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健康食品市場前景范文第1篇

2014年深秋十一月，筆者第五次探訪湖北天地人健康食品有限公司。在路上，筆者就從王斌總經(jīng)理的口中得知了諸多的“喜訊”：

公司擴建生產(chǎn)基地已經(jīng)竣工，

總部辦公場所“被迫”擴大好幾倍，

加盟商還在不斷增加，而且生意越來越好，有加盟商僅僅做了兩三個月就盈利頗豐……

走進天地人公司的辦公樓，筆者看到，發(fā)貨、招商、服務(wù)等環(huán)節(jié)大家各司其職，有條不紊的忙碌著。

辦公室里進貨、咨詢加盟的電話不斷。車間里加班加點的生產(chǎn)、不斷來進貨的加盟商、打包等待發(fā)出的產(chǎn)品……彰顯九千杯解酒市場的火爆，迎接著馬上就要到來的旺季。

王總告訴筆者，公司即便在淡季，“九千杯”每天的訂貨量也有幾萬元，下半年進入旺季，每天訂貨量高達十幾萬元。

“九千杯”七大優(yōu)勢，

解酒市場占盡風頭

自從2010年開始，湖北天地人健康食品有限公司推出的“九千杯姜黃草本解酒糖”項目。憑借著方便、經(jīng)濟、高效、安全等諸多優(yōu)勢，“九千杯”剛一面市，立即贏得了廣大酒民的好評，由于該項目市場需求大，公司招商政策細致完善，市場扶持給力到位，所以，“九千杯”更是迎來了一撥接一撥的經(jīng)銷商。推廣三年來，“九千杯”一直持續(xù)熱銷，并且長盛不衰。

筆者不解，按說時下的投資項目不在少數(shù)，為何偏偏“九千杯”卻能贏得如此之多的投資和認可呢？筆者追問為什么“九千杯”能取得如此驕人的成績，王總說這主要得益于產(chǎn)品的“七大獨特優(yōu)勢”：1、劑型獨特，解酒又清新口氣，全國獨家糖果劑型;2、原裝進口發(fā)酵姜黃，國家發(fā)明專利產(chǎn)品;3、舌下胃腸道雙向吸收，速效15分鐘;4、服用攜帶方便，不需沖泡，隨時隨地服用;5、隱蔽性好，讓飲酒者不失面子;6、采用天然草本和木糖醇配方，完全無任何毒副作用，糖尿病人也可以服用的;7、市場巨大，銷售渠道廣泛，商場、超市、商店、藥店、酒樓、酒店、賓館、餐館、KTV、酒吧、煙酒專賣店均可銷售。聽了王總的介紹，筆者深深感到，這么獨特的產(chǎn)品，這么廣闊的市場，難怪“九千杯“市場如此火爆，成功自有道理。

為減少商的投資成本，公司直接工廠價供貨，最大讓利商。同時為降低門檻，縣級首批進貨量只需1件（1800盒/件），累計進貨10件免費贈送1件。對于首次進貨的經(jīng)銷商，公司還將贈送10%樣品用于開拓市場，免費提供海報、三折頁等宣傳物品，并在全國知名媒體上投放大量宣傳廣告作為市場支持。

另外，公司不收加盟費，不收保證金，商無需門面，不需要固定投資，投入小，經(jīng)營靈活。對于達到提貨量的區(qū)域授權(quán)為獨家總，進行區(qū)域保護，確保該區(qū)域獨此一家。對于沒有達到提貨量的區(qū)域視為試銷或特約經(jīng)銷，給予2―3個月的市場保護，讓合作者風險降到最小。

張忠明，廣西河池總，自營酒店一家，先在自己酒店銷售，反應(yīng)火爆，后在《河池日報》頭版打廣告，短短一個月，陸續(xù)從廠家進貨近十萬元，現(xiàn)與公司簽約廣西南寧、河池總。

王飛，河南省新鄭市總。2010年，剛滿30歲的他從深圳回到了家鄉(xiāng)河南新鄭市，成了無背景、無關(guān)系、無錢財?shù)娜裏o人員。他深知靠打工永遠出不了頭，于是時刻留意著創(chuàng)業(yè)和致富的機會。

