前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇營銷資金計(jì)劃范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

營銷資金計(jì)劃范文第1篇

德瑞咨詢顧問覃曉萍在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪時(shí)表示，要解讀這一現(xiàn)象，首先要關(guān)注饑渴營銷的特點(diǎn)：饑餓營銷是商家通過限量銷售，引發(fā)供不應(yīng)求的市場狀況，從而達(dá)到強(qiáng)化消費(fèi)者購買欲望、放大產(chǎn)品號召力、調(diào)整供應(yīng)關(guān)系、維護(hù)品牌形象的目的。

“然而，饑渴營銷有其天然的兩面性。用得好，是一種非常有力的營銷手段；用得不好則會適得其反?！瘪麜云颊J(rèn)為，首先會損害企業(yè)的信用和形象，反復(fù)使用這種營銷手段，消費(fèi)者會逐漸醒悟，進(jìn)而產(chǎn)生厭惡心理；其次會消耗消費(fèi)者的忠誠度，消費(fèi)者接受延期產(chǎn)品，是建立在品牌忠誠度上的一種忍耐，這種忍耐會消耗品牌忠誠度；最后，饑渴營銷拉長產(chǎn)品周期，拉升消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待，這對于同質(zhì)性強(qiáng)，需要快速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品是很不利的，甚至由于前期忍耐導(dǎo)致后期對產(chǎn)品的挑剔。

饑渴營銷本來就屬于一種有時(shí)效性、需要通盤考慮當(dāng)前市場狀況的手段，當(dāng)這種手段被企業(yè)當(dāng)成銷售模式，企圖“一招鮮，吃遍天”，消費(fèi)者自然也就不再買單了。其實(shí)，饑渴營銷本身只是一種手段，通常是使用這種手段的人策略出了問題。

外媒Mashable的一份數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，我國的智能手機(jī)普及率已達(dá)58%，意味著我國大部分有智能手機(jī)需求的消費(fèi)者已經(jīng)完成了從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的過程。

2016年開始，智能手機(jī)市場需求更多地轉(zhuǎn)向保有者的更新迭代需求，也就是說市場逐漸走向成熟，消費(fèi)者已經(jīng)有了使用經(jīng)驗(yàn)，對手機(jī)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識也隨著各大手機(jī)品牌的興起、輿論環(huán)境透明化而不斷加深。智能手機(jī)“快消化”、日?；M(fèi)者已經(jīng)不再盲目輕信和迷信企業(yè)或企業(yè)家天花亂墜的宣傳和過度的包裝，消費(fèi)趨于理性，消費(fèi)者更理智、更成熟、更主動，更加關(guān)注品牌、使用體驗(yàn)和個(gè)性化等不同方面，這時(shí)饑渴營銷的效益是顯著下降的。另外，國產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛崛起，千元機(jī)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，市場競爭激烈、產(chǎn)品的可替代性增加、消費(fèi)者選擇更多忠誠度更低，無形中又放大了饑渴營銷帶來的劣勢。

營銷資金計(jì)劃范文第2篇

然而，我從未看過一檔電視節(jié)目用30至60分鐘的時(shí)間向觀眾介紹如何改進(jìn)公司的數(shù)字營銷計(jì)劃。因?yàn)檫@是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作，當(dāng)中涉及不少營銷原則。

為了保證您能成功改造數(shù)字營銷計(jì)劃，我們整理了五個(gè)步驟：1.了解現(xiàn)有的顧客體驗(yàn)；2.掌握您的技術(shù)成本；3.分析數(shù)據(jù)，挖掘顧客想法；4.創(chuàng)造與顧客互動的體驗(yàn)；5.持續(xù)改進(jìn)。

步驟一：設(shè)身處地，體會顧客的感受

我們建議您為現(xiàn)有的網(wǎng)站進(jìn)行兩項(xiàng)測試，以便著手制定適合的營銷策略。首先，打開搜索引擎，輸入您認(rèn)為顧客或潛在顧客在尋找相關(guān)公司網(wǎng)站時(shí)使用的關(guān)鍵字。請緊記：他們未必根據(jù)品牌搜尋，如果您經(jīng)營的是金融服務(wù)公司，他們輸入的關(guān)鍵字可能是“我該如何怎樣管理現(xiàn)金流”；若您是零售商或制造商，他們輸入的則可能是“我可以在哪兒買到小型零部件”。

然后，細(xì)心分析搜尋結(jié)果。搜索結(jié)果是否包含您公司的網(wǎng)站？若無，嘗試輸入包含您公司名的不同字詞組合。點(diǎn)擊相關(guān)搜索結(jié)果鏈接，它們顯示的是什么網(wǎng)頁？網(wǎng)頁的信息是否與搜索字詞相關(guān)？展示的信息是否準(zhǔn)確且更新？

另外，搜索結(jié)果中是否包含聯(lián)系表格？若有，請嘗試填好并提交。那張表格是否自動進(jìn)入了您的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)？您的營銷團(tuán)隊(duì)是否收到關(guān)于新的潛在顧客的電子郵件？

這個(gè)步驟看起來是相當(dāng)基礎(chǔ)的數(shù)字營銷策略？但我們?yōu)榭蛻暨M(jìn)行過的測試結(jié)果卻讓人大吃一驚。在其中一個(gè)測試結(jié)果中，數(shù)千名潛在顧客的留言下落不明，這就是說數(shù)千個(gè)潛在的顧客機(jī)會被忽略，您認(rèn)為這家公司的顧客體驗(yàn)如？

另外，網(wǎng)頁過時(shí)的問題也相當(dāng)嚴(yán)重，其中一位客戶的網(wǎng)頁最后一次更新還是在十年前。必須緊記：在聯(lián)系您公司之前，潛在顧客通常會通過公司網(wǎng)頁搜集相關(guān)信息。假設(shè)網(wǎng)頁上顯示的“最新消息”是2005年的內(nèi)容，您認(rèn)為潛在顧客會作何感想？一家如此落伍的公司，又怎能幫助顧客？

第二項(xiàng)測試是列出公司線上線下的所有顧客接觸點(diǎn)。接觸點(diǎn)的數(shù)量是多少？它們能否提供一致的顧客體驗(yàn)？如果您公司設(shè)有顧客服務(wù)中心，請嘗試撥打客服電話。電話能否順利接通？當(dāng)值的客服人員能否解決您的問題？他們的對答語調(diào)和反應(yīng)能否反映公司的價(jià)值觀？

這兩項(xiàng)測試能夠幫助您了解公司目前的運(yùn)作情況，您可由此開始制定完善初級顧客體驗(yàn)的策略，為數(shù)字營銷改造計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的第一步。

步驟二：掌握技術(shù)成本

過去數(shù)年里，新技術(shù)以一日千里的速度在發(fā)展。Scott Brinker于2015年1月發(fā)表名為數(shù)字營銷環(huán)境(Digital Marketing Landscape)的圖表，顯示只有不足2，000家科技公司提供搜尋引擎營銷、社交媒體、電子郵件、營銷自動化及數(shù)據(jù)等服務(wù)。

您現(xiàn)有的數(shù)字營銷技術(shù)表現(xiàn)如何？您是否知道它的運(yùn)作成本？我們其中一位客戶發(fā)現(xiàn)，即使只是簡單更改網(wǎng)站的文字內(nèi)容，也要花費(fèi)6，500美元！雪上加霜的是：公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要三個(gè)星期才可完成這項(xiàng)工作！在現(xiàn)今爭分奪秒的環(huán)境中，我們不能任由技術(shù)水平影響顧客體驗(yàn)。

您是否知道顧客正在使用哪些技術(shù)？現(xiàn)在，大部份顧客以移動設(shè)備-平板電腦和手機(jī)在網(wǎng)上進(jìn)行搜尋。您公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì)能否適配顧客所使用的設(shè)備？如果您的網(wǎng)站不能做出適時(shí)回應(yīng)，便可能流失客戶。以航空業(yè)為例，絕大部分航空公司已開發(fā)了設(shè)計(jì)完善的工具和網(wǎng)站，以滿足顧客的需求，但意外的是仍有一些航空公司并無這類安排。

