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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場分析范文第1篇

1.互聯(lián)網(wǎng)用戶高速增長，本地門戶日趨成熟

2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長率較2006年增長33.8%，預(yù)計(jì)2008年較2007年增長率將達(dá)34.1%。2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶地區(qū)分布中，廣東用戶比例最高，廣東互聯(lián)網(wǎng)用戶占全國互聯(lián)網(wǎng)用戶比例為13.1%。

互聯(lián)網(wǎng)用戶的分布具有兩個(gè)特征:一是人口較多的省份互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量較多;二是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量較多?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用正在全國范圍內(nèi)加速普及，但是西北、西南等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量和比例依然不足，數(shù)字鴻溝問題依然嚴(yán)峻。

2007年本地門戶市場營收規(guī)模為6.1億元人民幣，較2006年5億元人民幣增長22%?；ヂ?lián)網(wǎng)從綜合向細(xì)分、從全國性市場向地方性市場的快速擴(kuò)展，以及本地互聯(lián)網(wǎng)生活與消費(fèi)群、網(wǎng)絡(luò)商圈的日益成熟，將促動(dòng)本地門戶不可避免的崛起。從2007年前后開始，本地門戶、本地生活資訊服務(wù)網(wǎng)站將進(jìn)入提速發(fā)展階段。預(yù)計(jì)2008年地方門戶營收規(guī)模將達(dá)7.9億元人民幣，增長率達(dá)到29.5%，2009年有望超過10.3億元人民幣。

2.2007年綜合門戶市場規(guī)模達(dá)到123.5億元

2007年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶市場保持健康增長，市場規(guī)模達(dá)到123.5億元人民幣，較2006年增長22.3%。受2008年奧運(yùn)、網(wǎng)絡(luò)游戲、社區(qū)發(fā)展等有利因素促動(dòng)，2008年中國互聯(lián)網(wǎng)綜合門戶服務(wù)市場增長速度將有所提高，預(yù)計(jì)年增長率31.1%，市場規(guī)模將達(dá)161.9億元。

2007年第一陣營新浪、搜狐、網(wǎng)易和騰訊四者占中國綜合門戶企業(yè)營收額之比例為76%，市場營收的集中度CR4(前4位企業(yè)市場份額之和)達(dá)76%，市場集中度屬于“非常高”。

門戶傳統(tǒng)內(nèi)容矩陣服務(wù)營收主要來源于廣告，而2007年中國綜合門戶企業(yè)收入非廣告比例為72.8%，遠(yuǎn)高于廣告收入比例(27.2%)，收入多元化導(dǎo)致門戶競爭差異化、市場加劇。

新浪和搜狐處于廣告收入高而非廣告收入相對(duì)較低的陣營，騰訊和網(wǎng)易處于廣告收入低而非廣告收入高的陣營。未來1～2年，兩個(gè)陣營之間的互相滲透、深度競爭將加劇。

3.2008年綜合門戶服務(wù)市場趨向

趨向一：傳統(tǒng)基于內(nèi)容資訊服務(wù)矩陣的門戶模式逐步演變?yōu)閮r(jià)值鏈超長的復(fù)雜系統(tǒng)，受技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)聚合力不足、市場分流等因素影響，用戶聚合速度和市場規(guī)模增長速度逐步放慢。綜合門戶在與Web2.0、互聯(lián)網(wǎng)其他核心應(yīng)用的深度融合中獲得蛻變與新生。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

趨向二：促動(dòng)“受眾”向“用戶”轉(zhuǎn)變，門戶從一站式的以資訊互動(dòng)為中心的網(wǎng)站服務(wù)向一體化的完全以用戶行為、需求、體驗(yàn)為中心的整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。

用戶原創(chuàng)內(nèi)容在綜合門戶內(nèi)容資訊中比例的進(jìn)一步提高既改變了門戶的資訊服務(wù)方式，也正在深度改變用戶對(duì)門戶資訊、內(nèi)容的閱讀方式，以及用戶與門戶之間的參與、互動(dòng)方式。博客等Web2.0服務(wù)、視頻等應(yīng)用對(duì)于2008年門戶內(nèi)容和流量，用戶的貢獻(xiàn)度將超過門戶自身編輯制作內(nèi)容的貢獻(xiàn)度。

趨向三：從廣泛注意力的售賣轉(zhuǎn)向底層技術(shù)、內(nèi)容、受眾的深度整合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)售賣。

門戶廣告售賣模式2008年將開始有明顯變化。依托聯(lián)盟等廣告渠道系統(tǒng)，門戶在自身系統(tǒng)之內(nèi)實(shí)現(xiàn)集中采購、分布投放、效果聚合，以此應(yīng)對(duì)市場的分流、競爭。與廣告的分發(fā)相并行的將可能有另外一種門戶擴(kuò)張軌跡――內(nèi)容分發(fā)，內(nèi)容從中心平臺(tái)分散到各個(gè)合作平臺(tái)。2008年，我們甚至將有可能看到兩種“分散”結(jié)合在一起，導(dǎo)致綜合門戶市場格局發(fā)生劇烈變化的情況發(fā)生。

