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外貿(mào)崗位工作計劃范文第1篇

對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。這里給大家分享一些關(guān)于2020外貿(mào)銷售工作計劃，供大家參考。

外貿(mào)銷售工作計劃1在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。

此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

外貿(mào)銷售工作計劃2很榮幸能有機(jī)會加入--集團(tuán)。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

外貿(mào)銷售工作計劃3轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)銷售工作計劃4現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在201x年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了201x年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上費(每月不低于1.萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費用每月至少達(dá)萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20--年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20--年新的挑戰(zhàn)。

201X年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201x年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在201x年一定走的更遠(yuǎn)!

外貿(mào)銷售工作計劃5很榮幸能有機(jī)會加入--集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

外貿(mào)崗位工作計劃范文第2篇

工作總結(jié)，就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。以下是由查字典范文大全為大家整理的2013年終就業(yè)辦工作總結(jié)材料，希望對你有所幫助。

20xx年XX就業(yè)指導(dǎo)中心在院各部門大力支持配合下，緊緊圍繞拓展就業(yè)市場、提高就業(yè)質(zhì)量、擴(kuò)大學(xué)院品牌、提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)崗位為工作重心，“出口暢才能進(jìn)口旺”，就業(yè)辦在加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生順利就業(yè)方面，進(jìn)行了專題研究，特別對今年的全國就業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，為順利完成全年就業(yè)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)匯報如下：

一、20xx年工作成績與不足

(一)基本情況匯報

20xx年全年共計安排學(xué)生就業(yè)人，占畢業(yè)人數(shù)的53.1%，按所在企業(yè)生產(chǎn)類型;外貿(mào)企業(yè)推薦人數(shù)211人，占計劃推薦人數(shù)的7.6%，內(nèi)銷企業(yè)推薦人數(shù)181人，占計劃推薦人數(shù)的56.2%，自主品牌企業(yè)人數(shù)48人，占計劃推薦人數(shù)的29.9%，其他企業(yè)人數(shù)9人，占計劃推薦人數(shù)的6.2%;從事就業(yè)崗位來看;推薦制版崗位11人，服裝平面設(shè)計崗位84人，服裝樣衣崗位21人，qc跟單崗位23人，ie管理崗位37人，一線車工崗位132人，銷售崗位95人。

(二)利用多種渠道，開拓就業(yè)市場

今年全國高校有611萬大學(xué)畢業(yè)生，相對我院的畢業(yè)生來講，優(yōu)勢比較弱，為了更好將畢業(yè)生推薦出去，就業(yè)辦利用新華人才網(wǎng)、各行業(yè)網(wǎng)站、報紙、期刊、參與各類招聘會廣泛收集信息，另外與合作單位、班主任、已就業(yè)學(xué)生、兄弟院校的溝通、介紹，深挖就業(yè)市場內(nèi)部資源，采集大量的崗位信息，積極聯(lián)系企業(yè)、實地考察、洽談合作，拓寬就業(yè)市場;先后與50余家招聘企業(yè)(公司)建立合作關(guān)系，尤其是今年我們借助教育集團(tuán)公司的就業(yè)網(wǎng)平臺，幫助學(xué)生熟悉網(wǎng)上就業(yè)流程、制作簡歷，上傳簡歷，推薦優(yōu)秀學(xué)員，手把手的教學(xué)生網(wǎng)上求職，幫助學(xué)生完成網(wǎng)上求職，自主就業(yè)率達(dá)31.6%;切實提高了就業(yè)工作效率。

目前我院與智聯(lián)招聘網(wǎng)、新華人才頻道、新華就業(yè)網(wǎng)開展合作，2011年畢業(yè)生首先將實施網(wǎng)絡(luò)就業(yè)，為畢業(yè)生創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會。

(三)集中優(yōu)勢 全面報道就業(yè)情況

就業(yè)辦利用現(xiàn)有資源積極做好就業(yè)宣傳工作，全?，F(xiàn)有對外宣傳欄8個，就業(yè)辦長期使用其中的5個專欄，全年更換就業(yè)新聞7次，調(diào)研報告4次、專場招聘會報道11次、同時對就業(yè)回訪、招聘信息等相關(guān)內(nèi)容做了及時的報道，利用教育集團(tuán)網(wǎng)站、新華就業(yè)網(wǎng)、新華人才頻道、兄弟院校就業(yè)板塊等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，及時更新我院相關(guān)就業(yè)內(nèi)容;營造良好校園氛圍，增加學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，提高在校生的就業(yè)信心。目前就業(yè)辦正著手搜集成功學(xué)子素材，制做《東方巴黎故事》宣傳冊。

(四)及時反饋 促進(jìn)教學(xué)管理的

就業(yè)辦每個月對合作單位，通過上門訪問、電話回訪、邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到校等多種方式，收集到就業(yè)單位對我院畢業(yè)生的評價，就業(yè)單位對我院教學(xué)、學(xué)生管理、就業(yè)工作的意見和建議，另外，也了解到畢業(yè)生對所學(xué)專業(yè)、課程設(shè)置、教學(xué)管理、就業(yè)服務(wù)等情況;并將回訪信息月末以就業(yè)工作報表(電子稿)的形式，及時反饋到相關(guān)部門，今年共計發(fā)送就業(yè)工作報表電子郵件9次，促進(jìn)了部門工作質(zhì)量的提高。(五)實施就業(yè)教育 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

xx年，我院就業(yè)指導(dǎo)中心重新整理規(guī)劃了就業(yè)指導(dǎo)課程體系，自編《當(dāng)前就業(yè)形式分析》、《事業(yè)職業(yè)就業(yè)》、《就業(yè)指導(dǎo)》、《高效人士的7搞好習(xí)慣》等10余篇課件，結(jié)合教務(wù)部門安排的職素課，對在校生實行一切以就業(yè)為導(dǎo)向的職素教育，讓學(xué)生認(rèn)識學(xué)校、認(rèn)識自己、認(rèn)識工作崗位;通過4個階段24個課時的就業(yè)引導(dǎo)，幫助畢業(yè)生分析就業(yè)形勢和就業(yè)政策，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀，幫助學(xué)生正確定位;克服好高騖遠(yuǎn)、不切實際的思想，消除灰心喪氣，萎靡不振等思想，鼓勵畢業(yè)生以積極健康的心態(tài)面對就業(yè)，幫助學(xué)生清晰定位、明確目標(biāo)、增強(qiáng)學(xué)習(xí)方法、提高學(xué)習(xí)能力以及就業(yè)綜合能力，全面提升了我院畢業(yè)生的競爭力，提高院校整體就業(yè)水平。