步驟三：分析數(shù)據(jù)，挖掘顧客想法

Airbnb數(shù)據(jù)科學(xué)家Riley Newman表示：“數(shù)據(jù)反映了顧客的想法。數(shù)據(jù)能有效紀(jì)錄顧客的行動，代表他們對您的產(chǎn)品所做的決定，并反映他們將會采取的任何行動?！?/p>

您最近一次細(xì)閱網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)是什么時(shí)候？這些數(shù)據(jù)傳達(dá)了什么信息？您有何應(yīng)對行動？現(xiàn)在有不少可免費(fèi)使用的網(wǎng)站分析工具，它們可以讓您掌握網(wǎng)站基本的數(shù)據(jù)，如訪問網(wǎng)站的人數(shù)、逗留時(shí)間，以及他們曾經(jīng)瀏覽過的網(wǎng)頁。

人們的平均注意力大概可以持續(xù)八秒，相當(dāng)于超市貨架產(chǎn)品吸引顧客注意力的時(shí)間。如果您的網(wǎng)站一開始變不能留住訪客的注意力，您又如何向顧客闡述公司的價(jià)值？對于B2B公司來說，這個(gè)挑戰(zhàn)相當(dāng)棘手，因?yàn)橥ǔ2B公司經(jīng)營的產(chǎn)品更趨復(fù)雜。

如果您準(zhǔn)備投資于先進(jìn)的網(wǎng)站分析工具，您將可以深入了解顧客和準(zhǔn)顧客在訪問網(wǎng)站時(shí)的行為，甚至是他們進(jìn)入和離開公司網(wǎng)站前的行蹤。

步驟四：用戶體驗(yàn)至為重要

前面的三個(gè)步驟能助您認(rèn)清公司現(xiàn)能提供的用戶體驗(yàn)，并指出改進(jìn)方向。響應(yīng)式設(shè)計(jì)在現(xiàn)在已經(jīng)是基本設(shè)定，以此確保網(wǎng)站供應(yīng)商能在所有設(shè)備端都提供流暢的用戶體驗(yàn)。

用戶體驗(yàn)不僅僅是圖像設(shè)計(jì)，而更關(guān)乎用戶能否順暢的從您的網(wǎng)站搜尋信息、瀏覽內(nèi)容、訂購貨品和提出問題。網(wǎng)站能否認(rèn)出回頭客？它能否從訪客的瀏覽行為收集信息，提出建議可訪問的網(wǎng)站，或是根據(jù)他們的搜尋背景自動轉(zhuǎn)換內(nèi)容？

理想的用戶體驗(yàn)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)以上目的，或是提供更多讓用戶感到驚嘆的選擇，但絕不能讓用戶感到不安：用戶已按要求提供了很多個(gè)人信息，卻只收獲了少量有用資訊。

另外，您也需要確保殘障人士能夠使用您的網(wǎng)站。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示七分之一的人士出現(xiàn)輕微程度的殘障，如較輕微的色盲，或是其他隱疾。您可嘗試以W3C無障礙指南的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算您的網(wǎng)站能夠取得的分?jǐn)?shù)。

步驟五：持續(xù)改進(jìn)

這不是個(gè)一勞永逸的過程。在您開始與顧客和準(zhǔn)顧客建立互動關(guān)系后，便應(yīng)該重新評估和改進(jìn)每個(gè)步驟。您是否已經(jīng)列出所有接觸點(diǎn)？您使用的技術(shù)能否提供更佳的效率和效益？您是否能迅速進(jìn)入市場？您的分析結(jié)果和假設(shè)是否正確？您能否取得更多數(shù)據(jù)以支持公司開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)？新的用戶體驗(yàn)?zāi)芊裉嵘W(wǎng)站的流暢度，帶來更多銷售額或正面反饋？

建立一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的周期后，您會發(fā)現(xiàn)因?yàn)閾碛辛俗銐蛟敿?xì)的數(shù)據(jù)，對內(nèi)容的改進(jìn)和開發(fā)新業(yè)務(wù)的預(yù)算會變得更容易。持續(xù)的改進(jìn)能助您在競爭對手中脫穎而出，也能助您留住顧客，因?yàn)樵陬櫩脱壑?，您的公司充滿動力并隨時(shí)因應(yīng)他們的需求做出改變。

即使是不太留意潮流玩意的人士也不難察覺，可穿戴設(shè)備已經(jīng)成為時(shí)尚產(chǎn)品。全球目前有多達(dá)3，950萬名成年人正在使用健身追蹤器或智能手表等可穿戴設(shè)備。可穿戴設(shè)備不僅是一件新潮的玩具，更代表了全新的溝通模式、與信息互動的方式，以及改善與科技關(guān)系的契機(jī)。問題的重點(diǎn)在于：可穿戴設(shè)備能否一直保持用戶期望？

消費(fèi)者對簡便生活的期待能推動科技產(chǎn)品的銷量；因此，那些能提供符合消費(fèi)者期待的營銷活動，并履行顧客體驗(yàn)承諾的品牌都能取得成功。這個(gè)正是蘋果營銷策略最重要的理念，盡管蘋果并非首家把產(chǎn)品與樂觀情緒連系的公司。新科技可以改良產(chǎn)品質(zhì)量，提升安全系數(shù)和寧靜程度；設(shè)計(jì)時(shí)尚的設(shè)備低調(diào)地傳遞“信任我們”的信息。正如所有以轉(zhuǎn)變?yōu)榭谔柕恼稳宋锒济靼祝簶酚^情緒可以激發(fā)行動。

另外，全新的溝通方式也會讓消費(fèi)者滿心期待，因?yàn)樗鼈兲峁┝私鉀Q過往問題的可能性。我們不妨以電話答錄機(jī)為例：在電話答錄機(jī)出現(xiàn)前，一次成功的通話需要不少運(yùn)氣。接電話的一方必須在場，并且愿意接聽。電話答錄機(jī)讓使用者先了解來電者的身份和致電原因，然后自行決定是否在閑暇時(shí)間回復(fù)。答錄機(jī)最終并未成為解決方案，反而變成問題，如用戶需處理大量語音郵件，對方不回復(fù)、太遲回復(fù)或錯過來電等，都讓用戶倍感壓力。答錄機(jī)的侵略性太強(qiáng)，導(dǎo)致其由便利的發(fā)明變成令人焦慮的存在。原本是為簡便生活而設(shè)的工具，結(jié)果竟淪為壓力和焦慮的來源。

為何新技術(shù)會從“讓人振奮的”變成“壓力來源”？到底是哪里出了問題？雖然不少研究嘗試作出分析，但我們?nèi)噪y以準(zhǔn)確解釋。部分研究把壓力來源歸因于轉(zhuǎn)變、無力感或信息過量。我認(rèn)為，當(dāng)科技從潛力(象征希望)轉(zhuǎn)化為實(shí)物時(shí)，這個(gè)情況便會出現(xiàn)。雖然技術(shù)不可能解決所有問題，但每當(dāng)有新技術(shù)出現(xiàn)，我們便會期望它能解決全部問題。而當(dāng)這個(gè)技術(shù)未能解決舊問題、卻引發(fā)新問題或沒有帶來根本轉(zhuǎn)變時(shí)，我們便會感到上當(dāng)受騙，因此我們會決定不再被騙，且不再心存希望——研究公司蓋洛普把這個(gè)周期稱為“希望周期”。

可穿戴設(shè)備正處在這個(gè)周期的開端；它們承諾讓生活變得簡單，并提供科技與生活的平衡。換言之，我們無須完全切斷與數(shù)字設(shè)備的聯(lián)系，而是讓生活流暢地與技術(shù)整合。我們希望減少技術(shù)對日常生活的干擾，隱藏虛擬世界和有形世界之間的界線。我們期望可穿戴設(shè)備能履行簡單生活的承諾，而非使生活變得更復(fù)雜。