趨向四：各綜合門戶差異化趨向加劇，繼即時(shí)通訊之后，電子郵箱的用戶鎖定效應(yīng)及價(jià)值將開始顯現(xiàn)。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵箱、廣告聯(lián)盟、互動(dòng)社區(qū)、即時(shí)通訊將是2008年門戶之間競爭形成分差的關(guān)鍵所在。

趨向五：奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將促進(jìn)主流門戶廣告收入、用戶規(guī)模、流量規(guī)模大幅度提升，也將改寫門戶市場競爭格局。

不同奧運(yùn)聯(lián)盟背后的門戶圖謀2008年將逐一兌現(xiàn)，央視國際等網(wǎng)絡(luò)奧運(yùn)實(shí)質(zhì)上的主導(dǎo)者將是市場最大贏家。

4.首次對(duì)用戶訪問網(wǎng)站時(shí)長進(jìn)行調(diào)研

2007年中國互聯(lián)網(wǎng)人均月訪問網(wǎng)站時(shí)長達(dá)716分鐘(合11.9小時(shí))。而在2007年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)站訪問時(shí)長中，以24小時(shí)以下比例最多。

5.體育網(wǎng)站

2007年中國體育網(wǎng)站市場營收規(guī)模達(dá)4.7億元，由于奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)，預(yù)計(jì)2008年中國體育網(wǎng)站市場營收規(guī)模將達(dá)9.8億元，增長率達(dá)到109%。

2007年體育網(wǎng)站總體競爭格局可分為四大陣營，總體呈現(xiàn)門戶派與垂直派相互博弈，而門戶派遙遙領(lǐng)先的格局，尤其是在奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略中，門戶派以絕對(duì)的技術(shù)、資源等優(yōu)勢領(lǐng)先，具體表現(xiàn)為：

第一陣營由門戶派系的新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶組成，市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第二陣營由包括新傳寬頻、華奧星空等領(lǐng)先的專業(yè)體育網(wǎng)站組成，市場挑戰(zhàn)者。第二陣營往第一陣營發(fā)展仍需較大努力。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

第三陣營由綜合門戶市場第二、第三梯隊(duì)網(wǎng)站的體育頻道、第一梯隊(duì)的地方門戶體育頻道、針對(duì)體育愛好者的資訊類專業(yè)網(wǎng)站、體彩類網(wǎng)站組成，市場參與者。

第四陣營為市場的補(bǔ)缺者，由第二、第三梯隊(duì)的地方門戶體育頻道、中小體育愛好者資訊類網(wǎng)站等組成。

6.財(cái)經(jīng)網(wǎng)站

2007年的牛市對(duì)財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站營收的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用，2007年底財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站市場規(guī)模達(dá)到9.2億元人民幣，較2006年增長58.6%。預(yù)計(jì)2008年財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站市場規(guī)模將達(dá)到13.1億元人民幣，增長率為42.4%，2009年將達(dá)18.4億元人民幣。

2007年借助牛市崛起，財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站價(jià)值得到最大體現(xiàn)，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站市場份額主要集中在專業(yè)的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站(如東方財(cái)富網(wǎng)、和訊網(wǎng)和金融界等較專業(yè)的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站)和各大門戶網(wǎng)站的財(cái)經(jīng)頻道(如搜狐、新浪、網(wǎng)易等的財(cái)經(jīng)頻道)。

7.電子商務(wù)

1）B2B市場分析

2006年中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為9957億元人民幣，2007年增長率高達(dá)25.5%，交易規(guī)模達(dá)到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的深入介入，是市場規(guī)模大幅度增長的核心動(dòng)力。預(yù)計(jì)未來兩年我國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長，2008年將達(dá)到約16200億元人民幣，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元人民幣。

2）C2C市場分析

2007年我國各C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模為410.4億元人民幣，較2006年增長90%。C2C模式一直是我國網(wǎng)上購物的主要形式，預(yù)計(jì)未來兩年我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，增長率為65.2%，2009年交易規(guī)模將達(dá)到約1023億元人民幣。了解更多請(qǐng)點(diǎn)擊贏銷互聯(lián)網(wǎng)站省略。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場分析范文第2篇

一、產(chǎn)品角度

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為了企業(yè)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的核心。在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)之初，企業(yè)就需要做大量的市場調(diào)研和用戶調(diào)研，以用真實(shí)的數(shù)據(jù)來支持產(chǎn)品戰(zhàn)略的正確性，從而快速開發(fā)投入市場；再根據(jù)用戶反饋并結(jié)合市場走向來進(jìn)行合理的數(shù)據(jù)分析，從而優(yōu)化產(chǎn)品，周而復(fù)始形成一個(gè)良性循環(huán)。產(chǎn)品的營銷與其說是產(chǎn)品的事后操作，倒不如從產(chǎn)品生產(chǎn)之前加以努力，產(chǎn)品營銷的目的在于為消費(fèi)者提供日常所需，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化銷售?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，借助大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)算能力，從消費(fèi)者偏好入手，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)能夠從根本上改善企業(yè)面臨的營銷問題。