他進過工廠，干過超市，還做過餐飲管理。面對著每月3千到5千的工資，深深感到一個男人養(yǎng)家糊口的責任和壓力。前年王飛與婚慶公司合作做過氣球裝飾生意，也跟汽車用品店合作做過汽車坐墊生意，但受天氣、季節(jié)、消費人群等影響，效果都不是很好。直到去年3月份，王飛在《創(chuàng)富指南》上看到湖北天地人健康食品有限公司九千杯解酒糖這個項目，覺得項目新、市場大、投資小、易操作、回籠資金快、走貨渠道廣，當時就來了興趣。當月底他專門來到武漢公司總部實地考查，覺得公司正規(guī)，證照齊全，服務(wù)周到。公司的王斌總經(jīng)理跟他談了中國的酒文化，公司的榮譽、產(chǎn)品種類、市場前景以及合作政策等，但當時他不敢下定決心。王總看出他的顧慮，當時拿了幾盒解酒糖，說先試用一下，感覺有效果咱再談合作;如果沒效果，就當是來旅游一趟。

當天晚上王飛在公司附近找了家酒店住下，在附近飯店用餐的時候順便買了一瓶白酒，點了兩個菜，按照說明事先吃了兩顆，然后一邊吃菜，一邊喝酒，還跟朋友們打電話聊天呢，不知不覺一瓶酒喝完了，之前他從來每喝過這么多酒，酒量最多半斤，感覺這個產(chǎn)品確實有效果。當天晚上回到酒店后，臨睡前又吃了兩顆，因為考慮第二天還要趕車回家，擔心睡過了頭。誰知第二天早上6點多就醒了，事后沒有發(fā)現(xiàn)頭痛、頭暈、出酒的現(xiàn)象，這下他更覺得放心了?；氐郊亦l(xiāng)后，當即簽下了河南新鄭市的總。經(jīng)過努力，半年后王飛又成為了河南省總。

千萬元建廠

行業(yè)老大的絕對實力

“今年，我們投資千萬建立了武漢德建聯(lián)合生物有限公司，它是由中德營養(yǎng)學家合作并致力于生物制品、營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)的高科技企業(yè)，定位于‘為全國中小招商企業(yè)及網(wǎng)商貼身服務(wù)的OEM專家’。為了在國內(nèi)市場穩(wěn)步發(fā)展，公司從最初的原材料運用到生產(chǎn)工藝，就與品質(zhì)、技術(shù)、一流的國際生產(chǎn)企業(yè)及研發(fā)機構(gòu)合作，其中維生素原料由全球最大的維生素供應(yīng)商帝斯曼（瑞士羅氏）提供。生產(chǎn)工藝及配方由德國大自然（Passau）營養(yǎng)健康研究所資深營養(yǎng)專家提供成熟先進的生產(chǎn)工藝及適合中國人身體需求的獨特配方?！蓖醣笙蚬P者介紹道。

總部有實力，加盟商才放心。這次擴容建廠之后，規(guī)模優(yōu)勢更加明顯，成本優(yōu)勢更加明顯，加盟商的利潤也自然更高了。

讓加盟商高興的事不止于此，據(jù)王總介紹，明年他們還將加大宣傳力度，提升全國市場影響力，幫助加盟商培育巨大的保健品、休閑功能食品市場，讓“九千杯”系列產(chǎn)品成為創(chuàng)業(yè)者一輩子都能賺錢的好項目！

湖北天地人健康食品有限公司

地址：中國藥谷?湖北葛店經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

電話：027-83065976

QQ： 360776870

健康食品市場前景范文第2篇

今年59歲的羅清屏是臺灣恒義食品實業(yè)股份有限公司副董事長、北京豆豆廚食品有限公司董事長兼總裁。他白手起家，把臺灣的一家豆腐制造企業(yè)做成了上市公司。他的企業(yè)占領(lǐng)了臺灣80％的豆腐市場，還把豆腐生意做到了大陸。

羅清屏先生1981年以經(jīng)銷商的身份進入恒義食品實業(yè)股份有限公司，后擔任營銷及管理職務(wù)。1993年擔任總經(jīng)理，負責公司經(jīng)營管理。1998年，在他的帶領(lǐng)下，恒義成為臺灣首家也是唯一一家上市的豆腐食品制造公司。2002年羅清屏擔任公司副董事長。2000年，羅清屏集資4000萬元人民幣，成立北京豆豆廚食品有限公司，并擔任董事長至今。羅清屏1994年當選臺灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)楷模，2001年至今歷任高雄市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)會理事長、臺灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會南區(qū)委員會主任委員，以及臺灣青創(chuàng)總會理事、常務(wù)理事等重要職務(wù)。