(六)完善制度 保障就業(yè)工作順利開展

就業(yè)辦自xx年著手整理部門相關(guān)材料，通過09年的補充和完善，已經(jīng)初步建立了就業(yè)指導(dǎo)中心日常工作各項材料，制定了部門規(guī)章制度、部門員工崗位職責(zé)、績效考核制度，促使就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化、規(guī)范化;搜集整理了已就業(yè)學(xué)生信息、在校學(xué)生信息、成功學(xué)子信息等并登記造冊，全面把控就業(yè)工作;建立了學(xué)生推薦材料、就業(yè)宣傳材料、專場招聘會材料、就業(yè)回訪材料等一系列材料、工具，進(jìn)一步健全部門檔案、材料，全面促進(jìn)就業(yè)工作規(guī)范化。日常的部門工作管理嚴(yán)格按照院校工作計劃執(zhí)行，建立工作日清制度，制定合理工作計劃，嚴(yán)格按照月度工作計劃、周工作計劃，實行就業(yè)工作月清、周清、日清制度，實現(xiàn)當(dāng)日事當(dāng)日畢;部門定期召開總結(jié)會議，及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，在總結(jié)中提高;積極參與集團(tuán)公司和學(xué)院提供的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)班，利用外部優(yōu)質(zhì)資源，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)經(jīng)驗，通過各種方式全面提高部門員工的工作能力;加強(qiáng)了部門聯(lián)動，積極協(xié)調(diào)、溝通工作事宜，保障了就業(yè)工作順利開展。

(七)做好服務(wù) 配合其他部門工作

就業(yè)指導(dǎo)中心全體員工以主人翁的責(zé)任感，以校為家，積極參與院校各項工作，響應(yīng)各部門號召。在春秋招生高峰期，在保證部門工作的同時，不遺余力的加入到招生大軍中，為學(xué)院的招生工作付出自己的全部力量;9月份院校迎來搬遷之喜，就業(yè)指導(dǎo)中心再次發(fā)揚主人翁精神，奮斗在工作第一線，頂烈日、戰(zhàn)酷暑，為院校搬遷工作圓滿成功盡一份力; 11月25日成功舉辦了第三屆徽派服飾論壇，與會的各級領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、其他院校的同行、服裝界精英們都對這次會議的組織、召開及會議的精神給與了高度的評價，進(jìn)一步提升了東方巴黎服裝學(xué)院在安徽服裝界的影響力。

二、工作中的不足

20xx年受國際金融危機(jī)影響，就業(yè)崗位有所萎縮，我院全體員工在院長的帶領(lǐng)下，各部門的積極配合下，群策、群力，就業(yè)辦交了一份合格的答卷，但是工作中還存在一些不足;

外貿(mào)崗位工作計劃范文第3篇

[關(guān)鍵詞]高職 國貿(mào)實務(wù) 項目教學(xué)法

一、高職國貿(mào)實務(wù)課程的教學(xué)現(xiàn)狀

高職高專人才培養(yǎng)模式改革的重點是教學(xué)過程的實踐性、開放性和職業(yè)性,學(xué)生畢業(yè)時能夠與所從事崗位達(dá)到零接口。國貿(mào)實務(wù)是商務(wù)英語專業(yè)的核心技能課,是一門實踐操作性強(qiáng)的課程。在現(xiàn)有教學(xué)中,存在重理論,輕實踐的現(xiàn)象,還是以教師講授為中心的教學(xué)模式,學(xué)生的實際工作經(jīng)驗為零。為了解決這一現(xiàn)象,嘗試采用項目教學(xué)法,以學(xué)生為中心,教師為輔的教學(xué)模式。

二、項目教學(xué)法的特點

1.教學(xué)目標(biāo)以職業(yè)能力為本位

項目教學(xué)法是師生共同實施完成一個“項目”為主要學(xué)習(xí)方式的教學(xué)活動,通過項目實施過程,學(xué)生掌握必備的專業(yè)技能,突出知識學(xué)習(xí)服務(wù)于職業(yè)能力建構(gòu)。

2.教學(xué)內(nèi)容以典型項目為載體

項目教學(xué)法的項目是根據(jù)行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)中的生產(chǎn)加工項目、培訓(xùn)項目和服務(wù)流程為基礎(chǔ)開發(fā)的。整個教學(xué)過程以完成項目任務(wù)為主線,通過教學(xué)項目負(fù)載理論知識,體現(xiàn)職業(yè)崗位群的能力要求,有機(jī)融合專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐技能,以項目為中心實現(xiàn)理論與實踐一體化教學(xué)。

3.教學(xué)組織以學(xué)生為中心

項目教學(xué)法以工作任務(wù)為引領(lǐng),學(xué)生全過程主動參與教學(xué),創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生充分發(fā)揮潛能的寬松和真實的職業(yè)情境,使學(xué)生置身于真實的或虛擬的職業(yè)世界中,鼓勵他們積極主動地探索和嘗試。

4.教學(xué)過程以職業(yè)實踐為主線

項目教學(xué)法緊緊圍繞完成項目,按照工作過程系統(tǒng)化的思路展開教學(xué)內(nèi)容。通過項目的實施,讓學(xué)生可以在做中學(xué)、干中學(xué)和練中學(xué),培養(yǎng)學(xué)生在復(fù)雜工作過程中分析問題、做出判斷并采取行動的綜合職業(yè)能力。

三、項目教學(xué)法在國貿(mào)實務(wù)課程中的設(shè)計思路及實施

從應(yīng)用的角度出發(fā),依據(jù)由簡到難的原則,以典型工作任務(wù)為主線,設(shè)立教學(xué)項目,通過教師指導(dǎo)學(xué)生開展自立學(xué)習(xí)完成工作任務(wù)或項目,實現(xiàn)對工作崗位的認(rèn)識和對完成工作任務(wù)的體驗,從而形成職業(yè)能力。

