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外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文第1篇

一、市場(chǎng)分析是成功的前提

市場(chǎng)分析主要包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和用戶行為分析。

市場(chǎng)分析要弄清楚：

1、WHO，客戶是誰，哪些人會(huì)上你的網(wǎng)站；

2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對(duì)哪些國(guó)家和地區(qū)；

3、WHY，為什么要選擇你的產(chǎn)品；

4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提品還是提供服務(wù)；

5、HOW，如何購(gòu)買和支付安全有效。

用戶行為分析主要包括：

1、國(guó)外的編碼跟國(guó)內(nèi)不同，應(yīng)該采用國(guó)際通用編碼字符；

2、國(guó)外很多國(guó)家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細(xì)研究自己的外貿(mào)網(wǎng)站是否在火狐下顯示正常；

3、分析自己的目標(biāo)客戶所在的國(guó)家上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，喜歡在哪個(gè)時(shí)段上網(wǎng)，每個(gè)國(guó)家或者地區(qū)都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺(tái)、BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；

二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

成功的網(wǎng)站要具備哪些特征，網(wǎng)上很多資料都已經(jīng)說得很詳細(xì)了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿(mào)網(wǎng)站信任度》。但是，作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購(gòu)買美國(guó)服務(wù)器，這樣網(wǎng)站的訪問速度將會(huì)更快并且更加穩(wěn)定。此外，外貿(mào)網(wǎng)站特別需要體現(xiàn)網(wǎng)站的信用度，海外市場(chǎng)相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網(wǎng)站的內(nèi)容提高專業(yè)性和信任度?？梢栽诰W(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽(yù)證書，外國(guó)人反正是看不懂的。至于，網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長(zhǎng)談了，在此也不多廢話。

三、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)很大的困難就是資源不足問題。一個(gè)地區(qū)生疏，二個(gè)是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國(guó)外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，你熟悉各個(gè)國(guó)家的B2B網(wǎng)站、國(guó)外黃頁(yè)、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源就像滾雪球，會(huì)越來越大。

四、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具

做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營(yíng)銷、Email營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、WEB2.0營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、ASK社區(qū)營(yíng)銷、分類目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營(yíng)銷等等。除了要會(huì)用這些工具之外，還要熟練網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)工具的運(yùn)用。分析廣告效果、流量統(tǒng)計(jì)、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率等等。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文第2篇

在國(guó)外，美國(guó)科勒的網(wǎng)站()日流量已達(dá)到24600人次(2009.9.1數(shù)據(jù))，其中22.4%為本土之外的瀏覽者。在國(guó)內(nèi)，深圳一家外貿(mào)公司()的日流量可達(dá)到660人次(2009.9.1數(shù)據(jù))，其中99%為國(guó)外瀏覽者。

盡管如此，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展仍處于初級(jí)階段。佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心曾對(duì)國(guó)內(nèi)外50家外貿(mào)陶瓷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，國(guó)內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站與國(guó)外差距甚大，即便是業(yè)內(nèi)知名的陶瓷企業(yè)也仍然很不專業(yè)，這對(duì)于有志于開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，未嘗不是一個(gè)良機(jī)。

外貿(mào)建站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步

建立一個(gè)外文的網(wǎng)站是，是開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一步，也是關(guān)鍵一步。因?yàn)?，外貿(mào)網(wǎng)站的優(yōu)劣，不僅直接影響采購(gòu)商對(duì)公司的印象，還會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)率。原因是幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法或早或晚都會(huì)將采購(gòu)商吸引到企業(yè)的網(wǎng)站；而且好的外貿(mào)網(wǎng)站還可以帶來更多流量從而可以降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告成本，提升外銷業(yè)績(jī)。

既然如此重要，外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)如何策劃呢？首先，網(wǎng)站功能應(yīng)可以滿足公司開發(fā)客戶、服務(wù)客戶、提升品牌的需求，并具有可擴(kuò)充性；其次，網(wǎng)站設(shè)置應(yīng)符合搜索引擎的排名規(guī)則以便使網(wǎng)站在Google等搜索引擎排名靠前；再者，網(wǎng)站美工方面應(yīng)符合國(guó)外的審美標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站最好能租用國(guó)外的空間以提高訪問速度而且也方便海外采購(gòu)商搜索；最后，網(wǎng)站還應(yīng)建立網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。

外貿(mào)B2B 365天的在線交易會(huì)

