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職工籃球協(xié)會工作計(jì)劃范文第1篇

一、“三八”節(jié)慰問活動

今年“三八”節(jié)，我校為每位女教工發(fā)放了慰問金，并且織織女教工座談。了解她們工作生活中存在的困難。同時也向她們介紹學(xué)校發(fā)展情況，并請其向?qū)W校的管理提出意見和建議，從而提高了女教工參政議政，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策的積極性。

二、加強(qiáng)女教工自我保健意識

今年“五四”節(jié)，工會組織全體女工和女學(xué)生一道，學(xué)習(xí)女性保健知識，在這次活動中，由女工委員向女生和女教工詳細(xì)講解了經(jīng)期衛(wèi)生，女性生理特征及生育保健方面的和常識。通過學(xué)習(xí)，女工對自已有了進(jìn)一步的了解，懂得了如何防范常見的婦科疾病。增強(qiáng)了女工的自我防范意識。保證了其身心健康。

三、開展豐富多彩的文體活動

為了豐富員工的業(yè)余生活，使她們有一個愉快的心境，健康的體魄從事教育教學(xué)工作，工會于今年六月組織部分教師參加歌詠比賽，十一月組織全體教職工進(jìn)行籃球比賽，要求人人上場。通過比賽，增強(qiáng)了員工的參與意識和團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉了身體，促進(jìn)了員工之間的相互了解。受到了員工的一致好評。

四、關(guān)心女教職工健康

為了全面了解我校女工健康狀況，工會于今年十一月組織女工進(jìn)行了一次全面體檢，了解全校女工的身體狀況，查出有疾病的，建議盡早治療，盡量避免重大疾病的發(fā)生。

五、強(qiáng)化了學(xué)校女工法制意識

為了增強(qiáng)女工的法制意識，工會組織女工聽法制課并向每位女工發(fā)放《婦女兒童權(quán)益保護(hù)法》，并要求每女工認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓女工懂得自已的合法權(quán)益的義務(wù)，如何用法律的武器保護(hù)自已。

過去的一年，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，但也發(fā)現(xiàn)了眾多不足，我們爭取在xx年的工作中，進(jìn)一步解決存在的問題，把工會工作推向一個新的臺階。 工會工作報(bào)告

水利局工會委員會關(guān)于2012年度工作總結(jié)的報(bào)告

上半年工會工作總結(jié)范文

職工籃球協(xié)會工作計(jì)劃范文第2篇

一、開展文體活動的重要性

（一）輸變電企業(yè)特點(diǎn)

由于企業(yè)所承擔(dān)的電網(wǎng)工程建設(shè)，施工任務(wù)重，施工點(diǎn)分布廣，加上建設(shè)周期短，造成企業(yè)的施工班組員工長期在野外作業(yè)，調(diào)配點(diǎn)多、線長、面廣，流動性強(qiáng)，加班加點(diǎn)，難以集中。

而施工現(xiàn)場的工作、生活條件都比較惡劣，工人們整天涉河填海圍堰、翻山越嶺立塔，艱苦奮斗成了他們的立企精神。而他們住的基本是臨時租用的民房或搭設(shè)的板房，環(huán)境簡陋，沒有什么娛樂設(shè)施，生活十分單調(diào)無聊。

（二）文體活動對企業(yè)發(fā)展的意義

企業(yè)文體活動的有效開展是企業(yè)提高凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力的前提，更是促使良好企業(yè)文化氛圍形成的重要保證。在企業(yè)文化的熏陶下和感染下，企業(yè)員工會將自己的思想意識和企業(yè)文化內(nèi)容交融在一起，為企業(yè)的發(fā)展而融入自己的智慧，為企業(yè)的和諧發(fā)展出謀劃策。同時，開展豐富多彩的文體活動也是有效提升企業(yè)員工思想道德品質(zhì)的重要舉措。在不知不覺的交流中提升了各自的文化修養(yǎng)，使人的思想道德、氣質(zhì)品格得以升華。

（三）輸變電企業(yè)開展文體活動的必要性

1.文體活動能夠豐富職工文化生活，融洽人際關(guān)系，提高職工的整體素質(zhì)。在文體活動中，由于有著共同的興趣愛好和共同的追求目標(biāo)，會使職工之間的溝通更加緊密，合作更加頻繁 通過相互鼓勵、相互欣賞、齊心協(xié)力、共爭榮譽(yù)等方式，領(lǐng)導(dǎo)和群眾在輕松融洽的氛圍中縮短了距離，密切了關(guān)系，同事之間增進(jìn)了理解，加深了友誼，企業(yè)的凝聚力在這里得到升華。與此同時，職工文體活動還有利于提高職工的身體素質(zhì)和綜合能力，從而帶動職工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高，為企業(yè)發(fā)展提供精神動力和物質(zhì)支持。

2.文體活動能夠培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感，提高企業(yè)凝聚力。團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心，也是企業(yè)最為重要的價值理念。在工作和生活中，每個人都是獨(dú)立的個體，都有各自不同的價值觀念思維方式。而文體活動的具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)特性，要求每個員工在參與活動的過程中都要樹立集體主義思想，用集體規(guī)則規(guī)范個人行為，服從集體目標(biāo)，達(dá)到統(tǒng)一和諧。因此，文體活動的這種特性，有利于培養(yǎng)職工的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)職工的集體榮譽(yù)感，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏進(jìn)取的集體主義精神，提高企業(yè)的凝聚力。

3.文體活動能夠樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，增強(qiáng)企業(yè)的向心力。從一定角度看，企業(yè)文藝或體育代表團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)形象的代表，特別是他們在對外交流過程中，既能拓寬眼界，提升品位，又能通過企業(yè)代表團(tuán)隊(duì)，明示企業(yè)標(biāo)志，展示多種競技，充分展現(xiàn)企業(yè)精神和職工的風(fēng)貌，提高企業(yè)的知名度。另外，代表團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)使職工更為關(guān)注自己的企業(yè)，上下一心為企業(yè)加油、喝彩，從而可進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部職工的自豪感和凝聚力，提高企業(yè)的向心力。

4.文體活動是輸變電企業(yè)凝聚人心，留住人才的一個重要手段。與上一代經(jīng)歷過物質(zhì)緊張年代的老員工有很大的不同，近幾年來，企業(yè)招收的新員工基本都是在改革開放后物質(zhì)大大豐富的80后、90后獨(dú)生子女一代，他們對工作和生活有著更高的目標(biāo)要求，更渴望被理解、被尊重以及能感受到友愛、相助等方面。以輸變電企業(yè)艱苦的工作和生活環(huán)境，對新一代年輕非常缺乏吸引，造成每年招收的大學(xué)生流失嚴(yán)重。如能在企業(yè)中很好的開展文體活動，為現(xiàn)場單調(diào)的生活注入色彩，無疑會改善員工的生活環(huán)境，讓他們體會到企業(yè)對他們的關(guān)心關(guān)愛，大大增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

二、文體活動的開展情況及現(xiàn)狀

（一）公司文體場所現(xiàn)狀

目前公司共有員工一千五百多人，成立了16個工會分會。配備的文體活動場所情況如表1：

另外，每周一的19：30-21：30（3個場地）、周六的15：00-17：00（2個場地）在工人體育場的羽毛球館租場給公司的羽毛球愛好者活動；每周三的18：30-20：30在工人體育場的足球場是足球愛好者的活動時間。

（二）參與文體活動人員狀況

雖然目前公司文體活動的場地和設(shè)施缺乏，但通過2014年舉辦和參與的一些文化體育競賽活動，發(fā)現(xiàn)公司在文體方面（特別是羽毛球、文藝表演方面）具備有一定的專業(yè)人才和具有文體潛能可挖掘的員工；另一方面，公司作為基建單位的特殊性，使其在文明創(chuàng)建工作上亮點(diǎn)頻現(xiàn)，這也為文藝創(chuàng)作提供了得天獨(dú)厚的素材。同時，各分公司（項(xiàng)目部）因地制宜開展了各種文體活動，豐富和活躍了現(xiàn)場沉悶的工余生活。

2012年底，公司對700名員工進(jìn)行了一次文體興趣愛好方面的民意調(diào)查，結(jié)果如表2：

調(diào)查結(jié)果顯示，大家填報(bào)的項(xiàng)目是被調(diào)查人數(shù)的2倍，反映出大家對參加各項(xiàng)文體活動的熱情度高，并對公司組織活動有較大的渴望和預(yù)期。

三、公司開展文體活動存在的問題

近年來，公司雖然也組織了一些文體活動并取得一定成績，但由于文體設(shè)施（特別是現(xiàn)場）基礎(chǔ)薄弱，施工生產(chǎn)緊張、人員分散、組織困難等制約文體活動發(fā)展的因素和突出問題不容忽視。

（一）文體管理制度不健全，缺乏基層文體工作人員及其培訓(xùn)

2013年公司在工會重新設(shè)立了宣教文體崗位，2014年編制了《項(xiàng)目部生活文體設(shè)施和管理標(biāo)準(zhǔn)》。由于工程原因，公司的人員工作比較分散，以前一直缺乏具體可操作性的文體管理制度及人員，部門（分公司）的文體人員都是身兼數(shù)職，受兼職工作的影響，使文體工作沒有“腳”，難以立足，活動時間和設(shè)施管理也得不到保障。至于文體方面的培訓(xùn)更是鳳毛麟角，在參加省公司的比賽（籃球、游泳等）前才外請教練臨時集訓(xùn)了兩三天。