1.確定項目

表1 教學(xué)內(nèi)容

經(jīng)過走訪企業(yè)、與企業(yè)從業(yè)人員交談,確定了國貿(mào)實務(wù)課程對應(yīng)的崗位為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,根據(jù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作選取了13項典型工作任務(wù),分別是:(1)熟悉商品和了解市場;(2)開發(fā)和維護(hù)客戶;(3)詢盤和發(fā)盤;(4)還盤;(5接受和簽約;(6)備貨生產(chǎn);(7)投保;(8)租船訂艙;(9)檢驗;(10)報關(guān);(11)貨款收付;(12)爭議處理;(13)資料歸檔。

根據(jù)典型工作任務(wù),選擇了貼近外貿(mào)操作的4個典型項目作為教學(xué)內(nèi)容,并使項目涵蓋外貿(mào)操作的各個環(huán)節(jié),以保證學(xué)生可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)。(見表1)

2.具體實施(以項目2為例)

項目2是紡織品出口企業(yè)A公司與美國進(jìn)口方B公司談判,簽訂合同,共20學(xué)時。根據(jù)磋商談判的過程,將項目2分為4個項目活動,分別是B公司詢盤、A公司發(fā)盤、B公司還盤和B公司接受。具體實施過程如下:

(1)布置項目

在課前將項目2下達(dá)給學(xué)生,以便學(xué)生收集資料和信息。學(xué)生在收集信息的過程中,能夠發(fā)揮主動性,進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。學(xué)生會了解到磋商談判的4個環(huán)節(jié)為詢盤、發(fā)盤、還盤和接受,并能夠?qū)?個環(huán)節(jié)有大體的認(rèn)識。同時學(xué)生也會了解談判過程中的相應(yīng)技巧,為談判的實施奠定基礎(chǔ)。

(2)制定工作計劃

學(xué)生根據(jù)項目2和自己所收集到的信息,制定團(tuán)隊的工作計劃和分工,將團(tuán)隊成員分為兩組,分別代表A公司與B公司,在每個公司內(nèi)明確責(zé)任分工,共同協(xié)作完成談判過程。在這一過程中,教師應(yīng)該為學(xué)生提供相關(guān)建議。

(3)項目實施

根據(jù)團(tuán)隊分工,進(jìn)行磋商談判。在項目的實施過程中,教師進(jìn)行理論和實踐的指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生獨立完成任務(wù)。在理論方面,教師講解詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的知識點。在實踐方面,教師示范詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的注意問題及談判技巧。在這一過程中,學(xué)生實現(xiàn)了從學(xué)習(xí)者到工作者的角色轉(zhuǎn)換。

(4)項目檢查及評價

在磋商談判的過程中,通過學(xué)生自查,教師檢查,及時糾正學(xué)生的問題,培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。談判結(jié)束后,學(xué)生可以根據(jù)談判的結(jié)果制定合同,作為項目報告。教師根據(jù)學(xué)生的項目報告,給予項目考評成績,作為考核成績的一部分。同時總結(jié)項目的實施情況,不斷積累經(jīng)驗,改進(jìn)項目的組織與管理。

3.實施的效果

經(jīng)過一段時間的教學(xué)和學(xué)生的反饋,取得了一定的效果。學(xué)生對于國貿(mào)實務(wù)課程的興趣有所提高。通過項目的實施,學(xué)生的動手能力增強(qiáng),實踐操作技能有所提高。

四、項目教學(xué)法在國貿(mào)實務(wù)課程中應(yīng)用的影響

1.實現(xiàn)理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系的有機(jī)融合

一方面,以項目為核心組織理論和實踐教學(xué)內(nèi)容,克服了實踐和理論教學(xué)相脫節(jié)、錯位的問題;另一方面,由行業(yè)專家、一線教師組成的專家隊伍,在崗位群的職業(yè)能力分析基礎(chǔ)上,確定的專業(yè)項目,明確了理論知識講授的深度和廣度,從而教師在理論教學(xué)內(nèi)容“度”的把握上有了一定的標(biāo)準(zhǔn),降低理論知識講授的隨意性。

2.有利于“雙師型”教師隊伍的建設(shè)

項目教學(xué)法強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識應(yīng)用的系統(tǒng)性和綜合性,打破了專業(yè)教師和專業(yè)基礎(chǔ)教師、理論教學(xué)教師和實踐教學(xué)教師的界限,為教師做到一專多能,提高實踐能力和業(yè)務(wù)水平提供了條件和環(huán)境。

3.體現(xiàn)高職教育“開放性”的特點

項目教學(xué)法中的項目是由教師與行業(yè)專家共同開發(fā)的,加強(qiáng)了企業(yè)與學(xué)校的交流。除課堂教學(xué)外,還可以安排學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的校外實習(xí),如到外貿(mào)公司參觀,通過真實的項目,鞏固課堂教學(xué)。這樣,真正實現(xiàn)社會教育資源的整合利用,構(gòu)建更大的實踐平臺,實現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)的雙贏合作。

在高職國貿(mào)實務(wù)課程教學(xué)中,采用項目教學(xué)法,還需要很多的保障措施。

參考文獻(xiàn):

[1]陳旭輝,張榮勝.項目教學(xué)的開發(fā)原則和教學(xué)流程設(shè)計[J].職業(yè)教育研究, 2008.12.

[2]圖力古日,陳寶芬.高職院校項目教學(xué)實踐存在問題及解決對策[J].中國職業(yè)技術(shù)教育, 2008.25.

外貿(mào)崗位工作計劃范文第4篇

關(guān)鍵詞：項目教學(xué)法 國際商務(wù) 外貿(mào)單證實務(wù)

目前，我國中職學(xué)校專業(yè)課教學(xué)形式以理論講授為主，教師將講解教材內(nèi)容作為課堂教學(xué)任務(wù)的核心，對學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)只是點到為止，課堂教學(xué)設(shè)計無法與職業(yè)教育“以職業(yè)能力為本位，工作過程為導(dǎo)向，融教、學(xué)、做為一體”的指導(dǎo)思想相適應(yīng)。這種教育現(xiàn)狀導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)缺少專業(yè)技術(shù)人才，而中職學(xué)校學(xué)生就業(yè)困難，即人才培養(yǎng)與企業(yè)實際需求產(chǎn)生嚴(yán)重脫節(jié)。為了解決目前的兩難境地，中職學(xué)校應(yīng)對人才培養(yǎng)模式和教學(xué)方法進(jìn)行改革，切實提高教學(xué)質(zhì)量。目前，從工作實際出發(fā)設(shè)計教學(xué)過程的項目教學(xué)法，已日漸成為中職學(xué)校教學(xué)改革的發(fā)展方向。