二、價(jià)格角度

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶購買一件商品，從最早的功能性消費(fèi)，到后來的品牌式消費(fèi)，再到近年的體驗(yàn)式消費(fèi)。能否勝出的一個(gè)重要因素則是用戶體驗(yàn)。所以為了盡可能多的讓用戶體驗(yàn)產(chǎn)品，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品幾乎都不收費(fèi)，而廣告是其最主要的盈利模式，所以搶占市場是第一要?jiǎng)?wù)（例如各種生態(tài)圈各種布局）。

因此企業(yè)的產(chǎn)品營銷過程中，要借助當(dāng)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”背景，在定價(jià)過程中不再一味借鑒之前的定價(jià)方案，而是要一定程度上強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者體驗(yàn)的重要性。除此之外，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要能夠與市場環(huán)境緊密聯(lián)系，這就要求對(duì)于市場上相似企業(yè)的競爭產(chǎn)品定價(jià)有所了解，從地域、時(shí)間、質(zhì)量等多個(gè)方面加以考慮，最終形成有利于企業(yè)產(chǎn)品營銷的最佳定價(jià)。長尾理論：在傳統(tǒng)的營銷策略當(dāng)中，商家主要關(guān)注在20%的商品上創(chuàng)造80%收益的客戶群（二八定律），往往會(huì)忽略了那些在80%的商品上創(chuàng)造20%收益的客戶群，理論上被忽略不計(jì)的80%就是長尾?；ヂ?lián)網(wǎng)使得商品的生產(chǎn)和管理成本急劇下降，由此引發(fā)價(jià)格大幅度下降，使得不被傳統(tǒng)企業(yè)所關(guān)注的剩余80%用戶全部被包括進(jìn)來，二八定律徹底失效，長尾效應(yīng)發(fā)揮極致。例如余額寶，在此類產(chǎn)品出現(xiàn)之前，理財(cái)?shù)母拍畈]有深入大眾，也主要是行業(yè)相關(guān)人員在做，或者是銀行等機(jī)構(gòu)提供理財(cái)產(chǎn)品等，幾乎屬于壟斷行業(yè)。余額寶等產(chǎn)品的出現(xiàn)讓普通人也能一鍵理財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的垂直細(xì)分也讓更多高山流水的服務(wù)變得下里巴人。

三、渠道角度

企業(yè)營銷過程中，要充分借助優(yōu)勢擊垮競爭對(duì)手，做到真正的揚(yáng)長避短。這里提出一種全新的營銷模式：降維?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后開始出現(xiàn)降維模式，如消除地域、時(shí)間、費(fèi)用、中間渠道等維度，使其在與傳統(tǒng)行業(yè)競爭時(shí)能夠獲得某種天然屬性優(yōu)勢，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成致命打擊。電子商務(wù)消除了地域維度限制，使得傳統(tǒng)商店的固定性成了累贅。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得純物理經(jīng)濟(jì)與純虛擬經(jīng)濟(jì)開始融合，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已經(jīng)無孔不入，零售、制造、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過掌握用戶數(shù)據(jù)，開始進(jìn)行跨行業(yè)全領(lǐng)域的競爭。產(chǎn)品營銷過程中，要利用企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品和企業(yè)所處環(huán)境、所擁有技術(shù)等為企業(yè)營銷提供保障。2014年下旬，淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。對(duì)于萬科來說，在樓市低迷，銷售量和價(jià)格均滯漲情況下，此舉就等于變相降價(jià)銷售，加大去庫存化；對(duì)于淘寶而言，以此吸引許多客戶進(jìn)入淘寶平臺(tái)消費(fèi)，或者從其他電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移到淘寶上消費(fèi)。不僅能夠促進(jìn)淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費(fèi)量消費(fèi)額，從而吸引更多的賣家進(jìn)入淘寶平臺(tái)。這一方法就是從銷售渠道的選擇上實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品營銷。

四、促銷手段

傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷過程中，借助促銷想要實(shí)現(xiàn)的目的實(shí)際上就是解決交易過程中存在的信息不對(duì)稱，“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，借助數(shù)據(jù)之間的快速流通和傳遞，當(dāng)下的產(chǎn)品促銷可以輕松解決了人和人的信息不對(duì)稱，這一問題的解決引導(dǎo)電子郵件和社交網(wǎng)絡(luò)等；除此之外，電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)和發(fā)展解決了人和商品的信息不對(duì)稱。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，企業(yè)產(chǎn)品營銷的核心應(yīng)該發(fā)生相應(yīng)的質(zhì)變，“口碑為王”是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下產(chǎn)品營銷的主要方法。產(chǎn)品營銷過程中不應(yīng)該按照以往的巨額廣告投入和超低價(jià)的產(chǎn)品定價(jià)來贏得市場，而是要借助科學(xué)地市場分析，對(duì)市場中的數(shù)據(jù)加以整合，形成科學(xué)、完善的，可被企業(yè)管理者直接用于決策的信息從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的科學(xué)營銷。

