千家萬戶，是強(qiáng)農(nóng)工程、富民工程。為確保項目公開、公正、公平，陜西省緊把重要關(guān)口：一是申報關(guān)。就是通過廣泛的宣傳，明確項目的實(shí)施主體為農(nóng)戶或農(nóng)民專業(yè)合作社，每個農(nóng)戶不超過2座，每個合作社不超過5座，而且申報者要有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和建設(shè)基礎(chǔ)，有必備的項目建設(shè)用地及建設(shè)資金，以便于項目實(shí)現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年使用的目標(biāo)。二是公示關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行兩次公示制，即申報公示和項目驗(yàn)收合格資金兌付公示，做到項目主體和資金補(bǔ)助公開、透明。三是審核關(guān)。省級主管部門對各實(shí)施縣上報的實(shí)施方案組織廳計財、省財政部門和有關(guān)專家進(jìn)行了聯(lián)合審核，明確實(shí)施主體和建設(shè)數(shù)量。四是建設(shè)關(guān)。充分發(fā)揮實(shí)施主體的作用，按照項目實(shí)施技術(shù)方案規(guī)定的材料、標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)項目建設(shè)，確保設(shè)施質(zhì)量。五是驗(yàn)收關(guān)。項目建成后，由縣級農(nóng)業(yè)、財政、監(jiān)察等部門組成聯(lián)合驗(yàn)收組按照項目驗(yàn)收技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查驗(yàn)收。對驗(yàn)收不合格的設(shè)施，限期整改，對驗(yàn)收合格的設(shè)施，經(jīng)公示后兌付補(bǔ)助資金、噴制標(biāo)志和信息登錄。六是廉政關(guān)。強(qiáng)化資金管理。項目資金做到?？顚Ｓ?，不得截留、擠占和挪用，不允許將中央補(bǔ)助資金用于工作經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)禁集中采購、搭車收費(fèi)、套取補(bǔ)助資金等違規(guī)行為。

產(chǎn)品項目計劃書范文第2篇

【關(guān)鍵詞】項目學(xué)習(xí)；信息技術(shù)教學(xué)

1.概述

1.1什么是項目學(xué)習(xí)

項目學(xué)習(xí)是一套系統(tǒng)的教學(xué)方法，它是對復(fù)雜、真實(shí)問題的探究過程，也是精心設(shè)計項目作品、規(guī)劃和實(shí)施項目任務(wù)的過程，在這個過程中，學(xué)生能夠掌握所需的知識和技能。

在信息技術(shù)教學(xué)中，項目學(xué)習(xí)是一個相對長期的教學(xué)活動，教師把項目管理的理念融入教學(xué)，從現(xiàn)實(shí)社會或?qū)嶋H生活中的問題出發(fā)，讓學(xué)生代入特定的現(xiàn)實(shí)世界中的角色，通過較長時間的開放性研究，最終構(gòu)建知識和提高自身能力。項目學(xué)習(xí)具有真實(shí)性、獨(dú)立性及開放性的特點(diǎn)。

（1）所有項目都是真實(shí)的，學(xué)生會進(jìn)入到成人世界或現(xiàn)實(shí)的生活情景中去實(shí)踐和體驗(yàn)整個過程。在這個過程中，學(xué)生不僅學(xué)到了與項目相關(guān)的知識與技能，也切實(shí)體驗(yàn)了該項目的真實(shí)工作。

（2）每個項目都是獨(dú)立的，都由項目確立、策劃、開發(fā)、驗(yàn)收和結(jié)果評估等階段構(gòu)成。

（3）項目學(xué)習(xí)是開放性的，除了包含預(yù)設(shè)的教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)外，還包含其他知識和技能，甚至還涉及到其他學(xué)科或本課程其他章節(jié)的知識。