（二）投入不足，文體設(shè)施不能滿足員工的需求

目前，公司的文體設(shè)施數(shù)量少、樣式單一，特別缺乏大型的室內(nèi)文體活動訓(xùn)練場所和相應(yīng)的文體活動娛樂器材。公司的籃球場建于宿舍區(qū)，2004年擬改建為室內(nèi)多功能運(yùn)動場時，遭到附近住戶極力反對而擱置。2010年在鋪設(shè)籃球場后就沒有其它活動場所和大型文體設(shè)施上有撥款或投入，兩間活動室基本上是以離退休員工活動為主。從調(diào)查問卷中可以看出，公司員工對文體方面的需求是迫切的、廣泛的，但由于以上提到的各種原因而不能充分的展現(xiàn)和鍛煉他們的文體才能，想作為而不能為。

（三）施工生產(chǎn)緊張，人員分散，組織困難

因?yàn)槭芑ㄆ髽I(yè)的工作性質(zhì)和施工工期、進(jìn)度和施工現(xiàn)場條件、人員分散的影響，文體活動往往單調(diào)缺乏新意，組織多名員工參與的大型活動更是難以開展。電校、供電局等兄弟單位曾力邀我們與他們進(jìn)行籃球、羽毛球等聯(lián)誼活動，但都因?yàn)楣こ淌┕と藛T不能回來而無法進(jìn)行。同時一些領(lǐng)導(dǎo)對文體工作重視不夠，認(rèn)識不足，只注重完成施工生產(chǎn)任務(wù)，認(rèn)為文體活動都是玩的東西。所以對公司組織的比賽活動，有時就以工程“忙”為由根本不選派選手參加；對公司外出參與比賽中的優(yōu)秀選手，也經(jīng)常所在生產(chǎn)單位不放人而要臨時換人。

（四）活動項(xiàng)目發(fā)展不平衡，不利于發(fā)動全體員工更多參與

目前公司的羽毛球是優(yōu)勢項(xiàng)目，在廣東電網(wǎng)公司第三屆職工運(yùn)動會上獲得團(tuán)體第二、女單第二，男單還包攬一二名的優(yōu)異成績，選手還多次代表省公司參加多項(xiàng)省級和全國電力行業(yè)的比賽，均獲前三。究其原因，是因?yàn)楣厩邦I(lǐng)導(dǎo)比較重視羽毛球運(yùn)動，從2010年開始就有意向的招聘有羽毛球特長的新員工，目前公司有該專業(yè)特長的職工有5名。在他們的帶動下，公司的羽毛球運(yùn)動也是堅(jiān)持得最好的員工活動項(xiàng)目，在上面的活動時間和愛好者調(diào)查結(jié)果中可以體現(xiàn)。但在其他文體活動項(xiàng)目仍有所欠缺，例如2014年選拔員工參加廣東電網(wǎng)公司第三屆職工運(yùn)動會9個項(xiàng)目的比賽時，想挑選一些比較適合的選手都是一件非常棘手的事情。

四、在輸變電企業(yè)搞好文體活動的幾點(diǎn)辦法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵

領(lǐng)導(dǎo)是企業(yè)的決策者，只有領(lǐng)導(dǎo)重視，才能將文體活動提上重要的議事日程，成為企業(yè)管理工作中的一個組成部分，組織發(fā)動全企業(yè)的員工積極參與。要搞好輸變電企業(yè)的文體活動，在領(lǐng)導(dǎo)層面上，要做好幾項(xiàng)主要工作：一是列入企業(yè)年度工作計(jì)劃，明確工作目標(biāo)，并通過督辦等企業(yè)行政管理手段，把文體活動的工作目標(biāo)分解落實(shí)到相關(guān)責(zé)任部門。年度工作計(jì)劃是企業(yè)短期的行動指南，這使相關(guān)部門在開展文體活動工作時，有法可依。二是完善組織結(jié)構(gòu)，明確由公司工會主席牽頭，連同工會副主席、文體專責(zé)、相關(guān)部門及各分會主席等，建立一個覆蓋面廣的文體活動小組，形成一個黨政工團(tuán)共同負(fù)責(zé)、合力協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一負(fù)責(zé)具體活動的籌劃安排，保障文體活動的開展落到實(shí)處。三是費(fèi)用列入年度預(yù)算，并實(shí)現(xiàn)剛性執(zhí)行。有了費(fèi)用預(yù)算的保障，文體活動就有了活水源泉，各項(xiàng)工作的開展自然能游刃有余。四是要有配套的培訓(xùn)培養(yǎng)計(jì)劃，把對文體人才的培訓(xùn)培養(yǎng)列為企業(yè)員工計(jì)劃的一部分，這才有利培養(yǎng)文體活動骨干力量，整體提升文體活動的水平。五是發(fā)揮帶頭參與的示范效應(yīng)。在舉辦文體活動中，如果領(lǐng)導(dǎo)能親自參加甚至參賽，其號召和鼓勵的作用是很強(qiáng)的。正如公司舉辦2014年“筑夢杯”籃球賽，由于領(lǐng)導(dǎo)自己參賽，并號召中層干部參與，在比賽中與普通員工打成一片，比賽舉辦得很成功，企業(yè)凝聚力提升的效果也很明顯。

（二）群眾參與是基礎(chǔ)

文體活動只有組織群眾、動員群眾，群眾積極、熱情參與，活動才會有意義和生命力。在動員群眾上，要做到：一是發(fā)揮工會及各分會的組織牽頭作用。工會及各分會是企業(yè)與員工之間溝通的重要橋梁，對員工具有非常強(qiáng)大的動員和號召力。特別是針對輸變電企業(yè)員工高度分散這一特點(diǎn)，工會及各分會要發(fā)揮出更加重要的牽頭作用，才能組織分散各地的員工因地制宜地開展各種活動，并有效的聚集在一起參與比賽。二是要發(fā)揮各專項(xiàng)運(yùn)動協(xié)會的帶動作用。通過協(xié)會才能把不同崗位不同年齡，而有共同興趣的愛好者組合起來，建立臨時性團(tuán)隊(duì)開展專業(yè)性訓(xùn)練，定期或不定期的開展活動和比賽，并組織更多員工參與該項(xiàng)目的活動。三是定期組織各種比賽。公司每年除了參加上級單位等組織的比賽外，還定期輪辦大型專項(xiàng)比賽，比如兩年一次足球、籃球賽相間進(jìn)行，從活動的成效來看，不僅吸引了一批足球籃球愛好者，推動了這兩運(yùn)動在公司內(nèi)部廣泛開展。四是各生產(chǎn)現(xiàn)場要充分利用閑余時間和生產(chǎn)場所，因地制宜地配置活動空間，組織文體活動。由于輸變電企業(yè)人員高度分散、流動性強(qiáng)，只有把生產(chǎn)現(xiàn)場員工參與文體活動的激情激活起來，文體活動才算在公司真正有效的展開。但生產(chǎn)現(xiàn)場的場地一般都比較差，所以要大力挖潛，比如，建設(shè)有一定規(guī)模的變電站，可在生活區(qū)通過硬地化建半個籃球場；線路工程多租賃民房作為項(xiàng)目部，可配設(shè)乒乓球臺、桌球臺或飛鏢等室內(nèi)活動場所，努力為一線員工在艱苦的工作生活環(huán)境中，提供既能減壓又能提升身體素質(zhì)的活動空間。

（三）文化建設(shè)是根本

企業(yè)文化是企業(yè)員工共同的信念與行為體現(xiàn)，也即企業(yè)之“魂”，輸變電企業(yè)的文體活動也是員工的活動，只有能與企業(yè)文化對接，才能使文體活動富有生命力，同時為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮重要作用。一是要努力發(fā)揚(yáng)輸變電企業(yè)“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”的精神。文體活動在組建各個文體團(tuán)隊(duì)中，成員都來自于不同崗位，存在著年齡、學(xué)歷、競技水平等的差異，要想將這樣一支臨時性的團(tuán)隊(duì)在短期內(nèi)快速提升運(yùn)動水平，就必須從建隊(duì)之初，把企業(yè)的精神從工作中延伸到運(yùn)動場上，激發(fā)隊(duì)員團(tuán)結(jié)拼搏、勇于進(jìn)取的精神，使文體活動僅是企業(yè)精神的一次展現(xiàn)，更也是一次錘煉。二是要充分利用文體活動對企業(yè)文化建設(shè)的促進(jìn)作用。文體活動本身就是企業(yè)文化活動的一部分，通過開展豐富多彩的文體活動，能活躍員工業(yè)余生活，增強(qiáng)員工體魄，煥發(fā)出良好的精神面貌；還能增強(qiáng)部門之間、崗位之間的交流合作，培養(yǎng)員工的競爭意識和團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。只有文體活動能為企業(yè)的發(fā)展注入動力時，積極組織文體活動就會在公司上下達(dá)成的共識。三是要注重在組織文體活動過程中的企業(yè)文化植入。比如之前公司每年組織的迎新登山活動，很好地將公司企業(yè)文化的各個元素融合到活動中去，登山過程中唱廠歌、喊口號；在活動平臺集合后，以企業(yè)的發(fā)展歷史、文化理念為主題組織趣味活動，使文體活動變成了弘揚(yáng)企業(yè)文化的重要載體，既增加了活動的文化氛圍，還使活動富有企業(yè)特色，群眾喜聞樂見。

