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推銷話術(shù)范文第1篇

目

錄

前言

導(dǎo)論歡迎來到精彩的營銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營銷策劃創(chuàng)造的青春偶像與營銷神話

營銷策劃：精彩的世界

營銷策劃：競爭的利器

營銷策劃：目的與特點(diǎn)

營銷策劃：框架與內(nèi)容

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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

基礎(chǔ)篇

第1章　感悟營銷策劃

開篇案例　娃哈哈與樂百氏的成長與競爭

1.1　中國營銷策劃人、策劃案

1.2　中國營銷策劃業(yè)的昨天、今天與明天

策劃案例　與文案百事可樂的經(jīng)典營銷策劃

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營銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第2章　鶯銷策劃的內(nèi)涵與流程

開篇案例　營銷策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營銷策劃

2.2　營銷策劃的原理與流程

2.3　營銷策劃的認(rèn)識誤區(qū)和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營銷策劃全程

相關(guān)鏈接　關(guān)于營銷策劃的兩個軟件介紹

營銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第3章　營銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場失敗的營銷策劃

3.1　營銷策劃的組織

3.2　營銷策劃的營銷

3.3　營銷策劃的實(shí)施

3.4　營銷策劃的控制

3.5　營銷策劃的評估

策劃案例　與文案麥當(dāng)勞東北地區(qū)2003年?duì)I銷方案

相關(guān)鏈接 市場營銷策劃方案實(shí)施的五種基本模式

營銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第4章　營銷策劃的創(chuàng)意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認(rèn)識營銷策劃的創(chuàng)意

4.2　創(chuàng)意的一般步驟與方法

4.3　創(chuàng)意思維的技法

4.4　創(chuàng)意思維的培養(yǎng)與開發(fā)

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產(chǎn)的經(jīng)典創(chuàng)意與策劃

相關(guān)鏈接 “水平營銷”與創(chuàng)造力的邏輯

營銷策劃實(shí)戰(zhàn)

本章小結(jié)

第5章　整合營銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營銷策劃的內(nèi)涵與類型

5.2　營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與技巧

……

專題篇

第6章　市場調(diào)研策劃

第7章　營銷戰(zhàn)略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業(yè)形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關(guān)系策劃

第13章　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

行業(yè)篇

第14章　房地產(chǎn)營銷策劃

第15章　醫(yī)藥保健品營銷策劃

第16章　快速消費(fèi)品策劃

推銷話術(shù)范文第2篇

打造硬件基礎(chǔ) 發(fā)展數(shù)字化運(yùn)行能力

2011年，我校在完成校舍加固改造后，克服資金困難，加大投入，先后建成多媒體錄課室、多媒體科學(xué)教室，改造了校園網(wǎng)、學(xué)生機(jī)房、安防系統(tǒng)，并為全體教職工配備了筆記本電腦，為每個教學(xué)班配備了新式電子白板。

為了保證學(xué)校辦公平臺的正常使用和《數(shù)字化資源平臺建設(shè)與應(yīng)用研究》課題的深入開展，我們更換了千兆路由核心交換機(jī)、四臺專業(yè)服務(wù)器，更為一年級的每個班配備了集電腦、白板、正投、電視功能于一體的多功能電子觸摸屏，給其他教學(xué)班也都配備了短焦投影機(jī)。在教學(xué)管理平臺上，建立了本校教學(xué)資源庫，成立了學(xué)校名師工作室，及時展示校內(nèi)名師的研究成果。

這些軟硬件的建設(shè)，充分滿足了學(xué)校教育教學(xué)主管部門、教師、學(xué)生、家長的需求，提升了我校教育信息化應(yīng)用水平。

優(yōu)化教師隊(duì)伍 提升數(shù)字化運(yùn)行水平

只有加強(qiáng)培訓(xùn)與管理，讓教師不斷更新觀念和技能，掌握數(shù)字化教學(xué)的本領(lǐng)，數(shù)字校園才能真正發(fā)揮實(shí)效。因此，我們開展了多種類型的相關(guān)培訓(xùn)。