以一般的可穿戴設(shè)備用戶為例，雖然目前沒有明確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但從掌握的數(shù)據(jù)中已能看出一絲端倪。不出所料，市場以年輕消費(fèi)者為主，而他們主動參與多個(gè)社交平臺和經(jīng)常使用流動設(shè)備的機(jī)會也較高。另外，他們多數(shù)基于健康和健身相關(guān)的原因而使用可穿戴設(shè)備。有鑒于此，隨著年長一代的健康意識提升，他們也會陸續(xù)使用這類設(shè)備。

可穿戴設(shè)備的嘗鮮者對于可穿戴技術(shù)能改善生活的潛力感到相當(dāng)興奮。那么，營銷商怎樣如何維持可穿戴設(shè)備用戶的熱情，同時(shí)結(jié)合技術(shù)增加用戶與品牌的互動？不合適或過度的互動都將導(dǎo)致可穿戴設(shè)備迅速進(jìn)入用戶希望周期的消極面，但完全不溝通則會錯失互動機(jī)會。為避免發(fā)生這個(gè)情況，向可穿戴設(shè)備(這里以智能手表為例)用戶進(jìn)行營銷時(shí)可緊記以下要點(diǎn)：

傳授使用秘訣:

用戶通常仍處于熟習(xí)運(yùn)用可穿戴設(shè)備的階段，因此分享相關(guān)應(yīng)用程式的上手秘訣不失為可靠的策略。

簡單明了：

受屏幕面積和純文字格式所限，所傳達(dá)的資訊必須簡單明了。

個(gè)性化：

以用戶目標(biāo)(尤其是健康目標(biāo))為出發(fā)點(diǎn)，思考你的品牌能夠如何幫助他們達(dá)成目標(biāo)。

避免不必要的溝通：

品牌可以把握其他機(jī)會與客戶作長時(shí)間的溝通，但可穿戴設(shè)備用戶追求的是即時(shí)的效用，若無法提供短小精煉的溝通，寧可放棄。

從一而終：

若品牌無法保證長期表現(xiàn)一致或曾經(jīng)被用戶否定，在可穿戴設(shè)備上更多的溝通反而會提醒用戶希望周期的消極經(jīng)驗(yàn)。

分享喜悅:

幫助用戶獲取更佳的用戶體驗(yàn)及喜悅心情，有助持續(xù)互動的進(jìn)行。

營銷資金計(jì)劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：資本效應(yīng)；商品金融化；產(chǎn)業(yè)安全；關(guān)系

文章編號：2095-5960（2016）06-0073-09；中圖分類號：F113；文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

無可否認(rèn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的強(qiáng)弱直接決定著其自身在市場中所處的位置和所占份額，但競爭優(yōu)勢的獲取則直接來源于企業(yè)自身對核心技術(shù)的獨(dú)自占有，這就意味著真正決定企業(yè)市場競爭實(shí)力的關(guān)鍵性因素還是其自身在關(guān)鍵領(lǐng)域中的技術(shù)、技能水平，以及對于該技能的完全占據(jù)，它甚至直接影響著一國在全球經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)濟(jì)地位和本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的安全問題?？梢姡陉P(guān)注一國企業(yè)競爭優(yōu)勢獲取與維持的同時(shí)還應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)安全體系的構(gòu)建，這就涉及產(chǎn)業(yè)安全狀況的衡量、判斷和評價(jià)體系的建立。

事實(shí)上早在15世紀(jì)，重商主義貿(mào)易保護(hù)理論就明確提出一國貿(mào)易順差的實(shí)現(xiàn)建立于國家必要的政策干預(yù)基礎(chǔ)上，通過必要的貿(mào)易政策建立必要的國家產(chǎn)業(yè)安全保護(hù)體系從而實(shí)現(xiàn)對利益的最大掘取。[1]古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的典型代表學(xué)者亞當(dāng)?斯密則在倡導(dǎo)自由、公平競爭的同時(shí)指出，這種公平、自由不是市場天然實(shí)現(xiàn)的，而是建立于政府“守夜人”職責(zé)基礎(chǔ)上，即政府能夠?qū)崿F(xiàn)對本國社會安全的有效維護(hù)，這種維護(hù)強(qiáng)調(diào)的是對于某一產(chǎn)業(yè)（當(dāng)時(shí)主要指關(guān)系國防安全的制造業(yè)）優(yōu)勢的維持必須在于政府以稅收等形式予以鼓勵與支持，實(shí)現(xiàn)對其優(yōu)勢期限的有效延伸[2]，即必須通過稅收等政府調(diào)控手段實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的維持。待至19世紀(jì)李斯特等學(xué)者又專門針對處于萌芽期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出產(chǎn)業(yè)安全理論，其基于當(dāng)時(shí)的德國經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)指出，對于關(guān)系民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的某些產(chǎn)業(yè)，政府必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展之初給予必要且有效的扶持，以實(shí)現(xiàn)對這些產(chǎn)業(yè)順利成長的有效經(jīng)濟(jì)保護(hù)屏障，只有幫助其成功渡過成長期才能使其最終發(fā)展成國家的主要支柱產(chǎn)業(yè)，以及具備必要的市場競爭實(shí)力。[3] 以Ellison等為代表的美國經(jīng)濟(jì)學(xué)者則在20世紀(jì)60、70年代直接將產(chǎn)業(yè)安全的實(shí)現(xiàn)與國家經(jīng)濟(jì)安全相關(guān)聯(lián)，他們關(guān)注資本市場投資行為可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)影響，發(fā)現(xiàn)來自于境外的跨國資本投資行為將直接對美國的整體經(jīng)濟(jì)安全產(chǎn)生影響。[4]這一觀點(diǎn)隨后得到了B.K.先恰戈夫的支持，他將本國經(jīng)濟(jì)順利運(yùn)轉(zhuǎn)對外資依賴度的衡量直接上升為評判國內(nèi)經(jīng)濟(jì)安全度的標(biāo)準(zhǔn)，雖然其合理性有待進(jìn)一步的驗(yàn)證，但卻為后續(xù)研究開辟了新的視角，開始將資本市場的運(yùn)營行為與產(chǎn)業(yè)安全進(jìn)行有效的聯(lián)系。我國學(xué)者景玉琴、曹秋菊、何維達(dá)等也都基于我國經(jīng)濟(jì)實(shí)際狀況，專門探討了影響產(chǎn)業(yè)安全的內(nèi)部因素以及其與國際貿(mào)易方面的關(guān)聯(lián)及關(guān)系。[5] [6] [7]雖然對于產(chǎn)業(yè)安全問題的關(guān)注已經(jīng)引起了國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，但對于其與資本市場間相互關(guān)系的探討尚未深入，基于此，本文擬以商品交易行為為基本研究對象，結(jié)合其金融化現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)資本市場與產(chǎn)業(yè)安全的關(guān)聯(lián)研究，即將商品金融化現(xiàn)象視為當(dāng)前較為普遍的金融環(huán)境，在此基礎(chǔ)上專門分析其可能對產(chǎn)業(yè)安全產(chǎn)生的影響，以期為我國產(chǎn)業(yè)安全體系的構(gòu)建提供更具實(shí)踐性的理論啟示。