五、結(jié)語

產(chǎn)品營銷不同于其他行業(yè)，營銷路徑的選擇、營銷方法的運(yùn)用對(duì)于最終結(jié)果都會(huì)產(chǎn)生十分重要的影響，總而言之，產(chǎn)品營銷對(duì)于環(huán)境的把握至關(guān)重要。“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，產(chǎn)品營銷的方式選擇已經(jīng)不同于以往，方式選擇更加多樣化、營銷結(jié)果更加有效。準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的時(shí)代特征，運(yùn)用更加科學(xué)、有效的方法將會(huì)對(duì)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域帶來巨大變革。（作者單位：重慶理工大學(xué)）

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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代；中小企業(yè)；營銷策略

2015年，總理首次在十二屆人大會(huì)議上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃。本文主要研究互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷策略的選擇。

1.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷的新變化

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，各項(xiàng)要素發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了生產(chǎn)要素配置的優(yōu)化和集成，能夠提升企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新力，將改變過去那種規(guī)模集聚效應(yīng)，更多地需要發(fā)展有效市場和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶，未來的企業(yè)營銷將更加注重運(yùn)用大數(shù)量，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營銷在觀念、理論、市場、技術(shù)、產(chǎn)品、方法、策略、組織、人才、規(guī)則等方面需要更多的創(chuàng)新。

2.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)營銷的現(xiàn)狀及其存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營銷的營銷發(fā)生了巨大的環(huán)境變化，中小企業(yè)的傳統(tǒng)的營銷理念和模式不能再適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求，中小企業(yè)的營銷還存在一些問題。

2.1營銷理念和模式沿襲傳統(tǒng)

由于信息技術(shù)在我國起步較晚，中小企業(yè)自身實(shí)力以及經(jīng)營者的影響，中小企業(yè)在營銷理論和實(shí)踐方面還比較落后，沒有形成系統(tǒng)的營銷活動(dòng)和營銷策略，對(duì)于現(xiàn)代化的技術(shù)平臺(tái)應(yīng)用較少，也沒有形成專業(yè)化的推廣平臺(tái)，營銷策略比較單一化，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷也不是很重視，尚未建立比較完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

2.2營銷渠道沿用過去的分銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷興起，減少了很多的中間渠道和環(huán)節(jié)。中小企業(yè)要用過去的分銷模式：廠家—分銷商—下級(jí)分銷商—用戶。近幾年，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新的分銷模式，直銷方式更能滿足中小企業(yè)的營銷渠道維護(hù)。中小企業(yè)將營銷渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離，更加有助于中小企業(yè)的未來發(fā)展。

2.3中小企業(yè)缺乏品牌營銷

中小企業(yè)在發(fā)展中存在目光短淺，缺乏可持續(xù)發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略視野。許多中小企業(yè)的營銷沒有構(gòu)建體系，只是臨時(shí)性地發(fā)傳單、搞促銷，開展一些臨時(shí)性的營銷活動(dòng)，沒有進(jìn)行長遠(yuǎn)的營銷體系搭建，不重視品牌營銷，在促銷的過程中，只注重自己產(chǎn)品的銷量情況，而忽視促銷行為中應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)道德與法律責(zé)任，忽視促銷行為塑造和改變中小企業(yè)公眾形象的作用，破壞了中小企業(yè)的公眾形象。從長遠(yuǎn)的角度講，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展，更有可能使老牌企業(yè)品牌產(chǎn)品走向沒落。

3.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中小企業(yè)的策略選擇

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)需要注重親情營銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)；強(qiáng)化知識(shí)營銷，提高產(chǎn)品科技含量；重視市場創(chuàng)新，開拓新興戰(zhàn)略市場；加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

3.1注重親情營銷，提高客戶真實(shí)體驗(yàn)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，買方市場已經(jīng)形成，因此，中小企業(yè)需要加強(qiáng)“感情投資”，客戶至上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)客戶心理分析，更加注重客戶的體驗(yàn)，注重客戶的知覺體驗(yàn)、思維體驗(yàn)、行為體驗(yàn)、情感體驗(yàn)以及其他相關(guān)體驗(yàn)，以客戶為重，滿足客戶的個(gè)性化需求，通過瀏覽體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、新人體驗(yàn)等活動(dòng)，建立與客戶的“親情”關(guān)系，提高客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的黏度，提升其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度，增進(jìn)客戶對(duì)于品牌的認(rèn)可。

