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市場營銷研究方向范文第1篇

關(guān)鍵詞：個人住房貸款；房地產(chǎn)市場；影響效應(yīng)

由于房地產(chǎn)行業(yè)投資規(guī)模大、需求資金多，故而信貸的介入對房地產(chǎn)而言是必需的；對購房者來言，由于受“居者有其屋”的傳統(tǒng)思想影響和近年來投資、投機意識的強烈訴求，房屋作為市場經(jīng)濟社會中家庭最主要的財產(chǎn)，所以住房貸款是必不可少的；對于商業(yè)銀行來說，房地產(chǎn)市場的發(fā)展，也為金融業(yè)的繁榮創(chuàng)造了條件，拓寬了盈利來源。在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟條件下，住房貸款與房地產(chǎn)業(yè)相互作用、相互滲透，二者密不可分。

一、房地產(chǎn)市場及住房貸款的羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)是指由于對信息不充分和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性做出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產(chǎn)生從眾行為。

由于房地產(chǎn)的虛擬資產(chǎn)特性，帶來供求條件及其影響因素的復(fù)雜性，房地產(chǎn)自身的產(chǎn)品特性如多重異質(zhì)性，即購房人無法連接產(chǎn)品的每個特性從而不能準(zhǔn)確的估計產(chǎn)品的真實價值，使房地產(chǎn)市場具有極大的不確定性。另一方面，房地產(chǎn)市場的信息傳播機制也使羊群行為容易被不斷強化。

房地產(chǎn)市場存在羊群行為的同時，住房貸款行為也存在羊群行為。首先，體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)的投資層面，近幾年加入房地產(chǎn)開發(fā)方面的資金增長得相當(dāng)快，超過了大多數(shù)行業(yè)；另一方面體現(xiàn)在購買者這個群體里，無論是自住購買，還是投資購買，處處都有跟風(fēng)；而在輿論方面也存在羊群效應(yīng)的表現(xiàn)，主要表現(xiàn)在銀行信貸政策收緊或放松，利率執(zhí)行水平、首付比例等話題方面，經(jīng)常將同業(yè)政策對比分析，部分不切實信息的密集報道，易誘發(fā)購房人做出不理智的貸款行為。

因此，不同的市場參與者扮演著不同的角色，表現(xiàn)出不同的羊群行為，促使羊群效應(yīng)在這個經(jīng)濟利益同盟中傳遞。

二、購房者的貸款決策變化

購房者在預(yù)付首付款后，余款多是選擇銀行按揭貸款來支付。在購房者申請個人住房貸款時，首要考慮的是家庭收入情況，收入水平越高， 對住房貸款的經(jīng)濟承受能力也越大。其次是貸款期限和利率、月供還款金額，要結(jié)合自身實際，通過貸款期限的調(diào)整，選擇合適的月供還款金額，避免影響家庭生活水平的質(zhì)量。

在樓市利好的情況下，購房者的消費心理也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，以往“無債一身輕”的傳統(tǒng)消費觀念占主導(dǎo)地位，大部分居民的投資意識淡薄，其購房是為了解決住所或者改善居住條件，隨著房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，人們的消費觀念已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲咳霝槌觥?，?xí)慣用自己的儲蓄和銀行貸款來達到購房的目的，從而使自己的資產(chǎn)增值。

三、商業(yè)銀行的信貸文化體制

個人住房貸款被商業(yè)銀行視為優(yōu)質(zhì)貸款資源，近幾年來，各商業(yè)銀行爭搶個人住房貸款市場已經(jīng)達到白熱化的程度，股份制商業(yè)銀行甚至不惜降低門檻，這在一定程度上也助推了炒房熱，在某種程度上化解了國家對房市調(diào)控的部分努力。

商業(yè)銀行自身經(jīng)營導(dǎo)向所趨，必然以追逐自身利益最大化為根本出發(fā)點。個人住房貸款的資產(chǎn)質(zhì)量相對其他類貸款較為優(yōu)良，商業(yè)銀行必然會加大信貸資源配置力度，優(yōu)先滿足個人住房貸款的需求。

四、住房貸款與房地產(chǎn)市場的關(guān)系及相互作用

（一）住房貸款對房地產(chǎn)市場的支持和限制作用

“得金融者得天下”，房地產(chǎn)業(yè)的建設(shè)離不開房地產(chǎn)開發(fā)貸款的支持，房地產(chǎn)業(yè)的銷售離不開個人住房貸款的支持。居民通過住房貸款實現(xiàn)安居夢想，帶動了房地產(chǎn)市場的有效需求，銷售的增長加大了住房貸款的投放，信貸的擴張使得房地產(chǎn)開發(fā)公司資金充裕，再次購置土地，醞釀下一輪的開發(fā)、銷售。

同時，住房貸款作為房地產(chǎn)業(yè)的“調(diào)解器”，被政府頻繁用于房地產(chǎn)市場調(diào)控中，通過控制住房貸款總規(guī)模、提高貸款基準(zhǔn)利率、利率浮動比例、首付成數(shù)等方式，穩(wěn)定房地產(chǎn)市場需求，從而達到限制房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢頭。通過放寬住房貸款政策，如利率優(yōu)惠、降低首付等方式，鼓勵居民購房消費，促進房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。

（二）房地產(chǎn)對住房貸款的促進和風(fēng)險積累作用

房地產(chǎn)市場興榮，則住房貸款發(fā)展迅速，反之，房地產(chǎn)市場低迷，則住房貸款發(fā)展遲緩。從國內(nèi)外房地產(chǎn)市場以及住房貸款市場的發(fā)展經(jīng)驗來看，兩者之間是一種相互依存、相互支持、相互促進、共同發(fā)展的關(guān)系。但是，隨著房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，泡沫成分的積累，將使得住房貸款的風(fēng)險隱患加劇，一旦房地產(chǎn)市場泡沫破滅，將給商業(yè)銀行帶來致命的危害。