一、商品金融化的定義及其對產(chǎn)業(yè)的影響

“金融化”的定義由Epstein率先提出，Krippner、Domanski等在此基礎(chǔ)上逐步完善并相繼提出“商品金融化”的概念，但不同的學(xué)者形成了彼此各異的觀點(diǎn)：以Krippner為代表的部分學(xué)者認(rèn)為商品金融化強(qiáng)調(diào)的是金融對于商品整個(gè)生產(chǎn)、交易過程的影響，因此其本質(zhì)也應(yīng)該回到“過程”上。[8]而以Domanski為代表的學(xué)者則將商品金融化限定為大宗商品范圍內(nèi)的、發(fā)生于期貨市場中的交易和定價(jià)行為，即更具局限性和專門性。我國研究者史晨昱則在Domanski研究結(jié)論的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放寬限制，認(rèn)為商品金融化指對沖基金、投資銀行等金融機(jī)構(gòu)參與商品交易后使商品價(jià)格不再僅受供求關(guān)系影響，它同時(shí)具備了金融特性。[9]可見，對于商品金融化的概念目前理論界尚未形成定論，但對其本質(zhì)的認(rèn)識卻基本一致，即均認(rèn)為是金融特性與商品交易行為的融合，使得原本僅決定于市場供求關(guān)系的交易行為開始表現(xiàn)出資本市場產(chǎn)品的特性，且這種金融的特性會隨著行為的不斷發(fā)生而居于主導(dǎo)地位。這也就是說對于“商品金融化”的全面認(rèn)識至少包含兩個(gè)方面：一是，“商品”的范圍并非涵蓋所有種類，而是專指達(dá)到一定規(guī)模的、可集中、大批量交易的大宗商品，具體而言常常包括能源類、工業(yè)基礎(chǔ)原料和農(nóng)副類產(chǎn)品；二是，對于“金融化”的界定，這主要強(qiáng)調(diào)商品交易過程中價(jià)格的影響因素，它不僅僅是產(chǎn)品市場供求關(guān)系的變化因素，還包括來自于資本市場的影響，由于資本市場中各類投資者資金的大量涌入通常決定了該市場的交易規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)甚于產(chǎn)品市場，這也進(jìn)一步導(dǎo)致來自于資本市場的影響在商品價(jià)格決定方面具有比產(chǎn)品市場更大的效應(yīng)，表現(xiàn)出金融市場決定商品定價(jià)體系的新特征。

事實(shí)上伴隨經(jīng)濟(jì)一體化和金融全球化趨勢的加強(qiáng)，原本僅決定于產(chǎn)品市場供求關(guān)系的商品價(jià)格形成機(jī)制已經(jīng)開始發(fā)生變化，其主導(dǎo)層開始由傳統(tǒng)的實(shí)物供需因素轉(zhuǎn)變?yōu)樾в酶鼮轱@著的資本要素。這一資本要素的參與在美國次貸危機(jī)和歐債危機(jī)后表現(xiàn)得更為直接和顯著，來自于機(jī)構(gòu)投資者的大量資本為尋求更為穩(wěn)定和安全的收益更偏好于對實(shí)物商品的投資，其龐大的資金規(guī)模更容易選擇不易進(jìn)行零售交易的大宗商品，進(jìn)而加速了商品金融化的進(jìn)程。以國際清算銀行相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)不難發(fā)現(xiàn)，開始于2002年的國際商品交易發(fā)展至2005年時(shí)其交易規(guī)模已經(jīng)增長了近3倍，到2007年更是達(dá)到90000億美元，較2002年增加了近6倍。僅流入商品領(lǐng)域的資本投資額就從2006年的90億美元增長到2009年的600億美元之多。而我國的商品期貨交易業(yè)發(fā)展迅速，自2009年起至今一直位居全球首位，商品期貨交易量約占全球總量的40%。但必須同時(shí)意識到伴隨商品期貨交易業(yè)的迅速發(fā)展，我國商品市場價(jià)格也越來越受到資本因素的影響，來自于資本市場的影響已經(jīng)遠(yuǎn)超實(shí)物市場，那么其可能面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，即來自于資金流動性的影響開始成為影響實(shí)物交易的主要因素，其實(shí)質(zhì)就是最終商品生產(chǎn)權(quán)與定價(jià)權(quán)的分離，在商品中所體現(xiàn)出的金融特性開始成為主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售行為的關(guān)鍵因素。此時(shí)，回歸實(shí)物產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，其安全與否主要在于評判其遭受外部沖擊后能否通過自我的迅速調(diào)整而重回平衡發(fā)展軌道，如此實(shí)物產(chǎn)品已經(jīng)受到外部資金很大程度的影響，自然無法僅通過自我調(diào)整而擺脫危機(jī)，它還必須決定于外部資金的安全與否，此時(shí)可以斷定其產(chǎn)業(yè)安全受到威脅，這也意味著商品的金融化程度越深其越需要關(guān)注自身產(chǎn)業(yè)的安全。

二、商品金融化與產(chǎn)業(yè)安全的實(shí)證分析

在對商品金融化與產(chǎn)業(yè)安全關(guān)系的探討中，段一群等學(xué)者以數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法為基礎(chǔ)，將產(chǎn)業(yè)受控程度、對外資的依賴程度和自身的波動性視為模型輸入變量，而將其最終的國際競爭優(yōu)勢和企業(yè)業(yè)績視為模型最終輸出變量，運(yùn)用投入產(chǎn)出方法評價(jià)產(chǎn)業(yè)安全度和產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展間的關(guān)系，本文參考該研究思路選擇具體的行業(yè)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)。

（一）產(chǎn)業(yè)分類與數(shù)據(jù)

參考何維達(dá)和何昌的研究，在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)安全評價(jià)指標(biāo)體系方面主要參考該產(chǎn)業(yè)國際競爭優(yōu)勢、該產(chǎn)業(yè)目前的外資依賴程度、該產(chǎn)業(yè)對自身發(fā)展運(yùn)營的控制力三個(gè)方面，以此為基礎(chǔ)參考各產(chǎn)業(yè)與金融市場聯(lián)系最為密切的產(chǎn)業(yè)為基本研究對象，主要包括農(nóng)產(chǎn)品制造業(yè)、紡織品制造業(yè)和冶金工業(yè)，其具體的分類標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)采集則以《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》為參考。

在輸入指標(biāo)上，主要選擇產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品對外依賴度，包括進(jìn)出口兩方面（以M1，M2表示），產(chǎn)品生產(chǎn)外資依賴度（以M3表示）和大宗商品金融化程度（以M4表示）四個(gè)指標(biāo)，其中，產(chǎn)業(yè)進(jìn)口對外依存度，反映產(chǎn)業(yè)進(jìn)口總額在產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值所占比重，即本國該類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)中來自于國際市場的原材料、零部件等所占比重，該值越大表明在產(chǎn)品生產(chǎn)中對外部原材料的依賴性越強(qiáng)，越容易受外界因素的影響；產(chǎn)業(yè)出口對外依存度，反映產(chǎn)業(yè)出口總額在該產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值所占比重，即本國產(chǎn)業(yè)發(fā)展對出口產(chǎn)品的依賴程度，該值越大說明本產(chǎn)業(yè)出口額受外界影響越大，產(chǎn)業(yè)安全度自然也就越低；外資市場占有率，反映了來自于外部投資者的工業(yè)總產(chǎn)值在我國工業(yè)總產(chǎn)值所占的比重，即我國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場受外資影響的程度，具體來說這種來自于外資的控制可以是直接的股權(quán)控制，也可以是經(jīng)營決策權(quán)控制，甚至是直接的技術(shù)控制，該值越大說明本國企業(yè)在發(fā)展中越受制于外部投資者，產(chǎn)業(yè)安全度越低；大宗商品金融化程度，主要反映商品期貨市場對該行業(yè)的影響程度，考慮到數(shù)據(jù)的可收集性和指標(biāo)的可計(jì)量性，專門選擇期貨合約滾動收益率，再從期貨合約收益的本質(zhì)來看，其反映的是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所獲得的補(bǔ)償，根據(jù)“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的原則行業(yè)受期貨收益率波動影響的大小將直接反映在收益率上，那么收益的高低也就可以直接反映產(chǎn)業(yè)的安全程度。

在輸出指標(biāo)選擇上，主要選擇績效類指標(biāo)即綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)（以N1表示）和對外貿(mào)易競爭指數(shù)（以N2表示），其中，綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)的計(jì)算將參照現(xiàn)行工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)的計(jì)算方法，綜合反映企業(yè)在利潤獲取、自身發(fā)展、債務(wù)償還和運(yùn)營方面的情況；對外貿(mào)易競爭指數(shù)則主要反映產(chǎn)業(yè)凈出口額在進(jìn)出口總額中所占的比重，該值越大表明產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力就越強(qiáng)，反之則表明產(chǎn)業(yè)在國際競爭中實(shí)力較弱。

