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服裝督導(dǎo)未來工作計劃范文第1篇

2007年6月的宋莊,《戰(zhàn)俘》作品系列;同年11月,北京國際時裝周《傷痕》作品系列達(dá)衣巖初露鋒芒,獲得了如潮贊譽。中國時裝界開始從感知到了解直至認(rèn)可了設(shè)計師丁勇的設(shè)計才華,這一年丁勇獲得了十佳設(shè)計師的稱號。此后,達(dá)衣巖的每一次亮相都足以讓人為之一振,也正是從2007年起,達(dá)衣巖開始受到業(yè)界以及消費者的普遍關(guān)注。

從社區(qū)到商場

達(dá)衣巖最初是以社區(qū)品牌專賣店的形象出現(xiàn)在人們的視線里的,“目前,服裝市場一般集中在社區(qū)經(jīng)濟圈和商圈經(jīng)濟圈,而且社區(qū)店也已不是大家所想的那種小店。如今的社區(qū)不再是僅僅滿足人們居住需求的空間,社區(qū)還會提供更多的生活、休閑、娛樂選擇。尤其是國家近幾年提出要搞好社區(qū)經(jīng)濟,在人們居住環(huán)境周圍營造良好的購物環(huán)境,達(dá)衣巖把店鋪開到大的社區(qū)正是順應(yīng)了這股潮流”。設(shè)計師丁勇并不只具有設(shè)計天賦,看似,他的商業(yè)頭腦也并不簡單。

短短兩年的時間里,達(dá)衣巖已經(jīng)在全國開設(shè)了近400家專賣店。而且隨著市場意識的轉(zhuǎn)變,一些知名商場也已經(jīng)跟隨達(dá)衣巖等“先驅(qū)”開到社區(qū)中去了。于是,一時間,社區(qū)經(jīng)營似乎成為了一種時尚,因為只有那樣才會離消費者更近一些。隨著社區(qū)店的增加,這里也不再是一個沒有風(fēng)格和價格廝殺的地方。社區(qū)店的經(jīng)營環(huán)境變了,社區(qū)店的形式也變了。

于是,隨著店家爭先恐后的進駐社區(qū),達(dá)衣巖在營銷思路上也做出了相應(yīng)的調(diào)整,當(dāng)然這之中也有達(dá)衣巖成長之后,競爭趨勢的變化、公司體制的改革等等因素的影響。達(dá)衣巖開始把資源集中在核心區(qū)域市場上,集中全部力量進行局部攻堅?！跋劝押诵膮^(qū)域市場做成樣板,然后再照此方法進行區(qū)域市場復(fù)制,擴大戰(zhàn)果,在很多區(qū)域市場做成第一,這樣確保我們品牌整體上取得領(lǐng)先的地位”。

達(dá)衣巖依靠400家社區(qū)店形成的充裕的現(xiàn)金流順利的度過了創(chuàng)業(yè)期的“陣痛”,飽暖之后,丁勇開始思考,如何以品牌求發(fā)展,如何以品牌爭取更多的品牌溢價。2009年伊始,達(dá)衣巖開始強勢進駐全國一二類城市及其主要商場,并不惜重金在廣州天河城、深圳金光華、深圳海岸城等商場開設(shè)形象店,據(jù)丁勇說,“目前已是初見成效”。

達(dá)衣巖堅持以原創(chuàng)設(shè)計征服市場,以社區(qū)帶動商圈,以重點城市輻射全國的戰(zhàn)略,目前已形成覆蓋全國25個省的,并在全國擁有超過400多家的專賣店和商場專柜以及20多家直營店鋪的分銷規(guī)模,銷售渠道已經(jīng)初步健全。并且以諸如北京SOLANA、西單、華聯(lián);大連麥凱樂、哈爾濱遠(yuǎn)大、濟南銀座、鄭州金博大、武漢世貿(mào)、廣州天河城此類知名商業(yè)中心的形象店聚集了大批的追隨者和忠誠用戶,在重點城市、重點門店塑造出良好的品牌形象。

達(dá)衣巖新開店鋪面積或?qū)９癖仨氃?0平米以上,專賣店必須80平米以上,公司統(tǒng)一裝修,以形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒔y(tǒng)一的品牌風(fēng)格。達(dá)衣巖年銷售服裝已超130萬件,品牌知名度以及銷售額仍在持續(xù)增長,正在逐漸成長為國內(nèi)最具影響力的服飾企業(yè)之一。

六脈神劍大法

市場的“明眸”容不得意外的存在,達(dá)衣巖的成長也并非偶然。丁勇在達(dá)衣巖的運營中總結(jié)出了自己的“六步運營法”:

第一步:區(qū)域市場的劃分。達(dá)衣巖根據(jù)市場的地域特征和管理的整合需要將全國市場劃分為三個大區(qū):北區(qū),中區(qū)、南區(qū)。每個區(qū)域都有專人專責(zé)負(fù)責(zé)市場營運、市場維護以及商品流通,并根據(jù)市場發(fā)展的戰(zhàn)略需求將地區(qū)市場分為基地市場、進攻市場、整改市場區(qū)別對待,為的就是擴大市場份額,并在每一個重點市場成長為市場領(lǐng)先者。達(dá)衣巖目前對市場的要求以銷量增長為主,價值增長為輔,努力提高市場的占有率,爭取將每一個既有城市市場都塑造成樣板。

第二步:區(qū)域擴張。經(jīng)過前期調(diào)研,以及三個大區(qū)的多方面考核,按照“先易后難,試制模板,提高銷量,穩(wěn)中推進”的原則進行市場的區(qū)域性擴張。

第三步:樣板市場輻射周邊。堅持樣本城市輻射周邊市場的策略,樣板市場在本市的經(jīng)營及擴張之余,還要集中精力對周邊城市市場的特點和發(fā)展趨勢作出判斷,明確地區(qū)市場競爭的關(guān)鍵錨點并對主要競爭對手進行了解。在區(qū)域擴展策略執(zhí)行之前還要確定分銷售渠道的選擇以及各級客戶的調(diào)研,提出終端布局建議,對總部的地區(qū)戰(zhàn)略設(shè)計提供有效支持。在完成終端一、二、三級分類以及繪制區(qū)域市場商務(wù)圖的同時,還要在其他力所能及的方面對兄弟城市市場提供幫助。

總部的營銷方案制定是在明確市場現(xiàn)狀和市場目標(biāo)后,以核心經(jīng)銷商的看法一級明星終端的掌控為主體目標(biāo)的。工作重點是找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口,從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、促銷及客戶服務(wù)計劃等各種營銷工作計劃。這不僅僅是財力支持,更多的是物力支持、人力支持和智力支持。

第四步:搭建區(qū)域營運管理平臺。建立由大區(qū)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)的管理平臺,下設(shè)區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、陳列專員等級別和分類,完善管理規(guī)范和工作制度,確定完善、科學(xué)的工作流程,以實現(xiàn)總部對企業(yè)信息流的掌控。在公司中會酌情對于重點市場采取相應(yīng)的資源傾斜政策。

第五步:既有市場的發(fā)展與鞏固。既有市場的工作核心就是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、掌控終端,在精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上,努力完善企業(yè)的激勵機制。在客戶和員工的雙滿意基礎(chǔ)上,達(dá)到市場占有、顧客滿意度雙雙區(qū)域第一的目的。

第六步:滾動復(fù)制計劃。達(dá)衣巖一直致力于標(biāo)桿門店、標(biāo)桿城市的塑造,并堅持以標(biāo)桿為龍頭,選擇條件成熟的市場批量復(fù)制推廣的戰(zhàn)略。由易到難,創(chuàng)造條件,逐漸向其他市場擴展。并且隨著企業(yè)管理隊伍的成熟,逐步提高復(fù)制速度和質(zhì)量。達(dá)衣巖在復(fù)制推廣過程中的原則是“集中優(yōu)勢,強力切入,區(qū)域第一,滾動發(fā)展”。

何以“達(dá)衣巖”?

達(dá)衣巖在人們眼里,似乎一直以這樣的狀態(tài)存在著:我不華麗,但我高貴;我不嬌柔,但我可愛。那么作為達(dá)衣巖這個設(shè)計師品牌的主人,丁勇在經(jīng)營達(dá)衣巖品牌的過程中是如何看待達(dá)衣巖這個品牌的呢?

服裝督導(dǎo)未來工作計劃范文第2篇

近日，本刊記者就我省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測站（簡稱鄉(xiāng)企質(zhì)檢站）的相關(guān)工作采訪了鄉(xiāng)企質(zhì)檢站站長林質(zhì)彬。

林站長圍繞鄉(xiāng)企質(zhì)檢站3項主要職責(zé)進行了詳細(xì)介紹。

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作

吉林省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定站是2003年經(jīng)農(nóng)業(yè)部、勞動保障部批準(zhǔn)的，2005年以來在全省各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主管部門、職業(yè)學(xué)校、企業(yè)逐步建立了38個市縣區(qū)工作站、兩個培訓(xùn)基地、兩個實操培訓(xùn)基地。

林站長介紹說，過去的幾年是我省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作快速發(fā)展的時期，幾年來全省接受職業(yè)技能培訓(xùn)的農(nóng)民工有7萬多人次，64890人次通過職業(yè)技能考核鑒定，均獲得不同工種的職業(yè)資格證書，其中技師27人、高級工554人、中級工2383人，初步建成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)工人隊伍，使企業(yè)整體素質(zhì)提高，員工技能水平增強，促進了企業(yè)的發(fā)展。此項工作在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作系統(tǒng)多年來一直名列前茅，多次得到農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)站的好評并獲得工作項目的支持。