（三）個人住房貸款與房地產(chǎn)市場供求關(guān)系

一方面，在房地產(chǎn)繁榮景象的引導(dǎo)下，居民購房需求的增加，將直接導(dǎo)致房地產(chǎn)銷售的增長，商業(yè)銀行住房貸款投放也隨之增加，同時，貸款投放的無序和無節(jié)制，也助長了居民的投資、投機類購房需求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售進程加快，資金迅速回籠，使得房地產(chǎn)開發(fā)商覺得有利可賺，從而加大對房地產(chǎn)項目的開發(fā)投資，再次醞釀新一輪的開發(fā)建設(shè)。在需求不斷增加的情況下，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)供需理論，需求增加會促使價格上漲，而房價的上漲會給消費者產(chǎn)生一種心理預(yù)期，即未來的房價還會上漲，從而再次放大了居民的購房需求，形成惡性循環(huán)。

從另一個方面來講，國家為保持房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，勢必要打壓房價，近幾年來，國家頻繁使用信貸工具，提高居民貸款成本，抑制投資、投機類需求。銀行通過提高首付比例、利率執(zhí)行水平等政策措施，收縮信貸規(guī)模，減少個人住房貸款供給，導(dǎo)致居民購房負擔(dān)加重。對房地產(chǎn)開發(fā)商而言，銀行惜貸停貸，使得房地產(chǎn)開發(fā)商資金鏈趨緊，甚至無法維持正常運轉(zhuǎn)，必然導(dǎo)致部分中小開發(fā)企業(yè)擠出市場，大型開發(fā)企業(yè)采取降價方式籌措資金，房地產(chǎn)業(yè)利潤減少，開發(fā)投資趨緩，導(dǎo)致房地產(chǎn)項目供給減少。

五、實證分析

本文回歸分析中所涉及到被解釋變量有住宅均價、住宅消費，即住宅銷售面積；解釋變量主要有個人住房貸款。住宅均價為住宅銷售總額與銷售面積之比所得，個人住房貸款用每月新增個人住房貸款余額表示。本文以南京市為例，選取南京市2007年6月到2012年上半年的月度數(shù)據(jù)分析金融變量對房地產(chǎn)市場的影響。住宅銷售總額和銷售面積月度數(shù)據(jù)來自于南京市統(tǒng)計局網(wǎng)站，南京市個人住房貸款余額月度新增數(shù)據(jù)來自于人民銀行。為了減少回歸結(jié)果的偏誤，本文在利用EViews6.0軟件進行實證之前，對各變量的時間序列數(shù)據(jù)進行季節(jié)調(diào)整，消除季節(jié)性因素。變量的描述性統(tǒng)計如表1。

（一）單位根檢驗

為了避免回歸中的偽回歸，保證回歸結(jié)果的無偏性和有效性，需要確定各變量之間的平穩(wěn)性。本文利用ADF檢驗方法檢驗本文所用樣本數(shù)據(jù)的時間序列特征，所得結(jié)果如表2所示。除了HCA之外，HP和PC變量的水平值均接受存在單位根的原假設(shè)。而各變量的一階差分體現(xiàn)出穩(wěn)定性，由此可以進行協(xié)整檢驗。

（二）協(xié)整檢驗

在進行平穩(wěn)性檢驗基礎(chǔ)上，本文采取Johansen協(xié)整檢驗方法對多變量之間均衡關(guān)系進行檢驗，結(jié)果如表3所示。從表3中可以看出，在5%的顯著水平上，解釋變量與被解釋變量之間存在1個協(xié)整關(guān)系，即各變量之間存在長期穩(wěn)定的均衡關(guān)系。

如表4所示，在5%的顯著水平上，PC與HP之間存在1個協(xié)整關(guān)系，即房價與個人住房貸款之間存在長期穩(wěn)定的均衡關(guān)系。

（三）VAR模型的估計

為了進一步分析個人住房貸款對房地產(chǎn)市場的影響，本文分別建立PC和HP，PC和HCA的VAR模型，回歸結(jié)果如表5所示。

（1）對房價的影響

從表5可以看出，滯后一期和滯后二期的個人住房貸款對房價的影響為正，總體上看，個人住房貸款對房地產(chǎn)價格存在顯著的正向影響。

（2）對住宅需求的影響

由表5可知，滯后一期個人住房貸款對住房需求的影響為負，但不顯著。滯后二期個人住房貸款對住房需求的影響為正，從影響系數(shù)上看個人住房貸款對住房需求的影響為正。產(chǎn)生以上兩種影響主要是因為住房是生活必需品，需求彈性較小，當(dāng)貨幣當(dāng)局調(diào)整信貸投放量時，消費者短期內(nèi)調(diào)整購買決策具有一定難度，但長期內(nèi)消費者可以根據(jù)住房貸款從容調(diào)整購買決策，增加住房需求，推高房價。因此，長期內(nèi)個人住房貸款對房價和住房需求產(chǎn)生較大的正向影響。同時，根據(jù)表5可以得到HCA、HP和PC之間的向量自回歸模型：

（四）脈沖響應(yīng)函數(shù)

圖1和圖2是基于VAR模型的脈沖響應(yīng)函數(shù)曲線，橫軸代表沖擊作用的滯后期（單位：月度），本文將滯后期定為10，縱軸代表房地產(chǎn)價格和房地產(chǎn)需求對個人住房貸款的響應(yīng)程度。

從圖1可以看出，給個人住房貸款正的一單位標(biāo)準(zhǔn)差沖擊，對房價的影響較??；從第1期開始沖擊效應(yīng)為正，到第5期正的沖擊效應(yīng)最大。也就是說，從第2期開始個人住房貸款對房價波動的解釋力逐漸增強，并且在一個較長時期內(nèi)維持在較高的水平。

從圖2可以看出，給個人住房貸款正的一單位標(biāo)準(zhǔn)差沖擊，在滯后的1-3期內(nèi)沖擊效應(yīng)為負，即個人住房貸款對居民的住房需求產(chǎn)生負向影響。到第4期正的沖擊效應(yīng)最大，然后逐漸減小，并且在一個較長時期內(nèi)維持個人住房貸款對住房需求保持正向的影響?？傮w而言，個人住房貸款對房地產(chǎn)需求在長期內(nèi)產(chǎn)生正向的影響。