3.2強(qiáng)化知識(shí)營銷，提高產(chǎn)品科技含量

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中小企業(yè)需要高度重視知識(shí)、信息和智力在營銷市場取勝，充分利用知識(shí)、信息和智力有效地捕捉市場信息，開發(fā)和生產(chǎn)、營銷更多科技含量高的產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新。挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，增加營銷活動(dòng)知識(shí)含量，并注重與消費(fèi)者形成共鳴價(jià)值觀。注重與消費(fèi)者建立結(jié)構(gòu)層次上營銷關(guān)系，使消費(fèi)者成為自己產(chǎn)品忠實(shí)顧客。加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷更適合產(chǎn)品高技術(shù)含量、智能化個(gè)性化要求。

3.3重視市場創(chuàng)新，開拓新興戰(zhàn)略市場

隨著買方市場的形成，中小企業(yè)之間的競爭日益解列，營銷戰(zhàn)爆發(fā)。中小企業(yè)需要樹立社會(huì)營銷觀念，即通過對(duì)營銷方案設(shè)計(jì)、分析、實(shí)施及評(píng)估，從而影響目標(biāo)公眾行為，改善目標(biāo)公眾及他們所在地群眾福利，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)消費(fèi)者利益諧統(tǒng)一。因此，中小企業(yè)需要重視市場創(chuàng)新，開發(fā)新的區(qū)間市場、新的專業(yè)市場、新的群體市場等，大力開辟農(nóng)村市場、高科技市場、旅游市場、老年市場、文化市場等新興戰(zhàn)略市場。

3.4加強(qiáng)方法創(chuàng)新，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系

中小企業(yè)在營銷實(shí)踐中需要加強(qiáng)方法創(chuàng)新，綜合運(yùn)用柔性營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、無線營銷、聲動(dòng)營銷、病毒式營銷、新媒體營銷、個(gè)性化營銷等營銷方式、方法，加強(qiáng)市場分析，注重市場細(xì)分，形成目標(biāo)市場，重視產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位，構(gòu)建全面的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷戰(zhàn)略選擇。結(jié)論總之，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，中小企業(yè)營銷的發(fā)展朝向多元化的趨勢，中小企業(yè)的營銷難度也會(huì)不斷增大。因此，中小企業(yè)需要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以全新的營銷理念、營銷方式方法實(shí)施營銷活動(dòng)，以促進(jìn)中小企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]許應(yīng)楠.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略創(chuàng)新研究[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào),2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場營銷策略探析[J].全國商情:經(jīng)濟(jì)理論研究,2015(32):27-28.

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互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場分析范文第4篇

據(jù)瑞士信貸銀行2000年1月的研究報(bào)告分析，世界未來電子商務(wù)成交額將以每年翻一番的爆炸式速度增長：2000年為1,970億美元，2001年為3,810億美元，2002年為7,000億美元，到2003年將增長到12,400億美元。

另據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，今年3月召開的歐盟首腦會(huì)議確定了歐洲的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展整體規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)要建設(shè)一個(gè)電子化的歐洲，以抗衡美國的壓力和競爭。此外，目前國際上許多跨國公司也都紛紛聯(lián)合，組建汽車、石油、電子、航空、電力和水利等行業(yè)網(wǎng)上市場，推行網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售。如IBM、北電網(wǎng)絡(luò)、東芝、摩托羅拉、諾基亞、愛立信、LG電子等十幾家大公司就正在組建一個(gè)跨國的，名為“”的網(wǎng)上市場，計(jì)劃今年7月開始啟動(dòng)。而IBM公司1999年就已經(jīng)與全球12,000家供應(yīng)商建立了完整的電子采購系統(tǒng)，在線采購金額已超過130億美元。

所有這些都充分說明當(dāng)今世界電子商務(wù)，特別是BtoB（BUSINESStoBUSINESS企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式的迅猛發(fā)展，不但正在改變世界傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與人類社會(huì)的商務(wù)方式、生產(chǎn)方式和生活方式，給全球帶來巨大的財(cái)富，而且也在猛烈的沖擊著世界各國企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念、市場營銷、管理模式和業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)企業(yè)通過應(yīng)用電子商務(wù)迅速提高生產(chǎn)力和競爭力，迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)。

電子商務(wù)的基本概念與作用

電子商務(wù)的基本概念與作用，主要有以下幾個(gè)方面。

1．電子商務(wù)，從表面上看是指人們充分利用電子技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來替代傳統(tǒng)的手段和工具，完成市場分析、物料采購、產(chǎn)品銷售、物流配送、資金的結(jié)算與支付和客戶服務(wù)等各種商務(wù)活動(dòng)的全過程。從深層次看，電子商務(wù)的真正含義是指一種基于電子技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的全新的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式。

2．電子商務(wù)。電子是手段，是工具，商務(wù)才是其真正的核心和目的，兩者只有

相輔相成，互為作用，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3．商務(wù)活動(dòng)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)，一方面商務(wù)活動(dòng)要面向市場、面

向供應(yīng)商和客戶；另一方面它又要與企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營、銷售、計(jì)劃、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、庫存、物流、財(cái)務(wù)、成本和客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)實(shí)行緊密結(jié)合，完成相關(guān)商務(wù)活動(dòng)。