比如，在互動白板技術(shù)培訓(xùn)中，我們采用了多種做法：全員參與——讓全體任課教師能夠運(yùn)用活動掛圖進(jìn)行簡單的課件制作、使用；專家引領(lǐng)——聘請專家結(jié)合學(xué)校實(shí)際定期進(jìn)行講座；骨干先行——在先進(jìn)技術(shù)的使用上，要求市、區(qū)骨干教師不僅走在全體教師的前面，而且要出成果；交流學(xué)習(xí)——盡可能給大家提供“走出去、請進(jìn)來”的學(xué)習(xí)機(jī)會，同時注重開展校內(nèi)交流學(xué)習(xí)，把我們的研究成果進(jìn)行多方位地推廣，使更多的教師收益；重點(diǎn)培養(yǎng)——對積極致力于研究與應(yīng)用的教師，學(xué)校不惜花費(fèi)物力、財(cái)力，針對他們在研究中遇到的亟待解決的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，專門聘請技術(shù)顧問和教科研專家進(jìn)行專項(xiàng)指導(dǎo)，使這些教師迅速成長為學(xué)校的業(yè)務(wù)骨干；搭設(shè)平臺——給教師們搭設(shè)各種平臺，在平臺中教師不僅提高了實(shí)用技術(shù)、技巧，更提高了教學(xué)的研究能力。

注重研究與實(shí)踐 增強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)行實(shí)效

“十二五”期間，我校在中國教育學(xué)會教育科研規(guī)劃課題的研究中，申請了《數(shù)字校園建設(shè)與應(yīng)用實(shí)效的研究》子課題，并參與了中央電化教育館的國家級重點(diǎn)課題《信息技術(shù)環(huán)境中利用互動反饋技術(shù)提高教學(xué)成效的研究》《基于交互式電子白板的混合式學(xué)習(xí)研究》的子課題研究。通過這些課題研究，我們探索了在數(shù)字化條件下如何進(jìn)行教與學(xué)的實(shí)踐。

利用互動反饋技術(shù)，提高教學(xué)實(shí)效的研究。在《信息技術(shù)環(huán)境中利用互動反饋技術(shù)提高教學(xué)成效》的課題研究中，我們充分利用互動反饋技術(shù)，讓每個學(xué)生都可利用手中的遙控器與教師進(jìn)行實(shí)時的信息交互；讓教師根據(jù)信息反饋的情況，及時對課堂教學(xué)進(jìn)行調(diào)整，大大提高了課堂教學(xué)的實(shí)效性。

依托交互電子白板，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。在《基于交互式電子白板的混合式學(xué)習(xí)》的課題研究中，我們充分利用電子交互白板的功能優(yōu)點(diǎn)，整個教學(xué)過程中，讓學(xué)生自由地拖拽、移動、拼擺，更改、充實(shí)教師原先的課件內(nèi)容，充分體現(xiàn)交互、參與的新課程理念。

推銷話術(shù)范文第3篇

關(guān)鍵詞：數(shù)字化；校園建設(shè)；策略分析；合理規(guī)劃；人力資源保障

推進(jìn)區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)，是發(fā)揚(yáng)學(xué)生個性、提高教師專業(yè)素質(zhì)和推動教育事業(yè)發(fā)展的必然要求，同時也是滿足時展的必然要求。我們要本著統(tǒng)一化原則、數(shù)字化原則和集成化原則，綜合各種手段，推進(jìn)區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)，為教育事業(yè)創(chuàng)設(shè)更好的發(fā)展空間。

一、重構(gòu)教育管理理念

信息時代的到來，為人們的生活注入了新的元素，使人們的生活方式和思維方式發(fā)生了很大變化。對校園管理者而言，它是一種挑戰(zhàn)，但更是一種難得的機(jī)遇。我們需要跟上時展的腳步，重構(gòu)教育理念。一方面，管理者要熟練掌握數(shù)字化校園教育的內(nèi)容和特征，并根據(jù)其內(nèi)容和特征不斷改革和創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和教學(xué)手段，使學(xué)校教學(xué)逐漸向數(shù)字化校園教學(xué)發(fā)展。另一方面，重構(gòu)教育理念，還需要加大對數(shù)字化校園教學(xué)理念的宣傳力度，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生和教師能夠逐漸了解和接受這種教學(xué)理念。