一、項目教學(xué)法的內(nèi)涵和特征

1.項目教學(xué)法的內(nèi)涵

項目教學(xué)法是將探索學(xué)習(xí)和團(tuán)隊協(xié)作學(xué)習(xí)相結(jié)合，基于建構(gòu)主義教學(xué)和情境教學(xué)而產(chǎn)生的一種教學(xué)方法。該方法將課程中的教學(xué)內(nèi)容分解為若干個教學(xué)項目，教學(xué)設(shè)計圍繞著各教學(xué)項目展開。課堂教學(xué)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主，教師的職責(zé)在于引導(dǎo)和控制全局，強(qiáng)調(diào)師生互動。

2.項目教學(xué)法的特征

（1）理論聯(lián)系實踐。項目教學(xué)法以項目為中心，教學(xué)內(nèi)容突破單門課程界限，按照企業(yè)具體工作過程編排。教學(xué)設(shè)計過程與企業(yè)生產(chǎn)和運作的實際情境相符，其結(jié)果在于讓學(xué)生更全面、更靈活地掌握專業(yè)技能。

（2）強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)學(xué)校的人才培養(yǎng)方向應(yīng)符合現(xiàn)代企業(yè)對人才的需求，教師在設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)時應(yīng)根據(jù)具體崗位的工作任務(wù)和工作流程，讓課程內(nèi)容為培養(yǎng)企業(yè)專業(yè)化人才服務(wù)。

（3）課堂師生互動。項目教學(xué)法突破了傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用，教學(xué)、學(xué)習(xí)和操作貫穿整個課堂。師生互動活躍課堂氣氛，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。

二、中職外貿(mào)單證實務(wù)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析

1.以理論講授為主，以技能操作為輔

外貿(mào)單證實務(wù)課程具有很強(qiáng)的操作性，但任課教師對外貿(mào)制單工作認(rèn)識不深入，在實際教學(xué)中沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把講解課程理論知識作為重點，學(xué)生很少甚至沒有實際操作的機(jī)會。部分專業(yè)課教師片面地認(rèn)為技能操作是實習(xí)指導(dǎo)老師的任務(wù)。目前，教師雖有一定的理論功底，但實務(wù)能力普遍欠缺，這種欠缺導(dǎo)致單證實務(wù)課教學(xué)理論與實際出現(xiàn)偏差。

2.采用灌輸式教學(xué)，以教師為中心

課堂上老師一般使用講授法教學(xué)，學(xué)生則“被學(xué)習(xí)”，作為培養(yǎng)專業(yè)外貿(mào)制單人才的課程，不能不說是一種失敗。外貿(mào)單證制作中每一種單據(jù)都有很多繕制要求和注意事項，如果學(xué)生只是被動灌輸，那么學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性會大大受挫，無法獲得應(yīng)有的知識和技能。

3.重視崗位證書，忽視能力培養(yǎng)

中職學(xué)校推出考證制度，使得許多教師注重證書的通過率。學(xué)校和教師為了提高考證的通過率，以傳統(tǒng)應(yīng)試教育為常規(guī)模式，輕視學(xué)生制單能力的培養(yǎng)，強(qiáng)化理論知識。對于一門技能操作性很強(qiáng)的課程，教師的教學(xué)卻只停留在認(rèn)識階段，嚴(yán)重偏離了以職業(yè)學(xué)校能力培養(yǎng)為主的教學(xué)理念。

三、項目教學(xué)法在外貿(mào)單證實務(wù)課程中的實際運用

根據(jù)外貿(mào)單證崗位業(yè)務(wù)技能要求，筆者將課程進(jìn)行了學(xué)科體系的解構(gòu)與行動體系的重構(gòu)，以工作任務(wù)模塊為中心構(gòu)建課程體系。外貿(mào)單證實務(wù)以公司外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中的單證處理任務(wù)為主線，以該任務(wù)實施過程為導(dǎo)向，把總?cè)蝿?wù)分為若干子項目，子項目下又依據(jù)實際崗位工作內(nèi)容設(shè)置若干子任務(wù)，重點在于把工作任務(wù)與知識相聯(lián)系，讓學(xué)生在實踐中掌握專業(yè)知識和技能。具體課程項目和工作任務(wù)設(shè)計如下表1所示。

表1 外貿(mào)單證實務(wù)課程項目設(shè)置方案

序號 項目名稱 工作任務(wù)

項目一 認(rèn)識合同和信用證 解讀合同

解讀信用證

審核信用證

修改信用證

項目二 繕制出運單據(jù) 繕制訂艙單

繕制出口貨物明細(xì)單

繕制出運商業(yè)發(fā)票

繕制出運裝箱單

繕制報檢單

繕制報關(guān)委托書和出口報關(guān)單

項目三 繕制結(jié)匯單據(jù) 繕制商業(yè)單據(jù)――發(fā)票

繕制商業(yè)單據(jù)――裝箱單

繕制運輸單據(jù)――海運提單

繕制保險單據(jù)

繕制受益人證明

項目四 繕制結(jié)匯用公務(wù)證書 繕制商檢證書

繕制普惠制原產(chǎn)地證書

繕制普通產(chǎn)地證書

項目五 繕制結(jié)匯用資金單據(jù)與出運、結(jié)匯單據(jù)歸檔 繕制結(jié)匯用資金單據(jù)――匯票

出運、結(jié)匯單據(jù)歸檔

1.項目教學(xué)法的實施過程

（1）設(shè)置案例情境，導(dǎo)入工作項目。創(chuàng)設(shè)以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的項目情境，并將知識點及工作角色融入其中。在項目情境中，學(xué)生可以身臨其境地體會任務(wù)角色，并且將理論教學(xué)與項目有機(jī)融合。

（2）討論工作項目，明確具體目標(biāo)。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)已有的基礎(chǔ)知識，圍繞項目展開討論分析，形成完成項目所需的任務(wù)列表及知識點列表。教師補充相關(guān)知識，讓學(xué)生認(rèn)識到此項目中包含的具體工作任務(wù)，以及要完成任務(wù)需要掌握的知識和技能。