（五）結(jié)論

通過對個人住房貸款與房價、住房需求變量之間進行協(xié)整檢驗、VAR模型估計、脈沖響應(yīng)分析，本文得到以下結(jié)論：（1）個人住房貸款對住宅價格具有顯著的正向影響，短期內(nèi)這一影響較小，但長期內(nèi)將保持一個較大的影響；（2）短期內(nèi)，個人住房貸款對住宅需求的影響為負，且不顯著，但長期內(nèi)，將對住宅需求產(chǎn)生正向影響。因此，要控制個人住房貸款的發(fā)放規(guī)模，必須要首先降低住房的銷售價格；要控制房地產(chǎn)市場的發(fā)展速度，也可以通過采取限制個人住房貸款投放總規(guī)模的措施來達到調(diào)控效果。

參考文獻：

[1] 段忠東、曾令華、黃澤先，《房地產(chǎn)價格波動與銀行信貸增長的實證研究》，《金融論壇》，2007.2。

[2] 高波，2010：《現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)》，南京大學(xué)出版社。

[3] 李勇剛、李祥《房價波動與金融支持的關(guān)聯(lián)效應(yīng)研究》，《統(tǒng)計與決策》，2011年第7期。

[4] 易憲容，2007：《房地產(chǎn)與金融市場》，社會科學(xué)文獻出版社。

市場營銷研究方向范文第2篇

市場營銷組合策略亦稱為“市場營銷策略”或“市場營銷組合”，是企業(yè)用于創(chuàng)造其目標(biāo)市場想要的反應(yīng)而整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素（要素）的組合。①20世紀著名的營銷學(xué)大師杰羅姆•麥卡錫最早提出“4Ps”（產(chǎn)品product，價格price，渠道place，促銷promotion）市場營銷組合策略。隨后產(chǎn)生了針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導(dǎo)向的4Rs等。但是，產(chǎn)生于工業(yè)經(jīng)濟時代的4Ps、針對服務(wù)業(yè)的4Cs以及競爭導(dǎo)向的4Rs，在以精神產(chǎn)品為對象的藝術(shù)市場營銷活動中的應(yīng)用都存在很大局限性。因此，本文在系統(tǒng)總結(jié)藝術(shù)市場營銷的理論基礎(chǔ)上，針對實踐提出適合的藝術(shù)市場營銷組合策略，對藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究具有重要的理論與現(xiàn)實意義。藝術(shù)市場營銷組合策略理論的研究受到了國內(nèi)外眾多專家和學(xué)者的重視，并取得了一些階段性成果。藝術(shù)市場營銷組合策略的研究主要從以下兩個方向展開：一個研究方向是繼承一般市場營銷組合策略理論（尤其是4Ps理論）；另一個研究方向是在繼承一般市場營銷組合策略理論的基礎(chǔ)上，對其組合因素進行一定的解構(gòu)與重組。此外，現(xiàn)有的相關(guān)研究工作在很大程度上存在研究者根據(jù)自己的主觀經(jīng)驗解構(gòu)與重組，鮮見基于藝術(shù)市場營銷的特征、通過系統(tǒng)的論證而提出的相關(guān)理論。故此，現(xiàn)有的藝術(shù)市場營銷組合策略理論在其應(yīng)用的可操作性上存在明顯不足。

二、藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征

筆者從藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場營銷理論中，關(guān)于市場營銷要素以及組合的相關(guān)研究成果中分析了藝術(shù)生產(chǎn)、藝術(shù)市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關(guān)研究成果，發(fā)現(xiàn)藝術(shù)作品不同于一般的工業(yè)產(chǎn)品，承載的是審美價值，并且由物質(zhì)的載體所承載?；诖?，可以將藝術(shù)市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術(shù)生產(chǎn)過程來看，藝術(shù)生產(chǎn)活動源于作品的創(chuàng)造，終止于藝術(shù)消費。從現(xiàn)有藝術(shù)市場營銷組合策略多繼承4Ps這一現(xiàn)象，也證明了藝術(shù)市場營銷策略的基準(zhǔn)是遵循“供給——需求”的要素組合基準(zhǔn)。因此，“供給——需求”路徑是藝術(shù)市場營銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現(xiàn)接觸性要素的特征，類似4Cs的服務(wù)性營銷策略，只是這一要素的影響主要體現(xiàn)在需求階段，而不像服務(wù)影響活動那樣體現(xiàn)在營銷的全過程之中。三是應(yīng)對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中。藝術(shù)市場營銷貫穿于藝術(shù)作品創(chuàng)造、鑒賞過程的替代競爭，因此構(gòu)成藝術(shù)市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。

三、藝術(shù)市場營銷組合策略的模式體系

本文根據(jù)藝術(shù)生產(chǎn)的基本邏輯過程，結(jié)合藝術(shù)市場營銷研究的經(jīng)驗，構(gòu)建藝術(shù)市場營銷的基本要素體系，這一過程是藝術(shù)市場營銷要素組合的基準(zhǔn)。

1.藝術(shù)作品創(chuàng)作層面——產(chǎn)品策略

在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，藝術(shù)作品創(chuàng)作包含兩個層面的內(nèi)容，一個是藝術(shù)作品的創(chuàng)作過程，另一個是藝術(shù)作品。在藝術(shù)市場理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產(chǎn)品策略，同時將品牌、包裝等策略獨立出來。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產(chǎn)品策略的構(gòu)成要素。故此，將藝術(shù)作品創(chuàng)作層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“作品策略”。

2.藝術(shù)信息傳播層面——傳播策略

藝術(shù)信息傳播是藝術(shù)生產(chǎn)理論的新發(fā)展，諸多學(xué)者相繼提出了藝術(shù)生產(chǎn)過程中的藝術(shù)傳播環(huán)節(jié)，例如李勝利、劉樹杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳旭光、顧平等學(xué)者。在藝術(shù)市場營銷理論中，藝術(shù)傳播相關(guān)營銷策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬康、西沐、陳長田等學(xué)者從這些方面展開了研究。傳統(tǒng)市場營銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內(nèi)容，但有眾多的策略模式與之相關(guān)，一類是4Ps理論中的促銷策略，包括人員推廣、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、促銷策略；另一類則是多個要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關(guān)聯(lián)、關(guān)系等策略。鑒于藝術(shù)信息傳播的廣泛性，故此將藝術(shù)信息傳播層面的藝術(shù)市場營銷策略模式定義為“傳播策略”。