通過阿里巴巴等外貿(mào)型的B2B網(wǎng)站出口，是大多數(shù)陶企開展外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流。因?yàn)橥赓Q(mào)B2B平臺(tái)具有買家集中、詢盤多、見效快、簡(jiǎn)單易操作、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)。但同時(shí)也存在會(huì)員數(shù)量過多，導(dǎo)致平臺(tái)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名沒有保障，買家詢盤是群發(fā)，導(dǎo)致詢盤質(zhì)量不高，費(fèi)用高，不繳費(fèi)就中止服務(wù)等不足。

那么，應(yīng)如何有效利用這一平臺(tái)呢？可以建立選擇與評(píng)價(jià)外貿(mào)B2B的機(jī)制，選擇最適合自身產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的外貿(mào)平臺(tái)，并熟悉這一平臺(tái)將其價(jià)值發(fā)揮到最大。但也不可過于依賴單一平臺(tái)，以免平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈而使外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。還可采用多種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，以發(fā)現(xiàn)性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。四、外貿(mào)C2C，Ebay外貿(mào)的淘金之路

C2C平臺(tái)是最容易被陶企忽視的渠道，總覺得C2C平臺(tái)面向消費(fèi)者的是小打小鬧。然而以Ebay外貿(mào)()為代表的C2C平臺(tái)，卻擁有3.8億海外買家，Ebay2008年度交易額達(dá)600億美元，由此可見其商業(yè)價(jià)值不可小覷。

佛山一家衛(wèi)浴企業(yè)通過Ebay外貿(mào)平臺(tái)，月銷售額在100萬左右并持續(xù)增長(zhǎng)。其做法是在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)設(shè)置分公司與倉(cāng)庫(kù)，由在佛山的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)E?鄄bay網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，在Ebay外貿(mào)上開辟了一個(gè)直接面向國(guó)外消費(fèi)者的銷售渠道。并以零渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，快捷的配送速度贏得了快速的發(fā)展，開辟出一條全新的渠道。

搜索引擎營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制勝之道

搜索引擎營(yíng)銷是陶企較少使用然而卻十分有效的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。因?yàn)?，搜索引擎是海外采?gòu)商尋找合作商的重要方式之一。前面所舉的例子Lightinthebox與電池出口網(wǎng)站所取得的成就，可部分歸功于Google競(jìng)價(jià)排名的運(yùn)用。據(jù)說其目前每月仍投入幾萬美金用于Google競(jìng)價(jià)排名。陶企之所以較少使用這一渠道，一方面是價(jià)格較高，如Ceramictile在Google的每次點(diǎn)擊在9元左右，另一方面，搜索引擎廣告要取得成功，必須在網(wǎng)站策劃、關(guān)鍵字策略等多方面進(jìn)行系統(tǒng)的籌劃，否則效果也未必理想。

相對(duì)于成本較高的搜索引擎廣告，搜索引擎優(yōu)化性價(jià)比更高。前面所介紹的流量在國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來說是最高的，其主要原因正是采用了搜索引擎優(yōu)化的推廣手法，使網(wǎng)站在Google等搜索引擎中Ceramictiles等關(guān)鍵字免費(fèi)排名靠前。

郵件營(yíng)銷雖古老卻有效的營(yíng)銷利器

郵件營(yíng)銷是所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法中最“古老”也是最常用的一種。許多外貿(mào)人員在網(wǎng)上尋找客戶郵件地址并發(fā)送推廣郵件，通過這種方式有些企業(yè)每年也能取得上千萬的業(yè)績(jī)。但由于未經(jīng)許可推廣的郵件被定義為垃圾郵件而拒收率較高，甚至遭到郵件服務(wù)商停止服務(wù)。不過有些郵件群發(fā)軟件采用國(guó)外的通道并模擬手工發(fā)送的方式，較好地解決了這個(gè)問題。

相當(dāng)而言，經(jīng)過許可的郵件營(yíng)銷才是合法而且更有效的。以科勒的網(wǎng)站為例，科勒網(wǎng)站的用戶可以加入科勒的郵件列表，每月就可以收到科勒發(fā)來的郵件。這種方式不僅有利于新產(chǎn)品推廣、還有利于維護(hù)客戶關(guān)系、提升品牌忠誠(chéng)度，而且屬于合法的郵件營(yíng)銷方式。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陶企出口競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本、跨越時(shí)空的特性，對(duì)于開展外貿(mào)具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，因此它必將逐步成為開展外貿(mào)推廣的主流渠道。越來越多的陶企會(huì)充分利用這一渠道而獲得突破性的發(fā)展，不適應(yīng)這種新的營(yíng)銷方法的企業(yè)則會(huì)喪失發(fā)展的良機(jī)。