（3）制訂工作計劃，明確小組分工。教師根據(jù)具體項目把全班同學(xué)隨機(jī)分成若干小組，每小組共同選舉出一位組長。在教師的指導(dǎo)和組長的帶領(lǐng)下，各組制訂項目計劃書，并且確定小組內(nèi)各成員的具體分工內(nèi)容，讓每個學(xué)生角度清晰化。

（4）發(fā)揚團(tuán)隊精神，協(xié)同完成任務(wù)。整個工作過程教師要參與管理，及時反饋。對于學(xué)生提出的問題，盡量引導(dǎo)學(xué)生自己找到解決問題的答案，在課堂上形成互幫互助，力爭上游的學(xué)習(xí)氛圍。整個過程培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，并且有利于學(xué)生溝通能力和解決問題能力的提升。

（5）展示小組成果，師生共同評價。項目完成后，各小組利用多媒體等手段展示匯報。評價由小組自評、小組互評和教師的指導(dǎo)性評價三部分組成。教師的評價要盡量從正面加以肯定，注意保護(hù)和引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，并指出今后努力的方向，評價結(jié)果應(yīng)及時反饋給學(xué)生。

2.項目教學(xué)法教學(xué)設(shè)計個案

下面筆者以典型單元教學(xué)――嘉興永泰進(jìn)出口公司辦理出口投保案例，說明項目教學(xué)法的具體實施方法（表2）。

表2 典型單元教學(xué)案例

教學(xué)設(shè)計

課時：2課時（80分鐘）

地點：國際商務(wù)仿真實訓(xùn)室

教學(xué)過程 教學(xué)內(nèi)容

項目導(dǎo)入 回顧：《海運貨物保險條款》（CIC）條款的相關(guān)內(nèi)容。

背景資料：嘉興永泰進(jìn)出口公司單證部的葉琳得到了中海船公司確認(rèn)訂艙的配艙回單后，立即著手準(zhǔn)備投保事宜。葉琳根據(jù)信用證規(guī)定制作了投保單，并隨附發(fā)票等單據(jù)向中國人民保險公司嘉興分公司辦理投保手續(xù)。葉琳收到中國人民保險公司嘉興分公司簽發(fā)的保險單后，立即進(jìn)行了審核

任務(wù)討論 任務(wù)：制作保險單據(jù)

操作實施步驟：認(rèn)識投保單；熟悉投保單的內(nèi)容；制作投保單；認(rèn)識保險單據(jù)；熟悉保險單的內(nèi)容

制訂計劃 分組：全班同學(xué)進(jìn)行分組，每組三位同學(xué)（分別扮演：單證部經(jīng)理、單證部制單員、保險公司工作人員）。

任務(wù)：單證部制單員向保險公司在線投保；保險公司在網(wǎng)上核對并打印，簽發(fā)保險單

團(tuán)體合作 學(xué)生：各小組根據(jù)計劃獨立完成任務(wù)，并做好記錄。

教師：教師時刻關(guān)注每組同學(xué)的任務(wù)完成情況，盡量對學(xué)生在操作過程中產(chǎn)生的問題加以引導(dǎo)，切不可立即告訴其答案

成果評價 小組自評：每組派出一名組員，通過投影儀展示單據(jù)，說明工作思路和制單過程，如有需要其他組員可以作補充。

小組互評：對各小組成員的工作態(tài)度，工作積極性，以及工作成果的正確率進(jìn)行評價。

教師總評：結(jié)合組員自評和小組互評，對各小組的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評分

綜上所述，項目教學(xué)法充分體現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位和教學(xué)的主導(dǎo)作用，調(diào)動了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，提升了學(xué)生的職業(yè)能力，增強(qiáng)了學(xué)生獨立意識和團(tuán)隊協(xié)作精神，使課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益得到大幅度的提高。該教學(xué)法的實施充分體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)教育“以就業(yè)為導(dǎo)向，以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位”的指導(dǎo)思想。

四、項目教學(xué)法運用時需注意的事項

1.以工作任務(wù)為導(dǎo)向，整合教材內(nèi)容

學(xué)校要以企業(yè)人才需求為導(dǎo)向，不斷調(diào)整項目教學(xué)內(nèi)容是目前實施人才培養(yǎng)模式的出發(fā)點，根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的實際需要培養(yǎng)出適合企業(yè)發(fā)展的人才。為了將項目教學(xué)法真正落到實處，學(xué)校還要結(jié)合企業(yè)的需求整合課程教學(xué)資源，只有這樣才能真正有利于提高學(xué)生的實踐能力與就業(yè)能力。

2.以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為媒介，拓展教學(xué)資源

現(xiàn)今是信息化時代，網(wǎng)絡(luò)資訊日新月異，教學(xué)內(nèi)容也不應(yīng)該局限于教材本身。中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)充分利用自身硬件設(shè)備，教學(xué)過程中合理使用相關(guān)外貿(mào)網(wǎng)站或軟件，如阿里巴巴、外貿(mào)百事通、EBAY等。優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源有助于學(xué)生更貼近外貿(mào)工作崗位，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與真實崗位的無縫對接。

3.發(fā)展校外實訓(xùn)基地，優(yōu)化職業(yè)素養(yǎng)

建立校外實訓(xùn)基地，讓項目教學(xué)法與真實企業(yè)環(huán)境相適應(yīng)。中等職業(yè)學(xué)?？梢云刚埻赓Q(mào)企業(yè)資深從業(yè)人員擔(dān)任學(xué)校的專業(yè)技能導(dǎo)師，定期來學(xué)校講座，指導(dǎo)學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置。學(xué)生在技能導(dǎo)師的指導(dǎo)和企業(yè)實訓(xùn)的過程中，可以培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)技能，為將來從事外貿(mào)工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙志群.職業(yè)教學(xué)與培訓(xùn)――學(xué)習(xí)新概念[M].北京：科學(xué)出版社，2003.

[2]胡慶芳，程可拉.美國項目研究模式的學(xué)習(xí)概論[J].外國教育研究，2003（8）.

[3]郭曉晶.項目教學(xué)法在外貿(mào)單證實務(wù)課程中的應(yīng)用[J].中國職業(yè)技術(shù)教育.2008（6）.

