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品牌經(jīng)營方式范文第1篇

品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用；同時授權(quán)者也會給予被授權(quán)方一定的人員培訓(xùn)、組織設(shè)計、經(jīng)營管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助工作。

國際服飾品牌授權(quán)經(jīng)營在近百年的發(fā)展史中已經(jīng)逐步走向完善，代表著深層次的人文背景、歷史淵源，通過專業(yè)而有效的管理方式，使品牌擁有了優(yōu)秀的品牌視覺識別標(biāo)志和極具時尚個性的概念連鎖形象。一些國際知名的服飾品牌，如：GUCCI、Givenchy、Christian Dior、Calvin Klein以及運動界的耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，利用國際網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣、品牌專家及機構(gòu)的規(guī)劃協(xié)助、產(chǎn)品市場定位及開發(fā)行銷規(guī)劃系統(tǒng)、全能式終端店鋪管理及模塊化連鎖經(jīng)營控制等，使品牌具備了強勢資源整合能力及延伸經(jīng)驗。這些國際服飾品牌通過品牌授權(quán)管理的方式在國際市場上大行其道，不僅造就了數(shù)以億計的品牌價值、得到了充足的市場份額，而且?guī)椭皇跈?quán)伙伴提高了國際品牌管理及營銷經(jīng)驗、獲得了巨大的經(jīng)濟利益，并且完善了被授權(quán)企業(yè)的內(nèi)部機制、增強了市場競爭力。因此，品牌授權(quán)發(fā)展是一種雙贏式經(jīng)營。

例如現(xiàn)時知名的意大利Armani品牌，在早期發(fā)展過程之中，一方面通過自身的努力為品牌創(chuàng)造市場機遇；另一方面，則是通過周邊時尚產(chǎn)品的授權(quán)方式為自己的品牌擴充知名度。八十年代早期，Giorgio Armani S.p.A.與L’Oreal（法國歐萊雅集團(tuán)）達(dá)成一項重要的生產(chǎn)香水之授權(quán)協(xié)議，推出Emporio Armani和Armani Jeans系列。在1988年則與全球知名的眼鏡制造商Luxottica Group Spa達(dá)成生產(chǎn)眼鏡的授權(quán)協(xié)議。而對于被授權(quán)者而言，利用自身在某一種產(chǎn)品上的研發(fā)與經(jīng)營優(yōu)勢，獲得具有較高成長力品牌的周邊商品經(jīng)營權(quán)也可以增加企業(yè)的收益。這種授權(quán)在香水及化妝品行業(yè)中較為突出，例如：歐萊雅集團(tuán)經(jīng)營的香水品牌包括Giorgio Armani Parfums （阿瑪尼）、 Ralph Lauren Parfums（拉爾夫 勞倫、POLO），近期則又與Diesel和Dolce& Cabanna簽署了重要的經(jīng)營協(xié)議。另一世界級家化集團(tuán)――寶潔公司則擁有Hugo boss、Locaste、 ANNA SUI（安娜蘇）、 Escada（艾斯卡達(dá)）、 Dunhill（登喜路）、Valention、 Lanvin（朗萬）、Paul Smith（保羅史密斯）等多個品牌的香水及化妝品牌生產(chǎn)與銷售權(quán)利。

因此，我們可以看出服飾品牌的授權(quán)經(jīng)營多存在著以下的特點：

一、對授權(quán)品牌主業(yè)以外的周邊產(chǎn)品進(jìn)行授權(quán)與合作經(jīng)營；

作為一個由品牌擁有者花費大量時間與金錢創(chuàng)建的營運體而言，品牌的邊際效益的增加能夠使已經(jīng)趨于增長穩(wěn)定的企業(yè)獲得更多的市場收益。但這種收益卻存有兩個較為基礎(chǔ)的條件：

1、主業(yè)經(jīng)營往往影響授權(quán)品牌產(chǎn)品的市場表現(xiàn)；

作為被市場第一步認(rèn)知的品牌主業(yè)產(chǎn)品是獲得市場信賴與客戶認(rèn)知的首要基礎(chǔ)。通過較高的市場知名度與認(rèn)可度，才能夠使得貼有相同品牌標(biāo)簽的授權(quán)產(chǎn)品在已經(jīng)形成的客戶群中進(jìn)行快速傳播與消費。因此，授權(quán)品牌產(chǎn)品往往與主業(yè)產(chǎn)品相輔相成。一旦因為主業(yè)產(chǎn)品在市場中產(chǎn)生波動或市場決策失誤，則授權(quán)產(chǎn)品也極為容易受到影響。例如法國知名的高級服裝品牌ROCHAS因為在市場經(jīng)營上產(chǎn)生失誤導(dǎo)致品牌主業(yè)的服飾類產(chǎn)品銷售欠佳，其所授權(quán)的香水、化妝品及配飾產(chǎn)品也受到了極大沖擊，乃至被原授權(quán)商掃地出門。

2、被授權(quán)企業(yè)的專業(yè)性決定品牌價值收益；

作為一個服飾品牌可供經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)多不勝舉，沒有任何一個企業(yè)能夠以自身之力即獨立又能夠成功的完成全部產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。因此，需要專業(yè)的合作的伙伴成為他們的品牌被授權(quán)人。這種授權(quán)存在著正負(fù)兩路收益：如果被授權(quán)人能夠很好的使品牌在市場中實現(xiàn)良性銷售，那么不僅品牌擁有者可以獲得利益可觀的授權(quán)費用，而且通過周邊產(chǎn)品的市場拓展可以增強主業(yè)品牌的市場影響力。而與之相反的則會產(chǎn)生極大負(fù)面效果。

因此，將對授權(quán)品牌主業(yè)以外的周邊產(chǎn)品進(jìn)行授權(quán)與合作經(jīng)營不僅要選對產(chǎn)品，更要選對合作伙伴。利用雙方各具優(yōu)勢的市場表現(xiàn)，使品牌在消費群中建立更高的美譽度，進(jìn)而實現(xiàn)品牌的多元化發(fā)展。

二、國際以消費類產(chǎn)品授權(quán)為主、國內(nèi)以必需類產(chǎn)品授權(quán)為主；

在進(jìn)行授權(quán)產(chǎn)品類型選擇的方法上，隨著不同地區(qū)的消費觀念與消費水平而有不同。在國際市場中，眾多品牌選擇以日常消費類產(chǎn)品授權(quán)為主，如以上所述的香水、化妝品，還有像007系列電影2008年授權(quán)瑞士SWATCH（斯沃奇）生產(chǎn)、銷售的全新007反派系列（Swatch 007 Villain Collection）腕表等等，都是以日常消費的產(chǎn)品為主，不僅與主流品牌的形象相輔，而且相對價格也更加親民。