1.2項目學(xué)習(xí)應(yīng)用于信息技術(shù)教學(xué)的意義

（1）項目學(xué)習(xí)與中小學(xué)信息技術(shù)課標(biāo)的一致性。中小學(xué)信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)中提出培養(yǎng)和提升學(xué)生的信息素養(yǎng)，為適應(yīng)信息社會的學(xué)習(xí)、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。項目學(xué)習(xí)以全新的教學(xué)理念，通過設(shè)計一個具有挑戰(zhàn)性的、多學(xué)科交叉的項目，讓學(xué)生在完成項目的過程中，培養(yǎng)解決問題的能力和合作探究的能力，同時提高學(xué)生對信息技術(shù)的使用程度，有效培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)，這跟中小學(xué)信息技術(shù)的課程標(biāo)準(zhǔn)是一致的。

（2）項目學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。常規(guī)的信息技術(shù)課堂常使用“半成品加工”和“任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)方法，雖然有利于學(xué)生對知識點(diǎn)的綜合應(yīng)用，但是欠缺了與他人溝通、協(xié)作及對事物統(tǒng)籌規(guī)劃的能力培養(yǎng)。項目學(xué)習(xí)以真實(shí)的項目激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生經(jīng)歷從項目立項到項目驗(yàn)收、評估的全過程，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、策劃方案、溝通協(xié)作、時間管理、展示表達(dá)和自我修正等綜合能力。

2.項目學(xué)習(xí)的實(shí)施流程

下面以“網(wǎng)站的開發(fā)”章節(jié)作為例子，簡述一下項目學(xué)習(xí)的實(shí)施流程。

2.1內(nèi)容確立

“網(wǎng)站的開發(fā)”是高中信息技術(shù)（選修3）《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》第四章的內(nèi)容。該章介紹了一個網(wǎng)站開發(fā)案例的具體實(shí)現(xiàn)過程，把軟件系統(tǒng)開發(fā)的思想方法滲透其中，很適合作為項目學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

學(xué)校一直重視班級文化建設(shè)，我以“班級網(wǎng)站建設(shè)”作為項目學(xué)習(xí)的主題，對學(xué)生來說一是具有真實(shí)意義，二是希望讓學(xué)生參與到班級的文化建設(shè)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，并增進(jìn)學(xué)生對班級、對學(xué)校的感情。

2.2項目確立

2.2.1項目說明

（1）教師以客戶身份拋出項目：為了增強(qiáng)班級凝聚力，響應(yīng)學(xué)校的班級文化建設(shè)活動，提議同學(xué)們組建團(tuán)隊用項目管理的方式完成“班級網(wǎng)站建設(shè)”的項目開發(fā)工作。項目結(jié)束后，會對所有的作品進(jìn)行評審，經(jīng)投票評選出的最佳作品將推薦給班主任做最后審核。

（2）教師作為項目顧問指導(dǎo)學(xué)生分析項目開發(fā)的要點(diǎn)，讓學(xué)生了解建設(shè)班級網(wǎng)站應(yīng)該從哪幾個方面入手，需要哪些方面的知識和技能，這也有利于接下來的組建團(tuán)隊及分工。

2.2.2組建團(tuán)隊

學(xué)生根據(jù)自己的特長自由組合，要求6人一組，并選出項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計工程師及開發(fā)工程師。項目組的組建是項目成功的組織保障，教師可提供相應(yīng)的崗位及職責(zé)參考給學(xué)生。

2.2.3立項

各項目組正式以“班級網(wǎng)站建設(shè)”作為主題進(jìn)行研究，初步分析該項目的背景、目的、研究思路，并形成申請報告書提交教師審批，由教師通知正式立項。

2.3需求調(diào)研

教師以客戶的身份對項目需求作簡單的說明：包括網(wǎng)站主題風(fēng)格、網(wǎng)站必須包含的內(nèi)容、網(wǎng)站需要具備的功能等。簡單說明后，學(xué)生以產(chǎn)品經(jīng)理或技術(shù)人員的身份與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶的具體需求，在溝通中獲取有用的信息。