4．電子商務(wù)將有效的促進(jìn)企業(yè)在市場分析、采購方式、銷售方式、物流配送、資金的結(jié)算與支付和客戶服務(wù)，以及商品的流通體制與流通模式、商業(yè)銀行的金融體制與服務(wù)模式等方面發(fā)生根本性的變革，并將孕育著一場新的企業(yè)管理革命、流通領(lǐng)域革命和商業(yè)銀行革命。

5．電子商務(wù)將打破傳統(tǒng)意義上的國界限制和商圈范圍，整個(gè)市場競爭將迅速擴(kuò)大至全國乃至全球，市場概念、價(jià)值觀念、營銷策略、行業(yè)分工、中間機(jī)構(gòu)和競爭方式也都隨之發(fā)生了巨大的更新和深刻的變化，極大的促進(jìn)了全球供應(yīng)鏈體系和新經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的建立和完善，真正意義上的經(jīng)濟(jì)全球化和全球信息化的特征已經(jīng)展現(xiàn)在我們的面前。

6．電子商務(wù)可跨越時(shí)空障礙、交通障礙和信息能力等障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)為供需雙方提供及時(shí)、方便、快捷、雙贏和有效的增值服務(wù)。從而促進(jìn)企業(yè)全面加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、加速商品流通、減少交易費(fèi)用、降低產(chǎn)品成本和提高工作效率。

7．據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，應(yīng)用電子商務(wù)可使參與交易的企業(yè)降低成本10％－20％。IBM公司，1999年在線采購共計(jì)節(jié)省資金2.7億美元，并減少90％的發(fā)票單據(jù)。

電子商務(wù)應(yīng)用對(duì)策“”版權(quán)所有

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代競爭的加劇和企業(yè)管理創(chuàng)新內(nèi)在需求的不斷擴(kuò)大，加快電子商務(wù)（BtoB）的進(jìn)程已經(jīng)成為我國廣大企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。但在實(shí)際應(yīng)用中我們?nèi)孕柩芯拷鉀Q以下三個(gè)問題。

1．廣大企業(yè)既要積極進(jìn)取，科學(xué)的制定電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，并將其納入企業(yè)信

息化建設(shè)總體規(guī)劃；又要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，保持清醒的頭腦，切勿一哄而起，避免重復(fù)我國企業(yè)建立ERP系統(tǒng)或企業(yè)信息化建設(shè)過程中走過的許多彎路。

2．企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)，還需建立一個(gè)功能強(qiáng)大的ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)與

其實(shí)現(xiàn)信息集成，為其提供必要的后臺(tái)支持，以求動(dòng)態(tài)查詢、快速響應(yīng)、及時(shí)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)資源優(yōu)化配置。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】無線音樂；3G 平臺(tái)建設(shè)；產(chǎn)業(yè)鏈

一、無線音樂市場概況

（一）無線音樂的定義

無線音樂是屬于數(shù)字音樂范疇的。數(shù)字音樂就是通過數(shù)字格式存儲(chǔ)，并且通過網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)囊魳?。無論被下載并且復(fù)制多少次，品質(zhì)均不會(huì)發(fā)生變化。如，在網(wǎng)上聽歌使用MP3/MP4等終端存儲(chǔ)模式播放，都屬于數(shù)字音樂。但之前的CD隨身聽就不能稱之為數(shù)字音樂，因?yàn)樗麄兊拇鎯?chǔ)格式并非數(shù)字。

目前，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)可進(jìn)一步分類為無線數(shù)字音樂和在線數(shù)字音樂。而無線音樂作為數(shù)字音樂中的重要部分，各大傳統(tǒng)音樂公司以及電信運(yùn)營商都爭相進(jìn)入這一領(lǐng)域。對(duì)中國市場發(fā)展進(jìn)行了大量的探索與創(chuàng)新。

無線音樂業(yè)務(wù)是以數(shù)字音樂為主要表現(xiàn)形式（尤其在中國），用戶利用手機(jī)等通信終端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂內(nèi)容為主題的相關(guān)業(yè)務(wù)總稱[1]，無線音樂業(yè)務(wù)以無線音樂俱樂部為核心業(yè)務(wù)，具體包括現(xiàn)有的彩鈴、無線音樂俱樂部、振鈴、無線首發(fā)等業(yè)務(wù)。

（二）無線音樂的表現(xiàn)形式

目前，無線音樂主要通過彩鈴、振鈴、全曲三種表現(xiàn)形式，另外，還有音樂雜志，MV，背景音樂等其他形式[2]。國內(nèi)市場的無線音樂表現(xiàn)形式正在隨著顧客需求的多樣化以及運(yùn)營商技術(shù)的不斷改進(jìn)而不斷豐富。

（三）無線音樂的特點(diǎn)