3.藝術(shù)時空聯(lián)系層面——關(guān)聯(lián)策略

藝術(shù)作品、藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時空聯(lián)系是客觀存在的。藝術(shù)家創(chuàng)造的藝術(shù)作品需要通過一定的銷售通道，使藝術(shù)作品在時間、空間和所有權(quán)上完成從藝術(shù)家向消費者的轉(zhuǎn)移。在藝術(shù)生產(chǎn)理論中，其研究的重點是藝術(shù)品本身的創(chuàng)作、信息傳播和鑒賞，而對藝術(shù)時空聯(lián)系方面的研究較少。但是，藝術(shù)市場理論中對其研究很活躍，對藝術(shù)企業(yè)與市場之間的時空聯(lián)系體現(xiàn)在兩個方面：一個是藝術(shù)作品的時空轉(zhuǎn)移，另一個是藝術(shù)企業(yè)為完成市場活動而與市場的營銷要素之間的聯(lián)系。學(xué)者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調(diào)了公共關(guān)系以及贊助的重要作用。故此，將藝術(shù)時空聯(lián)系層面的市場營銷策略模式定義為“關(guān)聯(lián)策略”。

4.藝術(shù)作品鑒賞層面——回報策略

市場營銷研究方向范文第3篇

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式

作者簡介：程燕（1958－）女，遼寧丹東人，廣東技術(shù)師范學(xué)院經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院教授，研究方向為職業(yè)教育管理；郭好翠（1988-）女，山東濟南人，廣東技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院2010級碩士研究生，研究方向為職業(yè)教育管理。

基金項目：本文系廣東省哲學(xué)社會科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度教育學(xué)學(xué)科共建項目“珠三角地區(qū)中等職業(yè)學(xué)?！?jīng)濟適用型’人才培養(yǎng)模式的研究”（編號：GD11XJY03）階段性研究成果之一。

中圖分類號：G715文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1001－7518（2012）11－0059－02

市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了適應(yīng)市場的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才。但是，大量的中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應(yīng)求的現(xiàn)實背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因為畢業(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，導(dǎo)致社會需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對中職市場營銷專業(yè)的定位不清，認識存在偏差。市場營銷專業(yè)性很強，中職生要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力?；谶@種培養(yǎng)要求，中職學(xué)校必須為學(xué)生提供相應(yīng)的管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、消費者行為與心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實的經(jīng)濟實操場景以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業(yè)的認識僅僅停留在營銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)及實際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴重不足。雖然市場營銷專業(yè)不像機電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動手操作能力那么強，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進行理論與實踐的教學(xué)。然而，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實踐教學(xué)能力很差，這些老師培養(yǎng)的學(xué)生有理論無實踐，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業(yè)相匹配的實訓(xùn)基地。企業(yè)希望中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該具備從事市場營銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營銷專業(yè)相匹配的實訓(xùn)基地，學(xué)生在實訓(xùn)基地頂崗實習(xí)，不僅可以獲得實際營銷工作經(jīng)驗，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場營銷專業(yè)實訓(xùn)基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場經(jīng)濟下企業(yè)之間競爭不斷加劇，為了防止商業(yè)機密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實訓(xùn)基地的意愿并不強烈。中職學(xué)校不能強制企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會責(zé)任，建立與營銷專業(yè)相匹配的實訓(xùn)基地工作難上加難。

（四）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段有待改善。營銷專業(yè)的實踐性要求老師實行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，甚至要為學(xué)生提供模擬的市場情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的營銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一的問題，現(xiàn)在中職學(xué)校流行的一句話：“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個現(xiàn)象。 “紙上談兵”似的教學(xué)、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導(dǎo)向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。同時，企業(yè)對營銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業(yè)知識有相當(dāng)?shù)牧私?。然而，大多?shù)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)比較寬泛，對相應(yīng)要從事的行業(yè)知識卻不甚了解。他們所學(xué)習(xí)的相關(guān)營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應(yīng)用于各個行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應(yīng)具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對性，這樣培養(yǎng)的營銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對目前中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準(zhǔn)市場定位，按需培養(yǎng)人才。市場營銷職業(yè)分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才。企業(yè)對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實現(xiàn)營銷專業(yè)的實踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強師資隊伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進教師專業(yè)水平的進步，一方面，對于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對現(xiàn)有教師進行專門培訓(xùn),派教師到企業(yè)或更高層次的院校進修,為他們提供機會,深入到企業(yè)、社會進行調(diào)研,改善教師的知識結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實來自企業(yè)營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

（三）政府參與“校企合作”， 共建合格的實訓(xùn)基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟利益的角度考量實訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強與企業(yè)的溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細化實訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實訓(xùn)項目，達到即滿足企業(yè)的需要又能實現(xiàn)實訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長遠發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟和實用。

（四）運用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對中職生的學(xué)習(xí)特點，營銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合。同時，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

（五）結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營銷人才。許多中職學(xué)校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢學(xué)科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢學(xué)科，形成行業(yè)特色。單純的學(xué)習(xí)營銷知識看似可以勝任很多行業(yè)的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業(yè)一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個行業(yè)的營銷專業(yè)，培養(yǎng)某個行業(yè)的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校的特色專業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖、 水產(chǎn)品加工、漁業(yè)機械化等專業(yè)，所以，該校應(yīng)當(dāng)發(fā)展水產(chǎn)品營銷專業(yè)，專做水產(chǎn)品營銷。這樣在營銷人才培養(yǎng)過程中，他們不僅僅要學(xué)習(xí)營銷知識，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的水產(chǎn)知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅持正確的教學(xué)方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊伍，加強“校企合作”、共建合格的實訓(xùn)基地，提高教學(xué)技能，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生也定會成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

參考文獻：

[1]曾國良.中職學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)之我見[J].當(dāng)代文化與教育研究，2011(1)．

市場營銷研究方向范文第4篇

摘要：市場營銷學(xué)是20世紀發(fā)源于美國的一門專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，市場營銷學(xué)是高等學(xué)院管理類普遍開設(shè)的一門課程，是一門實踐性很強的學(xué)科，在教學(xué)過程中，如何打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式、如何構(gòu)建實驗教學(xué)體系等問題，都是所有市場營銷專業(yè)探討的問題。本文提出了案例教學(xué)、現(xiàn)代化教學(xué)手段及考核方式的改革與思路，以及針對專業(yè)特點選擇不同的教學(xué)方法的建議。