在國內(nèi)授權(quán)行為之中，則更多的是以生活必需類產(chǎn)品授權(quán)生產(chǎn)與經(jīng)營為主。中國現(xiàn)有的服飾品牌還未能達(dá)到較高的市場美譽度，但在知名度及認(rèn)知率上則覆蓋面更廣，因此在部分銷往二、三類市場或大賣場渠道的產(chǎn)品中，我們能夠見到更多的此類產(chǎn)品。如在超市系統(tǒng)中常見的“七匹狼”、 “與狼共舞”品牌的內(nèi)衣便是品牌的擁有企業(yè)分別授權(quán)給浙江開倜服飾和浙江神力企業(yè)生產(chǎn)和銷售的。生活必需品不僅市場面積更加廣闊，而且產(chǎn)品制造相對容易、市場收益更快。

三、非服飾類品牌向服飾類產(chǎn)品的授權(quán)經(jīng)營

對于授權(quán)市場而言，更多看重的是品牌的市場認(rèn)知程度。因此在選擇可供授權(quán)的品牌之時，并不局限于服飾行業(yè)。往往很多其它娛樂性較廣進(jìn)而形成較高知名的度的行業(yè)品牌也可供成為服飾類產(chǎn)品的授權(quán)范圍之中，例如：美國disney（迪斯尼）企業(yè)在玩具、服裝及皮具領(lǐng)域授權(quán)其它企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的Disney與Mick Mouse系列品牌產(chǎn)品；007系列電影授權(quán)瑞士omega歐米茄的腕表系列，以及在中國地區(qū)生產(chǎn)和銷售的針織系列產(chǎn)品等等。

這類非服飾類品牌已經(jīng)通過其專業(yè)的表現(xiàn)形式獲得了大眾的認(rèn)可，并形成了較高的市場知名度。通過品牌的延伸處理，使品牌的邊際效益獲得了較高的提升。這類產(chǎn)品往往以娛樂行業(yè)的居多，例如以娛樂公司、唱片公司旗下的品牌或藝人（例如paris hilton和莫文蔚的個人系列香水）的形式推出。即有主業(yè)不斷推出的市場宣傳效果，也能結(jié)合這些所謂品牌的個性而獲取仰慕者的消費。

在這些品牌授權(quán)的過程中，品牌擁有者往往會對被授權(quán)企業(yè)進(jìn)行長期的考查與經(jīng)營檢驗。授權(quán)的過程是極為小心與注重細(xì)節(jié)的：

品牌擁有者通常會與被授權(quán)企業(yè)首先簽訂一份單品制造與銷售協(xié)議，以特約經(jīng)銷的形式由被授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)一件或幾件單品，進(jìn)而通過被授權(quán)企業(yè)的銷售渠道進(jìn)行銷售。如果市場反饋較好，則將品牌授權(quán)給經(jīng)營企業(yè)。如果反饋不甚理想，則作為該品牌的階段性活動存在?；顒油杲Y(jié)后即告結(jié)束。這樣使得授權(quán)雙方都能夠不受市場的影響而導(dǎo)致品牌影響力的下降。

品牌經(jīng)營方式范文第2篇

1.問題的提出

美國作為互聯(lián)網(wǎng)銀行實踐先驅(qū)，前后經(jīng)歷銀行服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)平臺和直銷銀行三大模式，且均在其經(jīng)營方式和業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)作出極有價值的創(chuàng)新。歐洲互聯(lián)網(wǎng)銀行發(fā)展晚于美國，但仰賴其完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)銀行在這里的發(fā)展形勢非常好，尤以英、法、德及部分北歐國家為最。2000年歐洲互聯(lián)網(wǎng)銀行已經(jīng)超過120家，用戶達(dá)6000萬之巨，幾乎占?xì)W洲人口20%，累計互聯(lián)網(wǎng)交易額800億美元。我國在互聯(lián)網(wǎng)小微銀行誕生之前，被稱為網(wǎng)上銀行的在線銀行系統(tǒng)已普遍存在。但網(wǎng)上銀行、在線銀行作為傳統(tǒng)國有股份制銀行的線上功能板塊，不是真正意義的互聯(lián)網(wǎng)銀行，互聯(lián)網(wǎng)小微銀行指完全在網(wǎng)絡(luò)上獨立存在的，通過網(wǎng)絡(luò)提供金融服務(wù)開展經(jīng)營活動，實現(xiàn)資金融通過程的一種新型銀行業(yè)態(tài)，具有相對多的創(chuàng)新經(jīng)營空間的互聯(lián)網(wǎng)銀行。2014年7月25日，我國的首家互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行-深圳前海微眾銀行（WeBank）被正式批準(zhǔn)籌建申請，本著“普惠金融”精神，以滿足個人或企業(yè)的小微貸款需求為主營業(yè)務(wù)，以豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)提供高效的、差異化的金融服務(wù)，銀行風(fēng)控引入國家級銀行風(fēng)控體系，并導(dǎo)入騰訊在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)能力，運用大數(shù)據(jù)等技術(shù)工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)風(fēng)險控制。截止2015年12月底，微眾銀行的主打產(chǎn)品微粒貸總共貸款余額為74.95億元，共有2034萬人成為了白名單客戶，352萬客戶接受授信，總計66萬人在線貸款128.17億元，從微眾銀行上線開始各種質(zhì)疑和負(fù)面的消息就層出不窮，這導(dǎo)致很多人對于銀行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的前景表示擔(dān)憂。

對于互聯(lián)網(wǎng)小微銀行的發(fā)展國內(nèi)已有研究中，唐興紅（2015）認(rèn)為在存貸利差縮小、金融脫媒創(chuàng)新推動和利率市場化趨勢背景下，小微貸業(yè)務(wù)會變?yōu)楦魃虡I(yè)銀行未來市場戰(zhàn)略布局中的關(guān)鍵。具有利用大數(shù)據(jù)作為風(fēng)控資源，依托社交網(wǎng)絡(luò)深化金融服務(wù)和建設(shè)靈活智慧的小微金融模式等基本特征。芮曉武、劉烈宏（2014）從金融模式的研究角度出發(fā)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融的基礎(chǔ)技術(shù)是大數(shù)據(jù)和云計算能力，其中前者是核心資源，后者是核心技術(shù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融可能在未來替代銀行和現(xiàn)有的資本市場。也有學(xué)者不認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的創(chuàng)新性，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融只在金融銷售渠道和獲取方式上取得了一定突破，但結(jié)合金融歷史和國民特性來看依然無法替代傳統(tǒng)金融，目前互聯(lián)網(wǎng)金融大熱主要有賴于中國金融市場本身不發(fā)達(dá)和渠道限制等原因，并沒有太多和互聯(lián)網(wǎng)小微銀行創(chuàng)新有關(guān)的因素。