（四）骨干力量是標(biāo)桿

文體活動雖然是群眾性的，但活動骨干卻起著不可忽視的作用，他們不僅是活動的中堅(jiān)力量，同時還會是活動能蓬勃發(fā)展的帶頭人，帶動著文體活動持續(xù)廣泛開展。在建設(shè)一支活動骨干隊(duì)伍上，應(yīng)做到：一是建立一套良好的骨干培養(yǎng)機(jī)制。比如在每年招聘大學(xué)畢業(yè)生時，有目的地招收一些有某項(xiàng)文體專長的人才。這些新鮮血液的注入，往往能快速提升公司某些活動項(xiàng)目的水平，填補(bǔ)了原來的短板，使該項(xiàng)目能更好的開展。輸變電企業(yè)人才引進(jìn)的途徑畢竟十分有限，所以內(nèi)部挖潛培養(yǎng)仍然十分重要?？梢酝ㄟ^聘請社會專業(yè)教練、老文體骨干傳帶、文體協(xié)會組織等途徑，進(jìn)行專題短訓(xùn)、以會代訓(xùn)、調(diào)演觀摩、組織比賽等多種形式，逐步提高有潛力的員工文體活動水平，發(fā)展成為骨干力量。二是要為骨干提供展示才華的空間，充分發(fā)揮骨干的示范帶頭作用。比如羽毛球是公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，近年來派出多名骨干人員代表公司參與廣東電網(wǎng)以及荔灣區(qū)等各個級別的比賽，骨干用成績證明自己能力，為企業(yè)爭得榮譽(yù)的同時，還帶動更加的員工參與該項(xiàng)目的活動?，F(xiàn)在羽毛球成了公司推廣最為普及的一項(xiàng)運(yùn)動。三要發(fā)揮文體骨干的“傳、幫、帶”作用，提升文體活動的整體水平。比如每周一晚上的羽毛球活動，安排水平高的骨干進(jìn)行授課，這不僅提高員工打羽毛球整體水平，還會激發(fā)更多員工對羽毛球運(yùn)動的熱情。在實(shí)踐中證明，效果顯著，一些不打球甚至不懂球的員工也成了愛好者。

（五）加大投入是保障

要開展文體活動，有一個無可回避的問題就是經(jīng)費(fèi)。輸變電企業(yè)工程項(xiàng)目分散的特點(diǎn)，注定作為非生產(chǎn)性開支的文體活動經(jīng)費(fèi)，要面對每年100多個生產(chǎn)項(xiàng)目，再怎么投入都是有限的，甚至可以說是杯水車薪。所以要開展好文體活動，不僅需要加大投入，還要善于運(yùn)營活動項(xiàng)目。一是要加大活動經(jīng)費(fèi)的投入。按照全民健身的發(fā)展要求，公司每年對文體的行政專項(xiàng)撥款按10%左右的增幅調(diào)整，進(jìn)一步提高文體支出在公司預(yù)算開支中的比例，而公司工會每年的文體活動計(jì)劃要針對公司文體年度活動計(jì)劃列出相應(yīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，確保企業(yè)文體活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展。二要結(jié)合公司實(shí)施的其它建設(shè)項(xiàng)目，配套進(jìn)行，減少重復(fù)建設(shè)和投入。例如，近年來推行“幸福南網(wǎng)――職工之家”、企業(yè)文化示范班組的建設(shè)等，都有專項(xiàng)的費(fèi)用，可結(jié)合這些項(xiàng)目，建設(shè)文體活動場所，組織開展各項(xiàng)文體活動，起到一次投入產(chǎn)生多種成效的作用。被授予南方電網(wǎng)“職工小家”的公司惠州瀝林基地就是一個很好的樣本。三是要精打細(xì)算節(jié)約成本。員工進(jìn)行體育鍛煉的項(xiàng)目非常多，公司根本不可能滿足員工的所有需要，但只要公司積極有為，還是可以為員工創(chuàng)造條件的，比如常常需要租用體育館進(jìn)行鍛煉運(yùn)動的，可由公司出面集體租用，用團(tuán)購的方式壓低租金費(fèi)用。有眾多員工參與的項(xiàng)目，比如羽毛球，可以由公司、員工各出一部分費(fèi)用，會減少企業(yè)負(fù)擔(dān)，同時避免場地空置浪費(fèi)。這樣就能實(shí)現(xiàn)以較少的投入，開展更多更好的活動了。

職工籃球協(xié)會工作計(jì)劃范文第3篇

論文關(guān)鍵詞：大學(xué)生社團(tuán)；大學(xué)生群體活動；現(xiàn)代企業(yè)管理；學(xué)生管理

有效開展學(xué)生群體活動，是對大學(xué)生第二課堂的必要補(bǔ)充，對提高大學(xué)生社會適應(yīng)能力、促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)全面發(fā)展具有重要意義。目前大學(xué)生社團(tuán)組織內(nèi)部管理混亂，所組織的活動缺乏計(jì)劃性和新意。因此，筆者認(rèn)為將現(xiàn)代企業(yè)的管理方法融入到大學(xué)生社團(tuán)管理中，將社團(tuán)成員和社團(tuán)活動進(jìn)行整合和包裝，既為社團(tuán)成員提供了一個模擬社會工作的平臺，又使學(xué)生獲得了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，同時又有力的保障了學(xué)生群體活動的開展。

一、大學(xué)生社團(tuán)和大學(xué)生群體活動開展現(xiàn)狀

目前大學(xué)生社團(tuán)可分為兩大類，一類為院校學(xué)生會和青年志愿者協(xié)會，此類社團(tuán)一般有較為完整的組織結(jié)構(gòu)，與學(xué)校的學(xué)生管理部門保持著緊密的聯(lián)系；另一類為學(xué)生根據(jù)自身興趣愛好成立的社團(tuán)，如書畫協(xié)會、攝影協(xié)會、舞蹈協(xié)會、籃球協(xié)會等，此類社團(tuán)一般沒有完善的組織結(jié)構(gòu)，由某方面特長較為突出的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)，管理松散。

大學(xué)生群體活動一般為文體活動，多以比賽的方式進(jìn)行，如歌唱比賽、硬筆書法比賽、攝影大賽、籃球比賽、羽毛球比賽等，活動的組織由各社團(tuán)獨(dú)立主持，活動經(jīng)費(fèi)有限、活動效果一般。

二、現(xiàn)代企業(yè)管理方法概述

從管理方式的角度，可以將企業(yè)管理方法劃分為：剛性管理方法和柔性管理方法。剛性管理方法是一種集權(quán)的命令式管理，其主要特征有以下三點(diǎn)：一是實(shí)行嚴(yán)密的組織管理；二是用嚴(yán)格的規(guī)章制度約束員工；三是采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式。柔性管理是一種靈活機(jī)動的人性化管理，是一種以人為中心的管理，是在尊重人的人格獨(dú)立和個人尊嚴(yán)的前提下，在提高廣大員工對企業(yè)的向心力、凝聚力和歸屬感的基礎(chǔ)上，所實(shí)行的分權(quán)化管理。

規(guī)范化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)管理包括九個方面：組織管理、計(jì)劃管理、流程管理、制度管理、運(yùn)營管理、獎懲管理、文化管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理，此九個方面管理覆蓋了企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物、事四個方面，貫穿于企業(yè)的運(yùn)營過程之中。

規(guī)范化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)大多以剛性管理為主，使員工形成統(tǒng)一的行為工作規(guī)范，以保證生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，主要體現(xiàn)在組織管理、計(jì)劃管理、流程管理、制度管理、運(yùn)營管理、財(cái)務(wù)管理等方面；以柔性管理為輔，使員工對企業(yè)忠誠，提高員工工作的積極性和主動性，主要體現(xiàn)在獎懲管理、文化管理、人力資源管理等方面。

三、現(xiàn)代企業(yè)管理方法與學(xué)生社團(tuán)管理的結(jié)合

學(xué)生會因其組織結(jié)構(gòu)較為完整可作為學(xué)生社團(tuán)和學(xué)生群體活動的“管理單位”，將其他社團(tuán)作為學(xué)生群體活動的“生產(chǎn)單位”，納入學(xué)生會的統(tǒng)一管理。把學(xué)生群體活動作為“產(chǎn)品”在學(xué)期末由學(xué)生會將各社團(tuán)提供的活動進(jìn)行篩選，制定下一學(xué)期的活動計(jì)劃表和學(xué)期活動策劃書，由學(xué)生會外聯(lián)部統(tǒng)一組織招標(biāo)工作，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生社團(tuán)人員和學(xué)生群體活動的有效整合。將現(xiàn)代企業(yè)管理方法融入到以上過程中，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理方法與學(xué)生社團(tuán)管理的結(jié)合，促進(jìn)大學(xué)生群體活動的有效開展。

1.選好人、用好人，為學(xué)生群體活動的開展提供強(qiáng)有力的人才保障

組建一支優(yōu)秀的社團(tuán)管理人員隊(duì)伍是有效開展學(xué)生社團(tuán)活動的基礎(chǔ)，那么如何才能組建好這支隊(duì)伍？筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下四個環(huán)節(jié)入手。