外貿(mào)崗位工作計劃范文第5篇

課堂教學(xué)實習(xí)是教育實習(xí)的一個重要組成部分,其質(zhì)量的高低往往決定于實習(xí)生備課質(zhì)量的高低，有關(guān)教育實習(xí)的工作計劃怎么寫。下面小編給大家整理的實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文錦集，但愿對你有借鑒作用!

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文1一、實習(xí)目的

通過到中學(xué)實習(xí)，深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)好一名科任老師以及如何勝任班主任工作，把理論與實踐相結(jié)合，把所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。

二、實習(xí)單位

___

三、實習(xí)時間

____年__月__日――____年__月__日

四、實習(xí)目標(biāo)

1、上好實習(xí)課︰作為一名老師，最基本也最重要的就是自己的業(yè)務(wù)水平了，而教育實習(xí)就是一個鍛煉和提升自己這方面能力的絕佳機(jī)會。

首當(dāng)其沖的是講課的水平如何，因此，在實習(xí)的時間里要認(rèn)真上好每一節(jié)實習(xí)課，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、講課以及總結(jié)。不論是新課還是重復(fù)課都要認(rèn)真對待，而且要虛心向原科任老師學(xué)習(xí)，每次備課都應(yīng)該給原科任老師過目，聽取其提的意見。每次上完課之后也應(yīng)該主動咨詢老師以及隊友的意見，虛心接受他們的批評指正，以及時改正自己的不足之處。

2、做好班主任工作︰實習(xí)期間，我們每個人都要充當(dāng)班主任的角色，而這又是一件不容易的工作，雖然在平時的課堂上也學(xué)習(xí)了不少關(guān)于班主任工作方面的理論，但是真正的班級情況是復(fù)雜多變的。

因此，不能有教條主義，而是應(yīng)該實事求是，具體問題具體分析。平常應(yīng)該多到班里了解情況，多向原班主任學(xué)習(xí)管理心得，多總結(jié)經(jīng)驗。

3、適應(yīng)實習(xí)生活︰教育實習(xí)為期兩個月，而且是到一個自己完全陌生的地方，與陌生的隊友一起度過說長不長、說短不短的兩個月時間，能否適應(yīng)實習(xí)隊的生活直接影響著自己的實習(xí)質(zhì)量，因此，融入實習(xí)隊的大家庭，適應(yīng)實習(xí)生活尤顯重要。

一是要與隊友相處融洽，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛;二是要盡自己的能力為集體服務(wù)。

五、實習(xí)內(nèi)容

教育實習(xí)主要分成三大板塊：教學(xué)實習(xí)、班主任實習(xí)以及教育調(diào)查。具體內(nèi)容如何：

1、教學(xué)實習(xí)

1)聽課︰通過聽原班主任的課，大體了解教學(xué)的情況，進(jìn)而使自己對這些課程有一個大概的了解。另外，聽隊中相同專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們處理教材的手法;聽隊中其它專業(yè)同學(xué)的課，學(xué)習(xí)他們的講課技巧。

2)備好每一節(jié)課︰俗話說：磨刀不誤砍柴功。只要我們認(rèn)真把每一節(jié)要上的課都提前準(zhǔn)備好，搜集相關(guān)的資料，理好教學(xué)思路、寫好教案、做好PPT，并讓原班主任查閱，這樣我們才能上好每一節(jié)課。

3)教學(xué)技能方面︰技能的高低在某種程度上應(yīng)該是左右著整個課堂的進(jìn)程。只有我們在教學(xué)技能方面下工夫，課堂才會變得活躍生動，學(xué)生才不會昏昏欲睡，教學(xué)質(zhì)量自然會上去。

4)教學(xué)后勤工作方面︰這也是整個教學(xué)實習(xí)的一個不能忽視的方面。這就要求我們在緊張而活躍的教學(xué)后，要嚴(yán)密監(jiān)管學(xué)生的課后作業(yè)情況，讓學(xué)生能真正掌握所學(xué)的知識。

5)做好實習(xí)日記︰記錄實習(xí)期間的主要活動(如聽講座、授課、組織開展的具體活動和各種實習(xí)心得、總結(jié)等)，并寫明活動時間、地點、對象，活動評價(成效)、指導(dǎo)老師意見等，并請指導(dǎo)老師簽署意見。

2、班主任實習(xí)

1)做好熟悉新生的工作，查看學(xué)生手冊等資料，爭取多到班里走動，了解班級情況以及熟落學(xué)生。

2)抓好班級的常規(guī)規(guī)范，杜絕遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高學(xué)習(xí)效率。

3)定期開展豐富多樣的學(xué)習(xí)活動，向?qū)W生介紹良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法，幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)習(xí)生活。

4)開展有益身心的文體活動，教會學(xué)生勞逸，學(xué)習(xí)、娛樂兩不誤，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

5)努力創(chuàng)建班級文化，通過提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過組

織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級凝聚力。

6)組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

7)定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)、解決學(xué)生的問題。

3、教育調(diào)查

1)認(rèn)真做好前期的準(zhǔn)備工作，定好調(diào)研題目，搜集相關(guān)資料，與隊友共同商量，編寫一份有質(zhì)量的調(diào)查問卷。

2)注意了解實習(xí)學(xué)校的情況，做好調(diào)查問卷的印制、派發(fā)、統(tǒng)計等工作。隊員之間注意工作分配的合理性，盡量做到各司其職，互相配合。

3)定期開會匯報調(diào)查的進(jìn)度，可以提出自己的意見、疑問，商量接下來的工作如何執(zhí)行等問題。

4)認(rèn)真撰寫調(diào)查報告，不抄襲他人作品。初稿完成后可以拿給老師和隊友過目，聽取他們的修改意見，以進(jìn)一步完善自己的調(diào)查報告。

5)如果所調(diào)研的題目與實習(xí)學(xué)校相關(guān)，調(diào)查結(jié)束后應(yīng)該及時向?qū)嵙?xí)學(xué)校反饋調(diào)查所得的情況，并感謝實習(xí)學(xué)校的大力配合以及支持。

六、實習(xí)措施

1、深入了解學(xué)生的具體情況，針對學(xué)生的實際情況確定教學(xué)目標(biāo)、重難點、教學(xué)方法，編寫教案，制作課件，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好上實習(xí)課的準(zhǔn)備，并且虛心聽取原科任老師的指導(dǎo)。