二、制訂科學(xué)合理的規(guī)劃

規(guī)劃要符合數(shù)字化校園建設(shè)的要求，符合本區(qū)域的實(shí)際教學(xué)情況，要詳細(xì)具體，有組織保障、資金保障和制度保障。規(guī)劃要在堅(jiān)持基本方向的基礎(chǔ)上，細(xì)分出具體的操作步驟，這樣可以保證數(shù)字化校園建設(shè)工作有條不紊進(jìn)行。比如，管理者在指導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行數(shù)字化、信息化建設(shè)過程時，可以通過以下幾個步驟完成：第一步，根據(jù)實(shí)際需要，購置網(wǎng)線及硬件設(shè)施并完成安裝；第二步，完善其他配套設(shè)施。

三、健全人力資源保障

無論進(jìn)行什么樣的建設(shè)活動，都離不開擁有一定知識和技能的人才，數(shù)字化校園建設(shè)也不例外。因此，作為校園信息化建設(shè)管理者，可以指導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行整體規(guī)劃，引導(dǎo)學(xué)校建立一個信息技術(shù)中心，鼓勵學(xué)校大量招募或者培養(yǎng)信息技術(shù)人才，讓信息技術(shù)中心帶領(lǐng)學(xué)校教學(xué)管理全面走向信息化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化以及現(xiàn)代化。

推進(jìn)區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)，就是為了給學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)條件和學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生更好地進(jìn)步和成長。而在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)管理工作過程中，很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師，都沒有意識到利用信息技術(shù)展開教學(xué)及教學(xué)管理工作的重要性，使得區(qū)域數(shù)字化校園建設(shè)工作難以順利推進(jìn)。而為了改善這種狀況，我們要想方設(shè)法讓學(xué)校重視對信息技術(shù)的應(yīng)用，跟上時展的速度，通過引入信息技術(shù)，打造數(shù)字化、信息化、現(xiàn)代化的校園，為教學(xué)管理工作效率的提升，奠定良好的基礎(chǔ)。

五、落實(shí)應(yīng)用環(huán)節(jié)

推銷話術(shù)范文第4篇

 

延華智能經(jīng)過多年的高檔智能化小區(qū)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。近年來在一批高端住宅中采用了高新的智能化系統(tǒng)和產(chǎn)品，以滿足用戶的功能需求。

 

2智能家居控制系統(tǒng)

 

戶內(nèi)智能家居系統(tǒng)建設(shè)正成為家庭設(shè)備控制的一個亮點(diǎn)。

 

2.1智能燈光控制

 

客廳。臥室。書房等區(qū)域使用控制模塊實(shí)現(xiàn)休閑模式娛樂。電視模式會客模式以及休息模式等場景模式。對各類燈光進(jìn)行控制。

 

智能燈光控制首先可以按照房間。走廊和公共區(qū)域進(jìn)行劃分，通過設(shè)在房間內(nèi)的觸摸屏/按鍵面板(嵌墻/無線)進(jìn)行本地控制或同安防監(jiān)控。消防系統(tǒng)配合。實(shí)現(xiàn)燈控與安防。消防聯(lián)動來實(shí)現(xiàn)。

 

(1)通過網(wǎng)絡(luò)與其它控制系統(tǒng)相連接，協(xié)調(diào)每個子控制系統(tǒng)的運(yùn)作。使每個房間既可以獨(dú)立運(yùn)作。也可以協(xié)同管理。搭建一個最穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。

 

(2)通過與安防系統(tǒng)或自配的動作傳感器。實(shí)現(xiàn)人到燈開，人走延遲5秒后燈光漸暗等功能。

 

(3)通過使用光感傳感器。監(jiān)測房間照度的方法。自動調(diào)亮或調(diào)暗照明。以達(dá)到節(jié)能的效果。

 

(4)使用各種手段管理燈光控制系統(tǒng)。觸摸屏，網(wǎng)絡(luò)。PDA,電話，讓用戶可以使用最簡便的方法在任意時候任意地點(diǎn)都可以控制自己房間中的設(shè)備。