（1）嚴(yán)把新成員招募這一環(huán)節(jié)，確保將那些具有良好道德品質(zhì)、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力的學(xué)生吸納到社團(tuán)管理人員的隊(duì)伍中來。在這一環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)注意社團(tuán)管理人員的人才儲備問題和社團(tuán)管理人員檔案的建立問題。

應(yīng)招人員應(yīng)當(dāng)首先填寫個人簡歷和新成員入社申請表，并填寫入社問卷。負(fù)責(zé)招募新成員的社團(tuán)管理人員根據(jù)新成員招募管理辦法對簡歷和問卷進(jìn)行初審，初審?fù)ㄟ^的新生會被通知參加面試，面試將以演講、現(xiàn)場提問和場景小品即興表演的形式進(jìn)行，主要考察新成員的語言表達(dá)能力、組織管理能力、宣傳策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力和心理素質(zhì)。

（2）通過崗前和上崗后的培訓(xùn)，不斷提高社團(tuán)管理人員的素質(zhì)，充分挖掘他們的潛質(zhì)。培訓(xùn)由社團(tuán)內(nèi)負(fù)責(zé)招募新成員的學(xué)生和社團(tuán)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為：社團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)管理制度、工作流程、以往活動的案例等。培訓(xùn)后將組織考試，考試成績將記入社團(tuán)管理人員檔案，作為新成員定崗的依據(jù)。

（3）通過執(zhí)行活動方案和計(jì)劃鍛煉學(xué)生的綜合能力。再好的方案，如果不付諸實(shí)施也不會取得成功，在方案實(shí)施的過程中，社團(tuán)成員會遇到各種各樣的問題，如：社團(tuán)工作與學(xué)習(xí)之間的矛盾，社團(tuán)成員之間、社團(tuán)內(nèi)各部門之間的協(xié)同配合問題，與陌生人接觸時的心理問題等，解決以上問題，既是對社團(tuán)成員能力的考驗(yàn)，又是提升社團(tuán)成員綜合能力的機(jī)會。

（4）通過必要的績效考核制度實(shí)現(xiàn)人員的優(yōu)化配置，使合適的人在適合的崗位上發(fā)揮其最大作用，并能夠保證團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)性。

隨著績效考核制度的全面深入開展，那些工作態(tài)度不認(rèn)真、工作能力差的社團(tuán)成員將被淘汰，那些有一定工作能力但是在現(xiàn)有崗位難以施展的社團(tuán)成員將被安排到能夠發(fā)揮其能力的崗位上。與此同時，學(xué)生社團(tuán)需要不斷尋找那些品德好、有能力的學(xué)生加入到學(xué)生社團(tuán)的隊(duì)伍中來。以此來實(shí)現(xiàn)人員的優(yōu)化配置和團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)性。

2.健全學(xué)生社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范學(xué)生社團(tuán)的內(nèi)部運(yùn)作流程，為學(xué)生群體活動的開展提供強(qiáng)有力的組織保障

三個和尚沒水喝的故事大家都知道，那么如何避免三個和尚沒水喝的尷尬局面，健全的組織機(jī)構(gòu)設(shè)施和規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)作流程是解決這一問題的有效途徑。

（1）建立健全學(xué)生社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)施，建立社團(tuán)內(nèi)部門職責(zé)范圍和各崗位職責(zé)，明確部門與部門間，崗位與崗位間的權(quán)利與義務(wù)。 轉(zhuǎn)貼于

（2）規(guī)范活動策劃和實(shí)施流程，按照目標(biāo)、計(jì)劃、審批、實(shí)施和存檔的流程開展活動策劃工作。

第一，目標(biāo)的確立。通過對學(xué)生需求、學(xué)生整體狀態(tài)和以往活動情況的了解，根據(jù)學(xué)生群體活動開展指導(dǎo)方針的要求，經(jīng)過分析討論的過程而確定。目標(biāo)的設(shè)定既要科學(xué)合理又要切合實(shí)際。

第二，計(jì)劃的組織以活動目標(biāo)為依據(jù)，具體分為：籌備階段工作計(jì)劃、活動實(shí)施方案和應(yīng)急預(yù)案三大部分。

第三，活動審批由校、院學(xué)生處負(fù)責(zé)，審批工作需對學(xué)生社團(tuán)提交的活動計(jì)劃進(jìn)行全面審查，審查內(nèi)容包括：活動意義、活動時間、活動規(guī)模、活動安全性和可實(shí)施性。審查結(jié)束需對活動計(jì)劃作書面批復(fù)，對所審查內(nèi)容逐項(xiàng)進(jìn)行說明，并給予必要的建議和指導(dǎo)。

第四，活動的實(shí)施。活動獲得批復(fù)后應(yīng)嚴(yán)格按照工作計(jì)劃組織實(shí)施，在規(guī)定時間完成規(guī)定任務(wù)，如某一環(huán)節(jié)確實(shí)無法完成，需對活動計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃調(diào)整情況應(yīng)報(bào)學(xué)生處備案。

第五，活動存檔。由學(xué)生處負(fù)責(zé)將學(xué)生社團(tuán)組織的群體活動的文字資料和影像資料加以分類存檔，以備日后查閱、人員培訓(xùn)和校園文化展示之用。其中活動的文字資料包括：活動計(jì)劃、活動計(jì)劃變更、活動批復(fù)、活動會議紀(jì)要和活動總結(jié)等；活動的影像資料包括：圖片資料和錄像資料等。

3.規(guī)范學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部管理制度，為有效開展學(xué)生群體活動提供強(qiáng)有力的制度保障

沒有紀(jì)律的部隊(duì)是打不了勝仗的，沒有制度的組織是完成不了任務(wù)的，只有通過完善的學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部管理制度才能保障社團(tuán)的人才和組織發(fā)揮其最大作用

（1）出勤問題。由于學(xué)生是利用課余時間組織開展學(xué)生活動的，所以不能像企業(yè)職工那樣有固定的工作時間，所以大多數(shù)學(xué)生社團(tuán)的出勤情況不是很理想，但是活動的組織要求社團(tuán)成員用固定的時間完成一定的工作任務(wù)，所以根據(jù)社團(tuán)內(nèi)部成員的課程安排情況制定出一個出勤標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要。例如：最低出勤標(biāo)準(zhǔn)為每人每周6個小時。每個學(xué)生社團(tuán)工作人員在開始工作和結(jié)束工作前，到社團(tuán)辦公地點(diǎn)填寫出勤登記表，社團(tuán)將安排專人負(fù)責(zé)監(jiān)督和統(tǒng)計(jì)社團(tuán)成員的出勤情況，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的社團(tuán)成員根據(jù)績效考核辦法之規(guī)定給予相應(yīng)處理。

（2）例會問題。工作布置后需要及時檢查，一個階段的工作完成后還要布置下一階段的工作，如何保證上述工作的完成，建立一套例會制度是解決這一問題的有效方法。

各類會議均應(yīng)有會議紀(jì)要，會議紀(jì)要的內(nèi)容包括：會議時間，該時間記入考勤時間；會議類型，根據(jù)例會周期間隔可將例會分為周例會、月例會和年會；會議主持人；會議書記員；與會人名單和會議內(nèi)容。

例會會議內(nèi)容一般為前次會議工作的總結(jié)、所出現(xiàn)的問題和下次會議前的工作安排。會議紀(jì)要應(yīng)在會后有書記員進(jìn)行整理，備份后將復(fù)印件發(fā)放給與會人員參照執(zhí)行。

（3）績效評定問題。有的人做了很多工作卻沒人知道，有的人只做了很少的工作但是卻給人留下了踏實(shí)肯干的印象，長此以往做工作的人就會越來越少，社團(tuán)的工作效率也越來越低。制定一套切實(shí)可行的社團(tuán)績效考核制度是解決這一問題的有效方法?？己酥贫鹊闹贫☉?yīng)當(dāng)以出勤情況、工作完成情況和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)情況為考核依據(jù)，可以通過口頭表揚(yáng)、書面嘉獎、崗位晉升等作為獎勵手段，以口頭批評、書面批評、降職、除名等作為懲戒手段。

4.學(xué)校在學(xué)生社團(tuán)和學(xué)生群體活動管理中的作用

學(xué)校應(yīng)當(dāng)制訂一些鼓勵學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的有力政策，監(jiān)督學(xué)生社團(tuán)各項(xiàng)工作情況，引導(dǎo)學(xué)生社團(tuán)走上良性發(fā)展的道路，如定期評選十佳社團(tuán)，對學(xué)生社團(tuán)進(jìn)行評級管理等。

職工籃球協(xié)會工作計(jì)劃范文第4篇

工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看銷售部分個人年度工作總結(jié)報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告1開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了上月度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、銷售情況

我們公司在____、____等展覽會和____等專業(yè)雜志推廣后，我公司的____牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。老板給銷售部定下______萬元的銷售額，我們銷售部完成了月累計(jì)銷售總額______萬元，產(chǎn)銷率____%，貨款回收率____%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

______是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以____本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

銷售部門群體成員有信心在接下來的工作中做得更好，請公司拭目以待!