（二）實(shí)證結(jié)果

通過構(gòu)建上述指標(biāo)體系運(yùn)用DEA模型對所述行業(yè)進(jìn)行測算，具體結(jié)果見表1。

從表1可以發(fā)現(xiàn)，自2002年開始各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品金融化趨勢的加強(qiáng)并未對自身的產(chǎn)業(yè)安全度產(chǎn)生負(fù)面影響，其產(chǎn)業(yè)安全度總體表現(xiàn)出上升趨勢，但細(xì)分到各個(gè)具體的行業(yè)領(lǐng)域則呈現(xiàn)出多樣化態(tài)勢。具體而言，紡織品制造業(yè)，冶金工業(yè)中的黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品制造業(yè)中的農(nóng)副食品加工業(yè)自2002年起產(chǎn)業(yè)安全度始終處于上升態(tài)勢在2008年達(dá)到了最優(yōu)狀態(tài)；農(nóng)產(chǎn)品制造業(yè)中的食品制造業(yè)、飲料制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全狀態(tài)相較于上述產(chǎn)業(yè)而言則顯得較弱，為所處行業(yè)中的最低狀態(tài)，雖然自2007年以來表現(xiàn)出上升態(tài)勢但其整體的波動率仍然較大，這就意味著這些行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格除受市場供求關(guān)系影響外，受外資影響的程度更大。

（三）投影分析

上述數(shù)據(jù)分析顯示了各產(chǎn)業(yè)在商品金融化過程中自身產(chǎn)業(yè)安全度的變化狀況，從分析可見各產(chǎn)業(yè)并未全都到達(dá)最優(yōu)狀態(tài)，以至于整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)也處于非最優(yōu)狀態(tài)。為了形成有效的改進(jìn)措施有必要從理論角度首先明確產(chǎn)業(yè)整體狀態(tài)達(dá)到最優(yōu)時(shí)應(yīng)實(shí)現(xiàn)的方案策略，基于此對上述DEA方案進(jìn)行投影分析，使系統(tǒng)在不斷的調(diào)整中實(shí)現(xiàn)最優(yōu)。

基于DEA 投影定理可知，決策單元首先為達(dá)到有效時(shí)，即當(dāng)λ*0

從表2，表3，表4中g(shù)-i0和g+r0的具體數(shù)值反映出了如下基本特點(diǎn)：首先，從各輸入指標(biāo)的改進(jìn)值來看其均為小于0的數(shù)值，這就意味著在現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中應(yīng)該減少這些因素的投入值，而結(jié)合本文所選擇的輸入指標(biāo)來看均為對外資的依賴度指標(biāo)，這就表明企業(yè)應(yīng)減少在生產(chǎn)銷售過程中對外部資本市場因素的依賴；其次，對于商品金融化程度的改進(jìn)值相對較小，尤其是紡織品制造業(yè)和冶金工業(yè)基本無需改進(jìn)，而農(nóng)產(chǎn)品制造業(yè)中也僅是食品和飲料制造業(yè)可進(jìn)行適度的修改；在輸出指標(biāo)上，所選擇的產(chǎn)業(yè)均需要進(jìn)行改進(jìn)，具體到社會實(shí)踐即意味著輸出方面仍需要不斷改善，提升企業(yè)自身的綜合經(jīng)濟(jì)效益和對外貿(mào)易競爭實(shí)力。

三、商品金融化對產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的具體影響路徑

綜上所述明晰了商品金融化與產(chǎn)業(yè)安全間的關(guān)系，但商品金融化影響產(chǎn)業(yè)安全的具體路徑則仍需要進(jìn)行更深入的分析，以便揭示其作用的主要機(jī)理和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。具體來說，可以區(qū)分不同的生產(chǎn)運(yùn)營環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致分析。

一是，對于產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響主要在于外部資本流入對于產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的把持所導(dǎo)致的生產(chǎn)權(quán)與定價(jià)權(quán)的分類，即資金與實(shí)物間的倉單分離；加之資本市場的強(qiáng)杠桿效應(yīng)對產(chǎn)品貿(mào)易模式的影響。具體而言，在貿(mào)易環(huán)節(jié)上，商品金融化趨勢的加強(qiáng)使得原本居于主導(dǎo)地位的貿(mào)易量轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐方灰姿械慕鹑谝蛩兀丛窘灰纂p方所關(guān)注的價(jià)格談判主要圍繞進(jìn)出口絕對量，都希望通過對貿(mào)易絕對量的占據(jù)而實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢的成功獲取，但商品金融化后來自于資金流的巨大沖擊使得價(jià)格的主要影響因素發(fā)生變化，交易雙方都必須遵從交易中心價(jià)格，尤其是大宗商品的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中現(xiàn)貨交易頻率的大幅下降，其均轉(zhuǎn)變?yōu)閷鹑诮灰祖湹挠行诤希瑢?shí)現(xiàn)了實(shí)物流和資金流深度融合，極大地提升了國際商品交易中心的地位和作用。

這對銀行信貸體系也產(chǎn)生了不可避免的沖擊和影響，由于大宗商品交易過程中資金與實(shí)物的分離，交易方為實(shí)現(xiàn)對商品價(jià)值的獲取必須支付一定的保證金，這就必然導(dǎo)致金融風(fēng)險(xiǎn)一定程度的放大，而銀行保證金服務(wù)的提供又加大了本國銀行體系遭受外部資本市場風(fēng)險(xiǎn)的概率，一旦本國資金使用成本增加，利用倉單抵押貸款以獲取資本利差就將成為大部分交易者的選擇，而這必然增加本國金融機(jī)構(gòu)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。在匯率環(huán)節(jié)，相較于傳統(tǒng)貿(mào)易而言，商品金融化趨勢的強(qiáng)化將提供更多的金融衍生工具，使交易者避開匯率波動而帶來的不確定性，使得進(jìn)口量與匯率間原本顯著存在的剪刀差逐漸淡化，即當(dāng)交易者面臨本國貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其將不會再通過提升自我的進(jìn)口額而避免未來損失的擴(kuò)大，他會重新選擇相關(guān)的金融工具抵消匯率波動所造成的價(jià)值減少額；在成本環(huán)節(jié)，來自于商品金融化的影響主要是所提供的套期保值效應(yīng)，即有效消除了傳統(tǒng)貿(mào)易中對于產(chǎn)品原材料價(jià)格走勢無法準(zhǔn)確預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，使其可以通過期貨合約等方式對商品價(jià)格進(jìn)行的有效的延伸，這樣對生產(chǎn)商而言更能準(zhǔn)確把握自我的成本支出，進(jìn)而準(zhǔn)確制定未來的生產(chǎn)計(jì)劃。