在本階段，教師應(yīng)以客戶身份把作品的評審細(xì)則提供給各項目組，使各項目成員明確客戶的評審標(biāo)準(zhǔn)，并以評審標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范項目的開發(fā)。

2.4項目策劃

項目計劃書是項目開展的前提和保證，教師要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識項目計劃書的重要性，并提供技術(shù)支持。正規(guī)的計劃書是很詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，基于本環(huán)節(jié)的主要目的在于體驗(yàn)，所以教師可以提供一份精簡的目計劃書模板給學(xué)生參考，讓學(xué)生了解計劃書的主要構(gòu)成及作用。

這一環(huán)節(jié)結(jié)束后，作為客戶的教師要對各團(tuán)隊的計劃書及時進(jìn)行點(diǎn)評，讓學(xué)生明白，方案不是根據(jù)自己的喜好來定，而是要符合客戶的需求，所以一定要想辦法把握及挖掘客戶的潛在需求。教師對于方案中不符合客戶需求的地方要直接指出，協(xié)助學(xué)生及時修正，讓學(xué)生進(jìn)一步理解項目計劃書在項目開發(fā)中的意義。

2.5項目開發(fā)

項目開發(fā)是整個項目的核心環(huán)節(jié)，在開發(fā)過程中學(xué)生會遇到各種技術(shù)難題，教師需要預(yù)先設(shè)計好各種渠道提供幫助。

（1）客戶溝通渠道。教師作為客戶身份，需要在各團(tuán)隊之間巡回查看，與各團(tuán)隊的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行及時溝通交流，對產(chǎn)品提出意見和建議。讓學(xué)生體會到溝通在項目開發(fā)中的重要性。

（2）技術(shù)顧問指導(dǎo)渠道。在開發(fā)過程中，作為顧問的教師需要幫助學(xué)生排憂解難，發(fā)現(xiàn)共性問題時在全班范圍內(nèi)進(jìn)行分析、強(qiáng)化。

（3）技g支持平臺。給學(xué)生搭建一個技術(shù)支持平臺，把整個項目開發(fā)中需要用到的知識與技能列出來，然后給出相關(guān)的實(shí)施步驟和教材鏈接，使學(xué)生可以有一個自主學(xué)習(xí)的方向和指引。

2.6項目驗(yàn)收

2.6.1項目展示

學(xué)生完成項目任務(wù)后，利用FTP服務(wù)器提交項目成果，包括：項目計劃書、網(wǎng)站、使用說明書等。如果時間允許可以給每個團(tuán)隊上臺解析方案、展示作品的機(jī)會，經(jīng)過項目經(jīng)理們的展示往往會賦予作品更深層的意義。這個展示環(huán)節(jié)讓學(xué)生體驗(yàn)了成果展示的過程，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊僅有好的技術(shù)是不夠的，如果不能把自己的設(shè)計理念正確的表達(dá)出來打動客戶也是沒用的。

2.6.2項目完善

項目展示后，教師以客戶的身份把意見反饋給每個團(tuán)隊，給予時間讓學(xué)生對作品進(jìn)行完善和修改。

2.7項目評估

2.7.1項目評審

教師及全班投票，評選最佳作品和優(yōu)秀團(tuán)隊。項目評審是整個項目的環(huán)節(jié)，恰當(dāng)?shù)脑u審方式可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的分析、評價能力。評審時應(yīng)參照“需求調(diào)研”階段客戶提供的評審細(xì)則，規(guī)范學(xué)生的評審標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生明白把握客戶需求的重要性。