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告2在20____過去的三月份中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，現(xiàn)對銷售部的工作做一下總結(jié)。

20____年開始當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹____的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。

部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量__余個，手中的意向客戶平均只有__個。從數(shù)字上看客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖，對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

在接下來的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

4、建立新的銷售模式與渠道。

5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支好的銷售團(tuán)隊(duì)與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年接下來的工作中有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告3今年以來，銷售部分會在礦黨政和礦工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十七大精神為指針，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《工會法》，積極開展工會工作，在工作中，堅(jiān)持以民主管理為導(dǎo)向，以完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展，現(xiàn)將銷售部支部分會重點(diǎn)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，不斷提高工作能力。

銷售部分會利用班前會積極組織職工學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件，增強(qiáng)認(rèn)識，加深理解，強(qiáng)化職工參政議政意識，提高參與進(jìn)來的積極性和自覺性，充分發(fā)揚(yáng)民主，使職工能夠積極地，主動地參與到企業(yè)改革發(fā)展中來。

二、強(qiáng)化民主管理，實(shí)行公開民主監(jiān)督。

銷售部分會把民主管理工作始終當(dāng)作頭等大事來抓，以此來帶動各項(xiàng)工作的開展。每月召開一次職工大會，全體職工結(jié)合工作總結(jié)報(bào)告進(jìn)行審議，支部領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真聽取了廣大職工的意見和建議。特別是與職工切身利益相關(guān)的事，經(jīng)職工反復(fù)討論通過后有支部領(lǐng)導(dǎo)拍板解決，不能解決的上報(bào)礦有關(guān)職能部門，民主的參與大大地增強(qiáng)了職工參政議政的積極性。今年1—10月份，共計(jì)召開職工大會10次，做到了程序規(guī)范，記錄資料齊全。

三、積極開展兩項(xiàng)合理化建議活動

1今年四五月份銷售部分會在礦和礦企管科開展的合理化建議活動中，銷售支部分會黨員、干部、職工積極響應(yīng)號召，在極短的時間內(nèi)分兩次下發(fā)合理化建議表格45份，回收45份，通過整理后上繳有效合理化建議35份。

四、嚴(yán)格執(zhí)行廠務(wù)公開，接受職工監(jiān)督。

堅(jiān)持公開制度，首先是對工資、獎金實(shí)行公開，并由紀(jì)檢監(jiān)督小組成員簽字，做到了每月工資表上墻。對免費(fèi)理發(fā)票的發(fā)放做到了一人一發(fā)，一人一簽字，并每月上墻公布，保證發(fā)放到每名職工手中。另外上墻公布的還有：銷售現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生治理和設(shè)備運(yùn)行情況獎罰結(jié)果、黨員四個來考核結(jié)果、當(dāng)月最優(yōu)黨員，最差黨員獎罰結(jié)果、星級班組考核結(jié)果，當(dāng)月最優(yōu)班組，最差班組獎罰結(jié)果、星級班組最優(yōu)職工，最差職工獎罰結(jié)果等，以此來增加當(dāng)月各項(xiàng)考核結(jié)果的透明度，接受廣大職工群眾的監(jiān)督和指導(dǎo)。

五、積極參加礦工會開展的各項(xiàng)文體娛樂活動

今年以來銷售支部分會積極組織參加了礦開展的各項(xiàng)文體娛樂活動，無一遺漏，尤其是礦工會在春節(jié)期間開展的文體娛樂活動中，銷售支部高度重視，認(rèn)真對待每一次活動，每次活動都想盡辦法、擠出人員、抽出時間按照礦工會的指示和要求參與了各項(xiàng)文體娛樂活動。同時銷售部分會也安排了豐富多彩的春節(jié)娛樂活動，分會娛樂活動穿插于礦工會舉辦的活動之中，并購買了活動獎品，分會做到了每天有安排、

2日日有活動。之后數(shù)月來相繼參與開展了“送清涼獻(xiàn)愛心活動”、“班組勞動競賽”、“慶三八系列活動”、“職工籃球聯(lián)賽”、“安全警示月系列活動”、“星級班組考核”、“開展節(jié)能減排，修舊利廢班組對手賽活動”、“職工趣味運(yùn)動會”等一系列活動，每次活動銷售支部都積極參與，精心安排。在競賽活動中，銷售支部選手取得了較好名次，在獻(xiàn)愛心活動中，職工接受了教育，感受到了組織的溫暖，在大搞節(jié)能減排活動中，班組之間開展了競賽，通過各項(xiàng)競賽的開展，職工的參與，增強(qiáng)了職工的主人翁責(zé)任感，有力的激發(fā)了職工的干勁。

總之，在今后的工作中，銷售部分會在礦工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，做好民主管理和廠務(wù)公開等各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)職工利益，為我礦的生產(chǎn)經(jīng)營工作再做貢獻(xiàn)。

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告4上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，____市場完成銷售額____萬元，完成年計(jì)劃____萬元的____%，比去年同期增長____%，回款率為____%;低檔酒占總銷售額的____%，比去年同期降低__個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的____%，比去年同期增加__個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超__家，酒店__家，終端__家。新開發(fā)的__家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為____系列的全部產(chǎn)品;__家酒店是分別是____大酒店和____大酒店，其中____大酒店所上產(chǎn)品為____的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為____系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)__家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是____列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個，其它形式的廣告牌__個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20____年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保____萬元銷售任務(wù)的完成，并向____萬元奮斗。

努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平;抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

銷售部分工作總結(jié)報(bào)告520____年是____公司在全體員工的共同努力下，____專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將20____年上半年工作總結(jié)

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)____年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我____公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，做好個人工作總結(jié)報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

職工籃球協(xié)會工作計(jì)劃范文第5篇

大學(xué)生攝影社團(tuán)工作總結(jié)范文【一】

時光荏苒，日月如梭，過去的一學(xué)期里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，協(xié)會團(tuán)結(jié)廣大會員，取得了顯著的成績，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定和廣大同學(xué)的認(rèn)同。

回顧總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，我們攝影協(xié)會在本年度開展活動的宗旨是憑借全體會員對攝影藝術(shù)的熱愛和熱情、集合全體會員的智慧，致力于攝影活動和攝影藝術(shù)創(chuàng)新，并同時為充實(shí)會員業(yè)余生活，豐富校園文化作貢獻(xiàn)。協(xié)會以提高個人的攝影技術(shù)和藝術(shù)修養(yǎng)和普及攝影藝術(shù)為中心，以照片交流、攝影比賽、攝影講座等方式為途徑，開展活動。

一、協(xié)會積極組織活動

1，納新活動

開學(xué)之初，我們積極吸納新生的加入，我們的老干部和我們的會長冒著烈日，認(rèn)真的讓學(xué)弟學(xué)妹們了解咱協(xié)會、誠懇地接納新成員的加入。也正是在他們的努力下，我們的隊(duì)伍才漸漸強(qiáng)大。

2，志愿活動

俗話說：“學(xué)校是我家，衛(wèi)生靠大家”。因此我們懷著一顆奉獻(xiàn)的心，與陽光青年志愿者協(xié)會聯(lián)合舉辦了一次“清掃校園志愿者活動”。參加活動的成員不怕苦、不怕累，把自己對母校的愛全都融入到自己的實(shí)際行動中了。參加活動的成員都是好樣的，咱協(xié)會為你們驕傲。

同時參加此次活動，我也更加深刻的體會到：只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，我們學(xué)校會更加美好。

3，趣味知識競賽

為豐富成員的課外生活，我們與乒乓球協(xié)會、沸點(diǎn)動漫協(xié)會聯(lián)手舉辦了一次趣味知識競賽。此次活動內(nèi)容與攝影、乒乓球、動漫等知識相關(guān)。極大的豐富了成員的視野。

二、特色之處

1.我協(xié)會有一個團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、有能力的干伍，所有的人對自己的工作盡職盡責(zé)，相互之間協(xié)作默契 。

2.會員為協(xié)會工作提出了一些寶貴的意見和建議。

3，成員積極參加協(xié)會活動

三、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會的自身建設(shè)

(一)為了創(chuàng)作更多更好的作品，提高會員的攝影技能，協(xié)會一直都在加強(qiáng)自身的建設(shè)。如建立協(xié)會章程，做好會員基本概況登記，并不時的更新和制作通訊錄等。當(dāng)然，我們也利用自己的QQ群和網(wǎng)站，加強(qiáng)各會員間的溝通與交流學(xué)習(xí)，也促使我們更加的了解自己的攝影協(xié)會。

(二)協(xié)會的點(diǎn)滴成績是來之不易的，在成績面前，我們也清楚地看到自身的不足。

(1)雖然攝影協(xié)會是由學(xué)院的攝影愛好者組成，但是有些會員還是沒有自備相機(jī)，給我們的教學(xué)帶來了一定的不便，我們會盡最大的努力把攝影技術(shù)傳授給每一位的會員，使之成為一個真正的攝影愛好者!