 

(5)使用的燈光控制系統(tǒng)還可自由定制模式。

 

(6)主機(jī)是純硬件產(chǎn)品，可以24小時365天開機(jī)。為用戶提供全天候的服務(wù)。

 

系統(tǒng)在保留普通開關(guān)的功能和特點(diǎn)的同時。響應(yīng)電話遠(yuǎn)程控制集中控制。無線遙控。電腦控制。定時控制。網(wǎng)絡(luò)控制等各種控制方式，同時在對各種燈具的微觀控制上還具有以下優(yōu)點(diǎn)：

 

(1)一鍵場景控制功能：只需一次輕觸操作即可實(shí)現(xiàn)多路燈光場景的轉(zhuǎn)換

 

(2)燈光場景為后期編程模式：

 

1)燈光軟啟：開燈時，燈光緩緩亮起。關(guān)燈時。燈光緩緩熄滅，消除了光線驟變對眼睛的刺激。既保護(hù)了眼睛，也可減小電流對燈絲溫度的沖擊。延長燈具的使用壽命。

 

2)亮度調(diào)節(jié)：可以任意調(diào)節(jié)燈光的亮度，從而配合各種家庭場景設(shè)置。為用戶和家人營造出更多溫馨和浪漫的場景氛圍。

 

3)記憶功能：電腦會自動記憶前一次開燈時設(shè)置的燈光效果，讓智能照明系統(tǒng)的操作更具人性化。

 

4)場景功能：只要輕按一個鍵，就可以得到想要的燈光和電器的組合場景。如回家模式。離家模式。會客模式。就餐模式。影院模式。夫妻夜話■夜起模式等。

 

2.2環(huán)境控制

 

通過智能控制終端。移動PDA等查看每個房間的溫度，調(diào)整空調(diào)機(jī)運(yùn)行參數(shù)：運(yùn)行模式。溫度設(shè)定。風(fēng)速設(shè)定。定時。啟停等，并進(jìn)行定時或遠(yuǎn)程遙控。根據(jù)季節(jié)情況或選擇的溫度模式實(shí)現(xiàn)對房間進(jìn)行自動恒溫調(diào)節(jié)。

 

利用主機(jī)的協(xié)調(diào)控制可以協(xié)作環(huán)境系統(tǒng)的整體動作。如各種場景的定制。如當(dāng)選擇睡眠環(huán)境時。空調(diào)系統(tǒng)和燈光系統(tǒng)會協(xié)同調(diào)整到主人自己定制的睡眠環(huán)境，燈光變暗?？照{(diào)調(diào)節(jié)到睡眠狀態(tài)。系統(tǒng)還可以根據(jù)不同季節(jié)自動調(diào)節(jié)環(huán)境。將用戶從繁瑣的環(huán)境控制中解脫出來。通過對室內(nèi)濕度?？諝赓|(zhì)量監(jiān)測控制新風(fēng)機(jī)。抽濕機(jī)等設(shè)備的啟停。

 

2.3背景音樂系統(tǒng)

 

在住宅內(nèi)的公共區(qū)域提供悠揚(yáng)的背景音樂。如陽臺。餐廳。泳池等休閑區(qū)域和衛(wèi)生間。車庫。廚房等。

 

2.4音/視頻設(shè)備整體控制

 

智能家居控制系統(tǒng)不僅可以對單獨(dú)的音視頻設(shè)備進(jìn)行控制，讓用戶更加簡便。更加得心應(yīng)手地掌控居家生活中的各種各樣的設(shè)備。還可以通過事先設(shè)置時間表對節(jié)目進(jìn)行錄像。

 

利用中央控制系統(tǒng)可以對單獨(dú)的音視頻設(shè)備進(jìn)行控制。讓用戶輕松掌控居家生活中的各類音視頻設(shè)備。來自安防系統(tǒng)中的各類傳感器和門禁?？梢晫χv。監(jiān)控錄相等系統(tǒng)連接起來，通過觸摸屏可以隨時監(jiān)控和操作。并且可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。

 