目前，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作已形成了省、市、縣三級工作體系和近百人的考評員、督導(dǎo)員的工作隊伍。幾年來各級工作站都發(fā)揮了較大作用并取得了較好的工作成果，使全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作穩(wěn)步發(fā)展，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才開發(fā)工作做出了較大的貢獻(xiàn)。

林站長又詳細(xì)地介紹了取得的具體成效：

1.1領(lǐng)導(dǎo)重視，成效顯著 幾年來，經(jīng)過全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作系統(tǒng)的不懈努力，取得了明顯成效， 已引起各市、縣、區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)注， 充分認(rèn)識到培訓(xùn)與鑒定工作是提高企業(yè)員工素質(zhì)，增強企業(yè)發(fā)展能力，發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，開發(fā)人才資源的有效途徑之一。是提高農(nóng)民工技能水平，擴大就地就近就業(yè)，增加農(nóng)民收入的有效措施。是建設(shè)社會主義新農(nóng)村，培養(yǎng)新型農(nóng)民的組成部分。因此，各級政府都在組織領(lǐng)導(dǎo)、政策措施、項目支撐、宣傳報導(dǎo)等方面給予了較大的關(guān)注和支持，并將此項工作納入到各級主管部門績效考核和全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)杯考核內(nèi)容之中，使全省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人才開發(fā)工作持續(xù)穩(wěn)步健康地發(fā)展。

1.2企業(yè)增效，員工增收 幾年來，吉林省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職業(yè)技能鑒定工作主要在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和鄉(xiāng)、村基層進行，總鑒定人數(shù)64890人，其中農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)43341人， 占總數(shù)的67％，其余21549人主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的服裝、建筑、建材、中藥制藥、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人以及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)中的設(shè)備維修、機械加工人員。通過鑒定使工人持證上崗，企業(yè)的人才管理進一步規(guī)范，多數(shù)企業(yè)根據(jù)員工技能水平的高低和工作效率，給予一線工人不同的工資待遇和獎勵，使廣大農(nóng)民工增加了收入。生產(chǎn)工人技能的提高，促進了企業(yè)效益的提高，使職業(yè)技能鑒定工作收到了實效。尤其是經(jīng)省站集中培訓(xùn)的各食品加工企業(yè)的中、高級及技師等級的食品檢驗人員在經(jīng)過培訓(xùn)輔導(dǎo)，理論考試及在實操基地現(xiàn)場實際操作考核后，13人獲得食品檢驗工技師職業(yè)資格證書，99人獲得食品檢驗工高級職業(yè)資格證書，17人獲得食品檢驗工中級職業(yè)資格證書。通過鑒定，不僅使食品加工企業(yè)檢驗人員的技能水平提高，為產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全提供了人才的保障，同時也落實了“金藍(lán)領(lǐng)”計劃項目，促進了食品加工企業(yè)的質(zhì)量保證體系完善，企業(yè)質(zhì)量管理提高并通過了質(zhì)量體系認(rèn)證，食品安全認(rèn)證等，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全得到了有效提高，進一步落實了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法，促進了企業(yè)效益的提高，體現(xiàn)了職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定和“金藍(lán)領(lǐng)”計劃的作用，收到了很高的社會效益。

1.3持證上崗，增加收入 幾年來，培訓(xùn)與鑒定工作已在農(nóng)民工中產(chǎn)生了較大的示范帶動作用，廣大農(nóng)民工和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人對職業(yè)資格證書作用的認(rèn)識度不斷提高，持證上崗或持證找工作的優(yōu)越性和收入的增加，激發(fā)了農(nóng)民工主動申請參加培訓(xùn)與鑒定的迫切愿望。例如：今年建筑行業(yè)的混凝土支模工（模具工）經(jīng)培訓(xùn)后，經(jīng)申請和部指導(dǎo)站批準(zhǔn)，進行了鑒定，滿足了農(nóng)民的要求，使每個工人的收入由每天80元工資水平增到180元。此外，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人考核鑒定現(xiàn)場曾出現(xiàn)過其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，了解到是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人鑒定時，現(xiàn)場要求參加考試獲得職業(yè)資格證書的場面。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書對農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品和經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品起到了保護農(nóng)民利益，合法經(jīng)營，增加收入的作用?？傊?，各項工種的農(nóng)民工在經(jīng)過培訓(xùn)和鑒定后，獲得技能證書后，證明了本身的技能水平，穩(wěn)定了就業(yè)，增加了收入。

2.農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)預(yù)警體系建設(shè)