二是，對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的影響則必須回到對產(chǎn)業(yè)發(fā)展外部環(huán)境的分析中，事實(shí)上，商品金融化影響產(chǎn)業(yè)安全的實(shí)質(zhì)就在于商品生產(chǎn)或流通領(lǐng)域中來自于金融要素影響的研究，這就必須清楚商品的交易所處的外部環(huán)境和整個(gè)運(yùn)行軌跡。而這之中因商品金融屬性而導(dǎo)致的參與者交易行為改變和政府監(jiān)管行為變化，則均需從資本市場角度進(jìn)行更為深入的研究，以把握影響產(chǎn)品價(jià)格的新增金融因素。具體來說，這種來自于商品金融化的價(jià)格影響以至于最終對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響可從以下方面分別闡述：在商品貿(mào)易保護(hù)階段，源于特定的產(chǎn)業(yè)扶持政策其基本不會使得產(chǎn)品的價(jià)格受到太多外界因素的影響，這就意味著商品金融化中金融因素也不會對產(chǎn)品價(jià)格的最終形成產(chǎn)生太多的影響，此階段來自于政府的政策扶持實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品穩(wěn)定的成本投入和嚴(yán)格的價(jià)格管制，保障了產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；在國內(nèi)商品交易中心發(fā)展階段，雖然產(chǎn)業(yè)發(fā)展達(dá)到了一定規(guī)模，對于生產(chǎn)材料的需求也不斷提升，使得來自于政府的最初價(jià)格管制有了一定程度的放寬，但并未真正完全實(shí)現(xiàn)市場自我調(diào)節(jié)，這就導(dǎo)致了在產(chǎn)品和原材料供求方面有限的金融杠桿調(diào)節(jié)效應(yīng)的發(fā)揮，可以說雖然此時(shí)企業(yè)建立自身的商品交易中心但金融化調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的力度卻十分有限；在國內(nèi)外商品交易中心的同步過渡階段，交易市場范圍的開放不僅使得國內(nèi)企業(yè)可以融入國際市場中，國外企業(yè)也開始通過金融中介實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)市場的滲透，這一時(shí)期政府的價(jià)格管制已基本失效，來自于商品金融屬性而產(chǎn)生的套利行為使得國內(nèi)外商品交易中心必須同步發(fā)展，此階段產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售計(jì)劃的制定將主要依據(jù)具體的市場數(shù)據(jù)而開展，而期貨市場的套期保值效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)；在商品定價(jià)中心成熟階段，此時(shí)國內(nèi)商品交易中心已經(jīng)能成功實(shí)現(xiàn)對國內(nèi)外金融流與實(shí)物流經(jīng)濟(jì)活動的全面涵蓋，并實(shí)現(xiàn)市場對價(jià)格的主導(dǎo)，即參與交易的企業(yè)可以根據(jù)交易中心所提供的市場信息掌握目前及潛在的生產(chǎn)運(yùn)營狀況，而政府也能通過交易中心的信息適時(shí)調(diào)整自我的監(jiān)管政策。

四、政策建議

綜上所述，商品金融化對于產(chǎn)業(yè)安全具有不可規(guī)避的影響，但隨著經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的加強(qiáng)，商品交易將越來越與資本市場彼此關(guān)聯(lián)，即實(shí)物流與資金流的融合趨勢不可避免，這就要求政府管理部門必須采取必要的政策措施實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)安全的有效維護(hù)，具體而言應(yīng)從以下方面著手：

一是，通過自我創(chuàng)新能力的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高科技特性。從產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢的構(gòu)建來看，應(yīng)依賴于自身技術(shù)的創(chuàng)新而非原材料的低價(jià)優(yōu)勢，具體到我國就意味著應(yīng)逐步國際產(chǎn)業(yè)鏈下游的位置，實(shí)現(xiàn)對高端上游產(chǎn)業(yè)鏈的有效占據(jù)。這就要求政府有必要專門扶持一批基礎(chǔ)性的、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的、市場前景較好的核心產(chǎn)業(yè)為突破口，實(shí)現(xiàn)對整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的改善，對于發(fā)展基礎(chǔ)較好的大型企業(yè)則應(yīng)選擇其成為核心技術(shù)的突破口；對于中小企業(yè)則應(yīng)鼓勵其增加產(chǎn)品的原創(chuàng)性和再創(chuàng)造性，通過加強(qiáng)與外資的交流與合作，實(shí)現(xiàn)對自我創(chuàng)新水平的逐步提升。

二是，立足我國原材料市場的地緣優(yōu)勢，積極發(fā)展一批新興行業(yè)。結(jié)合我國基本國情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可知，雖然在自然資源儲備量上具備一定的優(yōu)勢但對其的保護(hù)要具有前瞻性，不能將經(jīng)濟(jì)增長建立于資源的高耗費(fèi)基礎(chǔ)上，而應(yīng)通過就近原則，實(shí)現(xiàn)對地域原材料優(yōu)勢的充分利用，進(jìn)而逐步形成地域性競爭優(yōu)勢，為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)最大動態(tài)利益創(chuàng)造基礎(chǔ)。

三是，構(gòu)建社會化服務(wù)體系，不斷完善產(chǎn)業(yè)所處的社會服務(wù)水平。從社會化服務(wù)的本質(zhì)來看，其所強(qiáng)調(diào)的就是對企業(yè)間經(jīng)濟(jì)行為的協(xié)調(diào)配合，其服務(wù)水平的高低將直接影響最終的企業(yè)交易效率。事實(shí)上，作為社會化服務(wù)體系一部分的商品交易所，各參與企業(yè)不可能在每一筆交易中都做到完善的面對面交易，其更多多時(shí)候都需要各類中介、咨詢公司為其提供相關(guān)的服務(wù)，這就要求政府要逐步下放行政審批權(quán)，通過盤活社會化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)對社會服務(wù)體系的不斷完善和發(fā)展

四是，根據(jù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況適時(shí)調(diào)整國家具體的宏觀經(jīng)濟(jì)治理行為，實(shí)現(xiàn)對商品金融化過程中相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的有效防范。這就要求政府部門應(yīng)積極鼓勵商品市場不斷進(jìn)行自我金融創(chuàng)新，在逐漸豐富創(chuàng)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)市場對價(jià)格的精準(zhǔn)反映，這也有助于為國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的制定提供更具價(jià)值的信息參考。

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營銷資金計(jì)劃范文第4篇

資金管理的關(guān)鍵是資金籌集。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資金需求量巨大，籌措資金的能力直接決定企業(yè)的發(fā)展，靠貸款開發(fā)的時(shí)代已成為過去，市場形勢不穩(wěn)定讓企業(yè)積累受到很大的限制，維持企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展就必須及時(shí)拓展資金籌集的渠道。資金來源于內(nèi)部和外部，既要有外部資金的援助，又要有內(nèi)部資金的支撐。房地產(chǎn)商要制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，利用現(xiàn)代經(jīng)營管理的方法，靈活運(yùn)作，不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，爭取到外部來源的同時(shí)，擴(kuò)大內(nèi)部來源。在市場形勢不穩(wěn)定階段，交易量萎縮，價(jià)格波動，資金回籠無法保證，出現(xiàn)一些地產(chǎn)商遭遇資金鏈斷裂、企業(yè)破產(chǎn)的壓力。要爭取較高的市場占有率，才可能加速資金的回籠，積累更多的資金。這里需要企業(yè)去思考，市場占有率取決于良好的品牌形象，如何去提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)度，如何維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)是當(dāng)務(wù)之急。創(chuàng)建優(yōu)秀的品牌，高品質(zhì)的產(chǎn)品和現(xiàn)代的經(jīng)營理念的支撐。

第二，改變市場營銷理念，提升營銷能力，加速資金回收。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，產(chǎn)品及價(jià)格的競爭已不再是企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，對客戶的爭奪成為了主導(dǎo)，對客戶服務(wù)決定了企業(yè)生死存亡。某營銷策略研究所調(diào)查顯示：顧客大約有90%避開服務(wù)質(zhì)量差的公司，80%人去找更好服務(wù)的公司，甚至20%的人為得到好的服務(wù)寧愿多花錢。企業(yè)成功的秘訣是完美的服務(wù)，目前市場營銷的形式是一對一的市場營銷，大眾化的市場營銷已不適應(yīng)現(xiàn)在的市場。轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，營銷工作要以服務(wù)為核心，服務(wù)好每一位客戶，為長遠(yuǎn)的大利益，放棄或失去眼前的小利益，維護(hù)好企業(yè)的形象。萬科集團(tuán)，中國地產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，在房地產(chǎn)行業(yè)起起落落的多年，一直保持著地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，源于它的品牌形象，從創(chuàng)建品牌到深化品牌始終以市場為導(dǎo)向，注意市場調(diào)查，展開市場營銷也是以目標(biāo)顧客群的需求為中心。營銷不僅給消費(fèi)者（客戶）提供一種產(chǎn)品，還提供給客戶產(chǎn)品之外的咨詢幫助，使用知識培訓(xùn)、售后維護(hù)保養(yǎng)等方面的幫助。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭是企業(yè)競爭取勝的法寶，同時(shí)客戶服務(wù)也是競爭取勝的必備條件，甚至可能是主宰企業(yè)生存的重要指標(biāo)。服務(wù)促成了營銷，同時(shí)達(dá)到造就企業(yè)品牌的效果。目前，80%的銷量掌握在20%的客戶手中，而恰恰是這20%的客戶是公司合作多年忠實(shí)的老客戶，也就所謂的回頭客。美國一項(xiàng)研究報(bào)告顯示：回頭客帶來了50%～85%的利潤。