2.7.2結(jié)項

教師為每個團(tuán)隊頒發(fā)結(jié)項證書，并根據(jù)項目成果的質(zhì)量給予優(yōu)秀、良好或通過等級。

3.反思

經(jīng)歷了基于項目的學(xué)習(xí)，學(xué)生了解到項目是一個系統(tǒng)工程，需要經(jīng)歷項目分析、規(guī)劃、開發(fā)、展示、評估等各項環(huán)節(jié)，需要不斷的分析、解決問題，還要掌握與客戶溝通的技巧，組建團(tuán)隊及團(tuán)隊合作。學(xué)生在完成項目的過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，體驗(yàn)創(chuàng)造的艱辛和樂趣。整個過程注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程及過程中得到體驗(yàn)和鍛煉。

以下從幾個方面來反思一下基于項目的學(xué)習(xí)模式。

3.1教學(xué)內(nèi)容的選擇

項目學(xué)習(xí)中涉及的知識點(diǎn)比較寬泛，教師必須吃透教材內(nèi)容，然后尋找一個合適的項目，能盡量包含教材中所涉及的教學(xué)內(nèi)容。同時，項目要貼近學(xué)生實(shí)際，難度適中，能保證學(xué)生在一定的時間內(nèi)完成。

3.2學(xué)生情況的把握

項目是否能順利實(shí)施，取決于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。教師要提前預(yù)設(shè)項目執(zhí)行過程中會出現(xiàn)的各種問題，細(xì)化好每個環(huán)節(jié)的情境和資源。在整個項目學(xué)習(xí)的過程中，教師要不斷巡回查看，及時為學(xué)生提供幫助，增強(qiáng)學(xué)生自信心，使學(xué)生保持高漲的學(xué)習(xí)熱情，保障項目學(xué)習(xí)的順利實(shí)施。

3.3崗位角色的指導(dǎo)

在項目實(shí)施過程中，學(xué)生會對某些崗位角色的職責(zé)有疑惑，教師應(yīng)該提供詳細(xì)的指引。

項目經(jīng)理的具體職責(zé)：①立項后召集技術(shù)人員做項目的可行性分析，并形成文檔；②做項目計劃：列出需要完成的任務(wù)、任務(wù)的負(fù)責(zé)人及預(yù)計完成時間，并形成文檔；③按項目計劃督促相關(guān)負(fù)責(zé)人按時完成任務(wù)，如果出現(xiàn)問題，要及時與客戶做好溝通、協(xié)調(diào)工作；④按項目計劃把項目組階段性得到的成果形成文檔提交給客戶查閱。

產(chǎn)品經(jīng)理的具體職責(zé)：①與客戶直接面談，了解并挖掘客戶的產(chǎn)品需求，編寫《用戶需求說明書》；②根據(jù)《用戶需求說明書》對項目進(jìn)行初步設(shè)計，與技術(shù)人員溝通分析需求的可行性，最后形成《需求規(guī)格說明書》提交給技術(shù)開發(fā)人員，即從“用戶需求”轉(zhuǎn)化為“技術(shù)需求”；③協(xié)助項目組進(jìn)行概要設(shè)計，對開發(fā)完成功能進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，確保產(chǎn)品滿足客戶要求；④擔(dān)負(fù)客戶與技術(shù)開發(fā)人員之間的溝通協(xié)調(diào)作用。

項目組成員有時會混淆角色的定義，誤以為擔(dān)任項目經(jīng)理職位的同學(xué)就不能參與項目開發(fā)等其他職位的工作。其實(shí)每個人都可以兼任其他職位，關(guān)鍵是時間和容量的分配，因此教師在“組建團(tuán)隊”環(huán)節(jié)要提醒學(xué)生注意。

4.結(jié)束語

將項目學(xué)習(xí)引入信息技術(shù)課堂的目的在于讓學(xué)生體驗(yàn)問題解決的全過程，從分析問題――制定計劃――尋求方法――按計劃實(shí)施――自我修正――問題解決。通過這個過程，學(xué)生的信息加工能力、策劃能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力等各項能力都得到鍛煉和提高。