2、認(rèn)真做好批改作業(yè)和輔導(dǎo)學(xué)生的工作，對于作業(yè)中存在的普遍問題要進(jìn)行集體輔導(dǎo)，個別錯誤要個別指正，對于學(xué)生提出學(xué)習(xí)、生活、感情上的疑難問題要耐心解答，不能置之不理。

3、爭取多上實習(xí)課，特別是多上新課，每次課后要及時做好總結(jié)工作。

另外，要爭取多聽課，原科任老師的課、其它相同專業(yè)老師的課、隊友的課等，并且做好聽課記錄，從中取長補短，汲取別人的可取之處，以不斷提高自己的教學(xué)技能。

4、了解學(xué)校的規(guī)章制度，并通過與原班主任以及其它任課老師交談，看學(xué)生手冊，學(xué)籍登記表，學(xué)生姓名表，座位表，與學(xué)生聊天等方式了解和熟悉學(xué)生，掌握班級學(xué)生情況，建立學(xué)生檔案，同時制定班主任工作計劃。

5、開展班主任日常工作，監(jiān)督升旗、課間操、眼保健操，指導(dǎo)出黑板報、開展文體活動、團(tuán)隊活動，檢查批改周記、檢查作業(yè)等工作。進(jìn)行早讀、晚修、輪班的值班工作，以及按時參加教工例會。遵守學(xué)校的作息時間。6、主持一到兩次主題班會，最起碼獨立主持一次班活動(包括班會課、團(tuán)課、班干部會議、班團(tuán)活動)，可邀請其它實習(xí)隊員出席，其它實習(xí)隊員應(yīng)積極參與準(zhǔn)備工作，發(fā)揚團(tuán)結(jié)互助精神。

7、服從學(xué)校和學(xué)校的指導(dǎo)老師及隊長的領(lǐng)導(dǎo)，并嚴(yán)格遵守實習(xí)的各項制度，實行坐班制。

8、自覺服從領(lǐng)導(dǎo)，虛心請教實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)任課老師、班主任，服從實習(xí)學(xué)校工作安排，嚴(yán)格遵守請示匯報制度。

對實習(xí)學(xué)校的教師職工要有禮貌，不許在中學(xué)生面前批評議論實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師和職工，如對實習(xí)學(xué)校的工作有什么意見或生活上有什么建議，應(yīng)由隊長集中向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映解決。

9、嚴(yán)格要求自己，以身作則，思想、儀表、言行均為學(xué)生的表率。

節(jié)約用水、用電、糧食、文具和實驗用品。衣著整潔、大方，不穿奇裝異服，不留怪發(fā)型。

10、個人利益服從集體利益，表決時少數(shù)服從多數(shù)。

七﹑后期總結(jié)：

在實習(xí)的后期階段，要爭取時間寫工作總結(jié)、個人鑒定和撰寫調(diào)研報告，寫好教育調(diào)查報告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報告和個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育實習(xí)學(xué)生工作本》、班主任工作計劃、班或團(tuán)課講稿交給教學(xué)法教師。

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文2一、聽課情況

1、在內(nèi)容上，一堂課必須是飽滿充實的，能真正讓學(xué)生學(xué)到一些知識。

老師課下進(jìn)行充分全面的準(zhǔn)備很重要。首先把思路理清，抓住重點，抓住整體線索;再把知識流程理順，想想如何跟學(xué)生講解重點難點，怎樣講有助他們理解;最后進(jìn)行試講，有問題則進(jìn)行修改。老師日常積累的經(jīng)驗也很重要，在課堂上靈活運用生活中的例子，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，也有助學(xué)生理解。

2、在形式上，老師們的課行云流水，邏輯性強(qiáng)，這樣子能抓住學(xué)生的注意力。

如肖老師在創(chuàng)設(shè)物理情景時注重創(chuàng)新，讓人眼前一亮;鮑老師在講解時有易到難，循序漸進(jìn);韋老師注重知識的聯(lián)系，深化運用。

3、在情感方面，老師的激情對學(xué)生學(xué)習(xí)激情影響大，而學(xué)生的配合也對老師有影響。

所以在課上應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。而最本質(zhì)的原因是教師對職業(yè)的熱愛。

二、備課情況

【教材分析】

課程標(biāo)準(zhǔn)要求的培養(yǎng)目標(biāo)：進(jìn)一步提高科學(xué)素養(yǎng)，滿足全體學(xué)生的終生發(fā)展需求。

必修一是高中物理的第一個共同必修模塊。在必修一中，學(xué)生將進(jìn)一步學(xué)習(xí)物理學(xué)的內(nèi)容和研究方法，了解物理學(xué)在技術(shù)上的應(yīng)用和物理學(xué)對社會的影響。必修一的概念和規(guī)律是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，有關(guān)實驗在高中物理中具有典型性。要通過這些實驗學(xué)習(xí)基本的操作技能，體會實驗在物理學(xué)中的地位及實踐在人類認(rèn)識世界中的作用。學(xué)生將在學(xué)習(xí)物理基礎(chǔ)知識的同時，初步經(jīng)歷對自然規(guī)律的探究過程，從中體會物理學(xué)的思想，并在情感態(tài)度與價值觀方面等受到熏陶。學(xué)生學(xué)習(xí)運動描述、相互作用與運動規(guī)律，經(jīng)歷一些科學(xué)探究活動，初步了解物理學(xué)的特點和研究方法，體會物理學(xué)在生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用以及對社會發(fā)展的影響。

【學(xué)生分析】

學(xué)生在初中學(xué)習(xí)了兩年物理，已有一定的知識基礎(chǔ)，對本學(xué)科有自己的思維方式，對科學(xué)探究過程有所了解，并能運用這一方面知識解決一些實際問題。但高一學(xué)生的抽象思維正處于發(fā)展期間，對于物理課程的學(xué)習(xí)有一定的難度，如不好好引導(dǎo)，將會導(dǎo)致學(xué)生降低學(xué)習(xí)物理的興趣。

【教學(xué)安排】

國慶回來后開始新的一章：第二章探究勻變速直線運動規(guī)律。我由該章開始講課，以下是我的備課情況。

內(nèi)容

課時

重、難點

教學(xué)流程

第一節(jié)探究自由落體運動

重點：自由落體運動的概念

難點：物體下落快慢與物體所受重力無關(guān)

【復(fù)習(xí)】勻變速直線運動相關(guān)知識

【導(dǎo)入新課】紙幣下落

【實驗】探究物體下落快慢與物重關(guān)系

【伽利略】講述伽利略的科學(xué)推理過程

【牛頓管】空氣阻力影響物體下落快慢

【自由落體運動】講解概念

【練習(xí)】練習(xí)并安排下節(jié)課內(nèi)容

第二節(jié)自由落體運動

重點：1、自由落體運動是勻速直線運動。

2、自由落體運動規(guī)律。

難點：規(guī)律的運用。

【實驗】記錄自由落體軌跡。

【猜想】自由落體是什么運動?