第三，有計(jì)劃地實(shí)施投資，保證產(chǎn)品質(zhì)量是資金回籠的前提條件。

營銷資金計(jì)劃范文第5篇

1.現(xiàn)金管理與存貨管理

營運(yùn)資本的周轉(zhuǎn)是從現(xiàn)金到非現(xiàn)金營運(yùn)資本再到現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)?，F(xiàn)金管理的重點(diǎn)是既保證持有的現(xiàn)金能保障日常經(jīng)營活動，同時(shí)重點(diǎn)要減少現(xiàn)金的占用額。公司持有現(xiàn)金的目的主要有：預(yù)防性目的、交易性目的、投機(jī)性目的、補(bǔ)償性余額、獲取現(xiàn)金折扣、應(yīng)對意外狀況等?，F(xiàn)金管理主要方法有現(xiàn)金流入和流出量的匹配、延緩現(xiàn)金支付和加速現(xiàn)金回收，現(xiàn)金管理應(yīng)堅(jiān)持成本效益原則。存貨是企業(yè)為滿足生產(chǎn)和銷售需要而儲存的流動資產(chǎn)。企業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)速度直接影響著現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期的長短。降低存貨成本，加速存貨周轉(zhuǎn)，保證生產(chǎn)和銷售的正常進(jìn)行，是存貨管理的主要目標(biāo)。占用在存貨上的資金就是企業(yè)對存貨的投資，它既發(fā)生與存貨相關(guān)的成本，也維持著企業(yè)的經(jīng)營循環(huán)。

2.應(yīng)收賬款

應(yīng)收賬款是利用商業(yè)信用的直接結(jié)果，它是企業(yè)銷售商品或?qū)ν馓峁﹦趧?wù)采用賒賬方式而形成的債權(quán)。應(yīng)收賬款管理可分為：信用提供前管理即確定信用政策；信用提供后的管理，即監(jiān)控企業(yè)應(yīng)收賬款總體和具體客戶應(yīng)收賬款的質(zhì)量，同時(shí)貫徹企業(yè)的信用政策。對應(yīng)收賬款實(shí)際個(gè)人賬戶和總體進(jìn)行監(jiān)控，可以將商業(yè)信用銷售的負(fù)面影響降低到最低限度。

3.信用政策

信用政策是企業(yè)可以控制的影響市場營銷的一個(gè)因素，它包括：信用條件、信用標(biāo)準(zhǔn)和收賬政策。信用條件包括信用期以及現(xiàn)金折扣期和現(xiàn)金折扣率?，F(xiàn)金折扣期相當(dāng)于對產(chǎn)品降低價(jià)格的一種促銷方式，目的是在特定期限內(nèi)讓客戶盡快付款。信用期指企業(yè)容許客戶付清全部款項(xiàng)的期限，其時(shí)間長短根據(jù)客戶的正常存貨時(shí)間決定。信用標(biāo)準(zhǔn)是評價(jià)客戶信用質(zhì)量的準(zhǔn)則，它是由信用管理人員依據(jù)信用標(biāo)準(zhǔn)判斷是否給予客戶信用和給予多大信用。收賬政策是企業(yè)對逾期的賬款制定的處理政策，收賬政策的制定要在其帶來的成本效益中平衡分析。對信用等級不同的客戶，應(yīng)采取不同的收賬方式，逾期越長，收賬方式越嚴(yán)苛，成本也越高。嚴(yán)格的收賬政策可以加速應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)，減少資金占用，為企業(yè)盡快回收大量現(xiàn)金，減少壞賬費(fèi)用；同時(shí)企業(yè)也要付出一定的催款成本，這也會影響企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。

二、市場營銷中財(cái)務(wù)管理的職能

財(cái)務(wù)部門對營銷和服務(wù)支持，能夠從一名單純關(guān)注資金流的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能夠?qū)φ麠l供需鏈作出貢獻(xiàn)的重要部門，除了能夠?qū)崿F(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)外，還能與其他組織共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)。如果財(cái)務(wù)人員把客戶和消費(fèi)者作為自己企業(yè)前進(jìn)的推動力，財(cái)務(wù)人員就必須構(gòu)建出恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理響應(yīng)系統(tǒng)，必須能夠提供給消費(fèi)者和客戶他們需要的東西。在這種情況下，財(cái)務(wù)管理人員的職能將發(fā)生重大變化，具體表現(xiàn)為以下五點(diǎn)：1.成為反映客戶或消費(fèi)者需求的分析者，能夠做到即使在企業(yè)里也要站在客戶或消費(fèi)者的立場上講話，能夠給企業(yè)帶回關(guān)于市場消費(fèi)需求的最新信息，并能夠與企業(yè)資金管理密切協(xié)作以對客戶或消費(fèi)者需求作出適當(dāng)?shù)捻憫?yīng)；2.能夠促使企業(yè)不斷改進(jìn)客戶或消費(fèi)者響應(yīng)水平以及服務(wù)水平，能夠起到一個(gè)企業(yè)咨詢?nèi)藛T的作用，為如何加大企業(yè)間的交流以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)提出具體的建議；3.應(yīng)該有能力幫助整個(gè)供需鏈網(wǎng)絡(luò)得到改進(jìn)，能夠通過獲取重要資源、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、獲取顧客需求信息、協(xié)同規(guī)劃機(jī)遇等來提高整個(gè)供需鏈網(wǎng)絡(luò)的響應(yīng)水平；4.幫助形成一個(gè)能夠縮短客戶或消費(fèi)者需求響應(yīng)時(shí)間的機(jī)制，能夠幫助網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)企業(yè)降低成本，并更好地利用共同的有形資產(chǎn)資源，能夠提出一些具有革新性的建議，尤其是關(guān)于電子商務(wù)供需鏈管理方面的建議；5.能夠與客戶形成非常密切的關(guān)系，通過與客戶之間有效的交流來給它們帶來更多的價(jià)值。

三、市場營銷和財(cái)務(wù)管理的關(guān)系

在企業(yè)的經(jīng)營管理中，市場營銷和財(cái)務(wù)管理扮演者重要的角色，兩者在管理上有獨(dú)立的管理范圍，同時(shí)在業(yè)務(wù)上又有著大量的關(guān)聯(lián)性。市場營銷與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

1.目標(biāo)一致

市場營銷和財(cái)務(wù)管理都是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為經(jīng)營管理目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是由市場營銷直接實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)的生存和發(fā)展也由市場營銷的成與敗決定的；同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是由財(cái)務(wù)管理間接實(shí)現(xiàn)的，企業(yè)的生存和發(fā)展也受財(cái)務(wù)管理的好與壞制約和影響。

2.對象不同

財(cái)務(wù)管理對象是資金及其流轉(zhuǎn)。以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場營銷活動過程及其規(guī)律性是市場營銷的對象；財(cái)務(wù)管理本身一般無法實(shí)現(xiàn)貨幣的增值，財(cái)務(wù)管理的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是貨幣資金，市場營銷離不開財(cái)務(wù)管理的支持，財(cái)務(wù)管理對市場營銷在資金上的支持十分明顯，是市場營銷實(shí)現(xiàn)了貨幣的增值。

3.內(nèi)容關(guān)聯(lián)

市場管理的內(nèi)容主要是市場需求管理，它是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足其需要的一種社會過程。滿足市場需求是企業(yè)的性質(zhì)，沒有市場需求的企業(yè)自然也就沒有存在的必要，也是無法繼續(xù)生存和進(jìn)一步發(fā)展的。為市場營銷管理服務(wù)、為市場需求服務(wù)是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容。投資、籌資和股利分配是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要內(nèi)容。