【參考文獻(xiàn)】

[1]巴克教育研究所.項目學(xué)習(xí)教師指南――21世紀(jì)的中學(xué)教學(xué)法[M].北京：教育科學(xué)出版社，2007

產(chǎn)品項目計劃書范文第3篇

一、公司介紹

深圳市秉誠投資咨詢管理有限公司是一家專注于工程咨詢、投資咨詢、企業(yè)管理咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)致電*，目前公司業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋了項目可行性研究、項目融資方案策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)管理策劃等服務(wù)。公司具有龐大的數(shù)據(jù)資源，專業(yè)的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的項目團(tuán)隊，本著服務(wù)至上、誠信為本的原則，致力為企業(yè)提供一流的整體解決方案，突破企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展瓶頸。

公司秉承“扎扎實(shí)實(shí)做研究、一心一意為客戶”的服務(wù)理念，在工程咨詢、投資咨詢、營銷管理咨詢等領(lǐng)域取得了長足發(fā)展，公司的研究范圍涵蓋了農(nóng)業(yè)食品、鋼鐵冶金、生物醫(yī)藥、能源環(huán)保、石油化工、交通運(yùn)輸、電子信息、機(jī)械加工、金融服務(wù)、服裝紡織、建筑地產(chǎn)、電子電氣、汽車制造、家電通信、教育培訓(xùn)等31個行業(yè)。至今為止，秉誠咨詢先后與各行各業(yè)的客戶取得了成功的合作，累計服務(wù)客戶達(dá)1500余家，并與一部分客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系。公司堅信，以專業(yè)技術(shù)為根本，以貼心服務(wù)為承諾，必將會在市場的紅海之中立于不敗之地。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）工程項目咨詢服務(wù)

1、可行性研究報告編寫

2、項目申請報告編寫

3、項目建議書編寫

4、資金申請報告編寫

5、節(jié)能評估報告編寫

6、社會穩(wěn)定風(fēng)險評估報告編寫

（二）融資咨詢服務(wù)

1、商業(yè)計劃書編寫

2、項目計劃書編寫

3、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

4、招商計劃書編寫

5、合作計劃書編寫

6、并購計劃書編寫

（三）管理咨詢服務(wù)

1、商業(yè)模式設(shè)計

2、產(chǎn)品營銷策劃

3、品牌管理咨詢

三、公司服務(wù)優(yōu)勢

1、經(jīng)驗(yàn)豐富，眾多成功案例；

2、專家團(tuán)隊全程把控，從戰(zhàn)略高度把握你的項目；

3、行業(yè)市場海量數(shù)據(jù)支撐；

4、SWOT、波士頓矩陣等模型分析，編制技術(shù)熟練，財務(wù)工具先進(jìn)；

5、權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)，百度、360、58等推廣會員實(shí)名認(rèn)證，杜絕欺詐，信譽(yù)+誠信；

6、應(yīng)客戶需求，不僅為客戶提供登門服務(wù)，更可親赴項目地。

四、服務(wù)流程

1、雙方電話初步溝通，我司了解客戶項目基本情況和要求；

2、與客戶達(dá)成初步合作意識，我司安排專業(yè)人士與客戶當(dāng)面溝通，深度了解項目情況；

3、雙方確定服務(wù)價格，簽訂合作協(xié)議，支付首款，我司收集材料開始編制，在規(guī)定時間內(nèi)提交初稿給客戶；

4、客戶反饋意見，雙方共同討論，在3-5個工作日修改和完善；

5、雙方確定定稿后，我司提供電子檔和紙質(zhì)檔給客戶；

產(chǎn)品項目計劃書范文第4篇

1.1人員的組織與管理

一項工程的具體工作涉及到人員的管理，工作任務(wù)的分配，責(zé)任內(nèi)容的明確，因此人員的組織及管理是工程項目的關(guān)鍵因素，要把注意力集中在項目組人員的構(gòu)成、優(yōu)化。