2.6電動窗簾。電動遮陽蓬系統(tǒng)

 

可通過門窗簾及遮陽篷控制的控制接口。實(shí)現(xiàn)對不同區(qū)域。房間的門窗簾及遮陽篷的控制：系統(tǒng)還可以根據(jù)不同的場景。不同環(huán)境進(jìn)行模式設(shè)定。通過簡單的操作就可實(shí)現(xiàn)整體模式的控制。

 

2.7遠(yuǎn)程控制

 

系統(tǒng)可通過電話和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對室內(nèi)各受控設(shè)備的遠(yuǎn)程控制。

 

3無線呼叫系統(tǒng)

 

高檔智能化小區(qū)容易引發(fā)惡性的案件。因此對小區(qū)的居住安全要求較高。安防整體設(shè)計(jì)思路是：對整個小區(qū)進(jìn)行封閉式管理。層層設(shè)防。在建立周界防范報(bào)警系統(tǒng)和出入口控制系統(tǒng)。院區(qū)視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)。住戶家內(nèi)報(bào)警的基礎(chǔ)上，增加住戶家內(nèi)的有效呼叫管理。

 

高檔智能化小區(qū)往往單套面積大。當(dāng)主人在需要幫助時，經(jīng)常得不到相關(guān)人員的幫助：如何讓雇用人員及時得到雇主的求助信號，也是住戶的一項(xiàng)重要需求。因此。我們在住宅內(nèi)安裝一套無線呼叫按鈕用來呼叫安保人員。

 

4生物識別技術(shù)的應(yīng)用

 

1C卡技術(shù)已經(jīng)在出入口控制系統(tǒng)里具有廣泛的應(yīng)用。但單純地使用1C卡技術(shù)。還會存在遺失、冒充。防造等問題。生物識別技術(shù)的應(yīng)用，具有易采集性。便利性等優(yōu)點(diǎn)。不存在遺失。冒充等問題。高檔智能化小區(qū)中采用了1C卡技術(shù)和生物識別技術(shù)相結(jié)合的方式。進(jìn)一步提高了系統(tǒng)的可靠性和安全性。為住戶提供一個放心。安全的居住環(huán)境。

 

目前。在高檔智能化小區(qū)中應(yīng)用較多的生物識別技術(shù)主要有指紋。靜脈。掌形等生物識別技術(shù)。

 

手指靜脈識別圖像的識別和比對，是利用近紅外光穿透手指獲取內(nèi)部靜脈圖像特征。而不是用反射光來獲取皮膚表面圖像特征。有效地避免了因皮膚表面的皺紋。褶皺。粗糙。干裂或太濕等影響獲取精確圖像特征的問題。且在不同環(huán)境下均能保持精度不變。由于是識別手指靜脈，因此不存在仿制或失竊的風(fēng)險(xiǎn)。

 

與指紋識別技術(shù)和虹膜識別技術(shù)相比。靜脈識別系統(tǒng)有以下優(yōu)勢：識別率高：拒真率低：使用方便;識別迅速：受環(huán)境干擾小。

 

5以太網(wǎng)無源光網(wǎng)絡(luò)(EPON)的應(yīng)用

 

2008年國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了(關(guān)于鼓勵數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策>。鼓勵廣電和電信兩大行業(yè)相互融合滲透。因此。三網(wǎng)融合在全國各地的建設(shè)開始提速，基于以太網(wǎng)的無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始走向應(yīng)用。國內(nèi)各廠家也推出了相應(yīng)的無源光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

 

"三網(wǎng)合一"通過合波器把語音。數(shù)據(jù)。圖像等信號合并到一根光纖內(nèi)傳輸，通過EP0N網(wǎng)絡(luò)傳輸至用戶端。在用戶端0NU設(shè)備上通過分波把語音。數(shù)據(jù)。圖像進(jìn)行分離。

 

EPON是一種新型的光纖接入網(wǎng)技術(shù)，EPON綜合了P0N技術(shù)和以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)：低成本：高帶寬：擴(kuò)展性強(qiáng)。靈活快速的服務(wù)重組;與現(xiàn)有以太網(wǎng)的兼容性。方便的管理等。