4.職能銜接

計(jì)劃和控制都是管理的重要職能，彼此相互聯(lián)系，協(xié)調(diào)運(yùn)作。市場營銷的職能包括計(jì)劃和控制，同時(shí)計(jì)劃和控制也是財(cái)務(wù)管理的重要職能。產(chǎn)品成本是企業(yè)管理的綜合反映，在控制職能方面，財(cái)務(wù)管理控制職能對于保證資金供應(yīng)、降低企業(yè)資金成本起著重要作用。但是在一定企業(yè)管理水平條件下，市場營銷控制職能是各種控制職能的基礎(chǔ)。企業(yè)各種計(jì)劃中，市場營銷計(jì)劃是計(jì)劃體系變動的源頭。當(dāng)企業(yè)營銷計(jì)劃發(fā)生改變時(shí)，企業(yè)其他部門包括財(cái)務(wù)管理部在內(nèi)的計(jì)劃都要作出相應(yīng)的改變，其原因就在于市場營銷計(jì)劃是以滿足市場需求為出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)的，它是通過企業(yè)高層研究制定、分析市場需求變化而科學(xué)制定的營銷計(jì)劃，市場營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)需要分解到各個(gè)具體部門去實(shí)施，這種分解是以業(yè)務(wù)為計(jì)劃單元再落實(shí)到員工個(gè)人，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營目標(biāo)。

四、財(cái)務(wù)管理對企業(yè)營銷策略的影響

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和完善，銷售財(cái)務(wù)的地位越來越重要。企業(yè)管理應(yīng)以財(cái)務(wù)管理為中心，銷售環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)主要方面，其完善和發(fā)展同企業(yè)的管理水平、社會環(huán)境緊密相關(guān)，應(yīng)作為企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的一個(gè)方面加以重視和研究，最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。營銷財(cái)務(wù)管理的實(shí)質(zhì)是花更少的錢盡量去辦更多的事，也就是說管理的核心是提高銷售效益與效率。市場是不可改變的，因?yàn)槭袌鰻I銷努力并不能使市場結(jié)構(gòu)或消費(fèi)者的購買模式發(fā)生很大變化，也不能在很大程度上改變未來顧客的看法。營銷是企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品則是營銷的核心，經(jīng)濟(jì)滯漲，市場調(diào)整首先就應(yīng)該是產(chǎn)品調(diào)整，而要想讓市場平穩(wěn)過渡，就需要循序漸進(jìn)，有計(jì)劃、有步驟地淘汰虧損產(chǎn)品，組合有利產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品和市場安全著陸。由于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境在不斷變化，企業(yè)時(shí)刻面臨著很多不確定性因?yàn)椋@就要求企業(yè)的營銷策略總是需要不斷地調(diào)整和改變。從財(cái)務(wù)管理的角度來看，企業(yè)的營銷策略調(diào)整主要有以下三種方式：

1.快速降價(jià)式營銷策略

商品的價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格受供求關(guān)系所影響。當(dāng)企業(yè)處于訂單萎縮，需求下降的市場危機(jī)環(huán)境時(shí)，短期內(nèi)不可能好轉(zhuǎn)，加快消化庫存量，果斷降價(jià)，以薄利多銷的方式來快速銷售，降低產(chǎn)品的毛利率，提高銷售周轉(zhuǎn)率，回籠資金，增加銷售量，以量的擴(kuò)張來保障安全的現(xiàn)金流，保證一定的贏利能力是企業(yè)首先選擇的出路。然而降價(jià)也是一把“雙刃劍”，短期內(nèi)來看降低了庫存，收回了資金，但長遠(yuǎn)來看，有可能會傷害整個(gè)行業(yè)業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，而且不利于品牌的傳播和保護(hù)，是一種短視行為。很多企業(yè)的產(chǎn)品在大幅降價(jià)之后，銷量和品牌與降價(jià)之前同樣默默無聞，毫無效果。降價(jià)最終的目標(biāo)是提升產(chǎn)品的銷售，但是在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整之前，首先需要認(rèn)真分析與研究在當(dāng)前競爭激烈降價(jià)頻繁的背景之下，如何降價(jià)才能夠真正提升銷量，更不能靠單一的營銷策略發(fā)揮作用。

2.以利潤為中心式銷售策略

從財(cái)務(wù)角度來講，利潤中心是指擁有產(chǎn)品或勞務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營決策權(quán)，既對成本承擔(dān)責(zé)任又對收入和利潤承擔(dān)責(zé)任的公司所屬單位；從戰(zhàn)略和組織角度來講，利潤中心被稱為戰(zhàn)略經(jīng)營單位或事業(yè)部。利潤是企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是追求利潤最大化，以利潤為中心是企業(yè)本質(zhì)所決定的。首先，企業(yè)的決策者要具備可執(zhí)行的管理基礎(chǔ)和能力；同時(shí)也要有以利潤為中心的經(jīng)營理念。以利潤為導(dǎo)向的銷售策略，不是以單純的銷售量為出發(fā)點(diǎn)來安排配備資源，它是謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比。市場營銷型的利潤中心應(yīng)側(cè)重于平衡記分卡的客戶層面，應(yīng)致力于增加市場份額，客戶獲得率，客戶滿意率，客戶獲利率指標(biāo)等。

3.節(jié)約式銷售策略

當(dāng)市場處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，消費(fèi)者收入減少，購買力下降，經(jīng)濟(jì)增長速度減慢，生產(chǎn)相對過剩，失業(yè)問題嚴(yán)重，失業(yè)率上升，企業(yè)處于市場需求總量絕對萎縮的局面。企業(yè)需要做的就是保留有利潤或有潛力的市場，收縮戰(zhàn)線，退出無量無利區(qū)域，重新調(diào)整銷售組織架構(gòu)，這可能是最好的銷售策略選擇。企業(yè)營銷管理層需要對各地區(qū)市場和不同客戶群體重新進(jìn)行排序，企業(yè)可以通過采用這種細(xì)致的做法來進(jìn)一步保護(hù)其收入和利潤。即使在那些看起來整體都低迷的部門或地區(qū)內(nèi)，潛在客戶的增長或下降速度也存在很大差異。采取詳細(xì)的分析很可能可以幫助商將其稀缺的銷售資源集中到增長的區(qū)域中，而不是將資源統(tǒng)一部署到下降的市場中。

4.渠道創(chuàng)新式營銷策略

對一個(gè)企業(yè)來說，營銷渠道創(chuàng)新式營銷策略最能體現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略思維，營銷渠道創(chuàng)新模式的選擇其實(shí)就是市場覆蓋與占領(lǐng)模式的選擇，是市場營銷決策的關(guān)鍵內(nèi)容之一。當(dāng)訂單急劇下降，應(yīng)收款變成呆賬收不回來，出口產(chǎn)品的利潤降低，傳統(tǒng)銷售渠道受阻，企業(yè)在這個(gè)時(shí)候需要尋找和拓展新的銷售渠道和模式。但市場是不斷完善、不斷更新的，營銷渠道也需不斷的創(chuàng)新來滿足市場的變化，營銷渠道的創(chuàng)新必須與渠道的控制與管理緊密結(jié)合起來。不斷變化的宏觀營銷環(huán)境影響著每一個(gè)渠道和渠道中的每一個(gè)組成部分，直接或潛在的不斷引發(fā)企業(yè)、競爭者、經(jīng)銷商、顧客等產(chǎn)生自身需求內(nèi)容以及認(rèn)同的需求滿足方式的變化。渠道觀念的更新和渠道模式的變革已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)必須和經(jīng)常面臨的問題。當(dāng)前以信息網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)為主導(dǎo)的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新，正滲透到經(jīng)濟(jì)與社會生活的各個(gè)領(lǐng)域。隨之引起的市場需求及結(jié)構(gòu)的變化，更要求企業(yè)主動調(diào)整自己的營銷渠道策略，以應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境。

五、總結(jié)