市場營銷學(xué)是20世紀發(fā)源于美國的一門專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，是商品經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物。在解決企業(yè)生產(chǎn)過剩、打破貿(mào)易壁壘、拓展市場、促進企業(yè)生產(chǎn)和社會經(jīng)濟發(fā)展方面具有不可估量的作用。在市場全球化的過程中，它更使一大批跨國公司獲得巨大成功。基于市場營銷學(xué)的這種巨大作用，我國在改革開放初期，就引進了市場營銷學(xué)科，進入上個世紀90年代后，市場營銷學(xué)已在中國大學(xué)普遍開設(shè)，市場營銷課程的普遍開設(shè)，對增強學(xué)生市場意識，了解和掌握市場運作規(guī)律，起到十分積極的作用。但是，我們也必須看到，市場營銷課程在中國高校普遍開設(shè)的同時，教學(xué)方法改革卻相對滯后，突出的問題有以下幾個方面。

一、市場營銷課教學(xué)中存在的問題

1、傳統(tǒng)教學(xué)模式?jīng)]有突破。傳統(tǒng)的教學(xué)模式是老師教，學(xué)生學(xué)。教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來。老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學(xué)方法影響下，一個案例實際上只起到一個例子的作用。另外，在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏動手的機會，實驗、實訓(xùn)、實習(xí)時間不多，即使在實驗實訓(xùn)期間，實驗實訓(xùn)的目的也不過是驗證老師講授的原理，調(diào)動不了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂。因為現(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試。

以上問題，對于實踐性、創(chuàng)新性極強的市場營銷課來說是很不適應(yīng)的。用這樣的教學(xué)方法很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才。有鑒于此，我們認為，市場營銷課的教學(xué)方法必須改革。

2、學(xué)生的應(yīng)用能力亟待提高。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，重在培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用能力。市場營銷教育的目標(biāo)應(yīng)向應(yīng)用能力方向發(fā)展，而不應(yīng)僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，更應(yīng)注重學(xué)生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準(zhǔn)確的預(yù)測決策分析能力的培養(yǎng)。特別是隨著現(xiàn)階段市場營銷理論的發(fā)展，以及新的營銷理念的盛行，國際市場營銷的大面積推進，營銷環(huán)境的不斷完善，對營銷人員的能力和營銷人員的素質(zhì)也提出了很高的要求。這些都對市場營銷的教學(xué)提出了更高的要求。學(xué)生由于年齡小，社會閱歷不深，應(yīng)用能力亟待提高。因此，隨著教育體制改革的深入，為了更好的滿足社會、經(jīng)濟發(fā)展對應(yīng)用型人才的需求，我們對市場營銷的教學(xué)方法、教學(xué)手段必須進行了大膽的改革和創(chuàng)新。

3、實驗教學(xué)體系的構(gòu)建與整合迫在眉睫。實驗教學(xué)是構(gòu)成高等學(xué)校課程教學(xué)的重要組成部分。實驗中心按照新世紀經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展對高素質(zhì)創(chuàng)新人才培養(yǎng)的需要，與理論教學(xué)緊密結(jié)合，科學(xué)地設(shè)置實驗項目，并注重先進性、開放性和將科研成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)實驗，形成適應(yīng)學(xué)科特點及自身系統(tǒng)性和科學(xué)性的、完整的實驗體系;全面培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)作風(fēng)，實驗技能以及綜合分析、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，使學(xué)生具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神和實踐能力。實驗教學(xué)的要求是加強對學(xué)生實驗方法和技能的基本訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生觀察分析實驗現(xiàn)象的本領(lǐng)及獨特的動手能力。部分高校的實驗教學(xué)體系還不完備，積極構(gòu)建實驗體系迫在眉睫。

二、市場營銷課程改革的特點與設(shè)想

1、理論性和實踐性強。市場營銷學(xué)作為一門專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，它是經(jīng)濟理論科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，有其特定的理論體系和原理，其理論與方法都是企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括。從1905年W.E.克曼西在美國賓夕法尼亞大學(xué)首開《產(chǎn)品市場營銷》課起，它側(cè)重的一直是企業(yè)對產(chǎn)品的管理和銷售，所要解決的最終問題也是企業(yè)如何開拓產(chǎn)品銷售渠道，將產(chǎn)品銷售出去，使企業(yè)再生產(chǎn)得以順利實施。因此，市場營銷課教學(xué)方法的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)。

2、是一門創(chuàng)新性極強的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝不斷更新，企業(yè)營銷競爭日益激烈的當(dāng)今世界市場，離開了創(chuàng)新，企業(yè)營銷活動就會萎縮，其產(chǎn)品銷售甚至?xí)慌艛D出局。

根據(jù)市場營銷課的這兩個特點，市場營銷課教學(xué)方法的改革，必須做到三點：一是在堅持理論與實踐相結(jié)合的要求下，突出市場營銷教學(xué)的實踐性，把培養(yǎng)和提高學(xué)生營銷能力作為最主要的學(xué)習(xí)要求，學(xué)生對市場營銷原理的掌握應(yīng)在營銷能力的提高中表現(xiàn)出來，為此既要改革教學(xué)的方法，又要改革考試、考查方法；二是突出市場營銷理念、策略與方法的創(chuàng)新性，既不能以學(xué)生能不能背誦原理作為教學(xué)要求，也不能以學(xué)生是否記住或分析經(jīng)典案例作為考核要求，而要把學(xué)生能否做出有新意、可實施的營銷方案作為要求；三是市場營銷課的教學(xué)必須使學(xué)生有更多的動手和實踐機會，使學(xué)生從被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)。

三、市場營銷課程改革的方法

1、案例教學(xué)，課內(nèi)外并用。所謂案例教學(xué)法，又稱個案研究法，由哈佛大學(xué)于1880年開發(fā)完成，后被哈佛商學(xué)院用于培養(yǎng)高級經(jīng)理和管理精英的教育實踐，逐漸發(fā)展今天的“案例分析法”。這種方法是運用案例進行教學(xué)實踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以本為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。案例教學(xué)可分為兩種類型：一是從實例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運用掌握的規(guī)律和概念去解決實際問題；二是從理論到實例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運用基本概念，發(fā)散思維，以實例解釋理論，以實例證明理論，從而獲得解決實際問題的能力。