 

三網(wǎng)合一系統(tǒng)架構(gòu)所示。

 

6網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)

 

基于TCP/IP的信息系統(tǒng)主要針對小區(qū)住戶而進(jìn)行設(shè)計(jì)，用于公告通知。提供服務(wù)信息(如天氣預(yù)報(bào))。滾動播放時事新聞。播放視頻廣告等。

 

系統(tǒng)支持各類前端屏，如：LED。PDP,LCD*;每個終端同時支持多畫面的顯示。系統(tǒng)支持高清節(jié)目的播放。

推銷話術(shù)范文第5篇

1 學(xué)校數(shù)字化建設(shè)工作概況

江蘇省常州高級中學(xué)利用當(dāng)前的信息化手段和工具，積極實(shí)現(xiàn)從環(huán)境（包括設(shè)備、教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書館等）、資源（如圖書、講義、課件、音視頻等）到活動（包括教、學(xué)、管理、服務(wù)、辦公等）的多項(xiàng)數(shù)字化。學(xué)校具有在教育教學(xué)上的多年實(shí)踐積累，擁有一批有良好自學(xué)與探究能力的高素質(zhì)學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教育過程的全面信息化具備良好基礎(chǔ)，通過信息化，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)提高教育管理水平和效率的目的。

數(shù)字化學(xué)習(xí)的方式中如何形成良好的多樣化數(shù)字學(xué)習(xí)流程是極其重要的一個環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡(luò)化、本地化學(xué)習(xí)環(huán)境中，形成了大量數(shù)據(jù)、新聞資訊、軟件程序、教學(xué)資料、校本課程等學(xué)習(xí)資源以及興趣討論組和社團(tuán)活動等生成性實(shí)踐資源的資源庫。有效整合、應(yīng)用這些資源，打破傳統(tǒng)的和以往的局部應(yīng)用，可以促進(jìn)學(xué)習(xí)效率，形成優(yōu)良學(xué)習(xí)方式。學(xué)校在數(shù)字化建設(shè)中，加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)計(jì)與整體規(guī)劃，規(guī)范開展數(shù)字化試點(diǎn)，建立家?；雍献鳈C(jī)制，加強(qiáng)數(shù)字化學(xué)習(xí)的環(huán)境建設(shè)，抓好數(shù)字化學(xué)習(xí)試點(diǎn)培訓(xùn)。為確保數(shù)字化建設(shè)工作順利開展，學(xué)校加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化過程管理，提供條件保障，積極組織開展規(guī)劃研究。

2 e學(xué)習(xí)互動平臺建設(shè)下的三個行為的數(shù)字化

以基礎(chǔ)平臺為架構(gòu)以智慧型教學(xué)為主線建設(shè)數(shù)字化學(xué)習(xí)體系（e學(xué)習(xí)互動平臺的建設(shè)）是為了精確了解每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對每個學(xué)生實(shí)施不同的教學(xué)策略，促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)三個行為的數(shù)字化：學(xué)生行為的數(shù)字化、教師行為的數(shù)字化、管理行為的數(shù)字化。

學(xué)生行為的數(shù)字化：非主觀的判斷學(xué)生，利用數(shù)字化的手段科學(xué)精確地來判斷學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，根據(jù)學(xué)生的不同的情況實(shí)施不同的教學(xué)策略。

教師行為的數(shù)字化：利用數(shù)字化的手段科學(xué)地評判教師授課和個別輔導(dǎo)的情況，促進(jìn)教師的不斷發(fā)展。

管理行為的數(shù)字化：用數(shù)字化的手段來動態(tài)分析每次管理行為對學(xué)生行為、教師行為產(chǎn)生的影響，從而探索三者之間的內(nèi)在規(guī)律，實(shí)現(xiàn)智慧型教學(xué)。