在談到農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警體系建設(shè)工作時，林站長首先向我們介紹了農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警的概念、內(nèi)容及發(fā)展歷程。農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警，即對農(nóng)產(chǎn)品加工過程各環(huán)節(jié)進行跟蹤監(jiān)控、通過數(shù)據(jù)分析與對比，實現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)未來發(fā)展趨勢及波動情況的預(yù)告和警報。農(nóng)產(chǎn)品加工預(yù)警的主要任務(wù)是：對已識別的各種現(xiàn)象進行成因過程和發(fā)展態(tài)勢的描述與分析，揭示其發(fā)展趨勢中的波動和異常，發(fā)出相應(yīng)警示信號。該項目由農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局牽頭，農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計研究院農(nóng)副產(chǎn)品加工研究所具體實施。各級預(yù)警機構(gòu)間通過技術(shù)手段實現(xiàn)信息互動和資源共享，對我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的現(xiàn)狀進行監(jiān)測和分析，使農(nóng)產(chǎn)品加工中的瓶頸問題和潛在危機能夠早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)警、早控制、早處理，為政府宏觀決策提供依據(jù)，適時啟動相應(yīng)的預(yù)防保護措施，向農(nóng)產(chǎn)品及其制品的生產(chǎn)、加工、經(jīng)營者提供及時、準(zhǔn)確、有效的農(nóng)產(chǎn)品加工監(jiān)測預(yù)警信息，引導(dǎo)其進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，有效避免生產(chǎn)、加工、經(jīng)營的盲目性和趨同性，規(guī)避風(fēng)險，減少損失。預(yù)警體系的建設(shè)對實現(xiàn)我國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)又好又快的發(fā)展，有著十分重要的現(xiàn)實和長遠(yuǎn)意義。

2010年，在已建立的預(yù)警服務(wù)體系基礎(chǔ)上，新增對大豆、小麥、乳品、蘋果、棉花、玉米6個重點產(chǎn)業(yè)進行追蹤監(jiān)測和預(yù)警分析，建立產(chǎn)業(yè)信息庫，并完成相關(guān)的產(chǎn)業(yè)預(yù)警分析報告。逐步開展信息采集工作，完善信息報送體系。國家預(yù)警中心對上報和購買的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計處理，健全農(nóng)產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)庫；省級預(yù)警分中心和國家預(yù)警中心分別制定預(yù)警信息制度試行條例，定期預(yù)警信息。

我省是2010年預(yù)警體系建設(shè)的第二批承建單位，預(yù)警產(chǎn)品是我省的主要農(nóng)作物――玉米。經(jīng)農(nóng)業(yè)部專家審核認(rèn)定，我省預(yù)警體系設(shè)備總投資48.91萬元，目前設(shè)備已全部到位，并安裝完成投入使用。今年經(jīng)反復(fù)研究報委領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后下發(fā)了文件，組建一個新的預(yù)警工作機構(gòu)，選定基層(玉米)生產(chǎn)大縣和有關(guān)玉米加工企業(yè)，初步形成了一個預(yù)警信息員隊伍，開展了一期預(yù)警信息員培訓(xùn)工作對內(nèi)容方式、方法進行了培訓(xùn)，初步掌握了預(yù)警基本方法。已開始了試預(yù)報工作，目前正在逐步探索預(yù)警工作方法和工作機制，力爭早日發(fā)揮預(yù)警工作作用。

3.休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游工作

最后，林站長向我們介紹了休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的相關(guān)情況。

休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游是貫穿農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)，融合生產(chǎn)、生活和生態(tài)功能，緊密連結(jié)農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和服務(wù)業(yè)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)和新型消費業(yè)態(tài)。當(dāng)前休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，這個產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重點，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高級形式，是新農(nóng)村建設(shè)的有效載體，更是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，它順應(yīng)了國家經(jīng)濟社會發(fā)展的大局，順應(yīng)了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、擴大消費、促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢需要，順應(yīng)了農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展的要求，具有非常重要的意義。

在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過近幾年的建設(shè)發(fā)展，我省休閑旅游農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到2720戶，規(guī)模以上休閑旅游企業(yè)已達(dá)58個，休閑農(nóng)莊168個，農(nóng)業(yè)觀光采摘園120個，農(nóng)家樂1500多戶，直接安置以農(nóng)民為主的從業(yè)人員6.5萬人次，年接待游客近2000萬人次，營業(yè)收入達(dá)300多億元?！笆濉逼陂g將建成國家級休閑旅游農(nóng)業(yè)示范縣五個，評定三星級以上休閑旅游農(nóng)業(yè)企業(yè)100戶，打造具有北方特色的精品休閑旅游農(nóng)業(yè)線路三條，實現(xiàn)休閑旅游農(nóng)業(yè)營業(yè)收入翻一番，使之成為我省農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，為全省經(jīng)濟和社會發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。