案例教學(xué)方法更有利于提高學(xué)生實踐能力。繼續(xù)采用兩條線培養(yǎng)學(xué)生實踐動手能力的教學(xué)模式，一條線是在課堂以案例、研討等教學(xué)方法，拓展學(xué)生創(chuàng)新思維能力與營銷工作基本思路。另一條線沿用課外實踐教學(xué)模式，做法是：在開課之初，就給學(xué)生提出了課外研究的主要課題，學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上組成課外實踐活動小組，并對所選擇的課題進行深入研究，教師給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助。這種做法不但提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時提高了其解決實際問題的能力。在展開課題研究的基礎(chǔ)上，以全面提升學(xué)生動手能力。在案例教學(xué)中應(yīng)注意：

首先，對不同的專業(yè)，在案例應(yīng)用的選擇上，要考慮本專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境條件。例如對于非市場營銷專業(yè)的教學(xué)，主要讓學(xué)生了解市場營銷的基本原理和基礎(chǔ)知識，會做簡單的市場調(diào)研與預(yù)測以及案例分析。這樣有利于引導(dǎo)學(xué)生運用學(xué)過的知識，對案例應(yīng)用進行綜合地分析判斷，從復(fù)雜的營銷案例中找出原因，尋求答案。

其次，在市場營銷教學(xué)的設(shè)計中，為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識，以及培養(yǎng)學(xué)生看問題的全面性、客觀性等行為習(xí)慣，在案例、應(yīng)用和模型的設(shè)計和分析中，強調(diào)理論聯(lián)系實際，分析企業(yè)的具體案例，讓學(xué)生有切身體驗，了解市場的實際，增加實訓(xùn)教學(xué)的內(nèi)容，給學(xué)生身臨其境的感覺。開闊了同學(xué)的視野，培養(yǎng)學(xué)生客觀、真實、全面、準(zhǔn)確認識問題和分析問題的能力。

第三，加強市場營銷案例教學(xué)，通過案例教學(xué)加強學(xué)生對實際理論的理解和應(yīng)用，強化學(xué)生閱讀、理解、應(yīng)用的能力，培養(yǎng)學(xué)生利用調(diào)研資料發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。同時，在教學(xué)過程中應(yīng)盡可能利用各種機會，創(chuàng)造適當(dāng)條件，加強實踐性教學(xué)，把課堂教學(xué)和實踐教學(xué)有機的結(jié)合起來。

2、優(yōu)化手段，理念先行。采用計算機為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)信息量?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)特別是計算機技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用為教學(xué)手段的現(xiàn)代化提供了廣闊的空間。采用計算機為核心的現(xiàn)代化教學(xué)手段，不僅能大大增加課堂教學(xué)信息量，而且聲、形、靜、動并茂，能收到良好的教學(xué)效果。本課程完成了電子教案、教學(xué)幻燈片、習(xí)題集、試題庫，為應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段創(chuàng)造了條件，構(gòu)筑了平臺。

為了便于學(xué)生的校內(nèi)模擬實習(xí)，可以購置軟件公司開發(fā)的《營銷模擬系統(tǒng)軟件》，進行市場營銷原理與實務(wù)課程模擬實踐教學(xué)。一般的軟件構(gòu)造了一個完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生可分成小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷決策，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。通過系統(tǒng)計算出的結(jié)果，每組學(xué)生將看到自己的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后的決策中不斷的進行營銷策略調(diào)整，最終達到預(yù)期的目標(biāo)。

通過模擬實踐教學(xué)，使學(xué)生在小組集體活動中鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)作精神和分析、解決問題的能力；綜合運用所學(xué)的各方面專業(yè)知識進行決策分析，鞏固了所學(xué)理論，激發(fā)了學(xué)習(xí)的積極性；模擬實踐教學(xué)雖然是在假設(shè)環(huán)境中進行，但參與者如同親身實踐，初步領(lǐng)略到競爭的氣氛，嘗試到競爭的艱辛和樂趣。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉了學(xué)生的動手能力，大大彌補了市場營銷原理與實務(wù)課堂教學(xué)的不足。

3、考核方式靈活，手段多樣。采用靈活的方式、方法，注重理論聯(lián)系實際，密切聯(lián)系我國市場經(jīng)濟改革的實際和轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟特征，采用案例分析、親臨設(shè)計調(diào)查整理分析等方法，極大地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，鍛煉學(xué)生運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析研究問題和解決問題的能力。市場營銷教學(xué)的目的是強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，而傳統(tǒng)的以知識繼承和記憶為主的閉卷式考核方法，無法正確引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方向，不利于對學(xué)生創(chuàng)新精神和動手能力的培養(yǎng)。為此，在市場營銷課程考核的內(nèi)容、方式、成績計算等多方面進行了全面的改革與嘗試。

在考核內(nèi)容的選擇上，既考知識，又考能力，著重考核學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐創(chuàng)新能力；在考核方式上，根據(jù)市場營銷課程的特點，采用閉卷筆試、開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報告、策劃設(shè)計等多樣化的考試考核方式；在評判學(xué)生學(xué)業(yè)成績上，改革傳統(tǒng)的以期末考試成績?yōu)橹鞯膶W(xué)業(yè)評價體制，增加了單元測試、課堂討論、操作技能考核等多種評分方法。通過改革考試考核方法，促進學(xué)生個性和能力的全面發(fā)展。

4、因人而異，把握方向。根據(jù)不同專業(yè)特定的研究方向和環(huán)境、條件，選擇不同的案例、應(yīng)用和模型。例如，對于市場營銷專業(yè)的市場營銷課程教學(xué)，要加大力度，增加實際操作能力。對于管理類的其他專業(yè)教學(xué)，則重視基礎(chǔ)知識與基本技能的把握。

參考文獻：

[1]郭英紅.案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)過程中的應(yīng)用[J].遼寧財專學(xué)報，2004，3:34-35.

[2]郭英紅.重視啟發(fā)試教學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識[J].丹東師專學(xué)報，2004，1:21-22.

[3]強錦.關(guān)于《會計學(xué)基礎(chǔ)》教學(xué)的思考[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計，2007，1:64-65.