互聯(lián)網(wǎng)銀行的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和大數(shù)據(jù)來源是基于人民銀行誠信系統(tǒng)，信用不良的企業(yè)和個人不能成為互聯(lián)網(wǎng)銀行的客戶，互聯(lián)網(wǎng)小微銀行面對的主要風(fēng)險與挑戰(zhàn)集中在多樣且復(fù)雜的競爭者、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)安全問題和特殊的消費群體上，如遠(yuǎn)程開戶的合法性問題，線上操作、無實體網(wǎng)點的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控問題等。所以結(jié)合目標(biāo)顧客群體需求，有效挖掘自身優(yōu)勢資源，通過企業(yè)創(chuàng)新克服這些困難是互聯(lián)網(wǎng)小微銀行需要應(yīng)對的重要課題。據(jù)此，本文將結(jié)合微眾銀行的做法，論證互聯(lián)網(wǎng)小微銀行創(chuàng)新行為對其品牌形象及消費者購買決策的影響作用。

2.研究目的與意義

針對微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行出現(xiàn)放貸不足、業(yè)務(wù)量低、品牌形象不高等問題，本文將結(jié)合微眾銀行的企業(yè)行為，論證互聯(lián)網(wǎng)小微銀行創(chuàng)新行為對品牌形象及消費者購買決策的影響作用。通過本文研究尋找有助于提升企業(yè)品牌形象及消費者購買決策的企業(yè)創(chuàng)新行為，爭取來自更多消費群體的關(guān)注，創(chuàng)造更多的潛在客戶的數(shù)量及消費轉(zhuǎn)化率，提高企業(yè)運營業(yè)績。

二、研究設(shè)計

1.模型與假設(shè)設(shè)計

企業(yè)創(chuàng)新方面熊彼特提出五種形式依次是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。賽文?米勒認(rèn)為產(chǎn)品開發(fā)能力、技術(shù)儲備能力、技術(shù)改進(jìn)能力、組織能力四種能力共同構(gòu)成企業(yè)的創(chuàng)新能力。Burgenman認(rèn)為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的核心是掌握專業(yè)知識的人、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)能力及企業(yè)的價值觀。本文總結(jié)歸納前人研究結(jié)果，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)小微銀行現(xiàn)階段發(fā)展特點，擬使用產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新與經(jīng)營方式創(chuàng)新兩個構(gòu)面。品牌形象方面學(xué)術(shù)界認(rèn)為是一個多維度概念。不同理念的學(xué)者嘗試使用不同模型解析品牌形象，由此產(chǎn)生不同的品牌形象構(gòu)成元素。如Keller用態(tài)度、屬性和利益三大因子將品牌形象與品牌資產(chǎn)緊密聯(lián)系在一起；Biel將品牌形象劃分為企業(yè)形象、使用者形象和產(chǎn)品形象三個構(gòu)面，本文將結(jié)合前人研究從多角度、多維度對品牌形象進(jìn)行測量。消費者購買決策屬于消費者行為學(xué)研究范疇，由于其涉及研究領(lǐng)域日漸擴大且學(xué)科交集日漸復(fù)雜，所以許多研究者的定義都是基于某個特定的角度，本文結(jié)合陳慧和李志遠(yuǎn)對電子商務(wù)條件下網(wǎng)絡(luò)消費者分析結(jié)論，從個體因素角度出發(fā)對網(wǎng)絡(luò)消費者消費決策進(jìn)行測量。微眾銀行為普通大眾和小微企業(yè)主的金融產(chǎn)品需求提供新平臺，根據(jù)本文研究目的，結(jié)合前人研究，構(gòu)建以微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新行為對品牌形象及消費者購買決策的影響作用模型，具體模型如圖1所示。

根據(jù)本文研究目的和研究模型，設(shè)計如下假設(shè)。

H1：微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新對品牌形象有正向影響。

H1-1：微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對品牌形象有正向影響。

H1-2：微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中經(jīng)營方式創(chuàng)新對品牌形象有正向影響。

H2：微?銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響。

H2-1：微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響。

H2-2：微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中經(jīng)營方式創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響。

H3：微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行品牌形象對消費者購買決策有正向影響。

2.問卷設(shè)計與發(fā)放

本文采用問卷調(diào)查方式，使用里克特五級量表進(jìn)行測量。問卷共由21個問項構(gòu)成。問卷內(nèi)容設(shè)計主要參考楊俊超（2015）、陳龍（2015）、岳運虹（2014）、王曉靈（2010）研究。2015年5月至2016年4月，通過直接訪問和網(wǎng)上問卷兩種方式發(fā)放問卷共283份，收回276份，剔除無效問卷，有效問卷數(shù)為261份。

三、實證分析

本文使用SPSS19.0軟件頻度分析、因子分析、信度分析和回歸分析對研究假設(shè)進(jìn)行檢驗，檢驗過程與結(jié)果如下。

1.頻度分析

如表1所示，受調(diào)查者性別方面男性146人，女性115人；學(xué)歷方面?？萍耙韵聦W(xué)歷者69人，大學(xué)本科學(xué)歷者173人，碩士研究生及以上學(xué)歷者19人；年齡方面20歲未滿者49人，20歲-30歲未滿者123人，30歲-40歲未滿者41人，40歲以上者48人。

2.因子分析

本文使用因子分析檢驗測量的結(jié)構(gòu)效度，結(jié)果如表2所示。結(jié)果顯示KMO值為0.935大于0.7，Bartlett球形檢驗sig值為0.000小于0.001，說明測量數(shù)據(jù)非常適合因子分析條件，測量工具具有結(jié)構(gòu)效度。運用主成分分析法進(jìn)行探索性因子分析，經(jīng)正交旋轉(zhuǎn)得到4個公因子，公因子1為產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，公因子2為品牌形象，公因子3為購買決策，公因子4為經(jīng)營方式創(chuàng)新，共解釋總體方差的66.753%，具有較強的解釋度，此維度劃分與構(gòu)想一致，此問卷效度合格。

3.信度分析

本文采用信度分析檢驗測量測量工具的一致性程度，分析結(jié)果如表3所示，全體量表的Cronbachα系數(shù)為0.920大于0.9，表明樣本信度很高，量表具有很高的可靠性。各測量問項信度分析?Y果中問項“我認(rèn)為微眾銀行貸款產(chǎn)品收益值得信賴”校正后的相關(guān)性系數(shù)在所有問項中最小，為0.478，但刪除后不利于整體量表的信度值提升，所以各測量問項均通過信度分析。

4.回歸分析

本文采用回歸分析的方法論證微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新與品牌形象及消費者購買決策的因果關(guān)系，檢測研究假設(shè)。結(jié)果如表4-表6所示。

（1）微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新與品牌形象的多元回歸分析

分析結(jié)果如表4所示，互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新t值6.157，sig.值0.000小于0.05通過多元回歸分析驗證，假設(shè)1-1成立；經(jīng)營方式創(chuàng)新t值0.792，sig.值0.429大于0.05，未能通過多元回歸分析驗證，假設(shè)1-2不成立；說明互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對品牌形象有正向影響，得到非標(biāo)準(zhǔn)化回歸方程：品牌形象=0.505*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新+0.053*經(jīng)營方式+1.676，表示產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新每增加一個單位，品牌形象增加0.505個單位。回歸方程式的解釋度為23.3%。

（2）微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新與消費者購買決策的多元回歸分析

分析結(jié)果如表5所示，互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新t值10.095，sig.值0.000小于0.05通過多元回歸分析驗證，假設(shè)2-1成立；經(jīng)營方式創(chuàng)新t值5.587，sig.值0.000小于0.05，通過多元回歸分析驗證，假設(shè)2-2成立；說明互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營方式創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響，得到非標(biāo)準(zhǔn)化回歸方程：消費者購買決策=0.586*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新+0.263*經(jīng)營方式創(chuàng)新+0.207，表示產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新每增加一個單位，消費者購買決策增加0.586個單位；經(jīng)營方式創(chuàng)新每增加一個單位，消費者購買決策增加0.263個單位，相比于經(jīng)營方式創(chuàng)新，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對消費購買決策有更大的正向影響，回歸方程式解釋度為58.4%。

（3）微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行品牌形象與消費者購買決策的一元回歸分析

分析結(jié)果如表6所示，互聯(lián)網(wǎng)小微銀行品牌形象t值6.382，sig.值0.000小于0.05通過一元回歸分析驗證，假設(shè)3成立，得到非標(biāo)準(zhǔn)化回歸方程：消費者購買決策=0.354*品牌形象+1.752，表示品牌形象每增加一個單位，消費者購買決策增加0.354個單位，回歸方程式解釋度為13.6%。

（4）假設(shè)檢驗結(jié)果及分析

本文研究假設(shè)檢測結(jié)果如表7所示。

首先，以微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新對品牌形象有部分正向影響，其中企業(yè)創(chuàng)新中產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對品牌形象有正向影響。互聯(lián)網(wǎng)小微銀行作為一種新型銀行模式，從無到有本身就是創(chuàng)新，企業(yè)創(chuàng)立初期產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計與創(chuàng)新過程亦是對其品牌形象的建設(shè)過程，所以對于微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對消費者認(rèn)知和形成企業(yè)品牌形象意義格外重大。具體做法方面，一是互聯(lián)網(wǎng)小微銀行產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新主要應(yīng)從推出有別于傳統(tǒng)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品種類和功能方面應(yīng)該具有更強的覆蓋面；二是在消費者獲取互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方法途徑和展示途徑上多做創(chuàng)新之舉，應(yīng)該充分結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品展示與交易新形式，如企業(yè)微博、微信公眾號、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳、朋友圈、APP應(yīng)用等，做到展示與獲取流程電子信息化、網(wǎng)絡(luò)化；三是在存貸款業(yè)務(wù)方面應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定價策略，降低產(chǎn)品服務(wù)價格，加強附加產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品收益，突出廉價性和便利性，更好滿足消費者需求。第四，選取客戶資料等客戶關(guān)系管理方面應(yīng)充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)功能，以微眾銀行為例，企業(yè)可以充分利用騰訊公司客戶資源，在挖掘潛在客戶和管理現(xiàn)有客戶方面進(jìn)行創(chuàng)新性管理?；ヂ?lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新中經(jīng)營方式創(chuàng)新對品牌形象有正向影響不成立。企業(yè)創(chuàng)新行為中經(jīng)營方式創(chuàng)新對企業(yè)品牌形象建立與形成不比產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新行為效果明顯，經(jīng)營方式創(chuàng)新行為往往需要結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新才能具體化、產(chǎn)品化，比如網(wǎng)絡(luò)運營不設(shè)實際網(wǎng)點、采用白名單制度（即只有銀行認(rèn)可的人能貸款）等經(jīng)營方式不會對品牌形象產(chǎn)生直接影響。

其次，以微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行企業(yè)創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響。對于一家成熟企業(yè)來說，利潤最大化是經(jīng)營最大源動力。根據(jù)伊查克?愛迪思企業(yè)生命周期理論，任何從事商業(yè)經(jīng)營的實體都難以逃脫發(fā)展、成長、成熟、衰退四個階段的規(guī)律。為能夠保持企業(yè)對消費者持續(xù)的吸引力，每個企業(yè)都應(yīng)認(rèn)真考慮如何獲取新動能，獲取新契機以進(jìn)入到下個周期中，而創(chuàng)新是非常有效的方法。對微眾銀行來說，個存小貸業(yè)務(wù)是其現(xiàn)階段最基礎(chǔ)的產(chǎn)品，為取得經(jīng)營業(yè)績提升，需要確保自己在經(jīng)營方式和產(chǎn)品上的創(chuàng)新能夠滿足消費者貸款及使用其它服務(wù)的需求，能夠影響消費者貸款購買決策才能在自身業(yè)務(wù)開展上獲得實質(zhì)性收益。綜合數(shù)據(jù)分析可見，企業(yè)創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響。一是產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對購買決策有正向影響。企業(yè)創(chuàng)新表現(xiàn)是多樣的，根據(jù)《創(chuàng)業(yè)指南》（2012）的刊載，創(chuàng)新最基礎(chǔ)的維度包括產(chǎn)品、工藝、市場和管理創(chuàng)新。微眾銀行雖然是互聯(lián)網(wǎng)小微銀行的首發(fā)者，但其主要區(qū)別于傳統(tǒng)銀行的創(chuàng)新舉措集中體現(xiàn)在兩方面，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新是其中之一。綜合前人研究成果及調(diào)查數(shù)據(jù)分析表明微眾銀行產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新對購買決策有正向影響。二是經(jīng)營方式創(chuàng)新對消費者購買決策有正向影響。經(jīng)營方式是企業(yè)針對自身組織形式和制度建設(shè)方面進(jìn)行的工作，旨在更高效地獲取、使用和產(chǎn)生資源，使企業(yè)行為更有效，更好服務(wù)消費者。經(jīng)營方式創(chuàng)新屬于企業(yè)對自身組織運營方法的改良，屬于管理方面創(chuàng)新。根據(jù)《學(xué)習(xí)中國》（2016）刊載，組織環(huán)境對組織成長發(fā)展有重要影響，組織對環(huán)境也有積極地反作用。由消費者構(gòu)成的市場環(huán)境和企業(yè)間是符合彼此影響關(guān)系的，雖然互聯(lián)網(wǎng)小微銀行采用的是無實體店鋪經(jīng)營的純互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方法，企業(yè)經(jīng)營方式創(chuàng)新最終體現(xiàn)在客戶眼前的是純粹的功能性界面和各種產(chǎn)品與服務(wù)的交互指令，但是經(jīng)營方式創(chuàng)新性的具體化、產(chǎn)品化、功能化最終會在交易終端通過人-機模式或人-人模式得到體現(xiàn)，所以會影響消費者互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)的購買決策。

第三，以微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行品牌形象對消費者購買決策有正向影響?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)不具備傳統(tǒng)營銷中產(chǎn)品與服務(wù)的實體化特征，所以消費者在做出購買決策前往往需要大量的信息搜索，即使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商家擺出許多產(chǎn)品有形化信息，特別是對于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)來說，無形性的特點依然是消?M者做出購買決策的最重要的不利因素之一，消費者往往結(jié)合品牌形象這個可以進(jìn)行自我衡量、自我判斷的因素來做出最終購買決策。所以對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是互聯(lián)網(wǎng)小微銀行來說，品牌形象建設(shè)是其無形產(chǎn)品有形化的重要途徑，也是提升消費者購買決策的重要途徑。

四、研究結(jié)論與建議

本文圍繞以微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行為研究對象展開，旨在探究以微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)微眾銀行企業(yè)創(chuàng)新行為對品牌形象及消費者購買決策的影響作用關(guān)系，通過論證得出以下結(jié)論與建議。

第一，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新是微眾銀行為首的互聯(lián)網(wǎng)小微銀行應(yīng)主要解決的問題。對于客戶來說，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新在現(xiàn)實層面的重要體現(xiàn)就是與傳統(tǒng)銀行提供的產(chǎn)品和服務(wù)在功能上的、展示方式上的差別。傳統(tǒng)銀行因其規(guī)模和利益訴求很難在小額信貸的領(lǐng)域施展拳腳，而這恰恰是微眾銀行等互聯(lián)網(wǎng)小微銀行的市場機會，產(chǎn)品創(chuàng)新的第一步就是推出專門服務(wù)于這一細(xì)分市場的“微粒貸”產(chǎn)品，提供能夠滿足消費者和中小企業(yè)貸款需求，獲得市場良好反映。接下來，在微眾銀行進(jìn)行平臺型轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，要繼續(xù)加強產(chǎn)品功能性上和傳統(tǒng)銀行的差異化，提升自己在個存小貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品品種，開發(fā)出同類市場分類下的貸款消費產(chǎn)品，例如除消費品領(lǐng)域的“微粒貸”，還可以有汽車消費市場、住房消費市場等其他同級別細(xì)分市場的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)繼續(xù)提高消費品貸款的覆蓋范圍，更好地完成在不同細(xì)分市場的產(chǎn)品布局，從而滿足不同消費者需求。

品牌經(jīng)營方式范文第3篇

出路必須從大處著手，改變生產(chǎn)方式，改變企業(yè)的商務(wù)活動方式！

每到年末，庫存問題都令企業(yè)頭痛不已。近兩年以李寧、美邦為代表的服裝企業(yè)庫存問題尤其嚴(yán)重，已經(jīng)成為了商界的熱點話題。庫存問題由來已久。2005年，我到九牧王公司，討論間問到林聰穎先生企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)，他坦言“規(guī)模不小，利潤一毛沒有，賺到100萬條庫存”。

不僅是服裝企業(yè)，幾乎所有的產(chǎn)品類企業(yè)都遇到了同樣麻煩。上世紀(jì)90年代末期的TCL與長虹的彩電大戰(zhàn)，長虹恰恰敗在庫存上，6年多時間，耗盡1997年時擁有的145億現(xiàn)金，讓出家電領(lǐng)域的龍頭地位。TCL實施的“速度沖擊規(guī)?！睉?zhàn)略，著眼點就是把長虹的規(guī)模優(yōu)勢變?yōu)閹齑媪觿?，從而顛覆競爭格局?/p>

2012年，庫存問題不僅更普遍，也更嚴(yán)重。2009年開始的4萬億大規(guī)模投資，在短期內(nèi)催生了很多行業(yè)的快速增長。相當(dāng)多的企業(yè)在一片樂觀之中，開始投資產(chǎn)能、擴充產(chǎn)品線、增加規(guī)?！€沒從樂觀情緒中回過神來，經(jīng)濟不景氣驟然而至，原本就存在的庫存問題也就被進(jìn)一步放大了，甚至成為很多企業(yè)的致命病癥。

這還只是顯性庫存——我們通常說的企業(yè)自身的成品、半成品和原材料的庫存，而隱形庫存——渠道商的庫存——更不易發(fā)覺，也更麻煩。很多管理者都認(rèn)為，經(jīng)銷商的庫存與企業(yè)無關(guān)。2001年，我們幫助安踏整理營銷體系，提出經(jīng)銷商的庫存會成為隱患，必須予以系統(tǒng)清理，并且把保障“全價值鏈庫存優(yōu)化狀態(tài)”作為策略關(guān)鍵點之一。當(dāng)時安踏也曾不理解，大部分人都說，“我們沒有庫存，經(jīng)銷商的庫存與我何關(guān)”？

其實不然。經(jīng)銷商的庫存增加，一則阻礙新產(chǎn)品進(jìn)入市場，二則降價銷售會傷害企業(yè)品牌，這都會最終影響企業(yè)的市場競爭力和經(jīng)營績效。有些企業(yè)不愿管理經(jīng)銷商的庫存問題，采用收回權(quán)、重找經(jīng)銷商的方法。但新的經(jīng)銷商會重走老路，如果企業(yè)頻繁更換經(jīng)銷商，會失去信任，反被經(jīng)銷商拋棄。而且，這種頻繁更換經(jīng)銷商的方式會導(dǎo)致品牌的持續(xù)惡化，最終的苦果還是要企業(yè)來承擔(dān)。安踏最終接受了我們的建議，把經(jīng)銷商庫存作為企業(yè)的責(zé)任，把控制經(jīng)銷商庫存作為策略的重要內(nèi)容，改變了經(jīng)營效率，也使企業(yè)的整體策略更容易貫穿到市場端，不再被經(jīng)銷商環(huán)節(jié)堵塞住。這種理念奠定了安踏的管理基礎(chǔ)。

企業(yè)要提高對庫存問題的重視。在我開始研究企業(yè)的2000年，導(dǎo)師包政先生就告訴我，看企業(yè)的管理水平和經(jīng)營狀態(tài)，首先就看該企業(yè)的庫存。各環(huán)節(jié)庫存的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、變化趨勢反應(yīng)了企業(yè)的策略意圖、管理水平，甚至經(jīng)營狀態(tài)。

管理庫存要從庫存診斷開始，從原因處著手改變，而不是定期清理庫存。有的企業(yè)也意識到控制庫存的重要性，于是通過折讓、促銷等方式定期清理庫存，結(jié)果傷害了品牌，導(dǎo)致新產(chǎn)品會直接變成庫存，形成惡性循環(huán)。

企業(yè)的經(jīng)營惡化往往是從忽視庫存或簡單處理庫存開始的。在時尚化的領(lǐng)域，簡單化清理庫存的影響尤其巨大，會直接導(dǎo)致品牌衰落。服裝行業(yè)就是典型的時尚化行業(yè)之一。浙江一家女裝企業(yè)，進(jìn)入長沙市場初期，非常重視對品牌及消費者偏好的培育，拒絕打折促銷，初始銷量增長較慢，但第二年開始就直線增長，成為主力市場。而在其他市場就沒有注重品牌建設(shè)和市場培育，直接采用促銷等方式，銷售不暢。為了處理庫存，該企業(yè)把公司庫存都拿到長沙來打折處理。因為有前期的品牌培育基礎(chǔ)，庫存被很快處理掉。可第二年新品上架時，再無顧客盈門。因為品牌價值被消費者看低了，他們在等待廠家降價促銷。該企業(yè)銷售業(yè)績自然一落千丈。

控制庫存不能憑借一招兩式，要有一個整體策略和管理方法。

首先，企業(yè)要改變經(jīng)營觀念和經(jīng)營方式，尤其要從“推式經(jīng)營”轉(zhuǎn)向“價值鏈整體匹配”的經(jīng)營方式。一些企業(yè)習(xí)慣于強調(diào)局部的規(guī)模效率，采用推式經(jīng)營方式，大規(guī)模采購、大規(guī)模生產(chǎn)，然后大規(guī)模推銷。這會造成庫存上的麻煩。2006年底，我們幫助利郎男裝研究供應(yīng)鏈問題，發(fā)現(xiàn)利郎還在采用推式經(jīng)營。例如，他們采購了大量布匹存放在倉庫，因為一次性大量采購，價格會降低。但這僅僅降低了采購價格，而不是企業(yè)整體成本。這種方式迫使研發(fā)人員要圍繞著庫存布匹而不是客戶需求來重新更改設(shè)計，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不出去，而銷售需要的產(chǎn)品卻研發(fā)不出來，喪失了整體經(jīng)營效率。

改變經(jīng)營方式，形成價值鏈整體匹配模式，是控制庫存的必要前提。很多企業(yè)沒弄明白這個道理。他們也認(rèn)為推式經(jīng)營不妥，但卻改為了拉式經(jīng)營——所謂的以銷定產(chǎn)。事實上，產(chǎn)銷在時間和空間上是分離的，除了奢侈品、藝術(shù)品和菜市場攤點等特殊行業(yè)，其他領(lǐng)域都需要不同程度的備貨生產(chǎn)，不可能完全通過“以銷定產(chǎn)”來解決庫存問題。

有些企業(yè)會采用預(yù)測的方法，這預(yù)測不能完全解決問題。尤其在當(dāng)下，環(huán)境、文化、生活方式和價值觀念變化越來越快，這都在深刻影響消費者的購買需求和購買方式的快速變化，預(yù)測的風(fēng)險會被放大。所以，企業(yè)不能只是預(yù)測市場，更重要的是用策略來影響市場。很多企業(yè)都更加注重傳播品牌和流行文化，意圖就是影響顧客的觀念，為反季節(jié)生產(chǎn)的產(chǎn)品來打開市場。

這個策略體系里面，產(chǎn)品線策略是需要格外注意的。隨著消費的成熟，以及時尚化的泛化，幾乎所有行業(yè)的市場細(xì)分都更加復(fù)雜。企業(yè)的經(jīng)營方式必須走向“多品種、小批量、短生命周期”，這給產(chǎn)品線管理提出了難題。企業(yè)很容易疏于管理產(chǎn)品線，或者說還沒學(xué)會管理產(chǎn)品線。隨著產(chǎn)品線的復(fù)雜化、產(chǎn)品生命周期的短期化，結(jié)構(gòu)性庫存往往大幅增加，給企業(yè)帶來了庫存上的大麻煩。

其次，企業(yè)要著力解決銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購的協(xié)同問題。隨著分工日益專業(yè)化，企業(yè)的內(nèi)部協(xié)同更加困難。而內(nèi)部無法有效協(xié)同是庫存產(chǎn)生的重要原因。2011年，我們到山東一家化肥企業(yè)，發(fā)現(xiàn)5月份的銷售旺季來臨時，企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)不上，而倉庫卻堵滿了產(chǎn)品。庫存是在2、3月份的淡季備產(chǎn)的，而備產(chǎn)的產(chǎn)品又不是在4、5月份緊俏的產(chǎn)品。他們備產(chǎn)的產(chǎn)品是去年銷售最多的，而不是接下來的銷售季市場需要的。

類似的企業(yè)都缺乏管理基礎(chǔ)。企業(yè)需要從銷售的源頭抓起，通過計劃的銜接——銷售計劃、訂單計劃、要貨計劃、出貨計劃、（成品庫）、排產(chǎn)計劃、物料需求計劃、（原料庫）、采購計劃、資金使用計劃——來完成業(yè)務(wù)流程的有效協(xié)同。企業(yè)要讓銷售部門承擔(dān)庫存的責(zé)任，把控制庫存作為營銷的整體目標(biāo)之一，推動他們更深入地研究市場和競爭，形成計劃和策略，系統(tǒng)解決庫存問題。

我經(jīng)常聽到反對的聲音，諸如“銷售部門無法預(yù)測市場，應(yīng)該增加生產(chǎn)柔性”等等。銷售部門通常更強調(diào)收入、利潤、費用、回款等責(zé)任，而把庫存責(zé)任傳遞給生產(chǎn)領(lǐng)域。這是錯誤的觀念?？刂茙齑姹仨?、也只有銷售才能承擔(dān)責(zé)任。從實踐來看，絕大部分企業(yè)都能通過銷售職能的轉(zhuǎn)變來改變庫存問題。

品牌經(jīng)營方式范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)；集群品牌；政策

創(chuàng)建集群品牌是農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)謀求長期高效發(fā)展的有效途徑，利益相關(guān)者如能提供良好的政策環(huán)境，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶的收入就會有顯著提高，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟也將得到十足的提升。農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)集群品牌具有科技含量低、對集群依賴度高、政府和協(xié)會等第三方的推動作用大的特點。影響其形成和發(fā)展的因素主要有：自然地理因素、文化傳統(tǒng)因素、政府政策及農(nóng)戶自身因素等?；诖?，本文將從政府、集群品牌參與者、相關(guān)協(xié)會等非盈利組織三方面提供政策建議。

一、建立社會補償機制

從政府角度出發(fā)，有效帶領(lǐng)京郊農(nóng)戶成功形成創(chuàng)業(yè)集群品牌的關(guān)鍵在于建立社會補償機制，以吸引京郊農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)品牌參與到集群品牌的建設(shè)中來。

建立完善的社會補償機制不僅可以吸引已經(jīng)創(chuàng)立的京郊農(nóng)戶品牌參與到集群品牌的建設(shè)中來，還可以有效推動一些有潛在創(chuàng)業(yè)意向的京郊農(nóng)戶參與其中。與此同時，資金和福利政策的補償機制對于擁有一定創(chuàng)業(yè)條件但目前并無創(chuàng)業(yè)傾向的京郊農(nóng)戶是一種變向鼓勵，會推動廣大的有創(chuàng)業(yè)條件的京郊農(nóng)戶參與進(jìn)來。因此，社會補償機制方面政策的制定可以針對三種不同類型的創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶分為三類政策。

第一類，針對已經(jīng)建立創(chuàng)業(yè)品牌的農(nóng)戶，政府可以采取三種政策。一是實施減稅或資金扶持政策。對于參與到集群品牌中的農(nóng)戶，視不同情況可實行不同稅率的減稅政策，而對于加入集群品牌后出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難的農(nóng)戶與未加入集群品牌的農(nóng)戶相比較，可在同樣條件下優(yōu)先申請資金扶持。二是采取技術(shù)支持政策。由政府培訓(xùn)選拔定期為參與集群品牌的農(nóng)戶輸送中高級技術(shù)人才，以便使集群品牌各農(nóng)戶獲取當(dāng)下最新研發(fā)技術(shù)，保持市場活躍度及更新度。三是提供市場特殊渠道合作。由政府出面與集群品牌銷售所需渠道商進(jìn)行談判，簽訂一定年限協(xié)議，保證集群品牌在初入市場時擁有一定市場占有率，渠道商協(xié)助做好宣傳活動，以便打響集群品牌知名度，培養(yǎng)消費者群體。

第二類，對于有潛在創(chuàng)業(yè)意向的京郊農(nóng)戶，政府同樣采取三種政策。一是在第一類的基礎(chǔ)上實施幅度更大的減稅政策及資金扶持政策。二是采取人才、技術(shù)、設(shè)備等多方支持政策，為這些有潛在創(chuàng)業(yè)意向的農(nóng)戶提供更為有力的基礎(chǔ)設(shè)施及人力條件，以吸引其創(chuàng)業(yè)并加入集群品牌的建設(shè)。三是提供市場特殊渠道合作，與第一類中該項政策類似。

第三類，對于擁有一定創(chuàng)業(yè)條件但目前并無創(chuàng)業(yè)傾向的京郊農(nóng)戶，政府將采取三種鼓勵措施。一是一定期限內(nèi)的免稅政策。以較高的創(chuàng)業(yè)利益吸引符合條件的京郊農(nóng)戶進(jìn)行創(chuàng)業(yè)并加入到集群品牌中，基本保證這一類型農(nóng)戶在創(chuàng)業(yè)的三至五年可以收回創(chuàng)業(yè)成本并有一定收益。二是為該類農(nóng)戶提供人力、財力、物力的支持，及時為其解決在創(chuàng)業(yè)初期可能遇到的各種問題。三是提供暢通、方便的市場渠道合作支持，使創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶的產(chǎn)品在初入市場時保有一定的市場份額，增強該類型農(nóng)戶的創(chuàng)業(yè)決心，加快其品牌的形象樹立，從而利于集群品牌的進(jìn)一步建設(shè)。

以上針對不同類型農(nóng)戶的政策目的均在于減小集群品牌中各農(nóng)戶的創(chuàng)業(yè)成本，變向提高參與到京郊集群品牌中的農(nóng)戶收入，以吸引并鼓勵更多原本獨立的創(chuàng)業(yè)品牌進(jìn)一步參與到集群品牌的建設(shè)中來。

二、建立多元經(jīng)營方式

建立多元的經(jīng)營方式是針對集群品牌參與者而言的政策建議，具體可以細(xì)分出以下三種政策。

首先，規(guī)范集群品牌的類別劃分。將創(chuàng)業(yè)品牌劃分為不同類別，分別為同一類別的創(chuàng)業(yè)品牌建設(shè)集群品牌。經(jīng)由實地調(diào)研，初步可建設(shè)的集群品牌有以下三大類：旅游服務(wù)業(yè)集群品牌，如“農(nóng)家樂”形式；食品飲料業(yè)集群品牌；日用化工業(yè)集群品牌。

其次，以一種或兩種經(jīng)營方式為主，鼓勵多種經(jīng)營方式并存。對于食品飲料業(yè)集群品牌和日用化工業(yè)集群品牌，可由京郊創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，也可冠以集群品牌從而批發(fā)銷售。多種經(jīng)營方式的存在，避免由于集群品牌中某一品牌的不良形象影響集群品牌的整體形象，使得集群品牌在市場占有份額下降的情況下，最大程度減輕對集群品牌中其他創(chuàng)業(yè)品牌的影響，同時可以在集群品牌整體效益不景氣時，各個參與者仍舊維持一定的經(jīng)營競爭力。

最后，建立各個集群品牌合作制度。各不同類別的集群品牌間通過協(xié)議、合同等方式建立合作互惠關(guān)系，形成集群品牌范圍效應(yīng)，有利于提高集群品牌的知名度，建立良好、可信賴的集群品牌形象，同時為消費者提供更為便捷的“一條龍”服務(wù)。

三、進(jìn)一步充實非盈利組織的功能

相關(guān)協(xié)會等非盈利組織作為集群品牌形成發(fā)展中的第三方，其制定政策的目的主要在于：進(jìn)一步充實非營利組織的功能，從而更加高效地輔助集群品牌的發(fā)展。

一方面，相關(guān)協(xié)會等非盈利組織定期為集群品牌參與者提供服務(wù)與咨詢?？梢远ㄆ诮M織舉辦經(jīng)驗交流會等，信息互通可使得京郊地區(qū)創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶及時了解最新的市場行業(yè)信息。在整個活動舉辦過程中，非營利組織應(yīng)充分發(fā)揮自身作用，做好宣傳工作，號召當(dāng)?shù)厮袆?chuàng)業(yè)農(nóng)戶參與集群品牌交流會中，擴大集群品牌的影響力。

另一方面，進(jìn)一步完善非盈利組織的評價與裁斷功能。當(dāng)集群品牌各成員間出現(xiàn)糾紛時，非盈利組織要進(jìn)行公平、公正的評價并有一套完整的裁斷體系進(jìn)行調(diào)解。這個體系的維護(hù)離不開地方政府的相關(guān)政策，地方政府和集群品牌的參與者均應(yīng)投入到本體系的建設(shè)工作中并在日后運行中不斷完善，使參與者的利益得到切實保障。

基于以上三方面的政策建議，促進(jìn)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)集群品牌發(fā)展的政策可以設(shè)計為如下模式，如下圖所示。

參考文獻(xiàn)：

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品牌經(jīng)營方式范文第5篇

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)；營銷；策略

Abstract：After the rapid development in the past ten years, the basic pattern of the construction industry in our country has already formed. The difference of various ownerships and different scale enterprise business model will become more obvious, its business scope boundary contour will gradually clear, enterprises of all types of market division of labour will gradually clear, enterprise class distinction clear. Construction enterprises must start from the brand construction, make good use of talents and the innovation of science and technology and so on several aspects, accelerating the development of construction enterprises.

Key words: construction enterprises; Marketing; strategy.

中圖分類號：F279.23文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：2095-2104(2013)

2011年至2012年,我國經(jīng)濟進(jìn)入改革開放以來的第二個調(diào)整型增長期,深刻的結(jié)構(gòu)調(diào)整過程才剛剛開始。預(yù)計2013年GDP增長7.5%左右，物價增幅繼續(xù)放慢，但結(jié)構(gòu)調(diào)整過程將有所加快，即呈現(xiàn)“增長放慢、結(jié)構(gòu)調(diào)整加快”的新型發(fā)展特征。宏觀經(jīng)濟政策將繼續(xù)保持“一穩(wěn)一積極”的總基調(diào)。未來幾年，經(jīng)濟均處于調(diào)整期，增長放慢但結(jié)構(gòu)調(diào)整過程會加快，這是未來中國經(jīng)濟發(fā)展的新特征。

今后幾年，我國經(jīng)濟增長估計在6%～8%運行，CPI和PPI的增長也會較慢，這將使許多產(chǎn)業(yè)和企業(yè)效益繼續(xù)惡化,意味著結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力增強。預(yù)計2013～2015年將是許多企業(yè)兼并重組的大好時機，許多落后的產(chǎn)能將被淘汰，效益差的企業(yè)將會破產(chǎn)或被兼并，打破行政壟斷，進(jìn)一步深化國企改革，加快國有資本從競爭性行業(yè)(包括戰(zhàn)略性競爭行業(yè))退出，鼓勵民營資本加大對戰(zhàn)略性競爭性行業(yè)投資，使民營資本做大做強，成為創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢的重要力量。

經(jīng)過近十年來的飛速發(fā)展，我國建筑行業(yè)的基本格局已經(jīng)形成。各類所有制和不同規(guī)模企業(yè)的經(jīng)營模式的差異性將表現(xiàn)得更為明顯,大型民營建筑施工企業(yè)將加速推進(jìn)多元化的經(jīng)營方式，以經(jīng)營和股份結(jié)構(gòu)調(diào)整為核心，非建筑業(yè)產(chǎn)值將在企業(yè)經(jīng)營中逐步占有主要地位；中小型民營建筑施工企業(yè)仍將以延續(xù)目前的經(jīng)營方式為主，力爭擴大產(chǎn)值規(guī)模并獲得更高一級別的資質(zhì)，同時聚焦專業(yè)細(xì)分化以求占有局部的優(yōu)勢；大型國有建筑施工企業(yè)仍將維持目前的發(fā)展方向，以建筑業(yè)為基本發(fā)展領(lǐng)域，進(jìn)一步鞏固在各自專業(yè)領(lǐng)域的壟斷地位，朝更加專業(yè)化高技術(shù)化的方向發(fā)展；而以地方國有為主的中小型建筑施工企業(yè)，在強大的競爭壓力下，其經(jīng)營方式將不得不向民營建筑企業(yè)經(jīng)營方式靠攏。

基于未來的環(huán)境和發(fā)展趨勢，建筑施工企業(yè)在2013年及隨后的2-3年里，該如何明確各自的發(fā)展思路呢？筆者認(rèn)為，建筑企業(yè)須從以下幾方面入手，加速建筑施工企業(yè)良性快速發(fā)展。

一、品牌建設(shè)是建筑施工企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵。

建筑企業(yè)的品牌意識包括：一是品牌的理性意識。它包括對建筑施工企業(yè)施工水平、管理水平、營銷水平、科技水平、競爭能力的全面體現(xiàn)，這是進(jìn)入市場的通行證。同時，品牌也是建筑企業(yè)通過工程、產(chǎn)品或客戶服務(wù)給予業(yè)主或客戶的一項重要承諾，作為聯(lián)系建筑企業(yè)與業(yè)主、與客戶的無形紐帶，品牌在一定程度上代表著市場的權(quán)力和商業(yè)利潤，決定著建筑企業(yè)的發(fā)展的方向。二是品牌的市場意識。動態(tài)的市場，變化的業(yè)主，很難使建筑企業(yè)與各行各業(yè)的業(yè)主進(jìn)行更為詳細(xì)的互相了解。建筑工程也不是社會大眾消費的固定產(chǎn)品，因其工程項目投入大，工期長、風(fēng)險高，不可能象工業(yè)產(chǎn)品一樣，用一個試試，先干一個看看。建筑企業(yè)要想得到市場和用戶認(rèn)可，品牌就成為客戶進(jìn)行判斷和確定是否合作、以及如何合作的重要因素。三是品牌的競爭意識。品牌就是信譽，就是形象，就是占有率，就是市場。四是品牌的資產(chǎn)意識。目前，中國建筑企業(yè)品牌化發(fā)展剛剛起步，近年來人們已經(jīng)把品牌當(dāng)作戰(zhàn)略資源，當(dāng)作影響生產(chǎn)力的重要因素，當(dāng)作企業(yè)的重要資產(chǎn)，這個資產(chǎn)是無形的，它包括品牌的知名度、品牌影響力、客戶對品牌的認(rèn)同度等。

二、探尋適合企業(yè)自身發(fā)展之路。

管理既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，管理理念不存在地方差異，但每個企業(yè)的發(fā)展都不會一樣。管理有許多固定的程序模式，但事實上真正的管理是無定律的，要想使企業(yè)發(fā)展壯大，必須把管理的科學(xué)與藝術(shù)職能相結(jié)合，做到科學(xué)管理，合作雙贏，同時要正確處理公司與項目部之間共同發(fā)展的辯證關(guān)系，走適合自己企業(yè)發(fā)展的特色之路。目前，由于一方面受世界經(jīng)濟危機的影響，國際國內(nèi)金融環(huán)境發(fā)生了重大變化，引發(fā)一系列的社會投資變化，可能會影響國家對建筑行業(yè)的投資力度；另一方面，從企業(yè)自身的生存發(fā)展以及經(jīng)營模式來看，企業(yè)需要對自身進(jìn)行把脈，找到企業(yè)生存的主動脈，需要企業(yè)結(jié)合自身的實際情況，通過科學(xué)的調(diào)研及實踐，才能得出正確的方向。

在建筑市場競爭日趨激烈的今天，建筑企業(yè)走哪條路適合發(fā)展，是否走這條路，怎么走，能走多遠(yuǎn)，是受市場經(jīng)濟規(guī)律以及企業(yè)所面臨的社會環(huán)境所決定的，不會以個人的意志為轉(zhuǎn)移，只有探索出能適應(yīng)市場環(huán)境、符合市場經(jīng)濟行為的經(jīng)營方式，企業(yè)才能在惡劣的競爭環(huán)境中生存發(fā)展壯大。

三、把握好施工企業(yè)的盈虧平衡點，找準(zhǔn)企業(yè)的生存拐點。