1.2軟件質(zhì)量管理

軟件質(zhì)量管理在工程項目實(shí)施過程中決定著質(zhì)量方針與責(zé)任的范疇，包括質(zhì)量計劃設(shè)計制定，項目質(zhì)量檢測保證和項目質(zhì)量控制等程序。通過保證手段在質(zhì)量過程中有效進(jìn)行。

1.3軟件配置管理

英文簡稱SCM，是在開發(fā)者中，標(biāo)識，控制和管理軟件變更的一種管理。配置管理的使用取決于項目規(guī)模和復(fù)雜性以及風(fēng)險水平。軟件配置管理針對開發(fā)過程中人員、工具的配置、使用提出管理策略。記錄軟件項目產(chǎn)品的更新過程，從而保證研發(fā)者在軟件項目周期的各個階段能夠獲得準(zhǔn)確的產(chǎn)品配置。對項目開展過程軟件開發(fā)進(jìn)行有效調(diào)控和有效預(yù)測具有重要作用。

1.4編寫軟件項目計劃書

它是軟件項目管理組的首要任務(wù)，主要包括工作量、成本、開發(fā)時間的估計。并根據(jù)估計值制定和調(diào)整項目組的工作，詳細(xì)記錄了開發(fā)日程安排，資源供需，項目管理等各項情況。使從事該項目的人員了解該項目的大致情況。

1.5軟件風(fēng)險管理

軟件工程風(fēng)險管理是預(yù)測工作中可能出現(xiàn)的各種危害到軟件產(chǎn)品質(zhì)量的潛在因素的問題，對風(fēng)險產(chǎn)生的后果進(jìn)行分析評估。計算機(jī)軟件風(fēng)險預(yù)測的準(zhǔn)確性評估與有效防范措施的應(yīng)用都利于提高軟件工程的效益，降低風(fēng)險帶來的經(jīng)濟(jì)損失，有效保證相關(guān)利益業(yè)主的權(quán)益。這幾個方面都是相互貫穿、交織于整個軟件開發(fā)過程中的。

2軟件工程項目管理中存在的現(xiàn)實(shí)問題及解決方案

2.1人員工作安排不明確，應(yīng)建立團(tuán)隊合作意識

在工程項目開發(fā)過程中是需要每個崗位人員的相互協(xié)調(diào)及無障礙交流，沒有團(tuán)隊協(xié)作意識是無法有效的利用時間和資源開展各項工作。因此我們要提高一個工程項目的工作效率，就要合理安排人員的工作分配，強(qiáng)化每個工作人員的團(tuán)隊協(xié)作意識，有效避免管理團(tuán)隊中存在的分工不明確，不合作的問題。只有相互協(xié)作和相互信任的情況下才能高效的完成一件優(yōu)質(zhì)的軟件工程項目。建立一套完善的人事考核制度，加強(qiáng)對員工的職位升降，工資獎金分配管理，有利于提高員工開發(fā)軟件工作的積極性。

2.2缺乏實(shí)踐性調(diào)研報告，應(yīng)納入到軟件項目計劃書

軟件開發(fā)工程不僅要創(chuàng)新變革，也要考慮到它的實(shí)用性，以往出現(xiàn)的多個工程項目沒有對實(shí)際項目建設(shè)中的需求實(shí)體和實(shí)際進(jìn)行要求，以及實(shí)際項目建設(shè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理有效的調(diào)研，導(dǎo)致出現(xiàn)設(shè)計完整的軟件產(chǎn)品運(yùn)用與實(shí)際偏差較大，造成不必要的人員和資源浪費(fèi)。因此要在軟件設(shè)計前給予項目調(diào)研工作高度重視，對實(shí)際軟件項目的需求及要求嚴(yán)格調(diào)查，應(yīng)將軟件項目調(diào)研報告附于項目計劃書中，引起重視。