3 建設(shè)“e學(xué)習(xí)”平臺，豐富“e學(xué)習(xí)”資源

推進(jìn)智慧型教學(xué)的建設(shè)期望在課程、教材、教學(xué)、評價(jià)、管理（一天的學(xué)習(xí)方式）等五個領(lǐng)域有所改革和創(chuàng)新，取得經(jīng)驗(yàn)，建成較為完備的“e學(xué)習(xí)”平臺和豐富的“e學(xué)習(xí)”資源，構(gòu)建滿足學(xué)生個性化學(xué)習(xí)需求的、適應(yīng)數(shù)字化學(xué)習(xí)環(huán)境的、常態(tài)的教與學(xué)方式，并逐步形成數(shù)字化學(xué)習(xí)的解決方案。用數(shù)字化的手段精確掌控學(xué)生行為、教師行為和管理行為，以促進(jìn)教育信息化帶動教育現(xiàn)代化建設(shè)。

活動設(shè)計(jì)

試點(diǎn)學(xué)科：數(shù)學(xué)

試點(diǎn)年級：高一

以點(diǎn)到面的方式，2012——初步架構(gòu)，2013年以1～2個班開展，培訓(xùn)教師，培訓(xùn)學(xué)生，平臺與應(yīng)用同步進(jìn)行，先進(jìn)行微課程的設(shè)計(jì)與資源的制作，以周為單位，通過單元學(xué)習(xí)、問題學(xué)習(xí)、項(xiàng)目學(xué)習(xí)等組織形態(tài)，開展將微課程自主學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)相結(jié)合的個性化教與學(xué)活動。

1）設(shè)計(jì)滿足學(xué)生個性化需求的教與學(xué)互動的（包括學(xué)習(xí)流程、評價(jià)流程、跟蹤流程、自我管理等新形態(tài)）e學(xué)習(xí)平臺，變革學(xué)生學(xué)習(xí)方式。通過平臺與智能終端，溝通課內(nèi)課外學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，通過微課程、微資源、微應(yīng)用、微探究、微實(shí)驗(yàn)、微測試等引導(dǎo)學(xué)生主動積極地投入到滿足個性化需求的、選擇性學(xué)習(xí)與合作協(xié)同學(xué)習(xí)中，為學(xué)生創(chuàng)造更多的實(shí)踐、創(chuàng)造與展現(xiàn)的途徑，逐漸形成創(chuàng)造意識、發(fā)揮潛能，使教育教學(xué)效果更加明顯。嘗試推進(jìn)“預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)、微課程自學(xué)、小組協(xié)作學(xué)術(shù)交流、課堂點(diǎn)評演練”的個性化學(xué)習(xí)方式，既滿足學(xué)生的個性化學(xué)習(xí)需求，又能確保教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

2）開發(fā)豐富多樣的學(xué)習(xí)資源，優(yōu)化課程形態(tài)。根據(jù)e學(xué)習(xí)的需求和學(xué)習(xí)者特征，對課程教材進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，積極開發(fā)多樣性、擴(kuò)展性、互動性、再生性、便捷性的e學(xué)習(xí)資源。通過適當(dāng)?shù)闹貥?gòu)、重組，以及內(nèi)容的選擇、更新與拓展，構(gòu)建重基礎(chǔ)、多樣化、綜合性、選擇性的課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建合適的課程組織和實(shí)施框架，以適應(yīng)教育需求、滿足學(xué)生全面而有個性的發(fā)展。

3）改進(jìn)評價(jià)內(nèi)容和方式，創(chuàng)新評價(jià)體系。通過數(shù)字化，可切實(shí)有效、方便快捷地實(shí)行學(xué)生學(xué)業(yè)成就的全面、即時、精確的過程性、多樣性與多維性采集和評價(jià)，并且能及時反饋，促進(jìn)教與學(xué)的改善，促進(jìn)學(xué)生健康成長。構(gòu)建由自學(xué)檢測、問題參與、批閱反饋、活動參與、探索創(chuàng)新等組成的學(xué)生評價(jià)體系和由資源開發(fā)、班級授課、個性輔導(dǎo)、項(xiàng)目協(xié)作、在線學(xué)習(xí)、科研創(chuàng)新等組成的教師評價(jià)體系。