(2)與其他(特別是外校的)同類社團(tuán)交流較少。我們會加強(qiáng)與外校溝通與聯(lián)系，學(xué)習(xí)外校的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，提高協(xié)會各方面的能力。

一學(xué)年來，協(xié)會成員團(tuán)結(jié)奮斗，齊心協(xié)力，迎難而上。展望新的學(xué)年，協(xié)會在學(xué)院黨辦、院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)，系領(lǐng)導(dǎo)下，將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們優(yōu)勢，努力改進(jìn)自身的不足，促進(jìn)會員間的交流與協(xié)作，努力把我勉角攝影協(xié)會做得更好。

大學(xué)生攝影社團(tuán)工作總結(jié)范文【二】

作為一個xx社團(tuán)，在短短幾年中，始終將活動做的最好。為了培養(yǎng)大家的攝影興趣，提高大家的攝影水平，我們充分利用好每一次活動的機(jī)會，為社員普及攝影的知識技巧，并經(jīng)常組織實(shí)踐采風(fēng)活動，讓大家在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，到實(shí)踐中成長。

我們互相交流，互相成長，降低了攝影的門檻。同時，攝影協(xié)會同學(xué)校的各種學(xué)生社團(tuán)建立了密切的合作及聯(lián)系，參與并協(xié)助舉辦了多次校級攝影相關(guān)工作中。在學(xué)校組織的豐富多彩的活動中，攝影協(xié)會更是發(fā)揮了舉足輕重的作用，義務(wù)的承擔(dān)學(xué)?；顒颖荣惖臄z影工作。舉辦攝影展活動，提高社團(tuán)的品味，豐富了學(xué)校的社團(tuán)文化，獲得了來自各方的好評。

我們簡簡單單，輕輕松松，始終堅(jiān)持不變的宗旨，發(fā)現(xiàn)美麗，捕捉精彩…

攝影活動：

1.采風(fēng)活動：

攝影協(xié)會采風(fēng)活動，在老成員的帶領(lǐng)下，到觀山湖公園和石林公園開展了采風(fēng)活動?；顒舆^程中，老成員全程為大家進(jìn)行了熱心的技術(shù)和藝術(shù)指導(dǎo)，會員們創(chuàng)作熱情非常高。采風(fēng)過程新老成員得到更多相互認(rèn)識和了解。采風(fēng)回來后，協(xié)會又組織了會員作品交流。攝影協(xié)會是一個比較活躍的群眾團(tuán)體，大家聚集到一起相互交流，大家不以資歷和學(xué)歷、不以金錢、不以器材來衡量攝影，共同崇尚純真的藝術(shù)追求，在老成員的鼓勵和指導(dǎo)下，會員們都有相當(dāng)程度的長進(jìn)。提高了大家的攝影水平。

2.社團(tuán)文化交流活動：

通過本屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)，為我們以后開展學(xué)生社團(tuán)活動提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中，我們要進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生社團(tuán)活動的申報(bào)、審批手續(xù)，完善學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)教師制度;我們要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)活動的宣傳力度，爭取學(xué)院各級組織的廣泛支持，號召廣大學(xué)生共同參與，擴(kuò)大活動影響面，不斷鞏固活動成果;我們要進(jìn)一步提高學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會對各院級和系級學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作力度，并加強(qiáng)與各級學(xué)生會組織的聯(lián)系，形成定期交流、共同協(xié)作、資源共享的良好局面;我們要重點(diǎn)扶持開展活動效果好、組織形式規(guī)范的學(xué)生社團(tuán)，大力發(fā)展人文科研類社團(tuán)，突出專業(yè)特色和職教特色，逐步形成具有我院特色的學(xué)生社團(tuán)文化品牌，切實(shí)發(fā)揮校園文化活動在育人方面的積極作用。本屆社團(tuán)文化節(jié)圓滿地完成了預(yù)期的計(jì)劃活動，豐富了廣大學(xué)生的業(yè)余生活文化，促進(jìn)了學(xué)生社團(tuán)健康發(fā)展，為促進(jìn)學(xué)生成長和校園文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。

3.校園迎新杯籃球賽：

校園迎新杯籃球賽于?開賽。本次比賽是給大一的新同學(xué)塑造一個活躍的生活氛圍，舉辦“迎新杯”籃球賽，目的是以比賽為載體來增強(qiáng)班級內(nèi)部以及班級之間同學(xué)的聯(lián)系，系這個大家庭更加融洽、溫馨也體現(xiàn)了各班的團(tuán)結(jié)精神，在比賽中每個同學(xué)都可以盡力地發(fā)揮自己的才能，展現(xiàn)自我。從中可以看出同學(xué)們高漲的熱情，在頻繁的比賽和緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，各籃球運(yùn)動員表現(xiàn)了驚人的意志以及團(tuán)隊(duì)精神，能賽出水平，賽出風(fēng)格，賽出成績。為了促進(jìn)校園教育教學(xué)工作的持續(xù)、健康、和諧發(fā)展錦上添花，攝影社團(tuán)參加拍攝工作。

4.畫展：

本次活動得到了院系部領(lǐng)導(dǎo)及系輔導(dǎo)員的支持，同時同學(xué)們也積極參與.影展當(dāng)天院部領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場對影展做出總結(jié)：影展中雖存在一些不足，但總體上還是非常成功的.對我們的工作作出了肯定，最后鼓勵大家在以后工作努力工作.當(dāng)天也有許多同學(xué)來到現(xiàn)場參觀并參與評比.通過本次活動同學(xué)們相互交流經(jīng)驗(yàn)，并從中學(xué)到一些攝影知識，豐富了同學(xué)們的校園生活。

大學(xué)生攝影社團(tuán)工作總結(jié)范文【三】

時光如白駒過隙，20xx年即將過去，而煙臺大學(xué)學(xué)生攝影協(xié)會20xx下半年的工作也接近了尾聲。本學(xué)期攝影協(xié)會在指導(dǎo)老師的大力幫助下，經(jīng)理事團(tuán)及各會員的共同努力，圍繞協(xié)會章程及學(xué)期計(jì)劃開展了多項(xiàng)卓有成效的工作，取得了一定成績，受到了師生們的一致好評。

這一學(xué)期的工作伴著艱辛，也伴著歡笑，大家一路攜手走來，其中有苦更有甜。這里，記錄下了煙大學(xué)生生活的精彩瞬間及豐富多彩的校園活動，展現(xiàn)了煙大學(xué)生鮮明的個性風(fēng)采。每一張照片都融入了攝協(xié)會員的獨(dú)特情感，仿佛置身于一幕幕跳動的情景中，照片無論動、靜，都散發(fā)出其獨(dú)特的魅力，吸引著人們的眼球。我們深知要做好任何一項(xiàng)協(xié)會的工作，都要付出辛勤的勞動，但我們愿意為攝影協(xié)會的美好明天而奮斗。

攝影協(xié)會如同一個溫暖的大家庭，理事會與組成成員分工合作，各個部門之間相互協(xié)作，把整個協(xié)會工作安排得井井有序，有條不紊，達(dá)到了整體上的最佳效果，使攝協(xié)一直深受會員的喜愛。攝影協(xié)會的成員雖然來自各個不同的院系，但團(tuán)隊(duì)意識與團(tuán)體榮譽(yù)感蕩漾在我們攝協(xié)每一個人的心中，為了攝影協(xié)會的發(fā)展，我們每個人都在盡職盡責(zé)地做好自己的工作。下面將攝影協(xié)會20xx年下半年的工作情況總結(jié)如下：

(一)協(xié)會納新活動

大一新生的到來，給煙大增添了新的生機(jī)，也給攝影協(xié)會也注入了新鮮的血液。本學(xué)期我們的一項(xiàng)主要工作便是納新與培訓(xùn)新生，協(xié)會從上至下十分重視。在第四周的9月22日，攝影協(xié)會開始了納新活動。我們本著“興趣第一”的原則，采用新生喜聞樂見的小型影展等形式積極宣傳，使得許多懷抱攝影夢的新生加入了攝影協(xié)會，為協(xié)會注入了新的生機(jī)與活力，更為社團(tuán)未來的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

第七周的10月13日，我們舉行了隆重的迎新大會，新老會員齊聚一堂，指導(dǎo)老師胡大鵬老師及協(xié)會理事會成員等對新會員作了熱情洋溢的講話。同時，胡大鵬做了以“回家的路”為主題的攝影講座，通過觀看胡老師近十年來自駕游拍的照片來體會攝影更深的含義，學(xué)會在拍照時多動些腦子，使照片不僅僅停留于記錄，而真正成為一種藝術(shù)。在場的會員們都被胡老師的講座深深觸動，講座結(jié)束后，把胡老師圍在了講臺旁，仔細(xì)的請教各種問題，胡老師一一作了解答，接近九點(diǎn)半了大家仍舊意猶未盡。

(二)協(xié)會日?；顒?/p>

1.攝影，作為一種藝術(shù)，具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力，在鏡頭下觀察生活，是一種精神上的滿足，更是一種陶冶情操、感悟生活的方式，它需要我們具備豐富的理論知識，同時，最重要的還是要具有實(shí)踐能力，在實(shí)踐中應(yīng)用自己的理論知識，達(dá)到理論與實(shí)踐真正相結(jié)合的目的。為此，攝影協(xié)會組織了理論學(xué)習(xí)和提高實(shí)踐能力的一系列活動，首先組織了一場攝影理論學(xué)習(xí)。在第八周的10月18日，協(xié)會組織參加了著名攝影師賀延光老師的攝影講座，加深了新會員對攝影的認(rèn)識，在感受大師風(fēng)范的同時，開拓了攝協(xié)人的視野，為大家對攝影的深度認(rèn)識打下了良好的基礎(chǔ)?！緮z影協(xié)會工作總結(jié)5篇】文章攝影協(xié)會工作總結(jié)5篇出自，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。第八周10月20日，我們趁熱打鐵，攝影協(xié)會安排了對攝影知識掌握熟練的老會長溫子敬為新會員們舉行了攝影知識入門講座，其中，講座內(nèi)容響應(yīng)新會員的需要，包括：相機(jī)基礎(chǔ)知識、相機(jī)的維護(hù)與維修、攝影構(gòu)圖的基本介紹等，且將攝影作品與平常的相片相比較，論證攝影并非簡單的照相，讓會員們真正認(rèn)識了攝影。不少會員反應(yīng)該活動起到了很好的“掃盲”作用，自己的攝影理論素養(yǎng)得到了很好的豐富。