市場營銷研究方向范文第5篇

[關(guān)鍵詞]工業(yè)設(shè)計 市場營銷 互動融合

工業(yè)設(shè)計是一門交叉學(xué)科,其跨越范圍主要包括藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟。就通常而言,大家最熟悉的是藝術(shù)和技術(shù),因此就有了藝術(shù)學(xué)科的工業(yè)設(shè)計和工程學(xué)科的工業(yè)設(shè)計。很遺憾,我們至今沒有發(fā)現(xiàn)商學(xué)院開設(shè)經(jīng)濟學(xué)的工業(yè)設(shè)計專業(yè),但是這并不妨礙我們把市場營銷學(xué)和工業(yè)設(shè)計結(jié)合起來系統(tǒng)地、整體地研究。

市場營銷是“以滿足消費者需求為中心,以產(chǎn)品定價、分銷、促銷為主要內(nèi)容的綜合性經(jīng)營銷售活動”,同時,它又是一種觀念形態(tài),一種把市場看作為消費者服務(wù)的理論。這一理論與工業(yè)設(shè)計不僅僅是考慮產(chǎn)品設(shè)計的形態(tài)問題,更應(yīng)研究消費者需求的問題,也就是設(shè)計要適應(yīng)“人”的需要的這一宗旨是一致的參考。

一、工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)專業(yè)互相融合的重要性

在工業(yè)設(shè)計“藝術(shù)、技術(shù)、經(jīng)濟”的復(fù)合體中,“工業(yè)設(shè)計與市場營銷學(xué)”融合應(yīng)該是比較重要的研究方向,是為了實現(xiàn)“想得出、造得出、賣得出”而構(gòu)建完整知識結(jié)構(gòu)的必須組成部分。我國工業(yè)設(shè)計教育雖已開展多年,但總是把形態(tài)設(shè)計放在首位,結(jié)構(gòu)其次,而經(jīng)濟類課程開設(shè)較少,往往由設(shè)計老師根據(jù)自己體會穿插一些。因此,設(shè)計專業(yè)的學(xué)生在面臨市場營銷實際問題時才匆忙零星地了解一些市場營銷的書本知識,或是干脆憑直覺處理問題,不清楚在市場營銷規(guī)律的指導(dǎo)下,工業(yè)設(shè)計可以預(yù)測和把握很多設(shè)計的實際問題,使設(shè)計的市場命中率可以大大提高。

市場營銷學(xué)是一門成熟而且在不斷發(fā)展進步的學(xué)科,全世界有無數(shù)學(xué)者和專家在研究其中深奧的問題。隨著經(jīng)濟越來越取代了戰(zhàn)爭成為國家之間競爭的主要手段和方式,市場營銷對其他學(xué)科的影響正在不斷擴大,即使是機械制造這樣的工程學(xué)科,也日益需要考慮成本、效率等市場競爭問題,更不要說與之知識交叉的工業(yè)設(shè)計了。在認識商品的銷售過程和市場競爭的基礎(chǔ)上,用工業(yè)設(shè)計的方法參與實現(xiàn)企業(yè)的市場定位和競爭策略。市場需求和價格條件應(yīng)該是工業(yè)設(shè)計師們著手設(shè)計的出發(fā)點,畢竟產(chǎn)品最后必須在銷售中才能實現(xiàn)其社會價值,而并非是脫離市場的美觀造型和各種匪夷所思的功能和結(jié)構(gòu)。

二、工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)專業(yè)的關(guān)系

工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)都是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。從社會經(jīng)濟發(fā)展的過程看,工業(yè)設(shè)計的誕生早于市場營銷學(xué),但在現(xiàn)代社會的進化過程中,工業(yè)設(shè)計為制造業(yè)服務(wù),總體上受市場營銷的支配,從忽視到關(guān)注,最終成了市場營銷理論中貫串全過程的一個絲絲入扣的組成部分。不過,有的市場營銷學(xué)專家對兩者的關(guān)系沒有給予足夠的重視,在很多市場營銷學(xué)的教材里鮮有“工業(yè)設(shè)計”這個名詞,有的書即使在“新產(chǎn)品開發(fā)”的章節(jié)里,也大量使用的是“創(chuàng)意”、“改良”等,很難找到“工業(yè)設(shè)計”或“設(shè)計”。在國外,“設(shè)計”(design)通常等同于“工業(yè)設(shè)計”,是新品開發(fā)中無論如何也不能忽視的一個重要概念。這也從側(cè)面說明了我們研究工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)關(guān)系的重要性。

工業(yè)設(shè)計視角研究和闡述它和市場營銷學(xué)的關(guān)系,即在市場營銷的全過程和市場營銷組合中,工業(yè)設(shè)計相應(yīng)的價值和工作要點。設(shè)計并非是單純的造型行為,而是一種基于歷史、社會、自然的文化與經(jīng)濟活動。

1.工業(yè)設(shè)計可以促進科技成果的商品化

長期以來,把科技成果轉(zhuǎn)化成商品一直是人們關(guān)注的一個問題。應(yīng)該認識到在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中,技術(shù)研究與實驗的成功僅僅是完成了一半的工作,只有通過工業(yè)設(shè)計才能完成另一半的工作,也就是把科技成果轉(zhuǎn)化成為能夠被人使用的、便于加工生產(chǎn)的成熟產(chǎn)品,并使之商品化,這樣才能把科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,從而為企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟效益。

工業(yè)設(shè)計還決定著技術(shù)的商品化程度、市場占有率和對銷售利潤的貢獻。企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實力不僅表現(xiàn)在技術(shù)的進步、產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率的提高,還表現(xiàn)在對于動態(tài)的市場需求和把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化成商品的能力,也就是說企業(yè)在技術(shù)方面和工業(yè)設(shè)計方面的綜合能力,才能反映一個企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的實力。

2.工業(yè)設(shè)計可以提高產(chǎn)品附加值

工業(yè)設(shè)計是提高產(chǎn)品附加值的有效手段,經(jīng)過設(shè)計的產(chǎn)品本身就意味著產(chǎn)生了附加值。因為工業(yè)設(shè)計師根據(jù)不同消費者和生產(chǎn)企業(yè)的特點確定目標(biāo)市場和產(chǎn)品的設(shè)計定位,對產(chǎn)品的使用方式、外觀造型、材料選擇、結(jié)構(gòu)工藝、成品的組裝生產(chǎn)和上市前的廣告包裝等做出精心的設(shè)計。象這樣經(jīng)過設(shè)計的產(chǎn)品,一定會受到消費者的喜愛,同時也將給生產(chǎn)企業(yè)帶來更大的利潤空間。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運輸費用等等都是固定的價值,但是產(chǎn)品的功能、色彩、形態(tài)和它帶給人的心理感覺是很難計算出來的,它們都可以給產(chǎn)品帶來很大的附加值?？梢?工業(yè)設(shè)計在同樣資源投人的水平上,可以使消費者用上更好的產(chǎn)品,使產(chǎn)品具有更高的附加值,為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。因此追求優(yōu)良設(shè)計的附加值將成為未來市場潮流的重要特征。