相關(guān)鏈接：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

1、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))開展的營(yíng)銷活動(dòng)。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文第3篇

訊：據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2月份中國(guó)月度貿(mào)易逆差達(dá)到315億美元，為至少十年來最大的貿(mào)易逆差，究其原因是近年來外貿(mào)公司大量由出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷導(dǎo)致進(jìn)口量增加。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，目前的一個(gè)明顯趨勢(shì)就是外貿(mào)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

“那個(gè)瘋狂的年代，一臺(tái)山寨手機(jī)的利潤(rùn)可以高達(dá)六七百元；一臺(tái)等離子電視就算加上幾乎與售價(jià)等值的國(guó)際運(yùn)費(fèi)仍比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品便宜一半以上；甚至在網(wǎng)上掛一張列有不同規(guī)格參數(shù)的臺(tái)式電腦組裝表，由客人自己選擇，再到華強(qiáng)北的檔口臨時(shí)組裝一臺(tái)，發(fā)國(guó)際快遞過去，仍然能賺取100%的利潤(rùn)?！币粋€(gè)在深圳從事多年外貿(mào)B2C的電商老板如此道來。我們不難發(fā)現(xiàn)：10年前的電商交易模式剛剛興起，若干眼光獨(dú)到的外貿(mào)人前來試水，10年后的今天，他們都成了最大的贏家。

外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了淘寶、Ebay開店的里程后，逐步開始向著外貿(mào)電商領(lǐng)域發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)扭轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)局面，著實(shí)可以稱得上是“絕妙”的生存之道。然而這給外貿(mào)行業(yè)帶來了新的難題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何開展？當(dāng)我們從IPmart.com、Dealextreme等知名外貿(mào)電商開始研究，不難發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能與外貿(mào)專業(yè)技能的結(jié)合。

筆者從國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育機(jī)構(gòu)了解到，外貿(mào)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程只有億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院在開展，筆者立刻通過電話采訪了該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程負(fù)責(zé)人楊維鵬，他說到：“外貿(mào)行業(yè)一直以來都面臨著幾個(gè)普遍問題，如企業(yè)英文網(wǎng)站詢盤量少、阿里巴巴推廣收效甚微、外海網(wǎng)站推廣不佳、英文網(wǎng)站在google上沒有排名、不會(huì)利用海外網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合推廣等問題，這些都涵蓋在我們研發(fā)5年的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中?！?/p>

外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在是快向轉(zhuǎn)行階段，需要盡早向外貿(mào)電商領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)作為外貿(mào)企業(yè)的主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，企業(yè)就必須掌握互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作手法、電子商務(wù)的盈利模式、交易型網(wǎng)站的搭建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的展開……這一系列的工作，都與外貿(mào)行業(yè)本身關(guān)系不大，更多地是基于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和營(yíng)銷技能的掌握，可以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能已經(jīng)取代了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)語(yǔ)言、資源的依賴，成為外貿(mào)行業(yè)新的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。(來源：浙江都市網(wǎng))

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文第4篇

一、當(dāng)前我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司的問題及利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司，是專門進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的一種企業(yè)形式，它基本是國(guó)有或者國(guó)有股占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的股份合作制性質(zhì)的公司。我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司是在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)還受限的壟斷情形下成立的，這有效的保證了其較好的經(jīng)營(yíng)效益，但隨著我國(guó)開放的步伐加大特別是入世之后，對(duì)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步放開，國(guó)有外貿(mào)公司的成長(zhǎng)受到了很大的挑戰(zhàn)。而我國(guó)2003年下半年三大外經(jīng)貿(mào)改革對(duì)國(guó)有外貿(mào)公司的打擊又是傷筋動(dòng)骨的，一是2003年7月30日發(fā)出《關(guān)于調(diào)整進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)資格標(biāo)準(zhǔn)和核準(zhǔn)程序的通知》，規(guī)定從2003年9月1日起大幅度降低進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的門檻，眾多中小企業(yè)將一下子涌入到出口大軍中來。二是2003年9月10日，中國(guó)商務(wù)部外資司司長(zhǎng)胡景巖在投資洽談會(huì)上公布了一個(gè)震驚業(yè)界的重磅消息：中國(guó)將提前放寬貿(mào)易限制，跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)將獲準(zhǔn)獨(dú)立出口，允許外商在我部分地區(qū)設(shè)立獨(dú)資出口采購(gòu)中心，從事境內(nèi)產(chǎn)品的采購(gòu)出口業(yè)務(wù)及相關(guān)的配套服務(wù)，而且享受出口退稅。三是2003年10月14日，國(guó)務(wù)院了關(guān)于改革出口退稅機(jī)制的決定，這次改革是1994年稅制改革以來有關(guān)出口退稅政策的最大的一次改革，將對(duì)外貿(mào)出口產(chǎn)生重要的影響。