從提供的服務(wù)內(nèi)容這一角度來看，無線音樂與傳統(tǒng)音樂具有共性，但結(jié)合電信行業(yè)提供的多項(xiàng)增值服務(wù)，使用服務(wù)的方式以及產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等多個(gè)視角綜合分析，無線音樂依然具有很多特質(zhì)。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)[3]并對(duì)比傳統(tǒng)音樂，筆者對(duì)其特質(zhì)歸納以下三點(diǎn)：

表1 無線音樂與傳統(tǒng)音樂對(duì)比分析 總收入：億美元

類別 傳統(tǒng)音樂表現(xiàn) 無線音樂表現(xiàn)

便攜性 多通過音樂廳、劇場等表現(xiàn)形式 具有更大便攜性，通過手機(jī)、MP3等實(shí)現(xiàn)音樂服務(wù)的提供

在線性 必須擁有CD、卡帶等實(shí)體承載 通過手機(jī)、MP3等終端，與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)不受時(shí)間，地點(diǎn)等限制。極大提升用戶感知。

個(gè)性化 無法自主決定本人接受的音樂內(nèi)容 與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合大大提升無線音樂的自主性，而個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品終端的表現(xiàn)方式也保證了其個(gè)性化

二、國內(nèi)外無線音樂市場分析

（一）國外無線音樂市場分析

根據(jù)艾瑞咨詢研究，截止2011年，美國市場占全球數(shù)字音樂市場規(guī)模比重最大，已達(dá)總量的40%；其次是日本19%，英國16%，法國和德國。包括但不僅限于中國大陸地區(qū)的數(shù)字音樂規(guī)模僅占全球市場5%。

目前，全球數(shù)字音樂呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，隨著手機(jī)的滲透和新技術(shù)的發(fā)展，全球的數(shù)字音樂市場不斷發(fā)展，僅2007-2011五年間，手機(jī)音樂用戶就已增長了近70億美元，具體發(fā)展及2012年的預(yù)測見下圖3-1。

圖1 2007-2012全球手機(jī)音樂收入增長模式及預(yù)測圖

（數(shù)據(jù)來源：上海艾瑞市場咨詢有限公司 2011中國數(shù)字音樂市場調(diào)研報(bào)告）

綜觀全球，以歐美發(fā)達(dá)國家和亞洲日韓等新興通信產(chǎn)業(yè)為代表的無線數(shù)字音樂已經(jīng)在過去幾年有了較大發(fā)展，但對(duì)比國內(nèi)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，中國的國內(nèi)無線數(shù)字音樂市場依然處于起步階段。我國的無線音樂市場還有著很大的發(fā)展空間，市場容量不容小視。

以鄰國日本為例，日本是無線音樂的發(fā)源地，2008年日本唱片業(yè)總產(chǎn)值為3712億日元，與上一年同期相比下跌10%。而與此同時(shí)，數(shù)字音樂的收入規(guī)模則增長了近20%，達(dá)到915億日元銷售額[4]。具體發(fā)展變化見下圖2。

圖2 日本數(shù)字音樂主流業(yè)務(wù)占比（2007-2009） 百分比%

（數(shù)據(jù)來源：2009日本產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告）

從以上日本數(shù)字音樂市場收益結(jié)構(gòu)中，可以看到，數(shù)字音樂和MV業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步提升，而傳統(tǒng)唱片業(yè)隨仍處于主導(dǎo)地位，但其業(yè)績則有明顯下滑。這一點(diǎn)國內(nèi)市場與其非常類似，但與國內(nèi)最大的不同則在于，日本手機(jī)用戶使用數(shù)字音樂服務(wù)時(shí)，90%以上的顧客選擇全曲下載，而國內(nèi)移動(dòng)客戶則主要聚集于彩鈴、振鈴等特定產(chǎn)品上。但隨著3G手機(jī)的普及，用戶采用WIFI上網(wǎng)，下載MV視頻、音樂的消費(fèi)者正迅速增長，規(guī)模不容小覷。同時(shí)，日本的兩家主要通信運(yùn)營商（KDDI，NTTDoCoMo）在音樂服務(wù)上注重與FM調(diào)頻廣播結(jié)合，集成Google搜索引擎，并且獨(dú)創(chuàng)性提出音樂租賃等創(chuàng)新資費(fèi)服務(wù)。充分運(yùn)用創(chuàng)新思維。相比之下，創(chuàng)新思維的運(yùn)用以及新產(chǎn)品的研發(fā)方面，國內(nèi)數(shù)字音樂服務(wù)提供商非常欠缺。

（三）國內(nèi)無線音樂市場分析

2012年第一季度中國無線音樂第三方客戶端用戶規(guī)模達(dá)到1.74億人，環(huán)比增長20.0%，同比增長64.2%。伴隨著智能手機(jī)的發(fā)展，無線音樂第三方客戶端用戶的增速非常明顯[5]。手機(jī)音樂成為人們享受生活的一種主要方式。目前，國內(nèi)數(shù)字音樂市場主要是無線音樂和在線音樂兩部分構(gòu)成，由于國內(nèi)目前尚沒有明確法規(guī)保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)在線音樂的版權(quán)[6]，因此，在未來一定時(shí)期內(nèi)，中國國內(nèi)數(shù)字音樂市場的主要收入依然是來源于無線音樂。