2.3風(fēng)險管理意識不夠，應(yīng)該強(qiáng)化提高人員對風(fēng)險管理的認(rèn)知

風(fēng)險的發(fā)生很可能會造成不可估量的損失，但是風(fēng)險的發(fā)生是具有可控性的，如果能有效控制就會避免發(fā)生風(fēng)險事故?？赏谟嬎銠C(jī)軟件工程項目管理中的工作人員卻很少知道風(fēng)險管理的重要性，于是在軟件開發(fā)中應(yīng)提高項目主要負(fù)責(zé)人的風(fēng)險管理理念，提高自身對風(fēng)險管理預(yù)測能力的水平。只有了解了風(fēng)險管理理論與風(fēng)險管理體系，定期對項目實(shí)施中可能發(fā)生的風(fēng)險進(jìn)行有效排除，把控好風(fēng)險管理前后的形勢。

2.4杜絕搞工作進(jìn)度，應(yīng)要完善管理體系，對工作進(jìn)度嚴(yán)格把控

產(chǎn)品項目計劃書范文第5篇

市場開發(fā)項目計劃書范文20xx從XX及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。

從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。

第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點(diǎn)、突破點(diǎn)，在市中心區(qū)建立直營形象店，中心開花、以點(diǎn)帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式

一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。

二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。

三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。

四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵;未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。

五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施。

六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：

1、全年銷售收入xx萬元。

2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān))。

3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。

4、制訂月、季度工作計劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。

5、大事、要事及時向總部請示，大項費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

第二部分：確立以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)的營銷戰(zhàn)略

一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：

在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。

價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。

二、近三年市場開發(fā)定位：

1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：

A、居民區(qū)消費(fèi)者;

B、中高檔酒店

C、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所

D、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。

5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。

三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：

1、確定渠道銷售，模式如下：

廠總部(市場部)----營銷分部(或直營店)----縣、區(qū)商----零售商----消費(fèi)者

2、選擇此渠道的原因：

1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;

2)、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選擇合格的商，借助當(dāng)?shù)厣痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資源，降低開發(fā)成本;

3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;

4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。

3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：

1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。

2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。

3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。

第三部分、市場開發(fā)目標(biāo)

一、總體指導(dǎo)思想：

設(shè)立總有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。

二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：

在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。

三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。

第四部分、產(chǎn)品廣告定位

一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。

二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)

三、推廣方式及說明：

1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。

2、產(chǎn)品推廣方式說明：

1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;

2).在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可為熱點(diǎn)欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒?

3)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告 ，并開展有獎?wù)骷瘡V告詞、書法作品等趣味性、參與性強(qiáng)的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍;

4)、戶外廣告 ：

a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作;

b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;

c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;

d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼POP 海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。

5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;

6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。

拓展閱讀：市場開發(fā)項目計劃書怎么寫?

市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場開發(fā)計劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)計劃書應(yīng)該包括那些內(nèi)容呢?從那入手呢?

1、計劃書要有明確目的

我們說師出有名一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn)爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個名的下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進(jìn)，同樣作為一個市場的開發(fā)也需要師出有明，所謂的這個明就是要明確你此行市場開發(fā)的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團(tuán)隊和決策者你想做什么，你的目的是什么

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。

2、計劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會

市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大。

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。

5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢

正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。

6、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則

一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟

市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行，才能夯實(shí)市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標(biāo)必然會造成兩個弊端：一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想，二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性，不利于市場的開發(fā)，因而對于市場開發(fā)計劃工作而言，市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟，明確每個階段市場開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo)，時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情，沖刺下一個新的目標(biāo)。

8、計劃書要明確所需的支持

一個市場的開發(fā)必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的，需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，才能實(shí)現(xiàn)，這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持，同時需要費(fèi)用的投入和政策支持，才能實(shí)現(xiàn)開發(fā)目的，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費(fèi)用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本，當(dāng)然作為企業(yè)進(jìn)行的人員、費(fèi)用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費(fèi)用如何投入、政策如何運(yùn)用等等相關(guān)問題，取得決策者認(rèn)同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。

9、計劃書要有可預(yù)見效果、目標(biāo)或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x