在北京豆豆廚公司的辦公室里，羅清屏接受了本刊記者的采訪，介紹了他來大陸再創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和成功秘訣、對兩岸經(jīng)濟合作的看法和他的人生感悟。感悟之一：細節(jié)決定成敗品質(zhì)決定品牌

“中華豆腐”，作為臺灣恒義食品公司的一個品牌，在臺灣有30年的歷史。傳統(tǒng)豆腐是用芭蕉葉包起來零售的，恒義公司創(chuàng)新并率先使用了“盒裝”豆腐，這實現(xiàn)了傳統(tǒng)食品生產(chǎn)的科技化，既好吃又方便，既營養(yǎng)又衛(wèi)生，還使豆腐可以保鮮一個月，這是一個創(chuàng)舉，標志著臺灣食品工業(yè)的進步和生活品質(zhì)的、提高。

2000年，北京正在申辦第29屆奧運會，羅清屏認為，大陸人民生活水平將有較大提高，對健康和方便食品的需求和購買力也會進一步增大。另外，臺灣只有2300萬人口，而大陸則有13億人，食品市場前景廣闊。因此，羅清屏決定借申奧之機，到大陸再創(chuàng)業(yè)，用科技手段生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品――盒裝“中華豆腐”和創(chuàng)新產(chǎn)品“五谷雜糧”瓶裝豆?jié){等豆類制品帶到大陸開拓市場。但是，他也認識到，大陸不同于臺灣，幅員遼闊，人口眾多，發(fā)展不均衡。來自不同地區(qū)、不同階層甚至不同家庭的員工的教育背景不一樣，因此，招聘來的員工素質(zhì)大不相同，需要崗位培訓。豆豆廚的設(shè)備都是從臺灣地區(qū)、日本或美國進口的，為了讓消費者放心，對產(chǎn)品有信心，公司從上崗前如何更換工作服、如何保持個人衛(wèi)生等細節(jié)開始，使每位員工都建立良好的衛(wèi)生習慣，嚴格遵守操作規(guī)程和職業(yè)道德。另外，從原料采購，到洗豆，泡豆，直至磨豆成漿，控制糖和鹽的濃度，每一個環(huán)節(jié)都需要人與人、人與設(shè)備的配合，才能制造出完美的產(chǎn)品，才能使萃取過程無流失，使成本得到控制。豆制品行業(yè)是微利行業(yè)，要想在激烈的競爭中生存，就要把握生產(chǎn)過程中的每一個細節(jié)，只有保證質(zhì)量，不出次品，保證全過程無流失，才能獲取利潤。這樣就要求管理到位，羅清屏強調(diào)，在一個團隊中或生產(chǎn)流程中，最弱的部分或環(huán)節(jié)往往決定整體的力量，這就是細節(jié)決定成敗。

關(guān)于食品安全，羅清屏是這樣理解的。食品行業(yè)的從業(yè)者不應(yīng)依賴政府規(guī)范，而要有高于醫(yī)德的自律精神，把消費者當做上帝和衣食父母。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。對豆豆廚來說，品質(zhì)是豆?jié){的純度、濃度和口味，是豆腐的新鮮度和口感，是整個產(chǎn)品的質(zhì)量控制和衛(wèi)生標準，不合格的產(chǎn)品就要被倒掉。豆制品是健康食品，人類每天攝入26克大豆蛋白，不但可以一定程度上滿足人類對蛋白質(zhì)的需求，而且有利于預(yù)防心血管疾病，健康食品要想吃得健康，加工者就要精耕細作，精益求精，不能出廠問題食品。羅清屏強調(diào)：“要讓家家冰箱里都有豆豆廚，沒人講我不好喝、不好吃。消費者的口碑即品牌，品質(zhì)必須到位，才能同品牌相得益彰?！?/p>

感悟之二：不努力絕無成功機會

羅清屏一再強調(diào)，他是一個農(nóng)民的兒子。農(nóng)民辛勤地在田地里勞作，創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值卻很少，于是他開始思考如何提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。對于很多不善于觀察生活的人來說，這或許只是偶爾浮現(xiàn)出來的一個閃念，但要將幻想變成現(xiàn)實，將閃念創(chuàng)造成一個諾大的生產(chǎn)線，則需要智慧和魄力，更需要辛勞。羅清屏在談到創(chuàng)業(yè)時常說：“創(chuàng)業(yè)是一件艱苦的事情，要起得比雞早，做得比牛多，跑得比馬快，吃得比豬還差!”