我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司雖然面臨著這許多的挑戰(zhàn)與不利條件，但其有利的一面還是存在的。首先，我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了自己的品牌與信譽(yù)，在品牌、質(zhì)量、履約等方面得到了客戶的信賴。其次，國(guó)有外貿(mào)公司的貿(mào)易方式也多種多樣，既做進(jìn)出口業(yè)務(wù)，又做信息業(yè)務(wù)；既做貨物貿(mào)易，又做服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易，所以在規(guī)模上有很大的優(yōu)勢(shì)。再次，國(guó)有外貿(mào)公司還有一批熟悉國(guó)際市場(chǎng)和貿(mào)易慣例，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專門人才，他們都擁有著自己的固定客戶。最后，我國(guó)在開放步伐加大、貿(mào)易逐步走向自由化的同時(shí)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)量也會(huì)有大規(guī)模的增加，這也為國(guó)有外貿(mào)公司創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇。所以當(dāng)前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司的情況基本是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

目前我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況又可以說是剛剛起步或稍有接觸，真正的利用程度還很遙遠(yuǎn)。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用情況的調(diào)查，目前只有21.8%的企業(yè)已建立自己的網(wǎng)站，并有專用網(wǎng)絡(luò)連接管理機(jī)構(gòu)；擁有內(nèi)部局域網(wǎng)、加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并曾經(jīng)在網(wǎng)站上過貿(mào)易信息的占15.8%；其余42.8%的企業(yè)有的沒有聯(lián)接因特網(wǎng)、有的雖然連接但沒建立網(wǎng)上主頁(yè)。這些外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)的主要原因是尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)和收發(fā)電子郵件，跟蹤市場(chǎng)行情和傳達(dá)商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的還比較少。這雖反映出外貿(mào)公司觸網(wǎng)的比例在不斷增加，但大多只是淺層次的利用，并沒有相應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的網(wǎng)絡(luò)化。所以進(jìn)一步的發(fā)展和完善是很有必要且急需解決的。

二、當(dāng)前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

當(dāng)前我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)公司面臨的挑戰(zhàn)是巨大的，如果沒有必要的創(chuàng)新和改革來抓住機(jī)遇，則其發(fā)展前景也會(huì)是慘淡的。而在目前的形勢(shì)下，筆者認(rèn)為把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用到國(guó)有外貿(mào)公司的營(yíng)銷體系之中將會(huì)是個(gè)很好的創(chuàng)新。根據(jù)我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司的實(shí)際情況，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于他們更是有著比其他企業(yè)更大的意義與價(jià)值。體現(xiàn)在：

1.國(guó)有外貿(mào)公司開展進(jìn)出口貿(mào)易能夠突破一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“瓶頸”。首先，不存在網(wǎng)上支付問題。進(jìn)出口貿(mào)易的支付過程有別于一般的內(nèi)貿(mào)，支付實(shí)際是在銀行之間發(fā)生，并且是憑單據(jù)而不是憑貨物支付。因而支付時(shí)不需要向銀行提供信用卡密碼或見貨付款只需要解決單據(jù)的傳輸和確認(rèn)，這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將資金流歸結(jié)到信息流的具體體現(xiàn)。其次，不存在物流配送問題。目前國(guó)內(nèi)缺乏完善和成熟的配送物流體系。而進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸長(zhǎng)期以來都是由國(guó)際貨運(yùn)公司來完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依然可以沿用這套運(yùn)輸系統(tǒng)，從而解決了物流配送這個(gè)“瓶頸”問題。

2.國(guó)有外貿(mào)公司開展的是標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的貿(mào)易，而互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球性的概念，這與他們的業(yè)務(wù)范圍及交易方式不謀而合。進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程是遵循一定標(biāo)準(zhǔn)并長(zhǎng)期存在的，這樣有利于實(shí)施EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術(shù)。而且進(jìn)出口貿(mào)易無論在法律上，還是在流程上都符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這又將有利于國(guó)有外貿(mào)公司向世界先進(jìn)水平靠攏。