2.第九周10月27日，進(jìn)行了理論講解后，下一步就是進(jìn)行實(shí)踐活動-----采風(fēng)。攝影協(xié)會組織了南山公園外拍，協(xié)會新老成員在爬山的過程中，有經(jīng)驗(yàn)的老成員為新會員一一講解了曝光、對焦等實(shí)際攝影問題，在他們的熱情指導(dǎo)下新會員進(jìn)行了實(shí)地拍攝。我們在這里采集了眾多優(yōu)美的照片，會員們不僅在學(xué)到了理論知識，同時也正確地運(yùn)用到實(shí)際生活當(dāng)中去，更好的掌握了攝影的技巧，使得會員們的技術(shù)、創(chuàng)作能力、實(shí)踐能力有了很大的提高，這次活動讓我們對生活之美也有了新的了解，使我們感悟頗深，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們的審美情趣，培養(yǎng)了發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的情操，也提高了我們的組織能力。這次活動讓我們對以后的工作充滿了自信和激情，也會使我們更加富有動力地去完成我們的各項(xiàng)任務(wù)。

3.第十周的11月4日，應(yīng)會員強(qiáng)烈要求，攝影協(xié)會舉辦了岱王山外拍，在爬山過程中，鍛煉了攝協(xié)人不畏艱難的意志，增進(jìn)了攝協(xié)人的感情，使新老會員一致體會到做好一個攝影人，需要不畏艱難，勇攀高峰。此次活動的舉行，使攝協(xié)人更加親密地團(tuán)結(jié)在了一起，為今后工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

4.第十周至第十一周的11月5日—11月11日，攝協(xié)人為迎接xx大，精心舉辦了“師生喜迎xx大之笑臉墻”大型活動，此次活動面向煙臺大學(xué)全體師生采集笑臉，不僅征集照片，攝協(xié)成員還在煙大校園內(nèi)抓拍師生的笑臉，為xx大貢獻(xiàn)攝協(xié)人的綿薄之力。傳遞正能量，攝協(xié)在行動!該活動不僅得到全校師生的一致響應(yīng)，還得到團(tuán)委老師的大力支持。此次活動被煙臺大學(xué)報(bào)、煙大電視臺以及煙大新聞網(wǎng)報(bào)道。同時，該活動登在了藍(lán)色快報(bào)的A16版，煙臺大眾日報(bào)網(wǎng)站也進(jìn)行了報(bào)道。該活動同樣受到山東省教育廳的關(guān)注，并在網(wǎng)站上登載。一系列的榮譽(yù)讓攝協(xié)人為之振奮，這也是攝協(xié)人在今后舉辦更多精彩活動的動力。

5. 第十一周，在11月10日晚，攝影協(xié)會100多位同學(xué)津津有味地聆聽了黨委宣傳部胡大鵬老師精彩的攝影講座。胡老師用簡潔易懂而充滿幽默的語言講述著一個個看似枯燥的攝影原理，并一掃一般講座偏于嚴(yán)肅、沉悶的氣氛，積極與同學(xué)互動問答，并主動邀請同學(xué)上臺發(fā)言，現(xiàn)場氣氛十分熱烈活躍。據(jù)攝協(xié)之前的調(diào)查，同學(xué)們最想聽構(gòu)圖、用光等攝影技巧，胡老師便用自己多年自駕游的經(jīng)歷結(jié)合一張張實(shí)地拍攝的照片為同學(xué)們講解，并制作了各種比例相框，還帶了兩個燈過去，講座生動有趣。在談及拍好照片最重要的是什么時，胡老師語重心長地說：“我認(rèn)為拍好照片最關(guān)鍵的不是技術(shù)，不是設(shè)備，而是一顆善良、敏感、善于發(fā)現(xiàn)美的心靈。同學(xué)們必須豐富自己自然、歷史、哲學(xué)等方面的知識，提高審美修養(yǎng)，比如平時多看看書，有空出門旅游一下。還有，大家一定要有開闊坦蕩的心胸，別為小事斤斤計(jì)較，擁有生命的厚度，才能拍出好照片。”這些話語超越了單純的攝影范疇，分明是一位老師對學(xué)生們發(fā)自內(nèi)心的諄諄教誨，相信大家聽后會獲益匪淺。這次攝影講座讓會員們不僅學(xué)到了知識，還獲得了人生啟迪，可謂于光影之間感悟人生，大家紛紛表示歡迎。

6.第十二周的11月17日，攝協(xié)舉行了海昌漁人碼頭夜景實(shí)拍，在聽完關(guān)于夜間攝影的技術(shù)講解后，大家學(xué)習(xí)到了光繪知識，并進(jìn)行實(shí)地夜景拍攝。會員們親手拿著相機(jī)，為自己拍出多角星芒而興奮，因此不少會員反映攝影的趣味性很強(qiáng)，需要大家深入學(xué)習(xí)和共同探索。

7.第十三周的11月22日，攝影協(xié)會組織參加了解海龍的攝影講座，此次講座不止純粹的講攝影知識，解海龍老師通過自己的親身經(jīng)歷，告訴大家作為一個攝影師，只有過人的技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們又一顆感恩的心，為需要的人送去溫暖。此次活動的參加，使攝協(xié)人意識到，內(nèi)心的善良才是出好照片的不竭源泉。

8.第十四周的12月1日，協(xié)會按照慣例舉行了PS講座，由大四會員盧海沛為大家講解了照片的后期處理。讓很多新會員驚嘆PS的神奇，同時也下定決心要好好學(xué)習(xí)PS，為以后有一技之長兒努力。

9.第十五周的12月8日，在新老成員對攝影協(xié)會已經(jīng)有了一定認(rèn)識的基礎(chǔ)上，舉行了協(xié)會干事選舉，許多優(yōu)秀的會員積極報(bào)名，在精彩的競選演講后，我們理事會根據(jù)個人日常表現(xiàn)精心挑選出了各部干事，為理事會注入了新鮮血液，也使協(xié)會未來的發(fā)展呈現(xiàn)出一片美好的前景。

10.十五周的12月9日，協(xié)會老成員帶領(lǐng)干事進(jìn)行了拍日出的活動。不少成員的相機(jī)里都留下了優(yōu)美的圖片。大家跑著跳著擺出各種姿勢來時拍出的照片有創(chuàng)意。與此同時，攝影協(xié)會本學(xué)期的活動也圓滿結(jié)束。

(三) 協(xié)會宣傳工作

為打造攝影協(xié)會成為社團(tuán)中的一面旗幟，協(xié)會堅(jiān)持把每次的宣傳板都做到精致，及時擺放在規(guī)定位置廣而告之。并且每次的活動都落實(shí)宣傳責(zé)任，采用多種渠道如宣傳板、電話、飛信、宣傳單、微博、人人、煙雨樓臺等通知到位，確保每一位會員都不會錯過。下學(xué)期我們將加大攝影協(xié)會的對外宣傳力度，切實(shí)發(fā)揮宣傳板等宣傳平臺的作用。通過不斷進(jìn)一步優(yōu)化宣傳部門的人事配置，不斷壯大宣傳團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新宣傳模式，豐富宣傳手段，拓展宣傳平臺，更加及時、準(zhǔn)確、高效的對各類活動進(jìn)行宣傳。

(四)結(jié)語

回首本學(xué)期，我們立足煙大實(shí)際、緊跟時代潮流，不斷推陳出新，推出了一系列獨(dú)具特色的活動，以全新的方式演繹積極、向上的社團(tuán)文化，積淀健康、開放的校園文化。在這半年的工作中，我們積累了很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也看到了很多不足。在團(tuán)結(jié)各個部門，加強(qiáng)聯(lián)系方面做的還不夠，在制度的系統(tǒng)化，工作目標(biāo)的制定上還很不完善。另外，在培養(yǎng)干事的工作能力團(tuán)隊(duì)精神上，對個別干事的工作表現(xiàn)還不是很滿意。

一學(xué)期來，協(xié)會成員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，齊心協(xié)力，迎難而上。大家收獲了很多，雖然有過挫折，但大家都堅(jiān)強(qiáng)地克服了，在整個團(tuán)隊(duì)的共同努力下，在團(tuán)隊(duì)意識的鼓舞下，我們有所建樹。展望新的學(xué)年，攝影協(xié)會將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)勢，努力改進(jìn)自身的不足，促進(jìn)會員與其他協(xié)會、部門間的交流與合作，努力把我們攝影協(xié)會做得更好。我們協(xié)會會以更加昂揚(yáng)的斗志去迎接明年的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的激情去迎接20xx年的輝煌，相信我們，相信我們攝影協(xié)會，明天會更好!