對(duì)中國無線音樂市場全面進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，可以發(fā)現(xiàn)，歌曲（全曲）下載業(yè)務(wù)高速增長條件基本成熟，2011年全球市場取得突破性增長，在無線音樂整體市場中的業(yè)務(wù)量占比將顯著增大。中國無線音樂市場的高速發(fā)展將帶來無限的商機(jī)，無論是對(duì)于音樂供應(yīng)商（即唱片公司），還是無線音樂下載平臺(tái)的運(yùn)營商，這一塊誘人的大蛋糕正在緊鑼密鼓的烘烤之中。而為什么大家都看好無線音樂市場呢？筆者覺得必須從消費(fèi)者的需求、客觀技術(shù)條件、市場整合、平臺(tái)建設(shè)一以及行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈這五個(gè)方面進(jìn)行分析：

從消費(fèi)者的需求上來看，歌曲在線試聽和下載需求具有較大增長空間。全曲下載和在線試聽與彩鈴和振鈴不同，可以實(shí)時(shí)滿足移動(dòng)用戶本人對(duì)音樂內(nèi)容的欣賞需求，這類產(chǎn)品需求彈性較高，具有較大的增長空間。

而在技術(shù)條件上，3G網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟和智能手機(jī)的進(jìn)一步普及為全曲業(yè)務(wù)量增長提供了良好的技術(shù)條件。隨著3G技術(shù)的逐漸商用，智能手機(jī)終端滲透率的逐漸增長，部分運(yùn)營商聯(lián)合終端制造商聯(lián)合推出定制音樂手機(jī)（如中國電信推出深度定制的天翼音樂手機(jī)），用戶在移動(dòng)環(huán)境下對(duì)音全曲業(yè)務(wù)的需求逐漸凸現(xiàn)出來。同時(shí)，由于大部分3G手機(jī)所具備的WIFI無線上網(wǎng)功能，讓手機(jī)線上收聽音樂、觀看MV視頻，亦或是高清電影、音樂劇等，都成為可能。用戶不必再擔(dān)心流量和資費(fèi)問題，WIFI的使用讓其盡情享受線上音樂服務(wù)。

市場整合也助推我國無線音樂市場的跨越發(fā)展，三大電信運(yùn)營商在音樂內(nèi)容方面的加強(qiáng)為全曲業(yè)務(wù)持續(xù)增長提供了有利條件。充足的音樂內(nèi)容是音樂市場持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，中國移動(dòng)在2009年9月曲庫數(shù)就已達(dá)到135萬，已超過互聯(lián)網(wǎng)公司Google的曲庫數(shù)量（80萬首），中國電信和中國聯(lián)通的音樂基地也已經(jīng)在建設(shè)中，充足的內(nèi)容積累是全曲市場持續(xù)增長的重要保障。

平臺(tái)建設(shè)的完善不僅構(gòu)建了消費(fèi)渠道，還激發(fā)了消費(fèi)者需求。三大電信運(yùn)營商較為完善的音樂平臺(tái)為全曲搜索、選擇提供了較好的搜索體驗(yàn)，間接刺激了用戶需求：中國移動(dòng)于2008年推出音樂客戶端軟件，而中國電信也緊隨其后于2009年推出客戶端軟件，三大運(yùn)營商紛紛將彩鈴定制、音樂下載、音樂搜索和音樂排行榜等服務(wù)整合在一起。目前三大運(yùn)營商的音樂運(yùn)營平臺(tái)建設(shè)已趨于完善，服務(wù)體系的完善有利于全曲市場規(guī)模的進(jìn)一步增長。

圖3 國內(nèi)無線音樂市場產(chǎn)業(yè)鏈

三、研究結(jié)論

我國的無線音樂市場正在形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場的大蛋糕不僅在做大，而且還在不斷涂抹著飄香的奶油。國內(nèi)無線音樂產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生是與手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分的，正如圖3所示，從產(chǎn)業(yè)上游的唱片公司到中間的移動(dòng)通信商，再到用戶終端，每個(gè)環(huán)節(jié)的傳遞都帶來了豐厚的利潤。

隨著3G通信技術(shù)在我國的應(yīng)用已經(jīng)逐漸普及，智能手機(jī)的應(yīng)用成為主流，當(dāng)下已變成一個(gè)全方位資訊獲得、享受娛樂的無線多媒體時(shí)代。手機(jī)上網(wǎng)所囊括的多元化功能與服務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC電腦。無線互聯(lián)網(wǎng)——手機(jī)上網(wǎng)將是超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的嶄新領(lǐng)域，3G時(shí)代的到來也為中國無線音樂市場帶來了一次跨時(shí)代的發(fā)展，我們靜待無線音樂市場下一個(gè)劃時(shí)代的變革。

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