3.通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能幫助國(guó)有外貿(mào)公司在一定程度上打破國(guó)際貿(mào)易壁壘，促進(jìn)全球競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，國(guó)有外貿(mào)公司直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)談判，擺脫了政府的干預(yù)，一定程度打破貿(mào)易壁壘。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使國(guó)有外貿(mào)公司直接進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在那里分工的國(guó)際化、買方數(shù)目的大量增加，也使競(jìng)爭(zhēng)更加充分化而減少了壟斷的可能。

4.網(wǎng)絡(luò)可以改變繁瑣、低效的運(yùn)作方式，提高效率。進(jìn)出口貿(mào)易是一項(xiàng)繁瑣而復(fù)雜的過程。除了接單、跟貨外還要報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、辦理產(chǎn)地證甚至還要辦理進(jìn)出口許可證等等。網(wǎng)絡(luò)無疑能幫助外貿(mào)企業(yè)輕輕松松擺脫煩惱。在EDI平臺(tái)上，外貿(mào)企業(yè)可以直接將報(bào)關(guān)單傳送給海關(guān)，一個(gè)鼠標(biāo)點(diǎn)擊便可將報(bào)關(guān)時(shí)的等待化為烏有。至于與其他業(yè)務(wù)單位（進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局、貿(mào)促會(huì)、外經(jīng)貿(mào)委等）的單據(jù)傳輸都可在此平臺(tái)上完成。其實(shí)利用EDI的平臺(tái)不僅可以節(jié)省時(shí)間和勞動(dòng)，而且可以節(jié)省成本。

三、我國(guó)國(guó)有外貿(mào)公司如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易

1.根據(jù)自身情況建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)

這是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有一定的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將無法實(shí)施，而我們國(guó)有外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)的建立，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：

首先，要及時(shí)注冊(cè)自己的網(wǎng)絡(luò)域名。網(wǎng)絡(luò)域名是進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的通行證，而及時(shí)注冊(cè)以自己企業(yè)的名稱為地址的域名，就成了網(wǎng)上的商標(biāo)或電子商標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)上域名的注冊(cè)基本是實(shí)行“誰先注冊(cè)歸誰所有”的形式，所以我們的國(guó)有外貿(mào)公司的域名一旦被搶注，就會(huì)降低自己的知名度。

其次，建立自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站的設(shè)立要以營(yíng)銷為主要目的，要有吸引人的界面，全面介紹公司的情況和營(yíng)銷信息，建立完善的客戶服務(wù)和交流系統(tǒng)。同時(shí)要有專人管理網(wǎng)站，注意網(wǎng)站的及時(shí)更新，對(duì)于客戶的意見、咨詢要及時(shí)認(rèn)真的回復(fù)。

最后，實(shí)力雄厚的公司，可以考慮建立企業(yè)的IBS（互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)）。該系統(tǒng)采用主動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的分析調(diào)查，主動(dòng)尋找真正潛在的客戶并作有效的推廣，達(dá)到事半功倍的效果。

2.真正把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為重要營(yíng)銷手段，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

光有健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，而不去重視利用這一系統(tǒng)，那也是不能產(chǎn)生什么作用的。所以我們的外貿(mào)公司還要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落到實(shí)處，切實(shí)的高度重視，把這一營(yíng)銷作為主要的營(yíng)銷手段。同時(shí)還要培養(yǎng)一批精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著與其它營(yíng)銷方式截然不同的特點(diǎn)與技術(shù)手段，那些熟悉一般營(yíng)銷方式的人才不一定能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中大顯身手，這就需要對(duì)他們實(shí)行必要培訓(xùn)。

3.開展適合的、多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

有了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，又有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，下面就是要選擇合適的營(yíng)銷方式和手段。完善的商務(wù)網(wǎng)站建立了，下面要做的就是要宣傳自己的網(wǎng)站，讓本公司的網(wǎng)頁(yè)有更多的瀏覽和點(diǎn)擊率，讓有需求的客戶能夠及時(shí)地找到和發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站與業(yè)務(wù)。

當(dāng)前這種宣傳的方式有很多，主要有通過電子郵件（E-mail）、搜索引擎、其他網(wǎng)站的鏈接、朋友介紹、網(wǎng)友宣傳以及在其他網(wǎng)頁(yè)的廣告宣傳。這些方式的運(yùn)用程度或者說宣傳效果可以從下表中看出：