大學(xué)生攝影社團(tuán)工作總結(jié)范文【四】

20xx年09月15日 記者團(tuán)納新 攝影部迎來了一批朝氣蓬勃的新鮮血液，他們的加入，壯大了攝影部的隊(duì)伍，給我們增加了更多的信心去完成好團(tuán)里下達(dá)的每一個任務(wù)。

20xx年10月12日 大學(xué)生記者團(tuán)召開了第五屆記者團(tuán)全團(tuán)大會，團(tuán)里領(lǐng)導(dǎo)班子及各部的負(fù)責(zé)人的激情演說給新成員們做了一次堅(jiān)實(shí)的榜樣，也給新成員們帶來了工作上的信心。新成員的自我介紹使得大家更深一步的去了解團(tuán)里的每一個人，給彼此帶來了更深刻的印象，加大了記者團(tuán)的凝聚力，成員們互相都有了感情，在以后的工作中一定會相處融洽，完美的完成自己的本職工作。

20xx年10月27日 記者團(tuán)幫助威海晚報(bào)義務(wù)賣報(bào)紙，成員們積極參加。28日下午記者團(tuán)在風(fēng)雨操場舉辦了趣味比賽，成員們展現(xiàn)自我，釋放天性，互相之間增加了更多的了解，也增加了一個團(tuán)體的凝聚力。

20xx年11月21日 曲老師為新成員做一個攝影培訓(xùn)，大大的提高了成員們的攝影知識和攝影技術(shù)。

20xx年11月27日 記者團(tuán)于中午12點(diǎn)在移動廣場進(jìn)行對貧困地區(qū)獻(xiàn)愛心的捐贈活動，(此活動是團(tuán)長在網(wǎng)上查找并組織內(nèi)部團(tuán)員參加的活動)成員們在團(tuán)長的帶領(lǐng)下積極踴躍的捐贈，大大的體現(xiàn)了記者團(tuán)是一個非常富有愛心的團(tuán)體，為學(xué)校其他的組織部門做出了榜樣。

20xx年11月29日 攝影部在圖書館舉辦了攝影展，攝影部的成員們交出了自己平時最好的作品參加展出，這也給學(xué)院的學(xué)生們展現(xiàn)了記者團(tuán)攝影部的獨(dú)特魅力。

20xx年12月02日 攝影部10余名成員在部長的帶領(lǐng)下去榮成的煙墩角村對從北方飛來的天鵝進(jìn)行外景拍攝，大家在一起不僅欣賞了天鵝的美麗，而且互相交流技術(shù)，大家用相機(jī)把天鵝的姿態(tài)展現(xiàn)的淋漓盡致。

20xx年12月07日 在學(xué)院文體中心舉辦了一年一度、紀(jì)念一二~九運(yùn)動的盛大晚會，攝影部成員出動，提前一個小時到現(xiàn)場聽從部長分配工作，可見攝影部成員們積極性頗高，這也是攝影部全體成員用實(shí)際行動來紀(jì)念一二~九運(yùn)動的一種方式。

20xx年12月09日 記者團(tuán)在大學(xué)生活動中心舉辦了“第五屆大學(xué)生記者團(tuán)年終工作總結(jié)暨頒獎晚會”，成員們的激情表演展現(xiàn)了記者團(tuán)成員多才多藝、人才濟(jì)濟(jì)。記者團(tuán)每個部門經(jīng)投票選出的優(yōu)秀成員用平時自己的實(shí)際行動得到了學(xué)院的表彰。

以上幾個活動只是這個學(xué)期中比較重要的活動，平時攝影部還參加了學(xué)院舉辦的各種活動，攝影記者們積極參加活動，按時完成任務(wù)，配合團(tuán)里其他部門更好的總結(jié)出學(xué)校的新聞資訊。

攝影部下學(xué)期工作計(jì)劃：

工作方面還是像往常一樣積極參加活動，按時完成任務(wù)，配合團(tuán)里其他部門更好的總結(jié)出學(xué)校的新聞資訊。其中有一個學(xué)院重要的活動就是運(yùn)動會了，攝影部一定要分配好每個成員的工作任務(wù)，用相機(jī)更好的展現(xiàn)出學(xué)院運(yùn)動會的精彩。

下學(xué)期就是春天了，春暖花開，攝影部準(zhǔn)備找一個合適的時間組織攝影部全體成員去榮成動物園游玩、進(jìn)行采風(fēng)。

有機(jī)會的話準(zhǔn)備去威海市的劉公島進(jìn)行歷史教育及景色拍攝。

總體的來說攝影部是記者團(tuán)里工作比較輕松的一個部門，但也是記者團(tuán)不可缺少的部門，攝影部會盡全力配合記者團(tuán)、學(xué)院，用照片向?qū)W院內(nèi)外得人展現(xiàn)出常人看不到的學(xué)院生活。

大學(xué)生攝影社團(tuán)工作總結(jié)范文【五】

在老生區(qū)全體輔導(dǎo)員老師、社區(qū)學(xué)生工作助理的努力下，經(jīng)過策劃、宣傳、征稿、評選、展覽等一系列緊張繁忙的工作，面向全校的攝影比賽歷時兩個月，終于在6月8號圓滿地落下了帷幕?；厥捉M織比賽的整個過程，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目。

一、策劃啟動，躊躇滿志

本次活動的總指揮于曉鋒老師在開學(xué)初就發(fā)動我們征集本學(xué)期社區(qū)活動的項(xiàng)目，并承諾一定給與大力支持。經(jīng)過大家的討論，最終決定由我、曹勝利、許森榮三人分工合作，負(fù)責(zé)“魅力校園 精彩瞬間——大學(xué)生攝影大賽”的工作。

4月中旬，本人起草了本次大賽的策劃書，包括大賽的稿件征集宣傳海報(bào)內(nèi)容、分工合作內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。決定在4月底進(jìn)行全校性的廣泛宣傳;5月8號之前收集稿件;由我負(fù)責(zé)作品收集、聯(lián)系作者、邀請?jiān)u委及整個活動的統(tǒng)籌策劃等工作;曹勝利負(fù)責(zé)展覽的準(zhǔn)備工作;許森榮負(fù)責(zé)獎品的購買等工作。大家躊躇滿志，對此次活動的期望頗高。

二、全校宣傳，影響廣泛

4月16號，在準(zhǔn)備好此次大賽的宣傳海報(bào)基礎(chǔ)上，宣傳工作啟動。本人發(fā)動海桐的勤工儉學(xué)同學(xué)幫忙，在學(xué)校的每棟宿舍樓下張貼a3的海報(bào)，而且在西南、荔山門口的宣傳欄張貼了兩張較醒目的海報(bào)。從后門的稿件征集過程來看，宣傳的效果是很不錯的。而且不少同學(xué)就作品收集的規(guī)格、數(shù)量等問題與我取得聯(lián)系，比如光是此類郵件，我們就收到不下10封，詢問參賽的有關(guān)事宜，可見此次活動很受同學(xué)們的歡迎。

三、稿件征集，響應(yīng)熱烈

20xx年5月8日，是我們收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陸續(xù)還有作品寄來，但是出于公平考慮，我們拒絕了這些作品參賽的要求，并向有關(guān)作者說明情況。最后我們評出的一二三等獎的作品包括6名作者的16幅作品，說明獲獎比例較低，更說明此次比賽的作品征集工作開展得較好，廣泛而充分地收集到了作品。我負(fù)責(zé)稿件的收集和整理工作，其中因?yàn)樽髡叩淖髌凡环弦?guī)格、缺少作品簡介、缺少作者簡介、關(guān)于評獎的答疑等問題要通過郵件、電話等方式與31位作者取得一次又一次的聯(lián)系，花費(fèi)了很多的時間和精力，當(dāng)然，得到的也是充分的鍛煉和勞動的快樂。雖然辛苦，但是值得!

四、邀請?jiān)u委，公平公開

此次比賽的評委成員廣泛，我們邀請了攝影協(xié)會、美術(shù)專業(yè)、設(shè)計(jì)專業(yè)的5名具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的人員組成。他們對我們收集到的高質(zhì)量的作品嘖嘖稱贊，認(rèn)為雖然不少作者的專業(yè)與攝影相差甚遠(yuǎn)，但是表現(xiàn)出極高的創(chuàng)造性。我想，這就是我們組織此次比賽的目的，同學(xué)們能夠得到鍛煉，就是我們最大的收獲。在評委組織評獎的時候，我們還組織評委對較有爭議的作品進(jìn)行討論，以求獲得更公平的結(jié)果。

五、展覽活動，瑕不掩瑜

我們的展覽在5月23號開始在老生區(qū)各樓齋樓下巡回展出，平均每棟樓齋展出2天。雖然因?yàn)檎褂[場地有限、展覽的器材不足(只有kt板)，但是因?yàn)樽髌返馁|(zhì)量很高，吸引了大批同學(xué)的駐足欣賞。據(jù)我們所知，不少參賽的選手都是帶著自己的親友團(tuán)“追著”展覽地點(diǎn)跑的，不只參觀一次，甚至兩次、三次……值得一提的是，其中的展覽前言是由劉文軍起草，由馮磊進(jìn)行設(shè)計(jì)的，很有專業(yè)水平，可以說是此次活動社區(qū)工作助理之間最完美的一次分工合作。

六、反思

通過此次大型的活動，不論是輔導(dǎo)員，還是社區(qū)學(xué)生助理，都能夠從中學(xué)到很多，體會很深。

1、合作。沒有合作，人很難在這個社會生存，更不可能取得成績。攝影比賽的整個過程都貫穿合作：本人的整體組織策劃、曹勝利的展覽準(zhǔn)備、許森榮購買獎品、馮磊的拔刀相助等等，都讓我們社區(qū)學(xué)生工作助理相互體驗(yàn)、相互了解，加強(qiáng)了我們之間的聯(lián)系和溝通。