4）創(chuàng)新教科研模式，提升教學(xué)效率。將實(shí)體教研和虛擬教研相結(jié)合，構(gòu)建由課程資源（虛擬課本電子書包、智能題庫）開發(fā)、在線學(xué)習(xí)（從在線學(xué)習(xí)社區(qū)中獲得個性化學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)支持）、項(xiàng)目協(xié)作（師生實(shí)踐活動項(xiàng)目協(xié)作）、科研創(chuàng)新組成的教科研模式。利用先進(jìn)的信息技術(shù)手段，整合教育資源，為教育者提供便捷的技術(shù)工具和充足的資源，將教師和教學(xué)管理者從繁重的、低層次的單個操作中解放出來，激發(fā)教育者的個性追求和創(chuàng)造潛能，促進(jìn)教育者的更高更快發(fā)展。

具體措施 開展基于裝備應(yīng)用視角的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的學(xué)習(xí)終端、互動平臺設(shè)計(jì)的多樣化應(yīng)用、培訓(xùn)交流活動，開展與裝備提供商合作組織的參觀、咨詢合作交流活動。開展數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺的架構(gòu)專題，以電子書包的軟件標(biāo)準(zhǔn)化為部分標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展至平臺建設(shè)，以利于推廣應(yīng)用。學(xué)習(xí)終端的選型、服務(wù)方式的形成以硬件為基礎(chǔ)；認(rèn)真研討軟件平臺的架構(gòu)，積極進(jìn)行調(diào)查研究，組織學(xué)習(xí)交流研討，便捷的輸入輸出方式及實(shí)現(xiàn)途徑。

基于學(xué)科資源視角的多樣化信息，按學(xué)科課程結(jié)構(gòu)整合數(shù)字化教與學(xué)的資源包。以小組為單位對部分教材數(shù)字化，數(shù)字化教輔資源，整合和匯總學(xué)習(xí)工具。分組建設(shè)與制作微課程；設(shè)計(jì)架構(gòu)微應(yīng)用、微探究、微實(shí)驗(yàn)開發(fā)豐富多樣的學(xué)習(xí)資源；積極開發(fā)多樣性、擴(kuò)展性、互動性、再生性、便捷性的e學(xué)習(xí)資源。

基于學(xué)習(xí)方式視角的課內(nèi)外教與學(xué)樣例，從中遴選拓展，形成豐富多樣的學(xué)習(xí)資源，優(yōu)化課程形態(tài)。根據(jù)e學(xué)習(xí)的需求和學(xué)習(xí)者特征，對學(xué)習(xí)方式進(jìn)行新的設(shè)計(jì)。

1）課堂的學(xué)習(xí)，包括自主學(xué)習(xí)效果的有效檢測與反饋、精準(zhǔn)的點(diǎn)撥解讀與示范展示、充分的針對訓(xùn)練與互動交流、積極的問題解決與實(shí)驗(yàn)探究，即時的批改統(tǒng)計(jì)與評價(jià)等的活動設(shè)計(jì)。

2）課外的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)探究、疑難咨詢與解答、移動學(xué)習(xí)、生生溝通與互助，學(xué)習(xí)與管理跟蹤等。

3）實(shí)踐活動、開展實(shí)驗(yàn)探究、項(xiàng)目規(guī)劃、數(shù)字化移動采樣、家?；拥?。

以推進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)模式的變革的思路，利用好在線資源和在線學(xué)習(xí)，通過e學(xué)習(xí)平臺將顛倒的課堂這種混合教學(xué)模式引入我們的教學(xué)實(shí)踐中，將在線學(xué)習(xí)與面對面的教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來，將新知識與技能的學(xué)習(xí)，以及其應(yīng)用和遷移有機(jī)地結(jié)合。

4 結(jié)束語

通過推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)課程平臺的構(gòu)建，智慧型教學(xué)的實(shí)施，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源（微視頻）的建設(shè)和課堂、課后的數(shù)字化學(xué)習(xí)的流程建設(shè)，教師初步形成了一套完整的備課流程：網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息搜集整合教材學(xué)習(xí)資源制作；學(xué)生初步形成一套新型的學(xué)習(xí)流程：領(lǐng)會學(xué)習(xí)目標(biāo)選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容網(wǎng)上生生互動網(wǎng)上師生互動（課堂集中研討解決）完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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