從表中可以看出，搜索引擎的宣傳作用在不斷的增加，成為了一個(gè)主要的宣傳途徑，其次就是其他網(wǎng)站的鏈接，還有就是朋友、同學(xué)、同事的介紹，再次就是網(wǎng)友的介紹，這些都是主要的重要的宣傳途徑，值得我們的外貿(mào)公司重視。并采取一定的措施，努力在這些方面使自己的網(wǎng)站榜上有名。

4.注意傳統(tǒng)的4Ps營(yíng)銷組合策略在國(guó)有外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的運(yùn)用和創(chuàng)新

首先，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略上，將由原來單一的實(shí)物產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)化為實(shí)物產(chǎn)品策略、服務(wù)產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略三位一體的產(chǎn)品策略。我們的外貿(mào)公司就要注重產(chǎn)品的服務(wù)和信息的供給，為客戶提供一對(duì)一的定制化服務(wù)。

其次，價(jià)格策略。在這一點(diǎn)上，我們的國(guó)有外貿(mào)公司實(shí)際上扮演的是類似于中間商的角色，所以在定價(jià)決策上當(dāng)然要根據(jù)生產(chǎn)商的供給價(jià)格來決定，但一些必要的策略也是需要的，如可以根據(jù)客戶的情況采取個(gè)性化定價(jià)，根據(jù)自身發(fā)展的需要采取一些折扣定價(jià)也是必要的。

再次，渠道策略。既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)然要通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行，而且作為外貿(mào)企業(yè)，本身是不生產(chǎn)產(chǎn)品的，所以其分銷渠道問題似乎沒多少談?wù)摰膬r(jià)值。

最后，促銷策略。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要充分利用網(wǎng)上廣告，也就是通過電子郵件、搜索引擎、其他網(wǎng)站的鏈接等等來宣傳。

5.充分實(shí)施和利用網(wǎng)絡(luò)EDI技術(shù)，簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易的程序

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，也要實(shí)施EDI（電子數(shù)據(jù)交換）技術(shù)，使得對(duì)外貿(mào)易不但實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化、電子化，業(yè)務(wù)程序也要盡可能的電子化，這樣不但可以簡(jiǎn)化貿(mào)易程序、降低貿(mào)易成本，還能以此吸引更多的客戶。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范文第5篇

外貿(mào)營(yíng)銷專家認(rèn)為，單一地把B2B平臺(tái)營(yíng)銷之后，建議東莞企業(yè)可多關(guān)注互動(dòng)與信任的3.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

電子機(jī)械行業(yè)

最愛玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在東莞企業(yè)中，已并非新鮮事。目前，東莞大多數(shù)玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，并非使用單一的交易平臺(tái)，往往幾個(gè)工具或平臺(tái)同時(shí)使用。其中，阿里巴巴、百度搜索引擎瓜分了其中大半的市場(chǎng)份額。而諸如環(huán)球視野、環(huán)球資源、慧聰、谷歌等其他眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)也在搶食。此類的平臺(tái)、工具類網(wǎng)站仍在快速增長(zhǎng)。

“東莞企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越有興趣，行業(yè)跨度也越來越大?！杯h(huán)球視野東莞分公司經(jīng)理林良盛介紹說，去年至今，他們的辦公場(chǎng)地和員工數(shù)量都在成倍增長(zhǎng)。而此間，阿里巴巴在東莞發(fā)展，正分主城區(qū)、樟木頭、長(zhǎng)安三區(qū)拓展。

而在鐘愛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的東莞企業(yè)中，最多的則為電子、機(jī)械行業(yè)，大概占了六成；其后則為建材、飾品類行業(yè)；而諸如家具、服裝等傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并無太大好感。對(duì)于原因，林良盛解釋，這與企業(yè)負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷觀念有關(guān)，“還沒能跟上國(guó)外最新的采購(gòu)方式?！?/p>

單一平臺(tái)不夠用

試玩微博視頻營(yíng)銷

中山大學(xué)國(guó)家貿(mào)易項(xiàng)目管理研究中心指導(dǎo)員甘茂將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概括為三個(gè)階段：第一階段是展會(huì)+企業(yè)網(wǎng)站；第二階段是企業(yè)網(wǎng)站+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名廣告+B2B；而正在革命的第三階段將是建立在互動(dòng)+信任的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.0時(shí)代。