【驗證】運用公式發(fā)，分為知道起點位置和不知起點位置兩方面。計算及作圖。

【規(guī)律】自由落體運動規(guī)律

【應(yīng)用】

【習(xí)題課】

第三節(jié)從自由落體運動到勻變速直線運動

重點：1、勻變速直線運動的速度公式、位移公式的推導(dǎo);2、會適當(dāng)選用公式對勻變速直線運動的問題進(jìn)行分析和計算。

難點：對公式的運用。

【復(fù)習(xí)】自由落體運動

【推廣】勻變速直線運動

【速度時間公式】運用

【位移時間公式】運用

【位移速度公式】運用

【綜合運用】

第四節(jié)勻變速直線運動與汽車行駛安全

靈活運用勻變速直線運動的速度公式、位移公式及速度位移公式解決實際問題。

【導(dǎo)入】復(fù)習(xí)

【例一】

【例二】

章末復(fù)習(xí)

勻變速直線運動規(guī)律及運用

【復(fù)習(xí)】

【教學(xué)方法積累】

1、生活例子的靈活運用，化抽象為具體。

2、提問方式經(jīng)常變換，增加與學(xué)生互動。

3、自主探究，以學(xué)生為主體。

三、具體計劃

周數(shù)

日期

實習(xí)具體計劃

預(yù)期效果

9-17~9-18

1、17日下午與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師見面，與學(xué)生見面。

2、18日開始聽課。

進(jìn)入僑中，進(jìn)入班級，開始了實習(xí)老師的生活。

9-19~9-25

1、聽課十節(jié)以上，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。

2、多與學(xué)生聊天，了解他們學(xué)習(xí)物理狀況。

3、做完名師面對面第一章。

4、夜修時為學(xué)生講解疑惑。

對物理教學(xué)有個全面的認(rèn)識，并針對自己不足，為自己充電。與老師探討教學(xué)教法。

9-26~10-2

1、全力備課，并常常請教老師。

2、每天堅持聽課2到3節(jié)，認(rèn)真做記錄，聽完課與老師交流。

3、做好詳細(xì)的教學(xué)計劃。

4、堅持做練習(xí)及下班解疑。

10-3~10-9

國慶放假

網(wǎng)上閱讀相關(guān)教學(xué)教法資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

寫好詳細(xì)的教案，并進(jìn)行試講，進(jìn)行反思及改正。

把第二章課備完并進(jìn)行試講2次。

7~10

10-10~11-6

1、盡量找時間聽課。

2、備課。

3、開始上課，充分與老師溝通。

4、堅持做練習(xí)及下班解疑。

5、每天進(jìn)步一點點。

能讓講課思路清晰，易于學(xué)生理解。

能主動反思自我，不斷改進(jìn)。

能較好的掌控課堂。

10~11

11-7~11-14

繼續(xù)日常工作

整理思路，反思總結(jié)

反思總結(jié)自己的不足與優(yōu)點，進(jìn)一步提高自身教師素養(yǎng)。

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文3在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

一、學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

二、學(xué)習(xí)繕制單據(jù)

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

三、接觸客戶

如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

四、積極開拓新業(yè)務(wù)

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

五、做好展會準(zhǔn)備工作

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。

3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

實習(xí)生教學(xué)工作計劃范文4一、班級基本情況

初二(19)班是曲江初級中學(xué)初二年級的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學(xué)生比較調(diào)皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。

學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風(fēng)良好。班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級。

二班主任計劃細(xì)則

鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進(jìn)行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級整體建設(shè)。

德育工作：

用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學(xué)生，針對學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進(jìn)行德育干預(yù)，實現(xiàn)改良學(xué)生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：1做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。

(1)每天準(zhǔn)時到達(dá)課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。

(2)對工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛心。

(3)對學(xué)生的提問，解答做到有細(xì)心，耐心，恒心。

2關(guān)注學(xué)生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認(rèn)識自我價值。

(1)善于發(fā)現(xiàn)問題，對于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對于個別現(xiàn)象，需要及時進(jìn)行個性的思想輔導(dǎo)。

(2)多與學(xué)生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的意義，自我的價值。

(3)分析學(xué)生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。

學(xué)法指導(dǎo)：

用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，認(rèn)真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。

(1)認(rèn)真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴(yán)格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習(xí)態(tài)度與行為。

(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。

(3)做好學(xué)習(xí)激勵工作，提高并維持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

(4)認(rèn)真觀察學(xué)生學(xué)習(xí)過程，提供合理的學(xué)習(xí)建議。

班級整體建設(shè)：

以建立一個團(tuán)結(jié)友愛，積極向上，紀(jì)律嚴(yán)明的班風(fēng)為目標(biāo)，去引導(dǎo)學(xué)生意識到紀(jì)律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。

(1)加強(qiáng)日常班級紀(jì)律檢查，做好違紀(jì)學(xué)生的思想工作。

(2)利用班會課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛，懂得愛，學(xué)會愛。

(3)以鼓勵為主，激發(fā)他們的熱情和信心。

(4)與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級管理中的作用。

(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。

三、日常工作

6：40內(nèi)宿生晨練出操

7：40-7：55巡視早讀(周一升旗儀式)

9：40督促學(xué)生到操場進(jìn)行課間操

10:55-11:05督促學(xué)生做眼保健操

12：20午休，控制紀(jì)律，缺席情況

16:20-16:30督促學(xué)生做眼保健操

16:30-17:15周一班會，總結(jié)上周班級情況以及布置本周任務(wù)

周二、三、四自習(xí)，維持紀(jì)律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)

19:00-21:30指導(dǎo)晚自修，維持紀(jì)律。