在臺灣創(chuàng)業(yè)之初，羅清屏自己騎著摩托車送貨，后面載的貨物摞得比人還高；即使刮風下雨，也一定要按時送達。羅清屏表示，一定要把吃苦當成習慣，他每天都是實行“711”的作息制度，就是從早上7點工作到晚上11點。他說如果這種過程不能忍受，要成功是很困難的。而他堅持下來了，在企業(yè)做大做強的同時，他也從一個農(nóng)民的兒子成長為一名管理者，一名企業(yè)家，從最初簡單的體力付出，到后來用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方式去思考。

企業(yè)即家庭，業(yè)主如家長。作為企業(yè)家，不但要保證員工的就業(yè)和基本生活，還要控制生產(chǎn)成本，開拓營銷渠道，管理人力資源，使公司獲利，去回饋員工。許許多多、形形的問題都會一起涌來，夜不能寐的時候常常比創(chuàng)業(yè)前更多，而考慮的是如何解決一個又一個棘手的問題。

對羅清屏來說，創(chuàng)業(yè)需要一種精神，這就是責任，別人用3分鐘完成的事，他要用5分鐘去完成。他的信條是：努力不一定成功，但不努力則絕無成功機會。當然，不是埋頭苦干就可以成功，還要多學習，多同人交流，不斷改進，不安于現(xiàn)狀，因為做企業(yè)如逆水行舟，不進則退。

作為臺灣的青年創(chuàng)業(yè)楷模，羅清屏這樣忠告年輕人：不要過分溺愛自己，就像對孩子，他主張不要太寵，不要往碗里夾菜夾到溢出來。應(yīng)該從正面強調(diào)責任意識，讓他們?yōu)樽约旱倪x擇負責任。使他們有一技之長，能夠獨立地成家立業(yè)，就好比買一個釣竿給孩子，而不是直接買魚送他們?？傊?，年輕人要學會奮斗，因為努力不一定成功，但不努力則絕無成功的機會。

感悟之三：兩岸只有和平才有發(fā)展

談到兩岸經(jīng)濟合作，羅清屏認為，臺灣海峽無法阻隔兩岸人民的血脈，兩岸關(guān)系是切不斷的。臺灣人從小受到中華民族的傳統(tǒng)教育，講國語，寫漢字，信奉儒家思想。他認為，兩岸和平是經(jīng)濟合作的基礎(chǔ)，和平遭到破壞的后果是無法想象的。大陸是臺灣最大的市場，如果放棄，臺灣的經(jīng)濟和民生會倒退幾十年。兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議(ECFA)讓臺灣農(nóng)民和中小企業(yè)獲益，如果沒有ECFA，在世界金融危機的大背景下，臺灣的經(jīng)濟不可能取得如今的增長幅度。在臺灣，越來越多的人認同兩岸關(guān)系和平發(fā)展的主張，支持兩岸經(jīng)濟合作。感悟之四：做人要清白如豆腐

在結(jié)束采訪之前，記者問及羅清屏的人生感悟。他說，人是團體中的一分子，不能只強調(diào)個人，要講團隊精神，誠信是基礎(chǔ)?，F(xiàn)在有些員工跳槽率很高，甚至有年輕人3個月?lián)Q一次工作。他們往往沒有理想，不鉆研業(yè)務(wù)，不學習，只是打工。在臺灣的民營企業(yè)里，多數(shù)員工一千就是一輩子，他們以企業(yè)為家，與企業(yè)共存亡。豆豆廚強調(diào)的是讓員工看到未來，為他們提供發(fā)展的平臺和成為股東的機會。企業(yè)與員工之間必須建立起相互的信任，才能志同道合，共謀發(fā)展，分享利潤。