3.工業(yè)設(shè)計可以提升形象、促進產(chǎn)品銷售

工業(yè)設(shè)計是企業(yè)文化中的重要組成部分。現(xiàn)代企業(yè)都把企業(yè)形象戰(zhàn)略視為嶄新而又具體的經(jīng)營要素,工業(yè)設(shè)計可以提升企業(yè)形象,引導(dǎo)消費潮流,促進產(chǎn)品的銷售。在市場經(jīng)濟下,由于社會生產(chǎn)水平的不斷提高,使消費者的需求大部分都能夠得到充分的滿足,這樣就造成了市場的相對飽和。針對這種情況,企業(yè)的經(jīng)營決策部門在制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃時,可以通過對新產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計來有意識地引導(dǎo)人們的消費傾向,通過新產(chǎn)品樹立企業(yè)形象,占領(lǐng)市場、鞏固市場,達到增加產(chǎn)品銷售的目的。通過工業(yè)設(shè)計可以加速老產(chǎn)品的淘汰,不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)市場的需求和引導(dǎo)人們的消費潮流。從心理學(xué)的角度來講,當(dāng)人類的生理需求被滿足以后,就開始追求心理的滿足,在產(chǎn)品的基本使用功能滿足需求以后,人們就開始追求產(chǎn)品的新奇性、象征性、文化性、娛樂性,追求富有個性和美感的產(chǎn)品,順應(yīng)消費者的心理變化,并以新設(shè)計來引導(dǎo)消費者。這對提升企業(yè)形象和促進產(chǎn)品銷售是一種行之有效的方法。

三、工業(yè)設(shè)計和市場營銷學(xué)專業(yè)互相融合教學(xué)

工業(yè)設(shè)計的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時具有較強的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會所有涉及和關(guān)心的問題。在經(jīng)濟越來越成為一個國家和地區(qū)的生存根本時,以經(jīng)濟角度來全面認識工業(yè)設(shè)計應(yīng)該是一種必不可少的學(xué)習(xí),但在日常的教學(xué)中,無論理工類還是藝術(shù)類的工業(yè)設(shè)計教學(xué)往往都著眼努力協(xié)調(diào)“人-機-環(huán)境-社會”的關(guān)系,很少協(xié)調(diào)產(chǎn)品與市場的關(guān)系,這是一種尚未受到普遍關(guān)注的缺失。

人們越來越認識其重要性,全世界有無數(shù)經(jīng)濟學(xué)者和專家在從各個角度對它進行研究,而且不斷有有價值的觀點和理論誕生。作為為先進制造業(yè)服務(wù)的一種生產(chǎn)關(guān)系,工業(yè)設(shè)計的價值在市場經(jīng)濟環(huán)境中已越來越取決于對市場經(jīng)濟的適應(yīng)性,重視市場營銷學(xué)的教學(xué)因此成了很多院校的共識。但是直到現(xiàn)在為止,所有院校用的都是商學(xué)院的市場營銷學(xué)教材,不能體現(xiàn)工業(yè)設(shè)計的視角,以及學(xué)科交叉的特點

(1)通過系統(tǒng)市場營銷學(xué)理論學(xué)習(xí),初步建立起工業(yè)設(shè)計師的經(jīng)濟意識。建議設(shè)置市場營銷學(xué)的基本課時為32課時,有條件可另增加16課時作為課堂練習(xí),指導(dǎo)根據(jù)市場某商品的情況運用市場營銷學(xué)分析決策后提出設(shè)計對策和具體設(shè)計。可以說,工業(yè)設(shè)計學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷理論,能夠還原工業(yè)設(shè)計本來應(yīng)該具有的特征和功能,獲得完整的工業(yè)設(shè)計知識體系。會發(fā)現(xiàn),除了繼續(xù)關(guān)注“5W1H”,以及新穎、美觀、舒適、綠色等現(xiàn)而易見的因素外,成體系地了解企業(yè)的市場定位、目標(biāo)細分、競爭策略、市場營銷組合、產(chǎn)品生命周期位置、產(chǎn)品創(chuàng)新類型,以及消費者行為、企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境等等,將使你開始對設(shè)計實務(wù)及設(shè)計管理能夠做出許多有價值的分析預(yù)測,提高設(shè)計命中率。這些冰山下潛藏的部分是真正支持產(chǎn)品在市場上的生存基礎(chǔ)。

(2)其互動教學(xué)組織形式。可建立公共課程、共同對某產(chǎn)品進行市場調(diào)研,工業(yè)設(shè)計學(xué)生與市場營銷學(xué)的一起撰寫產(chǎn)品的市場研究報告,再互相比較,發(fā)現(xiàn)不足。

(3)學(xué)市場學(xué)的學(xué)生和老師參與工業(yè)設(shè)計專業(yè)學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計課程和畢業(yè)設(shè)計,從市場的角度對工業(yè)設(shè)計學(xué)生進行指導(dǎo),提高工業(yè)設(shè)計學(xué)生對市場的正確的把握度和敏感度,并形成和市場人員的良好的合作方式,為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)語

工業(yè)設(shè)計的專業(yè)復(fù)合性質(zhì)決定了它同時具有較強的藝術(shù)屬性、技術(shù)屬性、經(jīng)濟屬性,這給我們提供了不同的研究視角;而擴大視野觀察,可以發(fā)現(xiàn)這種復(fù)合幾乎交叉了現(xiàn)代社會所有涉及和關(guān)心的問題。如今工業(yè)設(shè)計已廣泛的參與了市場營銷范圍的活動,如市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷和分銷渠道、售后服務(wù)等等?？梢?工業(yè)設(shè)計與市場營銷的融合發(fā)展顯得越來越重要。

參考文獻: