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醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文第1篇

提及佳能，在多數(shù)人的印象中，可能最先想到的是相機或辦公設(shè)備。而在4月17日于深圳開幕的第69屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）上，佳能參展的的幾款數(shù)字x線成像系統(tǒng)（DR）與以其DR產(chǎn)品為核心構(gòu)建的創(chuàng)新醫(yī)療影像解決方案，吸引了眾多參會者的目光。

隨著醫(yī)療事業(yè)的不斷擴大和中國市場的飛速成長，2008年，佳能在中國的醫(yī)療事業(yè)初具規(guī)模，業(yè)務(wù)主要集中于數(shù)字影像系統(tǒng)及眼科設(shè)備領(lǐng)域。2009年9月，佳能醫(yī)用DR平板探測器“CXDI系列”產(chǎn)品的累計生產(chǎn)量已達(dá)萬臺，位居同行業(yè)前列。

數(shù)字x線成像系統(tǒng)（DR）被公認(rèn)為是繼膠片、計算機化x線攝影（CR）的新一代產(chǎn)品。因其革命性意義的更高檢查效率、更優(yōu)秀的圖像質(zhì)量以及更少的x線劑量，成為目前全球日益普及的醫(yī)療影像解決方案。佳能醫(yī)療憑借在數(shù)字傳感器和影像技術(shù)方面的技術(shù)和研發(fā)實力，頻繁在數(shù)字x線成像技術(shù)上推陳出新。

“Breakthrough（突破）?！奔涯埽ㄖ袊┯邢薰踞t(yī)療事業(yè)部總經(jīng)理松田康裕向《中國醫(yī)院院長》記者解釋2013年佳能（中國）全公司的關(guān)鍵詞。“我們要以突破為動力，贏得佳能（中國）的更大成績。作為佳能（中國）的醫(yī)療部門，DR要比上一年增長30%。這是一個非常具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，但是我們會為此努力?！?/p>

“醫(yī)療事業(yè)部將主要從三方面著手實現(xiàn)既定目標(biāo)：首先，繼續(xù)加大佳能DR平板本身的銷售力度，同時與發(fā)生器相關(guān)裝置一起銷售；其次，與佳能集團醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)加強合作，一起擴大在華產(chǎn)品的銷售；第三，與佳能集團相關(guān)企業(yè)加強合作。”在提及如何分解公司2013年的市場戰(zhàn)略時，松田康裕如此回答。

作為平板供應(yīng)商，企業(yè)往往需要平衡不同企業(yè)問的關(guān)系。而在佳能股份有限公司醫(yī)療器械第二PLM中心所長大古田啟次看來，各個集成商和裝置企業(yè)所追尋的細(xì)分市場不同，對產(chǎn)品性能的要求也有所不同，因此佳能能做的就是，盡量增加公司所生產(chǎn)的平板種類，以滿足不同的集成商和裝置企業(yè)的需求。

他還告訴記者，自1998年佳能成功開發(fā)出x線成像系統(tǒng)后，佳能不僅在研究跟蹤拍攝，更注重把拍出來的圖像，通過自己的圖像處理技術(shù)，更好地提供給醫(yī)生。

醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文第2篇

論文關(guān)鍵詞：醫(yī)院；營銷戰(zhàn)略；核心競爭力

醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場競爭的進一步加劇，醫(yī)患關(guān)系的不斷惡化，醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進一步深化，都為醫(yī)院的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。醫(yī)院如何在激烈的競爭中保持健康、快速、長遠(yuǎn)的發(fā)展，在競爭激烈的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場中占有一席之地，成為醫(yī)院管理者必須面對和思考的重要問題。要解決這一問題，就要求醫(yī)院從長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，實施戰(zhàn)略管理，對醫(yī)院進行準(zhǔn)確的定位，并制定和實施符合醫(yī)院長遠(yuǎn)發(fā)展的可行的戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略，就是實施戰(zhàn)略管理，提高醫(yī)院核心競爭力的重要手段之一。

一、營銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念

(一)市場營銷

市場營銷起源于20世紀(jì)初的美國，其理論體系的形成和實踐主要也在美國。美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義為：市場營銷是指為創(chuàng)造滿足個人或組織目標(biāo)的交換而規(guī)劃和實施的理念、產(chǎn)品、服務(wù)、定價、促銷和分銷的過程。

(二)醫(yī)院營銷

根據(jù)科特勒的理論，醫(yī)院營銷學(xué)是辨別和滿足患者與社會大眾對疾病治療和預(yù)防的需要，通過與社會大眾建立醫(yī)療服務(wù)價值傾向的關(guān)系，可贏利地或不贏利地(取決于醫(yī)院的財政來源)滿足患者對治療和預(yù)防的需求。醫(yī)院營銷的出發(fā)點是為患者，即“以患者為中心”。營銷的重點是患者所需的醫(yī)療服務(wù)。營銷的目的是識別并滿足患者以及群眾的求醫(yī)需要，從而使醫(yī)療服務(wù)被群眾接受，通過為患者解除病痛而獲得社會效益和經(jīng)濟效益。

(三)醫(yī)院營銷戰(zhàn)略

菲利普·科特勒認(rèn)為：“企業(yè)需要一個達(dá)到其目標(biāo)的、全盤的、總的計劃，這就叫戰(zhàn)略?！贬t(yī)院市場營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院面對激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而進行的謀劃和方略。

在市場經(jīng)濟條件下，科學(xué)地制定營銷戰(zhàn)略是醫(yī)院營銷成功的關(guān)鍵。醫(yī)院營銷戰(zhàn)略是把營銷和戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，是醫(yī)院期望達(dá)到營銷目標(biāo)的營銷邏輯，具有總體性、方向性和長遠(yuǎn)性。營銷的一個基本而顯著的特點是注重理性分析，以實證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，突出表現(xiàn)市場研究在營銷領(lǐng)域中的重要性，也就是說醫(yī)院營銷應(yīng)當(dāng)始于對醫(yī)療市場的研究與分析。

二、醫(yī)院實施營銷戰(zhàn)略的意義

隨著醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場競爭的不斷加劇，醫(yī)療市場已從“賣方”市場逐步向“買方”市場轉(zhuǎn)變，患者的就醫(yī)選擇越來越多。同時，隨著人們經(jīng)濟生活水平的不斷提高，人們對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求也越來越多樣化。為了應(yīng)對這些市場變化，醫(yī)院不得不主動采取相關(guān)措施了解自身所處的醫(yī)療市場變化對自己帶來的影響，分析應(yīng)如何應(yīng)對這些變化，需要采取什么樣的措施來提高醫(yī)院的市場占有率，保證醫(yī)院健康、穩(wěn)定、可持續(xù)地發(fā)展。因此，這就要求醫(yī)院必須引入營銷戰(zhàn)略，采取多樣化的營銷手段，迅速提升自己的知名度和影響力，提高醫(yī)院的核心競爭力，使醫(yī)院在激烈的競爭中立于不敗之地。

(一)有利于拓展醫(yī)療市場份額

醫(yī)院的主旨任務(wù)就是為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。因此，擁有大量的患者就是醫(yī)院生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，是保證醫(yī)院正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。醫(yī)院實施營銷戰(zhàn)略，首先要對醫(yī)院所處的醫(yī)療市場環(huán)境進行調(diào)研、分析，了解市場需求，明確自身所處的位置及具備哪些潛在市場，從而做到“有的放矢”。根據(jù)市場的真正的需求采取相應(yīng)的營銷手段，不斷占領(lǐng)新的市場，進一步拓展醫(yī)院的醫(yī)療市場份額。實施營銷戰(zhàn)略能夠使醫(yī)院做到“知己知彼”，對自身和所處的市場競爭環(huán)境有一種比較清醒的認(rèn)識，采取正確、有效的措施，在激烈的競爭中不斷擴展自身的醫(yī)療市場份額。

(二)有利于樹立醫(yī)院形象，提高醫(yī)院的知名度

醫(yī)院營銷不同于單純的醫(yī)院宣傳，醫(yī)院宣傳是醫(yī)院營銷的有機組成部分；醫(yī)院營銷是對醫(yī)院宣傳的整合、提高，是全方位、立體化、多渠道的宣傳方式。醫(yī)院通過實施營銷戰(zhàn)略，首先對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場進行調(diào)研、分析，了解了所處的市場環(huán)境，明確了具體的市場需求。然后，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果，針對具體的市場需求，采取靈活、多樣的營銷手段開拓新的醫(yī)療市場，并通過多種宣傳方式對醫(yī)院進行宣傳，使患者和社會更深刻的認(rèn)識醫(yī)院，了解醫(yī)院，發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的優(yōu)勢和特色，不斷提高醫(yī)院知名度，擴大醫(yī)院業(yè)務(wù)量，推動醫(yī)院的改革發(fā)展，使醫(yī)院保持蓬勃的生機和強勁的動力。

(三)有利于構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系

醫(yī)院實施營銷戰(zhàn)略，通過市場調(diào)研，了解了患者多樣化的需求，并根據(jù)患者的需求提供多樣化、人性化的服務(wù)。通過多種營銷手段使患者認(rèn)識醫(yī)院、了解醫(yī)院，并通過提供針對患者需求的人性化服務(wù)，給患者留下深刻的印象，在患者心中樹立起醫(yī)院的品牌形象，從而使患者成為忠實的客戶，而這些患者同時又會成為醫(yī)院的潛在宣傳者，使醫(yī)院的發(fā)展形成良性循環(huán)。

通過了解患者需求，醫(yī)院在不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平，改善醫(yī)療質(zhì)量，使醫(yī)務(wù)人員形成良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的基礎(chǔ)上，可以開展符合患者需求的建立健康檔案、定期開展健康教育、發(fā)放健康宣傳資料、互通健康信息、定期回訪等活動，為他們提供健康指導(dǎo)并加強醫(yī)患之間的溝通，從而在提供醫(yī)療服務(wù)過程中，使患者能夠體驗到賓至如歸的感覺，能夠了解醫(yī)院的整體文化氛圍，增強了醫(yī)患之間的信任，提高了患者滿意度。這些都為減少醫(yī)療糾紛，緩解醫(yī)患之間的矛盾，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。

(四)有利于提高醫(yī)院的核心競爭力

面對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場的激勵競爭，許多醫(yī)院開始進行戰(zhàn)略管理，從宏觀層面對醫(yī)院的發(fā)展進行分析、規(guī)劃，而實施營銷戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略管理的重要一部分。醫(yī)院營銷分為內(nèi)部營銷和外部營銷，首先應(yīng)該進行內(nèi)部營銷，使醫(yī)院員工了解醫(yī)院的價值觀、醫(yī)院文化等。醫(yī)院的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該提倡全員營銷，營銷不只是管理者的任務(wù)，而是醫(yī)院全員的共同責(zé)任。將營銷理念融入職工的日常生活中，使醫(yī)務(wù)人員具備一種在平時的醫(yī)療服務(wù)活動中向患者展示一種良好的職業(yè)形象，樹立醫(yī)院的形象的意識。使每一位員工都能了解并融入醫(yī)院文化中，形成共同的價值觀和集體榮譽感、使命感，增強醫(yī)院全體員工的向心力和凝聚力，從而提高醫(yī)院的核心競爭力。

三、醫(yī)院如何實施營銷戰(zhàn)略

(一)分析醫(yī)療生服務(wù)

市場環(huán)境，進行市場定位正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，醫(yī)院要想在激烈的競爭中擁有絕對的優(yōu)勢，保持穩(wěn)定、快速的發(fā)展，必須制定一套全面的、穩(wěn)定的、長遠(yuǎn)的、符合醫(yī)院長期利益的營銷戰(zhàn)略。就必須對醫(yī)院所處的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場進行調(diào)研、分析，了解醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場的競爭環(huán)境，明確醫(yī)院具備哪些已經(jīng)存在的和潛在的競爭對手，與他們相比醫(yī)院自身所具備的優(yōu)勢是什么，同時又存在哪些劣勢。通過對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)市場的需求分析，了解患者目前的需求是什么，有哪些潛在的市場可以開發(fā)等，并結(jié)合市場需求及醫(yī)院自身的條件進行市場定位，并采取市場宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)等一系列營銷手段，占有相應(yīng)的市場。

(二)采用多樣化的營銷手段

當(dāng)前，醫(yī)院還沒有形成系統(tǒng)的營銷理念，大部分公立醫(yī)院認(rèn)為作為公立醫(yī)院不應(yīng)該進行市場營銷，有營銷意識的許多醫(yī)院的營銷手段也只是廣告轟炸、有償新聞、價格戰(zhàn)等，方法比較單一。近年來，人民群眾對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求趨向于多樣化且理性化，一貫地采用單一的營銷手段會導(dǎo)致人們不信任感和厭倦情緒。因此，為了順應(yīng)時代的發(fā)展，醫(yī)院應(yīng)該借鑒企業(yè)的多種營銷手段形成立體、系統(tǒng)的方法組合，采用多樣化的營銷手段。

在進行宣傳的同時，更要注重醫(yī)療技術(shù)水平的提高；面對患者、人性化的服務(wù)需求，醫(yī)院應(yīng)該開展患者回訪、社區(qū)義診、慢性病健康教育、患者沙龍等活動。通過參加些活動，使患者感受到醫(yī)院提供的人性化服務(wù)，感受到醫(yī)人員對他們的關(guān)心與尊重，時也在患者心目中樹立了醫(yī)院的形象，提高醫(yī)院的知名度美譽度。

(三)實施品牌營銷

“品牌”是西方營銷學(xué)的一個詞匯，它是產(chǎn)品及產(chǎn)品提供者與需求者之間互動關(guān)的反映，它既象征著產(chǎn)品的值、特點、形象和供應(yīng)者的努力狀況，同時又體現(xiàn)著消費的需求、利益、感情、個性價值觀。品牌是財富的象征是競爭的利器、經(jīng)濟發(fā)展的寶，醫(yī)院的品牌是給病人提優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是無形的產(chǎn)品供病人選擇。醫(yī)院品牌是醫(yī)院知名度、美譽度的反映，也社會對醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等方面的綜合評價，是醫(yī)院核心競爭力的體現(xiàn)。品牌是無形的，是通過組織平時的努力不斷積累的。醫(yī)院要想具備穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展，必須形成自己獨特的品牌。樹立醫(yī)院品牌的方式有很多種，例如名品牌、?？破放啤⑷诵曰?wù)品牌等。而醫(yī)院的品牌是通過醫(yī)院提供高質(zhì)量、高技術(shù)的療服務(wù)，得到患者的肯定和信賴，從提高醫(yī)院的患者滿意度和知名度而形成的。目前，療市場的競爭己逐步轉(zhuǎn)向品牌的競爭。因此，必須堅持“患者為中心”，“以患者需求為導(dǎo)向”的理念，提高患者滿意度，樹立良好的醫(yī)院形象，形成醫(yī)院自身的品牌效應(yīng)，是未來發(fā)展的必然趨勢。

(四)建設(shè)良好的醫(yī)院文化

醫(yī)院文化是指醫(yī)院在長期的發(fā)展過程中形成的，為醫(yī)院的成員所共有的思想作風(fēng)、價值觀和行為規(guī)范。良好的醫(yī)院文化是核心競爭力長久化的根基?！t(yī)院之間的競爭最根本的是醫(yī)院文化之間的競爭，醫(yī)院文化是醫(yī)院發(fā)展的核心。醫(yī)院文化由價值觀和醫(yī)院精神(醫(yī)風(fēng)醫(yī)德、價值標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營理念)、制度文化(領(lǐng)導(dǎo)體制、管理制度)、行為文化(領(lǐng)導(dǎo)行為、員工行為、文化儀式)、物質(zhì)文化(環(huán)境條件、醫(yī)院標(biāo)識、院訓(xùn)院歌、文化網(wǎng)絡(luò))四個層次的內(nèi)容構(gòu)成。因此建設(shè)一種良好的醫(yī)院文化，就會從物質(zhì)層面到精神層面都給人們留下一種良好的印象。醫(yī)院的全體員工生活在一種以人為本的共同文化氛圍中，就會加強醫(yī)院的凝聚力和核心競爭力，同時也使患者在接受醫(yī)療服務(wù)的同時，感受到醫(yī)院的文化，對醫(yī)院形成一種良好的印象，也就達(dá)到了醫(yī)院營銷的效果。

醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文第3篇

移動產(chǎn)品:市場格局漸變

賽迪顧問統(tǒng)計,2009年筆記本電腦銷量達(dá)1342.2萬臺,較上年大幅增長48.8%,同時上網(wǎng)本銷量達(dá)到267.7萬臺,增長235.9%。2009年移動產(chǎn)品市場增長迅猛,移動產(chǎn)品的格局正在悄然發(fā)生改變。隨著產(chǎn)品性價比的進一步提升以及行業(yè)需求的日漸復(fù)蘇,2009年傳統(tǒng)筆記本電腦保持了良好的發(fā)展勢頭。低價便攜的上網(wǎng)本在2009年獲得了更多用戶的青睞,形成了足以影響筆記本電腦整體市場格局的力量,但上網(wǎng)本尤其是3G上網(wǎng)本在用戶體驗、渠道構(gòu)建、售后服務(wù)等方面存在問題,同時電子閱讀器、CULV平臺等新型產(chǎn)品的推出也使得用戶的關(guān)注有所轉(zhuǎn)移,上網(wǎng)本的高速增長后勁不足。而2010年將有眾多廠商推出平板電腦,多點觸摸、重力感應(yīng)、GPS、語音識別等傳感技術(shù)在平板電腦上的應(yīng)用將極大改變筆記本電腦的操作與應(yīng)用模式,有望實現(xiàn)隨身應(yīng)用,對市場格局將產(chǎn)生重大影響。在城市層級上,1～3級市場的逐漸飽合帶來了殘酷的市場競爭,各廠商通過降價等手段爭奪市場份額使得產(chǎn)品利潤不斷降低,因此4～6級城市市場成為各筆記本電腦廠商的關(guān)注重點,渠道拓展、產(chǎn)品差異化、服務(wù)創(chuàng)新等手段將更多出現(xiàn)在潛力巨大的4～6級城市市場上。

臺式PC: 農(nóng)村市場可期

2009年中國臺式PC市場,在市場需求不振以及筆記本電腦替代趨勢加速的雙重壓力下仍在低谷中徘徊。在政府刺激消費政策的帶動下,2009年中國臺式PC市場呈現(xiàn)出先抑后揚的走勢,經(jīng)歷了上半年的疲軟后,從第三季度開始有所上揚,但從全年的銷量和銷售額來看都出現(xiàn)負(fù)增長,其中銷量為2201.8萬臺,同比下降2.1%;銷售額為776.3億元,同比下降9.1%。其中家用市場在刺激內(nèi)需政策的帶動下,銷量與上年基本持平,而商用市場需求萎縮,一直保持較高增長速度的中小企業(yè)市場的采購量明顯減少。目前,CPU技術(shù)不斷推陳出新,PC一體機正悄然布局,渠道進一步走向多元化,電腦下鄉(xiāng)政策對市場的刺激作用逐漸顯現(xiàn),行業(yè)市場上政府、電信、交通、醫(yī)療等行業(yè)臺式PC采購需求回暖。隨著電腦下鄉(xiāng)活動的推廣,PC廠商的渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐步完善,農(nóng)村用戶的消費需求將被進一步激發(fā),4～6級市場將是未來幾年臺式PC市場主力增長點,PC一體機隨著在價格、性能等方面的不斷突破,將會迎來高速發(fā)展。

醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文第4篇

當(dāng)前，國內(nèi)醫(yī)療照明燈具市場準(zhǔn)入條件在哪里？醫(yī)療照明市場容量究竟有多大？企業(yè)又該如何淘金這一特殊的照明市場？本文將以手術(shù)無影燈為例來重點闡述國內(nèi)醫(yī)療照明發(fā)展情況及市場容量等。

國內(nèi)醫(yī)療手術(shù)無影燈需求何處？

二級以上（含）醫(yī)院（住院床位總數(shù)100至499張）才具有購買醫(yī)療手術(shù)無影燈的需求

一些經(jīng)濟較發(fā)達(dá)和沿海等城鎮(zhèn)地區(qū)的一甲、一乙醫(yī)院也均設(shè)有手術(shù)室和對醫(yī)療手術(shù)無影燈有采購需求。

1、醫(yī)療器械分類有分別

一類醫(yī)療器械：通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械。

二類醫(yī)療器械：對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械。

三類醫(yī)療器械：用于植入人體，于支持、維持生命；對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。

醫(yī)療手術(shù)無影燈是屬于Ⅱ類醫(yī)療器械管理，分屬手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具內(nèi)。

2、醫(yī)院分級不同，照明需求也不同

根據(jù)衛(wèi)生部1989年頒布的《醫(yī)院分級管理辦法》，國內(nèi)醫(yī)院實行分級管理；醫(yī)院按功能、任務(wù)不同劃分為一、二、三級；每級又分為甲、乙、丙三等，每級以甲等為最高；其中三級醫(yī)院增設(shè)特等，因此醫(yī)院共分為三級十等。三級甲等醫(yī)院目前在國內(nèi)是最高等級的醫(yī)院，相當(dāng)于酒店的五星級。

三級甲等醫(yī)院就代表著該醫(yī)院在同類醫(yī)院中規(guī)模最大、醫(yī)術(shù)水平最高，是等級醫(yī)院中最具權(quán)威的醫(yī)院。如表1

一級醫(yī)院：直接向一定人口的社區(qū)提供預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)服務(wù)的基層醫(yī)院、衛(wèi)生院。

二級醫(yī)院：是向多個社區(qū)提供綜合醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和承擔(dān)一定教學(xué)、科研任務(wù)的地區(qū)性醫(yī)院。

三級醫(yī)院：是向幾個地區(qū)提供高水平專科性醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)和執(zhí)行高等教學(xué)、科研任務(wù)的區(qū)域性以上的醫(yī)院。(如表2)

國家對三級甲等醫(yī)院的硬件和軟件都有非常嚴(yán)格的要求，在硬件方面：要求醫(yī)院的建筑面積、病床數(shù)要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)療設(shè)備必須達(dá)到國家先進水平；軟件方面：要求醫(yī)院的技術(shù)力量，包括高中級職稱人數(shù)、醫(yī)療成果和技術(shù)水平要處于國家領(lǐng)先地位；另外，在管理方面，必須對醫(yī)療質(zhì)量的控制和服務(wù)質(zhì)量的管理實行規(guī)范化。

根據(jù)衛(wèi)生部1994年“醫(yī)療機構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)”中的要求，凡以“醫(yī)院”命名的醫(yī)療機構(gòu)，住院床位總數(shù)應(yīng)在20張以上。以綜合醫(yī)院為例，只有二級以上（含）醫(yī)院（住院床位總數(shù)100至499張）才具有購買醫(yī)療手術(shù)無影燈的需求，但通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)濟較發(fā)達(dá)和沿海等城鎮(zhèn)地區(qū)的一甲、一乙醫(yī)院也均設(shè)有手術(shù)室和對醫(yī)療手術(shù)無影燈有采購需求。

PK傳統(tǒng)醫(yī)療照明，LED無影燈勝算幾何？

目前，國內(nèi)醫(yī)院醫(yī)療燈具的主流仍是鹵素?zé)?。但鹵素?zé)艄庠创嬖谥扛?至2個月就需更換光源自身存在的先天缺陷。

LED在實現(xiàn)定點、定向照明、高強度照明、調(diào)光控制、實現(xiàn)高顯色性、低光譜傷害等方面具有先天優(yōu)勢，可以有力克服常規(guī)醫(yī)療照明的不足。

1、常規(guī)醫(yī)療照明存在不足

長期以來，傳統(tǒng)醫(yī)療照明燈具長期以來都是采用鹵素?zé)糇鳛楣庠?，近年來，一些醫(yī)院開始采用金鹵燈作為光源。目前，國內(nèi)醫(yī)院醫(yī)療燈具的主流仍是鹵素?zé)?。然而，鹵素?zé)舸嬖谝韵虏蛔悖?、壽命不長（相比LED，在幾百到一千小時），更換燈泡頻繁，輻射（熱量）較大，但品牌多，價格混亂而便宜，挑選余地較小。2、鹵素?zé)?、金鹵燈都是光線向四面八方全空間發(fā)散的典型發(fā)散光源，這樣高熱輻射、全光譜、發(fā)散的光源，要達(dá)到醫(yī)療手術(shù)無影燈的特殊技術(shù)要求，必須采用一系列特種技術(shù)。比如，調(diào)光控制方面，鹵素?zé)敉ㄟ^調(diào)整供電電壓實現(xiàn)光強控制，但其光強變化又會影響其色溫及顯色性等。

醫(yī)療手術(shù)無影燈是外科手術(shù)部位照明不可缺少的重要設(shè)備，它既要求能夠讓醫(yī)生最佳地觀察處于切口和體腔中不同深度、大小、對比度低的物體；既要“無影”又要有“光”?，F(xiàn)今醫(yī)療手術(shù)燈普遍采用價格比較低廉的鹵素?zé)艄庠?，問題層出不窮，如：濾光措施不當(dāng)、效果不好，就會產(chǎn)生過量的紅外光熱輻射，加速患者手術(shù)區(qū)域的組織干燥，對醫(yī)生和護士也會產(chǎn)生炙熱感。正是基于傳統(tǒng)式醫(yī)療手術(shù)無影燈存在很多弊病，無法滿足照度均勻、光質(zhì)好、能夠很好地區(qū)分血液與人體其他組織、臟器的色差等要求，還不能長時間地持續(xù)工作和散發(fā)出過多的熱量。這兩年以LED作為光源的醫(yī)療手術(shù)無影燈應(yīng)運而生，徹底解決了鹵素?zé)艄庠疵扛?至2個月就需更換光源自身存在的先天缺陷。

2、LED無影燈的性能特點

與傳統(tǒng)醫(yī)療照明燈具相比，LED燈具具有：1、LED在實現(xiàn)定點、定向照明、高強度照明、調(diào)光控制、實現(xiàn)高顯色性、低光譜傷害等方面具有先天優(yōu)勢，可以有力克服常規(guī)醫(yī)療照明的不足。2、LED的發(fā)射光譜全部在可見光區(qū)域，沒有紫外、紅外等有害光譜成分，可以杜絕紫外光對人體組織的傷害以及紅外光造成的體液揮發(fā)及組織灼傷等。3、LED光源作為新興光源，擁有壽命長（3～5萬小時），輻射較低，而且每個燈頭使用多個LED燈珠，壞掉一兩個燈珠不會對手術(shù)造成影響。

LED無影燈在手術(shù)使用中的性能特點包括：

1)手術(shù)無影燈的照射距離一般在70～140厘米或者60～130厘米左右（即手術(shù)無影燈在這段距離內(nèi)無影效果最好）。

2)手術(shù)無影燈的燈盤越大（單頭燈）或者頭數(shù)越多，則其照射深度越好，越適宜于比較深度的手術(shù)。

3)手術(shù)無影燈能給手術(shù)臺提供的照度為20000～100000LUX，且最好有多級調(diào)光控制功能，過亮?xí)绊戓t(yī)生視力；盡量避免光束在手術(shù)器器械上產(chǎn)生眩光，眩光也會影響醫(yī)生視力和視覺，易使眼睛產(chǎn)生疲勞，不利于醫(yī)生手術(shù)。

4)手術(shù)無影燈的色溫在4500K左右，顯色指數(shù)不低于95，使手術(shù)無影燈照明不改變患者的膚色和創(chuàng)傷組織顏色。

5)手術(shù)無影燈照明的光束直徑范圍為10～25厘米，且能通過調(diào)節(jié)手柄調(diào)節(jié)光束的直徑大小（如圖1，地面上光束區(qū)域）。

6)提高照度，必然會引起燈體和光束溫度升高，這將影響醫(yī)生頭部和手術(shù)部位組織的溫度，從而影響手術(shù)效率和手術(shù)質(zhì)量；正是由于溫度對于患者感染的敏感性，因此，要求無影燈每小時溫升應(yīng)低于2度，手術(shù)室的溫升要求控制在10℃以內(nèi)。同樣，溫度升高對于手術(shù)無影燈具內(nèi)的電子器件、電路、光源等壽命也有很大影響，絕大多數(shù)的手術(shù)無影燈故障及損壞都跟溫度有關(guān)。

7)手術(shù)無影燈通過透鏡、濾光的設(shè)計盡量減少、消除無影燈中的紅外線和眩光成分。

8)手術(shù)無影燈在手術(shù)過程中應(yīng)能連續(xù)改變位置與方向，操作必須簡單、靈活、輕便、制動快速、有效。燈體中央部位應(yīng)裝有可滅菌的操作手柄，燈具應(yīng)能靈活地進行水平和垂直調(diào)節(jié)，且可旋轉(zhuǎn)360度。

9)對于帶攝像頭功能還是帶圖像傳輸功能以及無線智能遙控等的手術(shù)無影燈，攝像頭與燈具要一體化布置，互不干擾。（如圖1）

國內(nèi)外醫(yī)療照明燈具的競爭格局

國外醫(yī)療照明燈具生產(chǎn)企業(yè)都比較集中于歐洲，尤其是德國和法國。

國內(nèi)，從事LED醫(yī)療無影燈具的生產(chǎn)企業(yè)也不到10家。

醫(yī)療照明燈具屬于醫(yī)療器械范疇，準(zhǔn)入門檻高，發(fā)達(dá)國家在這方面也剛剛起步，國內(nèi)與國外企業(yè)差距相對較小，而且醫(yī)療照明燈具行業(yè)是一個多學(xué)科交叉，是一個知識密集、資金密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進入門檻較高。

1、醫(yī)療照明成LED的最佳切入點之一

從2000年以來，醫(yī)療器械行業(yè)的年復(fù)合增長率達(dá)15%～20%，隨著新醫(yī)改的推出，在醫(yī)保擴容和建立基層醫(yī)療衛(wèi)生體系的推動下，醫(yī)療照明行業(yè)將繼續(xù)保持快速增長。根據(jù)目前市場來看，LED產(chǎn)業(yè)熱得發(fā)燙，而市場冷得發(fā)顫，任何一個通用照明領(lǐng)域所面臨的嚴(yán)峻問題就是“價格戰(zhàn)”，LED通用照明對醫(yī)療照明領(lǐng)域影響微乎其微。

相比傳統(tǒng)醫(yī)療照明產(chǎn)品，LED照明產(chǎn)品更容易滿足醫(yī)療照明的要求，LED本身的特點再加上醫(yī)療照明市場的特殊性也使得醫(yī)療照明成為LED的最佳切入點之一，是能發(fā)揮其特長、易于被市場接受及被推廣的領(lǐng)域，更易于立竿見影、創(chuàng)出專業(yè)品牌、成為LED照明的專業(yè)化細(xì)分市場。

2、LED醫(yī)療照明高技術(shù)壁壘，高風(fēng)險，卻高市值

醫(yī)療器械行業(yè)壁壘較高，存在著技術(shù)人才障礙、品牌障礙、銷售渠道障礙、資金障礙和市場準(zhǔn)入障礙等，極大地限制了大批企業(yè)進入。

其次，醫(yī)療器械行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較小，受產(chǎn)業(yè)政策影響較大。與發(fā)達(dá)國家相比，我國醫(yī)療器械工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，規(guī)模較小，發(fā)展較為滯后。同時，我國落后的醫(yī)療器械裝備水平與社會日益增長的醫(yī)療需求之間的巨大矛盾，一定程度上促進了我國近幾年醫(yī)療器械市場的快速增長，增長速度快于國內(nèi)其他工業(yè)，也快于世界發(fā)達(dá)國家和其它發(fā)展中國家醫(yī)療器械市場的增長。

最后，從市場角度來看，獨特的技術(shù)要求與特點使得以醫(yī)療手術(shù)無影燈為代表的醫(yī)療照明成為照明產(chǎn)品中極為特殊的產(chǎn)品。它必須按照醫(yī)療器械管理的法規(guī)，通過嚴(yán)格的臨床試驗考核、獲得醫(yī)療器械產(chǎn)品許可證。因此，高技術(shù)、高風(fēng)險、高進入門檻的特種照明產(chǎn)品，可以避免常規(guī)照明產(chǎn)品所面臨的惡性競爭局面。

醫(yī)療照明產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高、技術(shù)難度大、市場規(guī)模小，但市場價格昂貴，因此其市場的實際市值大。另外，LED醫(yī)療照明是一個“很小”的細(xì)分市場，大型醫(yī)療器械企業(yè)大都只是順帶地經(jīng)營醫(yī)療照明產(chǎn)品，很少有專業(yè)生產(chǎn)廠家，醫(yī)療照明產(chǎn)品市場價格昂貴。（如圖2）

3、國外醫(yī)療照明燈具企業(yè)主要集中在歐洲

國外醫(yī)療照明燈具生產(chǎn)企業(yè)都比較集中于歐洲，尤其是德國和法國，如德國馬克博士(DRMACH)、德國肯莎維(BERCHTOLD)、德國馬丁(MARTIN)、德國賀利氏(Heraeus)、德國邁柯唯(MAQUET、Healforce)、德國德爾(DRAGOR)、德國百合(Berchtold)等，法國邁外(ALM、HERUS、HANNUEX)、法國喜萬年(SYLVANIA)、法國肯莎維(kenswick)等。美國的(AMOSCO)（AMOSCO無影效果其實很好，但由于外觀過于笨重，在國內(nèi)的市場占有率并不高）、美國醫(yī)用照明(NUVO)、美國波頓(Burton)、美國(MIDMARK)、美國思泰瑞(Amsco)等；臺灣三豐集團（臺灣最大的醫(yī)療照明燈具企業(yè)）、臺灣美迪蘭(MEDILAND)、臺灣雅科美德等。

4、國內(nèi)LED醫(yī)療無影燈具企業(yè)不足10家

目前國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，在全國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的醫(yī)療器械和設(shè)備中，有相當(dāng)一部分是老式產(chǎn)品，急需要更新?lián)Q代，而從事LED醫(yī)療無影燈具的生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)也不到10家。國內(nèi)的醫(yī)療照明燈具廠家主要集中在上海，如：上海五廠、上海匯豐、上海醫(yī)達(dá)、山東銘泰、山東育達(dá)、江蘇科凌、汕頭福利等。其中，上海醫(yī)療器械股份有限公司醫(yī)療器械五廠是生產(chǎn)手術(shù)無影燈規(guī)模最大的一家企業(yè)，其市場占有率達(dá)到50%～60%份額，除此之外，上海匯豐、汕頭福利等幾家企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，實力也較強，力量雄厚，在無影燈市場上占有主要地位。

國內(nèi)的醫(yī)療照明燈具產(chǎn)業(yè)集中度較高。燈具價格質(zhì)量十分參差不齊，各家醫(yī)院根據(jù)自身的情況和要求均不相同，國內(nèi)的醫(yī)療照明燈具企業(yè)主要是模仿歐洲的產(chǎn)品（如：馬丁(MARTIN)、創(chuàng)孚（TRUMPF）、德爾(DRAGOR)等知名企業(yè)），質(zhì)量沒有進口的優(yōu)良，但近幾年來通過生產(chǎn)工藝改進，質(zhì)量有了較大的提高，價格便宜。而韓國和日本的醫(yī)療照明燈具款式單一，使用功能和性能無法滿足國內(nèi)醫(yī)院的使用要求，與國內(nèi)的醫(yī)療照明燈具企業(yè)相比，日韓企業(yè)進入國內(nèi)醫(yī)療照明燈具配套還有一定的差距，故在國內(nèi)，日韓公司的醫(yī)療照明燈具暫沒有醫(yī)院使用。

5、國內(nèi)醫(yī)療照明產(chǎn)業(yè)只占世界的3%( 如表3)

大陸上海五廠、上海匯豐、上海醫(yī)達(dá)、山東銘泰、山東育達(dá)、江蘇科凌、汕頭福利等。

LED醫(yī)療照明受LED上中下游產(chǎn)業(yè)鏈和人才、資金的影響，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集較為明顯。長江三角洲、珠江三角洲及環(huán)渤海灣三大經(jīng)濟區(qū)域依靠本地區(qū)工業(yè)技術(shù)、科學(xué)技術(shù)人才、臨床醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)及政策性優(yōu)勢，成為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。三個區(qū)域的醫(yī)療照明占國內(nèi)醫(yī)療照明市場差不多90%以上的份額。

經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)醫(yī)療照明產(chǎn)業(yè)取得了可喜的成果。但和國際先進國家相比，整體上質(zhì)量、數(shù)量及技術(shù)水平存在著一定差距，包括國內(nèi)醫(yī)療照明行業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能、質(zhì)量管理等多方面都存在差距。國內(nèi)的醫(yī)療照明產(chǎn)業(yè)只占世界的3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)衛(wèi)生健康事業(yè)的需求。目前，國內(nèi)市場上高端醫(yī)療照明燈具被國外或跨國公司占領(lǐng)的局面并沒有改變。

國內(nèi)醫(yī)療照明燈具的現(xiàn)狀

1、產(chǎn)品主要依賴進口

醫(yī)療照明產(chǎn)業(yè)是事關(guān)生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，許多醫(yī)療照明燈具是醫(yī)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的產(chǎn)物，其發(fā)展水平代表了一個國家的綜合實力與科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平。高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今世界發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，僅大型醫(yī)療設(shè)備每年的市場規(guī)模就達(dá)100多億元，但國際高技術(shù)醫(yī)療設(shè)備市場主要被美國、日本、德國等少數(shù)國家的幾個跨國公司壟斷。

在我國，醫(yī)療照明燈具市場競爭能力不足，醫(yī)療照明燈具的研發(fā)力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足醫(yī)療照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，目前在國內(nèi)醫(yī)療照明燈具只占國內(nèi)醫(yī)療市場年容量的50%～60%，進口產(chǎn)品大量占據(jù)國內(nèi)市場。國內(nèi)醫(yī)療照明行業(yè)存在的問題主要是研發(fā)能力不足、創(chuàng)新能力薄弱、研究設(shè)備和基礎(chǔ)條件差、研發(fā)的投入不足、科技成果轉(zhuǎn)化能力薄弱。

2、進口設(shè)備開發(fā)利用率低

國內(nèi)對于臨床工程沒有規(guī)范的立法和認(rèn)證制度，而且一些醫(yī)院為了提高聲譽和收益，盲目攀比，超前配置各種大型醫(yī)療照明設(shè)備，造成設(shè)備使用率低、資源浪費。目前各大醫(yī)院普遍存在著儀器設(shè)備引進購置與應(yīng)用開發(fā)、效益評估脫節(jié)的情況。

3、自主創(chuàng)新能力亟待加強

國內(nèi)醫(yī)療手術(shù)無影燈技術(shù)水平有限，大多數(shù)的產(chǎn)品需要進口，但進口醫(yī)療手術(shù)無影燈的價格昂貴。當(dāng)國產(chǎn)醫(yī)療照明燈具上市后，其價格必然會出現(xiàn)大幅度下跌。國內(nèi)醫(yī)療照明企業(yè)應(yīng)采用新技術(shù)降低醫(yī)療照明成本，高端產(chǎn)品的新技術(shù)、高性能、重要功能向中低檔轉(zhuǎn)移，從而降低成本，減輕醫(yī)療照明負(fù)擔(dān)。國產(chǎn)醫(yī)療手術(shù)無影燈產(chǎn)品雖已系列化，但在自然光色、高照度、光束集中度、溫升、能耗、濾光眩光控制等方面與國外燈具均有一定差距。

國內(nèi)醫(yī)療照明燈具市場需求狀況分析

1、需求量：每年大約需要有幾千臺以上

通過近二個月以來的調(diào)查研究，LED醫(yī)療照明的市場需求今后將會在國內(nèi)有著一個長期爆發(fā)式的增長。經(jīng)過近一個多月的統(tǒng)計和官方獲取的數(shù)據(jù)，截止2011年6月底全國二級以上（含）醫(yī)院約為2.1萬家。由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，每年有幾千臺的醫(yī)療照明燈具的市場需求。其次，近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生體系發(fā)展速度較快，新增醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)不斷增多，使醫(yī)療照明燈具的市場需求逐年提高。

截至2009年5月底，我國傳統(tǒng)醫(yī)療照明行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了4.24億元，同比增長了26.2%。( 如表4、表5)

2、需求結(jié)構(gòu)：輻射城市到城鎮(zhèn)、農(nóng)村

早在2009年，國務(wù)院部署的《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》再次作了修改完善，明確了今后3年的階段性工作目標(biāo)：到2011年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本醫(yī)療衛(wèi)生可及性和服務(wù)水平明顯提高，居民就醫(yī)費用負(fù)擔(dān)明顯減輕，“看病難、看病貴”問題明顯緩解。從2009年到2011年，重點抓好基本醫(yī)療保障制度等五項改革。3年內(nèi)使城鎮(zhèn)職工和居民基本醫(yī)療保險及新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率提高到90%以上。2010年，對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元，并適當(dāng)提高個人繳費標(biāo)準(zhǔn)，提高報銷比例和支付限額。據(jù)初步測算，為保障醫(yī)療改革的各項改革順利進行，3年內(nèi)各級政府預(yù)計投入8500億元。而在這樣基本醫(yī)療改革之下，醫(yī)療照明燈具市場也迎來了巨大的發(fā)展契機。

3、需求特點：LED醫(yī)療手術(shù)無影燈需求日增

目前國內(nèi)社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療普遍使用的醫(yī)療照明燈具光源基本上都是鹵素?zé)?，由于其存在的眾多問題已經(jīng)不能完全滿足手術(shù)的要求，而新的LED醫(yī)療手術(shù)無影燈由于很好的解決了這些矛盾，因此必將替代現(xiàn)有的醫(yī)療手術(shù)無影燈，即將在國內(nèi)外醫(yī)療手術(shù)照明中引起革命性的變化。

根據(jù)國家衛(wèi)生部要求，平均每200個床位裝備3個醫(yī)療無影燈，但是目前各級醫(yī)院的裝備標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這一要求。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計至2007年底全國醫(yī)院和衛(wèi)生院床位總數(shù)達(dá)327.9萬張，醫(yī)療手術(shù)無影燈正常更新周期為10年，如果平均按每家醫(yī)院200張床位裝備3臺醫(yī)療手術(shù)無影燈，更新周期為10年計，則每年更新醫(yī)療手術(shù)無影燈臺數(shù)為4900臺，另外，我國每年新增床位約10萬張，則新添置醫(yī)療手術(shù)無影燈為1500臺。據(jù)此，醫(yī)療手術(shù)無影燈國內(nèi)市場年需求量大概在6400臺左右。

醫(yī)療產(chǎn)品市場需求范文第5篇

    目前,我國對于富裕人群沒有固定定義。因此,高端健康保險市場需求和潛力,從不同角度估算有不同的結(jié)論。有研究指出,富裕人群(也有稱為高端人群)一般指年收入中個人收入在15萬元左右及以上、家庭收入達(dá)到20萬元左右及以上的人群,或者政府、企業(yè)事業(yè)單位的中高級管理人員、專業(yè)技術(shù)人員等。按照這一標(biāo)準(zhǔn),《中國高端人群消費研究》(慧聰網(wǎng))估計,我國富裕人群數(shù)量約占總?cè)丝诘?.3%,約3152萬人。

    富裕人群的醫(yī)療消費特點是:(1)富裕人群在基本醫(yī)療保險報銷了一部分費用后,都具備承擔(dān)其他一般性醫(yī)療消費的能力,其高端醫(yī)療保障需求主要解決高額醫(yī)療費用(如癌癥、器官移植、植物人等特重大疾病)的報銷問題。匯豐人壽2012年《中國富裕人群調(diào)查報告》顯示,富裕人群的最大財務(wù)需求是重疾保障(93%),其次為養(yǎng)老保障(81%)和子女教育金儲備(78%),以及補償因疾病造成的其他經(jīng)濟損失。(2)在富裕人群中的一部分高凈值人群,即一般指個人金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)在600萬元以上的人群,這類人群,經(jīng)濟實力很強,不太需要單純補償其醫(yī)療費用,而是希望通過保險公司的資源整合和系統(tǒng)管理能力,購買高端健康保險及附加的個性化健康服務(wù)產(chǎn)品,獲得量身定做的系統(tǒng)化、持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療、健康服務(wù)。據(jù)2012年3月胡潤研究院的調(diào)查顯示,中國個人資產(chǎn)高凈值人群達(dá)270萬人。(3)上述人群由于財富并不缺乏,對生活品質(zhì)和質(zhì)量更加重視,且具備一定的健康認(rèn)知能力,但由于生活、工作和精神壓力大,很多人帶有這樣那樣的健康問題,甚至處于疾病狀態(tài),因此更加注重健康管理服務(wù)。據(jù)一項調(diào)查顯示,自我評價時,約50%左右的人群健康狀況從“一般”到“非常不好”,其中亞健康狀態(tài)為42.7%,慢性病狀態(tài)為19.9%。

    根據(jù)這一需求特點,高端健康保險市場潛在規(guī)?？梢詮膬蓚€方面進行預(yù)測:(1)高端健康保險市場,指購買高端商業(yè)醫(yī)療保險、疾病保險、護理保險等健康保險產(chǎn)品的保費收入的潛力;(2)中高端健康管理服務(wù)市場,指購買包括家庭醫(yī)生(或私人保健醫(yī)生)、診療綠色通道、專家診療、健康體檢及其他健康管理服務(wù)(如健康咨詢、健康講座、健康評估、健康監(jiān)測、飲食運動管理、心理咨詢與干預(yù)和慢性病管理等)費用的潛力。據(jù)匯豐人壽《中國富裕人群調(diào)查報告》顯示,在提供的健康管理服務(wù)項目中,50%受訪者看重醫(yī)療服務(wù)品質(zhì),其中,37%看重安排專家醫(yī)生手術(shù)及治療,90%受訪者最希望在國內(nèi)的知名醫(yī)院接受治療,88%受訪者表示海外就醫(yī)對重疾治療有幫助;90%以上受訪者認(rèn)為早期診斷、及時治療、保持良好心態(tài)、控制飲食、適度運動及定期全面的深度體檢是預(yù)防疾病的有效方式?！?008中國衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查研究—第四次家庭健康詢問調(diào)查分析報告》顯示,城鄉(xiāng)居民家庭年人均醫(yī)藥衛(wèi)生支出費用占家庭生活消費性支出比重為10.8%,假設(shè)富裕人群按個人(或家庭)年收入15萬元中10.8%為醫(yī)藥衛(wèi)生支出計,其中40%用于購買商業(yè)健康保險及健康管理服務(wù),即占收入的4.32%。匯豐人壽《中國富裕人群調(diào)查報告》顯示的結(jié)果:富裕人群愿意為醫(yī)療保障支付的保費預(yù)算為家庭平均年收入的9%左右,相比較而言,上述估算仍較為保守。

    基于前述假設(shè),人均年健康保障保費及費用支出約6480元(包括醫(yī)療保險,主要解決基本醫(yī)療保險之外的個人自費、按比例分擔(dān)及超最高限額的醫(yī)療費用和其他誤工費補償問題等;疾病保險、護理保險等,主要定額補償因疾病帶來的其他費用損失?？偟脑戮M用支出約540元),年健康保障總需求約2042億元。其中,人均年健康管理服務(wù)費按1000元計,包括家庭醫(yī)生、私人保健醫(yī)生、健康咨詢、健康指導(dǎo)及其他健康服務(wù)等費用,年健康管理服務(wù)總需求約315億元。也就是說,至少富裕人群中,這兩項醫(yī)療保障需求,年市場潛在規(guī)模超過了2000億元,而實際上,2011年商業(yè)健康保險總的保費收入只有691.72億元,與上述預(yù)測的潛力相比,還有巨大的市場空間。

    高端健康保險市場發(fā)展存在的問題

    目前,在保險行業(yè),高端健康保險還沒有形成獨立的業(yè)務(wù)板塊和成熟的市場。經(jīng)營高端健康保險的各個保險公司,經(jīng)營策略還不夠清晰,產(chǎn)品種類還比較零散,服務(wù)人群還非常有限,保費規(guī)模和盈利能力都很小,還沒有在民眾中樹立起良好的專業(yè)服務(wù)形象和品牌影響力。究其原因,主要有以下幾點:一是目前我國的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療和健康服務(wù)資源主要集中在公立醫(yī)療機構(gòu)方面,市場開放度非常有限,沒有形成獨有的服務(wù)體系。保險公司要利用“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的市場機制來建立服務(wù)平臺,并獲得這些服務(wù)資源,還有很多政策和運作的障礙,直接制約了保險公司開拓相關(guān)業(yè)務(wù)市場。二是保險公司對醫(yī)改形勢下,如何發(fā)展適宜的高端健康保險業(yè)務(wù)缺乏明確定位及一整套戰(zhàn)略思路,且對民眾健康保障需求了解不深、特點研究不夠,同時,提供高端健康保險服務(wù)的專業(yè)化運營管理和風(fēng)險控制能力還比較弱,較難形成應(yīng)有的服務(wù)品牌和營利來源。

    開拓高端健康保險市場的意義和對策

    作為我國多層次醫(yī)療保障體系有機組成部分的商業(yè)健康保險,大力開拓高端健康保險市場具有重要的現(xiàn)實意義:(1)發(fā)揮自身優(yōu)勢,提供基本醫(yī)療保障未涵蓋的高端健康保險、疾病保險、護理保險和失能保險,完善多層次醫(yī)療保障體系。(2)設(shè)計針對性強、特色鮮明的健康保險產(chǎn)品和健康管理服務(wù),滿足民眾日益增長的多層次健康保障需求,促進民眾健康意識的提高,減少和改善疾病的發(fā)生發(fā)展。(3)利用與醫(yī)療服務(wù)提供者靈活的合作機制和“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的杠桿作用,引導(dǎo)高、中、低端的醫(yī)療服務(wù)資源有效利用,促進醫(yī)療衛(wèi)生資源的合理配置和利用效益的提高。(4)豐富產(chǎn)品體系,提升服務(wù)能力,突出自身特色,樹立專業(yè)品牌,逐步形成差異化的服務(wù)領(lǐng)域,促進商業(yè)健康保險持續(xù)健康發(fā)展。

    對此,商業(yè)健康保險應(yīng)牢牢抓住醫(yī)改契機,高度重視高端健康保險市場的開發(fā)。具體建議如下:

    一是深入研究醫(yī)改政策,全面分析保險業(yè)在與醫(yī)療服務(wù)提供者合作、利用醫(yī)療服務(wù)資源、控制醫(yī)療風(fēng)險上的政策機遇和挑戰(zhàn),確定開展高端健康保險業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營舉措。

    二是根據(jù)富裕人群健康保障需求特點,細(xì)化目標(biāo)市場和服務(wù)人群,開發(fā)系列化的健康保險產(chǎn)品和健康管理服務(wù)計劃,逐步形成涵蓋健康、亞健康、疾病等健康周期,病前健康維護、病中診療管理、病后康復(fù)指導(dǎo)等全過程,既補償醫(yī)療費用,又提供健康服務(wù)的全面健康保障產(chǎn)品體系。

    三是爭取各地政府和主管部門支持,加大資源投入,強化與醫(yī)療機構(gòu)尤其是擁有優(yōu)質(zhì)資源的醫(yī)療機構(gòu)的戰(zhàn)略合作,利用多種付費方式和合理補償機制,調(diào)動醫(yī)療服務(wù)提供者的積極性,盡快搭建由“內(nèi)部服務(wù)隊伍——家庭醫(yī)生(私人保健醫(yī)生)——特色醫(yī)院(科室)——著名專家”組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。